天融信的崛起名人故事
今中外,有很多著名的人,我們不僅要看到他們光鮮亮麗的一面,更要看到他們背后的故事。以下是小編精心整理的天融信的崛起名人故事，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
在北京中關(guān)村，提起“天融信”，很多人都知道它是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域一個全國領(lǐng)先的公司，還知道其領(lǐng)導(dǎo)人賀衛(wèi)東是中關(guān)村十大優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。其實，在北京校友會的圈子里，人們更清楚，賀衛(wèi)東是原華中工學(xué)院經(jīng)管學(xué)院20世紀80年代的畢業(yè)生，“天融信”的管理團隊中，CEO孟慶武和總經(jīng)理周沛龍都是賀衛(wèi)東在經(jīng)管學(xué)院的同學(xué)。這個匯聚著多位校友的優(yōu)秀管理團隊，吸引了很多校友羨慕的目光。
創(chuàng)業(yè)——歷經(jīng)風(fēng)雨
1994年，在一家大型國有商貿(mào)企業(yè)工作了近10年的賀衛(wèi)東和大學(xué)同學(xué)在亞運村喝茶，偶然聽到了美國蘭德公司提出的一句話：“信息化將改變未來人們的生活方式。”這句話讓賀衛(wèi)東猛然醒悟，那種“一杯清茶、一份報紙”的生活該結(jié)束了。一個偶然的機會，他們認識了科學(xué)院信息安全領(lǐng)域的專家何德全院士，在何德全院士的指點下，他們找到了創(chuàng)業(yè)的突破口——網(wǎng)絡(luò)安全。當(dāng)時正值互聯(lián)網(wǎng)登陸中國，網(wǎng)絡(luò)安全的問題同時呈現(xiàn)在中國人的面前，并形成了巨大的潛在的市場需求。學(xué)管理的賀衛(wèi)東很善于從經(jīng)濟學(xué)的角度去思考問題，他預(yù)感到：在信息時代，信息安全產(chǎn)品將會非常有市場，并且非常重要。
于是，1994年下半年，他們開始對中國的互聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)和市場分析的軟課題進行研究；1995年11月，創(chuàng)立了北京“天融信”網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)有限公司。
賀衛(wèi)東說，創(chuàng)業(yè)初期十分艱苦，由于沒有什么啟動資金，“天融信”的幾個創(chuàng)業(yè)者們只有租賃中關(guān)村的一間廢棄機房搞研發(fā)。當(dāng)時他們住的是一幢非常破舊的四層小樓，是那種有著幾十年歷史的老式建筑。即便如此，其房租也用去了當(dāng)時公司的大部分資金。那時大家一起編程、吃飯、睡覺，每天周而復(fù)始，一到月底除去房租和工資，幾個創(chuàng)業(yè)者也剩不下什么了。賀衛(wèi)東說那段時間自己每月拿七八百元的工資，與普通員工的工資差不多。當(dāng)時由于公司小，出去拉生意也沒有自己的車。屋漏偏逢連夜雨，正在一籌莫展之際，“天融信”研發(fā)的產(chǎn)品又出現(xiàn)滯銷。“1995年‘天融信’還不能算是完全意義上的公司，只能算做一個研究團隊。”賀衛(wèi)東說。那時，“天融信”的.創(chuàng)業(yè)者們在四處碰壁之后，只好承攬一些國家的研發(fā)任務(wù)，借以積攢一些項目資金。
中標——凸現(xiàn)轉(zhuǎn)機
1996年，國家統(tǒng)計局有一個600萬元系統(tǒng)集成項目對外招標，“天融信”一舉中標。
“當(dāng)時感覺好像天上掉下餡餅。”談起“天融信”之所以中標，賀衛(wèi)東事后分析是趕上了一個好時機。Internet的迅速發(fā)展，使得防火墻產(chǎn)品在短短的幾年內(nèi)異軍突起，很快形成了一個產(chǎn)業(yè)。比如1995年，剛剛面市的防火墻產(chǎn)品市場量還不到幾千套，但到1996年底，防火墻產(chǎn)品市場量就猛增到上萬套。當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)資訊泛濫，促使政府下決心支持更多信息安全的項目，像國家統(tǒng)計局的安全系統(tǒng)集成項目，就是國內(nèi)第一個由政府支持的網(wǎng)絡(luò)安全項目。賀衛(wèi)東說，從公司創(chuàng)辦開始，他們就有一個憧憬：買一輛屬于公司的車。600萬元的項目中標后，他們真的買了輛桑塔納，整個公司的人都開心得不得了。賀衛(wèi)東戲言：出門找客戶不用“打的”了。員工曾開玩笑說，賀總你什么時候住別墅了，我們的夢想也就快實現(xiàn)了。但是賀衛(wèi)東很慚愧，創(chuàng)業(yè)幾十年來，別提員工該分紅利的沒分，就連股東該分紅利的都沒有分，這些紅利一直壓著，用于未來的投資。這在業(yè)內(nèi)也算是一個很“另類”的現(xiàn)象。不過正是靠這種自有資金去謀求滾動發(fā)展的謹慎用錢態(tài)度，讓“天融信”從當(dāng)初注冊資金只有30萬元的小公司，逐步滾動發(fā)展成為現(xiàn)在擁有凈資產(chǎn)約3 000多萬元、員工300多人的“大公司”。
