市值管理建議書范例

　　篇一：市值管理方法、建議

　　施光耀：市值管理到底應該怎么做

　　和訊股票消息 在7月11日召開的由和訊網主辦的“吉林省上市公司市值管理投融資策略峰會”上，中國上市公司市值管理研究中心主任施光耀就“市值管理到底應該怎么做”進行了詳細論述。他認為，首先思想上要高度的重視，第二是政治上也要嚴格的把握，特別是三大禁區勿闖。

　　施光耀主任表示，要做好這個東西首先思想上要高度的重視，這里我引用證監會上市部趙主任的一句話：市值管理是股權分置改革的一種深化，是全流通下上市公司治理的必然選擇。站在這樣的高度上認識它是我們要做好市值管理工作的基礎，當然，從市值管理的定義上來說我們也認為是基于市值信號綜合運用各種價值管理的手段達到公司價值創造的最大化，價值實現最優化的戰略管理行為，肯定不是一時的東西，頭痛醫頭、腳痛醫腳。涉及到胡主任講的股份公司成立的根本目的所在。所以是一個戰略行為。

　　第二，我們覺得政治上也要嚴格的把握，最近在上交所主辦的首屆上市公司峰會上，主席、副主席和上市公司的主任都做了講話，都直接或者間接的事關上市公司的知識管理員，后股改時代，上市公司在治理與發展中要關注九大關系。其中一大關系就是實現股東價值的最大化和科學的發展觀。盡管只有幾個字，但是我想這幾個字已經深化到后股改時代，已經深化到了科學發展觀的高度。所以我覺得盡管沒有涉及到，因為我們市值管理的根本目的在于實現股東價值的最大化。與科學發展觀的關系要處理好，我覺得這是對我們市值管理來說的，沒有直接講到市值管理，但是對市值管理有直接的意義。要牢固樹立三個觀念，其中有全方位的市場觀念，在商品市場中間，要確立對消費者負責的觀念。在資本市場上要確立對全體股東負責的觀念。

　　第二，切勿闖三個禁區，這三個禁區都是市值管理中非常容易觸犯的禁區。

　　當前資本市場的生態環境和運營機制正在發生重要變化，上市公司要主動適應新形勢，后面就和市值管理很直接了。要以維護股東權益為自己的行為準則，主動培育股權文化，受托責任做好投資關系管理。這是很具體的對市值管理提出的具體的要求，履行好股東的受托責任，受托關系引發的市值管理的課題。

　　第三要做好市值管理，要認識到市值管理不僅僅是股價，管理的是市值，但是真正的東西在市值以外。管理的內容在市值以外，是影響市值的各種因素，是一項系統工程，如果從管理的范疇來說，是不是可以分為三個。

　　第一個部分是價值的創造部分。

　　第二個部分，有了價值，要善于經營這樣價值，就是經常講的公司金融。

　　第三，創造了價值，你要實現價值，剛才也有老師講過。搞好信息披露等等。這三個關系中價值的經營是一個手段，價值的創造是一個技術，如果沒有面對價值的創造，那什么都不用談，有了價值創造，要有良好、合理的手段、科學的手段，最后價值的實現是我們的目的。

　　如果從管理的內容來說，我們從下面的等式上基本上可以推論出到底哪些東西是影響了市值，影響市值的因素成為我們需要關注和管理的內容，這個等式很簡單。我們看到的是股本乘以股價等于市值。但是背后推導下去可以看到很多東西，會涉及到市場的議價，涉及到每股收益，涉及到盈利，涉及到主營業務收入，凈資產等等各種東西。這些元素都會直接影響到市值，因此在創造內在價值，搞好日常管理中這些也是我們應該關注的。

