致合作伙伴的一封信

時間：2022-11-02 16:29:04 書信我要投稿

致合作伙伴的一封信

　　在日常學習、工作和生活中，大家都有寫信的經歷，對書信很是熟悉吧，書信是人們用于表情達意的一種交際工具。寫信的注意事項有許多，你確定會寫嗎？下面是小編為大家整理的致合作伙伴的一封信，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

致合作伙伴的一封信

致合作伙伴的一封信1

　　很久沒有寫東西了，居然沒有人過問，看起來有兩種可能性最大。

　　第一，所有伙伴都對我的盈利能力滿懷信心，覺得沒有必要過問。

　　第二，每次寫的東西都沒有人看，覺得可有可無。

　　我經常跟我們之外的一些人講，我說他們今天聽我講話是免費的，不覺得珍惜。將來有一天他們再想聽我談論市場或是交易理念的時候，那是要付費的。

　　當然，所有能收到這封信的伙伴們，只要我們依舊保持合作關系，大家就永遠可以免費獲得我的看法和想法。但是，總有一天大家會重新找出這些文字，因為你們會覺得有必要看看當初的我，在當初的那段時間，有著怎樣的想法與做法。

　　20xx年是個很糾結的一年。從總體上來說，得益于譽衡藥業，我們收獲良多。而在五糧液上，我們也有過重大損失（資金量偏大者損失巨大，其他伙伴可以忽略不計）。年末在樂普醫療上有所斬獲，彌補了五糧液造成的虧損。

　　盈利的部分，源自于我們對既定計劃的貫徹與執行。前兩年，我們堅定的看好人口老齡化所帶來的醫療需求。心腦血管疾病是主要的方向。

　　虧損則源自對不熟悉領域的擴張，超出了我們的能力范圍。

　　這些年來，一直關注我們交易記錄的伙伴會知道，雖然從總體上講，我們的收益率很可觀，但是每一筆交易，我們賺的每一分錢，其過程都非常的艱辛。

　　我們每一個賺錢的股票，開始都是因為一個錯誤。

　　有的，是為了做一個短線，結果做成了長線。有的，是聽了一個消息，結果虧了，不服輸，做成了盈利。有的，根本就是一時興起，隨手買來。

　　我們始終在做的事，就是一直在修正這個錯誤。在修正的過程中，運氣好，賺了些錢。

　　賺了很少就被拋掉的股票，往往是我們決策最正確的，卻沒有堅持下來。比如機器人，東方財富，北緯通信等等。

　　賺錢很難，但是虧錢很容易。比如五糧液，輕輕松松就扔進去30%的資金。

　　我們做過統計，如果算上太早賣出的牛股，每年我們犯的錯所造成的損失，遠比賺到手的這些可憐的錢多得多。

　　無論各種情況，犯錯的最根本情況就是：決策太草率。

　　當我們有序的退出了一個股票后，應徹底退出后，再考慮下一個，甚至停一下。

　　所以在20xx年，我們亟待解決的問題就是要慢下來，慢半拍。

　　20xx年將會是很有趣的一年。翻開上證指數的年線可以發現，每一年的振幅都超過了24%，截止今日，當年振幅只有6%，也就是說，這一年中，真正不平凡的日子還尚未到來，讓我們一起期待那些大幅震蕩的日子吧！

　　真誠，思考，發展，回報！是我們永遠不變的理念。

　　感謝大家與我們共度的每一天，祝大家在新的一年里身體健康，萬事如意！

　　寧晟資本

　　馬志菲

致合作伙伴的一封信2

各位教育同仁：

　　教育，承擔著民族進步的動力和希望。在我們每個教育從業者的心中，都有這樣的夢想：讓每個求學者在需要時獲取可靠的教育信息！擁有最適合的教育條件和環境，在求學工作中找到最好的幫手！讓更多人掌握更多的知識和技能！擁有更多改變人生的能力！實現更多的人生夢想！

