合作實施方案

時間：2022-11-07 18:02:42 合作方案我要投稿

關于合作實施方案精選9篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要預先準備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的關于合作實施方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

關于合作實施方案精選9篇

關于合作實施方案1

　　一、合作伙伴：LOGO設計，LOGO先后排序

　　1)貴公司logo

　　合作公司logo

　　2)排名先后問題

　　我們機構(gòu)懸掛標牌(統(tǒng)一下長款，各自的制作工藝，或者由我們來作，統(tǒng)一派發(fā))，LOGO先后排名，達到公平公正(在自己公司，自己公司第一，合作單位第二，合作單位第三;在合作單位，合作單位第一，合作單位第二，我公司第三)

　　@如果上述LOGO達不到機構(gòu)的要求，可以申請制作，制作費用由自己負責;

　　@各自負責人有更好的創(chuàng)意可以申請，三方互相協(xié)商，找一方負責此事，制作LOGO，大家按市場價，多退少補，每方預先支付200元(發(fā)票)

　　@合作伙伴LOGO達成協(xié)議之日起需各方懸掛自己機構(gòu)的顯眼處

　　二、相關費用問題占地

　　1)假如在室外活動中，產(chǎn)生了場地占用費用，由三家共付，AA制支付(場地及相關費用)

　　2)試聽券發(fā)放和費用(試聽券)

　　@試聽券可以三家合做一張，形成通用(備注，其他培訓機構(gòu)自定)，利大于弊!

　　@試聽券產(chǎn)生費用(由三家共付AA制，包括設計，印制)

　　@試聽券發(fā)放問題(主題活動，日常)，各自機構(gòu)自試聽券使用之后，不得使用自己特制試聽券，主題活動大家盡量以宣傳為主，試聽券可以發(fā)放，但是招生性質(zhì)不能太強。

　　3)表演活動

　　表演活動，包括表演服飾，場地占用，制作人員費用，光盤刻錄等，為友好關系，3家AA制。

　　4)宣傳資料

　　互換的宣傳資料(100份，每2個月索要一次)需要放到各機構(gòu)的資料索取處，在不耽誤自身業(yè)務的基礎上，去宣傳。

　　5)學員轉(zhuǎn)介紹

　　三家機構(gòu)既達成合作伙伴形式，而且業(yè)務基本不沖突，所以要為彼此考慮，這樣才能在回龍觀眾多機構(gòu)中造成影響，在家長心中樹立正面形象。學員介紹，其中利潤分配按每家機構(gòu)的現(xiàn)狀制定，實行月結(jié)(有好的方式再議，從當天開始計算接下來的一個月)，三家機構(gòu)不能互相欺瞞，否則視為自動退出合作伙伴，按協(xié)議處理。

　　6)公開課

　　如果機構(gòu)有開公開課的意向，可提前寫策劃，包括時間，地點，要求(一家)機構(gòu)的配合學員數(shù)，產(chǎn)生費用，由提出講公開課方出，公開課只是大家交流的一種形式，試聽券可以放，但是不得在對方機構(gòu)招生，后果自負!

　　7)針對每家機構(gòu)的自身問題，我們秉著“公平，公正，公開”的態(tài)度，商量解決

關于合作實施方案2

　　目前廉江出租的士違規(guī)拉客搶客運行廉江至湛江，對廉湛專線經(jīng)營造成巨大沖擊，致使廉湛專線車輛實載率下降，收入明顯減少，長此下去勢必造成廉湛專線經(jīng)營不穩(wěn)，更會嚴重影響到廉湛合作專線解體。為有效占領運輸市場，穩(wěn)定廉湛專線經(jīng)營，確保廉湛專線經(jīng)營者經(jīng)營利益，結(jié)合目前運輸市場變化以及現(xiàn)時旅客出行需求，經(jīng)總站與廉麻霞合作經(jīng)營辦友好協(xié)商，雙方?jīng)Q定承包的士參與廉江至湛江線經(jīng)營，現(xiàn)達成了如下經(jīng)營方案：

　　一、承包模式

　　1、承包出租的士參股總數(shù)：雙方?jīng)Q定將現(xiàn)有從廉江鴻運出租的士公司承包的20臺出租的士以及廉麻霞合作經(jīng)營辦現(xiàn)有廉麻霞專線合作經(jīng)營車輛(57臺)進行投資參股，每車按一股計算，總計77股。

　　2、資金投入方式：投入資金按20臺出租的士總體價格平均投入。投入資金需一次性到位，雙方合作經(jīng)營期間任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞等損害雙方合作經(jīng)營的利益。

　　3、合作雙方平等享有參股的權(quán)利，參股采取自愿形式，參股形式以貨幣為主，參股金額必須要足額到位，任何一方不得虛假參股并隨意抽回資金。

　　二、經(jīng)營模式

　　雙方投資的資產(chǎn)共有，雙方都享有資產(chǎn)收益的權(quán)利以及承擔資產(chǎn)風險的義務，資產(chǎn)運營中的損益由雙方共同承擔，但雙方獨立管理，獨立經(jīng)營，互不干涉對方經(jīng)營活動。投資所得所有利益按股分配，其他紅利雙方協(xié)商分配(具體的分配事宜由雙方協(xié)商一致)。在運營的過程中出現(xiàn)法律事故責任，雙方承諾承擔共同連帶責任，共同分擔法律風險及損失，債權(quán)人可向雙方任何一方主張債權(quán)，任何一方不得以任何理由推脫責任，其中一方在承擔所有責任后可扣除自己應承擔部分比例后向另外一方進行追索。