　　如果從外部的角度上來說，我們還是用這個公司來推導，可以推導出另外一個公式：市值等于股本乘以股價。股價是股票的內在價值加上市場的議價。

　　市場議價涉及的因素比較多了，加上主營議價，行業影響力議價，股東結構議價，投資者關系議價，公司治理議價，輿論環境議價，股權激勵機制議價，市場環境議價，投資偏好議價，是不是成本股指數也會產生議價。是不是50是不是300的議價都有直接的影響。這些元素也都是我們做好市值管理的過程中需要我們管理，需要我們下工夫的環節。

　　說它是系統工程，是因為這個工程要做不是一個人兩個人的事情，需要我們有必不可少的人員保障，需要我們有組織保障，需要我們有資源保障，機制保障，有管理目標，有考核激勵。我們前股改時代留下的用人機制，我們也有工作的原因，有機會走訪了數以百家的上市公司，上市公司的前股改時代留下來的組織結構是公司有一個副總，或者財務總監，或者總會計師分管的工作。底下是董事會秘書，有些公司少的就是董事會秘書，有的公司多一點，就是其他的干事，有三個五個人，但是運營的事務代表，董事會秘書。有的時候就是管資本運營的，其實更多也是分管信息平臺的工作。有的公司也有資本運營部，但是更多是走資本市場投資用的。所以從媒介關系，投資者關系來看，信息披露是證券事務部，平時的對外宣傳是黨委宣傳在做。這里不管是前股改留下的資本運營、董事會秘書的信息披露工作在理論上來說都不是為今天的后股改時代的市值管理設計的組織機構和管理機制，包括人員的配備。

　　董事會秘書管信息披露，平時日常宣傳是黨委在那里做，他推薦的東西和市值有什么關系？不知道，但是這些都是前股改時代留下的東西。今天我們要把這個系統重新打造。

　　第四就是市值管理絕對不是市場中間某一個主體的事情，當然，上市公司首先面臨著市值管理的課題，你怎么理解市值，怎么確定市值的目標，誰來管，怎么管什么時候管等等都是上市公司面對的課題。但是除了上市公司以外，監管部門、地方政府同樣也有這樣的問題，也要解決這個問題，比如說監管理念怎樣形成？市值管理悄然成風以后，我們的監管會出現什么問題？會創新哪些手段？吉林怎樣打造國家級的公司？恐怕涉及到的并不是某一家上市公司能夠解決的問題。

　　篇二：市值管理業務介紹

　　——引入第三方投資顧問

　　一、產品模式：

　　中信證券證券金融業務線可以為客戶提供優質的投資顧問服務,具體形式為引入第三方投資顧問代客戶進行市值管理。這些投資顧問都是跟中信證券已經保持了一定時間合作關系，經營良好，投資收益穩定，無違規違紀記錄的優質投資顧問。在市值管理過程中，投資顧問只是借用客戶信用賬戶的“信用額度”，并沒有實際操作客戶的股票。并且投資顧問需提供一定的劣后資金作為保障金。中信證券作為經紀服務商，對投資顧問的操作進行盯市和每日股值，控制風險。

　　客戶通過開立信用賬戶和簽訂《投資顧問協議》，可以實現由投資顧問利用客戶的融資融券額度，投資二級市場證券的買賣，從中獲利后雙方分成的多贏局面。

　　二、市值管理產品的特點

　　該產品是類保本型理財計劃：

　　客戶和投資顧問簽署協議，投資顧問的任何投資操作不會涉及客戶的股票；

　　客戶的股票只是托管在中信證券，不受任何影響（不過戶、不影響股東權益）；

　　投資顧問需自身出資作為劣后資金投入該集合計劃，用客戶的股票做擔保授信，獲得授信額度后，投資顧問在二級市場進行融資融券投資，根據協議規定的分成比例進行收益分配；

　　中信證券作為經紀服務方，對該集合理財計劃進行監管和風險控制，進行盯市和每日估值。在出現風險時會及時警告和平倉，一切虧損都從第三方投資顧問的劣后資金進行沖抵。

　　收益分成方式

　　該產品是結構化保本產品（不會在協議中明確寫出），固定收益率和收益部分的分成比例可根據投資顧問協議約定。例如：客戶預期的固定收益為5%，則超額

　　部分分成比例為客戶20%，投資顧問80%；若客戶預期的固定收益為3%，則超額部分的收益分成比例為客戶30%，投資顧問70%。也就是規定固定收益越高，客戶可分的超額收益越低。具體收益分配情況根據雙方協商決定。