　　很幸運，我們能生存在這樣一個教育備受關注的時代，在素質教育主旋律唱響神州大地的今天，游美英語作為語言教育界的新星，正引領著一場新的語言教育趨勢。由美國哥倫比亞大學語言學，教育學，人類學，藝術等眾領域專家凝聚多年心血，專門為非英語國家的學習者精心打造的情景互動式英語培訓課程游美英語，是目前最具廣度和深度的實用英語培訓課程。課程在先進的教學理念的指導下，通過生動，活潑，富有趣味性的方式，真正實現全英語教學。游美英語課程本身自成體系，是可以直接用于教學活動的現成教材。

　　英語作為世界語言，幾年來持續升溫，各種教育機構也如雨后春筍般紛紛成立。尤其是少兒英語形成了巨大的市場，但同時也形成了劇烈的市場競爭。未來英語培訓機構必將被兩大類所統治：一全國范圍內具有核心競爭力的連鎖品牌。二具有地方特色和地方名師的區域性品牌。已經擁有核心競爭力的品牌，必須不斷思索如何能夠不斷保持。而沒有核心競爭力的品牌必須去尋找和發現建立核心競爭力的手段和方式。因為單純依靠包裝和炒作無法保持持續的生命力。游美英語能夠提供解決方案，幫助培訓機構保持或建立核心競爭力。代理游美英語將為您事業的騰飛插上一雙有力的翅膀：

1、快速獲取收益：

　　課程實用性強，對家長和孩子很有吸引力，招生容易。這是一款非常注重英語實用的課程，現在各種考試xxx例如小升初xxx都對英語的應用能力和聽力有很高要求，家長在看到課件演示并經過免費體驗后，很快就能了解課程的實用性并下決心購買，有吸引力的課件使得招生工作變得很簡單。

　　2、穩定長期獲取收益：

　　課程體系強大xxx有13年的課程，熟練掌握9000個單詞xxx，連續性強，家長可以持續購買。在北京、上海、廣州、深圳以及很多二、三線城市我們發現，一旦一個4歲的孩子開始從入門級別學習，經過一年的學習后，家長持續購買下一年的課程：這樣就保證了一個學生能提供10年以上的連續收入。學習者的年齡可以涵蓋從4歲到18歲的十幾年的階段，為培訓班的持續開設提供了強有力的保證。

　　3、快速增長：

　　課程標準化程度高，輕松突破培訓機構對師資水平有較大依賴這個瓶頸。可以在很快占領市場時xxx例如采用加盟連鎖的方式xxx，保證教學質量，有助于建立和維護良好的品牌形象。例如，對于12歲以下的孩子，只需要不多的師資力量，就可以實現線上教學xxx即直接學習課程，形成人機互動xxx和線下教學xxx即開復習課，形成人人互動xxx的有效結合，進一步提高客戶忠誠度。英語培訓班是家長所信賴的英語學習場所，但很多機構發愁找不到英語水平高同時又會管理孩子的老師。一旦有了標準化課程的幫助，培訓機構需要招聘的老師就不需要有很高的英語專業的水平了，他們只要能夠組織孩子進行有趣的人人互動即可，這樣的老師還是比較容易找到的，這就為教育機構迅速擴張占領市場掃清了人力資源方面的障礙。

　　在20xx年，游美英語伴您快樂成長，一同奮進！現在加盟，優惠提供大屏幕觸摸屏教學設備！

　　北京知恩教育科技有限公司

　　xx年xx月xx日

致合作伙伴的一封信3

親愛的合作伙伴：

　　你好！

　　非常感謝你在百忙之中抽出時間關注我們的產品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過和大家聊聊天闡述一下我們對公司產品與項目運作經驗以及未來的發展方向的理解。

　　1、項目背景

　　小米的雷軍說：站在風口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個風口上，機會轉瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注于傳統企業電商平臺搭建的一家技術公司，通過與大量的傳統零售行業接觸我們發現，不只是電商對傳統零售的沖擊，還包括自身運作模式的落后等諸多問題。為此，北京易智匯希冀從平臺搭建開始嘗試對傳統零售新的扶持；另一方面，茅臺集團的茅臺酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國的國酒，價格高昂。近年來，隨著我國經濟發展速度的下調、國家政策的管制，茅臺酒的銷量嚴重下滑，利潤受到嚴重擠壓，茅臺集團面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對酒的銷售。當我與他們的領導談到“1+1”配送模式時，他們異常興奮，短短的兩個小時我們就敲定了合同。“1+1”配送是一個全新的產品運作模式，也是一個多贏的模式，通過“1+1”我們實現了客戶、合作伙伴、茅臺集團以及我司多贏局面。如果運作的非常順利，則將是一個上千億級的市場。我想說，我們不是豬，但我們卻站在一個巨大的風口上，我們希望能夠和優秀的你一塊把這個事情做大做強。

