電商項目策劃書

　　導(dǎo)語：對電商項目，各位編寫了什么樣的策劃書？以下是小編整理的電商項目策劃書，供各位閱讀和參考。

　　一、項目簡介

　　 1、摘要

　　隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始致力于拓展網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，但隨之面臨的一大難題是電子商務(wù)行業(yè)的人才短缺。學(xué)校通過開設(shè)電子商務(wù)培訓(xùn)課程，招收致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的學(xué)員，通過專業(yè)化、系統(tǒng)化的課程培訓(xùn)，使其在競爭激烈的電子商務(wù)行業(yè)占據(jù)一席之地。與此同時，學(xué)員在培訓(xùn)過程中應(yīng)用所學(xué)知識享受淘寶開店免費代理學(xué)校聯(lián)系代理商產(chǎn)品、建立淘寶客網(wǎng)站獲得利益、被高薪返聘為學(xué)校兼職人員等福利政策實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會。學(xué)校通過自建相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站，不僅可以起到宣傳推廣、網(wǎng)絡(luò)課程銷售、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的作用，還具有為學(xué)員網(wǎng)店推廣，招募代理商等功能，實現(xiàn)學(xué)校、學(xué)員、商家的三贏。

　　2、項目組織結(jié)構(gòu)圖

　　招學(xué)員

　　課程培訓(xùn)

　　學(xué)校

　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　創(chuàng)網(wǎng)站推廣

　　就業(yè)

　　網(wǎng)絡(luò)課程銷售

　　創(chuàng)業(yè)

　　建站、美工、seo服務(wù)等

　　招代理商

　　3、項目特點

　　（1）實用性

　　（2）創(chuàng)新性

　　（3）吸引力

　　（4）盈利性

　　4、項目目的

　　（1）促進電商行業(yè)的就業(yè)形勢

　　（2）挖掘電商行業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才

　　（3）成為集教育與商務(wù)于一體的專業(yè)平臺

　　二、學(xué)校基本情況

　　學(xué)校的基本情況介紹。

　　三、產(chǎn)品服務(wù)描述

　　1、課程培訓(xùn)

　　（1）課程內(nèi)容

　　1、網(wǎng)頁制作

　　2、美工設(shè)計

　　3、網(wǎng)店推廣

　　4、seo優(yōu)化

　　5、sem認證

　　6、其他電子商務(wù)相關(guān)課程

　　（2）課程形式

　　1、校園課程

　　2、網(wǎng)絡(luò)課程

　　（3）課程特色

　　1、零基礎(chǔ)起步

　　2、精華理論+項目實踐

　　3、精品小班授課

　　4、終身VIP制度，享有最高用戶權(quán)限

　　5、包教包會

　　6、終身售后

　　2、網(wǎng)絡(luò)課程

　　通過錄制課程視頻、包裝課程視頻、上架課程視頻等途徑在自有網(wǎng)站和淘寶店鋪進行推廣和銷售。網(wǎng)絡(luò)課程具有不受地域限制、針對性補強、自主性、開放性、協(xié)作性等特點。

　　3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　（1）網(wǎng)站制作

　　（2）美工設(shè)計

　　（3）網(wǎng)店推廣

　　（4）seo搜索優(yōu)化

　　四、研究與開發(fā)

　　1、已有技術(shù)項目：包括教室、老師等學(xué)校硬件和軟件資源。

　　2、需有技術(shù)項目：獨立網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)課程制作、淘寶店鋪以及負責開發(fā)維護這些技術(shù)必須的團隊人員，包括：IT團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊等等。

　　創(chuàng)建網(wǎng)站：學(xué)校創(chuàng)建的網(wǎng)站需具有推廣招生信息、網(wǎng)絡(luò)課程培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、推廣學(xué)員店鋪、招募代理商、在線論壇交流等功能，成為極具市場競爭力的集教育、商務(wù)于一體的大型電子商務(wù)教育網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　招代理商：與健康合法并具有市場競爭力的商家合作，既為學(xué)員淘寶創(chuàng)業(yè)開辟渠道，又為合作商家銷售開辟渠道，更為學(xué)校的招生增加亮點和吸引力。

　　淘寶店鋪：負責銷售網(wǎng)絡(luò)課程、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、招募代理才人等功能。

　　五、行業(yè)及市場

　　我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運行目前發(fā)展形勢良好，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展，隨著我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運行市場的不斷擴大，我國教育培訓(xùn)電子商務(wù)行業(yè)運行將會迎來一個新的發(fā)展機遇。

　　電商培訓(xùn)的市場很大，但是靠譜的很好，而現(xiàn)在的培訓(xùn)基本分為教育型和分享型或者是入門型和經(jīng)驗型，前者是課程，后者是自己工作的PPT而已，但是我們也發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，后者更加受歡迎，但是后者聽完后，基本不能用語實踐，復(fù)制不可信，條件不允許，從更高的角度就是沒有形成一個轉(zhuǎn)化體系。

　　給基層做培訓(xùn)，付錢的人看的是企業(yè)背景。給高層做培訓(xùn)，看的是講師的背景，接觸的絕大多數(shù)企業(yè)，跟他講純技巧的他覺得你沒高度，跟他講趨勢觀點他覺得沒干貨，稍微大中型的中層和執(zhí)行人員喜歡有落地的實操指導(dǎo)，又有策略性的分析指導(dǎo)。

