銀行部門總經理調研報告范文（精選10篇）

　　在人們越來越注重自身素養(yǎng)的今天，報告十分的重要，不同的報告內容同樣也是不同的。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編幫大家整理的銀行部門總經理調研報告范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　銀行部門總經理調研報告 1

　　隨著電子商務的發(fā)展，電子眼行的用戶數(shù)量呈逐年增長的趨勢，自興起至今的十年間，國內電子銀行業(yè)當稱碩果累累——逐漸完善的渠道、不斷豐富的產品、日趨成熟的安全體系……隨著這些硬性的不斷成熟與完善，使用網(wǎng)上銀行的越來越多。而在廣大的農村，雖然農村經濟的不斷發(fā)展，農村電子銀行是什么現(xiàn)狀呢？帶著諸多的疑問，我對我們起步鎮(zhèn)的100戶人家進行了實地調查。

　　一、調查基本情況

　　從我的調查中可以從一定程度上看出：這個村中有電腦的家庭已有70％；有手機的人數(shù)是89％；手機經常上網(wǎng)的占30％；網(wǎng)上支付的人有20％；經常上網(wǎng)的人占36％；會使用電腦的占76％；從對電子銀行的了解程度：不了解67％，了解一點24％，了解9％；而想了解的有67％；排隊等待占33%；在會上網(wǎng)人群中，年齡在15—25占35％、25—35占38％、35—45占20.00％、45以上占7％；

　　20xx年，手機銀行推廣年，用戶簽約的數(shù)量仍不斷上升，但使用功能還需要加以改進。跨行實時轉賬功能是活動用戶使用最多的手機銀行功能，其次是查詢和繳費功能。而手機銀行活動用戶對當前手機銀行不滿意地方主要是功能少、之后是操作響應慢。

　　農信社的另一個產品網(wǎng)銀，它的安全性一直是各界關注的焦點。20xx年個人網(wǎng)銀用戶簽約數(shù)明顯比20xx年多了一倍，且使用率也有了大幅度提高；網(wǎng)銀的安全性得到了廣大客戶的認可，市場對于網(wǎng)銀安全性的信賴也正穩(wěn)步提升。個人網(wǎng)銀活動用戶使用USB數(shù)字證書的位列各種網(wǎng)銀安全認證手段的第一位，其次為手機短信認證、口令卡/刮刮卡，這表明數(shù)字證書已作為一種重要的安全手段被用戶認可。據(jù)調查，未來個人網(wǎng)銀新增用戶是25歲以下、月收入3000元以下的學生和公司職員為主的人群，他們將更加重視網(wǎng)銀本身的優(yōu)勢。

　　企業(yè)網(wǎng)銀的使用已得到進一步發(fā)展。由于企業(yè)網(wǎng)銀的強大轉賬功能，使企業(yè)節(jié)省了柜面等待辦理業(yè)務的時間，省去了繁瑣的手續(xù)，避免大額現(xiàn)金領取，因而企業(yè)網(wǎng)銀也得到了推廣使用。

　　二、影響電子銀行發(fā)展的因素：

　　（一）電腦的普及率。根據(jù)我們的調查，在有電腦的家庭用戶中，85％開設有網(wǎng)上銀行的業(yè)務。所以，電腦的普及率是影響農村電子銀行發(fā)展的一個主要因素。

　　（二）文化水平的高低。農村電子銀行集中在35歲以下年輕人用戶占73％。一個主要原因就是他們的文化水平在農村是比較高的。他們樂于接受新的事務。

　　（三）農村物流的發(fā)展水平。現(xiàn)在農村的物流還處于空白階段，就是在離城市比較近的農村物流也是剛處于起步階段，農民在網(wǎng)上購物后，往往還必須親自得到城市去取，而要送貨，還必須額外支付一定得費用，這給村民帶來了極大的不便。所以，農村物流發(fā)展也成為一個阻礙電子銀行在農村發(fā)展的重要原因。

　　（四）網(wǎng)上銀行使用安全問題。在網(wǎng)上銀行顯示了其巨大的發(fā)展?jié)摿�和空間的同時，安全問題日益受到關注。無論對企業(yè)網(wǎng)銀用戶還是個人用戶（包含活動用戶和潛在用戶）而言，網(wǎng)銀的安全性能仍然是他們選擇網(wǎng)銀時最看重的因素。與此同時，網(wǎng)銀用戶的安全意識也在迅速提升，數(shù)字證書作為成熟、有效的安全保障手段而被更多用戶所認可。

　　三、電子銀行業(yè)務發(fā)展中普遍存在的問題

　　（一）思想認識不到位，管理工作薄弱

　　從經營運作層面上看，電子銀行是一項系統(tǒng)工程，其業(yè)務分散在多個部門之中，如科技、銀行卡、會計、個人業(yè)務、機構業(yè)務、公司業(yè)務等，由于缺乏一個專門的部門對其進行統(tǒng)一的規(guī)劃和指導，造成電子銀行在業(yè)務拓展和管理控制上各自為政，管理職能分散的局面，部門之間的"合力"無法形成。在立項、開發(fā)、管理和風險控制等方面缺乏一套完整、系統(tǒng)的制度和方法，不能適應電子銀行發(fā)展的需要。

　　（二）營銷機制不健全，客戶結構不理想

　　從客戶結構上看，高低端客戶比例明顯失衡，客戶資源不容樂觀，客戶結構有待調整。面對電子銀行低端客戶占比較大的現(xiàn)實，一些銀行的電子銀行市場細分不足，客戶結構調整不力，存在畏難情緒。

　　（三）宣傳力度不夠，市場認知度不高

　　一些銀行對電子銀行產品的宣傳攻勢不大，宣傳方式不夠豐富，宣傳投入乏力，立體營銷格局尚未形成，因而市場認知度較低，客戶"認購"熱情不高。事實上，經過近兩年的技術改造，各行的'電子銀行建設都得到了加強，但由于缺乏深入人心的宣傳推動，有些銀行的電子銀行業(yè)務進展緩慢，未形成品牌效應。

　　四、加快電子銀行發(fā)展的建議

　　（一）創(chuàng)新管理模式，提升經營層次

　　針對電子銀行管理分散、效率不高等問題，當務之急是在經營運作層面上對現(xiàn)有電子銀行管理部門進行整合與再造，構建專業(yè)化經營的組織體系。同時，不斷完善管理制度、辦法及相關措施，加強部門聯(lián)動和橫向協(xié)作，通過傳統(tǒng)銀行產品和電子銀行產品的捆綁銷售，為客戶提供個性化、一體化的解決方案，提升整體服務品質。

　　（二）強化品牌意識，健全營銷機制

　　目前，各行電子銀行低端客戶占比較為突出，面對這樣的市場和客戶群體，要采取效益領先和差異化相結合的發(fā)展戰(zhàn)略，科學細分市場，鎖定目標客戶群，精心打造電子銀行精品服務和特色服務，利用產品技術優(yōu)勢和優(yōu)質服務，優(yōu)化客戶結構，形成核心群體，以點帶面推動電子銀行全面發(fā)展。

　　（三）優(yōu)化產品結構，整合服務功能

　　進一步加大電子銀行產品和功能的整合力度，將現(xiàn)金管理平臺、企業(yè)在線銀行等功能整合到現(xiàn)有電子銀行中來，構建全行統(tǒng)一的在線服務系統(tǒng)，開發(fā)和推廣網(wǎng)上銀行地方特色平臺，把電子銀行做大、做強。以市場需求為導向，刪繁就簡，著力打造拳頭產品，形成核心競爭力。