　　2、我們的核心模式

　　“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業諸如中股、特維斯特（北京）、茅臺集團、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長期合作關系。利用“1+1”配送模式為茅臺酒等多款產品做市場推廣。“1+1”配送即通過客戶購買產品均可享受配送與之等值的其他產品。

　　本次茅臺酒的推廣采取1+1配送模式，通過與渠道商（酒店、會所、保險公司、漁具公司、開發商、裝飾公司、金融理財公司……）合作，將其產品與總公司茅臺酒結合起來，購買渠道商的產品將直接配送“國酒茅臺”，實現茅臺集團、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個利益相關主體的多重受益。整個流程主要分四步：茅臺集團—北京易智匯—合作伙伴—對接廠家（配酒單位）。

　　我們極大地縮短了項目運作的中間環節，應該是除了類似于小米手機直接在官網銷售的直銷手段外中間環節最短的經營思路了，幾乎沒有中間商賺差價，讓利于民。這里我想簡單的擴展一下，我們平時看到的微商、天貓淘寶賣的產品、包括以下線下個人直銷其實不知道有多少中間商在賺取利潤，而我們明明白白。

　　3、我們的合作方式

　　我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

　　子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國各地以北京易智匯子公司的名義運作，使用我們的品牌與資源。我們也會給予子公司更多的優惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協同發展。

　　代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區別是是代理商不能使用總公司的品牌，并且在訂貨量與供貨價上也有一定的區別。

　　渠道商我們定義為直接與客戶對接的單位，換句話說渠道商可以將自身產品通過配送酒的方式將產品銷售出去。

　　三種模式的設計主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。

　　4、我們的酒品主要面對對象

　　我們的酒品根本面對對象是消費者，而直接面對對象則是銷售產品的銷售商，我們認為一切與可能能夠直接接觸的對象都是合作伙伴可以合作的對象。就目前來看與我司合作的單位總的來看有：開發商、裝飾公司、美容院、4S店、保險公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產中介商、漁具公司、珠寶店，未來隨著項目擴張還會延展到很多不同的其他領域。對于我們的合作伙伴來說，以上這些行業也都是自己可以發展的行業，并且還可以根據自己的資源優勢發展更多其他的行業，而這些直接面對客戶的單位就是我們和合作伙伴共同面對的對象。

　　“1+1”配送的產品類型既可以是有形產品比如房子，通過銷售房子配送客戶茅臺酒，也可以是無形產品服務比如婚戀機構，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺酒略表敬意，亦可以是產品預售，比如辦理會員卡、辦理保險、預存各種費用等等都可以配送客戶茅臺酒，此外還可以送親戚送朋友當做公司節日禮品。

　　在這里有一點需要說明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產品的價值要不低于我們所提供的茅臺酒的市場價格，這也是為了維護茅臺酒自身品牌。對于價格低于茅臺酒的產品，比如商超零售很難一次購買就是1000多元，這類產品可以通過累積的形式。既可以推動企業產品的銷售，也可以因為配送茅臺酒而引發客戶再次購買。而對于高于茅臺酒價值的產品我們建議可配送等值的酒品，也可根據公司情況進行調整。

　　想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎么做做大做強，面對如此風口，如此機遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數。

　　5、我們的愿景

　　每個人都有自己的夢想，每個企業也都有自己的目標與愿景。我們也是，我們希望打造中國最大的線下渠道通勤網絡，不僅僅將茅臺酒，未來會將更多更好更優質的產品通過我們的渠道網絡以更短的路徑與更低的價格提供給我們的客戶，實現多方共贏的局面。未來，我們希望在國內形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國各地，希望能夠為瀕臨破產的傳統企業搭建生命的橋梁，希望能夠不斷擴大自身的產品供給，單品切入橫向延展，希望能夠為生產企業、為客戶、為合作伙伴帶來更大的綜合效益。

