【薦】個人年度總結
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如我們來制定一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編整理的個人年度總結，歡迎閱讀與收藏。
個人年度總結1
一年來，本人在小學教師工作中熱愛教育事業，思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。以下是我這一學年的工作總結。
在工作中，能充分調動學生的學習積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養班級骨干。積極配合老師抓好班風學風建設，建立優良的班群眾，構成良好的班風學風。
在教學工作中，做到認真備課，認真批改作業，作業格式工整、規范，并養成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。例如，自己經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。
在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，構成你追我趕的良好學習氛圍。
平時，自己還注意“兩手抓”：一方面培養好尖子生，一方面通過尖子生輔導后進生，以先進幫忙后進，以好帶差，促進雙贏效果。學期初，我制定了幫教計劃，開展“伸出你的`雙手，幫忙你的朋友”的互幫互學主題活動。定期檢查，發現有進步的同學，及時表揚，獎勵。這樣，就充分調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。
在工作之余，本人還努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷的總結經驗，不斷的充實自己的教學水平和班級管理水平。
通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣構成了，組織紀律性變好了，作業能依時完成，勞動用心肯干，誠實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發展。
個人年度總結2
一年來在學校黨政的正確領導下，我認真學習政治理論，不斷解放思想，勇于創新，積極做好分管工作，盡職盡責履行好自己的崗位職責，為師生提供了一個安全和諧的'工作學習環境。現將本人20xx年度工作述職如下：
一、思想政治方面
認真學習領會黨的十七屆六中全會、十八大精神，自覺學習宣傳部下達的政治理論學習任務，認真參加“干部在線學習”達到規定學時，同時積極撰寫心得體會文章。平時關注國內外政治時事，在實際工作中堅持理論聯系實際，認真履行共產黨員義務和用共產黨員的標準規范自己言行，提高自身思想政治素質，投身學校改革發展與管理服務工作中。
二、業務工作方面
20xx年在做好常規工作的同時，重點做了以下幾方面工作：
一是聯合市城市管理行政執法局直屬一大隊對學校周邊的流動攤販進行專項整治行動，改善并凈化了學校周邊環境，有效保障學生身心健康及安全;
二是嚴格外來車輛登記準入制度，進一步加強校內車輛的秩序管理，對違規停放車輛實行網上曝光，經過專項整治，違規現象明顯減少，校內停車秩序良好;
三是校園綠色公共自行車被學校評為20xx年度“師生最滿意十件事”之一之后，繼續切實做好服務師生工作;
四是加強保衛專線值班，實行保衛干部帶班巡邏制度(早、中、晚班至少各1次)，捕捉和發現校園不安定因素，密切關注校園安全動態。
五是分別召開“拒絕送餐和帶餐入校(室)”、“關注學生公寓消防安全”兩次師生安全主題交流活動，四次走進生命學院(2月)、醫學院(4月)、經貿學院(5月)和物電學院(6月)，與師生進行有效溝通，進一步提高安全管理與服務水平。
六是聯合椒江公安分局舉辦“防范超市進校園”活動，進一步提高防范宣傳的實效;
七是為20xx級新生開設《大學生安全問題及其防范》專題講座，舉辦20xx“動感地帶杯”大學生安全有獎知識競賽，增強學生安全意識，提高防范技能;
八是加強與市交警支隊等部門的溝通與聯系，解決落實學校北大門的交通安全措施;
九是認真做好十八大期間校園維穩工作，關注xxx、臺州大石化等問題引發的安全動態。
十是配合學工部做好文明寢室建設，加強公寓安全管理。
三、其他方面
擔任20xx電子信息工程和20xx生物科學(師范)班主任，認真做好班級管理工作，其中20xx生物科學(師范)獲院“學習型班級”競賽活動一等獎。
個人年度總結3
我于20xx年x月x日以咨詢助理的身份進公司，成為公司的一名普通員工。20xx年x月x日被提升為行政與人事部見習經理，x個月后被正式任命為行政與人事部經理。從入職到現在，回顧一年的工作，有進步也有不足，下面我從三部分來對我的工作總結。
一、個人品行
在剛入職時，作為一名新員工，對公司的很多情況都不了解，為了適應新的工作環境，我以歸零的心態來接收這里的每一項工作，每一位同事，公司的每一個制度。為了盡快了解學院情況，我搜集了很多公司的資料來學習，遇到不懂的或不清楚的地方，及時向同事請教，這樣，我用最短的時間掌握了公司的情況，工作打下了基礎。由于我的努力和出色的'表現，在x月份被提升為行政與人事部見習經理。
在任行政與人事部經理期間，我兢兢業業，堅持原則，做好每一項工作。為人正直，原則性強，這也是從事人力資源工作必須具備的職業素養，行政人事部本身就是調節企業和員工利益的平衡杠桿，為人正直，正是確保了處理事務的公平、公正。例如：在做員工考勤考核時堅持考核制度，不因任何人的個人原因而放寬條件；在組織召開會議，參加培訓等方面嚴格遵守學院制度，以此作為標桿，在員工行為不符合制度要求時，嚴格執行制度所規定的行為，對其違規行為進行處罰。