　　三、管理辦法

　　雙方經(jīng)協(xié)商決定成立統(tǒng)一管理的出租的士車隊，由廉麻霞合作經(jīng)營辦獨立分管，總站不得干涉其運營活動。但具體的運營運作由車隊根據(jù)具體經(jīng)營情況直接管理，經(jīng)營管理方案須通過廉麻霞合作經(jīng)營辦的同意。整個車隊的管理程序總站都不參與其中，但廉麻霞合作經(jīng)營辦必須本著認真負責的宗旨管理出租的士車隊的經(jīng)營管理活動，不得惡意損害總站的合法利益。

　　四、機構(gòu)設置

　　經(jīng)雙方協(xié)商決定出租的士車隊設車隊長一名，具體工作是全面負責出租的士的經(jīng)營運作管理。另外設置管理人員五名，他們的具體工作分別是：其中一名負責安全管理工作，一名負責車輛維修保養(yǎng)工作，一名負責司機管理及調(diào)派，其他兩名負責車輛運行與調(diào)度工作。出租的士車隊的財務人員由廉麻霞合作經(jīng)營辦財務人員兼任，由廉麻霞合作經(jīng)營辦管理。各機構(gòu)各司其職，如因今后出租的士車隊管理的現(xiàn)實需要雙方再協(xié)商設置相關補充機構(gòu)，逐步形成全方面、多層次、完善的機構(gòu)形式，促進出租的士車隊的正常化、秩序化運營。

　　五、經(jīng)濟收支

　　1、出租的士車隊收入管理：每天每輛出租的士必須要將每天運營所得收入統(tǒng)一交到車隊出納處，出納在月終扣除車隊所有開支后再統(tǒng)一分配，任何出租的士車輛不得違反這一規(guī)定，有私吞私挪現(xiàn)象的一經(jīng)發(fā)現(xiàn)必將重處(處罰條例合作雙方共同協(xié)商)。

　　2、出租的士車隊支出管理：每輛出租的士的任何一項開支都必須由車輛負責人匯總報出租的士車隊隊長認真核對后，再由廉麻霞合作經(jīng)營辦主任簽字后才能開支，但每筆車隊支出數(shù)目以及用途財政人員都必須記錄清楚明了，臺賬的制作必須完善，否則賬目的任何錯誤都由財務人員承擔。

　　六、管理實施細則

　　具體的管理實施細則由出租的士車隊與廉麻霞合作經(jīng)營辦根據(jù)實際經(jīng)營運行需要負責制訂。管理實施細則必須全方面覆蓋整個出租的士車輛運營的經(jīng)濟管理活動，出租的士車隊與廉麻霞合作經(jīng)營辦在定管理實施細則可以征求多方意見、充分考慮各種影響因素。具體的管理實施細則完成后須嚴格按照管理實施細則來管理出租的士車隊的運營活動，參照管理實施細則對車隊人員進行有效管理。

　　七、違約責任

　　1、在合作經(jīng)營期間，任何一方不得任意單方解除合作，任意解除合作的一方需承擔違約責任(具體違約計算方式及金額雙方協(xié)商)。

　　2、在合作經(jīng)營期間，任何一方故意損害合作經(jīng)營利益，其他一方可要求解除合作并要求賠償其經(jīng)濟損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。

　　3、雙方在合作經(jīng)營期間，任何一方不得隨意抽回、挪用、侵吞投資資金，違反者另一方可要求解除合作并要求對方賠償其經(jīng)濟損失(具體賠償方式及金額由雙方協(xié)商同意)。

　　八、承包出租的士合作經(jīng)營糾紛處理

　　在雙方合作經(jīng)營管理期間發(fā)生的爭議，應本著合作經(jīng)營的利益出發(fā)雙方協(xié)商解決，實在協(xié)商不成的可依法向人民法院起訴。

　　九、經(jīng)營方案未盡事項，雙方可另行協(xié)商

　　此合作經(jīng)營方案如有未盡事項，合作雙方在另行協(xié)商一致的基礎上制定補充合作運營方案。

　　十、其他約定事項

　　合作經(jīng)營期限、合作經(jīng)營解除條件、合作經(jīng)營間車輛報廢等問題。

關于合作實施方案3

　　一、指導思想

　　“教育是一個系統(tǒng)工程。加強和改進教育工作，不只是學校和教育部門的事，家庭、社會各個方面都要一起來關心和支持。只有加強綜合治理，多管齊下，形成一種有利于青少年學生身心健康發(fā)展的社會環(huán)境，年輕一代才能茁壯成長起來。”為了取得家長和社會對教育工作的關心與支持，構(gòu)建起學校、家庭、社會共同育人的格局，創(chuàng)設良好的教育環(huán)境，為廣大家長提供一個交流與溝通的機會，達成共識，使孩子健康、幸福成人、成才。特制訂本方案如下：

　　二、家校聯(lián)系的途徑

　　1．舉辦家長學校2．成立家長委員會3．召開家長會4．家訪5．開設網(wǎng)上家長學校專欄6．開展家校共建活動。

　　三、家校聯(lián)系的措施

　　1．舉辦家長學校

　　學校舉辦家長學校的主要目的是要有計劃地向家長宣傳國家的教育方針、政策，宣傳、推廣、普及科學的教育方法，從而提高家長的教育能力，提高家庭教育的質(zhì)量和效益。開展豐富多彩的教育活動。如：組織召開家長委員會、家長會、家長培訓會、家長座談會、家教經(jīng)驗交流等，要搞好家校聯(lián)合方面的組織、協(xié)調(diào)、督辦、存檔等工作。

