樹葉貼畫作文200字

時間：2026-01-30 13:42:14 200字我要投稿

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樹葉貼畫作文200字

　　在生活、工作和學習中，大家對作文都不陌生吧，借助作文人們可以反映客觀事物、表達思想感情、傳遞知識信息。相信許多人會覺得作文很難寫吧，下面是小編為大家整理的樹葉貼畫作文200字，希望對大家有所幫助。

樹葉貼畫作文200字

樹葉貼畫作文200字1

　　一、改變認識，改變態度

　　自從參加這次培訓以來，我最大的一個體會就是改變認識，改變態度，改心換面。這次培訓一開始，就要求紀律，要求學習風氣，不能遲到早退，要記筆記，還要動腦思考，參與討論。我從參加工作以來參加了大大小小的培訓很多次，但是很少有像今天這樣動真格的。這次培訓要求中層管理人員輪流授課，不僅考驗每個授課人的語言組織能力，還考驗知識積累和知識轉化能力，以及講課現場的組織能力，這對于我們每一個管理者都是一個很大的挑戰。羅馬不是一天建成的，能力也不是一下子就會提高。公司給我們創造了這樣一個機會和平臺，關鍵在與我們能否改變，學習的態度能否轉變，是否變得更謙卑，更虛心，更好學。同時，這次培訓學習的`關鍵還在于我們的態度是真改變，還是假改變，是變得快一點，還是慢一點。但是我認為，還是要真改變，快改變，否則我們就無法跟上公司的要求和發展。

　　二、業精于勤，荒于嬉

　　我們說旅游有半年閑，但人不能有半年閑。公司組織這樣的培訓就是要讓我們在冬天變得勤奮起來，對于我們來說更要抓緊時間勤奮起來，要做到不用揚鞭自奮蹄，把一切閑暇的時間都用到學習上來，用到工作上來。而不是忙與酒桌子，研究酒文化，研究怎么種農場，開牧場。

　　三、要有高度，要有智慧

　　zz老師在培訓中講了**10朵金花，這是對**發展模式的一種全新的思考，且不說他的這種模式適不適合沙坡頭的發展需要，但是從我們大多數人來講，我們做旅游做了很長時間，除了公司的領導外很少有人能對沙坡頭的發展提出一套完整的發展模式，而嚴老師作為一個局外人他做到了，這就是因為他站的高度不同，再加上他個人的智慧。嚴老師在講課中講到要有現代思維和現代素質，同時他也講了一斤肉炒5盤菜和一壺水的故事，折射了他做人的智慧和處世的態度，這些都需要我們認真學習，并加以思考。

樹葉貼畫作文200字2

　　7月21日，很榮幸能參加了公司組織的由武科長主講的管理課程培訓。公司給我一個很好的提高自身管理能力的培訓機會，在培訓中我認真學習并深刻理會其中的含義，我的心得體會如下：

　　1、尊重規律

　　通過一段老子的《道德經》講述了我們做任何事情都要充分尊重規律，然后才是利用規律。對待競爭，我們要敢于去迎接挑戰，對待失敗和不平等我們要報以一種平常心，用合適的方法去改變或適應，而不去盲目的爭魚死網破，這樣有助于保全自己和取得最終的成功，只有厚積才會勃發。

　　2、注重團隊建設

　　通過培訓讓我理解到作為一個企業，企業內所以的員工就是一個團隊，團隊的建設是十分重要的，團隊間相互協作的關系也是相當重要的。而在這個團隊當中管理層人員所承擔的任務也是致關重要的，作為一個成功的團隊主管，他之所以成功，其關鍵在于主管99％的行為魅力以及1％的權利行使。下屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服，絕大多數原因是主管有著良好的領導行為。好的領導行為能給員工帶來信心和力量，激勵員工，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標前進。作為主管要尊重下屬的人格、尊嚴及創造精神，愛護下級的積極性和創造性；信任員工，放手讓員工大膽工作。當員工工作遇到困難時，主動為其排憂解難，增加員工的安全感和信任感；當工作中出現差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。另外，管理者還要不斷加強品德修養，嚴于律己，做一個表里如一的人；要學會推銷并推動你的目標；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。這樣才能最大限度地發揮團隊中員工的工作積極性，更好的實現企業與員工共同健康發展的目標。

　　3、溝通的藝術

　　通過這一次培訓中的一個視頻短片，讓我深深的認識到溝通的重要性，作為一名中層管理人員，與上級、下級等，工作生活中有效的溝通是致關重要的。溝通是信息傳遞的重要方式，通過溝通，信息在部門、員工之間得以傳播。組織工作的開展在很大程度地將通過從上到下的層層溝通進行的。作業區與作業區之間通過有效溝通，能及時消除作業區之間的由于缺乏溝通造成的'協調性問題，理順工作上流程，增強作業區之間協同作戰的能力，提高檢修部整體工作效率；反之，溝通不暢各個部門單獨作戰，結果必然造成任務無法得到及時完成。如何提高自我的溝通能力？在本次培訓中孟老師教會了我8個步驟：一是熱情洋溢；二是謙卑有禮；三是全面聆聽；四是察言觀色；五是活在當下；六是方向發問；七是達到共識；八是維護關系。

　　這次培訓讓我充分了解到做為一個中層管理者的定位與職責,企業的發展離不開團隊,團隊的核心在于管理者,什么是團隊？團隊雖然由個體組合而成，但絕不是簡單的人群組合。真正的團隊，是由一群心理上相互認知，行為上相互支持，相互影響，利益上相互聯系、相互依存，目標上有共同向往的人們結合在一起的人群合體。中層起著承上啟下、承前啟后、承點啟面的作用，是一個團隊中不可缺的組成部分。一支優秀的團隊離不開一流的中層，帶領全團隊的每一位成員產生共同的認知，才能朝著同一個方向努力，才能產生高績效。

　　總之，一個最好的中層，是一個具有大境界、精于業務、善于總結，善于匯報的中層，是一個勇當下級學習的標桿，終身學習，如履薄冰。

樹葉貼畫作文200字3

　　自參加集團的培訓以來，我又如下體會：

　　一、集團有著龐大的規模和良好的發展前景。

　　來百樹一年了，對閔總和集團領導有了進一步了解，我愈來愈感覺南昌百樹教育集團是一個很有發展前景的企業。它的規模宏大，有大小六座校區，其中有三分之一發展很好，三分之一發展迅速。它擁有一流的現代化教學設施，這在南昌民辦基礎教育這一塊是數一數二的。在參加培訓的大會上，我不僅感受到了百樹教育集團擁有龐大的教師隊伍，更從在座同事的身上感受到了朝氣與活力。百樹的管理已經愈來愈規范，百樹有一個很有生命力的領導團隊，這個團隊年輕，有創造力，有遠見，有膽識，更有扎實的專業素質。若是勝利不屬于這樣的團隊，還會屬于誰呢？

