月會(huì)議工作總結(jié)
總結(jié)是對(duì)取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)與描述的一種書面材料，它可以促使我們思考，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？以下是小編為大家整理的月會(huì)議工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
月會(huì)議工作總結(jié)1
同志們:
這次會(huì)議主要通報(bào)當(dāng)前建設(shè)工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)形勢(shì)，部署今年質(zhì)量安全工作。今天興國市長親自出席會(huì)議并做重要講話，體現(xiàn)了市委、市政府對(duì)建設(shè)工程質(zhì)量和施工安全工作的高度重視。我們一定要認(rèn)真落實(shí)這次會(huì)議精神，把質(zhì)量和安全工作抓實(shí)抓好抓到位。下面我匯報(bào)兩個(gè)方面的問題。
一、面臨的質(zhì)量安全形勢(shì)和存在的突出問題
去年下半年以來，國家安監(jiān)總局和住房城鄉(xiāng)建設(shè)
部多次發(fā)出建設(shè)工程質(zhì)量和安全通報(bào)，要求各地區(qū)進(jìn)一步加強(qiáng)建筑質(zhì)量和安全工作，采取強(qiáng)有力措施控制高空墜落、基坑坍塌和機(jī)械傷害事故。最近城鄉(xiāng)建設(shè)部和安監(jiān)總局又對(duì)近期發(fā)生的兩起較大事故做出通報(bào)，3月13日由中建二局三公司承建的深圳南山區(qū)景苑住宅工程發(fā)生外架防護(hù)棚坍塌事故，造成9死1傷;3月14日由中建四局二公司承建的貴陽國際會(huì)展中心工程發(fā)生模板支撐坍塌事故，造成9死1傷。兩部委在通報(bào)中嚴(yán)肅指出，全國建筑施工安全形勢(shì)仍然十分嚴(yán)峻，各地區(qū)一定要強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制落實(shí)，加大對(duì)違法違規(guī)行為的查處力度，堅(jiān)決遏制重大事故發(fā)生。分析我市工程質(zhì)量和施工安全形勢(shì)也不容樂觀，面臨著新形勢(shì)、新問題和新的挑戰(zhàn)。一是從發(fā)展形勢(shì)上看，建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。去年全市完成固定資產(chǎn)投資5000億元，今年將達(dá)到6500億元，固定資產(chǎn)的大投入，直接拉動(dòng)建設(shè)規(guī)模的快速增長。預(yù)計(jì)今年全市建筑施工面積將突破9000萬平方米，建筑面積是x年的4倍。市政和交通等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目開工量增加，未來三年我市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍然處于高峰期。京滬(天津段)、津保、津秦等10條鐵路開工建設(shè)，累計(jì)建設(shè)里程550公里。今年地鐵2號(hào)、3號(hào)、9號(hào)三條線在建，創(chuàng)造條件開工5號(hào)、6號(hào)線，五條線累計(jì)建設(shè)里程120公里。國道112、津港、津?qū)�、塘承四條高速和天津大道、港城大道等重要道路正在加快建設(shè)。天津機(jī)場二期工程已列入今年建設(shè)計(jì)劃，港口建設(shè)預(yù)計(jì)今年將投入130億元。天津站、天津西站、于家堡交通樞紐、會(huì)展中心、文化中心、泰安道綜合開發(fā)、海河教育園、響鑼灣和天保國際商務(wù)園等一大批重點(diǎn)項(xiàng)目全面開工，城市建設(shè)進(jìn)入了快速發(fā)展時(shí)期，同時(shí)質(zhì)量和安全也進(jìn)入了高風(fēng)險(xiǎn)期。二是從技術(shù)難度上看，高大難深項(xiàng)目逐年增多。隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)發(fā)展，建筑結(jié)構(gòu)發(fā)生了深刻變化，結(jié)構(gòu)形式由磚混結(jié)構(gòu)為主向鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)發(fā)展;建筑高度由多層為主向高層、超高層發(fā)展;結(jié)構(gòu)跨度由24米以下常規(guī)跨度向近百米超大跨度發(fā)展;基坑施工深度由6米淺層空間向地下30米深層空間發(fā)展。