給準備創業的人的一封信

　　中國溫州人號稱中國最富有的人群，我認識好幾個溫州的年輕朋友，在她們還在上大學時，理念就與眾不同，最喜歡掛在嘴邊的話就是：“寧愿睡地板，也要做老板”或者“寧愿做生意一個月只賺1000元，不愿打工一月賺3000元”。這些理念相信是他們的長輩在生活中告誡他們的，潛移默化中成為他們心中做事情的原則。

　　這些原則就是一些理念，這種理念與其他眾多地方的思維理念有很大差別的，即便現在有類似的選擇，我估計很多朋友恰恰與他們的選擇相反。但是這種理念卻是很先進的，正是這樣的理念使得溫州人與眾不同，成為中國最富有的人群。

　　“思路決定出路”!!!

　　這句話很多人聽說過，但是轉眼即忘，但是我身邊的事實卻隨時都在驗證這個道理!我所在的大學有一個女同學，是班級唯一的溫州人，長的比較丑，學習也不用心，家里父母是開皮鞋廠的，所以經濟寬裕一點。在班上每次考試都處于中下等，有點錢喜歡炫耀，挺拽，所以男同學不追她，女同學瞧不起她。可是這個女孩最喜歡吹噓自己畢業后5年內要買輛寶馬車，送給未來的老公做結婚禮物，別人都覺得她是意淫，更加討厭她了。

　　但是這個女孩行為方式就是不一樣，別人忙著考證過級，學習考研，提高知識儲備將來好找工作，她最不喜歡的就是學習，最喜歡的是晚上在學院門口擺地攤，從周圍的小商品市場進來一些劣質小玩意，高聲叫賣，不怎么賺錢，后來自己又賣糖葫蘆，不賺錢后來又自己買個高壓鍋，晚上崩爆米花，兩塊錢一鍋的那種，這樣混到畢業，竟然聽她親口說自己大學四年共賺了近2萬元。

　　畢業后，她沒有找工作直接去杭州絲綢一條街，在親戚的幫助下開了一個小門面，三年后據說就發財了，同學****時竟然開輛本田來參加。5年還沒有到，但是她原來說的送寶馬車給老公的諾言，很多同學開始相信了。

　　這個現實的例子說明什么?

　　說明這個女孩的理念比較先進，別人費了老鼻子力氣在考研，在學習，在考證，她卻認準了做生意，壓根就沒有想著將來去打工，結果畢業幾年后就變成所謂的成功人士，而大學時代綜合素質比她高很多的其他同學，要么拿著一個月一兩千的工資，要么剛剛研究生畢業，焦頭爛額的去找工作。

　　這就是不同的選擇決定不同的命運，不同的思路決定不同的出路!

　　這個女孩智力平庸，性格一般，人長的又丑，可是唯一可貴的是理念比較先進，認準了要自己創業做生意，堅持做下來比那些考上碩士，博士的同學都有出息。

　　回頭再說80年代的溫州人和四川人。80年代的溫州農民和四川農民都屬于最早開始闖蕩的人群，溫州農民闖蕩中國的方式是修理雨傘、鋼筆、鐵鍋，或者倒賣點零用百貨，總之到處的流浪。四川農民闖蕩的方式是直接去廣東打工。80年代敢于出來闖蕩的人都是用勇氣的人，因為那個時代信息不發達，交通不方便，人們對外面的世界抱以深深的恐懼。四川人和溫州人都有勇氣和魄力，但是由于思路的不同，走上了不同的發財致富道路。

　　29年過去了，溫州農民已經成為中國最富有的人群，他們掌握了中國最吸納進的經商技能，他們的財富甚至可以讓他們的后代走出國門，到歐洲去經商;而四川農民的第一代打工者已經退出了歷史舞臺，他們大多在四川老家繼續貧寒的生活，而他們的晚輩循著父輩的足跡，繼續一窩蜂的擁擠到廣州接受老板們的殘酷剝削，成為社會最貧窮的一類人。

　　這說明什么?由于父輩的選擇不同，不僅影響自身，而且影響自己的后代!溫州農民的艱苦創業讓他們自己和后代徹底擺脫了貧窮，而四川農民的辛苦打工換來的是子孫悲無窮無盡的悲哀和貧窮。

　　思路決定出路，又一次的得到驗證!