二、管理思維
我欣賞xx在xx廣告宣傳里的一句話：每個人，都是一座山，世界上最難攀越的山其實是自已。努力向上，即便前進一小步也有新高度。按我的理解，高度不同，視野就不同，思考問題的角度也不同，那么就要求自己站在領導的位置、學院的角度上去思考問題，掌握全局觀念，只有這樣，我們提供的方案和建議才是全面的、具有價值的；才能將工作當做自己的事情來做，把學院利益、學生的利益放在首位，才能真正為領導分憂、減壓，為學員成長貢獻自己的微薄之力。
三、積極組織員工活動與員工培訓
員工活動是放松緊張的工作狀態的有效調節劑，是增加團隊凝聚力的途徑，員工培訓是提升員工素質、統一認識、統一思想、統一行動的有效方法，因此在去年x年的工作中，多次組織員工活動與培訓，例如組織員工籃球賽、跳繩比賽、執行力培訓、技能培訓等項目，得到了員工的認可。
四、行政的服務性工作
行政工作是項服務性工作，為各部門提供良好的服務，配合各部門的工作，為每位員工建立家的溫馨，讓每位員工有歸屬感是我們義不容辭的責任。為此，我們首先從美化辦公環境做起，每周進行衛生評比，并張榜公布，表揚衛生好的，批評衛生差的，使每位員工都能認識到，辦公室就是我們的家。為過生日的員工慶祝生日也是建立企業文化的一部分，使員工感受到親人的關懷，家人的溫暖。
五、獎懲有法
獎懲有法也是激勵員工的有效方法。對進步明顯、貢獻突出的員工進行精神和物質上的獎勵是對員工成績的認可，也是激勵其他員工的有效方法。為此，我們評出了20xx年的進步獎、貢獻獎及優秀員工，鼓勵真正優秀的員工，為其他員工樹立榜樣。當然，對于違反學院規定、未及時完成工作、拿出結果的員工給予相應的懲罰也是必不可少的，當然，懲罰不是目的，我們是既要讓員工認識到自己的錯誤，也鼓勵其能夠用心認真工作，給每一項工作提交一分滿意的答卷。
在過去一年的工作中由于我的努力取得了很大的進步，通過人事部工作總結，我找打工作方法和技巧，更好的執行xx年人事工作。
個人年度總結4
在已過去的xxxx年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。這一年全球的經濟危機蔓延，房地產市場大落大起，整個銷售團隊經歷了房地產市場從慘淡到火爆的過程。準備明年在中國經濟復蘇和政府調控房地產市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰。現制定xxxx年房地產銷售個人工作計劃。
一、加強自身業務能力訓練。在xxxx年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現xxxx年的銷售任務打下堅實的基礎。進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在xxxx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的`工作熱情。
二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對xxxx年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現xxxx年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。
三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在xxxx年的房產銷售工作重點是公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合xxxx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。
五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。
六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。
個人年度總結5
為全面建設小康社會，是黨的十八大提出的奮斗目標，是實現社會主義現代化第三步戰略目標的一項重大舉措。緊緊抓住發展經濟，讓我村人民在全面實行同步小康，xx年，我村通過與縣局合作，發展農業生產，發展經濟作物的種植，同時緊抓白云區的幫扶和全面建設小康社會的歷史機遇，為加快全面建設小康社會進程，結合本村實際，現將xx年我村工作總結如下：
一、總體思路和基本原則
(一)總體思路。堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹黨的十八大精神，踐行黨的群眾路線教育實踐活動，認真貫徹落實中央和省、市、縣委關于小康社會建設的指導方針、工作重點、政策措施，堅持以增加貧困人口收入為目標，以改善群眾的生產生活條件為基礎，以提高貧困人口素質為根本，加快脫貧致富步伐和小康社會建設進程，促進人口、資源、環境的良性互動，全面建設小康社會。
(二)基本原則。堅持重點突出的原則，以重點貧困人口為目標，集中幫扶，整體推進;堅持統籌兼顧，全面發展的原則，實行“山、水、林、田、路”綜合治理，完善規劃，整合力量，分步實施;堅持項目管理原則，做到項目依據規劃，資金跟著項目，審計全程監督。加強項目覆蓋到戶，措施落實到戶;把握種養業和基礎設施建設項目并進的原則,基礎設施建設約占一定比例。
二、基本情況
高寨村位于石硐鎮南面，總面積5.71平方公里，村委會距鎮政府7.5公里，全村轄等11個村民組，460戶1606人，農業耕地面積20xx畝，其中田657畝，土1417畝，常年外出務工人數400人，xx年人均純收入5600元。xx年識別貧困戶21戶50人，主要以農業為主，主要種植水稻、玉米、大豆、油菜。xx年發展大蔥、西紅柿等蔬菜1000余畝。高寨村農業基礎條件落后，農業結構單一，經濟條件差，農業產業規模小，抵御市場風險能力弱，農民小農意識強，無集中優勢產業。