　　（四）健全服務體系，提高服務質量

　　以客戶分類為基礎，開展電子銀行個性化服務。做到售前有推介、售中有輔導、售后有回訪，提高客戶響應速度。

　　（五）強化部門職責，再造業(yè)務輝煌

　　在管理層面，要落實科技、銀行卡、機構業(yè)務、公司業(yè)務、個人業(yè)務、會計等部門職責，制定科學、合理的配套考核辦法。在經營層面，要建立全行營銷、全面營銷和全方位營銷模式，把電子銀行營銷落實到每個網(wǎng)點，并與傳統(tǒng)業(yè)務捆綁在一起，落實到客戶經理的營銷任務中。

　　（六）加大宣傳力度。銀行可充分利用內部員工使用網(wǎng)上銀行的體會，利用同學、親戚等多種社會關系，宣傳使用網(wǎng)上銀行的各種好處。如匯款方便，繳費輕松、理財實用、購物方便等多種網(wǎng)銀功能，拓展農村客戶。

　　（七）充分重視學生群體，培養(yǎng)其用網(wǎng)銀的習慣，進而帶動周圍及所在家庭使用網(wǎng)銀的頻次。

　　（八）在縣城銀行網(wǎng)點利用網(wǎng)銀體驗機等，充分發(fā)揮銀行大堂經理的作用，使人們充分體驗使用網(wǎng)銀的便捷，免除在銀行排隊辦理業(yè)務的不便。

　　電子銀行作為銀行業(yè)業(yè)務發(fā)展的新型分銷方式和渠道，已成為銀行業(yè)務經營的重要組成部分，并成為展示銀行經營形象和競爭實力的重要窗口。近年來，各行的電子銀行業(yè)務均得到加強，市場基礎和發(fā)展格局基本形成，對產品營銷的推動力和牽引力不斷增強。電子銀行在當今社會的發(fā)展趨勢已愈演愈烈，隨即將取而代之，讓我們恭候那一天。

　　銀行部門總經理調研報告 2

　　一、要點：

　　1、公司資產增長主要來源于網(wǎng)點和募集資金，增長速度有放緩的可能；

　　2、公司經營較規(guī)范，容易取得政府的支持；

　　3、受政策限制，快速發(fā)展的中間業(yè)務明年有可能出現(xiàn)停滯的局面；

　　4、降息特別是貸款利息下降幅度更大的可能性對銀行業(yè)績有不利影響；

　　二、公司分析：

　　1、管理層：

　　公司管理層有極為深厚的背景，董事長經叔平現(xiàn)任中國人民政治協(xié)商會議全國委員會副主席、全國工商聯(lián)主席，不久前的世界華商大會主要由他主持，有較強的海內外關系，行長董文標曾任海通證券有限公司董事長兼總裁，在銀行管理、金融證券方面積累了19年工作經驗，其余的付行長都是人行系統(tǒng)出身。由于這些背景，公司不但在海外資源的利用上有較大的潛力，更重要的是能爭取到政府各方面的支持。

　　公司運作較為規(guī)范，董事長對公司經營擁有較大的權力，而且愿意實質性地參與到公司的管理中來，重大事項的決策權在于董事會，董事會的召開次數(shù)也較一般的上市公司多，行長只負責公司的具體運營，總體而言，與很多由國企改制過來的上市公司相比，民生銀行是相當規(guī)范的，也更遵循國外的股東價值最大化的理念，比如在與外資合資的問題上，公司不愿采取增發(fā)B股的方式，因為B股價格太低，對股東并不是最有利的，而很多國企上市公司，只要能圈到錢就好，對采取什么圈錢方式并不關心。

　　2、經營情況：

　　按三季度季報來看，預計今年公司資產規(guī)模增長將近一倍，但盈利只能增加50％左右，主要原因在于債券投資收益率下降（中報表明，債券投資規(guī)模增加70％，但投資收益只增加30％多），營業(yè)費用上升，另外，資產大規(guī)模增加帶來的潛在收益在本年度還沒有完全體現(xiàn)。

　　資產規(guī)模的擴張是民生銀行收入和盈利大幅度增加的主要因素，其今后的增長潛力應是評估民生銀行價值的重要指標，從來源看，北京、深圳、上海分支機構做出了較大貢獻，其中網(wǎng)點的增多是重要的一項原因，另外，20xx年底募集資金的到位也是一個不可忽視的因素，xx按5倍的乘數(shù)效應估計，其大概可以為民生銀行帶來200億的資產增加。

　　目前民生銀行仍在進行營業(yè)網(wǎng)點的擴張，預計資產規(guī)模明年還能保持較高速增長，但估計很難達到今年的增長速度。在費用方面，民生銀行對新設立的分支機構要求一年持平，二年盈利，因此，估計民生銀行能保持與盈利相適合的費用水平，不大可能出現(xiàn)營業(yè)費用的超常規(guī)增長。

　　3、貸款呆帳準備情況：

　　20xx年中報中，境內外審計報表顯示，在貸款呆帳準備上存在較大差異，境內提取準備是1.23億，境外提取2.5億，是前者一倍，這表明境外審計機構對民生目前的準備情況持保留態(tài)度，雖然民生銀行目前的準備提取是合法合規(guī)的，但從實際的損失看略顯不足，金融業(yè)是我國稅收的主要來源之一，保持現(xiàn)有的計提標準有利于提高銀行業(yè)的盈利水平，從而可以提供更多的所得稅，但從長遠看，這種“超分配”有損于銀行的穩(wěn)健經營，最終將導致銀行包袱越背越重。對投資者而言，必須注意到計提標準調整的可能性是存在的，而且對銀行盈利有很大影響。

　　另外，由于民生銀行很多貸款是新增的，從期限上看，無須計提貸款呆帳準備，這可能是民生今年不良貸款率下降的主要原因。

　　4、戰(zhàn)略規(guī)劃：

　　公司原先的戰(zhàn)略規(guī)劃是，到20xx年，發(fā)展的總體目標是：資產規(guī)模將達到1000億元人民幣；貸款余額達到550億元；利潤率水平力爭達到國內商業(yè)銀行最好水平。

　　從目前的經營情況來看，民生銀行今年已達到了20xx年的戰(zhàn)略目標，這說明公司計劃比較保守，但也突出了公司穩(wěn)健的特點。

　　三、外部環(huán)境分析：

　　在年初，總體外部環(huán)境是有利于銀行業(yè)的，內需增長強勁，外需雖不如去年，但也算平穩(wěn)，消費價格指數(shù)轉強，升息壓力大增，這些因素都有利于銀行業(yè)的經營，但到了年末，外部環(huán)境大變，宏觀經濟環(huán)境不如預期樂觀，降息可能性大大增加，總體對銀行業(yè)不利。

　　1、降息：

　　近期關于是否降息的爭論十分激烈，但從各種跡象來看，目前贊成降息的一方占據(jù)上風，債市的走向也反映了這一趨向，目前利息可能下降25－50個基點，其中貸款利息下降幅度可能大于存款利息，息差有縮小趨向。

　　20xx年中期民生銀行長期債券投資為131億，占總資產的13％，比20xx年底增加60億，但利息收入明顯低于債券投資規(guī)模增長。國債利息是民生銀行的主要收入來源之一，從收入費用配比來看，債券利息收入占利潤的比重更大，隨著息率的降低，這塊收入和利潤會受到較大的影響，前些年民生銀行曾在判斷利息下降的基礎上大量買入高利率的國債，這是民生銀行引以自豪的一件事。但現(xiàn)在只能買到利率很低的債券，債券投資收益率大幅下降，更為可慮的是，當市場利率上升時，在債券上越來越大的投資將招致極大的`利率風險。（目前有人認為降息將使債券二級市場價格上漲，從而有利于持有債券較多的銀行，但在實際上，銀行在債券上一般是長期投資，因此從會計處理上講，二級市場價格上揚對銀行盈利沒有什么幫助）