　　二、今世教師的教育觀念應發生轉變

　　從江西師范大學教育學院胡青教授的講座里，我熟悉到教師專業化已成為世界性教育改革的熱點和潮流。教師的角色應該發生轉變。教師應該成為學生人生道路的引導者和增進者，教師是知識的傳遞者、傳播者，教師是學術的研究者、探索者等等。教師應樹立法律、平等、主體、競爭、合作、開放、科學、時效、信息等現代意識。教師要有合理的知識結構。既要有學科知識、文化知識，又要有實踐知識、教育學科知識、學情知識。教師要有較強的綜合能力、教育科研能力和創新精神。教師要有健康的人格和大體的職業道德。從我有幸聆聽的江西師范大學教育學院夏扉教授的講座中，我熟悉到教育的目的應該是“為了一切的`人”，要教給學生一生有效的東西，要重視學生的精神財富，提倡成功體驗。在教育的進程中要強調個性的發展，注重特色教育。所有的教師都應該明確：教育是一項高尚的事業，應該讓師生與人類高尚精神對話。

　　三、諸多講座對我的教育教學有指導意義

　　在集團的培訓安排中，有許多講座讓我收獲頗豐。從黃際沛老師的發言中，我學到了如何去備課、聽課、評課；從百樹學校李老師的發言中，我學到了很多實用的班級管理方式和藝術。特別是其中提到的如何開好家長會和如何發揮班干部的作用對我很有啟發；從南昌師專王涵平老師的講座中，我熟悉到心理健康教育對學生的重要性，并知道了應該嘗試著用心理健康教育的方式去分析和解決問題；我還從很多老師的現身說法中，體會到愛的教育對學生的重要性，一切的教育，若是是以愛為前提，那它就是最正確無私的。對我的業務有直接指導意義的應該是何玲老師的講座。何老師來自青云譜區教研室。從他的講座中，我學到了如何具體有效地上好識字、寫字、閱讀、寫作、課外閱讀。她的講座從實踐中來，有血有肉，真摯而生動，有很強的借鑒作用。

　　四、對培訓的一點建議

　　對于集團在開學初進行全員培訓的決策，我以為是超級必要的。這一方面可讓員工們完整地了解集團發展的情形，另一方面又可以增強集團的凝聚力，培育團隊精神，還對教師教育觀念的更新有指導意義。但在學習內容的安排上，我以為有些內容理論性太高，對教學沒有直接的指導意義，很多講座是走過場。在量的安排上又過于密集，受教育者根本沒有時間對聽到的內容進行消化，沒有達到預期的效果。以后如能改善會更好。

樹葉貼畫作文200字4

　　中交一公局東非公司于20xx年5月7日到10日在埃塞機場項目會議室舉辦第一次東非公司商務人才培訓班，本人有幸參與其中，并擔任商務一組組長，就本次培訓本人對市場開發，投標過程及控制要點，投資思路和開發人員應具備的各項素質有了進一步的認識，同時發現自身素質的不足，那么接下來對本次培訓談一下自身的感受。

　　1.對市場開發工作的認識。

　　1.1市場開發人才及團隊培養的重要性。

　　市場開發工作是海外事業部所有工作的第一步，也是最為重要的一步，因為隨著國際化進程的加快，中國"一帶一路"戰略的實施，集團"五商中交"戰略的落實，一局"強、好、優"戰略的推進，開發工作作為一切工作的起點和龍頭，起著至關重要的作用。海外市場競爭日趨激烈，原來那種單打獨斗開發項目的方法會漸漸淘汰，而以團隊分工協作的市場開發模式在以后會越來越普及，個人的能力再強也比不過團隊的協同作戰、群策群力，而東非公司作為公路一局的平臺公司，需要發揮其在市場開發工作上面的經驗和優勢，努力開拓市場，那么開發人才和團隊的培養已到了迫在眉睫的時刻。

　　1.2市場開發人員應該具備的素質。

　　市場開發工作是一個循序漸進、不斷積累的挑戰性工作，對開發人員來說除了要做到：通語言、能合作、熟合同、善談判、善交際、懂技術，我認為還應該具備以下四種素質：

　　一、忍。開發工作是一種長期的工作，尤其是剛進入一個新的國家，開發人員要忍得了寂寞，受得了委屈，沒有一個忍字當頭的心態，是不可能勝任的。

　　二、準。當從各方面得到市場招標信息或投資信息后，準確找出我方優勢及競爭對手的優勢，分析比較后，做出準確判斷，并持續跟蹤，并保持與片區公司良性溝通，盡最大努力把優勢項目拿到手。

　　三、狠。開發人員要有一股狠勁，也就是韌性，要有足夠的自信，有一種永不言敗的精神，對自己嚴格要求，對工作盡心盡責，不能因為困難而退縮，充分發揚一局敢打敢拼的精神。

　　四、穩。開發人員要對市場全局有把握，在人際關系培養和投標方面一定要做到循序漸進，穩妥而行，尤其是馬上要取得成績的時候，更得耐心，避免小的失誤而功虧一簣。

　　1.3目前開發項目的`分類及各自特點。

　　對于當前的市場項目，根據此次學習，開發人員應當跟蹤的項目為框架項目和現匯項目，另外還有投資類項目。

　　框架項目一般為融資類項目，這類項目的跟蹤一般是從其戰略發展需要、業主發展規劃、國家財政部門的優先發展清單等條件中發掘，結合中國政府支持，且發展前景及收益良好的可行性出發，能夠申請到中國口行貸款，框架項目的優點是資金來源有保證，且標價較高，一旦中標，項目的利潤有保證且結算較為及時，但其缺點是跟蹤時間較長，手續較為復雜，牽扯到MOU的簽訂、經參處的支持函、可研報告、申貸涵、銀行評審、商務部評審等很多方面。

　　第二類項目為現匯項目，一般是業主自籌資金的項目，其招標模式分為，公開招標、短名單招標、短名單邀標和議標四類，其中公開招標的信息來源主要是通過報紙和網站，競爭激烈，中標幾率較小；短名單招標是商務運作的結果，這類招標競爭較小，且標價較高，但對企業的資質有較高要求；短名單邀標則是口碑較好且業主較為熟悉的企業參與，中標幾率較大，標價較好；最后是議標的項目，一般這類項目規模較小且無競爭，是現有項目的延伸，利潤空間有保證。現匯類項目較框架類項目來說一般手續較少，且跟蹤的時間也比較短，需要內部立項審批、外部報審、標書準備、投標等幾個步驟，這類項目的重點是開發人員需要對所在國業主的信用評價做出評估，如果其信用評價較高，即使其資金支付不及時，但資金還是有保障，但其信用評價很低，則項目的風險較大，得注意規避風險。