目前全市100米以上在建高層有近百棟，負(fù)14米以下深基坑施工有100多處。我市地質(zhì)屬于濱海相海陸交互沉積，土層含水量高、承載力低，與國內(nèi)其他軟土地質(zhì)地區(qū)相比，我市地質(zhì)差異性復(fù)雜性更為突出，施工難度更高。三是從市場監(jiān)管看，各區(qū)縣監(jiān)管力量不平衡。截止今年3月底，在津施工的建筑業(yè)企業(yè)達(dá)到3626家，其中中央施工企業(yè)和外地施工企業(yè)合計(jì)1388家，比重占施工企業(yè)數(shù)量的38.3%，市場占有量達(dá)到63%。全市建筑業(yè)從業(yè)人員55萬人，預(yù)計(jì)三季度施工高峰期將達(dá)到80萬人。各區(qū)縣建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，津南區(qū)在施面積已達(dá)到1000萬平方米，大多數(shù)區(qū)縣也達(dá)到400萬平方米以上。建設(shè)規(guī)模快速增長，區(qū)縣質(zhì)量和安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)人員嚴(yán)重不足，管理覆蓋率達(dá)不到，在一些建設(shè)項(xiàng)目上行政監(jiān)督不到位。
面對(duì)大發(fā)展的建設(shè)形勢(shì)，高麗書記、興國市長多次做出批示，強(qiáng)調(diào)抓好工程質(zhì)量和施工安全。在各區(qū)縣和全市建設(shè)企業(yè)的共同努力下，工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)好轉(zhuǎn)，但我們不能掉以輕心、不能放松警惕，要緊緊抓住質(zhì)量安全工作不放，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真解決質(zhì)量和安全管理上存在的五個(gè)方面突出問題：
第一、風(fēng)險(xiǎn)源認(rèn)識(shí)不足，缺乏有效預(yù)防措施。這是當(dāng)前在高層和深基坑施工中存在的一個(gè)突出問題。去年9月23日，由中鐵十六局北京軌道公司施工的地鐵3號(hào)線解放北路站，在挖至地下23米時(shí)發(fā)生透水，導(dǎo)致附近一座建筑沉降開裂。主要原因是施工單位缺乏對(duì)地質(zhì)條件的分析，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)源認(rèn)識(shí)不足，預(yù)防措施和現(xiàn)場管理不到位，延誤了搶險(xiǎn)最佳時(shí)機(jī)，使透水事態(tài)擴(kuò)大，造成了一定的社會(huì)影響和經(jīng)濟(jì)損失。解放北路站透水事故教訓(xùn)是深刻的，但并沒有完全引起所有施工單位的高度重視。在一季度大檢查中，仍然發(fā)現(xiàn)一些施工單位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)源防范重視不夠，憑僥幸心理和想當(dāng)然搞施工。項(xiàng)目經(jīng)理缺乏施工經(jīng)驗(yàn)，沒有按照土層分布的變化制定分層降水方案，盲目抽水，造成滲流破壞。市質(zhì)量安全總隊(duì)對(duì)6處深基坑工地下達(dá)了停工整改通知書，責(zé)令限期整改。為了確保深基坑施工安全，防范坍塌和透水事故，要求地下工程的施工單位要重視風(fēng)險(xiǎn)源的防控，嚴(yán)格執(zhí)行基坑支護(hù)、分布開挖、按需降水的規(guī)范要求。選派優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理組織施工，重大工程要實(shí)行設(shè)計(jì)師駐場制度，對(duì)基坑監(jiān)測數(shù)據(jù)做出及時(shí)分析和預(yù)警，對(duì)施工中出現(xiàn)的支護(hù)體系位移、墻后土體沉降、內(nèi)外土水壓力不平衡而造成流沙突涌，做到預(yù)知預(yù)測預(yù)防，確保質(zhì)量和安全，決不能把天津當(dāng)成練兵場。