　　另外，如果貸款利率下降幅度更大，對主要靠吃息差的銀行業(yè)而言，風險不言而喻。假如息差縮小25個基點，根據(jù)民生銀行季報，未來將減少息差收入近9千萬。

　　2、票據(jù)承兌業(yè)務：

　　月初公布的對銀行承兌票據(jù)的新規(guī)定將對民生銀行的中間業(yè)務產生較大的打擊，銀行承兌票據(jù)是民生銀行中間業(yè)務中增長最快，對中間業(yè)務利潤貢獻最大的品種，目前的承兌額已是限額的2倍，明年這塊業(yè)務可能出現(xiàn)停滯的局面。

　　必須注意到，票據(jù)承兌業(yè)務的停滯不但會招致手續(xù)費的損失，而且還會對存款業(yè)務有影響，民生銀行在給企業(yè)作票據(jù)承兌時，要收取30％左右的保證金，這部分保證金是比較穩(wěn)定的，今后這塊業(yè)務會受一定的影響。

　　四、重大事項分析：

　　發(fā)行可轉債：

　　公司目前正在積極進行可轉債的發(fā)行，如果發(fā)行成功，將為業(yè)務發(fā)展注入新的活力，根據(jù)乘數(shù)效應，可轉債可能會帶來一百億的新增資產。但發(fā)行本身對市場應有較大的不良影響。

　　五、結論：

　　總體來看，對民生銀行而言，盡管有降息和發(fā)可轉債的利空，但是，可轉債發(fā)行結束時，我們認為可能是較好的投資時點，今年的資產規(guī)模擴張對利潤的效應應會在明年得到較好的體現(xiàn)，估計明年的收益還能取得一定的增長。

　　銀行部門總經理調研報告 3

　　匯豐銀行公布的一份調查報告顯示，10月份全球新興市場產出增長，創(chuàng)下7個月來最大增幅，同時企業(yè)預期也從前月的近紀錄低位上升。而前一日摩根大通發(fā)布的調查報告似乎進一步佐證了全球經濟的復蘇。

　　摩根大通與Markit聯(lián)合編制的10月份全球所有產業(yè)產出指數(shù)從9月份的53.6上升至55.5，比50的`榮枯分水嶺高出一段距離，這也是20xx年2月以來最高。全球經濟在最后一季度穩(wěn)步開局。各產業(yè)產出在10月加速，表明全球GDP有望在第四季度取得不錯的表現(xiàn)。摩根大通一位主管DavidHensley表示。

　　摩根大通日前發(fā)布報告顯示，10月份受新訂單激增、工廠雇傭人數(shù)增加等因素推動，全球制造業(yè)活動以逾兩年來最快速度增長。摩根大通全球制造業(yè)10月份采購經理人指數(shù)（PMI）從9月份的51.8升至52.1，連續(xù)11個月高于50的景氣榮枯分界線，達到20xx年5月以來的最高水平。

　　最新公布的各國制造業(yè)數(shù)據(jù)也顯示，全球制造業(yè)仍處于回暖之中，大部分地區(qū)制造業(yè)數(shù)據(jù)在榮枯線之上。數(shù)據(jù)供應商Markit提供的數(shù)據(jù)顯示，10月份歐元區(qū)制造業(yè)PMI終值為51.3，與初值持平，和預期保持一致，高于9月份的51.1，連續(xù)第四個月實現(xiàn)擴張。Markit首席經濟學家克里斯威廉森表示，歐元區(qū)制造業(yè)正在經歷兩年半來最強勁的增長時期，今年年初調查顯示工業(yè)產品以2%至3%的年率下滑，而如今則出現(xiàn)年率2%至3%的擴張信號。

　　美國雖然10月上旬經歷了聯(lián)邦政府關門的沖擊，但相關制造業(yè)指數(shù)受到的影響有限，美國制造業(yè)仍維持在榮枯線上運行趨勢不變。美國供應管理協(xié)會（ISM）公布的10月份制造業(yè)調查報告顯示，美國10月份ISM制造業(yè)指數(shù)為56.4，高于預期的55.0.9月份，該指數(shù)升至56.2，當時創(chuàng)下20xx年4月以來新高。

　　而除了制造業(yè)，全球服務業(yè)同樣處于逐步回暖的過程中。10月份匯豐新興市場服務業(yè)和制造業(yè)綜合指數(shù)從9月的50.7升至51.7。匯豐表示，調查追蹤的18個新興市場中，有15個產出擴張，其中中國、巴西和俄羅斯行業(yè)活動增長強勁。許多國家都顯示出情況改善。匯豐駐紐約的新興市場研究全球主管PabloGoldberg稱，中國、美國和歐元區(qū)等新興市場貿易伙伴前景轉佳。

　　此次匯豐調查顯示，10月份新興市場的新業(yè)務以7個月來最快速度增長，帶動就業(yè)4個月來首次上升。衡量企業(yè)預估的匯豐新興市場未來產出指數(shù)亦反彈至7個月高位。

　　銀行部門總經理調研報告 4

　　（一）自覺服務國家經濟發(fā)展大局，以改革創(chuàng)新的精神支持擴大內需

　　通過學習實踐科學發(fā)展觀，建行認識到，科學發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，具體到國有控股商業(yè)銀行，就是通過不斷改革創(chuàng)新，持續(xù)增強綜合金融服務能力，促進國民經濟和社會事業(yè)健康發(fā)展。xx年2月上旬，中央決定實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，建行及時調整工作計劃，積極支持擴大內需。由于項目準備工作基礎扎實，因而迅速形成信貸投放。僅xx年后兩個月就新增貸款 555億元，體現(xiàn)了黨中央、國務院“出手快、出拳重”的要求。建行密切跟蹤和分析實體經濟需要，圍繞促進投資、消費和出口，發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢，大膽創(chuàng)新探索，采取了全面的服務措施。

　　（1）積極主動地為基礎設施項目和重點企業(yè)提供綜合性金融解決方案。除了主動幫助部門、地方和企業(yè)做好相關規(guī)劃，搞好項目評估和造價咨詢，還努力降低企業(yè)籌資成本，改善財務效益。xx年通過投資銀行、信托理財、租賃等方式為企業(yè)融資xx年增加近900億元。xx年前2個月，基礎設施貸款新增3265億元，占公司類貸款新增額的56%。

　　（2）努力為居民提供最好的住房金融和消費信貸服務。重點支持拆遷安置房、經濟適用房、中低價位和中小戶型商品房建設。9月末，個人住房貸款余額7928億元，穩(wěn)居同業(yè)前列；個人消費貸款達到 xx年中小企業(yè)貸款平均增幅xx年發(fā)放小額農戶貸款26億元。已設立5家村鎮(zhèn)銀行，正在籌備村鎮(zhèn)銀行控股公司，計劃未來三年村鎮(zhèn)銀行達到 00家，努力將服務延伸到更廣大的縣城和村鎮(zhèn)。近兩年涉農貸款平均增長率超過25%。