　　第三類是投資類項目，投資類項目對開發人員的要求更高，首先要搞清所在國目前市場情況，建立當地良好的溝通機制，研究所在國政策及經濟發展戰略，對市場有深刻的認識，配合其發展政策，找出有良好市場發展前景的行業，再在其中選定投入少見效快的項目進行投資。此類項目優點是容易打開市場，并且收益穩定，缺點是如果前期調查做的不好，很容易造成項目虧損。

　　2.對投標工作的認識。

　　2.1投標前的各項準備工作。

　　投標前購買標書后，首先要對招標文件進行詳細解讀，搞清標訊來源，是政府公開招標，還是前面提到的其他招標形式，根據招標文件的內容確定投標戰略；然后要把標書中業主的需求搞清楚，分析我公司的優劣，分析項目的難易程度，招標的部分可能不是我們的優勢產業，但是經過分析，通過優秀的項目運作是有利可圖，或能建立中交信譽品牌，那么我們需要開拓思路，進行資源整合，通過國際或國內的專業公司來一起運作項目，做到合作共贏；另外還要通過各種消息來源搜集主要競爭對手的資料，正所謂"知己知彼，百戰不殆",主要放在其單價構成方面，看他們的類似項目的單價從而分析出此類項目他們的投標價格，進一步的分析他們與我們在各方面的對比，得出一個標前結論，如果我們能夠憑借我們的優勢勝出則已，否則是否可以考慮合作，由競爭到競合從而達到合作共贏。

　　對具體的招標項目，通過前期的市場調查，搜集國別信息，從中反映出該國的政治、經濟、自然環境、人口、海關稅收政策、當地機械購買及租賃價格、人工價格等等，從中我們需要提煉出此項目的風險源，比如政治風險，該國政府的信用評價如何，與中國關系如何，有沒有地方保護主義政策，海關在清關、稅收等方面是如何規定，有沒有什么特別針對境外承包商的特殊政策等。再比如其匯兌風險，該國是否對美元、歐元等通用貨幣有嚴格限制，每年的匯兌率是否有較大程度的變化等。其他風險主要還有合同風險，工期和技術風險等，對這些風險源的辨識程度可以說是前期投標決策的關鍵點。

　　通過前期綜合信息的判斷，決定進行投標，那么一般在招標文件中會反映出投標保函的價格，以及該國所接納的投標保函的形式，開具投標保函是直開還是需要中方銀行通過當地銀行轉開，如果接受直開，需要請示東非公司，將資金轉入當地銀行，如果需要轉開，則需要通知東非公司和海外事業部，一起聯動，開發人員定期跟蹤，將轉開手續辦理齊全提交業主招標部門。其實在中標后同樣的履約保函和預付款保函也是通過上述步驟來辦理。

　　在投標過程中也要認真分析業主招標文件中特別涉及到的調價問題，工程調價其實就是根據FIDIC條款中的調價公式，把固定部分和浮動部分分開，浮動部分中將人、機、材按不同權重分類，工程調價是一把"雙刃劍",風險較難預見，需要商務人員及經濟分析人員一起對市場前景進行分析、預測，盡可能的規避風險。

　　招標文件中一般都對工程保險這一項做特別的說明，強制要求承包商進行工程一切險的簽訂，在此過程中，需要商務人員仔細閱讀招標文件，確定是否能夠由中國國內保險公司與當地保險公司聯保，因為當地保險公司的賠付能力有限，風險較大，只要不是業主強制性的要求，盡量進行聯保模式，減少以后的工程風險。

　　投標前還有一項重要工作就是現場考察，現場考察工作需要業主出支持函，允許我方進行項目附近的調研工作，現場考察工作的重點就是調查項目施工所必須得到的細節材料，為投標工作的技術標和商務標部分提供可行性及數據支持。對現場考察人員的要求比較高，其組長需要具備獨立項目項目經理所具備的各項素質，能夠把控項目將遇見的主要風險點，另外還需要專業的設計人員參與，這方面我們的力量比較薄弱，需要聯系東非公司和海外事業部，聯合專業設計團隊一起踏勘，對水文、地質等方面做出正確判斷，同時還需要有經驗的試驗人員，能夠對沿線的料源進行判定，當然還得有商務人員參與，主要搜集當地的人、機、材、運輸等各方面的資料便于下一步投標工作的進行。

　　2.2投標階段的工作。

　　在前期所有工作的基礎上，判斷出可以進行相關項目的投標，則要進行內部立項審批以及外部報送審批程序，內部立項審批程序主要由投標立項申請、現匯項目投標階段風險識別與處理清單、投標可行性分析表和項目投標審核任務單組成，而外部報送審批包括：經參處投議標申請、投標申請登記表和外派勞務事項表。內部和外部審批報送工作需要開發人員和東非公司開發部共同完成，需要聯絡海外事業部、經參處等單位，并得到其批復。

　　內部和外部審批報送工作完成和得到批復后，就要進行相關的資格預審文件（Post Qualification）的編制，在資格預審文件的編制過程中需要仔細閱讀業主招標文件的要求，根據其要求認真填寫每一項內容，在資格預審文件中往往會涉及本公司資質情況、與投標項目相同性質項目的業績完成情況，現金流狀況、機械設備情況等方面，需要注意的是不要漏項不能少報相關資料，并要注明這些情況發生的時間。

　　在資格預審文件編制的同時，工程技術人員和合同經營人員應該根據業主招標文件要求，結合現場考察報告開始編制該項目的技術標（Technical Proposal）和商務標（Financial Proposal）工作，在清單項目中應著重明確BOQ清單，尤其是結合現場考察報告，針對工程數量進行報價；在DB或EPC合同中需要體現技術標準，運用的規范，現場考察后的細節，大致的工程量、并結合人、材、機、運輸等各方面的費用等方面，并考慮調價和匯率風險，最終上報總價。這幾個方面的工作，需要由專業人員來完成，開發人員需要向東非公司請求協助，避免出現專業細節上的失誤。

　　標書準備完成后，要根據業主招標文件中的要求準備封裝，一定要搞清資格預審文件的裝封，而且裝封時要對內容進行double check,防止疏漏，避免出現錯誤而導致投標失敗。