三、xx年辦了的實事
(一)xx年高寨村600畝油菜喜獲豐收，豐收之余我村隨即組織群眾發展核桃林下種植大豆，發展種植了400畝核桃林下種植大豆，讓村民就這一項每戶增收1000余元。
(二)緊緊抓住縣推廣的`：“三糧工程”這一契機，大力發展雜交玉米單住雙行移植的推廣和示范工作。種植雜交玉米單住雙行移植850畝，讓村民從中得到了實惠。辦雜交玉米單住雙行移植基地300畝，使玉米產量在往年的基礎上得到了很大的提高。
(三)支持成立了一個專業合作社“息烽縣金太陽蔬菜種植專業合作社”，徹底改變農村村民的小農經濟意識，對于提高農業產業規模小，抵御市場風險能力做出了示范。
(四)在遠教、的努力和聯系下，引進了不少的小型農用耕作機械，引進了聯合收割機，大大提高了農業生產效率，減輕了農民負擔，增加了村民的收入。
(五)在自然災害面前，村支兩委實事求是，親自到受災現場，組織抗災救災，組織災后生產自救。受災后，對每一個受災現場都進行實地的調查，測算、登記并如實上報相關部門。
(六)加大我村危房戶的危房改造工作，在做了充分調查和排查的基礎上，配合政府相關部門、危房戶，改造危房戶八戶。
(七)我村的計劃生育工作，在鎮幫村人員的配合下時時做到，底子清，情況明。
(八)在農業基礎設施建設方面，動員群眾積極參與，除保證溝渠的暢通，保障生產用水的需求外。在無資金的情況下，村民自籌資金，投工投勞，修建了1.5公里的機耕道。
(九)加強對黨員干部的管理和學習，旨在提高黨員干部的思想正在學習，全村xx共組織28次黨員干部的學習、討論、觀看各種先進人物故事，生產技術培訓。
(十)加強對農村生產技術的培訓工作。對稻水象甲蟲的防治工作是從源頭抓起，跟蹤服務。在毛栗林田壩舉辦多次稻水象甲蟲的現場培訓和秸稈腐熟的現場培訓工作。
四、存在的不足
1、由于農業基礎設施的落后，對發展農業生產和先進農業機械的引進受到了很大的限制。
2、由于村支兩委的工作安排、責任、分工不夠明確，意見不夠統一。導致工作和生產中產生了一些不和諧的安排產生一些矛盾，讓村民有不滿意的地方。比如天然氣管道臨時用電方面。
3、對農村實用技術的普及方面，往往大都停留在紙上談兵的格局，真正進行實地培訓的機會太少。技術普及實地培訓還應該擴大，讓村民長期接受生產技能的培訓，讓村民在學習中得到實惠。
五、發展的方向和改進措施
1、xx年我們將在幫扶部門的支持和幫助下改造鍋圈巖至大沖灣組灌溉溝渠，長4000米、寬0.6米、高0.7米;改造大沖灣至羅家壩灌溉溝渠，長800米、寬1.5米、高1米的灌溉和防洪溝渠。
2、高寨村在每個村民組隨機選10戶農戶作為對村干部的考核對象，對村支兩委工作進行實時監測和評估。
3、和幫扶單位做好溝通，和相關部門加大聯系，加強農業、農技、農村實用技術的現場培訓工作。
個人年度總結6
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結之際，才猛然間意識到日子的匆匆。今年9月，我來到華索科技工作，近3個月以來，在公司領導以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應了工作。
剛進公司的自己，對公司的各種系統都不了解，各種專業名詞看得眼花繚亂的，貌似自己除了會看圖紙和對PLC系統的一點了解之外，其他的全是兩眼一抹黑，還好工控系統萬變不離其宗，第一次下車間學習，直觀地了解將要控制的設備長什么樣，是什么結構，通過輔助調試知道了設備的工作方式和流程；第一次出差到現場，知道了設備的工作環境，實際工作時的狀況；等等。理論結合實際，努力快速掌握新知識。
作為一名技術人員，一定要足夠了解現場的各種工況才能做好設計工作，要多參與現場調試維護。這段時間陸續去了豐華碳素廠、銀山公司、金駒碳素廠和鑫旺電碳公司參與調試維護，大大加快了自己成長的步伐，整理其中鑫旺公司是參與時間最長、學習提高也最大的地方。
通過解決輔助燃燒架頻繁點火失敗不能穩定工作的問題，學習到了如何通過比例閥調節空氣與天然氣的.比例；通過觀察故障發生時的情況，積極獻言獻策，和領導同事們一起優化程序控制邏輯，使系統能夠穩定運行；通過后期增加的PID控制，學習了PID功能的用法；通過TCP網絡通訊的調試，學習了TRCV_C、TSEND_C、PUT指令的用法；通過培訓對整個系統有了更深入的了解；通過故障處理對焙燒工藝和系統控制的認識更加全面等等。
回顧這段時間的工作，我在思想上、學習上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業學習上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業務中去，熟悉設備性能和現場工藝流程。其次，在技術上還有待提高學習，學習1200中更多指令的用法。 新年到來，我會做好20xx年個人工作計劃，希望能在繼續增加現場調試經驗的基礎上做一些畫圖選型和設計的工作，爭取將各項工作做得更好。
個人年度總結7
一年來，在公司、管理處的正確領導下，我們清障大隊全體員工厲兵秣馬，以打造保暢鐵軍為已任，強基固本，以再鑄清障隊魂為抓手，保暢工作卓有成效，點建設成績斐然，工人先鋒號再創佳績，員工素質節節提升，安全工作保駕護航，國慶節免費保暢再立新功，取得了很好的成果。
一、保暢工作卓有成效
保暢工作是清障工作的立足點的、出發點，也是衡量清障大隊工作量主要的指標，今年1-10月我大隊共清障x次，其中，故障xx次，事故xx次，清障收費x元，業務量和清障費收入和去年基本持平。衡量保暢的最主要的指標。30分鐘到達率達92.51%比去年增加2.4%。(40分鐘到達率達99.24%)二小時疏通率達94.71%，比去年增加5.4%。1-10月二個車道占用總時間為6191分鐘，三個車道占用總時間103分，比去年同期減少2.1%。我們的主要做法是：