　　2．成立家長委員會

　　家長委員會是學校、教師與家長之間相互聯(lián)系的暢通渠道，是家庭教育與學校教育相互溝通協(xié)調(diào)的紐帶。發(fā)揮好三級家長委員會的作用（學校——年級——班級）①學校家長委員會由校長室牽頭，由各年級推舉代表組成，其職責是：審議學校工作計劃，參與學校的重大決策，聽取學校工作總結(jié)，提出改進意見，督促學校各項工作的開展；②年級家長委員會由年級負責人牽頭，各班推舉代表組成，其職責是：參加年級組織的重大活動，及時反饋家長信息，參與年級組教科研活動，督促年級不斷改進工作；③班級家長委員會則由班主任牽頭，由班內(nèi)家長推薦代表組成，班級家長委員代表家長的利益和愿望，對班級工作提出意見和建議，還可以審查修訂班級工作計劃，參與班級教育科研活動，參與班級管理及教師教育教學常規(guī)管理，督促班級不斷調(diào)整工作思路，改進方法，達到最佳育人效果。

　　本學期家委會工作安排：在學期末，舉辦各種形式的優(yōu)秀家長評選表彰活動。給學校的管理進行“陽光納諫”。參與“同在后小藍天下，共同關愛你我他”的牽手活動，家委會成員與教師共同參與家訪和幫扶活動。定期在網(wǎng)上家長學校專欄中，發(fā)表參與學校管理的感言或者教子有方的經(jīng)驗介紹。建立家委會校訊通，及時溝通信息，建立駐校辦公制度。開展好書漂流等活動。

關于合作實施方案4

　　手機娛樂雖然只是一家中型手機網(wǎng)站，但我們不會放棄任何商業(yè)機會，在20xx年我們重新啟動對外合作工作，竭誠尋找商業(yè)合作機會，我們根據(jù)本站特點，制定以下合作建議案供意向合作人參考：

　　一、合作方案A：指定廣告位包周

　　1、方案特點

　　可在歐迪網(wǎng)任意一個廣告位投放您的廣告圖片、FLASH、文字鏈接，精準鎖定與你產(chǎn)品定位相符的目標人群。

　　2、廣告投放時限

　　以一周為基數(shù)，俗稱“包周廣告”。

　　3、計費模式

　　按廣告投放周期計算，每周每個廣告位約10—50元，具體廣告位價格請咨詢相關商務專員。

　　二、合作方案B：站內(nèi)推薦產(chǎn)品

　　1、方案特點

　　特別針對手機游戲等增值產(chǎn)品，廣告商的產(chǎn)品可以上傳至本站，混排在同類免費產(chǎn)品中，并重點在相關頁面置頂或推薦。

　　2、廣告投放時限

　　以一個月為基數(shù)，俗稱“包月推薦”。

　　3、計費模式

　　按廣告投放月期計算，每月每款產(chǎn)品推薦僅50—100元，具體合作廣告請咨詢相關商務專員。

　　三、合作方案C：專區(qū)重點推薦套餐

　　1、方案特點

　　首頁第一屏醒目廣告位、獨立專區(qū)宣傳、軟文推廣、相關頻道及欄目推薦鏈接。其廣告在本站至少80%覆蓋率，高頻率展示產(chǎn)品，僅次于首頁的最高點擊率頁面，在本站已有成功合作案例《失落時空》專區(qū)。

　　2、廣告投放時限

　　以一個周為基數(shù)，俗稱“包周套餐”。

　　3、計費模式

　　按廣告投放周期計算，不包括獨立專區(qū)制作，每周僅120元，具體合作請咨詢相關商務專員。

　　四、合作流程

　　聯(lián)系本站商務專員→確定的合作計劃→提供相關產(chǎn)品或廣告資料→產(chǎn)品上線前完成預付款轉(zhuǎn)帳(也拍下本站在淘寶或阿里媽媽的廣告位，由第三方代結(jié)算)→產(chǎn)品上線正式開始計費→每周最后一天由第三方給本站結(jié)算→按你的投放計劃自動續(xù)投廣告→或提前七天通知本站停止廣告計劃。

　　五、交易模式

　　廣告預付款接受網(wǎng)銀付費、銀行轉(zhuǎn)帳。為表示本站誠意，預算合作至少500元者，采用第三方交易如支付寶預付費、阿里媽媽付費，可先上廣告，一周后再支付上周廣告費。例如你已經(jīng)確定3月1日在本站投放五周共500元廣告，僅需預付100元即可開通廣告，余額每周結(jié)算一次。

　　六、信用保證

　　如您不嫌麻煩，我們接受第三方交易系統(tǒng)(淘寶、阿里媽媽)監(jiān)督我們的合作，我們先投放你的廣告，如你確認合作正常，本站一周后才能收到第三方結(jié)算費用(當然，你首先要向第三方預付相關廣告款)，所產(chǎn)生的額外費用由委托方支付。

　　七、優(yōu)惠待遇

　　20xx年5月1日前投放廣告，合作費用超過500元一次性預付，將可獲得9、5折優(yōu)惠。

　　八、聯(lián)系事項

　　廣告咨詢的QQ：xx(注明廣告投放咨詢)

　　九、其它

　　1、以上價格與本站當前人氣流量掛鉤，計算基數(shù)不低于平均千人訪問成本5元。

　　2、本站已停止下載收益分成的合作方式。

關于合作實施方案5

　　一、合作背景

　　1、xx簡介

　　xx公司是一家立足湖北本地化生活服務的電子商務企業(yè)。公司以樂購生活會網(wǎng)站為基礎，充分整合本地化生活類商品和服務的資源，為商業(yè)實體與消費者搭建一個信息、資金、商品互通共享的交易平臺。