　　我們希望能夠與合作伙伴建立長期穩定的關系，攜手共同發展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發展壯大，我們也會提供更多的優惠扶持政策。我們希望五年之后能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢想，享受人生巔峰。

　　夢想是美好的，實現夢想卻需要腳踏實地，戒驕戒躁。在未來的日子里，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個事業做大做強，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態度。

　　XXX

　　年月日

致合作伙伴的一封信4

親愛的合作伙伴：

　　您好！

　　上海美露飲料有限公司順應飲料市場發展趨勢，于今年春節推出了蘇醒先生蘋果汁發酵飲品。我們秉持里斯先生的品類理論，通過聚焦確定了“喝酒離不開蘇醒先生”的產品定位；我們力邀著名食品發酵專家，嚴格管理產品的生產研發；我們與國內頂尖設計公司合作，精雕細琢產品的包裝設計……因此蘇醒先生一經上市，便得到各位合作伙伴的一致認可，銷售額持續增長。

　　在美露的籌備之初，美露的創業伙伴便憧憬，“我們與客戶的合作，不能僅僅是一項生意，我們更希望這能成為客戶的一份事業”。如何讓與美露的合作成為客戶的事業？我們找到的答案是“分享”。于是美露將“分享”奉為自己的文化基因。

　　美露重視經驗和思路的分享，通過這種分享來服務合作伙伴快速成長。在美露成立的第一時間，便開通了蘇醒先生微信服務號，借助這一開放平臺，與合作伙伴分享產品知識和市場解決方案。而更重要的經驗分享渠道來自營銷現場，我們非常高興地看到，在這個渠道，已經有起步較早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不保留地分享了自己的成功經驗。

　　更深層次的“分享”，是將美露這個事業平臺與每一位合作伙伴分享。美露將逐步向合作伙伴開放經營決策機制，與您共同決策公司的重大營銷策略。關于這一點，相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重視向合作伙伴的利益分享，營銷人員始終都在關注客戶的利潤率。我們希望建立一套針對合作伙伴的利益分享機制，讓合作伙伴成為創業伙伴，與美露共同成長。

　　飲料市場已經進入旺季，美露將在媒體投放上加大力度，將優化產品包裝設計，竭盡全力服務您的旺季銷售工作。

　　最后，謹祝您和您的家人節日快樂，生活美露！

　　xxx有限公司

　　20xx年端午

致合作伙伴的一封信5

各位親愛的合作伙伴：

　　從第一屆騰訊的合作伙伴大會到現在，已經邁進第五年。回想20xx年站上大會演講臺時的承諾，我依然銘記在心：騰訊的開放是不可逆的，這扇大門只要一打開，就不會關閉。正如一個新的生態一旦形成，它就獲得了一種自然生長的能力。

　　五年里，移動互聯網崛起，“互聯網+”帶來的新商業模式層出不窮。在大眾創業、萬眾創新的浪潮下，許多年輕人像17年前的我們一樣，以極大的勇氣和熱情邁進各種新興領域。也有越來越多的創業伙伴在騰訊開放平臺上分享與合作，所取得的成功令人興奮。

　　五年來，隨著騰訊與合作伙伴開放協作的深入，我對于“合作伙伴”的理解，也變得逐漸清晰起來：合作伙伴對騰訊來說意味著什么？騰訊該如何促進合作？通過合作，我們可以共同為社會貢獻些什么？在下一個五年伊始，我想和伙伴們分享，也期待與大家一起，形成真正開放的新生態，共贏未來。

　　1、合作伙伴是生態型組織里的第三條生命線。騰訊從做一款產品起家，在早期的激烈競爭中得以生存下來，除了各種運氣，關鍵在于“一切以用戶價值為依歸”，一心只想做好產品體驗。隨著企業步入成長期，員工數量劇增，我們開始學習用更專業、人性化的方法助力員工的發展。自始至終，用戶、員工都是我們的兩條生命線。