1、出警立足于快速，快接警、快判斷，快出警，快而不亂，忙而有序是大隊對所有清障員的要求，大隊還建立了大隊、中隊兩級出警檢查督促制度，即大隊每月檢查一次出警記錄，中隊每班次檢查一次出警記錄，做到有督促、有記錄、有整改。
2、處臵立足于高效。我們建立了案例講師制度，要求每一起事故都要由中隊長講評，每一起大事故都要在全大隊講評。讓每一名員工都能得到學習，進而提升處臵能力和操作水平。大隊今年舉辦兩次清障案例分析評選活動，評選出四個優秀分析案例，有效提升了員工的現場處臵能力。
3、指揮決策立足于暢通。通過案例講評制度，班組交流制度等的推廣，大隊及中隊的現場決策指揮能力得到顯著提升，有效地提升了保暢能力和水平。如一中隊創造性地開展“先開一道，以道保通，徐徐漸進”的工作辦法，然后在全大隊推廣開來。四中隊創新了“先把障礙物推到邊溝，積壓車放完后再清理”的保暢模式，也在大隊得到了推廣。
4、外協單位管理立足“規范”。在外協單位管理中，我們即把外協單位嚴格要求，又對他們熱情幫助。全年我們召開三次外協單位座談會，二次技能培訓會，幫助外協單位負責人和員工培訓安全服務知識150人次，外協單位的.員工服務質量不斷向我們看齊。三家外協單位已成為我們不可或缺的輔助力量。同時我們又加強對他們的管理，率先在全公司推出對外協單位整改通知書制度和誡免談話活動制度，即如發現外協單位存在出警不及時、亂收費等現象時，由大隊發給外協單位整改通知書，并給予相應扣發駁載保證金等處罰。由大隊領導對外協單位負責人進行誡免談話。
5、做好重要時段、節日的道路保暢。在今年南北網融合、全國“兩會”、中秋國慶免收小型客車通行費、xx大召開期間，大隊認真準備，針對各種特殊情況制定處臵預案，建立快速反應機制，積極協調高速交警、路政等兄弟單位、轄區內社會救援單位的關系，爭取他們的配合，在各項安全保暢中起到了應有的作用，確保了發生應急
事件時處臵的科學性、及時性、有效性。在九月初，清障大隊在第一時間與新沂、四家有輕型清障車的企業簽訂協議，租用三臺地方小型清障車，并聯系一臺備用清障車，自29日下午四點，三臺外協清障車分別進駐站、站、站，連同大隊原先的三個清障點，xx段六個收費站都進駐了清障車。使平均空駛距離降低了10公里，平均到達時間節約了8分鐘，為xx段保暢立下汗馬功勞。
二、設成績斐然
建設是去年公司決策的一件大事，我大隊克服任務重、人員少、生活困難等重重困難，點建設成績斐然。
1、保證人員、機械及時到位，確保設點目標的實現。
重要地理位臵是顯而易見，因此大隊接到設點通知后，20xx年xx月下旬，抽調一名管理員和四名業務精干的清障員為駐點人員，并安排一輛重型清障車和一輛背托清障車為駐點車輛。20xx年1月1日0時，駐點人員和設備準時進駐收費站，正式運行，負責下行段至北站出口，上行段至站出口共計44公里的道路保暢工作。
截至10月底，清障點共清障188起，其中事故清障46起，故障清障142起，xx段清障次數占總清障次數的81.48%，30分鐘到達率為95.74%，40分鐘到達率為99.47%，兩小時通暢率為96.28%，縮短了到達清障現場所需的時間，使得大部份清障作業能夠在兩小時內完成，突顯了“暢行高速路，溫馨在江蘇”的服務理念，確保了“雙90”工作任務的完成。
2、注重多方關系協調，不等不靠積極處臵
清障點設臵之前，xx處與xx處清障人員很少進行工作上的配合，人員相互間都很生疏。清障點運行后，主要業務來自于境內，大隊領導認識到兩點之間人員的協調溝通極其重要，有利于清障工作開展，立即帶領清障點人員逐一走訪了監控分中心、xx高速交巡警大隊、路政大隊、清障大隊及北清障點、強力施救公司等單位，與他們進行了座談，交流，相互間進行了工作溝通，為以后工作的順利開展打下了良好的基礎。8月15日，僅憑一名駐點管理員和兩名清障員，成功解救了一輛翻入邊溝的貨車兩位駕駛員，把他們從死亡線上拉了回來，從駁載貨物、起吊事故車至道路通行僅用了3個小時，趕在早上車流高峰前處臵結束，未造成道路擁堵情況。此次事故的順利處臵，得到了現場的交巡警及管理處領導的充分肯定。
3、查找不足，促進清障點管理提升
清障點首要問題是基礎管理要跟上。駐點管理員召集全體清障點人員召開了基礎管理討論會，查找基礎管理上的不足和存在問題，共同協商基礎管理辦法，會后對發現的問題自行進行了整改。其次是學習、借鑒收費站基礎管理經驗與做法，使清障點的基礎管理有更好的提升。通過以上方法，提升了清障點的內務衛生、安全檢查、車輛維護、車輛使用、人員考勤、臺帳記錄等方面的基礎管理水平。
一年來，清障點充分發揮了點小責任大的作用，達到了公司領導設臵清障點的預期效果。
個人年度總結8
尊敬的領導、各位同事：
大家好！我代表生產部75名員工對本部門20xx年工作予以總結，請予審議：
時光似箭、歲月如梭。伴著圣誕節日的恢氣氛，我們即將迎來新的一年。在過去的一年中生產部在上級領導的力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達的各項任務，在此，我對生產部一年來的工作做以總結，同時也祈愿我毛司明年更美好。
一、工作回顧
1、設備管理方面
在過去的一年里，各設備比較良好，并沒有因為設備的問題影響到較的工作，在定期的檢修和保養下保證了設備的正常運轉，進而確保了生產的穩定。
2、人員管理方面
在每年的年初和年末，在人員變動和產線員工極不穩定的時候情況下，這無疑給生產管理帶了了極的壓力，但在這壓力的推動下本部門還是堅持對新近員工的崗前崗中培訓，確保新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，在這我要感謝行政部對員工的教育和工程部的技術培訓和車間的各班長，的鼎力支持才始的我部門有了如今的良好局面。