　　引入的第三方投資顧問都是與我公司經驗豐富、業績出色的長期合作企業，往年收益率一般在15%-20%左右。

　　流 程 圖

　　篇三：市值管理理論

　　本文根據和君集團合伙人、市值管理研究中心主任宋思勤在某區域上市公司協會演講整理。主要內容包

　　括以下三部分。

　　一、和君咨詢市值管理的方法論

　　二、企業從10億到百億增長的案例分析

　　三、和君咨詢市值管理服務的立場和價值

　　第一部分：和君咨詢市值管理方法論

　　市值管理有三個核心理念。

　　第一點是幫助上市公司樹立產融互動和創造EVA的經營理念；

　　第二點是幫助上市公司建立市值管理的經營體系，它是一套很完整的經營體系；

　　第三點是在市值波動中進行價值實現，增加股東財富和公司競爭力，促進可持續增長。

　　第一個是樹立產融互動和創造EVA的經營理念

　　核心的就是下面這張圖，任何一家上市公司都是在兩個市場進行經營，第一個市場是資本市場，這個市場的經營目標是市值。第二個市場是產品市場，這個市場經營目標的核心是利潤。實際上我們了解很多上市公司更多的是在右邊，就是產品市場。每天供研產銷思考的是利潤問題，很少有上市公司能夠有左邊這套思維，更少有上市公司能夠把這兩種思維有效地融合。

　　實質上市值管理核心的思維就是：

　　一家公司必須具備產業和資本兩種思維，而且必須進行產融互動；必須認識到從企業核心競爭力和股東財富來說，市值是終極指標，利潤只是過渡性指標；利潤做的好不好會影響你的市值，這是經典的價值決定價格理論。

　　但很少有人思考，反過來也是成立的。

　　就是市值的高低同樣也會影響你的利潤和企業發展。比如有一家上市公司，一直是行業第一，他之前一直認為自己踏踏實實做好實業，市值自然會上去。后來發現他的競爭對手通過市值管理方法市盈率比他高很多，反過來以很便宜的成本融了很多錢，再拿這些錢去做產業并購，未來可能還會超過他。這下這家上市公司也看清楚了市值高低也會影響企業發展，找到我們希望我們為他服務。

　　第二個理念是建立市值管理的經營體系

　　市值管理經營體系分成兩個定義。

　　第一個是廣義的市值管理經營體系，也就是我們常說的“所謂市值管理就是管理公司的一切”。簡單地來理解，一個公司的市值是由凈利潤乘以市盈率，就是E乘以PE。

　　廣義的市值管理經營體系

　　如果是廣義的市值管理經營體系，它應該就是把和市值相關的所有影響E的重要因素和所有影響PE的重要因素都有效地進行管理。

　　最近我們做的一些案例，也涉足到了E的管理。一是通過并購基金的方式，去幫助企業通過并購的方式成長。二是通過股權激勵、精益生產、產品營銷等服務，幫助上市公司降本增效。

　　影響E的主要因素有這么幾個：

　　1、這家公司的產業布局和性質是怎樣的，是多元產業還是單一產業，是新興產業還是傳統產業，是周期性產業還是非周期性產業，是政策支持性產業還是政策退出型產業等；

　　2、這家公司的商業模式是怎樣的，每家公司的商業模式是不一樣的，有的是B2B的，有的是B2C的，現在互聯網時代的商業模式很多是“羊毛出在狗身上”，它的商業模式又不一樣。所以要搞清楚一家公司到底怎么掙錢；