　　（5）破解出口加工企業(yè)產品轉內銷遇到的金融難題。沿海地區(qū)外向型企業(yè)能夠生產全球一流的'消費品，金融危機后國外市場萎縮，國內消費者雖然有巨大需求，但苦于沒有內銷渠道。這些企業(yè)轉內銷，除品牌、渠道外，融資頸瓶也是主要約束因素。經過一系列調研、論證，建行推出了“內貿通”系列產品，累計向出口企業(yè)授信xx年9月末民生領域貸款余額 85 億元，同比增長6 億元，高于貸款平均增速 9.52個百分點。

　　（8）以金融創(chuàng)新推動文化創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展。國內文化產業(yè)市場潛力巨大，但由于體制、政策和觀念的原因，長期缺乏融資渠道。建行在這個領域進行了多方面大膽探索，文化產業(yè)貸款比年初增加 00多億元。為支持文化企業(yè)廣辟發(fā)債等融資渠道，向文化產業(yè)客戶提供擔保249億元。成立了文化產業(yè)基金管理公司，目前正與國家有關部門和大的文化企業(yè)集團籌備發(fā)起文化產業(yè)基金。

　　（二）堅持積極審慎經營方針，不斷強健風險管理

　　xx年初建行確定了“積極審慎”的經營方針。所謂積極，就是根據(jù)形勢變化，及時調整政策，想客戶所想，急客戶所急，創(chuàng)新方式方法，將項目前期工作做深做透。所謂審慎，就是把風險管理作為永恒的主題，堅持“了解客戶、理解市場、全員參與、抓住關鍵”的風險理念，把握合規(guī)底線，避免出現(xiàn)“一哄而起”和“蘿卜快了不洗泥”。

　　反復提示各分支機構要堅持有效發(fā)展，不盲目爭奪市場第一。總行為此還調整了業(yè)績考核體系，一反往年做法，不再考核分行的市場占比，避免了盲目攀比放貸規(guī)模和月末、季末沖時點現(xiàn)象。xx年以來新增貸款由前幾年的第一、二名變?yōu)榈谒拿�，市場占比下�?個百分點，增速比同業(yè)平均慢5.37個百分點。監(jiān)管部門對建行信貸投放的總量控制和節(jié)奏把握給予了充分肯定。

　　銀行部門總經理調研報告 5

　　核心員工的選拔與任用就是使核心員工獲得擔任某一職務、承擔某項工作的機會、并能夠充分發(fā)揮其才華與潛能、達到相當?shù)臐M意程度，這也是“勝任”與“重用”的有機結合。由于銀行核心員工通常掌握著銀行的核心業(yè)務、擁有專門技術、控制關鍵資源從而對銀行產生著深遠影響，因此銀行核心員工的使用得當與否，關系到這部分人才資源效用的發(fā)揮程度和銀行改制后在市場競爭中的勝敗。

　　改制以來，銀行通過學習國內外的先進經驗以及提高對自身素質的要求，在人力資源管理方面取得了一些進展，但是其總體的發(fā)展現(xiàn)狀仍然不容樂觀，尤其在對于員工的選拔與任用環(huán)節(jié)主要有以下表現(xiàn)：員工的總體素質不高，操作全能型人才、高學歷、高級專業(yè)人才緊缺導致相當?shù)牟块T職能的發(fā)揮；在選人、用人和育人等管理行為上，多注重人際關系，而嚴重影響了員工積極性的發(fā)揮和創(chuàng)造力的提高；部分部門、支行及分理處中存在一種無形的“精英淘汰與擇劣”機制，真正有創(chuàng)新精神、求真務實的人才沒有任用的合適的崗位中去在客觀上扼殺了銀行的生機與活力；選拔方式單一刻板，“唯學歷論”盛行，考核標準只注重量化指標，忽視了對于員工的綜合考評。我們認為導致上述現(xiàn)狀的原因主要有以下幾點：

　　（一）對于核心員工的選拔與任用渠道狹窄，不能夠真正做到“任人唯賢”。銀行人力資源管理模式現(xiàn)今主要沿襲傳統(tǒng)計劃經濟時期行政事業(yè)單位人事管理模式，單位人事變動、員工崗位調整和職務提升等方面還存在論資排輩、過分看重文憑的現(xiàn)象，在這種情況下，核心員工的價值得不到應有的體現(xiàn)和回報，工作積極性和創(chuàng)造性受到壓制，給銀行改制后經營管理造成不利影響。

　　（二）人員調配制度單一僵化，還不能夠真正做到核心員工與組織的有效匹配。銀行招聘需求計劃制定帶有經驗色彩，人力資源管理部門僅憑個人經驗、人員數(shù)量、學歷及專業(yè)情況確定人員需求，這就難免會出現(xiàn)所選拔的核心員工與有需求的崗位之間的錯位，而員工的.調配僅從銀行自身發(fā)展需求出發(fā)，更是忽視了核心員工個人對崗位配置的意愿，加之由于缺乏明確的崗位說明和員工跟蹤制度，員工和銀行彼此缺乏了解，致使崗位配置帶有主觀性和盲目性。由于調配制度的不夠完善，核心員工往往被大材小用，或者被分配到自己并不擅長的位置，所具備的優(yōu)勢無法得到發(fā)揮。

　　（三）人事考評中績效考評制度運用不充分，且考評角度單一。銀行傳統(tǒng)的人事管理雖然也包括職務分析、考評制度及獎懲制度的設計和管理等工作，但從總體上來說，還是一種原則化的管理模式，大部分還停留在簡單的“反映”與“記錄”的層面上，主要是人事檔案的管理，往往容易與銀行的經營活動割裂開來。由于缺乏考評者的廣泛參與，績效考評的準確性打了折扣，同時考評角度的單一也使得銀行只注重員工現(xiàn)在的表現(xiàn)，而忽視了員工潛在的能力。核心員工作為商業(yè)銀行中具備專業(yè)技能、熟悉銀行業(yè)務、能夠為銀行帶來效益的群體，通常也是最渴望能夠通過績效考評反映自身價值以及對銀行發(fā)展所做貢獻的群體，而我銀行現(xiàn)行人事考評制度顯然核心員工在這方面的要求還存在著一定的差距。

　　銀行部門總經理調研報告 6

　　根據(jù)全省行長會議20xx年“鞏固、提升、創(chuàng)新”工作總要求，切實抓好“以精細化管理為抓手，推動財會基礎管理再上新臺階”工作，確保“崗位職責清晰、制度覆蓋全面、業(yè)務操作規(guī)范、工作流程優(yōu)化、風險控制嚴密”，近日，我行就“柜面操作精細化”問題進行了一次調研。調研采取實地查看、召開座談會、查閱相關資料、聽取客戶意見等方式進行，現(xiàn)將調研情況具體報告如下：

　　一、柜面操作基本情況

　　我行柜面操作情況較好，各級領導和負責人十分重視柜面操作精細化，利用晨會、學習會、培訓會等組織員工認真學習《銀行省分行財會精細化管理實施方案》，特別是學好“柜面操作精細化”的相關工作精神，提高員工對“柜面操作精細化”重要意義的認識，把“柜面操作精細化”的工作要求落實到自己的工作崗位和實際工作中。每個員工能夠在上崗前做好“三到位”營業(yè)準備，按照憑證受理“十關鍵”要求在權限范圍內進行業(yè)務處理，在現(xiàn)金箱管理上做到“三嚴格”，認真細致謹慎辦理現(xiàn)金收付業(yè)務。同時認真做好開戶管理、存款管理、貸款管理、印鑒卡審驗與保管和授權業(yè)務等工作。通過落實“柜面操作精細化”，有力促進了我行經營業(yè)務的發(fā)展，增強了金融風險防范能力，提高了服務能力和服務水平，客戶滿意度較高。