　　3.評標后的工作。

　　經過前期大量工作后，終于來到最后的評標階段。評標就是開標，開標后有兩種結果，一種就是中標，另一種就是投標失敗。中標后，我們應該按照招標文件的要求，去準備和業主簽署合同，在此時應該請東非公司的相關領導到所在國簽署由業主或者我方提供的合同，并準備相應的履約保函及預付款保函（如果有），后附會議紀要、技術標及商務標、業主要求、爭端處理等詳細資料。

　　如果投標失敗，那么我們應該從中總結失敗的原因，是分析競爭對手的報價出現失誤還是自己的報價細部出現問題，還是預審文件準備有紕漏，或者技術標和要求出現偏差等等，做到不氣餒，善總結，有韌性，能擔當。

　　4.結束語

　　本次培訓本人受益匪淺，不僅對開發工作有了更為直接的印象，對單價分析有了更深的體會，對投標工作的全過程有了了解，而且對投資工作及開發思路有了更進一步的認知，明白了學習的重要性，認為此次培訓將會對東非公司以后的人才培養搭建一個非常有用的平臺，讓大家能夠暢所欲言的交流，是非常務實也是非常有必要的。對市場開發人員來說思路的發散，平時的總結，知識面的擴寬，個人興趣愛好的培養，全方位的溝通，堅忍不拔性格的養成等等方面，需要長時間不間斷的不懈努力，這樣才能在激烈的市場和人才競爭中脫穎而出，為公司做出貢獻。

樹葉貼畫作文200字5

　　我們所有北邊的同事前兩天去西湖店培訓一天，所有的門店關門可想而知對這次培訓的重要性，老師是房山店的店長和趙經理給我們培訓，讓我學到了很多，懂了很多，知道什么時候該做什么，什么時候不該做什么，回到公司整理一下寫寫這次培訓的心得，讓我在以后的過程中更加有能力，這讓能掙到錢，上午是店長給我們講講怎么去帶客戶，在帶客戶的過程中的細節，和怎么樣對待工作。

　　店長給我們先講的是溝通，溝通是情緒的轉移，信息的傳通，感覺的互動，客戶與溝通，后果帶情緒，這個情緒的轉移：是說我們上班的時候不能帶著不好的心情上班，第一會給同事的帶來不好的心情，就是一個消極份子，第二接客戶的時候你沒有好的情緒你根本就帶不成這個客戶，還不如不帶客戶呢讓別的同事帶，所以說我們在以后的工作中不能帶這個這樣的情緒；信息的傳通：信息的傳通是指對每人個人傳通，讓每個人都知道你的傳通，包括你的房源必須和你的同事說，別不說，這個好推出你的房源這樣你猜能有業績，要是你不說別人怎么知道你的信息呢，口是心之門戶，什么東西都是從口出，好的壞的都是一樣，你把最好的信息大家，感覺的互動是指對客戶的誠實度和客戶房主也是一樣的，今天你來上班就必須帶了好的心情來，給別人的感覺也好，客戶看見你臭臉誰也不愿意在你這買房子，后果帶動情緒，不管是新老業務員最重要的是成交，要是不成交等于什么也白干，對自己的心情也是不一樣的，要是新的業務員老是不開單，我覺得他不會在干了，是老業務自己的心情特別不好，要想開單前提就是先把前期的工作做到位這個就容易開單，前期工作沒有做好的話，后期特別累客戶很容易不相信你了，你必須熟悉流程好給客戶介紹。素質是修養和能力，先天，前兩個都是可以后期努力能得到的，但是先天是不能的。店長給我們講一個故事把梳子賣給和尚，這個故事我以前聽過，也是一樣的沒有賣不出去的房子只要買不出去的業務員，不要說這個房子不好賣，只能說是你的業務能力不夠，一個業務員最高的境界就是：賣什么不說什么。

　　在北京這個地方我覺得交朋友和掙錢是區分不開的，俗話說多一個朋友多一條路，在外地沒有親親，只能靠著朋友去發展去掙錢，你這個人連朋友都沒有，我覺得你不會有好的發展也掙不了多少錢，掙錢的基礎上還要交到朋友這個是最主要的，我們先把人做好，在去做事，你的人品有問題沒有人愿意去給你打交道，給別人的感覺也不好，人做好了別人愿意去幫你，愿意在你這買房子，還說你好，這個是最理想的。建立一個喜悅心和隨喜心，上班來了給別人帶來高興，有激情上班工作，別來了不高興看誰都不順眼。正見就是注意力和事實，正語，正精進是矛盾98%來自誤會，不要聽別人瞎說，把事實約定好了，正念是不良信念，對誰都去說這個現在市場不好別干了。別人身上的不足就是你存在的價值，學習別人身上好的`東西，別人的不足就是在你身上的時候你可以改。團隊就是一群有口才的人在跟一群有耳朵的人說話。你要是想做好的經紀人必須有激情，執著，謙虛少一個也不行，發現問題的時候先從自己找原因，多說我們，咱們同時，少說但是或不說，在帶客戶的時候千萬不能說但是，這個不好等于白說。平常36個字，

　　1我承認我的犯的錯誤。

　　2你干了一件好事。

　　3你的看法如何？

　　4咱們一起干。

　　5不妨試試。

　　6謝謝您

　　7咱們。

　　8您老師教給我們要做的事情：

　　1努力提高你的客戶數量，多發帖子在小區轉轉找找客戶。

　　2提高客戶的質量

　　3提高客戶的交易成功率

　　4提高客戶的每次平均交易額

　　5提高客戶重復消費次數

　　6建立客戶忠誠度

　　總之，在以后的日子里，我一定要努力努力再努力，吸取以上的優點，避免以后的缺點，利用所有可以利用的資源，多多開單，祝我成功吧

樹葉貼畫作文200字6

　　xxxx年9月9日~10日，公司組織員工在xxxx市xxxx森林公園開展戶外拓展訓練，公司領導，發電公司和安裝公司領導，部室主任以及各班、組、站、所長共37人參加。

　　通過參加這次戶外拓展訓練，我不僅在思想上得到進一步鍛煉，還從中學到許多知識與經驗，使我在今后的工作中不斷完善自我，想盡一切辦法去完成好每一項工作任務。這次戶外拓展訓練，我所得到的心得體會有如下三點：

　　一、在“鐵甲雄風”活動中，主要體現領導者的聆聽及決策能力方面。一個團隊要勝利完成任務，主要要靠領導者或管理者的決策及團隊隊員執行方面。這與我們的現實工作中一樣，公司領導下發的各項任務目標，做為一個所的管理者，不僅要聆聽好任務，定好決策，通過與員工交流、溝通與協作，提升我們員工的執行整體力，勝利完成公司領導下發的各項任務。