第二、技術(shù)規(guī)范執(zhí)行不嚴(yán)，雙違問題時(shí)有發(fā)生。分析去年施工傷亡事故，80%是由于違章作業(yè)和違章指揮造成的。去年8月21日，由上�；A(chǔ)公司承擔(dān)的地鐵2號(hào)線沙柳路站盾構(gòu)工程，機(jī)械操作人員沒有實(shí)際查看加泥倉內(nèi)是否有人作業(yè)，違反操作規(guī)程擅自啟動(dòng)設(shè)備，導(dǎo)致兩名清理工人當(dāng)場死亡。今年1月8日，由青龍建筑公司承擔(dān)的津?yàn)I輕軌中山門西段工程土方運(yùn)輸，發(fā)生機(jī)械傷害，導(dǎo)致一人死亡。3月12日，由浙江中成集團(tuán)施工的開發(fā)區(qū)頂津食品廠二期工程，沒有嚴(yán)格落實(shí)設(shè)備檢修制度，打樁時(shí)發(fā)生送樁器側(cè)滑，導(dǎo)致操作工白景奇當(dāng)場死亡。3月20日，由津南區(qū)小站建筑公司承包的小站鎮(zhèn)黃臺(tái)工業(yè)園區(qū)廠房施工，操作工松軍長未采取防護(hù)措施攀爬天車梁作業(yè)，造成高空墜落死亡。上述事故都是由于違章作業(yè)造成的。有章不循、有法不依和現(xiàn)場安全管理不到位，也是當(dāng)前安全工作上存在的一個(gè)突出問題。為什么雙違問題時(shí)有發(fā)生，根本問題是安全第一的`思想和嚴(yán)格的管理制度還沒有真正落實(shí)到基層，落實(shí)到工地。
第三、違反技術(shù)規(guī)程，盲目趕搶工期。最近全國部分地區(qū)連續(xù)發(fā)生建筑施工架體坍塌事故。今年1月3日昆明新機(jī)場引橋工程架體坍塌導(dǎo)致7死8傷;1月12日安徽蕪湖科技產(chǎn)業(yè)園發(fā)生坍塌事故造成8死3傷;3月13日和14日深圳南山景苑住宅區(qū)9死1傷、貴陽會(huì)展中心9死1傷都是架體坍塌導(dǎo)致的重大事故。4月2日，江蘇南通一在建車間又發(fā)生架體坍塌同類事故，導(dǎo)致7人死亡。為什么全國部分地區(qū)連續(xù)發(fā)生架體坍塌事故?一個(gè)很重要的原因是施工單位對(duì)高支模條件下支撐體系缺乏嚴(yán)格的受力驗(yàn)算，盲目趕搶工期，梁板柱同時(shí)澆筑，造成架體失穩(wěn)坍塌。因此加強(qiáng)科學(xué)施工管理非常重要。一季度檢查中發(fā)現(xiàn)有些工程技術(shù)保障措施不落實(shí)，混凝土養(yǎng)護(hù)齡期不夠就提前上荷載，提前拆模板，導(dǎo)致混凝土出現(xiàn)隱形裂縫，對(duì)結(jié)構(gòu)質(zhì)量造成影響。我們認(rèn)為：特定工程由于使用需要，可以搶工期，但必須有技術(shù)措施來保證，是在安全條件下的工期調(diào)整。
第四、旁站監(jiān)理不到位，監(jiān)督責(zé)任不落實(shí)。目前有一些監(jiān)理單位失職失察，對(duì)違反技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)行為制止不力，進(jìn)場材料把關(guān)不嚴(yán)。一些施工單位為了追求利潤，違反規(guī)范拉伸鋼筋，如河?xùn)|區(qū)俊東大廈工程，擅自將直徑8毫米的鋼筋拉伸為6.6毫米，超過了正負(fù)0.4毫米的允許誤差值，部分樓板和框架梁端部配筋率達(dá)不到規(guī)范要求，被責(zé)令補(bǔ)強(qiáng)加固，并給予經(jīng)濟(jì)處罰，施工企業(yè)通州建總被列入黑名單，該工程監(jiān)理單位博華監(jiān)理公司被全市通報(bào)。加強(qiáng)質(zhì)量安全管理，監(jiān)理是一道重要防線。監(jiān)理單位要切實(shí)負(fù)起責(zé)任，市質(zhì)量安全總隊(duì)和各區(qū)縣質(zhì)量安全監(jiān)管部門要加強(qiáng)對(duì)監(jiān)理企業(yè)失職失察行為的查處，對(duì)不真實(shí)反映施工質(zhì)量，出具虛假監(jiān)理報(bào)告，監(jiān)理脫崗導(dǎo)致重大質(zhì)量和安全事故的，要降低企業(yè)資質(zhì)，取消責(zé)任人員執(zhí)業(yè)資格。只有參建各方都認(rèn)真負(fù)起責(zé)任，工程質(zhì)量才能搞上去。
第五、工程規(guī)范培訓(xùn)不到位，一線技術(shù)工人缺乏。一線工人中農(nóng)民工比重已經(jīng)占到80%，每年新工人的更新率達(dá)到20%，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的農(nóng)民工上崗作業(yè)是最大的質(zhì)量和安全隱患。去年我市建筑施工傷亡23人中，農(nóng)民工占87%，導(dǎo)致傷亡事故的原因是缺乏基本的技能培訓(xùn)和自我保護(hù)知識(shí)。今年要把農(nóng)民工技能培訓(xùn)、安全知識(shí)培訓(xùn)做為質(zhì)量安全工作的重點(diǎn)。全市總承包企業(yè)都要建立農(nóng)民工培訓(xùn)制度，未經(jīng)培訓(xùn)不準(zhǔn)上崗。培訓(xùn)不到位導(dǎo)致事故的，要追究用人企業(yè)的管理責(zé)任。以上五個(gè)方面的突出問題是沉痛教訓(xùn)的總結(jié)，是當(dāng)前質(zhì)量安全工作的攔路虎，希望各區(qū)縣建設(shè)行政部門、各設(shè)計(jì)施工監(jiān)理單位和工程指揮部高度重視，認(rèn)真加以解決。
