大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。那么你真的懂得怎么寫(xiě)總結(jié)嗎？以下是小編為大家整理的大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇1
學(xué)生干部是學(xué)生工作的主力軍,是教育管理者的得力助手,做一名合格的學(xué)生干部尤為重要。能參加本次大學(xué)生骨干培訓(xùn)班，我覺(jué)得很幸運(yùn)，畢竟不是每一位學(xué)生干部都能接受這樣的培訓(xùn)，通過(guò)這次培訓(xùn)，真的感覺(jué)收獲很多，提高很多。現(xiàn)在，我就根據(jù)我在培訓(xùn)過(guò)程中所學(xué)的內(nèi)容，談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
首先，我想談?wù)勛鳛橐粋�(gè)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的基本素質(zhì)，即“領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)”的相關(guān)內(nèi)容。資料表明，所謂領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)是指在先天稟賦的生理素質(zhì)基礎(chǔ)上，通過(guò)后天的實(shí)踐鍛煉、學(xué)習(xí)而成的，在領(lǐng)導(dǎo)工作中經(jīng)常起作用的那些內(nèi)在要素的總和。修養(yǎng)指的是一個(gè)人在思想道德、知識(shí)、技能方面達(dá)到一定水平所要經(jīng)歷的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和實(shí)踐的過(guò)程。領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)修養(yǎng)，指的是為達(dá)到有效的工作目標(biāo)所要求的水平、素質(zhì)所做的自我努力過(guò)程，簡(jiǎn)稱(chēng)為素養(yǎng)。素質(zhì)修養(yǎng)是學(xué)生干部自我完善的需要，是提高學(xué)生干部的素質(zhì)修養(yǎng)是有效實(shí)施干部職能的重要保證，同時(shí)也是提高干部素質(zhì)修養(yǎng)是加強(qiáng)干部影響力的客觀要求。因此領(lǐng)導(dǎo)者素養(yǎng)對(duì)于我們學(xué)生干部開(kāi)展學(xué)生工作來(lái)說(shuō)，有著至關(guān)重要的`作用。
其次，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者必須要有“創(chuàng)新思維”。創(chuàng)新思維就是不受現(xiàn)成的常規(guī)的思路的約束，尋求對(duì)問(wèn)題的全新的獨(dú)特性的解答和方法的思維過(guò)程。不要受什么約束，要全新的。我們每一位干部都有創(chuàng)造性思維，但是，不是所有的人都能夠用它，平常人是傳統(tǒng)性的思維，常規(guī)性的思維占主導(dǎo)，所以它的創(chuàng)造力發(fā)揮不出來(lái)。要發(fā)揮我們的創(chuàng)新思維，我們必須打破思維定勢(shì)，同時(shí)我們也要思維創(chuàng)新，更換思維方法，避免習(xí)慣性思維，傳統(tǒng)性思維。
此外，作為一個(gè)合格的領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的素質(zhì)與能力。我想主要有以下幾個(gè)方面：
一．科學(xué)決策能力。
決策是領(lǐng)導(dǎo)干部的主要職責(zé)。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的局面和瞬息萬(wàn)變的形勢(shì)，領(lǐng)導(dǎo)干部要善于及時(shí)作出正確抉擇。抉擇不及時(shí)就會(huì)貽誤戰(zhàn)機(jī)，影響事業(yè)發(fā)展。因此，學(xué)生干部要有決策的魄力，通過(guò)科學(xué)的比較，全面的分析，進(jìn)行權(quán)衡利弊得失，作出正確的決策。
二．組織管理能力。
每個(gè)部門(mén)的工作目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃都要靠領(lǐng)導(dǎo)組織全員來(lái)實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)干部要善于把本部門(mén)的目標(biāo)同干部理事的實(shí)際狀況結(jié)合起來(lái)，統(tǒng)籌兼顧。正確處理各種關(guān)系，合理組織各方力量，恰當(dāng)使用各類(lèi)人才，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，取得良好效果。
三．綜合協(xié)調(diào)能力。
作為領(lǐng)導(dǎo)干部，良好的協(xié)調(diào)能力是不可或缺的。要善于團(tuán)結(jié)各種人，與其合作共事。為著共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)奮斗，塑造單位強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。另一方面要善于社會(huì)交往，使各種外在因素都能為本單位或部門(mén)的工作開(kāi)展服務(wù)，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的外部條件。
四．選材用人能力。
組織的發(fā)展和工作的好壞的最關(guān)鍵因素都在于人。合理用人，因人施用也是領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)的重要方面。用人得當(dāng)則事業(yè)興，用人不當(dāng)則事業(yè)衰。一方面要善于發(fā)現(xiàn)人才，不惟成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)，把真正有能力的人放在重要崗位上去，并使其能發(fā)揮主觀能動(dòng)性，促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。另一方面，要善于因人施用。每位干部理事不可能都是人才，但每個(gè)人也都有各自的優(yōu)勢(shì)。而領(lǐng)導(dǎo)干部就要根據(jù)下屬各自的特點(diǎn)，把合適的人放到合適的崗位。這樣才能最大發(fā)揮每個(gè)人的能力，保障工作順利開(kāi)展。
五．開(kāi)拓創(chuàng)新能力。
開(kāi)拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)也是領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力之一，一味墨守成規(guī)是無(wú)法取得良好業(yè)績(jī)，領(lǐng)導(dǎo)者必須敢于突破，敢于創(chuàng)新。以大無(wú)畏的精神，在舊有的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，闖出新道路，開(kāi)辟新領(lǐng)域，促進(jìn)工作不斷發(fā)展。
六．學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力。
領(lǐng)導(dǎo)干部素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，主要還在于自身的學(xué)習(xí)、實(shí)踐能力。時(shí)代在發(fā)展，科學(xué)在進(jìn)步，領(lǐng)導(dǎo)干部如果不通過(guò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高自己的政治修養(yǎng)和能力素質(zhì)，就跟不上時(shí)代的步伐，也做不好既有的工作。領(lǐng)導(dǎo)干部一定要深入實(shí)際，在實(shí)踐中加深對(duì)理論知識(shí)的理解，在實(shí)踐的過(guò)程中用理論去研究、分析和總結(jié)，不斷鍛煉自己，提高自己。
以上就是本人通過(guò)參加這次大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的部分心得體會(huì)，短短的幾期理論培訓(xùn)，我更加清楚作為一名學(xué)生干部應(yīng)當(dāng)具備怎樣的素質(zhì)與能力。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)不斷加強(qiáng)自己在各方面的素質(zhì)和綜合能力，爭(zhēng)當(dāng)做一名合格的高校學(xué)生干部。做一名成功的領(lǐng)導(dǎo)者！
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇2
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)尤為重要，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)原因，我到了一個(gè)私立的語(yǔ)文培訓(xùn)班實(shí)習(xí)，我特別珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
經(jīng)過(guò)一段熟悉之后，我就正式給班上的學(xué)生展開(kāi)語(yǔ)文培訓(xùn)了，慢慢的，我對(duì)自己的教學(xué)方法進(jìn)行了調(diào)整，也看見(jiàn)了明顯的成效，我對(duì)自己負(fù)責(zé)的班級(jí)學(xué)生進(jìn)行了階段性測(cè)驗(yàn)，他們的成績(jī)都是不錯(cuò)的，達(dá)到了我預(yù)計(jì)的效果。在每節(jié)課上課之前，我都會(huì)對(duì)他們進(jìn)行詞語(yǔ)考核，將之前學(xué)過(guò)的語(yǔ)文生字詞語(yǔ)匯總，反復(fù)復(fù)習(xí)，隨堂測(cè)驗(yàn)，以掌握每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在分析課文這個(gè)環(huán)節(jié)加大了力度，力求把課文分析透徹，在做題的`環(huán)節(jié)上，我開(kāi)始引導(dǎo)他們自己做題，我的作用就是糾錯(cuò)，并詳細(xì)講解。經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)我明白了，一個(gè)良好的教學(xué)方法是提升教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)。
