工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度總結(jié)（通用6篇）
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認(rèn)識(shí)以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？以下是小編幫大家整理的工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度總結(jié)（通用6篇），歡迎大家分享。
工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度總結(jié)1
20xx年時(shí)間轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)過(guò)去了，雖然我還算是個(gè)新員工，但在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在同事們的支持和幫助下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結(jié)如以下：
一、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力做出更大貢獻(xiàn)
回想在xx的這段工作歷程，是我人生中很珍惜的一段時(shí)間。在這期間我的收獲主要有兩個(gè)方面：政治思想上的成熟和業(yè)務(wù)工作方面積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字“收獲頗多、受益匪淺”。
我的轉(zhuǎn)變與進(jìn)步，是領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱們品牌店面的工作時(shí)間還不是很長(zhǎng)，還有很多方面需要不斷的學(xué)習(xí)，要時(shí)刻衡量和要求自己的言行，注意加強(qiáng)政治修養(yǎng)，進(jìn)一步提高各項(xiàng)認(rèn)識(shí)。我也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給與我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步!
二、工作中，嚴(yán)以律己，不斷進(jìn)取
日常工作中在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)跟進(jìn)各個(gè)節(jié)期的每個(gè)活動(dòng)工作，令活動(dòng)順利完成。與同事們共同努力完成了每個(gè)活動(dòng)舉辦前期的布置，根據(jù)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的計(jì)劃內(nèi)容。從站姿站規(guī)，樹(shù)立良好的服務(wù)形象和服務(wù)質(zhì)量做起。同時(shí)提高服務(wù)增強(qiáng)成員之間的團(tuán)結(jié)與活力，對(duì)待各項(xiàng)工作同事均充分發(fā)表意見(jiàn)和建議，集思廣益，注重發(fā)揮集體的聰明才智和整體效能，努力提高服務(wù)水平。成為一個(gè)富有朝氣、充滿(mǎn)生機(jī)與活力的集體。同時(shí)時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，努力做到，為提高業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為自己的人生奠基更高的臺(tái)階。
三、缺點(diǎn)與不足
綜合看來(lái)我覺(jué)得自己還有很多的`的缺點(diǎn)和不足，處理問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方面有待提高，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項(xiàng)能力。深知自己還缺乏基本的辦公室工作知識(shí)，在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，甚至有時(shí)還覺(jué)得不知所措。工作細(xì)心度不夠，經(jīng)常在小問(wèn)題上出現(xiàn)錯(cuò)漏，辦事效率不夠快，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會(huì)不夠到位等。我一定會(huì)在今后的工作中堅(jiān)持服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則，在走動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在走動(dòng)中去尋找問(wèn)題。通過(guò)及時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，去掌握工作中存在的問(wèn)題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進(jìn)提高方案并能做到及時(shí)向上級(jí)部門(mén)進(jìn)行信息反饋，及時(shí)糾正問(wèn)題
工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度總結(jié)2
不知不覺(jué)間，在寶林科技做IC銷(xiāo)售已經(jīng)半年了，在期間吃了不少苦，也有不少的收獲。
先說(shuō)苦吧，剛開(kāi)始的時(shí)候，沒(méi)有客戶(hù)資源，不斷的給終端客戶(hù)打電話(huà)，找IC采購(gòu)，但是那些IC采購(gòu)都很牛，不愿意搭理，素質(zhì)高點(diǎn)的采購(gòu)會(huì)委婉的拒絕你，素質(zhì)不高的直接就掛你電話(huà)，可能是別人工作也忙吧，也經(jīng)常會(huì)有業(yè)務(wù)員給他們打騷擾電話(huà)，使得他們對(duì)業(yè)務(wù)有了一種似乎天性一般的排斥心理。這些也都是可以理解的，再說(shuō)也不是一兩個(gè)電話(huà)就能讓人家信任你給你下單。IC這個(gè)東西很特別，就是市場(chǎng)上假貨很多，很多IC采購(gòu)都怕買(mǎi)到假貨，小心又小心，這使得要和采購(gòu)之間建立信任關(guān)系需要一定的時(shí)間和一定次數(shù)的合作經(jīng)歷，才能讓人家放心給你下單。
說(shuō)起來(lái)，真的很感激老總和經(jīng)理支持我，從不識(shí)貨到現(xiàn)在能識(shí)別原裝IC和國(guó)產(chǎn)IC，這些他們都教了我不少，而且，他們也很配合我出原裝貨，而不是用散新貨騙人，我有朋友也做IC，他們老板總是拿散新貨騙那些IC采購(gòu)，充當(dāng)原裝貨。這樣的話(huà)，好不容易做下來(lái)的客戶(hù)，就要被老板給做死了，所以，我堅(jiān)持一點(diǎn)原則，客戶(hù)要求要什么貨就一定要嚴(yán)格按照客戶(hù)的要求來(lái)做，不能騙人家，世上沒(méi)有傻子，是傻子也不會(huì)出來(lái)做采購(gòu)。做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，做誠(chéng)信，這點(diǎn)很重要，這個(gè)原則我也一定會(huì)一如既往的遵循下去。
很欣慰自己在半年的時(shí)間里能積累到這么一些客戶(hù)，我也很感激這些客戶(hù)一直對(duì)我的`信任，放心把單子交給我做。我會(huì)繼續(xù)加油，再不斷的去拓寬自己的渠道，給客戶(hù)更好的價(jià)格和更好的服務(wù)。
相信自己，我一定行!