二、加強(qiáng)質(zhì)量安全工作的主要措施
今年年初，市委、市政府召開奮戰(zhàn)300天動(dòng)員大會(huì)，建設(shè)系統(tǒng)落實(shí)市委、市政府的要求，就要著力提高城市建設(shè)和管理水平，就要全力加快重點(diǎn)工程建設(shè)，就要把質(zhì)量和安全工作抓實(shí)抓好，確保不出事。加快天津發(fā)展，城建戰(zhàn)線肩負(fù)著重要責(zé)任。我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢打敢拼、決戰(zhàn)決勝的城建精神，堅(jiān)持高水平建設(shè)，努力創(chuàng)建一批國家級(jí)優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)項(xiàng)和海河杯優(yōu)質(zhì)工程，堅(jiān)決杜絕重大安全事故。今年要抓好六項(xiàng)工作：
1、認(rèn)真開展質(zhì)量安全年活動(dòng)。以企業(yè)創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)建安全無事故工地為重點(diǎn)，深入開展優(yōu)秀設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)工程創(chuàng)建活動(dòng)。認(rèn)真推廣天津建工、中鐵一局等38家企業(yè)的好經(jīng)驗(yàn)、好作法。繼續(xù)開展質(zhì)量安全大檢查，從5月1日開始進(jìn)入第二個(gè)百日安全大檢查階段，檢查的重點(diǎn)是工業(yè)在建項(xiàng)目結(jié)構(gòu)質(zhì)量、深基坑安全防護(hù)、各類保障住房質(zhì)量和新建橋梁。市管的重大項(xiàng)目采取拉網(wǎng)檢查，區(qū)管項(xiàng)目采取互查方式進(jìn)行，各集團(tuán)、各總承包企業(yè)要加強(qiáng)自查，要嚴(yán)格檢查標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)存在質(zhì)量隱患的工程、不安全的工地要堅(jiān)決停工整改，決不能出問題。
2、嚴(yán)格執(zhí)行管理法規(guī)和技術(shù)規(guī)范。質(zhì)量安全法
律法規(guī)是施工生產(chǎn)活動(dòng)的法律依據(jù)，也是一條高壓線。加強(qiáng)質(zhì)量安全管理的重點(diǎn)是施工現(xiàn)場，建設(shè)單位是第一責(zé)任人，也是建筑產(chǎn)品的終生責(zé)任人。建設(shè)單位要依據(jù)工程合同落實(shí)勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理單位的管理責(zé)任，市、區(qū)兩級(jí)質(zhì)量安全監(jiān)督機(jī)構(gòu)要依據(jù)質(zhì)量安全法規(guī)、依據(jù)二十一條禁令加大對(duì)違法違規(guī)行為的查處力度。針對(duì)我市的實(shí)際情況，今年我委將組織技術(shù)專家和有關(guān)科研機(jī)構(gòu)重點(diǎn)修訂《巖土工程技術(shù)規(guī)范》、《預(yù)應(yīng)力混凝土管樁技術(shù)規(guī)程》、《建筑工程模板支撐系統(tǒng)安全規(guī)程》、《市政橋梁設(shè)計(jì)規(guī)定》、《地鐵工程風(fēng)險(xiǎn)控制書規(guī)范》、《工程結(jié)構(gòu)用鋼檢測規(guī)定》、《室外工程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》等九個(gè)方面的工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。對(duì)已經(jīng)出臺(tái)的145項(xiàng)地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)全面進(jìn)行審定，補(bǔ)充新技術(shù)、新工藝內(nèi)容。
3、強(qiáng)化施工圖設(shè)計(jì)審查。這是國家質(zhì)量條例的
