五種軟文寫作方法

　　1、感官占領

　　從顧客的角度，體驗一次自家的產品，把所有的感官感受通過文字記錄下來。利用孩子般的好奇心體驗產品，用充滿激情的文案去感染顧客。通過感官占領讀者的聯想，讓他在腦海里調動自己的感官跟隨你的文字，去看、去聽、去聞、去觸碰，從而深入體會產品，無形中引導顧客產生購買行為。

　　2、恐懼訴求

　　有些恐懼訴求式廣告，讓人看了特別焦慮，甚至反感，更談不上購買了!因此此類方法要適度，不能太過。主要總結為兩點：恐怖訴求=痛苦場景(具體、清晰)+嚴重后果(難以承受)。此類方法主要適用范圍：省事型、預防型和治療型產品。

　　3、認知對比

　　認知對比=描述競品產品差(設計、功能、質量等方面糟糕)和利益少(帶給消費者的好處少，甚至壞處)+描述自己產品的好和利益大。

　　充分利用經典心理學書籍《影響力》中關于對比原理來實踐認知對比文案撰寫，"如果兩件東西很不一樣，我們往往會認為它們之間的差異比實際的更大。”這個原理用在文案中則為：我們先指出競品的差，再展示我們產品的好，我們的產品就會顯得格外好。

　　4、使用場景

　　在生活工作中一定要多多鍛煉洞察力，善于觀察目標顧客的習慣，他什么時候會去什么地方，做什么事，產生什么需求，哪些場景下，他需要我們的產品?工作日、周末、小長假、年假、節慶等都是設想顧客使用場景，提前預判顧客的安排，自然地把產品植入進去，運用多場景文案激發顧客購買欲。

　　5、暢銷

　　暢銷手法運用，主要利用大眾從眾心理，通過描述暢銷來激發顧客的購買欲望。

　　大品牌可以通過列銷量、用戶量、好評量等數據體現自己行業領導者的地位，小品牌則可以描述產品熱銷的局部現象，如賣得快、回頭客多或產品被同行模仿等，營造出一種火爆銷售的氛圍 。

　　【拓展閱讀】

　　一、創造卓越的客戶體驗

　　為客戶創造卓越的客戶體驗十分關鍵。如今的互聯網為顧客與品牌之間創造了越來越多的多樣化互動，從中創造和管理是營銷的職責所在。能夠真正創造出與客戶的共鳴的營銷人很多，但是能夠帶來遠遠超出常規的商業成果的營銷人員卻很少，因此，在營銷當中，為客戶帶來非凡體驗，永遠是一位營銷人員必備的技能。

　　二、成為一個會講故事的人

　　能夠為客戶帶來卓越體驗的往往是一個會講故事的人。吸引顧客的注意力比往往任何時候都要難。這就是為什么賽斯·戈丁這樣的營銷人員認為講故事對成功的營銷至關重要。營銷人員必須是一個會講故事的人，因為顧客認為吸引人的故事比他事情都重要。在眾多成功的營銷案例中不難看出，大多數都是通過一個客戶在情感層面上共鳴的故事而成功。因此，能夠向客戶講述精彩故事的營銷人員是十分具有價值的。

　　三、永遠不要停止學習

　　由于互聯網和不斷變化的客戶行為等動態因素，市場營銷正在快速變化，這意味著營銷人員必須比以往學習得更快。幸運的是，網上有大量信息可以幫助營銷人員了解新的營銷趨勢。我們可以通過社交媒體、內容營銷、大數據和移動營銷去學習相關知識。像學習這樣簡單的事情已經成為營銷人員必備的一種基本營銷技巧。

　　四、按計劃進行

　　營銷人員的大部分工作是由期限驅動的，因此優秀的營銷推廣人員必須要學會使用時間表和項目計劃來確保工作的及時完成。例如在營銷活動中，營銷人員要時刻關注產品的發布日期等等，從發布之日起就要指定一個時間表保證工作的流程是否能夠順利完成。

　　五、學習如何寫作

　　許多營銷人員往往低估了寫作的重要性，但作為一位優秀的營銷人員，會寫文案卻是一項加分項。從廣告文案到電子郵件，文案寫作是一項相對基本的技能，對轉化率有著巨大的影響，因此，掌握文案的撰寫也十分重要。

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