3、安全生產方面
在過去的一年里，我部門將安全生產納入生產日常管理工作之中，隨時做到各車間員工的安全知識教育，監督和排除各車間存在的安全隱患。確保了生產車間的有序運行。全年度未發生較的人體傷害和設備損壞事故。
二、從公司整體方面，我有以下幾點建議
1、建立健全的工作質量職責制度。對公司每個部門和員工都明確規定各部門和個人在工作中的具體任務、責任和權利，以便做到質量工作事事有人管，層層、人人有專責，辦事有標準，工作有檢查，這樣才可以把質量有關的.工作和廣員工的積極性結合起來形成一個嚴密的控制體系。
2、因公司員工的流動量，個別的、團隊凝聚力和歸屬感補強，長期以來必將影響產品質量、工作效率，因此建議公司在企業文化和員工歸屬感和團隊的凝聚力加強樹立與培訓。
三、20xx年度工作規劃
1、加強學習和實踐，繼續提高。
針對自己的崗位，重點是深入學習智能交通相關業務及研發相關知識，提高解決問題的能力。
2、竭盡全力完成生產任務
在生產過程中充分溝通，過程受控，在生產上更的力度，牢記速度、完美的執行，以健康愉快的心態積極主動地完成生產任務。
3、完善自身素質。
新的一年，要毫不動搖為成為一個品德好、素質高、能力強、勤學習、善思考、會辦事的聰明人而努力。
工作保持長久的熱情和積極性，更需要有不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這今年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態度和心態很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天！
在公司不斷的發展中，我的工作能力和個人能力都得到了很的提高，這是我一直以來不斷的成長得到的成果，也和公司的領導，同事助是分不開的，相信自己在以后的工作中一定會做到最好。公司的發展和自己的發展息息相關，這一點覺悟我還是有的，所以我會一直堅持努力的工作下去，我相信我自己一定能夠順利的完成公司給我的工作。雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
現將對于明年的工作計劃如下：
1、加強本職工作，技能學習使自己本職工作能力得進一步提高于加強。
2、樹立終身學習的觀念，加強自身文化素質學習，不斷提高自身素質。
3、工作中做到積極主動，團結同事，結合不同的工作環境及個人脾氣、性格做好一線工作配合，使各種人際關系更加融洽和諧。
路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，在來年中，我將加強自主管理的意識，勇于開拓創新，加強理論和業務學習，不斷提高業務技術水平。也將會遇到很多困難，我相信，在領導關心培養下、同事的助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個人文化素質，為公司建設作應有的貢獻。
4、企業總經理個人年度總結報告
在公司領導的正確領導和力支持下，我們xx公司面對日益激烈的市場競爭形勢，求發展，講執行，抓落實，公司全體員工團結一致，奮力拼搏，較好地完成了年初公司下達的各項任務。現將本年度的工作情況作如下總結。
一）、各項經濟指標完成情況
1、銷售額：全年實現銷售額2334.7萬元，比計劃完成的2160萬元增加了174.7萬元，增長率為8%，其中外埠市場銷售額1190.6萬元，比計劃完成的1100萬元增加90.6萬元，增長率為8.2%。
2、利潤：全年實現利潤180萬元，比計劃完成的148萬元增加了32萬元，其中外埠市場實現利潤46萬元。
3、利潤指標分析：銷售價格隨市場波動頻繁，原材料價格有所上漲，xx年木材價格每方比去年同期平均增長120.5元，全年用量為6504立方，成本增加51萬元，影響了利潤的增長。
二）、加銷售力度，力求擴市場
年初我們就制定了xx年工作計劃和細化指標，在經營工作中強化銷售人員服務意識，為客戶提供人性化服務，定點定人服務老客戶和開發新市場，取得了良好效果。
（一）xx市場
在保證質量的前提下，為客戶提供更人性化的服務，客戶滿意度明顯提高，增強了客戶的忠誠度，為企業穩定發展奠定了良好基礎。
（1）以高質量、低價格、優服務，穩定了政府機關、各企業及其它中小客戶。
（2）繼續走聯合之路，利用我們在規模上的優勢為其他小型木器廠加工板材，以達到互利互惠。
（3）積極開拓市場，開發了本縣六機焦企業為新用戶，擴了銷售范圍。
（二）xx市場
xx木業公司的xx市場的開發工作取得進一步發展，市場需求量增，新推出的系列新產品成功運作。高質量的產品，優質的服務為我們贏得了良好的企業信譽，對這些周邊地區產生一定的影響力。
三）、車間內部管理
作為銷售工作的堅強后盾，車間內部從各個角度，強化了內部管理：
（1）規范生產管理
車間領導小組響應廠部號召，實行“定崗”、“定員”、“定編”，強化了定額管理，并為推行定額、定員管理做了三項準備：一是對車間各班組、各工序進行了摸底，測算。二是帶領職工“走出去，請進來”，學習同行業先進生產管理經驗。三是根據自身情況借鑒試行。并根據廠部定崗定員號召，實行減員增效，將6名職工調往人才流動中心，對在職職工有很觸動，為車間進一步強化管理，提高生產效率打下堅實的基礎。
（2）質量管理工作
在生產經營過程中，我們注重產品質量的穩步提高，取得了較好成效。xx年xx月xx號兩天順利通過了xx質量認證中心第二次復審。通過認證工作，有效的控制了產品質量，使得生產質量管理工作更加系統，基本上實現了全年無重質量事故。
（3）環境建設