　　公司匯聚了一群有激情、肯吃苦、高素養(yǎng)的技術和營銷專業(yè)才俊，具有獨立策劃、運營、管理、服務的專業(yè)能力。管理團隊成員具有四年多的網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗，是湖北第一批從事團購網(wǎng)絡建設的職業(yè)人;營銷服務團隊成員來自于上海、廣東等互聯(lián)網(wǎng)一線城市的專業(yè)人，有著豐富的營銷項目開發(fā)經(jīng)驗和活動組織能力。

　　2、銀聯(lián)需求分析

　　①第三方支付市場呈現(xiàn)三足鼎立的競爭格局。

　　易觀智庫最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國第三方互聯(lián)網(wǎng)在線支付市場交易額繼續(xù)保持快速增長，全年交易額規(guī)模達3.8萬億元。市場競爭格局保持穩(wěn)定，支付寶、財付通、銀聯(lián)分別以46.6%、20.9%和11.9%占據(jù)市場前三位。

　　②銀聯(lián)在線支付面臨較大市場競爭壓力。

　　支付寶、財付通因其進入在線支付領域早、互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模龐大等優(yōu)勢而一路領先，銀聯(lián)要想短期內(nèi)縮小與前者的差距實屬不易。

　　排位稍后的快錢，以企業(yè)用戶為主要目標客戶，其創(chuàng)新能力、業(yè)務定制化水平較高，在行業(yè)內(nèi)率先針對客戶提出了支付+金融的業(yè)務擴展模式而風頭正勁;拉卡拉近兩年也積極拓展移動支付業(yè)務，采用線上系統(tǒng)+線下硬件設備的模式，實現(xiàn)支付+營銷的業(yè)務模式拓展，發(fā)展速度較快。此外，易寶、首信易、環(huán)迅、百付寶、愛易、云網(wǎng)、好支付等第三方支付平臺也都摩拳擦掌、虎視眈眈。

　　前有巨擎橫阻，后有強手追趕，銀聯(lián)在線支付需要如何應對呢?我們認為，當前銀聯(lián)應立足本地市場，抓好兩個方面：一是快速擴大用戶規(guī)模，實現(xiàn)用戶市場的“跑馬圈地”;二是不斷增強用戶使用粘性，提高用戶忠誠度，并逐步形成用戶口碑相傳的局面。

　　二、營銷活動方案

　　1、活動主題

　　“支付用銀聯(lián)，樂購不花錢”

　　2、活動時間

　　20_年9月—20_年12月

　　3、活動目標

　　銀聯(lián)在線支付用戶新增2萬戶

　　4、活動內(nèi)容

　　活動一：新用戶支付送紅包

　　活動期間，用戶在樂購生活會網(wǎng)站(下文稱網(wǎng)站)購物支付時，凡首次使用“銀聯(lián)在線支付”的新用戶即可獲贈銀聯(lián)10元紅包，新用戶紅包共1萬份，每個用戶限獲得一次，先到先得，送完即止。

　　銀聯(lián)紅包的使用：用戶在網(wǎng)站購物后使用“銀聯(lián)在線支付”的，可使用紅包抵扣購物款;紅包自發(fā)送之日起1個月內(nèi)有效。

　　活動二：滿額支付送紅包

　　活動期間，用戶在網(wǎng)站使用“銀聯(lián)在線支付”單筆金額達100元(含)及以上的，即可獲贈銀聯(lián)10元紅包，滿額紅包共1萬份，每個用戶限獲得一次機會，先到先得，送完即止。

　　活動三：逢8即免單

　　活動期間，用戶在網(wǎng)站使用“銀聯(lián)在線支付”單筆金額達10元的訂單，凡樂購碼尾數(shù)為8的即享受免單。中獎客戶將獲贈與支付金額等額(單筆以200元為上限)的銀聯(lián)紅包。免單名額500個，額滿即止。

　　活動四：銀聯(lián)特權(quán)，9元專享

　　活動期間，網(wǎng)站設立銀聯(lián)支付特價品專區(qū)，提供價值20—50元的商品，用戶使用銀聯(lián)在線支付可以9元特權(quán)價購買，每個用戶限購買三份。特價商品共20xx份，購完即止。

　　5、費用預算

　　6、活動分工樂購方面：

　　①網(wǎng)站開辟活動專區(qū)，為銀聯(lián)支付營銷活動提供線上宣傳;設計活動網(wǎng)頁，開發(fā)銀聯(lián)紅包、免單篩選系統(tǒng);只與銀聯(lián)一家第三方支付公司進行支付系

　　統(tǒng)對接;

　　②通過郵件、短信向用戶發(fā)送營銷活動訊息;

　　③挑選、洽談優(yōu)質(zhì)商家，整合資源為銀聯(lián)支付用戶提供優(yōu)惠價;為銀聯(lián)支付用戶提供同等數(shù)額的樂購幣(在網(wǎng)站可當現(xiàn)金使用)。

　　銀聯(lián)方面：

　　①承擔銀聯(lián)支付營銷活動費用;

　　②在銀聯(lián)網(wǎng)站宣傳并提供活動網(wǎng)址鏈接;