　　二、從“穿越800米戶外長廊”這項活動中，聯系到我們實際生活與工作，我們公司部門與部門、部門與所、所與員工及員工與員工之間，要處理好溝通與協作，樹立相互配合、相互幫助、互相支持、團結協作的`整體意識及合作意識，進一步加強和提升我們的凝聚力和創造力，不斷發揮我們的聰明與才智，完成好每一項工作任務。

　　三、在參加“跳躍極限”活動后，給我的體會是：作為公司員工，要克服自身的缺點和困難，發揮自己的優點和潛能，完成好每項工作任務。作為一個公司或是一個部門或是一個團隊，作為公司、部門、團隊的管理者，要懂得如何去分析每位員工和對每項工作任務如何分工好到個人。分析好本部門或本所缺點和優點，充分發揮我們的優點，使我們隊伍發展為一支團結力和凝聚力極強的隊伍，一支不被任何困難嚇倒的隊伍，一支能夠在逆境中求得生存和發展并不斷取得進步的隊伍，是一支戰無不勝的隊伍。使公司的發展立于不敗，永遠向前進。

樹葉貼畫作文200字7

　　我特別榮幸參與了公司組織的20xx年第一期崗前培訓班，首先要感謝公司給了我這次培訓的時機，作為人保公司的一員，我非常珍惜這次培訓的時機，由于它不僅是我職業生涯的加油站，更是人生道路上實現效勞公司、自我價值的重要一課，讓我對自己有了一個新的定位和目標。

　　在培訓中，對于咱們新華人壽，我有了一個全面的熟悉，而且了解了保險的根底學問，對保險有了新的熟悉，起碼不再是白板一張，張口不能說話了！在這次學習中，我熟悉到了現在保險行業的進展位置、將來的趨勢以及保險銷售的根本理念。同時這次的培訓體會到保險是一種對人的生存、死亡、致殘等風險的給付及對財產的滅失、損壞等風險的賠償的責任。說究竟保險就是一種對將來的風險所擔當的責任！而且也意識到了，每一個人都需要一份保險，這真正的表達了“一張保單一輩子的幸福”。由于誰也不能預見將來，所以不如提前防范，防患于將來！

　　做正確的事情，然后正確地做事情。是啊，在工作中我們做我們必需做的，而不是有選擇性地挑喜愛做的。這就要求我們要嫻熟的去記憶了解每一款我們公司的產品和同業的產品，由于只有自己全面的'認知，才能更好的挖掘我們產品的優點所在！肯定不能，自己喜愛哪一款，就放棄其他本公司的產品，不然就會讓自己失去一個競爭的時機！態度將打算一切，由于我自己本身就空，所以我是抱著雙倍的空杯心態去學習，結果杯子剛剛裝了個底兒就回來了，但就這個淺顯的底兒，就讓我確定了一個短期目標，使我明白要實現自我價值，就要腳踏實地，從點滴做起，正所謂：微小之處見風范，毫厘之優定天地。勝利就是從點滴到點滴的過程。

　　曾始終聽說，在保險這個行業中，人們特殊注意團隊合作意識，我始終抱著疑心的態度，但這次培訓卻讓我切身體會了一把！在培訓中，不但有來自各個支公司大融合的團隊，而且還有始終閃爍的隊伍，那就是我們，中心支公司，白天大家在大團體中仔細去學習每一堂課，晚上，經理放棄自己的休息時間，全心全意的去給我們開小灶的輔導培訓，這給了我很大的幫忙，這個時候我才真的真正的體會了“團隊”這個詞的重量！信任其他隊員也深有同感。而且咱們的李xx只要在呼市，就會抓緊時間詢問我們的狀況，哪里有不懂不會，也同樣放棄休息仔細的講解給我們，絲毫不會吝嗇。因此我代表我們全體成員，對兩位表示感謝！感謝！

　　一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。我想，不管做什么事情，只要比別人多付出一點，比別人多努力一些，比別人多學習一分，那么我就會離勝利更近一些。

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　　企業發展需要不斷的革新和創造，企業管理人員的管理能力和管理水平也要不斷的提高。廣西輝煌交通石化有限公司在六月份開展了一期針對加油站管理人員和后備管理人員的綜合培訓。

　　三岸加油站作為輝煌公司下屬的加油站，這次選派出兩名優秀員工和站長一起到公司參加培訓。此次進行的培訓涉及公文寫作、新聞通訊稿寫作、非油品管理及銷售技巧、加油站服務及督查管理、IC卡管理辦法、客戶投訴處理，加油站帳冊表單管理，加油站設備及維修，文明禮儀行為規范，職業道德修養和團隊心里輔導等等諸項內容。培訓從6月23日開始到6月26日結束，為期四天。

　　第一堂課由公司總經理黃成海開講，黃總經理授課的內容是企業文化及職業道德修養。黃總經理生動的講課過程深受學員們的喜愛，其課程內容深深刻入每位學員的心里，讓所有學員受益匪淺。所有人對企業文化有了更深刻的了解和認識，在自身的職業道德修養上有更進一步的提高。接下來是加油站現場管理和督查管理方面的課程內容，由公司督查組陸秋主講。主要介紹新的加油站員工管理細則實施，結合我們加油站的實際情況的管理辦法和實施。課堂上以加油站存在的一些問題作例子，分析在加油站管理方面的欠缺，講授如何更好的做好加油站現場管理。下午的公文寫作和新聞通訊稿寫作課程，講授了各種文件的.寫作方式和通訊稿寫作技巧。后面的非油品管理、帳務管理、稅務管理等等也都加深各位學員在這些方面的提升。最后一天的心理輔導課，請來了三位專業的心理輔導師為學員作了心理方面的輔導，為學員減輕在工作方面的壓力和增強大家的團隊合作能力。

　　本次培訓班的目的意在培養加油站管理方面的人才。此次培訓班的開展無可厚非是完美的。每一位參加培訓班的學員都在自己的不足方面得到了補充，更完善了自己在個人及業務素質水平。同時要求大家把所學到的東西運用到實際工作當中，不斷的提高自己的能力，不怕辛苦，積極向上，努力進取，為公司創造更高的效益。把自己鍛煉成一個有能力、有擔當，對公司的發展有推動作用的人。

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　　首先，我非常感謝公司給我們全體員工的群眾培訓，也很榮幸參與了這次培訓，這說明公司對我們員工培訓的重視，反映了公司“重視人才，培育人才”的方法方針;對于效勞行業的我，也非常珍惜這次時機。

　　經過這幾天的培訓，完全打破了我沒培訓之前認為這是個很枯燥乏味的過程的那種想法，讓原本對效勞行業不感興趣的我，慢慢對效勞布滿深厚的興趣，效勞作為一個群眾化消費群體，我個認為最主要的是，它是一個具有挑戰性、完善自我的的行業，而且與生活嚴密相連。

　　在這幾天的培訓中我還學到了，賣場的.布局，商品的陳設，及在治理方面的根基，讓我更加的了解超市是需要細心強和職責心強的員工。

　　假如在工作中我們失去了細心，那么在布局及陳設當中就不能很好的抓住顧客的購置欲。及顧客的購物動向，巨大磁石點也將達不到抱負的效果，失去應有的價值;另外貨架的陳設要求我們了解：怎樣的陳設才能利用好貨架的每一層，從而制造出更大的價值及效益;然而顏色的比擬也能很大程度點亮顧客的眼睛，吸引并留住顧客的腳步。

　　公司的這一次培訓，從培訓的效果就能夠看出公司對培訓是非常著重的，老板及培訓人員都做了許多預備，讓我們在培訓內充分感受到了公司對員工的負責的態度和良苦專心，讓我們融為一體，我們在將來的工作中端正心態，更加發奮!更加自信!