　　3、核心能力是什么，每個公司的核心能力是不一樣的，可能是規模、營銷、品牌、團隊等，每個公司掙錢的那個核心的東西它是不一樣的；

　　4、是企業家團隊，在中國的經濟轉型背景下，對民營企業來說，企業家團隊往往是影響一家公司能不能持續掙錢的核心要素，所以一個企業家團隊是非常重要的；

　　5、是盈余管理，盈余管理和財務報表作假的差別在什么地方？財務報表作假顯然大家都很理解是什么概念，盈余管理是在符合會計準則的條件下對財務報表進行合法合規的調節，這叫盈余管理。

　　這些因素我們認為是影響E的最主要的因素。如果要進行市值管理的話，就要把影響E的這些因素做出相應的改變和優化調整。這個是企業家每天都在做的事情。

　　但是，很少有企業家做右邊PE（市盈率）的這些事情。

　　1、股市周期

　　第一個是資本市場的周期，就是股市周期。股市周期有牛市有熊市，在牛市里面還有結構性的熊市，

　　在熊市里也有結構性的牛市。在整個股市發展過程當中，它有大周期和小周期存在，每個周期里面又有不同的主題。這是影響市盈率最大的因素。

　　2、主題管理

　　每家上市公司都有若干個主題。從業務來看，有大數據、物聯網、智能穿戴、環保、安全等主題；從風格來看，由龍頭股、跟隨股、邊緣股等主題；從板塊看，有大市值、小市值、高價股、低價股主題等等。

　　3、4R管理能力

　　4R我們是指投資者、分析員、監管機構和媒體關系。這是上市公司面對資本市場最重要的四個對象，他們都是需要有效地進行管理的，而不僅僅是投資者關系管理或媒體關系管理；

　　4、送轉能力

　　每一家公司有兩個指標是非常重要的，一個叫未分配利潤，一個叫資本公積金。這兩個指標在財務領域大家可能認為不是很重要，但是在A股市場是非常重要的兩個指標。一個公司的送轉能力我們可以通過這兩個指標進行有效的評估；

　　5、股東結構

　　即使是同一個產業做同樣的業務的兩家公司，如果它的股東結構不一樣的話，那它市盈率是完全有可能不一樣的，最典型的就是巴菲特效應；

　　6、市值股價區間

　　兩家同樣業務的公司，它是十個億市值和一百億市值它的市盈率是絕對不一樣的。一般來講，市值越小、股價越低，市盈率越高。

　　以上是廣義的市值管理經營體系，所謂的市值管理是管理公司的一切。

　　第三個理念是在市值波動中進行價值實現

　　增加公司競爭力，促進公司可持續增長。這張圖之前在網上傳播很廣，一根直線一根曲線，簡單來說，直線代表凈利潤，曲線代表股價。從長期來講的話這根曲線代表的價格一定是回歸價值的，但是短期由于非理性因素的存在，它永遠是偏離這條直線的，或高或低。那么在這個偏離過程中做什么動作就體現了市值管理水平的高低。我們要幫助上市公司在價格低于內在價值的時候做一些相應的資本經營動作，比如說增持、回購、股權激勵，因為這個時候買股票是便宜的，因為它低于內在價值；在價格高于內在價值時做一些相應的資本經營動作，比如說增發、換股并購、減持，這樣的話就可以在市值的波動過程當中去提升公司競爭力。因為如果這么做的話，上市公司從資本市場獲得了更低的融資成本或者利用資本市場對你股權的溢價定價去換取了別的非上市公司的資產或者股權，所以就會增加公司的核心競爭力，通過這套機制促進公司的可持續增長。

　　第二部分：企業10億到100億的案例分析

　　下面我給大家講一個我們實際操作過的案例。

　　A公司是深交所的一家上市公司，上市十幾年來形成了雜亂的業務結構。它是一家做IT的公司，目前在A、B、C三個不同領域都有B2B的IT業務，A領域是醫藥行業，B領域是政府領域，C領域是城市領域。如果從凈利潤上來看，一半以上的凈利潤是由A領域的IT業務提供的，因此這個公司的核心業務其實就是A領域IT的B2B業務。