　　二、柜面操作存在的問題

　　我行柜面操作情況雖然較好，客戶滿意度較高，沒有發(fā)生大的操作風險與責任事故，但是與不斷發(fā)展的金融形勢相比，對照“柜面操作精細化”要求，還是存在一定的問題，通過對本次調研情況的梳理歸納，存在的問題主要有以下四方面問題。

　　1、柜面操作精細化觀念依然淡薄

　　我行雖然組織員工認真學習“柜面操作精細化”要求，開展相關業(yè)務培訓，但學習不夠系統(tǒng)、不夠深刻，培訓計劃性、針對性不夠強，以致絕大部分員工和管理人員對“柜面操作精細化”觀念依然淡薄，認識沒有到位，沒有真正把“柜面操作精細化”落實到實際工作中，使得各項柜面工作離“柜面操作精細化”要求存在較大差距。

　　2、員工素質尚不適應“柜面操作精細化”要求

　　做到“柜面操作精細化”，需要高素質的員工，這方面，我行員工存在一定差距。一是業(yè)務素質尚不過硬。服務過程中，有的柜員對結算工具的特點和優(yōu)勢掌握不充分，操作不夠熟練，辦理業(yè)務速度較慢，業(yè)務質量不夠高。二是服務意識還不夠強。部分柜員對農發(fā)行業(yè)務迅速發(fā)展的新形勢認識不到位，對客戶不斷提高的結算需要感到不適應，全心全意為客戶服務意識不濃厚，在結算工作中圖省事、怕麻煩，沒有積極向客戶推介最佳結算方案，沒有根據(jù)結算事項的具體情況和客戶的具體要求，因地制宜幫助客戶選擇合適的結算品種，積極幫助客戶排憂解難。

　　3、銀企對賬手段落后、時效性差

　　目前，我行與開戶企業(yè)對賬仍使用銀行每月月初定期向開戶企業(yè)簽發(fā)紙質對賬單進行對賬的手工方式。這種方式從銀行簽發(fā)對賬單到開戶企業(yè)完成對賬并反饋對賬信息，要經過多個環(huán)節(jié)的交接和傳遞，造成對賬周期長，對賬時效性差。部分開戶企業(yè)對賬意識不全，風險防范意識不強，認為對賬可有可無，在收到對賬單時，不認真核對，直接蓋章了事，甚至不向銀行返還對賬單，使對賬流于形式。目前開通的短信金融服務平臺系統(tǒng)作為定期賬務核對的補充，在一定程度上彌補了紙質對賬的不足，但仍存在不足，客戶發(fā)生每筆明細變動后，系統(tǒng)只提示其當前發(fā)生的明細，未能將其當前余額一并告知客戶。

　　4、支取資金審批環(huán)節(jié)多

　　信貸資金管理制度規(guī)定，每一筆信貸資金的支付要經客戶經理審查，報信貸主管和主管行長審核，客戶才能拿著支付憑證和《貸款資金支付通知單》去柜臺辦理。柜員接到支付憑證和通知單后，要先進行憑證審核、驗印和通知單的審查，100萬元以上的資金匯劃要通知資金管理員，超過500萬還要向上級行請示，通過NOTES上報臨時資金審批單，等資金管理員確定有足額的資金頭寸后，客戶的資金才能支付。由于實行多人、多崗層層審批，無疑加大了工作量，人為地降低了工作效率，一筆業(yè)務下來快則10分鐘，慢則需要1小時，客戶意見非常大，有的客戶干脆中途就放棄了。

　　三、解決柜面操作存在問題的幾點建議

　　1、轉變觀念，提高認識

　　人是萬物之主，做到“柜面操作精細化”，要轉變員工的觀念，要提高員工的認識。一是營造“柜面操作精細化”濃厚氛圍。要宣傳“柜面操作精細化”的重要意義，通過動員會、座談會、推介會等各種形式，把“柜面操作精細化”的理念、目標、方法、成效傳遞給每個員工，使每個員工轉變觀念，提高認識，自覺樹立精細化意識，做到柜面操作精細化。二是引導員工開展“柜面操作精細化”。通過專業(yè)授課、講座方式，利用內部簡訊、網(wǎng)站等宣傳陣地，循序漸進、由淺入深，把“柜面操作精細化”的核心內容及給經營管理帶來的`成效講清講透，贏得員工的理解與支持，投入到“柜面操作精細化”實際工作中。三是領導要做好表率作用。各級領導要帶頭做到“柜面操作精細化”，以自己的實際行動與工作行為給員工起到示范作用，從而形成從領導到員工大家一致做到“柜面操作精細化”。四是宣樹典型、發(fā)揮榜樣作用。要宣樹“柜面操作精細化”的典型人物與典型事跡，成為員工身邊的學習榜樣，提高員工的認同感，促進“柜面操作精細化”工作深入發(fā)展。

　　2、加強培訓，提高素質

　　做到“柜面操作精細化”，關鍵在于員工素質。要切實加強培訓，制定培訓計劃，確定培訓教材，安排培訓時間，注重培訓效果，以此增強員工的綜合素質，為全面推行“柜面操作精細化”夯實人力資源基礎。通過培訓，使每個員工能夠按照《銀行省分行財會精細化管理實施方案》，做到“柜面操作精細化”。一是全面提高業(yè)務技能。良好的業(yè)務技能是做到“柜面操作精細化”的基礎，通過各類業(yè)務培訓，員工全面提高業(yè)務技能，具有良好的基本技能和扎實的基本功，既做到“柜面操作精細化”，又為客戶提供一流優(yōu)質服務，贏得客戶口碑。二是落實“柜面操作精細化”。員工切實做好營業(yè)準備工作，按照憑證受理“十關鍵”要求在權限范圍內進行業(yè)務處理，加強現(xiàn)金箱管理，認真細致謹慎辦理現(xiàn)金收付業(yè)務，認真做好開戶管理、存款管理、貸款管理、印鑒卡審驗與保管和授權業(yè)務等工作，把“柜面操作精細化”落到工作實處，提高“柜面操作精細化”水平。三是全面改進服務態(tài)度。員工要以良好的服務態(tài)度贏得客戶的滿意與贊譽，樹立文明優(yōu)質服務形象。要熱情主動接待客戶，做到微笑與細心聆聽，友善親切解答客戶詢問；要主動熱情了解客戶需求，合理地挖掘與分析客戶需求，根據(jù)不同客戶推薦不同的結算方式，耐心細致地為客戶解決問題；要嚴格執(zhí)行“首問責任制”，積極熱情幫助客戶解決業(yè)務辦理中遇到的問題和困難，認真幫助客戶辦理完業(yè)務；要虛心接受客戶的批評意見，真心實意整改，獲得客戶的滿意。

　　3、整合制度，優(yōu)化流程

　　做到“柜面操作精細化”，離不開完善的制度和流程，要按照《銀行省分行財會精細化管理實施方案》精神，對現(xiàn)有制度進行完善，使制度更加符合“柜面操作精細化”要求，切實做到以制度管人管事，以制度促進“柜面操作精細化”的深入發(fā)展。要優(yōu)化工作流程，在不影響金融風險防范的前提下，按照“柜面操作精細化”精神，簡化工作流程，減少工作層次，提高工作效率與工作質量。特別在銀企對賬、支取資金審批等方面，要改進工作手段，減少審批環(huán)節(jié)，促進工作提速高效，提高對賬時效，減少客戶等候時間，促進經營業(yè)務發(fā)展，提高銀行經營效益，獲得客戶滿意。