在語(yǔ)文培訓(xùn)班的課堂上，我要求自己每節(jié)課必須有字卡、有掛圖、有圖文并茂的上課教具。在知識(shí)的專(zhuān)業(yè)上我也力求精準(zhǔn)，不會(huì)出差錯(cuò)。同時(shí)，我也加大了對(duì)于詞語(yǔ)掌握這一環(huán)節(jié)，每節(jié)課都有10個(gè)必須會(huì)寫(xiě)的與他們小學(xué)課本有銜接的字。一些經(jīng)典的文章我會(huì)引導(dǎo)他們背誦。經(jīng)過(guò)幾節(jié)課的調(diào)整，孩子們學(xué)得更加扎實(shí)，積累的越多。實(shí)習(xí)期間，指導(dǎo)老師告訴我，作為一名合格的教師，不僅僅要給學(xué)生準(zhǔn)確的知識(shí)，更加重要的是嚴(yán)格要求自己，充實(shí)自己的知識(shí)面，這樣才能做到真正的“為人師表”，我謹(jǐn)記指導(dǎo)老師的話(huà)。
在語(yǔ)文培訓(xùn)班實(shí)習(xí)，我還了解到要老師家長(zhǎng)雙向努力，學(xué)生才會(huì)有所提升。所以，在接下來(lái)的實(shí)習(xí)生活中，我更加注重與家長(zhǎng)的互動(dòng)和溝通。在每天下課之后，我會(huì)把作業(yè)發(fā)到家長(zhǎng)的手機(jī)里。并在上課的前幾天我會(huì)打電話(huà)與家長(zhǎng)溝通孩子最近的學(xué)習(xí)情況，以及學(xué)生在家寫(xiě)作業(yè)的情況，并建議家長(zhǎng)督促孩子學(xué)習(xí)，輔助考詞、背課文。每當(dāng)聽(tīng)見(jiàn)家長(zhǎng)說(shuō)：“老師你費(fèi)心了。”。“謝謝老師!”“多幫我管管孩子，讓您操心了。”我都有莫大的安慰，經(jīng)過(guò)與家長(zhǎng)積極的溝通，孩子的學(xué)習(xí)能力增強(qiáng)了，知識(shí)點(diǎn)掌握的更好了。“溝通是最好的橋梁。”我開(kāi)始漸漸的意識(shí)到這個(gè)道理了。我想在今后的實(shí)習(xí)工作中我會(huì)勤溝通，多互動(dòng)。
總而言之，在語(yǔ)文培訓(xùn)班的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，下午好!我是XXX，能夠作為新員工代表說(shuō)心得體會(huì)，我感到很榮幸。
成為一名CCB員工，我覺(jué)得自己很幸福。算上之前實(shí)習(xí)的2個(gè)月，我在SZCCB的時(shí)間也不過(guò)3個(gè)月。然而在這短短的時(shí)間中卻讓我對(duì)SZCCB有了具體的認(rèn)識(shí)，覺(jué)得自己的性格氣質(zhì)和這份工作相契合，能夠找到一份適合自己的工作是一件很幸福的事情。對(duì)年輕人而言，一份好的工作應(yīng)該能夠?yàn)槲覀兲峁┮粋�(gè)良好的學(xué)習(xí)和發(fā)展平臺(tái).SZCCB正是這樣一個(gè)高起點(diǎn)和大平臺(tái)。成為建行的一員，我的父母家人很安心也很放心，因?yàn)槲疫M(jìn)入了CCB這樣一個(gè)規(guī)范化的大型國(guó)有商業(yè)銀行。這是一份體面的工作，讓父母操心了二十多年的女兒終于能夠用自己的勞動(dòng)成果回報(bào)父母，我覺(jué)得很幸福。
在被SZCCB正式錄用之前，我也曾收到了某某銀行合肥分行的錄用通知，當(dāng)時(shí)很多親戚好友都勸我說(shuō)：“一個(gè)女孩子離鄉(xiāng)背井跑到舉目無(wú)親的地方，一切都要靠自己，很辛苦。深圳工作壓力大，比不上在家生活舒適。”可我毫不猶豫地選擇了SZCCB，有一天我和父母一起看民國(guó)時(shí)期宋氏三姐妹的紀(jì)錄片，我對(duì)父母親說(shuō):“在通訊、交通極為落后的年代，宋氏三姐妹就有勇氣跨越大洋追求不平凡的人生，今天我又有什么理由抗拒挑戰(zhàn)。”或許擺在我面前的會(huì)是一條艱苦的、荊棘叢生的路，需要我付出代價(jià)，但不管多么艱苦，都不能終止我的追求。深圳是一座包容性強(qiáng)的移民城市，在這里我絲毫不覺(jué)得自己是個(gè)外鄉(xiāng)人。深圳的金融業(yè)發(fā)達(dá)，在這里，我的事業(yè)起點(diǎn)更高，平臺(tái)更廣闊。SZCCB的工作雖然忙碌，但很充實(shí)，很有成就感，SZCCB有健全的培訓(xùn)機(jī)制和積極向上的企業(yè)文化。在這里的工作也是我大學(xué)畢業(yè)的第一份社會(huì)歷練和一筆珍貴的精神財(cái)富。
CCB非常愿意，也舍得花精力培養(yǎng)我們。新員工的二十天的入職培訓(xùn)，多位領(lǐng)導(dǎo)能夠親臨授課就足以見(jiàn)SZCCB對(duì)我們新員工的重視，聆聽(tīng)各位領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)之談，不僅收獲了知識(shí)，也得到了精神的洗禮。人力資源部還組織了優(yōu)秀員工和我們座談交流，我們領(lǐng)略到優(yōu)秀建行人的風(fēng)采。每個(gè)人都暗暗下決心，在未來(lái)的工作中，我們要以前輩為榜樣，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，也為建行創(chuàng)造價(jià)值。各位領(lǐng)導(dǎo)在授課時(shí)還以自身工作經(jīng)歷為例，深入淺出講解工作的原則方法，并提出他們從業(yè)十幾年甚至幾十年以來(lái)的心得體會(huì)。我發(fā)現(xiàn)雖然各位老師的授課內(nèi)容不同，但普遍強(qiáng)調(diào)做人的重要性。我會(huì)不斷積累，修煉，心懷仁義之心，與人為善，希望有一天能夠達(dá)到古人所說(shuō)的做人后做事，人事皆一品的境界。
我們初涉職場(chǎng)，CCB為我們精心準(zhǔn)備了入職培訓(xùn)，幫助我們實(shí)現(xiàn)從學(xué)生到員工的.過(guò)渡。入職培訓(xùn)就像一個(gè)驛站，讓我在前進(jìn)的路上調(diào)整步伐，補(bǔ)充一下能量。培訓(xùn)期間大家每天早晨7點(diǎn)跑步，每天都排滿(mǎn)課程，課余時(shí)間也用來(lái)舉行班級(jí)活動(dòng)，我好像回到了中學(xué)時(shí)代，生活充實(shí)有節(jié)奏感。不經(jīng)意間，我改掉了學(xué)生自由隨性的個(gè)性，養(yǎng)成了高效率的習(xí)慣。通過(guò)這次培訓(xùn)我認(rèn)識(shí)了更多的新同事，以后我們就是SZCCB大家庭中的兄弟姐妹，我感到了一種情誼上的滿(mǎn)足和心靈歸屬感。
我感受較深的還有SZCCB對(duì)員工以人為本的關(guān)懷。這種以人為本的關(guān)懷一方面表現(xiàn)為對(duì)員工的生活關(guān)懷，另一方面體現(xiàn)為注重建行發(fā)展與員工成長(zhǎng)的平衡。我們大多來(lái)自外地，初來(lái)深圳，人生地不熟，單位幫我們統(tǒng)一辦理手機(jī)號(hào)，統(tǒng)一辦身份證，還給我們安排了宿舍。我的很多同學(xué)也在廣東工作，他們要自己租房，找中介公司，大街小巷到處看房子，還要小心提防各種風(fēng)險(xiǎn)，建行幫我們找好了房子，解決了我們的后顧之憂(yōu)，讓我們能夠集中精力，全身心投入工作，這些措施讓我感受到作為建行人的一種幸福感。之前實(shí)習(xí)的時(shí)候，除了感受到了建行人拼搏進(jìn)取的精神外，豐富多彩的活動(dòng)也讓我印象深刻，譬如之前在香蜜湖支行和信用卡中心實(shí)習(xí)，每天定時(shí)做廣播體操，覺(jué)得建行很注重員工的身體健康。我還發(fā)現(xiàn)建行的同事們普遍愛(ài)好打羽毛球，有很多羽毛球高手，打球的過(guò)程聯(lián)絡(luò)了同事友誼，也鍛煉的身體。SZCCB創(chuàng)造效益的同時(shí)并沒(méi)有忘記員工的成長(zhǎng)，我了解到建行為員工提供了各種培訓(xùn)、交流、和在職深造的機(jī)會(huì)。我很珍惜這樣的機(jī)會(huì)，也很感激。
都說(shuō)大樹(shù)底下好乘涼，深圳建行是一棵大樹(shù)，我來(lái)到這，不僅要在大樹(shù)下乘涼，也要和這棵大樹(shù)一起成長(zhǎng)。
經(jīng)過(guò)二十天的培訓(xùn)，我對(duì)未來(lái)的工作充滿(mǎn)了信心與期待。事業(yè)才剛剛開(kāi)始，我首先要做的是盡快實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，融入工作環(huán)境。當(dāng)了十幾年的學(xué)生，走上工作崗位一切都要從零開(kāi)始，我的心態(tài)，思維方式，待人接物的方法都要做出調(diào)整。學(xué)習(xí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。由于我的專(zhuān)業(yè)是法學(xué)而不是對(duì)口的財(cái)經(jīng)類(lèi)專(zhuān)業(yè)。我還要抓緊學(xué)習(xí)相關(guān)金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，考取必要的從業(yè)資格證書(shū)。我要在工作崗位虛心向老同事、老師傅學(xué)習(xí)。既要從工作中學(xué)會(huì)做事，更要學(xué)會(huì)做人，不論是坐柜臺(tái)，站大堂還是當(dāng)客戶(hù)經(jīng)理，我都會(huì)爭(zhēng)取把每一個(gè)崗位都干得出色，認(rèn)認(rèn)真真地做事，踏踏實(shí)實(shí)地工作。我還要保持身心健康。身體是革命的本錢(qián)，建行組織了豐富的業(yè)務(wù)運(yùn)動(dòng)，這些都很吸引我。健康的心理也很重要，我個(gè)人喜歡讀書(shū)，壓力大的時(shí)候，我會(huì)用閱讀古文，古詩(shī)詞的方式來(lái)緩解壓力。這個(gè)過(guò)程中不僅僅可以放松身心，還可以明理修身，提升自己的悟性和品行。
今天，我們帶著滿(mǎn)腔熱情，懷揣著希望與夢(mèng)想，相聚在梅沙賓館。明天我們將從這里出發(fā)奔赴各自的支行，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)相信我們一定能夠貢獻(xiàn)所學(xué)，實(shí)現(xiàn)自己的理想，SZCCB的明天一定會(huì)更加美好。
謝謝!