　　時至今日，騰訊開始與各行各業發生聯系。我明顯的感受到：企業再大，能力都是有限的。接觸越多的合作伙伴，我越是會有一種敬畏心：很多行業都有很深的專業性。只有開放協作，才有可能創造出共贏的未來。幸運的是，我們和合作伙伴們一起，已經在路上。尤其在許多領域，我們的合作伙伴是主導，而騰訊非常樂意擔當配角提供基礎支持。五年來，毫不夸張的說，合作伙伴已經在一定程度上決定著騰訊的未來。

　　我喜歡自留“半條命”這個說法，把另外半條命交給合作伙伴。這不是一句玩笑。騰訊并不希望成為一家傳統意義上的大公司，而更渴望生長進化成一個共享共贏、沒有邊界的生態型組織。我堅信，“合作伙伴”是一個生態型組織里與用戶、員工同樣重要的第三條生命線。大家命運與共，將會形成一個真正的新生態。

　　2、連接力是一種具有普惠價值的商業服務能力。這兩年來，我在各場合提到最多的詞可能就是“連接”。連接，是互聯網的本質。所謂“連接一切”，無論是連接人與服務、設備或數字內容，根本上還是為了滿足人的延伸。互聯網的奇妙之處，在于能夠讓每一個在生態中被連接的伙伴，都能獲得一種自我延伸的能力。網絡越大，這種潛在的延伸能力越強。我把這種促進延伸的`能力視為“連接力”。

　　在一個沒有邊界的生態型組織中，騰訊的價值和角色在于：作為一個“連接器”搭建起新時代的新型基礎設施，通過提升“連接力”連接更多的合作伙伴，也幫助合作伙伴延伸自己的“連接力”。

　　一直以來，騰訊的“連接力”通過微信、QQ等連接平臺，以及瀏覽器、應用寶、手機管家和地圖等連接工具表現出來。四年來，騰訊一直希望借助“連接力”搭建真正為創業者所信任的眾創空間，目前我們的創業基地已陸續在北京、上海、杭州、武漢、廈門等25個城市布局落地，創業公司總估值超過20xx億元。同時，眾創聯盟創業基金超1000億元，對外分成超過100億。

　　在開放的第五個年頭，我們將特別啟動“眾包平臺”這一新型基礎設施，連接在各個領域各有所長的合作伙伴加入騰訊的開放平臺。合作伙伴可以自由地與數百萬的創業者之間產生專業的服務供需互動，形成與騰訊在流量、資金和技術等領域的價值互補。大家可以通過貢獻自己的優勢能力部分，與其他合作伙伴進行自由的連接、交易和新創造。

　　每個合作伙伴既是這里的客人，也是這里的主人。騰訊所要努力的方向，是一方面以“連接力”服務合作伙伴，努力塑造更具多樣性、更活躍緊密的合作伙伴關系，提升整個生態的競爭力；另一方面，我們通過“連接力”加速行業間的跨界融合，推動形成產業無界的新業態和新格局，讓生態中的每一位合作伙伴都能因此受益。

　　3、“互聯網+”可以賦能于最微小的個體，以新型生產力激發社會創新力。今年以來，“互聯網+”的影響力席卷中國。我感覺到，“互聯網+”不僅在推動互聯網與各行各業的融合，更是在連接每一個微小的個體。去年的政府報告提到，微信已帶動超過1000萬人就業。我也看到，有許多人成功通過QQ群做起賣煎餅的小生意，也有個體通過創業、寫作、視頻等多樣化的形式參與到騰訊的內容生態中來。

　　許多案例表明，“互聯網+”所促動的連接正在“賦能于人”，賦能于最微小的個體伙伴。當大量的個體相連，他們將可能具備超越個體本身的能力——不僅可以形成自己的個體品牌，更可能通過連接形成自組織，發生各種形態的經濟活動。作為最貼近市場的單位和社會經濟的毛細血管，個體可以敏銳地感知用戶的需求變化并快速做出調整和創新。

　　我相信，大量的個體創新勢必激發整個生態乃至社會層面的創新力，這也是成千上萬的創業者所激發出的力量。與此同時，無論是在宏觀行業的跨界融合上，還是微觀的個體能力層面，“互聯網+”正在演化成為一種新型生產力，讓創新不斷涌現，并真正提升人們的生活品質。

