《談判力》讀書筆記范文
讀完一本書以后，相信大家都有很多值得分享的東西，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀書筆記吧。到底應(yīng)如何寫讀書筆記呢？以下是小編精心整理的《談判力》讀書筆記范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
《談判力》讀書筆記1
借回這本《談判力》有兩個原因，一個是因?yàn)楣鸫髮W(xué)的教授，名氣應(yīng)該還不錯，另外是因?yàn)橹行懦霭嫔�，出版的書一般都還不錯，偏向經(jīng)管類的，也算是行業(yè)中定位非常好的出版社。
第一遍粗粗略過，文章結(jié)構(gòu)很好，而且作者所推崇的“原則談判”，寫述的非常簡單，沒有那么繁瑣，而且后面的每一小節(jié)都是生活中談判會遇到的普遍問題。感覺應(yīng)該還不錯。
第二遍是詳細(xì)翻看，結(jié)果卻有點(diǎn)令人失望。談判遇到的問題每一個都提及到了，但是作者一直不忘初衷“原則談判”，所以幾乎將所有的解決方案最后都?xì)w咎于原則，與“說服”有點(diǎn)界限模糊了。
書中第二部分提及到的四個問題：1、把人和事分開，具體應(yīng)用實(shí)踐的方法并沒有提出，現(xiàn)實(shí)生活中卻到處存在是因?yàn)檫@個人做了這件事，另外一個人也做了這件事，但遇到的待遇卻截然不同；2、著眼于利益而不是立場：這點(diǎn)算是比較新穎的一點(diǎn)，圖片我們通常認(rèn)為的立場與利益的交鋒，而是更加看重利益，現(xiàn)實(shí)生活中確實(shí)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)分不清；3、為共同利益創(chuàng)造選擇方案：作者的觀點(diǎn)是放棄贏得談判，而轉(zhuǎn)為獲得雙贏；4、堅(jiān)持使用客觀標(biāo)準(zhǔn)：有一個問題，何謂客觀標(biāo)準(zhǔn)？每個人的衡量都不一樣，雖然第四部分作者就這個標(biāo)準(zhǔn)問題進(jìn)行討論，并說道不需要去尋求一套統(tǒng)一的最佳標(biāo)準(zhǔn)，也不存在什么最佳，這不是前后矛盾嗎？
最后，我覺得這本書在實(shí)際中的應(yīng)用并不是很好，只是把實(shí)際生活中的談判案例用原則談判這個概念圈起來，具體執(zhí)行的步驟什么的參考價值不大。當(dāng)然這是基于我目前尚未接觸到商務(wù)談判所得出的粗淺的結(jié)論，也許這對于在實(shí)務(wù)工作中經(jīng)歷非常多的人很有幫助，畢竟三位作者都是商務(wù)談判中的專家。
《談判力》讀書筆記2
斷斷續(xù)續(xù)看了兩個多月的《談判力》，今晚終于看完了。有一度實(shí)在看不下，因?yàn)槭欠浅?yán)肅而又縝密的.語言邏輯。你不得不用心投入，甚至得記些筆記，否則總會因?yàn)椴皇沁B續(xù)閱讀而忘記前言。堅(jiān)持看過前幾篇，慢慢的，就順利多了。開始在研究那些邏輯嚴(yán)密得言語之外還有心思想著將某些案例與自己平時工作生活中對應(yīng)上來。
看完這本書，感覺頭腦都是漲的，非常多的信息量。
看這本書的初衷，我是在想著，平日里與甲方的溝通其實(shí)就是各種大大小小的談判，看完了是不是我就能更好對付那些甲方了。但是看完這本書，我卻在反省自己。
書中提出“原則談判”手法，圍繞原則談判展開了一系列技巧原則等等闡述。然而整本書中離不開對“人”的關(guān)注。談判的對象首先是人，人是有差異，是不同的，是有情緒的。我們需要對此有認(rèn)知，需要溝通，需要交流。
人的因素是如此重要，因此了解談判中的“人”，其實(shí)更是為了讓“人”能與“談判”分離開。
書看到最后，我反而不是為了所謂的“談判力”，而更多是反省自己平日對待“人”這個角色的輕忽。
一時居然無法繼續(xù)寫下去，不知如何寫起。
先讓我談?wù)剟e的話題。最近連著看了好幾集的《奇葩說》，是一個由馬東，高曉松，蔡康永主持的辯論性談話類節(jié)目，每期都有一個論題，然后有正反雙方展開辯論。辯論這件事從初中高中以后，我已經(jīng)好久沒接觸，感覺是很遙遠(yuǎn)的事。也不明白為何要死活死活的去辯論，辯論既無法改變客觀真理，而因?yàn)槿耸怯胁町愋缘模邮艿乃枷胍彩遣煌�，所以根本就無需辯論。因?yàn)楦揪褪歉鲌?zhí)一詞，無法融合。辯來何用。
但是看了幾期，因?yàn)橐恍┺q題我早已心中有自己的決斷，但是同時聽著高曉松的言論，蔡康永的論點(diǎn)，我又不知不覺在修飾著，補(bǔ)充著自己原來的想法。或者就算想法不一樣，有時候聽到他們談及一個我想都沒有想到的點(diǎn)，又覺得非常有意思。
《奇葩說》這個節(jié)目讓我看到，不同的人，有不同的聲音，不同的想法。但是這一些不同反而是帶來了更多的思想的碰撞和融合，并非都是無意義的爭論。
還有《鏘鏘三人行》這類談話節(jié)目，共有三個人，由竇文濤起話題，兩位嘉賓各抒己見。因?yàn)槿说牟煌�，不同的文化認(rèn)知差異，所以可以帶出更遠(yuǎn)更有意思的話題。而這正是是我以往總是不去考慮的一個點(diǎn)。
我以往總是非�？桃獾娜タ床灰姟叭耸遣煌钡倪@一回事。
我堂而皇之的知道人是不同的，但是我故意去回避它。正如對待辯論，我給它的結(jié)論就是“因?yàn)楸緛砭褪遣煌赞q來何用”。我拒絕溝通，拒絕交流，心中只有自己一把聲音，用自己的一把聲音是衡量其他的聲音。只有覺得聲音頻率與自己相似，才肯相互去交融。
自以為是的做出抵觸，造成太過的決斷和不解趣味。雖然看《談判力》初衷不在此處，卻讓我深深反省自己身上這個毛病。
我承認(rèn)”人是不同的”，卻從未認(rèn)清這樣一個事實(shí)。進(jìn)而也不知道這個事實(shí)其實(shí)可以是很有趣的。為什么說“別處風(fēng)景美好”，不正是因?yàn)閯e處有不同的人嗎，彼此或交流或碰撞，都可以帶來新的認(rèn)知和思想。為何我之前如此排斥“不同”，其實(shí)這也許是顯示出自己本身素養(yǎng)和包容力的不足夠。
由此而自省。共勉。
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