　　接下來的培訓，我想會更搞笑、更專業，因此我會更仔細聽，理論與實踐更加強化我們的工作，正因我也很喜愛且珍惜這份工作!

　　學習能讓人進步，工作能讓人自信，堅信我們在不斷地學習和工作閱歷當中讓我們把超市變得更加完善。

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　　20xx年3月17日下午2點，參加了富臨實業集團組織的培訓，學習了《安董事長20xx年集團高層人員春天集中培訓上的發言》，張子凡老師《管理就要貫徹到底》和余世維博士《如何打造高績效團隊》，使我受益匪淺，現就這次培訓談談自己一點心得體會。

　　通過會使自己深受教育和啟發，特別是安董事長在高層管理人員培訓會的發言，把人生的目的、意義、價值講得超級之透徹，并再三警告所有管理人員要酷愛富臨這個大家庭，把富臨當做自己的家，把工作視為生命的一部份，要不斷學習，更新觀念，調整好自己的心態，做一個愛國、遵法、勤奮、智慧的好人。安董事長的發言意義深長，用心良苦，值得咱們每一個中層管理人員很好的用心去體會，去思考。

　　通過學習張子凡老師講座的，使我印象最深刻的就是"與人為善，順勢而為；漸入佳境，境由心生"；如何做好工作？如何完成任務？關鍵是貫徹力。一個人對待事情的態度能反映出他的責任心有多強，而責任心是咱們的立身之本，是咱們成績事業的基礎更是咱們建功立業的動力和源泉。責任心強了，貫徹落實上級精神指示的力度就大，就會注重落實的進程和力度，不折不扣的抓好貫徹落實。責任心越強的人，才會敬重自己的`工作，貫徹落實上級精神就會越自覺，才會把工作當做事業干，進而產生酷愛之心，履行認真之責。作為一名管理者，應知道應先為員工付出，員工只有基于渴望的心態做事，才有可能更好的完成各項任務，只有你把工作當做生命一部份，你才有機緣成功。

　　余世維博士在《如何打造高績效團隊》的講座里說的，所謂團隊，就是有集體精神的一群人。是一個群體團隊的三個最主要條件就是它的自主性，思考性和協作性。在咱們日常的工作中，要有主動反饋的習慣，要主動與同事溝通，主動關心。溝通時消除矛盾隔閡的有效辦法，要勇于放下架子，主動找他人談心，解釋情況，直至主動道歉也無妨。要嚴于律己，寬以待人。予人玫瑰，手留余香。在工作中要用心去解決所出現的問題，要常常發掘問題點，并提出解決意見和流程改善建議。檢查團隊當中每一個人的新知攝取量，打破一些沒必要的習慣和規定。不時要求員工對自己工作中的缺點進行更正，并提出改良意見。

　　在此后工作中要做到增強互動，協作支持，所有成員都要做到分工協作，能夠彼此支持，這才是增強團隊建設的關鍵所在。要發揚團隊的協作精神，也就是團隊精神的重要內涵。團隊中每位成員在日常工作中要正確處置好分管工作與企業之間的關系，處置好本職工作與其它工作的關系。要做到遇事前檢討自己，不推諉，不提倡個人英雄主義，不隱藏信息。要做到成員之間信息互通，只有這樣才能不斷培育團隊精神，才能以飽滿的熱情投入到工作當中。在工作之余不斷的學習富臨文化理念，為公司創造更大的價值。

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　　初次參加培訓者培訓的感悟

　　一晃，參加國培已經近20天了，還記得剛聽到通知時，以為是幼兒園骨干教師遠程培訓，心里有著激動。可后來從網上搜索網頁登陸，卻總是進不去。在管理員吳主任的細心解釋下，我才知道，原來是示范性縣級教師培訓機構培訓者遠程培訓項目，心里一驚，這是什么培訓？我一下子從培訓對象變成了培訓者，了解了培訓內容后，驚訝之余我覺得自己的責任更大了。

　　自此，我迅速加入班級群，并登陸網站進入如饑似渴的學習，看視頻，跟帖，發話題，傳資源等等，我才發現第一階段的學習內容是那么的熟悉與陌生，因為wordexcelpowerpoint都是我們平時接觸很多的工作軟件，可在這邊探索邊使用之時，項目辦安排了這樣系統學習的機會，感激之余，我觀看得更仔細了，并學以致用，舉一反三，對office強大的功能更了更深入的了解，使用也更得心應手了。接著，我們迎來了第二階段的學習，一下子把我看懵了，原本感覺離我很遠的東西成了我必修的學習內容，我深知自己相關理論與經驗的缺乏，學習更認真了。雖然有著時間的限制，可有的科目我甚至還看了兩遍，才依依不舍地放下。

　　學習與工作之余，我及時關注培訓信息，按時提交作業，生怕自己拖班級的后腿。當我看到我上傳的資源《家庭教育中的孫子兵法》成為熱門資源，在項目學習首頁展示時，我更激動了，學習更積極了。現在，第二階段的學習接近尾聲，我對第三階段的學習也充滿了渴望。

　　第一次參加公司集體活動的心得感想

　　公司組織我們大家參加一場戶外拓展培訓，這次培訓是在黃埔區笑翻天樂園舉行的。我的心情比起其他人更顯激動，因為這是我步入社會后第一次參加這種特別的集體活動，我對這次培訓充滿了欣喜，很期待能在這次活動中和我們部門的同事建立更深厚的感情。

　　早上7點半，大家都非常守時的在公司大門口集合，坐上了大巴去往基地，2個小時的車程在大家一路上的歡聲笑語中很快度過了。基地的夏教官早早的就在大門口等候我們了，我們在大舞臺前合影留念，夏教官的形象看起來非常平易近人，我的心頓時安定了下來，不像我在網上搜索拓展訓練視頻里頭看到的那種嚴厲的教官，可能因為讀書的時候軍訓怕了。所以對嚴厲的教官會有點抵觸心理。

