家紡市場調(diào)查報告
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第一，功能性和高科技
1.抗菌家紡面料
具有抗菌功能的紡織品在防止細菌入侵方面起著極其重要的作用。抗菌功能性紡織面料制成的日用品逐漸引起人們的關(guān)注，隨著科學技術(shù)的發(fā)展，被廣泛而深入地輻射到生活細節(jié)中。
2.抗靜電家紡面料。
在家用紡織品領域，合成纖維彌補了天然纖維的不足，應用廣泛，但吸濕性差，容易積累靜電。機織紡織品易吸塵、易染色、透氣性差，嚴重時甚至會引起觸電甚至火災。因此，人們希望紡織品能夠具有抗靜電性，即紡織品能夠自行消除靜電。
3.抗紫外線家紡面料。
紫外線對人體有害。人長時間暴露在紫外線下，會發(fā)生皮炎和色素沉著，皮膚會加速老化，甚至癌變。如果能將紡織品制成抗紫外線紡織品，對人體的傷害將大大降低。
二、格局
目前，廣泛流行的織物圖案是通過提花、印刷、刺繡、種花、壓花、切花、燒花、烤花、噴花、貼花和磨花加工而成。比如印花面料，就是一種技術(shù)和藝術(shù)相結(jié)合的特殊產(chǎn)品，在某些情況下，印花面料的商業(yè)價值很大程度上取決于圖案設計和印花效果。新穎獨特的圖案設計可以賦予面料活力。同一個面料上印的圖案不同，體現(xiàn)的穿著效果也不同。印刷工藝有了許多新的變化，如使用油漆、金銀絲、軋染等。，與提花面料相結(jié)合，營造出豐富的視覺效果。
大麻織物的組織結(jié)構(gòu)多樣，復合組織產(chǎn)生條紋和方塊，使用帶條紋的組織帶來豐富的外觀。圖案與色織工藝相結(jié)合，可以豐富大麻織物的色彩和圖案。在真絲提花面料中，不同的原料、紗線或組織增強了面料表面的對比，呈現(xiàn)出浮雕效果，美麗而富有動感的提花圖案賦予面料飄逸奢華的感覺。
第三，立體
立體織物在家用紡織品中也很受歡迎。在面料成分上，純棉在產(chǎn)品中占有重要地位，重視棉織物的雙面結(jié)構(gòu)。雙層提花夾層織造，或通過使用雙層組織與紗線和整理，前側(cè)和后側(cè)緊密相連。但風格不一樣，一邊細膩光滑，一邊豐滿柔軟。復合工藝結(jié)合了兩種面料，同時添加了雙面和雙色效果。
第四，交融
為了豐富面料的風格，混紡和交織的纖維更加廣泛，如天然彩棉與大麻或羊毛混紡。竹纖維在棉織物中的應用得到加強，賦予織物新的外觀和內(nèi)在品質(zhì)。棉與傳統(tǒng)化纖的比例發(fā)生變化，比如與滌綸混紡呈下降趨勢，但圓角往往使用彩色滌綸，帶來各種條紋和閃光效果。亞麻、苧麻各自的特點都可以充分表現(xiàn)出來，混紡或交織使用的主要纖維是棉、
粘膠、天絲、竹纖維、絲綢等。，如亞麻與棉混紡織造，亞麻與粘膠交織提花，以及棉混紡織造。與天絲交織，采用緞面結(jié)構(gòu)，表面呈現(xiàn)天絲的光澤，起到吸濕、透氣、保健的作用。高支麻紗交織提花，圖案更加細膩逼真。
目前家紡產(chǎn)品的銷售渠道
自主創(chuàng)業(yè):大部分公司仍然重視自主創(chuàng)業(yè)，花費大量精力和財力發(fā)展自主創(chuàng)業(yè)，管理自主創(chuàng)業(yè)。
代理:近幾年幾乎不再增長，但代理的方式仍然是中低端品牌快速增長的選擇。批發(fā):目前中低檔床上用品在處理庫存、更新舊款式等特殊情況下傾向于采用批發(fā)模式。在低檔品牌和中小城市，批發(fā)仍然占據(jù)主導地位。
特許經(jīng)營:目前特許經(jīng)營發(fā)展勢頭迅猛，但尚未占據(jù)主導地位。
直銷:家紡試用要求高，無論是郵購還是網(wǎng)上直銷都很難保證服務。大部分品牌并沒有實質(zhì)性的開展直銷，已經(jīng)開展的還處于試用狀態(tài)。未來百貨店專柜零售業(yè)態(tài)將處于非常重要的領先地位。
我的產(chǎn)品設計和想法
近年來，國內(nèi)家紡消費市場發(fā)展迅速，年增長率超過20%，巨大的市場需求和快速增長掩蓋了許多問題。如何使我們的家紡設計適應快速發(fā)展的家紡行業(yè)是我們面臨的一個重大問題。很多產(chǎn)品都有自己獨特的風格:普羅旺斯風格、地中海風格、波西米亞風格等等。因此，作為中國人，我們應該弘揚中國文化，手工印染、刺繡等更多的傳統(tǒng)藝術(shù)在家紡中也占有相當大的比重。因此，采用刺繡圖案和家紡是一個很好的選擇，我相信這也是家紡的一個設計趨勢。