規(guī)定，是防止設(shè)計(jì)失誤而增加的一道防線。截至目前，全市批準(zhǔn)設(shè)立的施工圖審查機(jī)構(gòu)共有21家，今年將再批準(zhǔn)設(shè)立10家。大部分施工圖審查機(jī)構(gòu)盡職盡責(zé)，行使了把關(guān)作用。但也有個(gè)別審圖機(jī)構(gòu)專業(yè)力量不足、審圖水平不高，沒有起到防線作用。今年一些區(qū)縣建設(shè)量已近1000萬平方米，從設(shè)計(jì)源頭抓質(zhì)量非常重要。因此要求所有建設(shè)項(xiàng)目都要嚴(yán)格執(zhí)行施工圖設(shè)計(jì)審查制度。汶川地震后國家明確我市設(shè)防等級(jí)為：寧河、漢沽為8度，大港為7度，市區(qū)為7度半。對(duì)醫(yī)院、學(xué)校、供水供氣供電、橋梁等生命線工程適當(dāng)提高設(shè)防標(biāo)準(zhǔn)。各區(qū)縣建委要特別重視抗震設(shè)防和超限審查，未經(jīng)審查的項(xiàng)目不允許開工。審圖機(jī)構(gòu)不按強(qiáng)制性設(shè)計(jì)規(guī)范實(shí)行審查，要取消審查資格。
4、全面實(shí)行農(nóng)民工持證上崗制度。農(nóng)民工作為
建筑業(yè)的主力軍，他們的專業(yè)技能直接決定工程質(zhì)量安全水平。今年各施工企業(yè)都要制定一線操作工人培訓(xùn)計(jì)劃，建立農(nóng)民工培訓(xùn)檔案，列入質(zhì)量安全大檢查的內(nèi)容。市建筑農(nóng)民工培訓(xùn)中心今年要加強(qiáng)對(duì)民工隊(duì)負(fù)責(zé)人和進(jìn)津企業(yè)質(zhì)量法規(guī)、安全法規(guī)和地方技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。市質(zhì)量安全總隊(duì)和各區(qū)縣質(zhì)量安全監(jiān)督部門要加強(qiáng)對(duì)機(jī)械操作、電器作業(yè)、架子搭設(shè)等10個(gè)工種作業(yè)人員持證上崗檢查，制止和查處不安全行為。
5、健全質(zhì)量安全責(zé)任體系。去年10月市委、市政府批準(zhǔn)組建市質(zhì)量安全總隊(duì)，這是全國第一支集工程質(zhì)量、施工安全和市場監(jiān)察為一體的執(zhí)法隊(duì)伍，目前由總隊(duì)直接監(jiān)管的工程占全市總量的51%。為了確保全市所有建筑工程處于受控狀態(tài)，就要狠抓質(zhì)量安全責(zé)任制落實(shí)，責(zé)任不落實(shí)，質(zhì)量安全工作就是一句空話。今年要健全市總隊(duì)、區(qū)縣支隊(duì)和項(xiàng)目工地三級(jí)質(zhì)量安全監(jiān)管體系。充分發(fā)揮政府監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)理、企業(yè)自防三支隊(duì)伍作用，減少事故隱患，對(duì)有法不依導(dǎo)致質(zhì)量和傷亡事故的企業(yè)要運(yùn)用法律的、經(jīng)濟(jì)的、行政的手段，給予通報(bào)、罰款、資質(zhì)降級(jí)直至清出市場，真正做到嚴(yán)格執(zhí)法、不徇私情。
6、繼續(xù)規(guī)范建筑市場秩序。質(zhì)量安全管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，許多工程質(zhì)量和安全事故與建筑市場秩序有直接的關(guān)系。x年是的攻堅(jiān)年，大建設(shè)的形勢(shì)要求我們?nèi)骈_放建設(shè)市場，吸納全國優(yōu)秀的設(shè)計(jì)施工監(jiān)理企業(yè)參與城市建設(shè)。按照我市建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理的工作部署，堅(jiān)持一手抓市場開放，一手抓市場整頓，進(jìn)一步規(guī)范國有投資工程招投標(biāo)，治理虛假招標(biāo)和違法分包，嚴(yán)肅處理違法違規(guī)行為。實(shí)行黑名單制度，對(duì)進(jìn)入黑名單的企業(yè)實(shí)行市場清出，處罰期內(nèi)不允許參加新項(xiàng)目投標(biāo)。
同志們，質(zhì)量安全工作容不得半點(diǎn)馬虎，決不能出問題。建設(shè)戰(zhàn)線全體干部和職工要為社會(huì)建精品，不給歷史留遺憾。要把質(zhì)量和安全做為第一位的工作來抓，為全市又好又快發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。
月會(huì)議工作總結(jié)2
隨著開學(xué)季的到來，收獲的季節(jié)也跟隨著時(shí)間的步伐悄無聲息地來了，一年一度的“金九銀十”也隨之到來。然而今年的經(jīng)濟(jì)市場形勢(shì)受到國內(nèi)外多方面的影響，原本驕陽似火的七月和八月卻成了陶瓷行業(yè)的寒冬臘月。那么，今年的“金九銀十”是否會(huì)如期而至呢？帶著疑問，9月5號(hào)的早上，施瑯陶瓷在忙碌中開展了8月份的工作總結(jié)會(huì)議。