　　進一步分析A領域市場，發現B公司在這個市場占有率接近50%。這說明未來他在這個領域的發展很有限，因為市場占有率已經很高，很難繼續快速增長。我們看他近10年的凈利潤增長曲線，你發現這個公司從2002年到2011年近10年來利潤基本沒增長，主要原因是由于IT領域機會多變化快，過去A公司為了突破A領域的行業天花板，做了很多產業突破的嘗試（B、C兩個領域都是他的嘗試），但基本失敗（不貢獻利潤）。A公司當前核心業務仍集中在A領域的B2BIT業務，但目前該領域業務發展遭遇瓶頸。

　　那么它在A領域業務的核心競爭力是什么呢？第一是客戶基礎。其市場占有率已有50%；第二因為其做IT業務，積累了一定技術平臺；第三，積累了一批人，做IT業務核心就是人才。這些是它的核心競爭力。

　　從4R管理情況來看，有這么幾個分析結論：

　　1、這家公司沒有研究員關注。從2006年到2011年底，累積5年時間只有10篇研究報告。

　　2、機構股東數量少：2011年，前二十大股東中只有一家機構，2010年和2011年的股東名冊顯示，曾有幾家機構持有A公司，但多數持股比例小、持股時間也很短。

　　3、上市10年市值僅增長1.13倍，沒有做過任何融資，大股東也沒有做過減持。

　　4、至今為止與競爭對手市值及市盈率差異大。它的競爭對手跟它差不多一個時間上市，目前有100億的市值，而它只有10億的市值。從市盈率看，競爭對手也比它高。

　　我們在這個企業兩個月時間的研究，得出的主要結論如下：

　　1、A公司所處的IT行業是一個機會多、變化快有巨大發展空間的行業。凱文凱利（《失控》作者）最近有一個理論：未來任何一個行業的發展，如果有新的技術一出現，就立馬把之前做的最好的企業顛覆掉了。IT行業是最典型體現這個理論的行業，馬化騰說微信不推出的話，可能騰訊已經死掉了。

　　2、A公司主業為A領域ITB2B業務，但該業務已近飽和，其它機會它也沒有抓住。看整個世界IT行業的變遷史，IBM、微軟、google、facebook等不斷被替代。因為不斷有新的物種和商業模式出現替代老的物種和老的商業模式，這是IT行業最典型的一個特點。這家公司也很想去抓，但結論證明公司到今天為止一個機會也沒抓住。

　　3、這個公司人才流失比較嚴重，沒有發育出一個吸引、孵化優秀人才的平臺機制。IT行業的核心競爭力是人，有沒有一套機制吸引、孵化人才從而不斷推出和迭代產品，這是行業里的核心競爭力。只要有人在，哪怕你現在暫時落后都沒有關系。平臺式公司要整出左手打右手的這種生態，實際上這種競爭是良性的競爭，通過競爭可以激發出每個人最大的活力，而不會因為某個人的技術路線出現問題而導致這塊業務全軍覆沒。

　　4、過去沒有產融互動思維，沒有利用好上市公司平臺。

　　面對未來發展，A公司需要回答一系列問題：

　　1、公司所處IT領域未來有哪些發展機會？

　　2、是否能抓住這些發展機會？需要做出哪些改變？

　　篇四：【管理】上市公司市值管理的六大模式介紹

　　隨著大量民營企業的上市，市值管理成為當今中國資本市場的一大熱點。由于市值管理乃國人首創，無發達市場現成的模板可循，再加上中國新興資本市場的特色，對市值管理內涵的理解無奇不有，有的將市值管理理解為管理市值，于是走上了操縱股價的道路；有的將市值管理等于投資者關系，以致于投資者調研越多公司市值跌得越多而不知其所以然。