工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度總結(jié)3
來(lái)xxx電子已經(jīng)11個(gè)月了，也就意味著踏進(jìn)IC行業(yè)快一年了，回想往事與現(xiàn)在的狀況，必須要改變自己。今天和x哥在米蘿咖啡坐了一下午，受益匪淺，真有所謂聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)的感覺(jué)，說(shuō)及S哥還真是緣分，難道是上天對(duì)我的眷戀，在我迷茫的時(shí)候派這么一位能人指點(diǎn)我。到今天之前我還不明白銷(xiāo)售的真正含義，以為人家做的好的是資源好、運(yùn)氣好、時(shí)間長(zhǎng)，其實(shí)這些都不是，真正的銷(xiāo)售是每天打了多少個(gè)電話(huà)、跑了多少家客戶(hù)、送了多少家樣品，原來(lái)一直自己都不是一個(gè)合格的IC銷(xiāo)售，現(xiàn)在的老板給了很多機(jī)會(huì)與時(shí)間，我都沒(méi)有把握和珍惜，而時(shí)光卻是在無(wú)情的流失，老板跟我講過(guò)“響鼓不用重錘敲”跟我講我剛來(lái)深圳那會(huì)第一次見(jiàn)面面試的場(chǎng)景，背著一個(gè)雙肩包就在22天之前跟我講的，給我一個(gè)月時(shí)間，是否能下決心改變自己，而時(shí)間已經(jīng)過(guò)去22天，還是沒(méi)有任何改變，直到今天S哥跟我談的一席話(huà)，我才恍然大悟，好的銷(xiāo)售不管是在哪里，代理或者貿(mào)易商、大公司或者小公司、資源平臺(tái)是否足夠好，都不是最重要的，重要的是銷(xiāo)售員的主動(dòng)性、心態(tài)、性格、方法，代理是好但貿(mào)易商可操作性更大更靈活，大公司是好但小公司更能鍛煉一個(gè)人的能力，沒(méi)有平臺(tái)自己創(chuàng)造平臺(tái)。其實(shí)一直以來(lái)都是在看別人，卻沒(méi)有真正的正視過(guò)自己，想法很多，下決心去做的很少，有時(shí)候還很懦弱。所以，下定決心從今天起改變自己，做一個(gè)全新的自己，做一個(gè)合格的IC銷(xiāo)售，做一個(gè)合格的銷(xiāo)售工程師，6月份的業(yè)績(jī)?nèi)绻麤](méi)有突破十萬(wàn)人民幣，決定離開(kāi)xxx，去找一家代理去做，或者大一點(diǎn)的公司去做。
我的運(yùn)氣還算不錯(cuò)，來(lái)深圳一周之類(lèi)就找到了工作，而且還是IC行業(yè)，從一只菜鳥(niǎo)被F姐帶到現(xiàn)在，已經(jīng)喜歡上了這個(gè)行業(yè)，而又在最迷茫的時(shí)候，出現(xiàn)一個(gè)S哥，教我如何去突破瓶頸，我感覺(jué)到現(xiàn)在是一個(gè)非常好的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，成功絕對(duì)都是不走尋常路，特別是在深圳這個(gè)地方，必須突出你的.個(gè)性，展示你獨(dú)特的一面，才能與眾不同。作為銷(xiāo)售必須具備的素質(zhì)：強(qiáng)烈的主動(dòng)性、見(jiàn)縫插針、能說(shuō)會(huì)道、積極開(kāi)朗、聰明、有愛(ài)心，具體表現(xiàn)在日常的工作中，晚上總結(jié)當(dāng)天客戶(hù)，總結(jié)客戶(hù)類(lèi)型及該實(shí)施的跟蹤措施，前一天網(wǎng)上準(zhǔn)備了多少第二天要打電話(huà)的目標(biāo)客戶(hù)資料，了接足夠多的社會(huì)新聞與銷(xiāo)售書(shū)籍。
計(jì)劃:
1、6月份的業(yè)績(jī)到達(dá)10萬(wàn)人民幣。
2、每天至少準(zhǔn)備50個(gè)第二天該打的電話(huà)。
3、每天至少發(fā)4篇有質(zhì)量的帖子。
4、每周上門(mén)見(jiàn)三到五位目標(biāo)客戶(hù)。
5、一周至少讀一本有關(guān)銷(xiāo)售、投資的書(shū)籍。
6、每天晚上總結(jié)、分析當(dāng)天的客戶(hù)。
7、每周周末約一個(gè)人聊天。
8、每天晚上學(xué)習(xí)當(dāng)天客戶(hù)問(wèn)到的型號(hào)的技術(shù)信息。
工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度總結(jié)4
我于20xx年5月3日入職，至今工作已四個(gè)多月了。時(shí)光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我邊學(xué)習(xí)，邊工作，有進(jìn)步也有不足。自入職以來(lái)我主要負(fù)責(zé)公司的行政事宜及簡(jiǎn)單的人事和市場(chǎng)方面的工作。自8月23日起，我正式開(kāi)始接手一些基本的人事工作，下面就我這一個(gè)月以來(lái)工作，做出如下總結(jié)：
一．與部分員工簽訂勞動(dòng)合同
本月為一些新進(jìn)員工辦理了入職手續(xù)并簽訂了勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同的簽屬工作開(kāi)展的比較的順利。
二．同步更新：
1、通訊錄、花名冊(cè)、考勤表
2、員工車(chē)輛出入證辦理
3、考勤指紋的錄入
4、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除
5、收集各部門(mén)考勤，錄入考勤登記匯總表：
根據(jù)假條，核對(duì)病事假。沖抵加班、倒休、事假。財(cái)務(wù)、行政人事、銷(xiāo)售等部門(mén)的加班執(zhí)行倒休。生產(chǎn)部加班按時(shí)數(shù)支付加班工資。
三、人員招聘
1、這一個(gè)月中先后通過(guò)各個(gè)不同渠道預(yù)約面試人數(shù)60人以上，實(shí)際參加面試人員不低于20人，但由于公司與應(yīng)聘人員在一些方面無(wú)法達(dá)成共識(shí)，以至至今未覓得合適人選。