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇4
為響應(yīng)校團(tuán)委舉辦的懷化學(xué)院第十期業(yè)余團(tuán)校暨大學(xué)生骨干培訓(xùn)活動(dòng)，我部門(mén)于20xx年3月14日在W3-515舉辦了系大學(xué)生骨干培訓(xùn)。
此次培訓(xùn)旨在進(jìn)一步貫徹落實(shí)我校“一個(gè)中心，兩個(gè)突破”的發(fā)展戰(zhàn)略，有效推進(jìn)“三位一體”育人模式，增強(qiáng)團(tuán)員意識(shí)，提高團(tuán)學(xué)干部的綜合素質(zhì)，培訓(xùn)團(tuán)學(xué)干部的組織協(xié)調(diào)和自我管理能力，充分發(fā)揮團(tuán)學(xué)干部的橋梁、骨干和模范作用，全面推進(jìn)我校團(tuán)學(xué)工作。
此次培訓(xùn)，我部門(mén)發(fā)言人主要從團(tuán)員管理、懷化學(xué)院團(tuán)員檔案管理?xiàng)l例、先鋒隊(duì)員活動(dòng)質(zhì)量監(jiān)控細(xì)則幾個(gè)方面重點(diǎn)展開(kāi)。針對(duì)五四評(píng)優(yōu)，我們也詳細(xì)介紹了大致的評(píng)優(yōu)細(xì)則。申報(bào)需要填寫(xiě)申報(bào)表，并且要有一份申報(bào)材料。紅旗團(tuán)支部的申報(bào)材料內(nèi)容為平時(shí)工作開(kāi)展記錄，最好是照片材料。還有常規(guī)工作中的博客建設(shè)，我們也強(qiáng)調(diào)了其重要性。各班團(tuán)支部的'博客必須經(jīng)常更新，可以上傳圖片資料，平時(shí)開(kāi)展工作的計(jì)劃、總結(jié)于心得均可上傳，這將作為一個(gè)更好地傳達(dá)信息的窗口。
我部門(mén)發(fā)言人發(fā)言完畢后，與各班宣傳委員針對(duì)此次培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行了交流。對(duì)于各班宣傳委員的問(wèn)題，我部門(mén)發(fā)言人也進(jìn)行了詳細(xì)的回答。
為加大此次大學(xué)生骨干培訓(xùn)的宣傳力度，我部門(mén)也安排各班宣傳委員在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行宣傳，并且各班團(tuán)支部需上交一份培訓(xùn)心得。
我部門(mén)舉辦的此次培訓(xùn)是較為成功的。培訓(xùn)人員無(wú)遲到、早退等現(xiàn)象。會(huì)場(chǎng)紀(jì)律也不錯(cuò)，無(wú)玩手機(jī)、睡覺(jué)等現(xiàn)象。并且培訓(xùn)人員在最后的交流環(huán)節(jié)中也表現(xiàn)地非常積極。
此次培訓(xùn)的成功舉辦，少不了我部門(mén)全體人員的共同努力。日后我部門(mén)將繼續(xù)努力，認(rèn)真做好每一次活動(dòng)。
化學(xué)化工系團(tuán)總支宣傳部
xxxx年3月14日
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇5
敬愛(ài)的黨組織：
3月31日，是我第一次上黨課。從20xx年大一剛開(kāi)學(xué)不久就遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)至今我已是大三第二學(xué)期的學(xué)生，新生變成了老生。然而在黨校，仍是新生。
第一次課是陳殿青老師給我們上的，給我們介紹了黨校的意義以及入黨的程序、步驟等內(nèi)容。這是我第一次認(rèn)識(shí)到入黨是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，成為黨員也是需要經(jīng)過(guò)重重考核的。然而，在陳殿青老師的講述中，讓我印象最深的，是他說(shuō)的，在大學(xué)中開(kāi)辦黨校學(xué)習(xí)，培養(yǎng)中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，有利于將黨組織的思想擴(kuò)散到全國(guó)各地。
因?yàn)榇髮W(xué)，是一個(gè)聚集了全國(guó)各地每個(gè)為了圓大學(xué)夢(mèng)，想要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的`象牙塔。而當(dāng)我們走出了象牙塔，又必然是重新走向全國(guó)各地甚至是世界各地。而在大學(xué)里培養(yǎng)起來(lái)的黨員，也許在整個(gè)大學(xué)黨組織中并不起眼，然而到了全國(guó)各地，特別是一些經(jīng)濟(jì)等各方面條件比較落后的地區(qū)，大學(xué)生黨員必然是具有很強(qiáng)影響力的。當(dāng)這些新生的黨員將黨的思想和自己的大學(xué)知識(shí)結(jié)合起來(lái)時(shí)，必然會(huì)很好地將黨的思想政策方針等傳播出去。
中國(guó)是一個(gè)無(wú)神論的國(guó)家，我們大部分國(guó)人都沒(méi)有信仰。許多時(shí)候別人會(huì)問(wèn)我的信仰是什么，我也很多時(shí)候會(huì)回答，就是馬克思主義，并且我也相信大部分國(guó)人即使并非黨員在中華人民共和國(guó)這個(gè)大家庭中，都在身體力行地表現(xiàn)自己的某種信仰，特別是馬克思主義思想。
進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)，上黨課是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)黨思想方針的便捷渠道，而在此之前，我們所接觸的所有關(guān)于馬克思主義理論的知識(shí)正是讓我們選擇更深入了解這個(gè)政黨思想的重要原因。就是因?yàn)檎J(rèn)同馬克思主義的理論觀點(diǎn)，正是因?yàn)橄Ｍ约旱纳罡鞣矫婵梢愿玫剡\(yùn)用馬克思主義哲學(xué)，所以，選擇通過(guò)進(jìn)入黨校學(xué)習(xí)，接受更加深入的共產(chǎn)黨思想才會(huì)在這些年來(lái)這樣堅(jiān)定并且堅(jiān)持。陳殿青老師講得話(huà)中也體現(xiàn)了一個(gè)重要的觀點(diǎn)：學(xué)以致用。世界觀與方法論必須很好地結(jié)合在一起。我們通過(guò)大學(xué)的黨校平臺(tái)，一步一步地了解中國(guó)共產(chǎn)黨的思想，一步一步地靠近這個(gè)組織，而最終必然會(huì)運(yùn)用當(dāng)中的知識(shí)，并且用自己的實(shí)際行動(dòng)去傳遞共產(chǎn)黨思想。
作為共產(chǎn)黨的核心思想之一，馬克思主義是辨證并且實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)的。我們的理論建立在實(shí)踐的基礎(chǔ)上，也必然要回到實(shí)踐中去。因此我們需要更好地學(xué)習(xí)已經(jīng)由實(shí)踐發(fā)展起來(lái)的理論知識(shí)，同時(shí)將這些知識(shí)運(yùn)用到生活中去，運(yùn)用到自己的周?chē)钪腥ィ@樣才能更好地發(fā)展共產(chǎn)黨思想，緊跟時(shí)代的腳步。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇6
大學(xué)生作為一個(gè)特殊的群體，在日常生活和學(xué)習(xí)中往往面對(duì)著各種心理壓力，種種心理壓力積壓在一起，久而久之，會(huì)造成心理上的障礙。作為天子?jì)勺樱睦斫】蹈菍W(xué)業(yè)成就、事業(yè)成功、生活快樂(lè)的基礎(chǔ)。因此，在大學(xué)校園開(kāi)展心理健康教育是一件迫在眉急的事，具有預(yù)防精神疾患和身心疾病的發(fā)生，及時(shí)為學(xué)生疏通心里，排解壓力，指引方向的作用。
那么作為一個(gè)大學(xué)生，我們?nèi)绾蝸?lái)判斷自己或者是周?chē)说男睦硎欠裾Ｄ兀韵掠腥?xiàng)基本原則：首先，心理與社會(huì)環(huán)境是否趨于一致。其次，心理與行為行動(dòng)是否趨于一致。最后，人的情緒在一個(gè)階段內(nèi)是否穩(wěn)定。
如果一個(gè)人出現(xiàn)了與以上違背較大的情緒，那么他就可能存在一定的心理障礙。那么什么叫心理障礙呢？它是指心理疾病或輕微的心理失調(diào)，出現(xiàn)在當(dāng)代大學(xué)生身上大多數(shù)是因心身疲乏、緊張不安、心理矛盾沖突、遇到突如其來(lái)的問(wèn)題或面臨難以協(xié)調(diào)的矛盾等出現(xiàn)，時(shí)間短、程度較輕微，隨情境的改變而消失或減緩；個(gè)別則時(shí)間長(zhǎng)、程度較重，最后不得不休學(xué)甚至退學(xué)。它的表現(xiàn)形式也多種多樣，主要表現(xiàn)在心理活動(dòng)和行為方面。心理活動(dòng)方面如感覺(jué)過(guò)敏或減退、體感異常、錯(cuò)覺(jué)、幻覺(jué)、遺忘、疑病妄想、語(yǔ)詞新作、意識(shí)模糊、紊亂的心理特點(diǎn)和難以相處等等。行為方面如焦慮、冷漠、固執(zhí)、攻擊、心情沉重，心灰意冷，甚至痛不欲生等。以上的情緒狀態(tài)，顯然不利于大學(xué)生的發(fā)展，因此大學(xué)生有必要學(xué)會(huì)自我心理調(diào)節(jié)，做到心理健康。