　　總結(jié)就是電商培訓(xùn)的市場很大，但靠譜的很少，如何異軍突起成為電商培訓(xùn)的佼佼者需要我們的共同努力。

　　六、營銷策略

　　1、線下營銷

　　以海報、傳單、前臺咨詢、電話咨詢等方式進行營銷。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　（1）搜索引擎營銷

　　（2）電子郵件營銷

　　（3）通訊工具營銷（QQ、旺旺等）

　　（4）病毒式營銷（通過有效的積分制度刺激用戶宣傳）

　　（5）BBS營銷

　　（6）博客、微博營銷

　　七、項目管理

　　1、前期宣傳

　　（1）市場調(diào)研

　　（2）制作張貼海報

　　（3）招聘網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兼職人員

　　（4）制作、發(fā)放傳單

　　（5）設(shè)立前臺咨詢和電話咨詢崗位

　　（6）舉辦講座

　　（7）安排試聽課程

　　（8）招募代理商

　　2、網(wǎng)站管理

　　（1）網(wǎng)站原創(chuàng)性文章更新

　　（2）網(wǎng)絡(luò)課程更新

　　（3）目標客戶定向推廣

　　潛在的招生對象和目標客戶有企業(yè)管理人員、企業(yè)老板、業(yè)務(wù)銷售人員、軟件程序員、網(wǎng)站編輯、初始創(chuàng)業(yè)人員、大學(xué)生、淘寶賣家等其他致力于在電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展的`人員。

　　（4）不定向推廣（博客、微博、論壇等）

　　（5）其他推廣方式（百度競價等）

　　（6）其他管理

　　（3）人事計劃

　　專業(yè)講師團隊、IT技術(shù)團隊、客服銷售團隊、seo團隊、網(wǎng)站編輯團隊，隨著項目的發(fā)展和擴大，人員結(jié)構(gòu)也隨之變化。

　　八、盈利模式

　　1、課程盈利

　　（1）直接招生收費，收費標準按學(xué)校安排的課時收費。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)課程收費，收費標準按網(wǎng)絡(luò)課程評估的難易程度收費。

　　2、網(wǎng)站會員收費

　　將網(wǎng)站會員分為不同等級，不同等級會員享有不同權(quán)限，收費標準按不同權(quán)限收費。

　　如：學(xué)員默認金牌會員享有

　　A、全部網(wǎng)絡(luò)課程

　　B、代理商最低價格

　　C、專業(yè)老師免費咨詢

　　D、其他服務(wù)

　　3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

　　（1）網(wǎng)頁制作、建站服務(wù)

　　（2）圖片制作、美工服務(wù)

　　（3）網(wǎng)站推廣、seo服務(wù)

　　學(xué)校通過網(wǎng)絡(luò)招聘兼職專業(yè)技術(shù)人員或已從此項目畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)員，以中介的形式把客戶提交的需求分配給專業(yè)技術(shù)人員，根據(jù)需求的難易程度收取客戶費用、支付兼職費用、從中賺取差價。其中最重要的是對兼職人員的審核、管理，對客戶需求的更進、對任務(wù)完成情況的更進。

　　4、網(wǎng)絡(luò)廣告：投放廣告收入。

　　九、項目風(fēng)險

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)風(fēng)險。首先，教育培訓(xùn)電子商務(wù)發(fā)展所依托的平臺——互聯(lián)網(wǎng)的安全性正在經(jīng)受挑戰(zhàn)，黑客攻擊和病毒肆虐等等使得教育培訓(xùn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)很難安全、順利地開展。此外，教育培訓(xùn)電子商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的安全意識淡薄，企業(yè)高層對電子商務(wù)的運作和安全管理重視程度不足，這就使得企業(yè)實施電子商務(wù)不可避免地會遇到一些風(fēng)險。

　　2、自身經(jīng)營和管理風(fēng)險。企業(yè)經(jīng)營和管理的水平直接影響到機構(gòu)的運營效益。教育培訓(xùn)電子商務(wù)模式對企業(yè)管理水平、信息傳遞技術(shù)都提出了更高的要求，如何建立一個安全、便捷的電子商務(wù)應(yīng)用環(huán)境是商家和用戶都十分關(guān)注的。然而當前，教育培訓(xùn)電子商務(wù)機構(gòu)的高層大多為教育行業(yè)出身，缺乏相關(guān)管理知識和商業(yè)運作經(jīng)驗，機構(gòu)內(nèi)部存在的經(jīng)營管理風(fēng)險不容忽視。

　　十、財務(wù)預(yù)算

　　目前電商培訓(xùn)的整套課程市場價在7000元左右，單個課程的市場價在2000元左右，此項目的主要成本在于項目的推廣費用、課程的渠道及來源、網(wǎng)站的建設(shè)和維護中的人力物力成本，及其他與此項目相關(guān)的成本。

　　十一、項目評價

　　機遇與風(fēng)險并存。機遇又大于風(fēng)險。項目的難點在于學(xué)校的招生政策及方法，網(wǎng)站的建設(shè)及推廣，后期的維護及管理等等。做好一個項目不容易，不僅需要人力物力財力，更需要在過程中不斷的完善與發(fā)展，只有面面俱到，才能真正成為一個盈利的好項目。