2、本月曾參加通州區(qū)人才市場(chǎng)舉辦的小型招聘會(huì)一次，由于招聘會(huì)
規(guī)模較小，應(yīng)聘人員相對(duì)較少，未錄得合適人選。
3、對(duì)于銷(xiāo)售工程師一職的人員招聘一直在進(jìn)行，只是來(lái)參加面試人員較少，且沒(méi)有合適人選，所以本月并未有入職。
四、 這個(gè)月自己也通過(guò)一些人事書(shū)籍及網(wǎng)絡(luò)。
對(duì)人事工作有了簡(jiǎn)單的了解和認(rèn)識(shí)，并會(huì)在以后的工作和生活中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取得到更大的提高，以提高工作效率。
五、本月對(duì)阿里巴巴的產(chǎn)品更新及修改次數(shù)相對(duì)上月有所減少，但在后續(xù)的工作中我會(huì)根據(jù)工作及時(shí)間的安排適當(dāng)做適當(dāng)調(diào)整。
六、 后續(xù)工作安排
（一）部門(mén)常規(guī)性工作：
1、日常工作：考勤的整理、統(tǒng)計(jì)；公司人員的入職登記及離職人員辦理等相關(guān)手續(xù)與各基本資料的收集整理。
2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。
(二)常態(tài)性學(xué)習(xí)：
1、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)制度、文件；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)發(fā)展。
2、對(duì)今后工作分析
①針對(duì)工作中不足進(jìn)行改進(jìn)；
②在人力資源更加深入的學(xué)習(xí)；
③針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的'問(wèn)題，濾清思路重新整理；
七、總結(jié)
在這一個(gè)月間，我開(kāi)始臨時(shí)抱佛腳的學(xué)習(xí)人力資源方面的知識(shí)，
通過(guò)多次預(yù)約面試基本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過(guò)參加招聘會(huì)見(jiàn)識(shí)了招聘會(huì)的工作流程及各項(xiàng)事宜的安排，自身方面得到了很大提高。
對(duì)于上月考勤的統(tǒng)計(jì)由完全不懂到最后能夠基本完整的做完當(dāng)月考勤，自己學(xué)到了不少東西，對(duì)公司各項(xiàng)人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現(xiàn)過(guò)一些錯(cuò)誤，我會(huì)在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做到最好。
在公司四個(gè)多月期間我能充分的完成本職工作，與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作。這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開(kāi)的，在此再次對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！
我會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間里不斷學(xué)習(xí)并提高自己的工作效率，調(diào)整工作態(tài)度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我這個(gè)月以來(lái)工作情況的總結(jié)。我將會(huì)一如既往去工作，以認(rèn)真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。
工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度總結(jié)5
忙碌的時(shí)候時(shí)間總是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼已是年底。回望20xx年的成績(jī)，感覺(jué)在銷(xiāo)售員工作上學(xué)到的東西不少，但給公司帶來(lái)的效益卻很少。下面針對(duì)20xx年的工作來(lái)總結(jié)之前得與失，為以后的銷(xiāo)售員工作做好打算，為明天的勝利做好鋪墊。
1、宜巴高速工作
初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式準(zhǔn)備參與。之前商量好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人互相協(xié)助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的發(fā)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推薦，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格肯定很高。形勢(shì)對(duì)我們一直很看好的恒力通也造成威脅，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但因?yàn)閮|力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推薦下，不得不放棄與恒力通的合作。