經(jīng)過(guò)半學(xué)期的心理課學(xué)習(xí)，我學(xué)到一些與人交往的方法，無(wú)論是與親人還是朋友交往，我們都要把握好交往的方法，要學(xué)會(huì)換位思考，要用一個(gè)寬容的心去待人，這樣我們才能處理好與親人朋友的關(guān)系，使我的身邊少許多爭(zhēng)吵，多許多的愛(ài)與溫暖。
意外被選為了小組長(zhǎng)，本以為課程會(huì)很無(wú)趣，但是胡老師上課很用心，教育方式也不同，教我們?cè)趺凑驹诓煌奈恢每匆恍┦拢鯓犹幚碜约号c自己，父母、老師、同學(xué)、朋友的關(guān)系。在課間用音樂(lè)來(lái)放松我們的心情。上這樣的心理課，不僅增長(zhǎng)知識(shí)，還得到新的感受。尤其是老師講過(guò)自己或是從媒體上見(jiàn)過(guò)的案例，讓我感同深受。使得我不得不說(shuō)真的很喜歡上胡老師的課。
上心理課，我學(xué)會(huì)很多知識(shí)和道理。我知道當(dāng)彼此遇到誤會(huì)，要換位思考，要寬容待人，要理解他人，也要把自己的一些事情坦白的說(shuō)出來(lái)。忍一尺風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空。不論與多少人同處，總要存心公正，一視同仁，不可特別與一兩個(gè)人親近，卻與其他的人疏遠(yuǎn)。尤其不可袒護(hù)自己所愛(ài)的人，一有這種情形，勢(shì)必引起別人的嫉妒，許多糾紛就因此發(fā)生了。父母對(duì)子女，師長(zhǎng)對(duì)學(xué)生，上司對(duì)屬員，兄弟，姊妹，同學(xué)，同事，彼此中間都必須謹(jǐn)防這種情形。
通過(guò)上心理課，我覺(jué)得人與人之間要及時(shí)溝通，與父母之間要敞開(kāi)心扉，不要制造矛盾。平時(shí)父母管我，我心里感覺(jué)很厭煩，現(xiàn)在我什么事都為父母朋友和家人著想，通過(guò)上課，我變了很多，希望有機(jī)會(huì)上更多這樣的課。上課的.老師很棒，很詳細(xì)，雖然老師和我們不是一個(gè)時(shí)代的人，但是絲毫感覺(jué)不到她與我們之間存在的任何代溝，上課沒(méi)多久，同學(xué)們就被老師感染了，也都活躍起來(lái)。經(jīng)過(guò)上課，我的知識(shí)更豐富了，辦法更多了，以后遇到類(lèi)似的情況，我會(huì)按老師教的方法合理去對(duì)待每一件事，打開(kāi)心扉與別人溝通，不與別人產(chǎn)生隔閡。
我第一次上心理課，開(kāi)始很緊張，以為要把自己的心里話(huà)當(dāng)那么多同學(xué)的面說(shuō)，有些不好意思。后來(lái)我明白了，大家都很友善，不用有顧忌。以后有什么事情，要站在別人的立場(chǎng)或他人的角度看待事情，不能只顧自己，而不想想他人的心理是否受傷。我很高興，現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了換位思考，我又多了一筆財(cái)富。
心理健康課令我受益匪淺，我感悟到人世間愛(ài)的可貴，學(xué)會(huì)了與人共處，我會(huì)將課堂學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到平日生活中去，接受愛(ài)，報(bào)答愛(ài)。就讓我們乘著愛(ài)的翅膀去騰飛！在心理課上，我學(xué)到很多知識(shí)，也回答了很多問(wèn)題，我還感到自己身上的不足，并下決心改正。上心理課的老師講課很有特點(diǎn)，給我留下很深的印象。我希望學(xué)校多開(kāi)展這樣的活動(dòng)，讓每個(gè)學(xué)生有更多的收獲。
通過(guò)上心理健康課，我懂得了怎樣尊敬父母，怎樣懷有一顆感恩的心，怎樣站在別人的角度看待他人。上心理課讓我懂得一些道理，在生活中要寬容，學(xué)會(huì)和家人朋友換位思考，理解體諒他人。更知道怎樣去理解父母，愛(ài)自己的父母。希望多開(kāi)展這樣的課程。心理課給了我新的生活體驗(yàn)：我要常去替別人思考，要去理解他人；要帶著一顆感恩的心去回報(bào)愛(ài)。
通過(guò)上心理健康課，讓我終于感到人生的珍貴，感到要孝順父母，為父母做些力所能及的事情，感悟到我們自己的事情自己做，不用父母為我們操心，不讓他們?yōu)槲覀儞?dān)心，我們還要關(guān)心身邊的人，讓每個(gè)人得到關(guān)心。俗話(huà)說(shuō)，在家靠父母，出門(mén)靠朋友，雖然我們現(xiàn)在還沒(méi)有真正踏入社會(huì)，但是身邊的老師和同學(xué)就如同我們的朋友一樣，我們要凡事真誠(chéng)。存真誠(chéng)的心，說(shuō)真誠(chéng)的話(huà)，作真誠(chéng)的事。自己有了什么錯(cuò)失，應(yīng)當(dāng)坦白承認(rèn)，切不可設(shè)詞遮掩；有人責(zé)備勸導(dǎo)你的時(shí)候，要存著謙卑感謝的心領(lǐng)受，切不可羞惱拒絕。與人同處不可有虛偽的客套，但總要彬彬有禮，舉止中節(jié)，使人在你的動(dòng)作舉止上沒(méi)有可挑剔的地方。多愛(ài)人才能多得人的愛(ài)，多敬人才能多得人的敬，多寬容人才能多得人的寬容，多體恤人才能多得人的體恤。你發(fā)出去的是什么，你得回來(lái)的也是什么。
通過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，讓我有機(jī)會(huì)接觸大學(xué)生心理課，讓我明白了，原來(lái)成為大一新生所有的焦慮，暫時(shí)對(duì)陌生的學(xué)校環(huán)境及周邊環(huán)境感到迷惘，不只是我有，而是每一個(gè)新生都會(huì)出現(xiàn)的情緒反應(yīng)。我學(xué)到了人生的首要課題：保持心身健康。心理健康的影響因素，心理保健的方法；學(xué)會(huì)如何適應(yīng)大學(xué)生活，如何規(guī)劃我的大學(xué)生活，了解到大學(xué)生不一樣的學(xué)習(xí)方法，并逐漸適應(yīng)自覺(jué)學(xué)習(xí)，自我學(xué)習(xí)的方式，了解到大學(xué)生情感與健康種種問(wèn)題及調(diào)節(jié)方法；學(xué)習(xí)了大學(xué)生的自我意識(shí)發(fā)展過(guò)程及特點(diǎn)，有意識(shí)地健全自己的自我意識(shí)，塑造健全的自我意識(shí)，更科學(xué)地了解自己，更充分地認(rèn)識(shí)真實(shí)的自己；對(duì)于很多大學(xué)生都會(huì)關(guān)心的問(wèn)題：大學(xué)生戀愛(ài)。從第一節(jié)課我們就學(xué)習(xí)了這方面的知識(shí)，對(duì)戀愛(ài)方面的知識(shí)，雖然不是陌生的，但是老師給我們剖析地更徹底，的確大學(xué)生戀愛(ài)現(xiàn)狀讓很多人憂(yōu)心，由于剛上大學(xué)，又對(duì)戀愛(ài)的向往，大都為了尋求精神寄托、尋找學(xué)習(xí)動(dòng)力、追求浪漫，也有盲目攀比、滿(mǎn)足虛榮心的、滿(mǎn)足好奇心的，更有擺脫壓抑感，甚至有游戲人生的；
通過(guò)學(xué)習(xí)大學(xué)生戀愛(ài)的利與弊，及戀愛(ài)中的技巧，讓我認(rèn)識(shí)到大學(xué)生戀愛(ài)的正確處理方法，更加深了對(duì)戀愛(ài)含義的認(rèn)識(shí)，當(dāng)然也會(huì)更慎重地選擇適合自己的戀愛(ài)；而學(xué)習(xí)了個(gè)性健康后，又知道了更多有關(guān)大學(xué)生的個(gè)性：氣質(zhì)，性格，能力，大學(xué)生能力的培養(yǎng)是很重要的，能力與活動(dòng)緊密聯(lián)系，能力又會(huì)影響活動(dòng)的效果，而培養(yǎng)大學(xué)生的個(gè)人能力，又要做到：建立和優(yōu)化合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)，積極參與實(shí)踐活動(dòng)，注重非智力因素的培養(yǎng)；發(fā)現(xiàn)原來(lái)有很多閱人的方法，各種各樣的個(gè)性，當(dāng)然也加深了對(duì)同學(xué)的認(rèn)知，更融洽了同學(xué)間的關(guān)系；也熟悉人際關(guān)系與交往的方法與藝術(shù)，對(duì)自己以后的人際交往有一定的幫助，面對(duì)大學(xué)生常見(jiàn)的挫折與壓力時(shí)，不再是以前那個(gè)只會(huì)等別人幫忙的小女生了，而是有能力自我?guī)椭c幫助同學(xué)，合理地應(yīng)對(duì)與調(diào)節(jié)遇到的困境，直面危機(jī)，學(xué)習(xí)了自殺的預(yù)防與干預(yù)，大學(xué)生的心理障礙的分類(lèi)及其防治……
學(xué)習(xí)心理知識(shí)有利于大學(xué)生健康心理的發(fā)展，有利于個(gè)人以后的學(xué)習(xí)生活的合理有效地進(jìn)行，更有利于協(xié)調(diào)人際關(guān)系，正確地把握自己光明的美好的充滿(mǎn)希望的人生。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇7
20xx年11月20日，在大家緊湊積極的配合下我們大學(xué)生紅十字會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)志愿者培訓(xùn)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成，活動(dòng)過(guò)程中參與的志愿者們學(xué)到了推拿按摩、傷口包扎等基礎(chǔ)且易懂的初步醫(yī)療知識(shí)，整個(gè)活動(dòng)雖然是井然有序的完成了，但其中優(yōu)點(diǎn)不多、缺點(diǎn)也不少，下面講一一指出，并做修改與改進(jìn)意見(jiàn)。