　　③確定活動形式和內(nèi)容，審定參與特價活動商品。

關于合作實施方案6

　　我們公司是本地成立最早的一婚慶公司，目前定位中高檔婚慶以及慶典服務。現(xiàn)在與本地唯一一五星級大酒店合作，對方要求我們提供一份雙方合作的策劃方案。要求方案不能太膚淺。目前已有另外兩婚慶公司遞交方案，但酒店方面不是太滿意。說是在合作細節(jié)方面沒有太多的創(chuàng)新(比如說婚禮項目與酒店菜單捆綁等)描繪與酒店合作后未來發(fā)展的前景。

　　合作后，在酒店舉行婚禮秀以及類似的活動，如何吸引自身顧客的同時，為酒店提高影響力以吸引更多訂單方案。

　　合作過程中，通過廣告去宣傳合作。描繪達到的效果。

　　在合作過程中，要求：用詞精美，盡可以將合作后的藍圖描繪精美。

　　1、參加策劃的專業(yè)人士，提供詳細的策劃方案。要求具體到可以實施并可實施性要強。

　　2、提醒請發(fā)送方案的應標者要有一定專業(yè)的營銷水平，或特殊渠道。若沒有經(jīng)驗請不要浪費時間。對你的大力支持表示感謝。

　　方案設計：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密!最好可以做成以下的方案，只是借鑒!!!

　　封面：一份完整的廣告策劃書本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：在策劃本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責的態(tài)度。

　　目錄：在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃本顯得正式、規(guī)，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。

　　正：第一部分市場分析這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

　　一、營銷環(huán)境分析

　　1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

　　(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢：

　　·總體的經(jīng)濟形勢

　　·總體的消費態(tài)勢

　　·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2)市場的政治、法律背景：

　　·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場?

　　·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

　　(3)市場的化背景

　　·企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的化背景有無沖突之處?

　　·這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其化而拒絕產(chǎn)品?

　　2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

　　·企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

　　·產(chǎn)品的.營銷中間商與企業(yè)的關系

　　3.市場概況。

　　(1)市場的規(guī)模

　　·整個市場的銷售額

　　·市場可能容納的最大銷售額

　　·消費者總量

　　·消費者總的購買量

　　·以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　·未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2)市場的構(gòu)成

　　·構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

　　·各品牌所占據(jù)的市場份額

　　·市場上居于主要地位的品牌

　　·與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么?

　　·未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何?

　　(3)市場構(gòu)成的特性

　　·市場有無季節(jié)性?

　　·有無暫時性?

　　·有無其他突出的特點?

　　4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。

　　(1)機會與威脅

　　(2)優(yōu)勢與劣勢

　　(3)重點題

　　二、消費者分析

　　1.消費者的總體消費態(tài)勢。

　　·現(xiàn)有的消費時尚

　　·各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2.現(xiàn)有消費者分析。

　　(1)現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

　　·現(xiàn)有消費者的總量

　　·現(xiàn)有消費者的年齡

　　·現(xiàn)有消費者的職業(yè)

　　·現(xiàn)有消費者的收入

　　·現(xiàn)有消費者的受教育程度

　　·現(xiàn)有消費者的分布

　　(2)現(xiàn)有消費者的消費行為

　　·購買的動機

　　·購買的時間

　　·購買的頻率

　　·購買的數(shù)量

　　·購買的地點

　　(3)現(xiàn)有消費者的態(tài)度

　　·對產(chǎn)品的喜愛程度

　　·對本品牌的偏好程度

　　·對本品牌的認知程度

　　·對本品牌的指名購買程度

　　·使用后的滿足程度

　　·未滿足的需求

　　3.潛在消費者。

　　(1)潛在消費者的特性

　　·總量

　　·年齡

　　·職業(yè)

　　·收入

　　·受教育程度

　　(2)潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

　　·現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品?

　　·對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

　　·有無新的購買計劃?

　　·有無可能改變計劃購買的品牌?

　　(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

　　·潛在消費者需求的滿足程度如何?

　　4.消費者分析的總結(jié)。

　　(1)現(xiàn)有消費者

　　·機會與威脅

　　·優(yōu)勢與劣勢

　　·重要題

　　(2)潛在消費者

　　·機會與威脅

　　·優(yōu)勢與劣勢

　　·主要題點

　　(3)目標消費者

　　·目標消費群體的特性

　　·目標消費群體的共同需求

　　·如何滿足他們的需求?

　　三、產(chǎn)品分析

　　1.產(chǎn)品特征分析。

　　(1)產(chǎn)品的性能

　　·產(chǎn)品的性能有哪些?

　　·產(chǎn)品最突出的性能是什么?

　　·產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么?

　　·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

　　(2)產(chǎn)品的質(zhì)量

　　·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

　　·消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

　　·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

　　·產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能?

　　(3)產(chǎn)品的價格

　　·產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

　　·產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

　　·消費者對產(chǎn)品價格的認識如何?

　　(4)產(chǎn)品的材質(zhì)

　　·產(chǎn)品的主要原料是什么?

　　·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處?

　　·消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何?

　　(5)生產(chǎn)工藝

　　·產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)?

　　·在生產(chǎn)工藝上有無特別之處?

　　·消費者是否喜通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

　　(6)產(chǎn)品的外觀與包裝

　　·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱?

　　·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

　　·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?

　　·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

　　·消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何?

　　(7)與同類產(chǎn)品的比較

　　·在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　·在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　·在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　·在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

　　2.產(chǎn)品生命周期分析。

　　(1)產(chǎn)品生命周期的主要標志

　　(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3)企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3.產(chǎn)品的品牌形象分析。

　　(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　·企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮?

　　·企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何?

　　·企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處?