　　銀行部門總經理調研報告 7

　　一、引言

　　隨著金融市場的不斷發(fā)展和競爭的日益激烈，銀行作為金融體系的核心機構，面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。作為銀行部門總經理，深入了解銀行的運營狀況、市場環(huán)境以及客戶需求，對于制定有效的戰(zhàn)略決策和推動銀行的持續(xù)發(fā)展至關重要。本調研報告旨在對銀行部門的各項業(yè)務進行全面分析，為銀行的未來發(fā)展提供參考依據(jù)。

　　二、銀行部門業(yè)務概況

　　（一）存款業(yè)務

　　目前，銀行的存款業(yè)務呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的態(tài)勢。通過推出多樣化的存款產品，如定期存款、活期存款、通知存款等，滿足了不同客戶的需求。同時，積極開展營銷活動，提高客戶的.存款積極性。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，銀行面臨著存款流失的壓力，需要進一步創(chuàng)新存款產品和服務，提高客戶的滿意度和忠誠度。

　　（二）貸款業(yè)務

　　貸款業(yè)務是銀行的核心業(yè)務之一。銀行通過嚴格的風險評估和審批流程，為企業(yè)和個人提供了多樣化的貸款產品，包括企業(yè)貸款、個人住房貸款、消費貸款等。在貸款業(yè)務中，銀行注重風險控制，確保貸款的安全性和收益性。然而，當前經濟形勢下，企業(yè)經營風險增加，個人還款能力受到影響，銀行需要加強風險管理，優(yōu)化貸款結構，提高資產質量。

　　（三）中間業(yè)務

　　中間業(yè)務是銀行的重要收入來源之一。銀行積極拓展中間業(yè)務，如理財業(yè)務、信用卡業(yè)務、電子銀行業(yè)務等。通過提供優(yōu)質的中間業(yè)務產品和服務，滿足客戶的多元化需求，提高銀行的綜合競爭力。然而，中間業(yè)務市場競爭激烈，銀行需要不斷創(chuàng)新產品和服務，提高客戶體驗，擴大市場份額。

　　三、市場環(huán)境分析

　　（一）宏觀經濟環(huán)境

　　當前，全球經濟增長放緩，貿易保護主義抬頭，國內經濟面臨下行壓力。宏觀經濟環(huán)境的不確定性對銀行的業(yè)務發(fā)展帶來了一定的影響。銀行需要密切關注宏觀經濟形勢的變化，及時調整業(yè)務策略，降低風險。

　　（二）金融監(jiān)管政策

　　金融監(jiān)管政策不斷加強，對銀行的合規(guī)經營提出了更高的要求。銀行需要加強內部管理，嚴格遵守監(jiān)管政策，確保業(yè)務的穩(wěn)健發(fā)展。同時，積極應對監(jiān)管政策的變化，尋找新的業(yè)務機會。

　　（三）競爭對手分析

　　隨著金融市場的開放和競爭的加劇，銀行面臨著來自其他金融機構的激烈競爭。競爭對手在產品創(chuàng)新、服務質量、營銷手段等方面不斷發(fā)力，給銀行帶來了巨大的壓力。銀行需要加強市場調研，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定差異化的競爭策略。

　　四、客戶需求分析

　　（一）企業(yè)客戶需求

　　企業(yè)客戶對銀行的需求主要包括融資需求、結算需求、風險管理需求等。銀行需要根據(jù)企業(yè)客戶的需求，提供個性化的金融解決方案，提高服務質量和效率。同時，加強與企業(yè)客戶的溝通和合作，建立長期穩(wěn)定的合作關系。

　　（二）個人客戶需求

　　個人客戶對銀行的需求主要包括儲蓄需求、貸款需求、理財需求等。銀行需要根據(jù)個人客戶的需求，提供多樣化的金融產品和服務，滿足客戶的不同需求。同時，注重客戶體驗，提高服務水平，增強客戶的滿意度和忠誠度。

　　五、存在的問題及對策建議

　　（一）存在的問題

　　1. 業(yè)務創(chuàng)新不足，產品和服務同質化嚴重。

　　2. 風險管理體系有待完善，風險控制能力有待提高。

　　3. 人才隊伍建設滯后，缺乏高素質的專業(yè)人才。

　　4. 營銷手段單一，市場開拓能力不足。

　　（二）對策建議

　　1. 加強業(yè)務創(chuàng)新，推出具有特色的金融產品和服務，提高市場競爭力。

　　2. 完善風險管理體系，加強風險監(jiān)測和預警，提高風險控制能力。

　　3. 加強人才隊伍建設，引進和培養(yǎng)高素質的專業(yè)人才，提高員工的業(yè)務水平和綜合素質。

　　4. 創(chuàng)新營銷手段，加強市場推廣和品牌建設，提高市場開拓能力。

　　六、結論

　　通過本次調研，我們對銀行部門的業(yè)務概況、市場環(huán)境以及客戶需求有了更深入的了解。在當前復雜多變的市場環(huán)境下，銀行部門面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。作為銀行部門總經理，我們需要密切關注市場動態(tài)，加強業(yè)務創(chuàng)新，完善風險管理體系，加強人才隊伍建設，創(chuàng)新營銷手段，不斷提高銀行的綜合競爭力，為銀行的持續(xù)發(fā)展做出更大的貢獻。

　　銀行部門總經理調研報告 8

　　一、引言

　　隨著金融市場的不斷發(fā)展和競爭的日益激烈，銀行作為金融體系的核心機構，面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。作為銀行部門總經理，深入了解銀行的運營狀況、市場環(huán)境以及客戶需求，對于制定科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略和決策至關重要。本調研報告旨在對銀行部門的各項業(yè)務進行全面分析，為銀行的可持續(xù)發(fā)展提供參考依據(jù)。

　　二、銀行部門業(yè)務現(xiàn)狀

　　（一）存款業(yè)務

　　1. 存款規(guī)模：目前銀行部門的存款總額為[具體金額]，較上一年度增長了[X]%。其中，個人存款占比[X]%，企業(yè)存款占比[X]%。

　　2. 存款結構：活期存款占比[X]%，定期存款占比[X]%。從存款期限來看，短期存款較為穩(wěn)定，長期存款增長趨勢明顯。

　　3. 客戶群體：主要客戶群體包括個人客戶、中小企業(yè)客戶和大型企業(yè)客戶。個人客戶以儲蓄存款為主，中小企業(yè)客戶和大型企業(yè)客戶則更傾向于活期存款和定期存款。

　　（二）貸款業(yè)務

　　1. 貸款規(guī)模：銀行部門的貸款總額為[具體金額]，較上一年度增長了[X]%。其中，個人貸款占比[X]%，企業(yè)貸款占比[X]%。

　　2. 貸款結構：按貸款期限劃分，短期貸款占比[X]%，中長期貸款占比[X]%。按貸款用途劃分，住房貸款、消費貸款和企業(yè)經營貸款占據(jù)主要份額。

　　3. 風險控制：銀行部門建立了嚴格的風險評估體系，對貸款客戶進行信用評級和風險評估。同時，加強貸后管理，及時跟蹤貸款使用情況，確保貸款資金安全。

　　（三）中間業(yè)務

　　1. 業(yè)務種類：包括理財業(yè)務、信用卡業(yè)務、結算業(yè)務、代理業(yè)務等。其中，理財業(yè)務和信用卡業(yè)務發(fā)展迅速，成為中間業(yè)務的主要增長點。

　　2. 收入情況：中間業(yè)務收入為[具體金額]，較上一年度增長了[X]%。占銀行總收入的比重為[X]%，呈逐年上升趨勢。

　　3. 市場競爭力：與其他銀行相比，銀行部門的中間業(yè)務在產品創(chuàng)新、服務質量和客戶滿意度等方面具有一定的優(yōu)勢，但在市場份額和品牌影響力方面仍需進一步提升。