在董事總經(jīng)理范桂芳先生的帶領(lǐng)下，施瑯陶瓷核心團(tuán)隊(duì)針對(duì)自己部門的工作職責(zé)與內(nèi)容，月份工作總結(jié)會(huì)議召開20xx施瑯陶瓷八做了詳細(xì)的總結(jié)匯報(bào)。對(duì)于如何讓“金九銀十”如期而至，各部門也各抒己見。機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，施瑯陶瓷不打沒有準(zhǔn)備的仗！
最后，施瑯陶瓷董事總經(jīng)理范桂芳先生在此次會(huì)議總結(jié)中強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，一是個(gè)人的工作成績，而是個(gè)人的安全問題。工作成績，是為公司所創(chuàng)造的'價(jià)值，是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)，也是個(gè)人能力提升的記錄表，更是實(shí)現(xiàn)自己人生目標(biāo)的一個(gè)重要的參考指標(biāo)。而個(gè)人的安全問題，既是對(duì)公司的負(fù)責(zé)，是對(duì)自己的負(fù)責(zé)，也是對(duì)家人的負(fù)責(zé)。
月會(huì)議工作總結(jié)3
20xx年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流�，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠(yuǎn)，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對(duì)全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均gdp排在上述市場之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷售額是52.79億，勁牌06年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個(gè)億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢(shì)，07經(jīng)營年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。
5、同級(jí)市場比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級(jí)市場有七個(gè)，過800萬的縣級(jí)市場有十個(gè)，全省本年度將消滅100萬縣級(jí)分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47.76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對(duì)比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)
向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變 急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動(dòng)銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì)，才能把握機(jī)會(huì);只有認(rèn)識(shí)勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變
在要求對(duì)方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的`根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非�？捎^的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大，客戶的利潤才會(huì)越來越高，市場才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對(duì)合肥市場現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做
