被低估的品牌有哪些特性

時間：2021-08-17 19:20:22 敘事我要投稿

被低估的品牌有哪些特性

　　添加必要條件

　　在判斷趨勢的時候，要看至少兩個周期

　　這幾年來，我曾在多份參考資料里面不止一次看到過這兩個概念，我敢保證你們也或多或少地看到過類似的觀點。

　　但世事往往就是如此奇妙，越是重要的東西，看起來越是毫無關聯(lián)。下面我就上面這兩個角度，分享一下我的想法，同時給出自己的一個判斷方向：

　　添加必要條件

　　什么是一件事的必要條件？

　　字面意思就是去除了當中的任何一個條件，這件事都做不起來。這個詞還有其他的學術名字，例如：最小因子、最小組成因素等。舉個很簡單的例子：

　　移動支付的必要條件：

　　移動支付賬戶

　　賬戶里面有錢

　　可能很多人會說，還有二維碼、網絡、消費場景、智能手機等，相信我，其實必要的條件也就上面這兩個，這兩個任何一個沒做到，移動支付的流程都走不通。

　　二維碼只是一種便捷的支付方式，沒有了二維碼，我可以通過添加你的移動支付賬號，直接轉錢給你。網絡只是支付數據傳輸的環(huán)境要求，現(xiàn)在已經可以離線支付，待重新聯(lián)網后再同步扣費。

　　如果一家公司想做移動支付這個業(yè)務，第一步最應該干嘛？毫無疑問就是去解決這兩個必要條件：

　　如何為用戶創(chuàng)建移動支付賬戶

　　如何讓用戶的賬戶里面有錢

　　在最初，騰訊做移動支付功能的時候，為了解決上面這兩個問題，做了一個偉大的嘗試：微信紅包。

　　在產品層面，每一個微信號其實就是一個移動的支付賬號，可是用戶最初并不知道。

　　而紅包功能在流動使用的過程當中，卻能起到激活的作用，提醒了每個用戶：原來自己的微信號就是一個移動支付的賬戶。

　　紅包的流動自然伴隨著提現(xiàn)和充值兩種操作，這個時候會提示用戶捆綁銀行卡，這是個偉大的轉折，直接把移動賬戶和個人銀行賬戶打通，實現(xiàn)了第二個必要條件。

　　這個時候，移動支付的業(yè)務基本做起來了，后面的擴張和市場滲透只是時間和策略的問題。

　　為什么要強調這個思考角度？

　　因為我發(fā)現(xiàn)，一個人之所以能把一件事做得好，并不是他能把這件事想得多完整多透徹，而是他比別人盡可能地想到了做好這件事的必要條件。

　　Jeff Bezos創(chuàng)建亞馬遜的時候，他們所設定的必要條件是這樣子的：

　　市場一定要足夠大

　　品類必須有長期成長性

　　消費者復購率要足夠

　　商品售后成本低，甚至干脆不需要售后服務的商品

　　每一個必要條件就像是強勁的篩選條件，能讓你從繁雜的冗余信息里面抽離出來。同樣道理，在思考“什么才是值得投資的成長型公司”這個問題的時候，更應該判斷：

　　什么才是成長型公司的必要條件？

　　在這里我想先介紹下面第二個感觸很深的思考角度，通過這個角度讓我們來挖掘這個問題的必要條件。

　　在判斷趨勢的時候，要看至少兩個周期

　　若一組事件或現(xiàn)象按同樣的順序重復出現(xiàn)，我們就把這個時間間隔稱為周期。如果你對互聯(lián)網的整個發(fā)展過程有研究，相信你早已察覺，它發(fā)展的趨勢是有周期性的。