根據木器生產的行業標準，嚴格執行公司及下設科室的環境建設行為準則規范要求，注重人文素質培養，通過板報、會議、宣傳小冊子等形式教育職工，提高職工的自身素養，使職工伴隨著創建學習型企業的步伐一起成長，營造了整潔文明、高效生產的工作氛圍。
（4）安全、文明生產
車間始終把安全生產放在首位，經常對職工進行安全教育。在“生產安全月”充分利用板報、安全生產知識答卷、張掛橫幅標語等宣傳形式，使《安全生產法》、《交通安全法》深入職工。為了強化安全文明生產，我們制定了xx木業公司安全生產應急預案，補充完善安全操作規程，對職工堅持每天的班前、班后會教育，取得較好效果，實現了全年無重安全責任事故。
（5）設備改造和引進
在全體技術人員的努力下，完成新生產機組的安裝和舊機組的改造工作，在公司領導的`力支持下，積極引進質量檢測設備，使原材料采購和成品檢驗得到有效控制，為產品質量的穩步提高提供了保證。
四）、做好職工的思想工作，增強干部職工的凝聚力
xx年我們及時傳達公司的會議精神和下達文件，積極做好宣傳工作，使職工充分了解企業發展動態，與企業相互融合，達到共同發展。我們還積極參加了廠部和工會組織的各項活動，如職工會、慶“三、八”婦女節拔河比賽、籃球比賽和乒乓球比賽等活動，通過這些活動培養了職工高度的集體榮譽感，使企業職工形成一股強的合力，有效的推動了企業發展。
五）、存在問題和不足
（1）由于歷史原因，職工的市場競爭意識不強，缺乏危機感。
（2）職工隊伍基本穩定，但生產效率相對低下，職工潛能需進一步挖掘。在xx年我們將繼續加強職工隊伍建設，通過思想教育與技能培訓等方式，強化職工的整體素質，以解決現存問題。
（3）產品質量還存在不穩定的情況，對產品的檢測手段及方式還有待于進一步加強。
xx年是成功的一年，奮斗的一年，也是經驗與教訓并學的一年，在這一年里，市場有壓力、有阻力，但我們通過全體干部職工的共同努力，依然取得了較好的成績。xx年我們會一如既往的努力，為xx木業公司的繁榮興旺做出不懈的努力。
個人年度總結9
光陰似箭!一晃眼，從我加入xx醫院——救死扶傷的護士，工作差不多快x年了。在院領導、科主任及護士長的正確領導下，堅持“以病人為中心”臨床服務理念，發揚救死扶傷的精神，并認真嚴謹的態度和積極的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，可是日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面護士的重要性。在踏實地學習與醫療護理工作中，獲得廣泛病員好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。順利完成了20xx年的工作任務。其具體工作總結如下：
一、積極主動
認真的學習護士專業知識，工作態度端正，認真負責，樹立了正確的人生觀和價值觀。在醫療護理實踐過程中，服從命令，聽眾指揮。能嚴格遵守醫院的各項規章制度的，遵守醫德規范，規范操作。能積極參加醫院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
二、專業知識、工作本事方面
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的`管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自我的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作、認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄理記錄及搶救記錄。
遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自我的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心，我期望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是十分幸福的事情。
三、在生活方面
養成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活態度和生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自我的良好出事原則，能與同事們和睦相處;積極參加各項課外活動，從而不斷的豐富自我的閱歷。
四、今后的目標
我決心進一步振奮精神，加強個人世界觀的改造，努力克服自我存在的問題，做到：
1、扎實抓好理論學習，堅持政治上的堅定性。
2、在院領導、科主任的關心和指導下，順利完成醫療護理工作任務，認真履行職責，愛崗敬業。
3、以科室為家，工作積極主動，對待病員熱情、耐心，滿足病人的需求。護理工作是平凡的工作，然而，我們卻用真誠的愛去撫平病人心靈的創傷，用火一樣的熱情去點燃患者戰勝疾病的勇氣。
五、20xx年工作計劃
1、認真遵守醫院和科室的相關規章制度，做到上班不遲到，不早退。
2、認真做好領導分配給我的工作和任務。
3、解放思想，為科室的發展提提議和意見，竭盡所能為科室創造更多的效益。
4、加強跟主管醫生，病人及其家屬的交流與合作，努力構建現代化科學的醫患模式，正確妥善處理好醫患關系。
5、加強專業知識學習，努力提高自我的專業技能，為患者供給更有效更優質的服務。
6、協助同事做好科室工作，做到工作職責明確、資源共享、團結互助，共創科室優良的環境、優秀的服務、優越的業績。
在今后工作中，我將加倍努力，為科室的發展作出自我應有的貢獻!在即將迎來的20xx年，我會努力改正缺點和不足，做好自我的工作，對病人負責，對自我的工作負責。在生活中我也會嚴格要求自我，我相信我能做到，請領導監督!