　　·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品形象的認知

　　·消費者認為產(chǎn)品形象如何?

　　·消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?

　　·消費者對產(chǎn)品形象的預期如何?

　　·產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無間題?

　　4.產(chǎn)品定位分析。

　　(1)產(chǎn)品的預期定位

　　·企業(yè)對產(chǎn)品定位有無設想?

　　·企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何?

　　·企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無不合理之處?

　　·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達?

　　(2)消費者對產(chǎn)品定位的認知

　　·消費者認為的產(chǎn)品定位如何?

　　·消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

　　·消費者對產(chǎn)品定位的預期如何?

　　·產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無題?

　　(3)產(chǎn)品定位的效果

　　·產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果?

　　·產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難?

　　5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　(1)產(chǎn)品特性

　　·機會與威脅

　　·優(yōu)勢與劣勢

　　·主要題點

　　(2)產(chǎn)品的生命周期

　　·機會與威脅

　　·優(yōu)勢與劣勢

　　·主要題點

　　(3)產(chǎn)品的形象

　　·機會與威脅

　　·優(yōu)勢與劣勢

　　·主要題點

　　(4)產(chǎn)品定位

　　·機會與威脅

　　·優(yōu)勢與劣勢

　　·主要題點

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1.企業(yè)在競爭中的地位。

　　·市場占有率

　　·消費者認識

　　·企業(yè)自身的資源和目標

　　2.企業(yè)的競爭對手。

　　·主要的競爭對手是誰?

　　·競爭對手的基本情況

　　·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　·競爭對手的策略

　　3.企業(yè)與競爭對手的比較。

　　·機會與威脅

　　·優(yōu)勢與劣勢

　　·主要題點

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1.企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。

　　·開展的時間

　　·開展的目的

　　·投入的費用

　　·主要內(nèi)容

　　2.企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

　　·廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

　　·目標市場的特性如何?

　　·有何合理之處?

　　·有何不合理之處?

　　3.企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4.企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　·訴求對象是誰

　　·訴求重點如何

　　·訴求方法如何

　　5.企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　·廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　6.企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　·媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

　　·廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

　　7.廣告效果。

　　·廣告在消費者認知方面有何效果?

　　·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

　　·廣告在消費者行為方面有何效果?

　　·廣告在直接促銷方面有何效果?

　　·廣告在其他方面有何效果?

　　·廣告投入的效益如何?

　　8.總結(jié)。

　　·競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　·企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　·企業(yè)以往廣告突出的劣勢

關于合作實施方案7

　　建立新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度是“十一五”規(guī)劃中建設社會主義新農(nóng)村的重要內(nèi)容，從今年起，中央財政、省、市政府將增加對參合農(nóng)民的補助，由去年省、市財政補助9元增加到27元，現(xiàn)根據(jù)基線調(diào)查結(jié)果，結(jié)合我縣實際，對《某縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法》（寧政發(fā)[20xx]18號）進行如下調(diào)整：

　　一、資金籌集

　　第三章第七條改為：中央、省、市、縣財政補助，全部納入新型農(nóng)村合作醫(yī)療基金，用于大病住院統(tǒng)籌使用。農(nóng)民交納的10元納入家庭帳戶，用于門診報銷，用完為止。

　　第三章第八條改為：今年凡我縣農(nóng)村常住人口，以戶為單位，按每人10元籌集，20xx年7月31日前由鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府一次性籌齊，上繳縣財政局專用帳戶，作為合作醫(yī)療專項使用基金，實行鄉(xiāng)籌縣管。參合率爭取達到95%以上。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療辦公室負責對參合群眾建立電子檔案，逐村、逐戶、逐人錄入?yún)⒑闲畔ⅰ?/p>

　　二、滾動式籌資

　　第三章第九條改為：從第三運轉(zhuǎn)周期（20xx年9月1日）起，群眾看病就醫(yī)的同時，交納下年度的參合基金，由負責報銷的定點醫(yī)療機構(gòu)簽發(fā)下年度（20xx年1月1日到12月31日）的《新型農(nóng)村合作醫(yī)療就醫(yī)證》。以后的資金籌集不再由政府統(tǒng)一組織，納入滾動式籌資軌道。今后，隨著農(nóng)民交費的逐年增加，執(zhí)行不同的報銷標準。

　　我縣新型農(nóng)村合作醫(yī)療運轉(zhuǎn)周期與上級要求和財政年度不符，從今年起進行調(diào)整。運轉(zhuǎn)開始時間由每年的9月1日調(diào)整為每年的1月1日，結(jié)束時間由每年的8月31日調(diào)整為每年的12月31日。

　　三、報銷比例

　　第五章第十五條該為：

　　1、為保證滾動籌資的正常運行，無論門診與住院，群眾就醫(yī)先從家庭帳戶中按100%比例報銷，同時交納下年度參合基金，并做好登記和簽發(fā)《就醫(yī)證》工作。

　　2、定點中心衛(wèi)生室，報銷比例在20%。

　　3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院報銷比例，1000元以內(nèi)按30%報銷，1001至3000元按40%報銷，3000元以上按50%報銷。

　　4、縣級醫(yī)院報銷比例，3000元以下按30%報銷，3001至5000元按40%報銷，5001至10000元按50%報銷，10000元以上按60%報銷。

　　5、中藥增加10%報銷比例。

　　6、最高報銷額8000元。

　　7、增設風險基金：從20xx年1月1日起，每年按籌資總額的3%提取風險基金，風險基金達到資金總額的10%后不再提取，提取的風險基金及時存入縣財政新型農(nóng)村合作醫(yī)療專戶。