　　實現(xiàn)連接的前提是所有東西都必須在線

　　第一個周期是PC互聯(lián)網，那個時代是撥號上網的，上網的工具只有一個，就是個人電腦。人是和電腦綁定的，但那個時候的電腦過于笨重，網絡能衍生的場景很有限。

　　這個時候能夠在線的，都是坐在電腦旁的人。

　　第二個周期是移動互聯(lián)網，網速快了，電腦被設計成了手機大小的體積，因為能被隨身攜帶，所以網絡能衍生出大量的商業(yè)場景。

　　在這里需要注意的是，為什么這么多的物品當中，只有手機被選中作為第二個周期的接棒者？因為在人類的生活和工作場景當中，手機的使用是最高頻的。

　　這個時候能夠在線的，都是使用手機的人。

　　所以我們不難發(fā)現(xiàn)，在接下來的第三個周期里面，接棒的一定會是一個比手機使用頻次更高的東西，如果沒有，那就是僅次于手機使用頻次第二高的物品。

　　使用頻次第二高，這說明了什么？說明了它的功能手機是代替不了。用戶必須同時使用這兩類物品。

　　所以你會發(fā)現(xiàn)，越來越多的人會選擇在汽車、眼鏡、手表等物品里加入更多的智能元素。

　　日后能夠在線的人會越來越多，不再只是使用手機的人，而是各種開著車、戴著眼鏡、有手表的人，也許這個時候就離萬物互聯(lián)不遠了。

　　當萬物聯(lián)網的時候，芯片設計、通信設備、傳感器等成本必定急驟下降，而所有操控物與物之間對話、判斷、互動和協(xié)同的模塊，例如通信模塊、計算模塊、感知模塊和處理模塊必定將大量投入市場。

　　而此時，這些公司還是處于低估階段。

　　健全的協(xié)同網絡需要引入新的社交關系

　　第一個周期，信息交流都是單向的，中心化的，所有在互聯(lián)網上的資訊用戶都是被動的，文字和視頻只能看，音頻只能聽。

　　這個時候信息的內容只是被“搬”上了互聯(lián)網而已，用戶的互動大多還停留在老樣子。

　　第二個周期，信息的交流趨向了雙向，比第一周期新增了用戶的互動場景，包括有微博、知乎等產品的出現(xiàn)，以“關注”為典型代表的創(chuàng)新互動方式。

　　此時信息的.內容不僅被搬上了互聯(lián)網，內容的消費者和創(chuàng)造者還產生了更深刻的關系，這還是一種實時反饋的關系。

　　換句話說，就是每個人和別人建立社交關系的途徑瞬間多了許多，用戶各自在“織網”，這個時候問題又來了，用戶到底是為了什么去“織網”？

　　為了社會協(xié)同。

　　人類文明的發(fā)展，主要不是依靠人腦的進化，而是通過社會化合作的不斷創(chuàng)新和突破，帶來生產力的大爆發(fā)。

　　用戶之間建立聯(lián)系的程度越高，社會的協(xié)同能力就越強，尤其是在完成一件事情的特定流程上。這個時候，我認為用戶網絡關系的建立會經歷下面這2個方向：

　　與“需要認識但又很容易認識”的人建立關系

　　與“需要認識但又很難認識”的人建立關系

　　在第一和第二個周期，用戶基本完成了第一階段的“織網”任務，第二階段的網絡關系建立，重點就會放在第三個周期里進行。

　　當然，用戶能建立關系的前提，就是需建立關系的雙方都同時在線，所以這是一個循序漸進的步驟。

　　在這當中，每一個細分社交場景下的社交產品，都是被低估的，因為這是社會協(xié)同的開始，生產力大爆發(fā)的前夕。

　　智能決策將大幅度代替人工決策

　　按照前面的推理，在線的用戶和物品越來越多，他們之間建立的網絡關系也越來越多了，那么對應的數據處理級別也是越來越高。

　　如果這個時候還是通過人來調度和處理，顯然是不科學的。人工智能技術的進步必然會持續(xù)不斷地保持高速發(fā)展。

　　對于大部分的企業(yè)來說，或許并不需要擔心這個問題，對于算法有多難，算法工程師有多難招，這些事似乎更多是巨頭企業(yè)的煩惱。

　　在未來，智能的部分或許就像云計算一樣，成為一項企業(yè)級的基礎設施，是巨頭們的一項開源服務。我們只需要自己設定參數，調用相應的算法服務即可。

　　寫在現(xiàn)在，想在未來

　　除了上面所提到的一些被低估的企業(yè)，在我看來，一個值得長期投資的成長型公司，會有下面三個必要條件：

　　核心流程在線化程度高

　　用戶具備一定網絡效應，業(yè)務具備協(xié)同化

　　利用數據支撐業(yè)務，有智能決策

　　根據上面的必要條件，最后能篩選出來的公司，是值得長期持有的。

　　回過頭來看，假如把人的一生看作是一件偉大的事情，那么做這件事情的必要條件又會是什么？

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