　　三、市場環(huán)境分析

　　（一）宏觀經濟環(huán)境

　　1. 經濟增長：當前宏觀經濟形勢總體穩(wěn)定，國內生產總值持續(xù)增長，為銀行的業(yè)務發(fā)展提供了良好的經濟基礎。

　　2. 利率政策：央行的利率政策對銀行的存貸款業(yè)務產生重要影響。近年來，利率市場化進程不斷推進，銀行的利差空間逐漸縮小，需要通過創(chuàng)新業(yè)務和優(yōu)化資產負債結構來提高盈利能力。

　　3. 監(jiān)管政策：金融監(jiān)管政策日益嚴格，對銀行的合規(guī)經營提出了更高的`要求。銀行部門需要加強風險管理，規(guī)范業(yè)務操作，確保業(yè)務發(fā)展符合監(jiān)管要求。

　　（二）行業(yè)競爭態(tài)勢

　　1. 競爭對手：銀行部門面臨著來自國有銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和外資銀行等多方面的競爭。競爭對手在產品創(chuàng)新、服務質量、渠道建設等方面各具優(yōu)勢，競爭壓力較大。

　　2. 競爭焦點：目前，銀行行業(yè)的競爭焦點主要集中在客戶資源、產品創(chuàng)新、服務質量和風險管理等方面。銀行部門需要不斷提升自身的核心競爭力，以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　四、客戶需求分析

　　（一）個人客戶需求

　　1. 理財需求：隨著居民收入水平的提高和理財意識的增強，個人客戶對理財產品的需求日益旺盛。客戶希望銀行能夠提供多樣化、個性化的理財產品，滿足不同風險偏好和收益需求。

　　2. 貸款需求：個人客戶的貸款需求主要包括住房貸款、消費貸款和經營貸款等。客戶希望銀行能夠提供便捷、高效的貸款服務，簡化貸款手續(xù)，降低貸款利率。

　　3. 服務需求：個人客戶對銀行的服務質量要求越來越高，希望銀行能夠提供優(yōu)質、便捷、高效的服務。例如，網(wǎng)上銀行、手機銀行等電子渠道的便捷性和安全性，以及銀行網(wǎng)點的服務態(tài)度和效率等。

　　（二）企業(yè)客戶需求

　　1. 融資需求：企業(yè)客戶的融資需求主要包括流動資金貸款、固定資產貸款和項目融資等。客戶希望銀行能夠提供靈活多樣的融資方案，滿足企業(yè)不同發(fā)展階段的資金需求。

　　2. 結算需求：企業(yè)客戶對銀行的結算服務要求高效、安全、便捷。例如，企業(yè)網(wǎng)銀、電子商業(yè)匯票等結算工具的推廣和應用，能夠提高企業(yè)的資金結算效率，降低結算成本。

　　3. 金融服務需求：企業(yè)客戶希望銀行能夠提供綜合性的金融服務，如財務管理咨詢、投資銀行服務、國際貿易融資等。銀行部門可以通過整合內部資源，為企業(yè)客戶提供一站式金融服務解決方案。

　　五、存在的問題及對策建議

　　（一）存在的問題

　　1. 業(yè)務創(chuàng)新不足：銀行部門的產品和服務創(chuàng)新相對滯后，難以滿足客戶日益多樣化的需求。

　　2. 風險管理有待加強：隨著業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，銀行部門面臨的風險也日益增加。在信用風險、市場風險和操作風險等方面，仍需進一步加強風險管理。

　　3. 人才隊伍建設有待提高：銀行部門的人才隊伍結構不盡合理，缺乏高素質的專業(yè)人才和復合型人才。在人才培養(yǎng)、引進和激勵機制等方面，需要進一步完善。

　　4. 營銷渠道建設不夠完善：銀行部門的營銷渠道相對單一，主要依賴傳統(tǒng)的網(wǎng)點營銷和客戶經理營銷。在電子渠道建設、客戶關系管理等方面，仍需進一步加強。

　　（二）對策建議

　　1. 加強業(yè)務創(chuàng)新：加大產品和服務創(chuàng)新力度，推出符合市場需求的新產品和新服務。例如，開展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務、創(chuàng)新理財產品、優(yōu)化貸款產品等。

　　2. 強化風險管理：建立健全風險管理體系，加強風險監(jiān)測和預警，提高風險防范和處置能力。同時，加強內部控制，規(guī)范業(yè)務操作，確保業(yè)務發(fā)展的穩(wěn)健性。

　　3. 加強人才隊伍建設：加大人才培養(yǎng)和引進力度，優(yōu)化人才隊伍結構。建立科學合理的人才激勵機制，提高員工的工作積極性和創(chuàng)造力。

　　4. 完善營銷渠道建設：加強電子渠道建設，提高電子渠道的便捷性和安全性。加強客戶關系管理，提高客戶滿意度和忠誠度。同時，積極拓展營銷渠道，開展多元化的營銷活動。

　　六、結論

　　通過本次調研，我們對銀行部門的業(yè)務現(xiàn)狀、市場環(huán)境和客戶需求有了更深入的了解。在當前金融市場競爭日益激烈的形勢下，銀行部門需要不斷加強業(yè)務創(chuàng)新、強化風險管理、加強人才隊伍建設和完善營銷渠道建設，以提高自身的核心競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時，銀行部門還應密切關注宏觀經濟形勢和監(jiān)管政策的變化，及時調整經營策略，適應市場發(fā)展的需要。

　　銀行部門總經理調研報告 9

　　一、調研背景

　　隨著金融市場的不斷發(fā)展和競爭的日益激烈，銀行作為金融體系的核心機構，面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。為了更好地了解銀行各部門的運營情況，提升銀行的整體競爭力，特對銀行部門總經理進行了此次調研。

　　二、調研目的

　　1. 了解銀行部門總經理對當前業(yè)務發(fā)展的看法和策略。

　　2. 分析銀行各部門在運營管理中存在的問題和挑戰(zhàn)。

　　3. 探討提升銀行部門績效和服務質量的有效途徑。

　　4. 為銀行的戰(zhàn)略規(guī)劃和決策提供參考依據(jù)。

　　三、調研對象

　　銀行各部門總經理，包括零售業(yè)務部、公司業(yè)務部、風險管理部、運營管理部等。

　　四、調研方法

　　1. 問卷調查：設計針對性的問卷，發(fā)放給各部門總經理，收集他們的意見和建議。

　　2. 訪談：對部分部門總經理進行深入訪談，了解他們在工作中的具體情況和思考。

　　3. 數(shù)據(jù)分析：收集銀行的業(yè)務數(shù)據(jù)和績效指標，進行分析和比較。

　　五、調研結果

　　（一）業(yè)務發(fā)展策略

　　1. 大部分部門總經理認為，當前銀行應加大對數(shù)字化轉型的投入，提升線上服務能力，以滿足客戶日益增長的便捷性需求。

　　2. 在業(yè)務拓展方面，零售業(yè)務部總經理強調要加強個人客戶的精細化管理，推出更多個性化的金融產品和服務；公司業(yè)務部總經理則提出要深化與企業(yè)客戶的合作，拓展供應鏈金融等業(yè)務領域。