目前我們?cè)诓惋嫷恼w覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號(hào)，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠消費(fèi)者，同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場將會(huì)萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%，也是危險(xiǎn)的信號(hào)，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下
縣級(jí)分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門檻低，不要進(jìn)場費(fèi)，也不要促銷管理費(fèi)，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識(shí)，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對(duì)待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的40%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對(duì)待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行，確保“春節(jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè);商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo);商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù);商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù);共同開發(fā)與維護(hù)市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò);協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì);共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略;協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變;協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
月會(huì)議工作總結(jié)4
本季度由本人接手會(huì)議管理工作，本人嚴(yán)格按照《金科集團(tuán)會(huì)議管理辦法》，優(yōu)化會(huì)議管理流程，進(jìn)一步規(guī)范公司會(huì)議管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。下面就郴州公司第四季度會(huì)議管理作匯報(bào)：
一、會(huì)議管理的基本情況：
1、本季度，郴州公司共召開82個(gè)會(huì)議，其它視頻會(huì)議48個(gè)，現(xiàn)場會(huì)議34個(gè)。日均一日一會(huì)。
2、郴州公司一共有大、小兩個(gè)會(huì)議室，大會(huì)議室大概可以坐60人左右，小會(huì)議室一般可以坐15人左右，一套華為視頻設(shè)備（可移動(dòng)），一套音響功放設(shè)備安裝在大會(huì)議室內(nèi)，目前所有設(shè)備均正常運(yùn)行。
3、郴州公司會(huì)議召開的分類分為視頻會(huì)與現(xiàn)場會(huì)兩大類，其中大型全員會(huì)議，如“半年度總結(jié)表彰大會(huì)”一般都在大會(huì)議室召開。一般小的部門級(jí)會(huì)議，或只有少數(shù)幾人參加的視頻會(huì)一般都在小會(huì)議室召開。
二、會(huì)議通知：
目前郴州會(huì)議通知由會(huì)議管理員在每周星期四之前收集各部門提交上來的會(huì)議通知，由會(huì)議管理員按時(shí)間順序統(tǒng)籌整理成冊(cè)，然后發(fā)布在公司的員工交流群中，并且由會(huì)議管理員將每周提交上來的會(huì)議計(jì)劃在本公司正式通知中發(fā)文。
對(duì)于公司會(huì)議通知，目前采用辦公平臺(tái)發(fā)布會(huì)議通知，即時(shí)消息加以輔助，員工交流群發(fā)布消息，或直接電話通知聯(lián)系。
三、會(huì)議室的'申請(qǐng)：
