銷售新人工作總結

時間：2024-10-06 14:12:11 總結我要投稿

銷售新人工作總結范文

　　總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，讓我們一起來學習寫總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編為大家整理的銷售新人工作總結范文，希望對大家有所幫助。

銷售新人工作總結范文

銷售新人工作總結范文1

　　在公司工作已經有幾個月了，從進公司時的一無所知到現在，我學到了也領悟到了很多東西，在銷售過程中我常常會遇到很多問題，每一次問題出現，都看作是提升自己的一次考驗，在這樣的過程中也在不斷的提升自己的技能。以下是我在這幾個月中所學到的：

　　一、心態方面

　　做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩定樂觀的心態是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。沒有淡的市場，只有淡的心。

　　賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待;賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長;時刻自省，每個細節都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。

　　二、（銷售技巧）方面

　　接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有愛好聽你的介紹;搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。

　　從接到顧客到推薦機型的.過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算。基于這些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。

　　仔細傾聽顧客的每一句話以及他們的神態，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。

　　任何時候，先穩住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。熟悉自己產品的賣點，并找出不同品牌和不同機型各方面的差異性。

　　三、轉正后的計劃

　　努力完成公司下達的銷售任務，認仔細真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達成任務，遵循公司的（規章制度）。絕不放棄和公司共同成長的機會

銷售新人工作總結范文2

　　感覺不過就是一段忙碌過后，20xx年的時間竟就這樣匆匆的過去了!在這匆匆一年的工作中，我作為_公司的一名電話銷售人員，在工作中樂觀樂觀，用自己最高的熱情和最好的服務去面對客戶。同時也

　　一直在通過學習來對自己進行了一些突破，因此，在個人能力上得到了不少的收獲。

　　如今，在對比這幾年的情況。盡管今年工作的情況較為復雜，但在我們公司全體人員的努力和奮斗下卻反而獲得了不錯的成績!對此，我真的很興奮。但也讓我在后來更加嚴格的要求自己!因為在今后的工作中，我必須取得更加出色的成績!如今，我對自己在這一年的工作情況做總結如下：

　　一、工作方面的自我提升

　　作為一名銷售人員，盡管我已經掌握了一些工作的閱歷，但我深知，僅僅是這樣啊的情況還遠遠達不到我們的目標!為此，在過去的工作中我也樂觀的向前輩們請教，并多次總結自己，認識自身在工作中的不足，并在于領導溝通溝通后找準方向，樂觀的改善自己!我也知道，自己在很多方面比不上優秀同事們的優秀。因此，我在工作中也一直以其他優秀同事作為目標，樂觀的觀察、請教、學習!這樣一步步的讓自己收獲了不少的閱歷。

　　此外，我也不忘在工作外的個人時間里樂觀的進行自我提升。我明白，要超越別人，僅僅是去追趕是沒有用的，為此，我利用個人的時間學習了不少關于自身的不足。并充分的補充了關于公司產品的相關知識，并通過自學，深化的了解了產品的相關信息，這讓我在后來的工作中也得到了很大的幫助。

　　二、工作的情況

　　在工作上，我嚴謹的跟隨著領導的要求，一步步的加強自身的能

　　力，并通過自身的學習和來改善自己，調整自我的工作態度并加強工作能力!

　　今年的工作中，我們也結合團隊的`力量樂觀的完成銷售的工作目標，樂觀的開拓新的客戶群體，并鞏固好新老顧客的，樂觀的進展地公司新業務。

　　一年下來，我們憑借著優秀的團隊和扎實的產品質量，在客戶間也得到了極大的認可，這讓我們在工作中又增添了出色的一筆!

　　如今，通過這次對工作的總結，我自己的工作又有了更多的了解!在今后的工作中，我會更加努力的去完成自己的工作，讓自己的工作完成的更加的出色!

銷售新人工作總結范文3

　　因為手頭上有點客戶資料，剛開始做銷售的半個月時我是在辦公室里打電話，因為在電話里客戶不會和你說得很詳細，但隨之我卻發現這樣做達不到想要的效果，在電話里客戶有時會很不耐煩，所以我的策略變了，主動上門，這也是做銷售員必須要面對的。沒有人指點我應該怎么做，出去跑的前期連客戶的門都進不去，一次又一次的吃門釘之后，總結出了進各個客戶門的（方法），不要怕路遠，不要怕門不好找，要有耐心，大門總有沒有門衛的時間，老虎總有睡覺的時間，總有熱心人會告訴你門在哪兒去找誰。

　　客戶那里去了一次，人家未必就會記得住你，所以要常常和客戶照個面讓他記做你.因為客戶每天會見到很多的銷售人員，所以一定要讓客戶記得住你.對此我感到非常興奮，因為我一去客戶就知道我是誰。首先要了解工作流程，對于不同品種的銷售。初次面對這項工作時我覺得摸不到頭腦，不知從哪入手，但是在領導的指導下這幾個月里我對銷售流程有了深化的認識，包括產品銷售、退貨缺貨處理及對賬回籠。領導和同事還常常傳授些（閱歷）給我，并且會帶我一起去（拜訪）一些客戶及領導，回公司后仔細地分析講解，這些都對我的工作起到了很大的幫助作用。其次，就是專業知識的學習。作為一名銷售人員專業知識的學習是不可欠缺的，如果對自己銷售的產品的性能、特點及應用情況都不了解，就無法好好的向客戶介紹自己的產品，甚至在客戶咨詢時無法使客戶更深化地了解產品而錯失機會，所以在空閑時我就會學習公司產品的一些資料，以便做好銷售工作。

　　經過這幾個月的'鍛煉，我將目前的銷售工作歸納為首先一定要勤奮踏實，對于已有我們公司產品的地方應當多去了解一下產品的銷售情況，在了解情況的同時也就能順便摸清一些項目信息，看看是否需要我們公司其他產品。對于周邊沒有和我們公司合作的門店就應當帶足資料多去介紹我們的產品，使他們了解我們公司以達到以后合作的目的。

　　要做好銷售光是勤奮還是遠遠不夠的，另外還需要有良好的溝通技巧。作為一名銷售人員除了簽合同銷售東西外，還要對賬回籠，而這回籠一項就特別需要良好的溝通能力。眼下我最主要的努力方向就是改進自己的工作方法、深化學習公司產品知識，充分利用廠家資源將被動銷售模式逐漸轉化為主動地銷售來提高銷售水平。

　　過去的幾個月里在領導和同事的幫助下我學習到了很多知識，對銷售這個崗位的工作有了一定的體會和認識，我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到以后的工作和學習中去，努力成為一名合格的銷售人員。

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