　　五年前，我們不會想到如今的開放平臺已經成為了數百萬創業者聚集的平臺，也未曾想到會有如此多的合作伙伴和我們一起共建生態。感謝大家對騰訊的信任！

　　展望未來的五年，我暢想著：用戶可以更靈活地參與到個性化的產品和服務中去，員工將在創業的環境中獲得成長的動力和成就的喜悅，而合作伙伴可以從多樣化的連接中獲得更豐富的價值回報。更奇妙的是，用戶、員工、合作伙伴三者的邊界將可能逐步打破，形成一種“你中有我，我中有你”的共生長狀態。這將為我們展開全新的想象。

　　你我同在，命運與共，方成生態。在下一個五年開始的時候，祝福我們共同的未來！

　　馬化騰

　　xx年xx月xx日

致合作伙伴的一封信6

各位尊敬的大聯想鄉鎮開發商合作伙伴：

　　大家好！

　　光陰荏苒，自08年在山東吹響新農村戰略號角，創造性地建立了鄉鎮開發商渠道模式以來，聯想在鄉鎮市場的開拓工作已經進入到了第五個年頭。回首盤點我們的戰績，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國超過2/3的鄉鎮市場，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬個鄉鎮網點構成的終端網絡，在終端競爭力方面將競爭對手遠遠甩在了后面！復盤成績取得的原因，其中既有國家家電下鄉政策拉動的大背景，也有鄉鎮市場迅猛增長等因素，而更加重要的，是來自各位鄉鎮開發商合作伙伴在鄉鎮市場上的扎實工作。實踐已經證明，面對鄉鎮這片廣闊分散且差異化巨大的市場，通過鄉鎮開發商實施開拓的工作模式是最優的業務模式。沒有大家五年來在鄉鎮揮灑的汗水，我們就無法取得今天的成就。在此向大家表示誠摯的謝意！相信大家也在聯想的這波鄉鎮開拓狂潮中擴大了地盤和影響力，翻番了收入和利潤，鍛煉了公司和隊伍，取得了茁壯成長！

　　在12財年，聯想仍將以鄉鎮開發商作為鄉鎮開拓的第一負責人，在鄉鎮市場進一步精耕細作！今年的鄉鎮市場充滿機會：雖然家電下鄉已接近收尾，但下鄉政策實施三年來給市場帶來的巨大慣性還會持續，這一點已從前期提前中止下鄉政策的山東、河南和四川三省得到了驗證。此前聯想通過6個月的時間，針對這三個省份進行了充分的調研走訪工作，結論是下鄉政策的停止并沒有抑制購買意愿，鄉鎮市場需求的增長依然呈明顯向上趨勢。同時在國家刺激內需拉動消費的大背景下，家電節能補貼等政策還將陸續出臺，鄉鎮市場仍會以遠高于其他級別市場的速度持續增長。但是與此同時，我們也很清楚的看到目前市場出現的一些問題：受宏觀經濟的影響，新財年市場明顯放緩，與聯想前期預測間出現了較大的差異，加之產品運作方面在Q1的銷售節奏嚴重偏向4月，導致短時間內供需出現了嚴重的不平衡現象，使終端市場合作伙伴承受了過高的銷售壓力，也造成了市場秩序的惡化，給大家帶來了很多的困擾和損失。在鄉鎮市場上，炒貨的網點開始增多，甚至部分我們合作的渠道也開始產生動搖，大家面臨著鄉鎮合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風險，我們多年來在鄉鎮市場搭建起來的終端網絡正在面臨極大的挑戰！

　　滄海橫流，方顯本色，面對目前的市場壓力，廣大的鄉鎮開發商應該對市場保持清醒的認識：從長遠的角度來看，鄉鎮市場的潛力巨大、增長迅猛都是毋庸置疑的事實。風物長宜放眼量，聯想號召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉鎮開拓和渠道維護中去，只有堅定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時，聯想也會在產品、營銷、競爭力建設等各個方面，給大家更加到位的支持！