　　浙江人中出了一個經濟學家，很了不起，他總結了浙江人的工作哲學：“寧做創業狼，不做打工狗”，當然這話說的很極端，很多打工的朋友都不樂意聽，但是我們仔細想想，這位老兄的話還真有點道理呢。

　　狼為了尋求自由，寧愿獨立人格，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的獵殺牛羊，盡可能的享受大自然提供的一切美味，吃飽后就躺在草地上，什么都不想，享受陽光和自由的空氣，他們是草原的主宰，他們有的是尊嚴。不過當嚴寒來臨時，他們必須學會抗拒暴風雪的寒冷，學會在厚厚的雪堆下面尋找獵物，時常忍受饑餓的痛苦，隨時擔心自己凍餓而死。狼的生活可謂一半是海水，一半是火焰。

　　狗的生活恰恰相反，平時狗只能吃主人剩下的殘羹冷炙，被主人吆喝著到處忙活，沒有自由，沒有尊嚴，只有搖尾乞憐，狗的生活是有保證的，雖然從來吃不到什么美味，但是冬天到來時也不擔心挨餓受凍，有主人的屁護，狗們感恩戴德，發誓下一輩子依舊為主人效忠，即便主人肆意的打罵狗們，狗們也多半不敢吭一聲，因為聽話和馴服是狗們的標志。委曲求全是狗們的標簽，為了穩定的飯碗，為了自己老時有一份固定的口糧，一切都認了！

　　如果把現實生活中的人們進行比較，估計我們大多都是過著狗的生活，穩定安逸，但是永遠吃不飽，想離開主人家的狗窩，但是缺乏破釜沉舟的勇氣！

　　我感到現實中的年輕人的職業選擇大多是做打工狗，而不是做創業狼。

　　可能很多朋友會說，剛出校門的學生，哪里有資本和經驗去創業呀?最好的選擇就是去公司打工幾年，儲備點經驗和資金，然后幾年后有機會的話再自己創業。

　　其實這樣的想法證明是很錯誤的，一個大學生單位工作幾年后，不但賺不到創業所需要的錢，更是無法學到創業的經驗與技能。打工生涯學到的東西對創業基本上是沒有用的，因為兩者的角度不同，思考方式不同，得到的經驗體會也不同，只能這么說，打工幾年后你唯一獲得提高的是打工的技術技能，而創業最不需要的就是技術技能了。

　　更可怕的是，打工幾年后，年輕人普遍會喪失創業的激情，喪失初生牛犢不怕虎的勇氣，越來越沉湎于單位之中難以自拔，后來創業的念頭只能永遠的留在心底，成為永久的遺憾。等到年齡到了40多被老板辭退的時候，才后悔20年前為什么不出來自己創業呀!

　　創業真的有那么難嗎?

　　我的答案是：只要有創業的理念，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創業成功!

　　人家早一輩的溫州人出來做生意口袋有幾個錢?不是靠換雞蛋換鐵鍋賺的第一筆錢嘛。你口袋里只有100元，至少可以在街邊擺個地攤，冬天賣點襪子手套什么的，夏天賣點菠蘿什么的，資金充足一點后可以搞個燒烤之類的，反正，錢再少，也能走上創業的道路，關鍵看你想不想創業?

　　打工人生與創業人生一定是不一樣的。

　　時間長了，打工者的性格與創業者的性格會有越來越大的差別。

　　我們捫心自問，打工時間長的朋友時不時覺得更加患得患失，害怕外面陌生的世界，害怕失業的危險，心靈變得越來越敏感和脆弱。心態不僅逐漸的疲憊和懶惰，整個人也沒有了銳氣和精神，只好安慰自己知足長樂，淡漠名利。但是生活變得越來越平庸，家庭的經濟負擔越來越沉重，房子和孩子教育日漸成為自己脖子上的經濟繩索，勒的越來越緊，透不過氣來，只好調整自己的心態，讓自己逐漸適應城市小爬蟲的定位，自己本來就是庸人，庸人何必自擾之，發財是人家的事情，咱沒有那命。

　　最恐懼的第一件事情莫過于聽到公司效益不好，要裁員的消息，最要緊的事情和領導搞好關系，堅持學習恭維逢迎拍馬屁，入鄉隨俗嘛。思想麻木了，只好隨大流，畢竟飯碗在領導或老板的手心里面，一不小心定就可能失業。