競爭——聲名大振
中標600萬元的大項目后，“天融信”的銷售業(yè)績一路攀升，銷售額連續(xù)六年保持100%的增長速度，并穩(wěn)居國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全廠商的老大地位。
真正的成功永遠不會一蹴而就。據(jù)賀衛(wèi)東介紹，從2000年開始，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場競爭加劇，到2001年，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全公司數(shù)量達到1 000多家，其中防火墻廠商高達300多家。這時的“天融信”面對著兩方面的挑戰(zhàn)：一方面是用戶對網(wǎng)絡(luò)安全的產(chǎn)品和服務(wù)提出了更高的要求；另一方面是網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的競爭愈演愈烈。
在當(dāng)時的情形下，“天融信”還沒有與國外大企業(yè)對話的資格，怎么辦?他們的做法是：利用“天融信”的號召力，促使國內(nèi)廠商合作，共同把網(wǎng)絡(luò)安全這個市場做大、做成熟。這個倡議提出后，得到了廣大客戶及廠商的支持。比如，“天融信”的TOPSEC聯(lián)盟，在一定程度上改變了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)打價格戰(zhàn)、各自為營的局面，對創(chuàng)造良好的行業(yè)環(huán)境做出了很大的貢獻。在這個基礎(chǔ)上，“天融信”為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全公司緩解了與其實力不相稱的壓力，并贏得了改造時間。“天融信”的成功源于自身的實力。賀衛(wèi)東說，“天融信”敢于在競爭中求發(fā)展。比如在2001年11月的全國第九屆運動會上，當(dāng)各項重要賽事進入決戰(zhàn)之際，組委會專門召開了一次關(guān)于“九運會官方網(wǎng)成功抵御87萬次網(wǎng)絡(luò)攻擊”的新聞發(fā)布會，介紹在開幕式的當(dāng)晚，“天融信”生產(chǎn)的NGFW3000-4T4防火墻系統(tǒng)，為九運會官方網(wǎng)成功抵御了87萬次的惡意攻擊。這充分顯示了“天融信”的實力。
事業(yè)——不預(yù)則廢
賀衛(wèi)東和他的團隊堅信“事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。
他們要求“天融信”研發(fā)出來的產(chǎn)品不能存在瑕疵，不給網(wǎng)絡(luò)不法分子和病毒以任何可乘之機。正是因為有了這種對事業(yè)的執(zhí)著追求，7年間，“天融信”為不計其數(shù)的用戶提供了網(wǎng)絡(luò)安全加密設(shè)備，使許多猖狂的網(wǎng)絡(luò)不法分子無功而返。那么，“天融信”在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域里獲得推崇的奧秘是什么?賀衛(wèi)東的答案十分簡單——不斷地學(xué)習(xí)。
熟知市場管理和市場營銷的賀衛(wèi)東邏輯歸納能力很強，但他從來都不夸耀自己智商高，而是說自己愛學(xué)習(xí)。每次出差，他都把有關(guān)的資料拷貝后隨身攜帶，路上沒事的時候就看看，按他的說法就是“反正閑著也是閑著”。在報紙上看到有用的東西，他就抄到筆記本上，幾年下來，筆記本摞起來比他自己都高。
賀衛(wèi)東不僅閑不住地學(xué)，他也買書送給員工，“逼”員工學(xué)。他覺得員工首先要對企業(yè)有一個統(tǒng)一的認識，要有對企業(yè)的危機感。他說買書送給員工，實際上是送給員工一種思想和一種工作的方法，他想讓員工的思想和自己的思想同頻共振。
賀衛(wèi)東曾說過這樣一句意味深長的話，“我們都不是聰明人，但是我們能夠通過自己的努力創(chuàng)造一個美好的明天。”
始終對自己的事業(yè)充滿信心，善于做超前的思考和準備，也許這正是他們事業(yè)有成的“奧秘”所在。
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