看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)該改變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格肯定不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們?cè)偃龣?quán)衡之下，決定力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開(kāi)始和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通說(shuō)服，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)該可以拿滿(mǎn)分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的`老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很不安，這也是沒(méi)有辦法的辦法，希望能理解。
2、岳南高速伸縮縫安裝工作
在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)間，于20xx年年底圓滿(mǎn)順利完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫(xiě)。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，因?yàn)闃I(yè)主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使第二次計(jì)量還沒(méi)有完成。
下一步還是打算繼續(xù)往這方面發(fā)展，想盡一切辦法讓中鐵建在第一次公開(kāi)開(kāi)標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的銷(xiāo)售員工作cn就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，絕對(duì)不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。
3、公司團(tuán)隊(duì)的建議
我一直以銷(xiāo)售員工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到幸福，幸福的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么原因或者說(shuō)是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但因?yàn)閭�(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些矛盾，這是不能避免的，但應(yīng)該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)很多時(shí)間是缺少溝通，希望以后能多溝通。
總的來(lái)說(shuō)，20xx年的收獲不少，學(xué)會(huì)了很多銷(xiāo)售員工作上的技巧，總結(jié)了很多經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自身的不足。新一年到來(lái)之際，我會(huì)充分調(diào)整自己的狀態(tài)，并做好詳細(xì)的工作計(jì)劃以求突破20xx年，達(dá)到新的高度。
工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年度總結(jié)6
時(shí)間飛逝，20xx年已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，帶著大學(xué)悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開(kāi)進(jìn)我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車(chē)的掌舵手則被一張畢業(yè)證書(shū)、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車(chē)，僅帶著幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅(qū)趕著緩慢的11路，繼續(xù)走在人生的旅程中，不時(shí)回首，不時(shí)停頓，不時(shí)張望。佳人不在、兄弟分離，風(fēng)雨路上我孤獨(dú)倔強(qiáng)的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風(fēng)中挺立，在暴雨中成長(zhǎng)。現(xiàn)在已經(jīng)是20xx年1月7日，距離畢業(yè)已經(jīng)過(guò)了半年，慢慢的適應(yīng)復(fù)雜的人際關(guān)系、慢慢的學(xué)會(huì)將束之高閣的理論運(yùn)用在工作中、慢慢的由家長(zhǎng)、老師、同學(xué)的陪伴到一個(gè)人走著。
一、 定位：消防領(lǐng)域的`“菜鳥(niǎo)”
人的一生會(huì)面臨很多選擇，畢業(yè)的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時(shí)候，似乎還帶著對(duì)本專(zhuān)業(yè)行政學(xué)的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專(zhuān)業(yè)相關(guān)的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長(zhǎng)的職業(yè)，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時(shí)，日環(huán)消防為“菜鳥(niǎo)小尹”開(kāi)啟了一扇窗，讓我進(jìn)入了一個(gè)平時(shí)從未涉獵又和我們休戚相關(guān)的世界。