個人年度總結10
對廉政建設，一方面自覺遵守廉潔自律，做到自重、自省、自警、自勵，另一方面帶頭嚴格執行林業站各項規章制度，要求大家不做的，自己首先和堅決不做，林業工作站個人總結。在住房、用車、通訊工具使用方面，都能嚴格遵守上級的有關規定，同時也能教育和管好家屬以及身邊工作的同志，不搞特殊，不搞例外。做到用權有原則，不管公事私事，超出原則的要求堅決不辦。同時，在加強班子和本單位的廉政建設方面，建立和完善了一系列預防和制約的管理制度和措施，認真組織開展了形式多樣的廉政教育活動，使本單位各項工作向著法制、正氣和廉政的目標穩步前進。
加強民族團結，確保各項工作順利完成
我站少數民族同志較多，因此，民族團結工作能否落實到位，直接關系到各項工作的順利進行。今年，結合自治區第25個民族團結月活動的開展，在立足正面教育、提高各族干部群眾的思想覺悟的同時，（轉載自，請保留此標記。）還充分利用宣傳陣地和宣傳工具開展多種形式宣傳工作。結合市林業站的.工作實際，積極開展了互幫互助活動，每當重大節日或單位干部職工及家屬生病住院時，都組織本單位工作人員進行探望；經常與民族職工共同開展豐富多彩的活動，從而吸引干部群眾廣泛的參與，在參與中受到教育和激勵，不斷增強干部職工的民族團結意識，提高了維護祖國統一，維護社會穩定的自覺性。
總結一年多以來的工作，取得了一些成績，但與組織的要求和群眾的期望還有一定差距：一是學習得不夠深入。雖然對黨的路線、方針、政策和黨紀黨規進行了認真學習，但學的不夠扎實，理解的不夠透徹。二是對干部職工教育管理存在著批評時從重，處理時從寬的問題。今后我將在市委、市政府的正確領導下，加強學習，努力工作，提高效率，為建設“綠色塔城、人文塔城、人居塔城、***塔城”和加快我市新農村建設作出積極的貢獻
個人年度總結11
一、目標完成情況
1、確保了全旗4553名離退休人員、689名遺屬人員和7188名享受待遇農牧民的養老金按時足額發放，截止年末共發放養老金8099萬元(其中職工養老保險金支出6599萬元、農保養老金支出1500萬元)，社會化發放率達100%。
2、養老保險參保人數達24874人，其中在職職工20321人，離退休人員4553人，比去年凈增1720人，完成市級下達全年1700人任務的101%。
3、醫療保險參保人數達25227人，比去年凈增1120人，完成市級下達全年1100人任務的102%。其中農民工參加醫療保險1363人，比去年凈增705人，完成市級下達700人任務的101%。
4、工傷保險參保人數達18175人(其中高危行業有40個單位3984人參保)，比去年凈增2175人，完成市級下達全年xx人任務的.109%。
5、生育保險參保人數達15120人，比去年凈增416人，完成市級下達全年320人任務的130%。
6、農保新增14691人，達到43016人，完成旗政府下達任務的293%。
7、社會保險費收繳17872萬元，其中職工養老保險收繳8319萬元、農村養老保險收繳6100萬元、職工醫療保險收繳2827萬元，工傷保險收繳603萬元，生育保險收繳23萬元。共支出11386萬元，其中城保支出9886萬元，農保支出1500萬元。社保基金累計積累2.9億元，其中城保積累7694萬元，農保積累2.1億元。
8、全旗已有15248名城鎮居民參加了居民醫療保險，其中成人2882人、學生12366人，收繳醫保基金35萬元，共為9名住院患者支付醫藥費1.1萬元。
二、工作措施和效果
首先，建立擴面征繳責任制，層層分解指標，人人落實任務，全局上下從股到所到中心，人人都有擴面任務，并做到獎罰分明，有效地調動了職工的擴面續保積極性，形成了一種“鏈條”式的擴面征繳工作局面。其次，通過收取利息的形式促進擴面續保，對不能按時繳費的中斷人員，在補齊原來欠費的同時，收取利息，時間長不繳費，利息就越多，再加上新軟件的使用，利息將利滾利，更加增多。對此，我們通過廣播電視報紙等新聞媒體，加大了這方面的宣傳，從而使大部分斷保人員補齊了欠費。再次，建立專職的基金征繳大隊，具體負責養老保險、醫療保險、工傷保險、生育保險基金收繳催繳工作， 確保各項基金及時足額到位。
通過以上措施，今年又有8個新成立的單位142人納入參保范圍，個體戶參保1432人，斷保職工續保率達到97%以上。共收繳社保基金17872萬元，共支出社保基金 11386萬元(其中城保支出9886萬元，農保支出1500萬元)，社會化發放率達100%。由于我旗社會保險工作思路超前、發展迅速、體系健全、成果顯著，在自治區、國家影響很大，年初我旗被自治區確定為中瑞合作項目社會保障子項目示范旗， 8月1日，自治區、市兩級項目組領導來我旗檢查項目區工作，對我旗項目區工作開展情況非常滿意，尤其是對我旗社保工作在體系建設、模式構建、制度創新、難點突破等方面給予了高度評價。4月份我旗又被列入全國農村牧區養老保險重點縣。8月21日，國家社保中心主任孟昭喜、自治區勞動和社會保障廳廳長冀秉峰一行來我旗視察社會保險工作，對我旗的社會保險工作給予了高度評價。
個人年度總結12
一年以來，認真學習貫徹黨的教育方針政策，落實領導的工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生學習和素養能力為重點，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就這個學期以來工作情況總結如下：
一、認真學習，提高思想認識，樹立新的理念
1、堅持業務學習，在課余時間自己主動學習，學習研究學科方面的教學問題及該領域的新技術，將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，將自己所學的知識很好的傳授給學生。
2、通過學習和實踐使自己逐步領會到“一切為了學生的發展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系，使尊重學生人格，尊重學生觀點，承認學生個性差異，積極創造和提供滿足不同學生學習成長條件的理念落到實處。將學生的發展作為教學活動的出發點和歸宿。
二、教學工作
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。這學期我擔任高三部、高二部的《餐飲服務與管理》《導游業務《旅游概論》《旅游心理學》《禮貌禮節》課程的教學工作。在堅持抓
好培養學生理解熟記為主線的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。完善校本教案，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。并給學生多些實際社會問題。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。多次聽公開課，進一步明確了今后講課的方向和以后該專業課該怎么教和怎么講。