　　首先，面對目前最為困擾大家的市場秩序問題，聯想進行了充分的反思并著手改進：

　　1、從源頭入手，根據市場實際情況調整了公司和合作伙伴的銷售目標，緩解整個體系的壓力；

　　2、在供應機制方面，通過“雙線預警”機制（如超出產品市場價格預定點位或分銷層庫存周轉預警天數，聯想會停止該產品供貨）的建立，抑制價格的混亂；

　　3、進一步明確除消費產品外，聯想商用及DIY通路均不會涉足鄉鎮市場開拓業務（如發現違規操作可投訴至所在分區，責任人為消費leader及分區總經理）；

　　4、陸續出臺了更為嚴厲的市場秩序政策，對帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅決的打擊，還將以區域為單位，會同法務部門，在各地實施針對串貨渠道的“扒門頭”工作，為大家鏟除身邊的隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進終端銷售，強化以出為始，相信一定可以保證市場秩序在很快的時間內回復良性狀態！今后，聯想會認真做好市場研究，準確預判市場趨勢，設置合理的任務，對市場變化做出快速反應，保障消費業務的長久和健康發展。

　　在產品方面，聯想會堅持豐富產品線和確保高留利的產品策略。傳統臺式電腦上會有鋒行、圓夢F、家悅S等各種大小和配置的產品；一體電腦也會有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W）的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達10種外觀的產品；針對縣鄉鎮市場專供的圓夢機型供應比例會擴大到筆記本總量的25%以上，在繼續堅持長價保（即開發商從VD提貨價保期為30天），高留利的同時，將其中幾款產品明確為鄉鎮渠道專供機型，保證充足的供應量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領市場潮流，保證渠道有豐富的產品可推薦給客戶，同時有足夠的盈利空間。

　　市場偏淡固然是不爭的事實，但這并不意味著市場沒有增量的機會，我們更要積極地從競爭對手處虎口奪糧。后續在推廣方面，聯想會給大家更多的靈活資源在鄉鎮開展自主營銷活動，同時廣受好評的大篷車、電影下鄉、暑期縣級電視臺廣告投放等傳統而有效的項目也將在大家的配合下陸續展開，相信會利用即將到來的暑假，點燃市場的熱度！

　　競爭力建設方面，新財年我們在鄉鎮終端建設方面力度將進一步擴大，計劃全年鄉鎮專賣店數量實現翻番，專賣店的大力建設將幫助大家在鄉鎮終端形象上和競爭對手再一次拉開差距。在提供店面建設支持之外，聯想還會將服務4S店概念引入到鄉鎮專賣店體系內，由聯想各地維修站通過鎖定、接修兩種模式，為鄉鎮專賣店提供從產品和技術培訓到服務活動等多方面的支持！此外，在店面規范獎勵、終端物料、店面培訓等方面也會有重點資源投放。希望通過這些舉措，幫助鄉鎮合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長壯大。

　　面臨短時的逆境并不可怕，這是對我們前期工作質量和自身實力最好的檢核時機。俗話說“出水才見兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉鎮開拓方面做得更扎實的合作伙伴，日子就會比“濫竽充數”的南郭先生好過得多。呼吁各位鄉鎮開發商合作伙伴，面對目前的挑戰，審視自身的不足，苦練內功。聯想會通過優選、分級管理和助長的方式，幫助大家實現整體實力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意愿、能力方面達不到要求的渠道，精簡鄉鎮開發商隊伍，讓真正愿意且有能力的合作伙伴擁有更大的發展空間；同時，我們會根據渠道所處地域和自身規模的差異，對鄉鎮開發商進行分類和有針對性的業務支持和助長，Q2將全面啟動優秀鄉鎮開發商的評選工作，并實施鄉鎮開發商大講堂和鄉鎮開發專員兩類培訓項目，幫助大家提升業務能力，在各自地盤上更好地精耕細作。

　　總結以上的內容，面對短期的市場壓力，聯想將為大家提供更好的產品、市場推廣和競爭力建設資源，并全力凈化市場秩序，努力做好各項保障工作。同時也衷心希望廣大的鄉鎮開發商合作伙伴們能夠和聯想一起，正視眼前的困難，激流勇進，在鄉鎮市場上進一步深耕細作，為五年來的辛勤耕耘收獲回報！

　　再一次回望過去，如果說五年前鄉鎮市場還是待開掘的凍土的話，那么現在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個好收成！

　　聯想中國區消費新興市場業務總經理

　　年月日

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