同時，家紡設計要統(tǒng)籌考慮圖案設計、面料設計、造型設計三個方面，掌握紡織纖維、染色、面料設計、紡織產(chǎn)品造型設計的知識。我們應該抓住整個產(chǎn)品來表達最終的完美。
家紡市場調(diào)查報告二一、基本市場概況
目前長沙主要家紡產(chǎn)品品牌的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有:店內(nèi)或店內(nèi)、自營店或加盟店、超市內(nèi)店或超市外店、批發(fā)市場、團購、家具(家居)大賣場等。其中，商場、專賣店是大部分品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是終端品牌資源競爭最激烈的渠道。超市經(jīng)營的品牌大多以大眾化、低價化產(chǎn)品為主，家具(家居)專賣店在家紡產(chǎn)品的經(jīng)營上還沒有形成氣候。
各大家紡品牌在長沙的終端分布也相對集中，特別是中高端品牌主要集中在長沙的幾個重點商圈，其中武夷商圈、東唐商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次是火車站、侯家塘、榕灣鎮(zhèn)、紅星。從終端商場家紡品牌聚合的影響來看，平和堂、友誼商城、王府井是第一陣營，其次是春天百貨、阿波羅、新世界百貨。
第二，市場調(diào)查和分析
1.終端商店調(diào)查
商場作為長沙家紡品牌目前的主要銷售場所，是重點調(diào)查對象。根據(jù)家紡品牌在商場的位置、面積、品牌影響力和銷售氛圍，以平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等幾個有代表性的銷售家紡品牌的商場為重點調(diào)查對象。
從商場家紡產(chǎn)品的比例和面積來看:王府井百貨和阿波羅商場是其中具有代表性的，家紡產(chǎn)品在商場的展示面積和進駐商場的品牌數(shù)量是最大的，但品牌檔次較低，價格更受歡迎。近期以夏季床上用品為主，分別設置夏季床上用品區(qū)；王府井百貨主要家紡品牌:博洋、洛萊、多愛、夢潔、雅諾、瑞姿、藝聲家居等。；阿波羅商場的主要家紡品牌:富力珍錦、多愛、塔山、金穗、阿斯塔、佳麗思、Wish等。；從商場家紡產(chǎn)品的檔次和影響力來看，平和堂和友誼商城最具代表性，無論是品牌檔次、裝修檔次還是專柜整體形象都呈現(xiàn)出高檔時尚優(yōu)雅的氛圍，但商場的交通和銷售氛圍并不理想，購物的成交率也較低，這與商場的定位有關(guān)。
從專賣店的情況來看:長沙的洛萊、富安娜專賣店比較有代表性。蘿萊長沙店位于彩娥北路。裝修檔次和品牌形象包裝都是高端路線，產(chǎn)品也很豐富，層次感很強；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都有專賣店，裝修檔次一般，整體形象一般，但產(chǎn)品更實惠，折扣大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。此外，博洋家紡專賣點也位于袁家?guī)X，其他幾個低檔品牌店和家居用品店都比較分散，是目前長沙家紡產(chǎn)品店比較集中的地區(qū)之一。
從目前長沙家具(家居)專業(yè)門店來看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力有限。代表性的一個是萬家麗廣場“東方之家”。目前，門店銷售的家紡產(chǎn)品品牌主要有新爾樂、精坦、富安娜等品牌。
2.競爭品牌調(diào)查
競爭品牌是本次調(diào)查的核心，在構(gòu)成夢潔競爭力的中高端品牌中，洛萊、恐龍和海萊登具有代表性，其表現(xiàn)具有以下特點:采用多元化的品牌戰(zhàn)略，引入流行的西方設計元素，將終端商場集中在最高檔、最繁華的地區(qū)，突出品牌形象在整體終端形象中的檔次和檔次。但與此同時，博洋、富安娜、多愛、澳洲怒等品牌在終端也有很強的競爭力和影響力。
目前，套件和大包裝的主要特點是:洛萊、富安娜、喜來登等。；主要特點有:澳奴、多愛、伊迪蒙托等。但每個品牌更側(cè)重于套件和備件的交叉組合，銷售上更靈活。