　　最恐懼的第二件事情，是看到自己年齡的日漸增長，可是自己的工作技能卻沒有獲得任何提高，雖然靠著資歷老工資也越來越多，可是看著那些新進來的年輕大學生，生龍活虎的干活，卻只要那么一點的工資，老板的敲打在耳邊響起，看人家年輕人吃的少干的多，你們這些老革命越老越不行了。難怪，打工生涯的結果是越老越貶值，尤其到了40-50年齡段，簡直是事業最悲慘的階段，時刻瀕臨深淵，如同趟地雷陣，動輒下崗失業。

　　有人說過去10年是藍領工人下崗的高峰期，未來10-20年將是白領工人下崗的高峰期，你一位自己曾經讀個大學就是精英了?社會不斷進步，你的知識結構，身體素質，職業理念早就不如人家剛畢業的大學生了。老板是現實的，肯定率先在遇到危機時裁掉那些40-50年齡段的白領工人。

　　所以說你現在有個穩定的工作，你覺得安全，其實等與在你身邊按了顆定時****，等到10多年后，它會****，你那時失業的痛苦與代價恐怕要比現在殘忍100倍

　　那么創業人的性格特征是什么呢?

　　我有一個私人關系很好的親戚，目前已經是億萬富翁了，他今年39歲。原來是****兵，后來專業進入一個國營單位一開始老是受氣，個性強的他立即辭職選擇下海闖蕩。十年后已經家產上億，春節我們親戚****時他告訴我：“XX，你是咱們家族中學歷最高的，又在大學教書，告訴我年收入是多少”我老實的回答：“年收入不足5萬元”。他繼續說：“我觀察到一個現象，公司里為我打工的那些職員中學時代學習都比我好，所以學歷最差的也是中專，我當年高中三年真是拼了老命，但是連了中專也考不上，只好去參軍，所以一直對那些有學歷的文化人很尊重，覺得他們智力高，工作能力強。可是現在我竟然是他們的老板，給他們提供飯碗，這個也出乎我的意料之外。”

　　這究竟是為什么?

　　他接著分析：“我認為一個人失業的成功取決于三商，即我們平時所講的智商，情商和膽商，但是一個真正的人才，他的三商重要性應該這樣排列：膽商第一，情商第二，智商第三，目前中國教育培養出來的所謂人才是很片面的，僅僅在智商上優人一等，可是情商與膽商根本沒有包含在內。而學校淘汰的人群中可能恰恰蘊含了大量的經營人才，所以中國的教育，尤其是高等教育很大程度上是逆淘汰，生產出來的畢業生產品大多是高分低能的庸才，雖然聰明，但是懦弱膽小，不擅交際，社會生存能力自然很低下。”

　　我聽完我親戚的話，大吃一驚。他的話好像真的很有道理呀

　　我仔細思考了一下，現實好像確實是這樣，膽子大的在生存競爭中往往比聰明的人有優勢呀。

　　而聰明的人往往膽子小，而膽子大的人往往不是太聰明。

　　還有一個有趣的現象是，讀書越多的人越聰明，可是書讀的越多的人，往往膽子越小，做什么事情都喜歡三思而后行，凡而是那些讀書少的人喜歡先行動后思考，但是這些行動力強的人往往率先成功。

　　從智商角度來衡量，中國目前智力水平最高的一群人，往往是所謂的碩士博士，教授群體，他們大多在高校里工作和生存，但是這些所謂中國最聰明的一群人整體收入水平卻不高，現在一個高校的博士年正常收入5萬元，碩士4萬元，教授也多半不會超過8萬元(這是我所在的江蘇地區的高等院校)

　　這是一個很值得研究的現象：最聰明的群體收入卻遠遠不是最高的，甚至連公司打工的高級白領都不如。

　　最后我想得出一個結論：學習好沒有什么用!

　　中小學，學習好是為了考上好大學，大學學習好是為了找到一個好工作，可是社會現實是學習好的人群職業生涯收入并不高。

　　所以我覺得小孩教育，起碼是我的孩子。

　　我不會強調他學習有多好，只要能跟上主流就可以。

　　但是我要求他有勇氣，有膽量，從小開始培養膽量。

　　其次我要求他交朋友，擅于和各種類型的小孩交朋友，爭取成為人人喜歡的小朋友。

　　也就是說，我會注意孩子膽商和情商的重點培養，智商的培養，我不會特別關注。

　　現在的家長恰恰相反，除了重視學習以外，其他一律不管，甚至剝奪小孩的自由權利，不讓他們交朋友，不讓他們出去玩，要求孩子順從聽話，這樣的孩子長大肯定是個聰明的膽小鬼，自私鬼!