　　正是由于存在不同的市值管理理解，由此衍生出了千奇百怪的市值管理實踐，總體來說形成了六大市值管理模式。

　　這其中既有違法違規的邪門歪道式的所謂市值管理，也有只及一點無觸其它的偏道式的市值管理，當然也有價值創造、價值營銷與價值經營并重的市值管理正道。因此，總結當前市場上存在的市值管理模式，對于上市公司全面和正確了解市值管理，從而開展科學、有效和合規的市值管理，具有重要的現實意義。

　　一、券商市值管理模式：盤活存量

　　券商市值管理業務的興起得益于近年來券商業務創新的發展，主要圍繞著上市公司大股東存量持股市值的盤活來設計。

　　1、股權托管理

　　就是通過游說將上市公司股東的股權托管到該券商某個營業部，等到股東減持時以獲取經紀業務傭金收入。

　　這是券商的一個傳統經紀業務，在今天也被納入了券商的市值管理業務之中，其主要目的除了獲得傭金收入之外，還為后續的市值管理業務創造條件。

　　2、大宗交易

　　如果上市公司股東持有的股票已經解禁，需要套現但不想形成對二級市場股價的沖擊，這時候券商可通過大宗交易來幫助上市公司大股東實現這一目的，一方面券商有交易通道，另一方面券商可幫助尋找接盤方或券商直接接盤。

　　3、股權質押融資

　　當上市公司股東持有的股權仍處于禁售期，或解禁了但不想降低持股比例，如果需要錢，這時證券公司即可為上市公司股東開展股權質押融資，即股東把股權質押給券商，從券商那獲得一筆資金，到期還本付息。

　　質押率一般為4折左右，主板4折，中小板和創業板股票3折，也要看上市公司未來的業績如何。年利息一般在8%左右，比銀行利息要高一些，但放款效率高，而且對資金用途無限制。

　　4、融券業務

　　如果上市公司股東持有的股票標的屬于可開展融券的股票，而且所持股票也已解禁，則券商可以從股東那借出股票，到期再還給該股東，且支付一定的利息。

　　5、約定式回購

　　不在融券標的股票范圍內的上市公司股東如急需資金，但又看好未來股價走勢，這時券商可提供約定式回購業務，即上市股東先以約定的價格賣給券商獲得資金，同時約定未來一段時間后以約定的價格從券商手中再購回。

　　6、高拋低吸

　　即上市公司股東將股票交由券商管理，由券商根據市場行情做高拋低吸，到約定的時間再將股票交由該股東，這其中高拋低吸產生的收益由雙方按約定的比例進行分配。

　　以上是券商開展市值管理的6種方式，共同點是幫助上市公司股東盤活存量市值，從而獲得一定的傭金收入或利息收入。

　　二、大宗交易商市值管理模式：拉升股價

　　近幾年隨著越來越多的北大企業管理培訓中民營企業走上中小板或創業板，這些民營上市公司的創始股東或PE機構存在較大的減持套現沖動，以獲得一定的現金以改善生活或兌現投資收益。

　　為了減輕二級市場直接減持造成的公司股價的沖擊，減持方一般都通過大宗交易來實現減持，二級市場減持需求巨大，這就給二級市場專門從事大宗交易業務的機構提供了前所未有的業務機會，大宗交易商的市值管理業務由此興起。

　　通常的大宗交易為，減持方一般在收市后以收盤價的9.6折價格將需要減持的股票通過大宗交易系統賣給大宗交易商，大宗交易商第二天或第三天再將股票在二級市場上以不低于昨日收盤價9.6折直接賣出。

　　大宗交易的折扣率決定于該股票最近的換手率，換手較高的折扣率可升到

　　9.8折，甚至有的還有溢價；換手率低的折扣率可低至9折。然而，變型后的大宗交易就有點撞紅線的味道，這就是大宗交易商所兜售的所謂市值管理，有兩種模式：

　　1、先拉升后交易的大宗交易市值管理。

　　即上市公司減持股東事先與大宗交易商談好交易與分成協議，然后大宗交易商以雄厚的資金實力在二級市場拉升股價，然后通過大宗交易將股票以正常的折扣價賣給大宗交易商，大宗交易商第二天或第三天以當天正常的市場價格賣出。