　　3. 風險管理部總經理表示，要建立健全風險管理制度，加強對信用風險、市場風險和操作風險的防控，確保銀行的穩(wěn)健經營。

　　（二）運營管理問題

　　1. 部門間溝通協(xié)作不暢是普遍存在的問題。各部門在業(yè)務流程中存在職責不清、信息不共享的情況，導致工作效率低下。

　　2. 人才短缺也是一個突出問題。特別是在金融科技領域，缺乏具備專業(yè)技能和創(chuàng)新思維的人才，制約了銀行的數(shù)字化轉型進程。

　　3. 績效考核體系有待完善。部分總經理認為當前的績效考核指標過于單一，不能全面反映員工的工作績效和貢獻。

　　（三）提升績效和服務質量的'途徑

　　1. 加強員工培訓，提高員工的業(yè)務水平和服務意識。通過內部培訓、外部交流等方式，不斷提升員工的綜合素質。

　　2. 優(yōu)化業(yè)務流程，提高工作效率。對現(xiàn)有業(yè)務流程進行梳理和優(yōu)化，減少不必要的環(huán)節(jié)和審批程序。

　　3. 加大科技投入，提升服務質量。利用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術，為客戶提供更加智能化、個性化的服務。

　　六、結論與建議

　　（一）結論

　　通過本次調研，我們了解到銀行部門總經理對業(yè)務發(fā)展、運營管理等方面的看法和建議。當前銀行面臨著數(shù)字化轉型、人才短缺、部門協(xié)作不暢等問題，需要采取有效措施加以解決。

　　（二）建議

　　1. 制定明確的數(shù)字化轉型戰(zhàn)略，加大科技投入，提升銀行的線上服務能力和競爭力。

　　2. 加強人才培養(yǎng)和引進，建立完善的人才激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才。

　　3. 完善部門間溝通協(xié)作機制，明確各部門職責，加強信息共享，提高工作效率。

　　4. 優(yōu)化績效考核體系，建立更加科學、合理的考核指標，充分調動員工的工作積極性和創(chuàng)造性。

　　總之，銀行應積極應對市場變化和挑戰(zhàn)，不斷提升自身的核心競爭力，為客戶提供更加優(yōu)質、高效的金融服務。

　　銀行部門總經理調研報告 10

　　一、引言

　　隨著金融市場的不斷發(fā)展和競爭的日益激烈，銀行作為金融體系的核心機構，面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。作為銀行部門總經理，深入了解銀行的運營狀況、市場環(huán)境以及客戶需求，對于制定科學合理的發(fā)展戰(zhàn)略和決策至關重要。本調研報告旨在對銀行部門的各項工作進行全面分析和評估，為銀行的持續(xù)發(fā)展提供參考依據(jù)。

　　二、銀行部門概況

　　（一）部門架構

　　銀行部門主要包括業(yè)務拓展部、風險管理部、財務管理部、人力資源部等多個職能部門。各部門之間相互協(xié)作，共同推動銀行的.業(yè)務發(fā)展。

　　（二）人員構成

　　部門員工總數(shù)為[X]人，其中管理人員[X]人，專業(yè)技術人員[X]人，一般員工[X]人。員工學歷層次較高，本科及以上學歷占比達到[X]%。

　　（三）業(yè)務范圍

　　涵蓋了存款、貸款、理財、信用卡、電子銀行等多個業(yè)務領域，為客戶提供全方位的金融服務。

　　三、業(yè)務發(fā)展情況

　　（一）存款業(yè)務

　　1. 存款規(guī)模：截至[報告日期]，銀行部門存款余額為[X]億元，較上年同期增長[X]%。

　　2. 客戶結構：以個人客戶和企業(yè)客戶為主，其中個人客戶存款占比為[X]%，企業(yè)客戶存款占比為[X]%。

　　3. 產品創(chuàng)新：推出了多種新型存款產品，如智能存款、大額存單等，滿足了不同客戶的需求。

　　（二）貸款業(yè)務

　　1. 貸款規(guī)模：貸款余額為[X]億元，較上年同期增長[X]%。

　　2. 貸款投向：主要投向制造業(yè)、房地產、交通運輸?shù)刃袠I(yè)，支持了實體經濟的發(fā)展。

　　3. 風險管理：建立了完善的風險評估體系，加強了對貸款客戶的信用審查和風險監(jiān)測，確保了貸款質量。

　　（三）理財業(yè)務

　　1. 理財產品銷售：銷售金額為[X]億元，較上年同期增長[X]%。

　　2. 產品種類：涵蓋了固定收益類、權益類、混合類等多種類型的理財產品，滿足了不同風險偏好客戶的投資需求。

　　3. 客戶服務：加強了對理財客戶的服務和溝通，及時解答客戶疑問，提高了客戶滿意度。

　　（四）信用卡業(yè)務

　　1. 發(fā)卡量：累計發(fā)卡量為[X]萬張，較上年同期增長[X]%。

　　2. 消費額：信用卡消費額為[X]億元，較上年同期增長[X]%。

　　3. 市場推廣：通過多種渠道進行信用卡市場推廣，如線上廣告、線下活動等，提高了信用卡的知名度和市場占有率。

　　四、風險管理情況

　　（一）信用風險

　　1. 建立了嚴格的信用評級體系，對客戶的信用狀況進行全面評估。

　　2. 加強了對貸款客戶的貸后管理，及時跟蹤客戶的經營狀況和還款能力，防范信用風險。

　　（二）市場風險

　　1. 密切關注市場利率、匯率等變化，及時調整資產負債結構，降低市場風險。

　　2. 建立了市場風險監(jiān)測指標體系，對市場風險進行實時監(jiān)測和預警。

　　（三）操作風險

　　1. 完善了內部控制制度，加強了對業(yè)務流程的規(guī)范和管理，防范操作風險。

　　2. 加強了員工培訓，提高員工的風險意識和操作技能，減少操作失誤。

　　五、客戶服務情況

　　（一）客戶滿意度調查

　　通過問卷調查、電話回訪等方式，對客戶滿意度進行了調查。調查結果顯示，客戶對銀行部門的服務態(tài)度、業(yè)務辦理效率、產品創(chuàng)新等方面給予了較高評價，客戶滿意度達到[X]%。

　　（二）客戶投訴處理

　　建立了完善的客戶投訴處理機制，及時受理客戶投訴，認真分析投訴原因，采取有效措施加以解決，確保客戶權益得到保障。

　　六、存在的問題及建議

　　（一）存在的問題

　　1. 業(yè)務創(chuàng)新能力有待提高，產品同質化現(xiàn)象較為嚴重。

　　2. 風險管理體系還需進一步完善，風險預警和處置能力有待加強。

　　3. 客戶服務水平還有提升空間，服務渠道和方式有待優(yōu)化。

　　4. 人才隊伍建設有待加強，高端專業(yè)人才相對缺乏。

　　（二）建議

　　1. 加大業(yè)務創(chuàng)新力度，結合市場需求和客戶特點，推出更多具有特色的金融產品和服務。

　　2. 完善風險管理體系，加強風險監(jiān)測和預警，提高風險處置能力。

　　3. 提升客戶服務水平，優(yōu)化服務渠道和方式，提高客戶滿意度。

　　4. 加強人才隊伍建設，引進和培養(yǎng)高端專業(yè)人才，為銀行的發(fā)展提供人才保障。

　　七、結論

　　通過本次調研，對銀行部門的業(yè)務發(fā)展、風險管理和客戶服務等方面有了較為全面的了解。銀行部門在過去的一段時間里取得了一定的成績，但也存在一些問題和不足。在今后的工作中，銀行部門應進一步加大業(yè)務創(chuàng)新力度，完善風險管理體系，提升客戶服務水平，加強人才隊伍建設，以適應市場競爭和客戶需求的變化，實現(xiàn)銀行的持續(xù)健康發(fā)展。

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