一、活動(dòng)期間的優(yōu)點(diǎn)大致為一下幾點(diǎn)：
1、由于這次的活動(dòng)時(shí)間比較緊急，因此許多工作要求完成的時(shí)間較近，但每個(gè)有任務(wù)的人和各分會(huì)還是能按時(shí)完成這次活動(dòng)的任務(wù)，并且在遇到特殊情況下能及時(shí)與負(fù)責(zé)人聯(lián)系，因此這次活動(dòng)中負(fù)責(zé)人對(duì)每項(xiàng)工作的進(jìn)程有一定的了解。
2、此次活動(dòng)中鼓勵(lì)每個(gè)分會(huì)在能召集非會(huì)員的情況下最少召集25人，許多分會(huì)上交名單能達(dá)到甚至超過(guò)，比如文旅和生科，但也有的分會(huì)召集人數(shù)相對(duì)甚少，排除一些分會(huì)的特殊原因外，同時(shí)大部分分會(huì)都能按時(shí)上交志愿者的名單到制定郵箱中，因此大部分分會(huì)的積極性是比較高的。
3、培訓(xùn)期間，各工作人員都能按時(shí)提前到場(chǎng)，并且到場(chǎng)的志愿者們積極性相對(duì)較高，課堂上認(rèn)真聽(tīng)講并自己做筆記，有必要時(shí)拍照記錄重要信息，活動(dòng)期間氛圍活躍輕松。
二、此次活動(dòng)缺點(diǎn)不斷，漏洞百出，下面將一一指出：
1、常說(shuō)溝通最重要，然而往往最容易忽視的就是溝通，在這次活動(dòng)中，前期工作安排公布時(shí)由于有一些分會(huì)未到現(xiàn)場(chǎng)，然而當(dāng)天晚上又未通知確認(rèn)，導(dǎo)致部分會(huì)會(huì)長(zhǎng)對(duì)于此次活動(dòng)毫不知情，都是在時(shí)間非常緊迫的情況下完成的，又是因?yàn)閷?xiě)策劃前未與各分會(huì)溝通，導(dǎo)致此次活動(dòng)數(shù)科分會(huì)因運(yùn)動(dòng)會(huì)不能參加；
2、由于活動(dòng)前期考慮人數(shù)不夠周到，因此申請(qǐng)的教室過(guò)大，座位與實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)出入較大，同時(shí)此次培訓(xùn)的`教室并沒(méi)有排在一起，導(dǎo)致老師需要換樓換教室教學(xué)，影響了我們活動(dòng)的進(jìn)度。
3、需要發(fā)通知通知時(shí)，實(shí)現(xiàn)并未聯(lián)系負(fù)責(zé)通知的工作人員，因此加大了其他人員的工作量，導(dǎo)致工作效率低，且效果不明顯；
4、布置教室時(shí)由于工作人員打錯(cuò)了老師的名字，因此嘉賓牌未能用上，同時(shí)打印期間疏漏了需打印教室門(mén)口的指示，因此許多志愿者出現(xiàn)了找不見(jiàn)教室的情況；
5、由于一些分會(huì)到場(chǎng)的志愿者人數(shù)與報(bào)名志愿者人數(shù)相差較大，導(dǎo)致實(shí)到人數(shù)不多。
三、對(duì)于此次活動(dòng)的缺點(diǎn)，一下提出幾點(diǎn)改進(jìn)意見(jiàn)：
1、活動(dòng)安排前期先與各分會(huì)聯(lián)系，詢(xún)問(wèn)活動(dòng)時(shí)間是否有重要事情等，分會(huì)是我們活動(dòng)能夠?qū)嵭械闹饕海虼艘苑謺?huì)為先應(yīng)當(dāng)是我們舉辦一些活動(dòng)的重要因素之一；
2、活動(dòng)宣布開(kāi)始以后要時(shí)刻跟進(jìn)各分會(huì)的工作，例如例會(huì)宣布了策劃書(shū)后，當(dāng)天晚上應(yīng)當(dāng)確認(rèn)各個(gè)分會(huì)以及負(fù)責(zé)人是否了解到各自的分工任務(wù)；
3、參加培訓(xùn)的志愿者有許多未到的原因不排除通知不到位的情況，因此下次的活動(dòng)中通知應(yīng)提前一天，并在前一天晚上確認(rèn)是否通知到位的情況；
4、在與老師聯(lián)系時(shí)應(yīng)確認(rèn)重要的信息，比如名字，能否到場(chǎng)等一些重要信息。
此次的活動(dòng)最終在大家積極的配合下還是圓滿(mǎn)的完成了，其中大家都有學(xué)習(xí)并且收獲到一些相關(guān)的知識(shí)，在下次的活動(dòng)中會(huì)吸取此次的缺點(diǎn)以及改進(jìn)意見(jiàn)，避免下次活動(dòng)再次造成不良的影響，相信下次的活動(dòng)將比這次的更加出色圓滿(mǎn)。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇8
此次學(xué)生干部培訓(xùn)包括了各種培訓(xùn)，其涵蓋內(nèi)容之多，范圍之廣，強(qiáng)度之大，使我感受頗深，對(duì)我們?nèi)w同學(xué)來(lái)說(shuō)是一次非比尋常的體驗(yàn)。關(guān)于此次學(xué)生干部培訓(xùn)我有以下幾點(diǎn)感悟：
一、學(xué)生干部對(duì)自我角色的定位
學(xué)生干部的前提和基本是學(xué)生，既然是學(xué)生就和普通同學(xué)一樣。“學(xué)生干部”我覺(jué)得這個(gè)名詞更強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生二字，作為學(xué)生，就要以學(xué)為主兼學(xué)多樣。"干部"對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)可以為同學(xué)們服務(wù)的機(jī)會(huì)，一個(gè)可以鍛煉自己能力的機(jī)會(huì)。學(xué)生干部不是為了贏取利益，學(xué)生干部這個(gè)稱(chēng)謂里義務(wù)的含義多于權(quán)利，就像一個(gè)圓，同學(xué)們的需要是圓心，我們是圓周上不停奔跑的點(diǎn)。我們能滿(mǎn)足同學(xué)們的需要，反映出同學(xué)們的意見(jiàn)與建議。所以，作為學(xué)生干部應(yīng)該放正自己的位置。作為學(xué)生干部都應(yīng)該有一個(gè)信念——事情要么不做，要么就認(rèn)真去做。
二、作為學(xué)生干部所應(yīng)該具有的素質(zhì)
作為一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生干部必須具有以下的素質(zhì)：
①堅(jiān)不可摧的心理素質(zhì)。
②指點(diǎn)江山的能力潛質(zhì)。
③高瞻遠(yuǎn)矚的現(xiàn)代觀念。
④懂得說(shuō)話(huà)的基本藝術(shù)。
⑤掌握演講的一般技巧。
學(xué)生干部要講究領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，尊重個(gè)人特長(zhǎng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動(dòng)激勵(lì)他人的積極性，以求個(gè)人和集體的最大化地實(shí)現(xiàn)，永遠(yuǎn)不要把自己獨(dú)立于大家之外，你只是集體中的普通一員。
對(duì)于學(xué)生干部應(yīng)該具有"七個(gè)意識(shí)"，即學(xué)習(xí)意識(shí)、政治意識(shí)、道德意識(shí)、法制意識(shí)、民主意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。
學(xué)習(xí)是學(xué)生的第一要?jiǎng)?wù)，在學(xué)好第一課堂知識(shí)的同時(shí)，還要注重平時(shí)的學(xué)習(xí)。不斷的積累知識(shí)，做好學(xué)生的工作，為同學(xué)們服務(wù)，加強(qiáng)民主和服務(wù)意識(shí)，謙虛的對(duì)待每一位同學(xué)，如實(shí)的反映同學(xué)們的要求，因?yàn)橥瑢W(xué)們的要求就是我們的要求，維護(hù)同學(xué)們的合法權(quán)益是我們的責(zé)任。學(xué)習(xí)工作要有激情、有耐心，有責(zé)任感。多和同學(xué)們交流，及時(shí)了解大家的想法和要求，因?yàn)槲覀兊墓ぷ魇谴硗瑢W(xué)們的利益的。
對(duì)于同學(xué)們的意見(jiàn)和建議要善于科學(xué)、正確的集中，學(xué)會(huì)引導(dǎo)，切不可做有損同學(xué)們利益的事情。另外作為學(xué)生干部不僅要學(xué)好自身的`專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要多讀書(shū)以拓寬知識(shí)面，提高科學(xué)人文素質(zhì)和人文修養(yǎng)，才不會(huì)“有知識(shí)沒(méi)文化，有學(xué)識(shí)沒(méi)修養(yǎng)”。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，學(xué)生會(huì)干部在工作之余仍不能放松學(xué)習(xí)，要合理配置時(shí)間，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、工作和休息，學(xué)會(huì)協(xié)調(diào)自身的時(shí)間和精力，調(diào)整狀態(tài)，以促進(jìn)自身綜合素質(zhì)的全面提高。
三、學(xué)生干部應(yīng)掌握的工作方法