　　理念決定了你如何選擇，選擇決定了你踏上哪一條路，走上哪一條路決定了你將來的人生過程和結果。

　　古人還說：“男怕選錯行，女怕嫁錯郎”這句話其實很深刻。天下365行，其實行行都能做，但是同樣一個人，選擇了做生意和選擇了上班，將來的區別就很大，真的太大了!

　　如果你選擇了打工生涯，可能你絕對幸運，將來可以做上超金領，年收入不過幾十萬，如果你很不幸，做了低級白領，也許每個月只有一兩千元，豬肉漲價你家估計吃不起豬肉，雞蛋漲價估計你家得少吃雞蛋，即便這樣卑微的生活，心中還常存恐懼，害怕失業。

　　如果你選擇了創業生涯，可能你絕對的幸運，將來可以做中國富豪級人物，可以動輒捐助幾個希望小學，時不時的享受高爾夫和私人游艇;如果你經商能力不行，只能開個雜貨店，甚至在菜市場賣個豆腐，白菜什么的，你也能賺個一兩千元，和低級白領過差不多的日子。但是你不怕失業，因為每天都有人來買豆腐，買白菜，這又是比白領生活強的地方。

　　可見不同的理念，不同的選擇;不同的結果，不同的人生。

　　北大賣肉才子陸步軒曾經說過：

　　此處不留爺

　　自有留爺處

　　到處不留爺

　　爺爺去賣肉

　　陸步軒可是當年的北大才子，在機關單位打工混了20年，灰頭土臉，受領導與同事歧視，最終下崗失業。一怒之下靠賣肉起家，終于實現財富自由。有鳳凰衛視記者采訪他：“你對賣肉生涯的總結是什么？”

　　陸步軒：“真希望我20年前領導就讓下崗，直接賣肉！”

　　真實的人生寫照呀！

　　才子上班不比賣肉做老板強，陸步軒目前賣肉一年可以賺20多萬，雇用三個勞動力，體現的社會價值比普通一個北京大學的教授都大。

　　經濟社會最簡單的衡量個人價值的方法就是：一個月賺多少錢！（全球大體通用）

　　根據目前國內大學生年平均收入我簡單計算了一下：本科生：（2-3萬），碩士價值：4萬；博士價值：5萬以上是平均價值，不排除個別牛人以及在壟斷部門打工的）

　　不要胡說什么只是知識分子創造的是無形財富，精神財富，無法用金錢來衡量，那是放屁！

　　社會總體來說是公正的，你有多大價值，社會回報你多少收入。

　　你想收入高，想體現自身社會價值，就不要去打工！

　　打工雖然目前很安穩，但是未來卻把自己推到一個危險的懸崖邊。

　　創業現在雖然很辛苦，但是未來卻讓自己有一份厚實的生活保證。

　　前者即便卑微的生活，也難免不受老板的責罵。

　　后者即便高調的生活，也難免不了別人的羨慕。

　　年輕的朋友，每個人都有自由來選擇自己未來的命運。

　　兩扇不同的大門后面，通往不同世界的道路。

　　你選擇哪一條？

　　這是你的決策，不許后悔！

　　今天去理發，還是那個老理發店，剪一個平頭5元，我是他的老顧客。這個理發店位于我家門口的巷子里面，大概面積15平方米，月租金只有350元，加上水電，不會超過500元每月。

　　理發老板是個35歲的南通鄉下人，十多年前就帶著老婆來揚州謀生，靠著在鄉下學的理發手藝，竟然在揚州扎下根來，養了兩個孩子，還買了一處老宅子。

　　我和他很熟悉，他是萬事通，每次來理發總喜歡聽他吹牛，也算了解新聞的一條重要途徑。他得意的告訴我，揚州萊茵苑小區的房子在過去3個月內，漲了每平方米900元，我說那個與我們窮苦百姓無關，

　　可是他神秘的告訴我，與他有關，我好奇的問他莫非他在哪里有房產？

　　他告訴我前年時他在那里一樓臨街的地方買了一處60平方米的商鋪，當時價值50萬，現在已經漲到近80萬了，他當時首付30萬，按揭貸款20萬，房子到手后簡單裝修戶馬上出租給一個私人診所，叫木香診所，就在揚州鹽阜東路萊茵苑小區的路邊上，揚州本地人去了都能清楚的看到。他告訴我租金正好可以支付他的貸款，現在他經濟上沒有什么壓力，唯一的夢想是再干20年，退休享受生活。