　　教官讓我們換上了迷彩服，并讓我們自己推選隊長、副隊長、起隊名、編隊歌、編口號、畫紅旗（團隊標志）。在這個過程中我們忘記了年齡，忘記了職位，我們每個人都全身心投入到活動中，我們還給隊伍起了一個響亮又有沖勁的.隊名――先鋒隊，我們高唱隊歌：愛拼才會贏（哈哈哈，為啥我總是身在二貨的隊伍中，苦笑），高呼我們的口號：先鋒先鋒勇闖巔峰。以下是我們三個重量級的隊長and隊伍陣容~（我們是紅旗一隊先鋒隊，我本來想畫閃電的，這是怎么啦，手殘寫了個W哈哈哈，綠旗是二隊響箭隊，粉紅旗是三隊獵豹隊。

　　好了，現在進入正題——說說我的項目心得了。我們訓練的項目有：“鼓動人心”“孤島求生”“盲人摸象”“無軌電車”“軍事障礙”“生死墻”其中“鼓動人心”這個項目是我最深刻的，因為我們在這組pk中輸的比較慘。

　　鼓動人心：這是一個考驗團隊協作的拓展項目，它要求每個人要用手的力量拉扯繩子去接彈在空中的球，一個人是肯定完成不了的，但是大家一起顛的話，更加困難了，因為每個人操作起來的力量和方向是不一樣的。這就是在考驗大家的配合與默契能力了。一開始，我們大家怎么顛也顛不好，一直掉。不過大家在這失敗的過程中累積經驗，開始一起找顛球的節奏，把握好球的穩定性。雖然水最后我們只成功顛球39個，但是我們也十分滿足了，因為這是我們一起共同努力完成的成績。這次的普通會成就我們下次的優秀！

　　在這次的拓展培訓中，我得到了一些感悟：在完成x一件事的時候，大家一定要明確目標，朝著這個目標一起去努力，不管過程是有多困難，大家都要隨時保持有效的溝通，互相配合，我們都可以從中吸取每一次的失敗的經驗，從而高效的完成領導下達的指令。感恩公司安排的此次活動，也非常感謝基地工作人員的配合。

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　　雖然這次培訓只有短短的一天，但我不僅學到了寶貴的新聞寫作經驗和技能，更感受到了集團公司領導對咱們通信員的殷切期望，把通信員隊伍比作集團公司的“喉舌、耳朵和眼睛”，通信員要多聽、多看、多問，不僅要掌握面上的情況，還要了解點上的經驗；更要多思考，從現象中看本質，把感性熟悉升華到理性熟悉；要擅長發現工作中的真、善、美。這次培訓對我自身來講可謂收獲頗豐，在此粗談幾點培訓心得。

　　一、盡力學習，結合實踐，提高通信報導綜合素質。

　　由于企業通信員所處的特定位置和環境，致使了其在文化素質、政治素養、采寫業務水平等方面存在由于企業通信員所處的特定位置和環境，致使了其在文化素質、政治素養、采寫業務水平等方面存在這樣或那樣的不足，所以，通信員必需全面提高自身素質，練就過硬本領。一要認真學習，深刻理解黨的各項方針、政策、法律法規、提高自己的政治意識，來指導新聞采寫的全進程。二要牢牢跟上時期的腳步，應當站在時期發展的前沿，發現新思想、新作為、新事物，寫出有創新意識、有時期氣息、有自己特色的稿件來。三要豐碩知識層面，提高業務技術，盡力培育觀察能力、分析能力、表達能力和各類各樣的新聞文體寫法。四要在實踐中培育新聞敏感性，對各類事件能夠作出準確的判斷，迅速衡量出被報導事件的'新聞價值。

　　二、貼心服務，細心發現，擅長發現工作中的真、善、美。新聞來源于生活。

　　宣傳報導要切近基層、切近職工，要將在一線服務進程中，涌現出的識大體、顧大局，克服困難、艱辛勞動的優秀

　　職工及動人事跡宣傳報導出來，要將企業發展中的新人、新事、新風貌報導出來，為企業的蓬勃發展作出奉獻。在咱們身旁，不時刻刻會發生很多動人事，亮點事，咱們通信員必然要貼心服務，細心發現，擅長發現工作中的真、善、美挖掘身旁的亮點和創新點，新聞要“接地氣”，切近普通職工，贊揚普通中的不普通。就像首先，通信員要深切基層，了解工作環節，與干部職工多溝通交流。其次，擅長提煉，勇于創新，靈活轉換思路，調整宣傳策略。最后，通信員要多讀好新聞、多研究好內容、多看好照片，在實踐中不斷提升自身新聞寫作與攝影能力。

　　三、擅長思考，勇于創新，多挖掘新聞點提高見報率。

　　新聞寫作要盡力做到“人人眼中有、人人筆下無”，新聞點的挖掘尤其重要，這也要求通信員在挖掘新聞點要掌握幾個要訣：一、勇于取舍、不怕片面。二、反復比較、同中求異。3、勤于溝通、密切跟蹤。4、順藤摸瓜、感受文化。五、活靈活現、展現個性。同時，要擅長運用各類寫作技能，掌握各類文體寫作特點，注重文章結構和挖掘細節，注重文章深度等。最后，要維持好奇心、滿懷熱情、多思考、胸懷大局、用心采訪、勇于創新、擅長策劃新聞角度、肯吃苦、下功夫、踏實寫作、認真修改、文采得法，通過不斷盡力提高見報率。

　　通過這次培訓，我增加了許多關于新聞寫作的知識，收獲了許多關于新聞寫作的新理論、新方式，收獲了許多寶貴的經驗，為自己此后的新聞寫作肯定了新的目標和發展方向。以后，我將進一步通過不斷地學習和不斷的實踐提高自己的思想境界和專業素養，在實踐中學會反思與創新，為公司宣傳工作爭光添彩！

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　　很有幸的加入了長壽長樂有限公司，成為這龐大大家庭的一份子。首先要感謝公司和各位領導給予我一個創新自我的學習機會與環境。

　　11月18日，我參加了公司組織的培訓課程，培訓主要內容是新產品中的五好多功能治療儀，每個人都很珍惜這期待已久的學習機會，對于這次的培訓課程，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。培訓主管的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象。大家能聚在一起學習也是比較難得的，學習氣氛的濃厚讓我感覺回到了學生時代。