少說(shuō)多做。這里指的少說(shuō)，是指少說(shuō)空話(huà)，多干實(shí)事。我們常說(shuō)：“行動(dòng)比語(yǔ)言更莊重”就是講的說(shuō)到做到。我們的班干部要恪守這樣的原則，自己做不到的事不說(shuō)，說(shuō)了就一定做到；要求別人做到的，自己一定做到；不要求同學(xué)做的，自己首先不做。虛心向他人學(xué)習(xí)。“虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。”在實(shí)際工作中，我們的學(xué)生干部一定要學(xué)會(huì)謙虛謹(jǐn)慎，虛心學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，用別人的長(zhǎng)處去比較自己的短處，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己身上存在很大差距，你就會(huì)下決心改正不足。
在實(shí)際工作中的禁忌：
①高壓政策。
②吹噓做法。
③被動(dòng)應(yīng)付。
④清高態(tài)度。
⑤專(zhuān)橫態(tài)度。
⑥好人思想。
作為學(xué)生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個(gè)班級(jí)、一個(gè)系、甚至一個(gè)學(xué)院正常運(yùn)行，都離不開(kāi)學(xué)生干部的默默工作。我覺(jué)得學(xué)生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細(xì)心和責(zé)任心。
最后，學(xué)生干部在工作中要有團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)。團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)集體是否有吸引力的標(biāo)志，而個(gè)人主義是這個(gè)時(shí)代年輕人需要克服的障礙。在工作中，團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作意識(shí)將能充分發(fā)揮出全部人的潛在能力，更加高效的完成任務(wù)。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇9
生活就是這樣的，美好的東西總是那樣的急匆，暑假大學(xué)生骨干軍訓(xùn)在不經(jīng)意就要結(jié)束了。
7月5日，結(jié)束了江西省大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐出征儀式后，在第二天我們也開(kāi)始了三天的軍政科目訓(xùn)練，我很高興分配到了軍訓(xùn)部分，能接受我人生的第三次學(xué)軍，讓我進(jìn)一步了解基本的軍隊(duì)理論知識(shí)，掌握基礎(chǔ)的軍姿動(dòng)作。作為一名大學(xué)生，特別是青年馬克思主義學(xué)習(xí)者，我們要不斷學(xué)習(xí)各方面的理論知識(shí)，掌握基礎(chǔ)實(shí)踐技能，了解我國(guó)人民解放軍，為今后人生發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
軍事理論和基本軍事技能的學(xué)習(xí)，對(duì)于大學(xué)生骨干培訓(xùn)具有重要的意義，我們要不斷學(xué)習(xí)軍人的艱苦作風(fēng)，感受軍隊(duì)的嚴(yán)格組織紀(jì)律性，了解軍隊(duì)知識(shí)；最重要的是我們要在自己的親身體會(huì)中尋找軍人的價(jià)值觀念，清楚我們當(dāng)代青年大學(xué)生的歷史使命；我們還要發(fā)揚(yáng)井岡山精神，磨練意志，將軍訓(xùn)中所學(xué)習(xí)要的知識(shí)運(yùn)用到今后的生活，學(xué)習(xí)和工作中，做一名合格的青年馬克思接班人。軍訓(xùn)科目由我校國(guó)防生學(xué)院09級(jí)大骨班學(xué)員林，劉擔(dān)任教官，從他們的身上，我可以看到很多不屬于這個(gè)年齡的痕跡，也許這就是他們作為國(guó)防生和普通大學(xué)生不同的，在動(dòng)員大會(huì)上，我們就可以感受他們做事的嚴(yán)肅和認(rèn)真，在三天的軍訓(xùn)中，他們一直踐行著自己的承諾，堅(jiān)決完成任務(wù)。訓(xùn)練后，軍歌飄揚(yáng)，同樣，我們能感受鐵血男兒也有情，三天里，他們是我們的軍訓(xùn)教官，他們更是我們永遠(yuǎn)的朋友。
清晨的校園格外清靜，為了完成三天兩訓(xùn)的任務(wù)，我們要求在軍訓(xùn)期間早上一律出操。這天早上，操場(chǎng)上整隊(duì)，報(bào)數(shù)。我們的激情驅(qū)趕了往日的睡意，學(xué)員的勤奮認(rèn)真從始至終都是那樣，我們能在最短的時(shí)間里最好的完成訓(xùn)練任務(wù)，這是所有人都有目共睹的。在跑步是摔倒了，爬起來(lái)繼續(xù)，在炎炎烈日下，她中暑了，休息下繼續(xù)，汗水濕透了所有人的衣背，閉上眼，軍訓(xùn)的一幕幕仿佛還在剛剛，一切似乎是那樣的難以想象又是那樣的戀戀不舍，但不可否認(rèn)的是我們有著同樣的目標(biāo)，求知和進(jìn)步，我們是一個(gè)整體，誰(shuí)也不愿意放棄，再苦再累，因?yàn)楸舜说拇嬖冢磺欣Э嘧兊媚菢拥拿煨 ?/p>
軍訓(xùn)結(jié)束了，但我們的友誼卻剛剛開(kāi)始，這三天我從中認(rèn)識(shí)到自己的`很多不足，我能代表體育學(xué)院參加大骨班，我是非常的榮幸，但責(zé)任重大，我的一言一行所代表的是整個(gè)體院，我作為體院的引線(xiàn)人，我要多和其他學(xué)院的學(xué)員交流，相互提高相互進(jìn)步，本次軍訓(xùn)，同樣包含著這樣的的深層作用。
三天的軍訓(xùn)，汗水后都是因?yàn)閳F(tuán)結(jié)而堅(jiān)持，結(jié)交了這么多的好朋友，學(xué)到了更多的軍隊(duì)知識(shí)，讓我滿(mǎn)載而歸，更重要的是堅(jiān)定了我對(duì)馬克思主義的信仰，讓我知道了作為一名大學(xué)生學(xué)生干部的責(zé)任，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我要弘揚(yáng)井岡山精神，艱苦奮斗，做一名合格的井岡山學(xué)子。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇10
x月10日至11日在xx南校區(qū)參加了xx實(shí)訓(xùn)營(yíng)xx班，在為期兩天的課程中同學(xué)們明顯反映說(shuō)感觸很多，給我們帶來(lái)很多靈魂深處的震撼和警醒。
在早上說(shuō)7點(diǎn)半在b教集合，大家一起趕班車(chē)，否則就只能自己去。在平時(shí)，自己很少六點(diǎn)半起床的，因?yàn)樽约合雲(yún)⒓樱阋獮橹龊萌娴臏?zhǔn)備，準(zhǔn)時(shí)醒來(lái)，照顧好自己，吃完早餐，認(rèn)認(rèn)真真去上課了。從那一刻起，我就決定要好好照顧自己的飲食起居，早睡早起，按時(shí)按量吃飯，保持充足精神上課。
在課程中，我看到了自己，更為完整的自己。在解繩扣時(shí)，怎么解怎么想都想不出來(lái)，繞來(lái)繞去就有繞進(jìn)來(lái)，跳來(lái)跳去還是原來(lái)的樣子。很多時(shí)候我們?cè)谏钪幸彩沁@樣，面對(duì)棘手的情況，不知從何處打開(kāi)局面，找不到突破口，原來(lái)只是讓繩子本身套出來(lái)就好，我們總是用很復(fù)雜自認(rèn)為很正確的思維觀點(diǎn)來(lái)看待事情，沒(méi)有理清事情本來(lái)的頭緒，這讓我面對(duì)現(xiàn)在的困境時(shí)，有一種很自然的感覺(jué)，事情本身是怎樣的就是怎樣的，越糾越纏反而沒(méi)有頭緒。上午學(xué)習(xí)區(qū)分愛(ài)和喜歡，將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，我覺(jué)得對(duì)于任何人都要學(xué)會(huì)跳出自己，將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上，這樣才能更好的體會(huì)對(duì)方跟你溝通時(shí)所帶的情緒和目的、出發(fā)點(diǎn)。在xx老師介紹教練技術(shù)的四個(gè)方法：聆聽(tīng)、區(qū)分、發(fā)問(wèn)、回應(yīng)時(shí)，對(duì)照現(xiàn)實(shí)中的自己，做的還不夠。聆聽(tīng)是將焦點(diǎn)放在對(duì)方身上聽(tīng)，心無(wú)旁騖得聽(tīng)，這真的需要修煉。我自認(rèn)為自己的悟性不是很出眾，這個(gè)很不容易做到啊！
下午時(shí)分析演繹的可怕力量，不同的人看到同一種結(jié)果會(huì)有不同的反映，而這反映在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候會(huì)造成不可挽回的結(jié)果，這是我在平時(shí)生活中經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，以為聽(tīng)到了弦外之音，實(shí)際上卻是自己對(duì)自己的解釋?zhuān)瑳](méi)有求證真相，自己的演繹說(shuō)服的還是自己，自己想要?jiǎng)?chuàng)造什么世界，就會(huì)演繹出什么樣的解釋。人的自欺能力還是很強(qiáng)大的，在不自覺(jué)的情況下就發(fā)生了，哇，我需要時(shí)時(shí)刻刻保持我的覺(jué)察力啊!
