時光匆匆流逝，不知不覺中，已經來到十一月了，天氣漸漸寒冷，但辦公室的成員依然以積極飽滿的工作熱情投入到工作當中，積極完成我系安排的各項工作和任務。

　　十一月工作總結開頭1

　　看著日歷又掀過一頁，感嘆時間過的真快，11月份又在手指間不經意的溜走了，回顧11月份總結

　　一、班況分析：

　　本月我班出勤率：90%生病率：20%，其中兩名幼兒長期病假，宮朝暉和沙俊廷，宮朝暉系體質弱，免疫力不好，至入冬以來未來園，沙俊廷至分班來未曾入園，我班老師與家長一直聯系。事故發生率：0，本月教師出勤率毛磊請假一上午，楊繼杰請假一下午，劉琳琳請假半小時。事故發生率：0

　　二、本月我班做了一下工作：

　　1、組織幼兒拍球并帶幼兒參加了拍球比賽，讓幼兒感受到了競賽的樂趣。

　　2、參與了媽咪沙龍活動。

　　3、班里兩位老師參加了幼兒園組織的首席教師評選活動，并從中得到了提高和鍛煉。

　　4、扎扎實實做好教育教學，尤其是閱讀識字和英語，為教學成果展做好準備。

　　5、針對幼兒年齡段生理特征，上下樓梯困難，我班開展了“安全教育”活動，利用課堂教學，日常生活的滲透加強幼兒安全意識，提高了幼兒的自我保護意識。

　　6、在家園共建方面，我們通過家訪、媽咪沙龍、幼兒觀察評價表附以電話溝通、便條、短信息等方式與家長保持聯系。

　　12月份我班將從以下開展工作：

　　1、做好衛生消毒工作，保證每位幼兒的安全。

　　2、繼續做好家園共育工作，通過教學成果展、哈佛搖籃藝術節活動讓家長感受寶寶的風采。

　　3、做好冬季流行感冒的預防工作。

　　4、認真備好每節課，努力提高自己的教學水平。

　　重點工作：

　　1、積極籌備、并組織幼兒參加“幼兒園嘉年華”。

　　2、繼續扎實的做好教育教學，并積極籌備幼兒教學成果展
 

　　十一月工作總結開頭2

　　冬天已經悄然來臨，天氣逐漸寒冷;十一月是一個寒風瑟瑟的季節，我們植物科技系團總支的所有成員，全都堅守著自己的工作崗位，堅持把自己的工作做好，運動會期間，我系各部門輪流值班，寫廣播稿為我系運動員加油打氣。我們團總支的激情在這一刻展示的淋漓盡致。以下是我系團總支十一月份工作總結如下：

　　一、辦公室

　　1、日常管理方面

　　(1)晨訓時點到，并組織晨訓后簽到。

　　(2)積極及時傳達會議內容和會議精神，協調好各部門之間的關系。

　　2、活動開展方面

　　(1)組織委員清除“牛皮癬”，美化校園環境，提高大家的環保意識。

　　(2)開展了“剪影校園，風采大賽”的活動，是為了帶領大家留住生活中的美，記住校園里的那份快樂，促進師生互動，促進攝影愛好者之間的影藝交流。

　　3、素質拓展方面

　　(1)認真填寫素質拓展材料，做到絕不出現錯字、漏填等錯誤。

　　二、組織部

　　1、日常管理方面:

　　(1)認真做好每周星期二政治團活動課的下班工作。

　　2、活動開展方面:

　　(1)開展了“Goodidea策劃書”大賽的活動，是為了提醒廣大學生要把握好鍛煉的機會，累積相關知識和經驗，為有想法的同學提供一個鍛煉和實踐的平臺。

　　(2)開展了一次“校史知識競賽”活動，這次活動加強了學生對學校的認識，更好的激發了同學的愛校熱情。

　　三、宣傳部

　　1、日常管理方面:

　　(1)組織各班出黑板報，提高黑板報質量。

　　(2)收集各班的廣播稿，并選出優秀的廣播稿送至廣播站。

　　2、活動開展方面:

　　(1)協助辦公室、組織部、心理部等開展活動，并為其設計宣傳海報。

　　(2)開展了“海報大賽”的活動，減輕了部門工作，讓各部門了解到了本部門的工作。

　　四、心理部

　　1、日常管理方面:

　　(1)時時關注同學們的心理狀況，收集“晴雨表”和“心理廣播稿”，并詳細整理，及時送達學院。

　　(2)協助組織部下班，組織政治活動課。

　　2、活動開展方面:

　　(1)組織學生進行心理普查，了解學生的活動。

　　(2)組織部門委員與外聯部一起去省博物館進行學習。

　　五、文娛部

　　1、日常管理方面:

　　(1)組織每周一歌，豐富我系學生的文娛生活。

　　2、活動開展方面:

　　(1)為四星大賽做準備，每天排練節目。

　　(2)組織我系學生排練運動會的開場舞。

　　六、外聯部

　　1、日常管理方面:

　　(1)嚴格要求考干簽到，積極參加晨訓。

　　2、活動開展方面：

　　(1)協助辦公室、組織部、心理部等開展各活動，加強各部門聯系。

　　(2)組織部門委員與心理部一起去省博物館進行學習。

　　回首這個月我們工作的點點滴滴，各個部門都應再接再厲，力爭上游，努力完善各自的工作態度，以滿腔熱情去工作，為了“百盡竿頭”更進一步而奮斗、拼搏。

　　在本月的工作中，我們雖然取得了一些成就，但也發現了一些問題，也解決了一些問題，但我們最重要的是立足現在，為今后的工作打好堅實的基礎。
 

　　十一月工作總結開頭3

　　為期xxxx的實訓期已經結束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓，也是一種挑戰。培訓是在培訓我們在今后工作時所應具備的能力，培訓我們在離開學校和家人羽翼保護下，如何來面對現實生活的能力以及如何在現實生活中來實現自己的最大價值。挑戰是挑戰我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓，每個同學都成熟了許多!

　　不僅如此，我們也完成這次實訓的目的，學到了許多知識也領悟了許多道理!

　　其實實訓之前我對房地產充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

　　我的實訓地點是在青陽路8號，吉大房產安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業務員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。當時他分配了我們的第一個任務——出去看周圍的小區，熟悉小區的位置。這是我們一組四個人街道的第一份任務，因為作為一個房產業務員，首先要做的就是熟悉小區。直到現在我印象中最深刻的就是安居苑小區，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業務員，那么多的小區，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區的狀況。

　　由于經理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業務員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區，要盡可能的把小區的地圖畫出來，那才是我們現在最大的成績。

　　通過一段時間的相處，店里面的業務員對我們來說已經不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里上班我們最主要的兩個任務就是：看小區以及和業務員一起去看房源。其中一個叫孟勇的業務員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環以內5000元/平方米，二環到一環4700元/平方米，三環到二環是4400元/平方米，三環以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關于營業稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時業務員還教了我們如何來認識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛生間及廚房是怎樣的的構造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環境如何，正如他們所說的，我們實習也就十二天，不想學玩玩就過去了，想學的話，在這十二天里是可以真的可以學到很多東西!

　　工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經理開會。除非哪天經理忙沒時間開會，經理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習生，但自己并不能把自己當實習生看，要堪稱是他們當中的一員，聽經理開會，學到的基本是在平時工作時應該注意的問題，還有更便捷的就是經理傳授的一些經驗和技巧性的東西，還有的就是有的業務員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經理表揚了他們其中的一個業務員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業務員就不會再考慮6層或者以上的房子，但是假如你從房子的價值，周邊環境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業務員如何來看待這樣的問題。

　　還有就是當業務員與客戶形成關系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業務，這才是一個成功的業務員，通過這些話，我深刻的感受到在學校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩腳步更需要我們不斷的吸取經驗來不斷的提升和完善自我。

　　工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業務員之間談話，業務員與客戶的交流，記得有一個新業務員問一個經驗比較豐富的業務員：如何防止客戶與防治私下談價?有經驗的業務員則說：這不是當時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決!那樣可定會出問題的。的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現實中的技巧和經驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領悟。

　　通過這次實習，我真的學到了許多在學校里面學不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習，并且還學到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經是一名工作者，我會如何在現實中把握自我!