　　聽著培訓主管的講解從而慢慢深固自己的知識，這讓我對治療儀有著更深的認識。在剛接觸治療儀的那段時間，與顧客講解時總會因自己對治療儀認識的淺薄難以流暢的講述其治療效果與作用，總局限于在骨關節的`需求而沒辦法根據顧客的需求進行分析并引導幫助。在這次的培訓中我受益頗多。

　　在這次培訓后不久，我接到一位潮陽金灶的顧客訂了十個周期的氣血雙補丸，在悉心引導下顧客希望可以體驗一下我們的治療儀。11月27日，我同送貨人員送貨至客戶家中，程序如同往常，但不同的是這次向顧客講解治療儀我不再像以往那樣緊張。

　　交談中，了解到顧客主要的問題是勞累導致腰椎盤突出，并在與其交流中使其配合并完成了治療儀的體驗：首先是要用電膠片打通我們人體部位的經絡，其次用增效墊促活血行氣，同時穿上電板鞋針對腳底穴位反射腰椎射區，再打通經絡……我心平氣和逐步給予操作解說，并投例相引介紹了治療儀對于三高、呼吸系統以及腸胃和婦科疾病的理療效果。我看到顧客滿意并期待的表情，最后他毫不猶豫購買了一臺治療儀。

　　成功銷售一臺治療儀，當然是件讓人高興的事，這是培訓賦予我的益處。但僅是銷售一臺治療儀所賦予我的益處嗎？對于我而言，最讓人興奮的是顧客的那一句話和堅決的眼神，他說：我相信你！那是一種叫認可的力量。

　　有一句話是這么說的：思想在我們腦中，工作在手中，坐而行不如起而行，路雖遠行則將至，事雖難做則必成。

　　通過這次的培訓使我對治療儀有了更新更深的認識，今后的工作中我需再接再厲加強學習，不斷提高自己的工作水平及工作能力，為公司發展展現自己的力量，體現自己的價值。

　　人壽保險公司培訓心得感受公司培訓心得公司培訓工作總結及計劃

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　　通過這次的新生培訓，我了解到了公司的歷史，公司的企業文化和公司的完整架構，以及公司每個員工務必具備的條件和職責心，山西建筑投資集團總承包部是一個區別于以往的新環境，所接觸的人和事物一切都是新的。建投會給予每個員工相應的關心，會給每個員工足夠的空間展現自己，總承包部的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的`發展，我相信我有潛力把握機遇，與總承包部一起迎接挑戰!從這次的培訓中，我學會了一句話，只要有目標，路就不會消失，希望就不會消失！我相信我們每一位新員工都能夠深刻理解總承包部十六字箴言，并落實到工作中的每一處細節，發揚我們作為年輕人不怕吃苦，不畏艱難的品質，勇于攻堅工作中的困難。我相信我們會攜總承包部之手，共創更加美好的未來！

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　　為期兩周的銷售實訓課在本周拉下帷幕。作為一名經濟與工商管理學院市場營銷專業的學生，我十分重視這次的實訓課程，并且在此次的銷售實訓中獲得了許多在課本及生活中不易得到的寶貴知識。雖然上課期間從老師那里學習到了不少成功企業的營銷方法，但是tg這次實訓后，深深的感悟到自身目光短淺，并tg實訓課程開拓視野，提高營銷潛力。

　　開天辟地的第一節課時，唐老師就對本次的實訓做了簡單的介紹以及本次實訓的課程的安排，全班同學五人一組，每組完成6個專題項目。我們的第一個專題項目資料是行業市場分析，在進行分析時我們需要搜集超多相關資料按照行業市場現狀、競爭格局、消費者行為分析等方面依次剖析行業市場，在規定時間內我們需要撰寫本次調查報告并將分析成果tgPPT演示的形式詮釋給全班同學。在聽過第一課時的任務安排后，全班都沸騰了，每個小組都聚在一起討論起選取哪個行業市場，個個摩拳擦掌，相信在此次的實訓課中每位同學都能夠大展身手，展示自己的潛力。

　　轉眼第一次的成果匯報會來臨了，每個小組依次上臺演示。臺上同學做的PPT畫面新穎，講解到位，選取的行業分析也各不相同，有火鍋、女鞋、面包、通信等行業，不勝枚舉，十分精彩；臺下同學認真吸取經驗并提出疑問，整個場面熱火朝天，像極了一場別開生面的辯論賽，每個人都是樂在其中，受益匪淺。

　　tg第一次的成果匯報及調查報告的撰寫，同學們能夠輕車熟路的完成以后的專題項目。在這其中我充分感受到了團隊的力量，由于任務量比較大，小組成員都能夠服從組長的分工，認認真真、保質保量的完成小組合作，這也保證了我們成果匯報的高質量。

　　接下來的項目是SWOT分析，這要求我們對某企業的內外部優劣勢營銷環境進行統籌分析，在我們女鞋行業的基礎上，我們選取了十大品牌之一的'達芙妮，達芙妮在年輕時尚人群中頗具盛名，于是我們對這個成功品牌進行了SWOT分析，對我們也是有著不小的挑戰。第三個項目是市場調研，這次的項目要求我們制作調查問卷。以前在其他課程中我也是接觸過設計問卷的，但是tg老師的講解發現自己的認識實在膚淺。作為市場營銷專業的學生，對于這種專業性的調查問卷必須要做到高質量，其中表頭、表體及表尾都需要我們根據調查目的仔細分析確定，且對于問題的排序、形式都是十分有講究的。這更讓我認識到了市場營銷這門課程的魅力所在，看起來簡單的事情其實蘊含著深意。第四和第五項目是定價策略和定位策略，這其中我們需要任選其一做報告，我們組選取了關于新世紀與依蝶女鞋商品定位策略。這一次的實訓課時需要我們走上真正的市場進行調研，我們拋開了自己的象牙塔，走進了現實。在調研的過程中，也切身體會到了定位策略對企業來說的重要性，就涪陵的新世紀與依蝶兩家商場來說，由于目標市場定位不同，造成產品品牌、價格、格局布置、優惠方案各有不同，從而針對的消費人群產生了差異，自然經營狀況、知名度等方方面面出

　　現了差距。最后的項目是進行綜合分析，一個行業、一個品牌都需要進行全方面的剖析，這也算是我們對兩周以來做的工作的一次匯總報告。

　　此次實訓課就要告一段落，我似乎還有意猶未盡的感覺，實踐時雖然有些困難，但是收獲成功的感覺是令人十分愉悅的。平常沉默寡言的同學們也在此次實訓課程中表現了出色的潛力，說明實訓課對我們是好處非凡的。兩周真的很短暫，在這段時間內每一天我都能學到不同的營銷知識，還能夠與組員溝通合作，培養自己的團隊合作精神，讓我獲益良多。

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