　　2、先大宗交易后拉升的大宗交易市值管理。

　　即上市公司減持股東事先然后通過大宗交易將股票以正常的折扣價賣給大宗交易商，大宗交易商再以雄厚的資金實力在二級市場拉升股價至目標價位后賣出，最后減持股東與大宗交易商按約定的比例將收益分成。

　　三、私募基金市值管理模式：聯合坐莊

　　盡管坐莊的法律風險和市場風險很大，但由于高盈利的巨大誘惑，中國證券市場從來不缺坐莊者，坐莊者以二級市場上的各種私募基金為多。坐莊的方式有獨立做莊的，也有與上市公司聯手坐莊的，因為與上市公司聯手坐莊勝算大。坐莊者也在不斷與時俱進，為了獲得與上市公司聯合坐莊的支持，也打起了給上市公司做市值管理的旗號，這就是私募基金的市值管理模式。

　　私募基金市值管理的基本做法是，先跟上市公司大股東或上市公司的管理層談好聯合坐莊計劃，這其中包括雙方的出資金額、收益分成比例、上市公司配合出利好等；

　　然后莊家在二級市場上打壓吸籌，上市公司配合出利空消息，如建倉成本為每股10元；吸籌到控盤程度后開始拉升股票，上市公司配合出利好，如年報業績大幅預增、高比例送轉股、對外并購大手筆、優質資產注入、核心員工股權激勵方案推出、新產品、新技術重大突破等，同時私募通過關系不斷的通過分析師出推薦買入報告，不斷的在各種媒體上宣講該公司的成長故事和投資價值，將股價不斷推升，如從每股10元推升30元甚至50元等；

　　最后在市場一遍看好中逐步出貨了結，如果實在出不了貨，找有朋友在的公募基金接盤。成功出貨后，先是莊家與上市公司大股東或核心高管按約定比例分配投資收益，再是莊家拿出一部分的收益分給接盤的公募基金經理。

　　四、財經公關商市值管理模式：價值營銷

　　傳統的財經公關公司的業務主要是為IPO公司提供IPO過程中的媒體關系管理和投資者關系管理服務。媒體關系管理主要是為IPO企業各類媒體上發正面報道，以及當媒體有負面報道時幫IPO企業擺平媒體，手段主要是與媒體開展合作，如投放廣告、贊助活動等。投資者關系管理主要是為IPO企業組織IPO定價過程中的路演活動和舉辦上市成功后的慶功酒后等。

　　總體來說，IPO階段的財經公關服務的知識含量不高，因此，行業進入門檻低、競爭較為激烈，但IPO火熱時均能活得較好。由于之前IPO已暫停，主要依

　　賴于IPO的財經公關公司多數無事可做，于是紛紛將眼光轉向了已上市公司的公司。如果仍以提供財經公關服務為由游說上市公司則難度較大，為此，不少財經公關公司也打起了給上市公司提供市值管理咨詢服務的旗號走訪上市公司，但其提供的服務內容仍然是傳統的財經公關服務，如向上市公司提供媒體關系管理服務和投資者關系管理服務。

　　經歷過IPO的上市公司學習能力很強，在IPO過程中學習了如何與媒體和投資者打交道，因此，財經公關公司的市值業務在上市公司中推廣難度較大。

　　五、管理咨詢公司市值管理模式：產業整合

　　管理咨詢公司是最早給企業提供智力咨詢服務的一類中介服務機構，主要集中于戰略管理咨詢、營銷戰略咨詢、人力資源戰略咨詢、管控架構咨詢、信息化咨詢、資本運作咨詢等。由于中國優秀的企業基本都上市了，為了切入到為上市公司提供管理咨詢服務，近年來不少管理咨詢公司也打出了為上市公司提供市值管理咨詢服務的旗號。