還有在傳話(huà)過(guò)程中，教練教會(huì)了我們一個(gè)重要方法：復(fù)述，以前知道這個(gè)方法，沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)這樣做原來(lái)會(huì)讓事情更高效更快捷。很多東西在我們的生活中都會(huì)有所體現(xiàn)，只是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)的眼睛，同時(shí)也要謝謝教練和其他的幕后人員，是他們的努力讓我們能夠覺(jué)醒，能夠發(fā)現(xiàn)。第一天，是發(fā)現(xiàn)的一天！
第二天，上午看傳統(tǒng)文化的視頻，給我印象最深的是：無(wú)心非，名為過(guò)，有心非，名為錯(cuò)。過(guò)能改，歸于無(wú)，倘掩飾，增一辜。真的是很對(duì)。在我身上，我身邊都有這種情況的出現(xiàn)，我們都討厭不承認(rèn)自身錯(cuò)誤的人，讓我們感到不舒服，喜歡與真誠(chéng)的人交往，這讓我們沒(méi)有擔(dān)心和恐懼，也容易相處。
在這次的課程中，我見(jiàn)識(shí)到了閆教練的做人智慧，在分析問(wèn)題上謹(jǐn)言慎行，不種惡因，不妄作評(píng)判，處事溫和，嚴(yán)謹(jǐn)是一種態(tài)度，優(yōu)秀是一種習(xí)慣！
在下午的`領(lǐng)袖風(fēng)采中，我看到了這一群人的擔(dān)當(dāng)，看到他們身上閃爍的光環(huán)，看到他們的堅(jiān)持，也明白很多時(shí)候父母總是在背后為我們遮風(fēng)擋雨的，無(wú)論我們多大走的多遠(yuǎn)，父母的一顆心總是系在我們身上的。有因必有果，過(guò)去做的必然會(huì)帶來(lái)現(xiàn)在的果，如果因?yàn)椴荒艹袚?dān)就不承擔(dān)，逃避，總有一天他會(huì)以更大的果返回到你身上，天道是公平的，尤其是因果。如果我們親身不承擔(dān)，總會(huì)有人替我們承擔(dān)后果的，我們?cè)谂赃吙粗裁炊疾荒茏觯@樣我們于心何忍？古語(yǔ)說(shuō)：不知恥，妄作兇。如果讓他人替我們承擔(dān)后果我們卻無(wú)動(dòng)于衷，真是無(wú)可救藥了。
在與自己掰手腕中，讓我體驗(yàn)到這樣做對(duì)我沒(méi)與什么益處，如果真是想證明自己是對(duì)的要強(qiáng)的，就要以最終結(jié)果來(lái)呈現(xiàn)而不是口頭上逞強(qiáng)，口頭上的逞強(qiáng)，與自己掰手腕，與他人掰手腕，只是消耗自己的能量破壞關(guān)系，我贏得了勝利，“打勝了仗”，可是卻讓你離開(kāi)了，我想這不是我們最初想要的結(jié)果。所以要控制自己的情緒，注意最終的目標(biāo)。
然后是ab點(diǎn)的游戲，我其實(shí)在心里是想到了很多的，可是在實(shí)際上卻沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，或者不敢表現(xiàn)出來(lái)，在生活中也是如此，經(jīng)常有很多想法卻不敢表現(xiàn)出來(lái)，害怕別人的眼光，害怕別人的不好的評(píng)價(jià)，害怕自己最后會(huì)失敗，可是最終贏得的也是掌聲，即使沒(méi)有到位，給別人帶來(lái)的也是哈哈一笑，是自己把一切看得太重，有朋友跟我說(shuō)過(guò)，即使你穿的再好，陌生人也是看你一眼，即使穿的再不好，也只是看你一眼，誰(shuí)會(huì)記住你怎么樣？相由心生，做自己就好！在后面的環(huán)節(jié)中，我是有所抗拒的，我不喜歡被人碰觸，別人離我很近我會(huì)抗拒，因?yàn)槲液ε轮蟮膭e離，有些離苦是我承擔(dān)不起的，所以抗拒，等到走近之后，我會(huì)把她放在重要的位置，不離不棄，執(zhí)著著擁有追求，只是想不分離，不想再次品嘗分離的苦楚，有些人還是會(huì)選擇離去，我害怕之后的關(guān)系會(huì)慢慢變淡，我害怕周?chē)娜藖?lái)來(lái)往往沒(méi)有人進(jìn)駐心房，最后孤苦，現(xiàn)在明白越是害怕什么越會(huì)來(lái)什么，很多事情我都不能把握，我能把我的只有自己，我告訴自己，朋友見(jiàn)面還是會(huì)像以前一樣不會(huì)隨著時(shí)間空間的遠(yuǎn)近改變，改變的只是人對(duì)感情的態(tài)度，所以調(diào)整好自己的態(tài)度就好了。其他的放下，不去想太多，過(guò)去的人和事我都不能有所改變，他們的態(tài)度我也沒(méi)辦法改變，我能改變的只有我自己。每時(shí)每刻都是全新的自己全新的世界。
我們?cè)谡n間談?wù)摃r(shí)，爭(zhēng)辯關(guān)于規(guī)則關(guān)于愛(ài)情關(guān)于三觀的問(wèn)題，理不辨不明，在爭(zhēng)辯中我們看到了各式各樣的答案，看到背后支持我們行為的不同信念，更容易的看懂我們自己和他人。在這個(gè)過(guò)程中我學(xué)會(huì)了與人溝通時(shí)要聆聽(tīng)，看到他看問(wèn)題的角度和出發(fā)點(diǎn)。看傳統(tǒng)文化的視頻也讓我感觸頗深，感覺(jué)自己就像是愣頭青，直來(lái)直去，沒(méi)有花花腸子，也沒(méi)有很圓融的處理好人際關(guān)系，因?yàn)楣⒅弊尯芏嗳藳](méi)法接受，老師有一句話(huà)說(shuō)的很好“道不同”卻沒(méi)有說(shuō)不相為謀，道有很多種，方法也有很多種，只是看個(gè)人選擇。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇11
XX年11月16日晚6:40—9:00 于教主樓三區(qū)13404教室，由化學(xué)工程與技術(shù)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)主辦了此次志愿者培訓(xùn)大會(huì)。為了使XX級(jí)新生深入了解青年志愿者服務(wù)活動(dòng)，以便日后更好的開(kāi)展志愿服務(wù)志愿者需要對(duì)一些基本禮儀與相關(guān)常識(shí)有大致的認(rèn)識(shí)，以便在開(kāi)展活動(dòng)時(shí)，能夠從微小的細(xì)節(jié)中體現(xiàn)志愿者的素質(zhì)，以樹(shù)立“我志愿，我驕傲”的形象。
活動(dòng)開(kāi)展之前，協(xié)會(huì)內(nèi)部開(kāi)了一次例會(huì)，對(duì)各方面工作進(jìn)行了有效布置，選出相關(guān)負(fù)責(zé)人，為大會(huì)有序進(jìn)行做好鋪墊。活動(dòng)中，會(huì)長(zhǎng)何龍結(jié)合視頻，對(duì)青年志愿者協(xié)會(huì)的歷史做解說(shuō)，鼓勵(lì)志愿者們傳承優(yōu)良傳統(tǒng)，不斷創(chuàng)新，發(fā)揚(yáng)志愿者風(fēng)采，閃亮化工青協(xié)的光輝。接著由秘書(shū)部部長(zhǎng)楊露詳細(xì)講解青年志愿者知識(shí)以及待人禮儀和活動(dòng)安全相關(guān)知識(shí)，內(nèi)容詳實(shí)到位，真正做到了普及志愿者知識(shí)。而且活動(dòng)中，插入了腦筋急轉(zhuǎn)彎等輕松一刻時(shí)間，很好地活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，充分調(diào)動(dòng)志愿者們參與活動(dòng)的積極性。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)有條不紊，沒(méi)有出現(xiàn)突發(fā)狀況無(wú)法解決的問(wèn)題。有以下值得借鑒的地方：
1、 會(huì)長(zhǎng)視頻制作精彩，內(nèi)容豐富。
2、 秘書(shū)部準(zhǔn)備的志愿者及禮儀ppt講解內(nèi)容較詳細(xì)。
3、 志愿者招募工作完成的很好，而且人員到場(chǎng)情況很好。
4、 游戲環(huán)節(jié)活躍氣氛且讓同學(xué)們記得更牢固。
下次培訓(xùn)可讓內(nèi)容環(huán)節(jié)變得簡(jiǎn)明，與志愿者們加強(qiáng)互動(dòng)，增多游戲環(huán)節(jié)；講話(huà)人風(fēng)格可適當(dāng)幽默一些。同時(shí)，這次活動(dòng)的.缺點(diǎn)有：
1、簽到的某段時(shí)間，秩序稍混亂，部分參與志愿者堵在門(mén)口，給其他志愿者進(jìn)入教室造成不便。應(yīng)安排協(xié)會(huì)干事維護(hù)一下秩序。
2、視頻解說(shuō)過(guò)程中，解說(shuō)員聲音控制不太好，部分的解說(shuō)給視頻音樂(lè)掩蓋，表達(dá)效果不太理想。
3、普及知識(shí)過(guò)程中，內(nèi)容欠生動(dòng)，缺乏相關(guān)例證以及和觀眾的互動(dòng)。
4、培訓(xùn)大會(huì)的時(shí)間稍微有點(diǎn)長(zhǎng)，應(yīng)適當(dāng)刪減部分內(nèi)容。
大學(xué)生培訓(xùn)總結(jié) 篇12
由于參加專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)課的緣故，我在老師的指導(dǎo)下參加了“20xx年度大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)比活動(dòng)”，現(xiàn)在比賽已經(jīng)接近了尾聲，我的比賽內(nèi)容已經(jīng)參加完了，回想一下比賽的過(guò)程，我收獲良多。
比賽伊始，我進(jìn)行的第一個(gè)工作是自我推銷(xiāo)，我使用了各種網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行個(gè)人推廣：
一、校內(nèi)上宣傳是我的首選
二、然后我選擇的為qq
三、我在自己的博客上發(fā)表關(guān)于自己參賽的相關(guān)文章，并建立了友情鏈接，爭(zhēng)取獲得博友的支持以及我的博客的閱讀量。
再次，我用手機(jī)聯(lián)系我的親朋好友，給他們介紹大賽有關(guān)事宜，爭(zhēng)取他們的支持
最后，我給自己最要好的朋友發(fā)信息或者打電話(huà)，在邀請(qǐng)他們的支持外，我還說(shuō)服他們讓他們鼓動(dòng)自己的好友甚至是好友的好友來(lái)支持我。