　　第五章第十六條增加（十）：平產(chǎn)、剖腹產(chǎn)費用自理。

　　以上報告如無不當，請批轉(zhuǎn)執(zhí)行，時間從20xx年9月1日開始執(zhí)行。

關于合作實施方案8

　　一、專賣店設立的基本原則：

　　健康連鎖專賣店是在公司立志打造中國最專業(yè)的健康連鎖平臺戰(zhàn)略規(guī)劃下，按照統(tǒng)一的市場方針和政策指導，為方便消費者購買公司系列產(chǎn)品而設，依托該平臺來為市場提供高品質(zhì)的服務，并遵循傳播科學的公司健康理念，提高全民身體素質(zhì)，服務大眾健康為基本原則。

　　二、專賣店級別：

　　1、中心店：每個區(qū)/縣1—2家;

　　2、社區(qū)店：根據(jù)市場需求設立;

　　三、專賣店設立的基本條件：

　　1、凡是認同公司的健康理念的法人或自然人均有資格申請設立專賣店;

　　2、取得法人資格，有合法的經(jīng)營權(quán);

　　3、有一定的社會關系和經(jīng)濟實力;

　　4、有專賣店的經(jīng)營能力;

　　四、專賣店的加盟條件：

　　中心店社區(qū)店備注首次進貨4.8萬元人民幣1.5萬元人民幣加盟費用免加盟費免加盟費經(jīng)營面積至少40平方米至少20平方米加盟3個月內(nèi)必須開業(yè)。

　　五、專賣店的待遇和受益：

　　1、中心店：

　　(1)配送最高80000元產(chǎn)品，享受后續(xù)進貨pv5折優(yōu)惠;(詳細見產(chǎn)品價格表)

　　(2)贈送價值8400元電子貨幣;

　　(3)配送高科技健康檢測儀器一套;

　　(4)配送價值2%的物料;

　　(5)享有物流補助6%;

　　(6)管轄區(qū)域內(nèi)新增社區(qū)店1000元的管理費;

　　(7)店長培訓基金1000元(公司統(tǒng)籌安排)。

　　(8)區(qū)域保護：每個區(qū)縣原則上在一定業(yè)績范圍內(nèi)只開設一家店，特殊情況下經(jīng)公司審核批準的除外。

　　(9)二次進貨金額的30%進入店長本人的網(wǎng)絡零售業(yè)績。

　　2、社區(qū)店：

　　(1)配送最高22500元的產(chǎn)品，享受后續(xù)進貨pv6折優(yōu)惠;

　　(2)贈送價值4200元電子貨幣

　　(3)配送價值2%的物料;

　　(4)物流補助3.57%;

　　(5)二次進貨額的10%歸屬其所屬的中心店。(當?shù)責o中心店，則歸屬公司，直至當?shù)亟⒅行牡隇橹?

　　(6)二次進貨金額的30%進入店長本人的網(wǎng)絡零售業(yè)績。提示：物流補貼以pv為計算基礎。

　　六、推薦人利益

　　1、推薦中心店獎勵積分6800分。(_年積分有效期截止到_年1月31日)

　　2、推薦社區(qū)店獎勵積分3600分。(積分使用辦法同上)

　　3、以專賣店二次進貨金額為計算基數(shù)，推薦人獲得二次進貨金額三代比例分別為5%、3%、2%的現(xiàn)金獎勵。提示：專賣店推薦人必須是鉆卡以上資格。

　　七、申報流程：

　　1、向當?shù)厥袌鲐撠熑松暾埐@批準;

　　2、報公司店管部審核合格后由主管副總批準;

　　3、簽約、打款、發(fā)放授權(quán)書(牌);本方案于_年2月1日開始執(zhí)行，解釋權(quán)和修改權(quán)歸屬公司。

關于合作實施方案9

　　一、參合對象及個人繳費標準

　　（一）參合對象和規(guī)定。凡戶口在本鎮(zhèn)行政區(qū)域內(nèi)的農(nóng)業(yè)人口都可以參加新農(nóng)合。參合對象必須以戶為單位（以戶籍人口為準）在規(guī)定時間內(nèi)繳納個人參合資金，中途不得參加或者退出。外出務工人員在外參加了社會（職工）醫(yī)療保險的，可以同時在戶籍地參加新農(nóng)合，但兩種或多種保障待遇之和不得超過醫(yī)療費用總額。母親在本縣參合，其符合計劃生育政策的新生兒可在出生30天內(nèi)憑生育證、出生證、戶口簿按當年人平籌資總額繳費后，自繳費之日起隨母親享受出生當年新農(nóng)合待遇（婚出人員只能在婚入地參合）。復原退伍軍人辦理戶口遷入手續(xù)后，可在2個月內(nèi)補辦參合手續(xù)，按當年人平籌資總額繳費，自繳費之日次月起享受新農(nóng)合待遇。大中專院校在校學生，參加了學生醫(yī)療保險的，不再參加新農(nóng)合。

　　（二）個人繳費標準。農(nóng)民個人繳費標準為每人每年60元。

　　二、住院統(tǒng)籌補償

　　（一）住院補償起付線和補償比例

　　1.鎮(zhèn)定點醫(yī)療機構(gòu)住院補償起付線150元，住院時間超過平均住院日（8天）后，超過天數(shù)按每天25元的標準繳納住院起付線費用，住院起付線外基本醫(yī)療費用全報銷。