　　管理咨詢公司給上市公司提供的市值管理咨詢服務的基本內容是，在傳統的給上市公司擬訂產業發展戰略的同時，也給上市公司擬訂借助資本市場的并購重組和產業整合戰略，以期幫助上市公司通過外延式增長做大業績，從而提升上市公司市值。

　　六、其他公司市值管理模式：系統視角

　　上市公司市值管理是指上市公司基于公司市值信號，采取多種科學、有效和合規的價值經營手段，達到公司價值創造的最大化、價值實現和價值經營的最優化的戰略管理行為。其中，價值創造是基礎，價值實現是手段，價值經營是杠桿。上市公司的一切經營活動均應導向公司市值的增長，目的是促進上市公司市值的可持續增長為目標和目的。

　　根據以上6種市值管理模式的合規性和科學性，大致可以將之歸納為3大類： 一類是邪道，即將市值管理搞成內幕交易、操縱股價等違法違規行為，如大

　　篇五：市值管理方法論

　　【市值管理（超級干貨）】助推上市公司逆襲法寶—市值管理方法論

　　精彩觀點：

　　1、市值管理有三個核心理念。第一點是幫助上市公司樹立產融互動和創造EVA的經營理念；第二點是幫助上市公司建立市值管理的經營體系；第三是在市值波動中進行價值實現，增加股東財富和公司競爭力，促進可持續增長。

　　2、我們為這個企業做了基于市值的發展戰略，重新將企業推入了二次創業的軌道；然后通過市值管理價值模型，推動公司市值增長；市值增長后通過增發、并購的形式推動公司的新一輪的業績增長，最終形成產融互動的經營局面。

　　3、我們對A股市場有三個基本假設，市場化改革、無效性和上市公司資本經營的粗放性。我們希望通過這套市值管理方法論以及我們的實踐，推進A股的市場化進程，提高市場的效率，提升上市公司的資本經營水平，從而使參與A股市場的投資者能夠真正發現、支持并分享優秀公司的成長。

　　4、每個人都必須找到自己認識和改造這個世界的價值觀和方法論，它不僅是一種謀生手段，而且更是你與這個世界相處與互動的一種方式。你依賴這個方法論，通過事業、職業、專業或興趣愛好的方式，去結交一幫志同道合的人，一起去為這個世界做出貢獻創造價值，讓自己和這個世界變得更好，順便賺點兒錢。

　　以下是演講全文：

　　我們開始今天的講座，今天我講座的主題是市值管理，分成三個方面給大家介紹，第一方面是先跟大家講一下市值管理的方法論，第二方面就是進入到這個案例的分享，第三方面講講我們市值管理服務的立場和價值。

　　第一部分：市值管理方法論

　　我在這里提綱挈領地跟大家做一個市值管理方法論介紹。我們認為市值管理核心理念有三點：第一點是幫助上市公司樹立產融互動和創造EVA的經營理念。現在很多上市公司的老板，他們更多的思維是在供研產銷上面，但如何把產融進行有效的互動，如何把EVA創造而不是利潤作為公司的經營理念，很多公司實際上是缺乏這個思維的。第二個是幫助上市公司建立市值管理的經營體系，它是一套很完整的經營體系；第三是在市值波動中進行價值實現，增加股東財富和公司競爭力，促進可持續增長。

　　這三個理念是我們認為是市值管理最核心的三個理念。

　　第一個理念，樹立產融互動和創造EVA的經營理念。核心的就是下面這張圖，任何一家上市公司都是在兩個市場進行經營，第一個市場是資本市場，這個市場的經營目標是市值。第二個市場是產品市場，這個市場經營目標的核心是利潤。實際上我們了解很多上市公司更多的是在右邊，就是產品市場。每天供研產銷思考的是利潤問題，很少有上市公司能夠有左邊這套思維，更少有上市公司能夠把這兩種思維有效地融合。