經(jīng)過(guò)這次自我推銷(xiāo)，我獲益良多。以前，雖然學(xué)習(xí)過(guò)電子商務(wù)課以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，但是，一直沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的概念也只限于書(shū)本上的定義，而且我還一直認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)是一間很簡(jiǎn)單的事情，但是經(jīng)過(guò)這次算是營(yíng)銷(xiāo)中最簡(jiǎn)單的一次嘗試，我體會(huì)到營(yíng)銷(xiāo)真的是一種能力，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的各方面素質(zhì)都要求極高。
然后，我開(kāi)始搜尋企業(yè)，希望與他們建立鏈接。我登陸阿里巴巴網(wǎng)站后，首先，我申請(qǐng)了他的會(huì)員，然后，我選定了一家企業(yè)，我參考網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)課件相關(guān)知識(shí)，考察該公司的電子商務(wù)平臺(tái)情況，分析存在的問(wèn)題，并通過(guò)各種在線(xiàn)工具聯(lián)系企業(yè)的在線(xiàn)經(jīng)理，聯(lián)系企業(yè)的時(shí)候我優(yōu)先聯(lián)系青島本地的企業(yè)，為我后續(xù)的電子商務(wù)大賽打下基礎(chǔ)。我選中了一家非青島的企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠，并給他們的在線(xiàn)經(jīng)理留言如下：
尊敬的馬先生，您好：
我是青島農(nóng)業(yè)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，我叫徐曉，我參加了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀和全國(guó)電子商務(wù)商務(wù)大賽，想為您的企業(yè)做電子商務(wù)策劃及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，我的能力秀主頁(yè)是，熱切期盼您能給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。
我們這次比賽是在老師的指導(dǎo)下參加的，我們團(tuán)隊(duì)會(huì)盡量為您的企業(yè)制定電子商務(wù)推廣方案，并全力去實(shí)施，上一屆的能力秀選手在兩個(gè)月的時(shí)間里為企業(yè)接到了訂單，我們也會(huì)繼續(xù)努力的。
也許您對(duì)我的說(shuō)法心存懷疑，但是我可以給您保證（我的個(gè)人能力秀頁(yè)面上有我的信息），貴公司的參與過(guò)程中我們的行為絕對(duì)不會(huì)對(duì)您及您的企業(yè)有任何利益及形象的損壞，我們要做的就是把您的企業(yè)網(wǎng)址與我們的宣傳頁(yè)面建立鏈接，讓更多的人有機(jī)會(huì)關(guān)注到您的企業(yè)，即使我們到最后沒(méi)有為您帶來(lái)一點(diǎn)利益，但至少也不會(huì)有任何壞處。據(jù)我了解，貴公司在阿里巴巴網(wǎng)上的注冊(cè)日期還不滿(mǎn)一年，公司的支持率及其聲望還沒(méi)有得到很好的提高，我相信我們團(tuán)隊(duì)的加入會(huì)對(duì)您有所幫助。
我?guī)湍阃扑]一個(gè)網(wǎng)址： （3s小商品批發(fā)網(wǎng)）， 3s小商品批發(fā)網(wǎng)以“商人、商場(chǎng)、商品”為核心內(nèi)容，為小商品商人、消費(fèi)者、網(wǎng)上開(kāi)店者等提供小商品批發(fā)信息和服務(wù)。希望對(duì)您有幫助。如果您愿意加入我們，請(qǐng)建立與上述網(wǎng)址建立鏈接，或者直接發(fā)送郵件到我的郵箱，屆時(shí)我會(huì)再與您聯(lián)系。
期待您的答復(fù)！
祝您愉快！
這個(gè)聯(lián)系的過(guò)程看起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是對(duì)于一個(gè)新手而言，我還是走了不少?gòu)澛罚ㄙM(fèi)了不少時(shí)間，好不容易才做到的，但是不管結(jié)果如何，我都努力過(guò)了，即使失敗，我也毫無(wú)怨言。而且我不得不承認(rèn)，這一過(guò)程確實(shí)也讓我受益良多。希望我的經(jīng)驗(yàn)對(duì)大家多多少少會(huì)有幫助，我將無(wú)比榮幸。
接下來(lái)，通過(guò)我對(duì)我聯(lián)系的.企業(yè)——昌樂(lè)恒鑫珠寶首飾加工廠的不斷了解，我為它制訂了如下的企業(yè)行銷(xiāo)規(guī)劃：
a．營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
·以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
·建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
b、產(chǎn)品策略：
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
c、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
d、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。渠道戰(zhàn)略設(shè)計(jì)過(guò)程分為以下五個(gè)階段，共十四步驟：
（一）當(dāng)前環(huán)境分析
步驟1．審視公司渠道現(xiàn)狀
步驟2．目前的渠道系統(tǒng)
步驟３．搜集渠道信息
步驟4．分析競(jìng)爭(zhēng)者渠道
（二）制定短期的渠道對(duì)策
步驟５．評(píng)估渠道的近期機(jī)會(huì)
步驟６．制定近期進(jìn)攻計(jì)劃
（三）渠道系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計(jì)
步驟７．最終用戶(hù)需求定性分析
步驟８．最終用戶(hù)需求定量分析
步驟９．行業(yè)模擬分析
步驟１０．設(shè)計(jì)“理想”的渠道系統(tǒng)
（四）限制條件與差距分析
步驟１１．設(shè)計(jì)管理限制
步驟１２．差距分析
（五）渠道戰(zhàn)略方案決策
步驟１３．制定戰(zhàn)略性選擇方案
步驟１４．最佳渠道系統(tǒng)的決策
e、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
f、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案還不算成熟，畢竟這是我第一次弄，但是相信有了這次的經(jīng)驗(yàn)，如果以后在弄的話(huà)會(huì)更好。
我是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，可以說(shuō)與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系很密切，但是我以往只是在不斷地聽(tīng)老師講，不斷地記憶那些書(shū)面知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有把它們運(yùn)用到實(shí)踐中，這是第一次，也真的讓我收到了啟發(fā)：理論學(xué)的再好也不能說(shuō)明你的實(shí)踐能力強(qiáng)，因?yàn)閷?shí)踐與理論相差甚大。這次比賽對(duì)我的影響很大，使我認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的快速增長(zhǎng)，寬帶走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)與3g手機(jī)的結(jié)合，當(dāng)上網(wǎng)像看電視一樣方便，那么互聯(lián)網(wǎng)將全面融入人們的生活中，成為不可或缺的媒介。這時(shí)，必將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的、充滿(mǎn)“錢(qián)”景的市場(chǎng)領(lǐng)域。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)變革，營(yíng)銷(xiāo)觀念的變革、營(yíng)銷(xiāo)管理的變革。互聯(lián)網(wǎng)改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，甚至生活方式，如果把他當(dāng)作一種媒體，他必將為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多意想不到的傳播奇跡;如果把他當(dāng)作一種營(yíng)銷(xiāo)手段，他所引發(fā)的變革，將影響到企業(yè)組織、運(yùn)作等多個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，帶給企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司，以及廣告公司都是充滿(mǎn)“錢(qián)”景的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。而我所能做的就是豐富自己關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)和實(shí)踐能力，為將來(lái)的就業(yè)打下好的基礎(chǔ)。
我很高興能參加這次比賽，雖然不能拿到好的比賽成績(jī)，但是我努力過(guò)，也獲得了不少經(jīng)驗(yàn)，感謝老師與大賽組委會(huì)給我這次機(jī)會(huì)希望以后還有機(jī)會(huì)再次參加。
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