　　我吃驚的很，想到他的一個如此小的理發店，平時只有他一個人理發，按我的計算，每月賺錢不會超過2000元，和打工差不多，可是根據他買房的資金實力計算，他一年應該收入在6-7萬，月平均收入在5000-6000元，我連忙問他月平均收入是否可以達到5000元，他只是笑笑，沒有回答，也沒有否定。

　　我不由感慨，很多時候我們覺得做小生意的不賺錢，與他們打交道時甚至可憐他們收入低，誰知道很多不起眼做小生意的收入比我們打工一族高多了。

　　近段時間有機構在美國民眾中做個實驗，調查他們對中國人的看法。

　　結果負面印象居多，當然也有好印象，本著學習改正的態度，優點咱就不說了，只說缺點。

　　人生畢竟只是一段旅途，不在乎最終的目的地，而是沿途美麗的風景，道路越艱苦，風景越壯麗!

　　性格決定命運，心胸決定自己的眼界。生命只是一顆流星，最終消逝在黑暗的蒼穹。而要做一顆燦亮的流星，是極不容易的，只有后者才能在幽暗的天空閃耀光芒！

　　對于目前還在打工，但是準備下海創業的朋友，我有幾句話說。

　　一般來說，打工時間長了，多少會攢點辛苦錢下來的，畢竟房子，車子，將來的孩子都是花錢的大戶。也就是說出來創業的資本對每一個創業朋友來說，都一定要珍惜好。

　　我觀察到一個現象，越是沒有做過生意的朋友，在投資創業尋求項目的時候，選擇越是輕率，而且基本的市場調查都不怎么考慮去做，完全憑借自己的激情與樂觀情懷，這樣隨意的選擇一個項目去創業，失敗的比例超過90%，很多朋友這樣對我說，機會成本很高呀，眼前的這個項目非常好，非常難得，如果花時間去調查的話，面前的金鴨子恐怕要飛走了，機不可失，所以貿然就把資金投入進去，結果自然很悲慘。

　　我以過來人的身份告戒那些沒有創業經驗，但是有心創業，并且多少攢了點血汗錢的朋友。基于你們創業的經驗是空白，所以我建議你選擇創業之前，一定要到你準備創業的行業中打工三個月，比如說你要開個服裝店，那么請你辭掉現在的工作，馬上應聘到本地的服裝品牌店做店員三個月，哪怕不要工資都合算。如果你要開小吃店，好的，最好到同類的飲食店做服務員，做三個月以后，你就是行內人士了，你再審視自己原先計劃要做的項目，一目了然。如果你要開一家公司，那么更簡單，馬上應聘同類別的公司，做他們的業務員。

　　我上面的方法是創業的朋友初期降低風險最好的一個方法。但是需要克服的一個困難是心理障礙，很多沒有創業經驗的朋友最大的特點是臉皮薄，害怕去做店員丟身份。我告訴你，如果你連這個身份都放不下的話，干脆就不要開店了，開店估計也得很快完蛋。打上幾個月的工，最大的收獲是你了解了這個行業賺錢的手法與經營過程中面臨的困難和挑戰，這個對你實在太關鍵了，這個是你用多少錢都買不來的，這點寶貴的經歷將會讓你少交太多的學費。你要知道創業后交出的學費都是自己打工積攢的血汗錢，如果學費交多了，你的創業之路夭折的更快。

　　有朋友可能問，除了自己通過打工熟悉行業經驗的途徑之外還有無別的路徑，其實還有一條。這條路只適合準備開店的朋友，比如說你想賣小裝飾品，那么可以稍微進一點貨，自己千萬不要租店鋪，而是到別人家的店鋪里和老板談，租用他里面的一個柜臺或者一小片地方，每一個月給他多少租金，銷售總額中可以給他一定的提成，反正這個要彼此溝通，共贏才行。通過一段時間的運做，你就知道該項目的產品市場是否受歡迎，將來自己開店是否可行了。

　　總之，有心創業的朋友一定要講究方法，畢竟有限而且極其珍貴。

　　子彈用掉一顆就少一顆，如果用光之前，你還沒有獲得足夠的戰利品，你就死掉了。

　　為了初次創業不那么容易的死掉，請你作好創業前的準備工作。