20xx年12月29日，是我向新公司報(bào)告的第一天，好像新姑爺上門(mén)一樣，第一感覺(jué)是緊張，第一定位是“菜鳥(niǎo)”，第一要?jiǎng)?wù)是學(xué)習(xí)。
此時(shí)距離20xx年還有三天，我開(kāi)始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅(jiān)定了兩個(gè)想法：一、我是菜鳥(niǎo)，在今后的一段時(shí)間里，我都將扮演這個(gè)角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺(jué)是學(xué)校生活的延續(xù)，新的工作，新的起點(diǎn)，讓我看到了銷(xiāo)售工程師的影子。
二、 發(fā)展：個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃
想法和現(xiàn)實(shí)有鴻溝，想法實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中會(huì)有各種各樣的考驗(yàn)，一絲的氣餒，再?gòu)念^則需要付出百倍的代價(jià)。作為消防領(lǐng)域的銷(xiāo)售人員，掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)是重中之重，有目標(biāo)才會(huì)有方向，有壓力才會(huì)又動(dòng)力，我的20xx年工作目標(biāo)：銷(xiāo)售工程師。取得這個(gè)成果需要我掌握一下幾個(gè)方面的技能：
1. 做好銷(xiāo)售的本職工作，做好業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中掌握社會(huì)關(guān)系消防專(zhuān)業(yè)技能，這個(gè)過(guò)程注定是痛苦并成長(zhǎng)著；
2. 掌握相關(guān)的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是了解圖紙、學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的第一步；
3. 了解建筑、消防領(lǐng)域的相關(guān)規(guī)范，將理論與設(shè)計(jì)實(shí)踐相聯(lián)系，能繪制圖紙，做消防領(lǐng)域的鷹，摘掉菜鳥(niǎo)的帽子；
4. 準(zhǔn)備通過(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的考試，報(bào)考本科第二學(xué)位。
三、建議：我們還可以做的更好
從菜鳥(niǎo)到銷(xiāo)售工程的過(guò)程注定是痛苦的，在這段時(shí)間里，我會(huì)充分利用好公司的資源，三人行必有我?guī)煟瑢?zhuān)業(yè)知識(shí)方面向廖總和楊工學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。希望公司在新年里能夠在培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面有所突破，之前我做過(guò)人力資源培訓(xùn)方面的工作，為了營(yíng)造公司的學(xué)習(xí)氛圍、培養(yǎng)技術(shù)骨干，提下我個(gè)人方面的看法：
（一）公司可不可以從平時(shí)聚餐等活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中節(jié)約出一部分資金，購(gòu)買(mǎi)我們平時(shí)需要的書(shū)和資料，個(gè)人感覺(jué)公司啥都不缺，就是這方面的書(shū)和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門(mén)別類(lèi)，思路很清晰，但是不成體系，特別是設(shè)計(jì)規(guī)范、施工規(guī)范這塊；
（二）網(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓(xùn)視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但由于每個(gè)人會(huì)有各種各樣的事情，或許星期五沒(méi)有辦法出席，從而影響到公司培訓(xùn)的穩(wěn)定性。我建議可不可以改為一星期必須進(jìn)行一次，有空展開(kāi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每個(gè)人每次都能參與到公司的學(xué)習(xí)當(dāng)中；
（三）作為一名銷(xiāo)售而言，將公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識(shí)、溝通技巧（特別是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，我們只有把手頭上工作做的更細(xì)，才能贏得口碑，占據(jù)市場(chǎng)），首先，公司介紹需要著重突出我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，之前客戶(hù)對(duì)我們好的評(píng)價(jià)，其次公司產(chǎn)品的介紹，要突出質(zhì)量，講究品牌；最后，公司要加強(qiáng)技術(shù)方面的儲(chǔ)備，遇到問(wèn)題的時(shí)候，我們能在客戶(hù)面前表現(xiàn)的很輕松，很自信。這些都是我這個(gè)菜鳥(niǎo)的比較膚淺的看法，讓我們?nèi)窄h(huán)消防團(tuán)結(jié)、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！
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