從價格上看，1000元/四件套的主要品牌有海萊登、洛萊、a-fontane等。600-1000元/四件套的主要品牌有澳洲奴、Edimonto、多佳等。
從品牌定位和品牌印象來看:洛萊品牌整體風格以時尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設計元素中夾雜著女人味、歐風、復古元素。產(chǎn)品主要有豪華套房、單件組合、歐式套房、被子、抱枕、毛毯休閑毯、夏季用品等類別；恐龍品牌整體沿襲法國和意大利的設計風格，將中世紀風格與時尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨、有品味的品牌文化；作為國外品牌，海萊登的形象具有西方文化背景的特點，時尚感強，風格簡約，主色調(diào)為白色；我愛藍色為基調(diào)的品牌色彩，其整體形象向消費者傳達了一種和諧的'風格，展現(xiàn)了日夜相伴、真摯持久、共享歡樂時光的品牌文化內(nèi)涵；另外，澳新、富安娜、博揚等品牌。都走大眾路線，他們的品牌風格特點是溫暖、舒適等。，它們的顏色更豐富、更明亮。他們在產(chǎn)品路線上也采用多樣化的設計風格，但一般都不是很個性化。
3.終端推廣方式
每個品牌結(jié)合自己的品牌定位和銷售策略，在終端以不同的推廣形式擴大自己的市場份額和品牌影響力。推廣方式多為單一和類似，旺季和節(jié)假日的推廣是重點。
從促銷方式來看，目前各商場家紡產(chǎn)品一般采取折扣和禮品兩種形式，高價產(chǎn)品更傾向于使用禮品的形式進行促銷，如洛萊、喜來登等；中檔價位的產(chǎn)品更多的是折扣和返利的形式，比如多愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。每個品牌還會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，以分銷和組合銷售的形式進行一些活動，如季節(jié)性產(chǎn)品和非季節(jié)性產(chǎn)品的組合、滯銷產(chǎn)品和移動產(chǎn)品的組合等。
從推廣的角度來看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣都比較小，比如海登、洛來等產(chǎn)品，一般不會超過折扣8.5折，而品牌形象中高檔或大眾化的產(chǎn)品推廣力度更強，如卡諾琳娜在友誼商城的30折推廣，阿斯塔在阿波羅商城的200加100免費活動。
此外，品牌產(chǎn)品的折扣促銷和會員制度相結(jié)合正在成為一種趨勢。會員制的使用可以穩(wěn)定消費群體，增強二次消費，同時提升品牌形象。更多走高端品牌路線的產(chǎn)品采用這種方式，比如海萊登、洛來。
三.市場調(diào)查總結(jié)
1.走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，未來一定會成為一種趨勢。無論是國外品牌還是國內(nèi)強勢品牌，對市場的影響都會越來越大，終端的競爭會特別突出。因此，夢潔將繼續(xù)在自身發(fā)展中迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思維，尋找更合適的終端發(fā)展路線；
2.終端的占用率不一定代表品牌的實力。而不是一味追求進店率，要突出重點，加大對重點商場的資源投入，使資源更加集中優(yōu)化，形成地方強勢品牌效應，在形象建設和終端管理上體現(xiàn)品牌內(nèi)涵和文化；
3.在推廣形式上，傳統(tǒng)的推廣手段依然有其生命力，關(guān)鍵是要在形式和表達上體現(xiàn)出成熟的品牌和高端的品牌。同時，組合推廣和會員推廣是重要手段，產(chǎn)品的搭配組合是發(fā)揮整體效果的重要途徑。所以推廣的來源要從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)設計中進行整合；會員制是品牌化的必由之路，完善合理的會員制可以成為推廣銷售資源的良好平臺。
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