　　2.縣級定點醫(yī)療機構(gòu)住院補償起付線300元（縣中醫(yī)院、縣婦幼保健院住院補償起付線為250元），補償比例75%。

　　3.市級定點醫(yī)療機構(gòu)住院補償起付線700元，補償比例55%；市級定點醫(yī)療機構(gòu)二級醫(yī)院住院補償起付線500元，補償比例65%。

　　4.省級定點醫(yī)療機構(gòu)住院補償起付線1000元，補償比例50%。

　　5.外地定點醫(yī)療機構(gòu)住院補償起付線1200元，補償比例為50%。

　　（二）住院補償封頂線

　　每人每年累計補償金額最多12萬元。

　　（三）外地住院

　　外出務工農(nóng)民原則上應選擇務工當?shù)匦罗r(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)就診，必須在住院3天內(nèi)向縣合管辦（0739-8237098）電話報告患者姓名、家庭住址、病情、住院醫(yī)療機構(gòu)名稱及經(jīng)治醫(yī)師聯(lián)系電話等，經(jīng)核實批準后方可享受補償，不報告登記或未經(jīng)核實批準的不予補償。

　　三、門診統(tǒng)籌補償

　　（一）門診統(tǒng)籌補償形式

　　1.門診統(tǒng)籌分為普通門診補償和特殊門診補償兩種形式。

　　2.普通門診限在鎮(zhèn)定點醫(yī)療機構(gòu)、定點村（居）衛(wèi)生室就診和補償；特殊門診限在省、市、縣、鎮(zhèn)定點醫(yī)療機構(gòu)就診，在鎮(zhèn)專職審核員或縣合管辦申請補償。

　　（二）普通門診補償

　　普通門診補償不設起付線，補償比例50%。普通門診基金按每人每年20元的標準，分配至農(nóng)民個人帳戶，以戶為單位在年度內(nèi)限額使用。普通門診實行“即付即補”模式，只能按就診次數(shù)結(jié)算補償，不得累計補償。鎮(zhèn)衛(wèi)生院門診次均費用不超過40元，村（居）衛(wèi)生室門診次均費用不超過30元。

　　（三）特殊門診補償

　　特殊門診補償不設起付線，補償比例60%，每人每年最多補償1800元。特殊門診可按年度累計一次性結(jié)算補償。

　　（四）傳染性肺結(jié)核門診輔助治療補償

　　已確診的傳染性肺結(jié)核，在縣疾控中心全程規(guī)范化治療的，其門診輔助檢查費、輔助治療藥品費全免，按每人1200元的標準，由縣疾控中心包干使用，納入特殊門診補償范圍。

　　（五）狂犬疫苗接種補償

　　在預防保健機構(gòu)、定點村（居）衛(wèi)生室接種狂犬疫苗的，定額補償100元，納入普通門診補償范圍。在縣疾控中心注射狂犬病免疫血清的，按60%的比例補償，最多補償300元，納入特殊門診補償范圍。

　　（六）門診一般診療費補償

　　鎮(zhèn)衛(wèi)生院，門診一般診療費收費標準為10元，新農(nóng)合補償8元，患者負擔2元；村（居）衛(wèi)生室一般門診診療費收費標準為5元，新農(nóng)合補償4元，患者負擔1元。收取門診一般診療費后，其它基本費用取消。

　　（七）門診統(tǒng)籌補充規(guī)定

　　參合農(nóng)民到省、市級定點醫(yī)院住院的，按省、市規(guī)定和縣合管辦審定標準即時結(jié)報；非新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)、非定點村（居）衛(wèi)生室發(fā)生的醫(yī)療費用一律不予補償；跨鎮(zhèn)就診的普通門診費用一律不予補償；沒有定點村（居）衛(wèi)生室的村（居）由參合農(nóng)民自主選擇就近的定點村（居）衛(wèi)生室就診補償或由鎮(zhèn)衛(wèi)生院統(tǒng)籌安排。

　　四、工作經(jīng)費

　　凡在20xx年9月15日前完成任務的村（居）按2元/人計提工作經(jīng)費；

　　在9月30日前完成任務的村（居）按1.6元/人計提工作經(jīng)費；

　　在10月15日前完成任務的村（居）按1.2元/人計提工作經(jīng)費；

　　在10月31日前完成任務的村（居）按1元/人計提工作經(jīng)費；

　　10月31日到11月15日完成任務的村（居）按0.5元/人計提工作經(jīng)費，11月15日后完成任務的不計提工作經(jīng)費。要求票款同步，凡只繳款未交參合人員花名冊、票據(jù)者一律不予認可完成任務和兌現(xiàn)工作經(jīng)費。

　　五、績效考核

　　1.截止20xx年11月30日，對完成征繳任務的工作片、村（居），每超過1個百分點，分別加2分、1分，此項加分最高分別不超過10分、5分；對未完成征繳任務的工作片、村（居），每低1個百分點，分別扣2分、1分，扣完本項工作基本分為止。

　　2.凡提前1個月完成征繳任務的工作片、村（居）分別加2分、0.5分，以此類推。對率先完成任務的三個工作片給予以通報表揚并相應予以加績效考核分1分。

　　3.新農(nóng)合票據(jù)由各駐村（居）干部到就業(yè)和社會保障服務站簽字領取， 11月31日鎮(zhèn)里將對新農(nóng)合收據(jù)進行統(tǒng)一銷票，凡丟失票據(jù)者，每少1本分別扣工作片、村（居）2分、4分。

　　六、工作要求

　　所有參合人員必須資料準確齊全，要求各村（居）認真核對參合人員姓名、性別、身份證號碼。