馬化騰的名人故事

　　馬化騰，這個名字你可能有些陌生，但對互聯網上那只戴著紅領巾的小企鵝QQ形象，你一定非常熟悉了。它改變了數億人的溝通習慣，創造了一種網絡時代的文化，引領出了一種新的盈利模式。QQ的孕育者就是馬化騰。

　　網絡玩家

　　19xx年就隨父母從海南來到深圳的馬化騰曾經很喜歡天文，但那畢竟有些遙遠。當計算機出現在他面前的時候，他的生活中便有了新的主宰。在深圳大學讀計算機專業的時候，馬化騰的計算機水平已令老師和同學刮目相看，他既是各種病毒的“克星”，會為學校的PC維護提供不錯的解決方案，同時又經常干些將硬盤鎖住的惡作劇，讓學校機房管理員哭笑不得。

　　苦苦生存

　　19xx年從深大畢業后，馬化騰進入深圳潤迅公司，開始做軟件工程師。19xx年，馬化騰第一次認識了ICQ。一見面，他便被其無窮的魅力所吸引，就立即就注冊了一個號。可是使用了一段時間，他覺得英文界面的ICQ在中文用戶中想推廣開來不是一件容易的事兒。于是他想，自己能否做個類似于ICQ的中文版本工具呢？

　　19xx年11月，馬化騰與同學張志東合作，在深圳注冊了深圳的騰訊計算機系統有限公司，決定開發一個中文ICQ軟件。從此，他踏上了創業征途。

　　差點賣掉

　　跟其他剛開始創業的互聯網公司一樣，資金和技術是騰訊最大的問題。“先是缺資金，資金有了軟件又跟不上”。1'999年初，騰訊開發出第一個“中國風味”的ICQ，即騰訊“QQ”，受到用戶歡迎。在馬化騰為資金犯難的時候，他起了要把QQ賣掉的想法，先后和四家公司談判，都以失敗告終。馬化騰只好四處去籌錢。19xx年下半年，從美國到中國，互聯網開始升溫，受昔自老友丁磊海外融資的啟發，馬化騰拿著改了6次的版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資，最后碰到了IDG和盈科數碼，他們給了QQ220萬美元的投資。從此，新的一輪創業開始。截至20xx年9月，騰訊QQ總注冊用戶數為3.55億，活躍用戶數1.19億，QQ最高同時在線730萬、QQ游戲最高同時在線78萬，躍居中國第一大休閑游戲門戶。

　　專注做事

　　馬化騰的成功，有人總結原因說是運氣太好。而馬化騰總結說，是對QQ的專注成就了今天的自己。

　　“他是一個專注的人”，幾乎所有業內伙伴提到這位才34歲的老板，都會用“專注”這個詞。五年來，騰訊都在做而且只做完善和規范QQ服務的工作，是國內唯一專注從事網絡即時通訊的公司。

　　馬化騰每天大部分時間都在網上，他上網只有一個目的，在互聯網的犄角旮旯里發掘新的商機。QQ秀就是他在網上覓到的一塊肥肉。偶然一次，馬化騰發現韓國推出了一種給虛擬形象穿衣服的服務，馬化騰覺得這個很有意思，就把韓國的那套東西給學過來，搬到了QQ上推廣嘗試。他同時找一些著名的手機和服裝公司，例如諾基亞和耐克等國際知名公司，讓他們把自己最新款的產品通過QQ秀用戶來下載。QQ秀有這些公司提供服飾設計、手機等多種產品，很快風靡了Q族的世界，而騰訊沒有為QQ秀的服裝、飾品花費任何的“銀子”。

　　馬化騰說，這一塊業務的增長目前很快，已有超過40%的用戶嘗試了購買。馬化騰盤算，如果每個用戶愿意花1～2元的話，僅QQ秀收入就不敢想象。馬化騰那獨到眼光又一次為騰訊掙到了錢，2004年前三季度，騰訊盈利達到3.28億元。

　　馬化騰的經營哲學是：“三問自己”。

　　一問：這個新的領域你是不是擅長？他的競爭對手多半對商務、利潤、資本感興趣，卻不一定能把握客戶的真正需求；而馬化騰憑著對網絡市場一種朦朧卻又相當有預見性的理解，用近乎偏執的興趣和近乎狂熱的工作熱情搭起騰的架子，牢固堅持以技術為核心的公司理念，專注于技術開發和提升質量，當然能高出對手一籌。

　　二問：如果你不做，用戶會損失什么嗎？做軟件工程師的經歷使馬化騰明白，開發軟件的意義就在于實用，而不是寫作者的自娛自樂：“其實我只是個很愛網絡生活的人，知道網迷最需要什么，所以為自己和他們開發最有用的東西，如此而已。”

　　三問：如果做了，在這個新的項目中自己能保持多大的競爭優勢？1999下半年，騰訊在網絡尋呼系統市場上越做越大，淘到大桶“金銀氣然而，也面臨著重大選擇：一方面尋呼行業在走下坡路；另一方面，騰訊的QQ用戶數達到了100萬，而且還在迅猛增長。早先，QQ只是作為公司的一個副產品存在的，馬化騰對QQ所蘊含的巨大市場價值并沒有足夠的認識。而且無論從技術上還是資金上，他對自己究竟能保持多大的競爭優勢并沒有把握。當時，騰訊所采取的策略是“三管齊下？：-方面繼續鞏固傳統網絡尋呼系統帶來的大量利潤；‘另一方面將精力更多集中在改進QQ功能和開發新版本上；再一方面尋找風險投資的支持。事實證明，這樣的策略是正確的。

　　【點評】 馬化騰的創業故事向人們說明了：執著某一個目標，專注某一件事，你一定會有成就。

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