4、在作業批改、課后輔導上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性
有意識地以學生為主體，教師為主導，通過課前預習、課后提問等教學手段，充分調動他們的`學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽中培養了理解記憶思維方式。
另外，還經常講德育教育等方面的內容。
總之，一年以來，在各方面的工作都取得了一些成績，特別是在今年的春季高考中，三名參加考試的學生全部超出本科錄取線。但成績只能代表過去，工作中也存在著一些不足，如：行為習慣還不夠規范等，在今后的工作中，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。
個人年度總結13
20xx年，在領導的關心和幫助下，我加強學習鍛煉，認真履行職責，全面提高了自己的思想認識、工作能力和綜合素質，較好的完成了各項工作任務。在工作上經歷了一些壓力和困難，但對我來說每一次都是很好的鍛煉，感覺到自己逐漸成熟了。現將20xx年工作情況總結如下：
一、20xx年工作情況
1.努力做好日常事務性工作。
20xx年是我參加工作的第二年。在20xx年的工作中，我將協助公墓領導做好日常事務性工作作為全年工作的重點。在工作過程中，領導交派的各項任務做到了認真對待、妥善完成，對每一件事均不放松。承擔了公墓工作計劃、總結和各類公文的起草工作，工作信息的報送工作，組織安排會議、做會議記錄等工作。在實際工作中，努力學習，查找不足，不斷的改進工作方法，提高工作效率，為單位領導、職工服好務、辦好事。
2.細致完成勞資工作。
作為單位行政勞資員，20xx年我做到了按時制作各項工資，確保每月工資及時發放；按時上報各類報表，確保上報及時準確；按時完成各項統計，確保內容真實有效。在實際工作中，我積極探索勞資工作技巧，制作完成了適應我單位實際的工資臺帳，節省了工作時間，提高了工作效率。
3.做好團支部工作。
20xx年8月，公墓成立的團支部，我被選為團支部書記。作為青年團干部，我在工作過程中嚴格要求自己，爭做青年人的表率。組織帶領單位團員青年，積極工作，發揮青年人的主動性；認真學習，提高青年員工的`綜合素質。在20xx年，我作為青年干部代表，先后參加了殯葬處、市民政局組織的大民政學習討論活動。參加了市民政局初任干部培訓班、市人事局人事干部培訓班、殯葬處青年干部培訓班等系列培訓活動，加強了理論學習。
二、工作中的不足
在工作過程中，我經常進行自我反思，琢磨工作中的不足和有待改進的工作方式、方法。20xx年，我在工作中存在的主要問題，一是太熱衷于做事務性工作，不重視理論學習，理論水平有待提高；二是工作中有急躁情緒，總想一下將工作做完，存在工作毛躁的現象；三是組織團員活動不夠多，沒有充分調動青年人的積極性，組織能力需要加強。
三、20xx年工作打算
1.規范公文管理，提高公文處理水平。加強收、發文件的管理，完善現有管理方法；對公墓現有文件報送、傳閱制度進行適當調整，加強規范；提高起草公文水平，向高標準看齊。
2.豐富青年職工的組織生活。充分發揮團支部的作用，組織和帶領團員青年加強學習，勤奮工作。根據青年人特點，組織不同類型的文化生活，激發團員青年的青春活力。
個人年度總結14
公司各級尊敬的領導:
本人xx于XX,5,11日經公司各級考核批準，進入xx食品公司從事烘焙工作。在過去的八個時間里，本人在xx食品公司從事得十分愉快、順利。從中感謝各級領導的努力栽培和用心關懷。現于年底作出一份一年一度的年終工作總結表進行上交報告，望各級領導給出寶貴的`意見!
本人于xx分店(xx加盟店)作烘焙師傅，在從事的8個月期間，感覺到公司的設備無論是在軟件還是硬件方面都得到十分完善的配置。擁有全國第一條日產量達到十萬只月餅的生產線，以及全自動化機械配控等先進設備。現公司旗下擁有七十多間連鎖店，就職員工1500多名，占地面積達到七千多平方米…于XX年被評為全國四星級旅游文化景點和非物質文化遺產稱號。
在過去八個月的工作期間，本人每個月份都對門店(xx加盟店)的產品質量和業績進行了詳細登記和記錄。從五月份的凍包出爐總額到十一月份凍包出爐總額進行相比較，期中五月份的凍包出爐總額23750元、六月份25780元、七月份24068元、八月份26560、九月份22567元、十月份27748元、十一月份27950元;平均每個月業績增長百個六分點。
綜合以上的總結，本人對公司提出以下幾點見議，望指點:
一:在凍包運輸方面，希望公司能夠更完整地提升產品的質量和形象保障。例如:香芋包、叉燒包、咸水角往往出現破皮漏餡現象。
二:對各產品進行標識登記和形象記錄。例如:每種凍包表面作一個形象記號，使撿包者更清晰更快捷地辯認出每個產品名稱。
三:定時定期推出一些新產品，令顧客感覺到新鮮感。
四:實行更多優惠數施，鼓勵員工大膽創新和努力工作。
個人年度總結15
各位領導、同事：
大家好！
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為XX企業的每一名員工，我們深深感到某某企業之蓬勃發展的熱氣，某某人之拼搏的精神。某某是XX銷售部門的一名普通員工，剛到xx時，該同志對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，某某很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，某某同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了xx的.知名度，而且通過網絡公司提高xx整體的xx。截止年底共與54家網絡xx公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大xx。
一、對內管理
xx擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把xx的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解xx，同時我們提出新的xx網站建設方案，這為今后xx網站的發展奠定了基礎。
二、不足之處
1、對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;
2、對會議信息得不到及時的了解
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了xx整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤、
謝謝！
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