郴州公司會(huì)議室申請(qǐng)，上季度是由手工登記到冊(cè)，然后按照登記在冊(cè)執(zhí)行。四季度，已將集團(tuán)的會(huì)議管理系統(tǒng)用上了， 現(xiàn)在操作起來非常簡便，既方便了員工也方便了會(huì)議管理員，現(xiàn)已對(duì)各部門內(nèi)業(yè)作了一對(duì)一對(duì)的培訓(xùn)。會(huì)議申請(qǐng)、及會(huì)議通知、會(huì)議管理上都能起到實(shí)用。
四、會(huì)議室的使用后登記：
為加強(qiáng)公司會(huì)議室使用完后的管理，本季度結(jié)合郴州公司實(shí)際情況，制作了“郴州公司大小會(huì)議室使用登記表”具體由會(huì)議申請(qǐng)人開完會(huì)后，填寫好表格，交會(huì)議管理員簽字，會(huì)議管理員確認(rèn)會(huì)議室實(shí)際使用情況再簽字。
整體上來講，郴州公司會(huì)議管理上日益完善，從會(huì)前通知收集到會(huì)后管理，都能做到有人管理，有相關(guān)責(zé)任人。但也存在不足的地方，如：臨時(shí)會(huì)議的管理，會(huì)議室衛(wèi)生的管理，會(huì)議室設(shè)備使用培訓(xùn)，這些不足都是我以后工作努力的方向。
月會(huì)議工作總結(jié)5
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理
學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)文件精神。建立以校長為組長的學(xué)校“應(yīng)急避險(xiǎn)大演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組;制定了“應(yīng)急避險(xiǎn)演練”和“防災(zāi)減災(zāi)宣傳周”活動(dòng)方案。
二、廣泛宣傳，開展系列活動(dòng)
1、5月6日召開班主任會(huì)議，宣傳布置活動(dòng)安排，確保了各項(xiàng)活動(dòng)的正常開展。
2、5月6日學(xué)校利用國旗下講話對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育。
3、5月7日每班發(fā)放一份《小學(xué)生防震減災(zāi)安全小常識(shí)》由班主任利用晨會(huì)對(duì)本班學(xué)生開展自救自護(hù)常識(shí)的培訓(xùn)，重點(diǎn)提高學(xué)生的逃生意識(shí)和逃生技能。
4、5月12日前每班出了一期防震減災(zāi)的黑板報(bào)，由學(xué)校教務(wù)處和少先隊(duì)大隊(duì)部進(jìn)行評(píng)比，這次的黑板報(bào)從版面的設(shè)計(jì)到內(nèi)容的選擇都是由學(xué)生自己完成，出的都非常的棒，因此教務(wù)處決定班班有獎(jiǎng)，不僅提高了學(xué)生的積極性，更是在過程中學(xué)到了很多防震救災(zāi)的知識(shí)。
5、5月8日前由學(xué)校安保處和總務(wù)處一起對(duì)校內(nèi)一切設(shè)施設(shè)備進(jìn)行全面檢查，對(duì)存在的安全隱患立即整改。
6、5.10開展自救自護(hù)的主題班會(huì)，重點(diǎn)防溺水教育�！白跃茸宰o(hù)”主題班會(huì)
7、5月10日下午14點(diǎn)28分，廣播室內(nèi)傳出警報(bào)聲，同學(xué)們?cè)诶蠋煹慕M織下，用毛巾、紅領(lǐng)巾等物品捂住嘴巴，有序地從樓梯上下來，迅速到達(dá)安全地點(diǎn)集合。此次地震逃生演習(xí)，進(jìn)一步提高了師生自救、自護(hù)的能力，提高了師生應(yīng)對(duì)緊急突發(fā)事件的.能力。
8、每位班主任老師上交了一份安全教育成功的典型案例。
三、取得的效果
1、學(xué)生安全知識(shí)面更廣了，安全意識(shí)更強(qiáng)了。
2、通過對(duì)各種災(zāi)害避險(xiǎn)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)生的自我保護(hù)能力和意識(shí)更高了。
3、管理機(jī)制更加完善，教育責(zé)任到人，落實(shí)到位了。
4、創(chuàng)建了安全的教學(xué)環(huán)境，形成了“安全工作重于泰山”的良好氛圍。
總之，“防災(zāi)減災(zāi)”宣傳周活動(dòng)，大大加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的安全教育，建立起了一個(gè)安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。在今后的工作中，我校將繼往開來，與時(shí)俱進(jìn)，進(jìn)一步做好學(xué)校的一切安全工作。
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