展銷會總結

時間：2023-01-26 19:16:37 總結我要投稿

展銷會總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，讓我們好好寫一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編為大家整理的展銷會總結，希望能夠幫助到大家。

展銷會總結

展銷會總結1

　　這次活動，讓我親自見識到了電視購物的獨特魅力與廣闊的發展前景，總的來說，電視購物與電視團購活動在南寧地區屬于新生產業，有著巨大的發展前景，南寧電視臺推出的電視購物活動是實現電視臺、廠家與消費者三者共贏的模式，我主要想通過對電視購物產業與具體的電視團購現場活動這兩方面提出看法。通過這次活動與以往南寧電視臺舉辦的歷屆電視團購活動，我們可以看出，電視購物有著巨大的經濟效益，無論是蘇寧電器電視團購活動還是柏圖家居、福安家、富安居以及春城家居等電視團購活動，都取得了良好的效果，我們可以看出，那些在消費者生活中扮演著重要角色的商品，都能通過電視購物的方式來進行營銷。

　　無論是數碼產品、旅游、保險、汽車、美容產品、餐飲等，都可以通過電視購物的方式來銷售，可以說，電視團購這一方式在南寧有著很大的商機，如果我們能夠弄好這一平臺，將會給今后公司的發展提供最好的動力。南京廣電集團與湖南衛視旗下的快樂購物有限公司合作，挺進南京電視購物市場，并在南京臺信息頻道不間斷直播“快樂購物”新型電視購物活動，開創了全新的消費方式與生活模式。這一合作方式是否能給我們公司一些啟示，與電視臺合作的購物公司在南寧并沒有出現，這是否能夠成為我們公司今后業務發展的一個方向，南寧地區在近幾年已經實現的經濟的迅速發展，東盟博覽會的召開與珠三角區域合作也已展開，廣西已經成為連接大西南與東南部經濟發達地區的主要通道，與東盟合作的戰略前沿，而作為首府的南寧市，有著巨大的發展潛力與消費潛力。

　　現在電視購物在南寧屬于新生產業，而能與電視臺合作的購物公司也還沒有出現，可以說，這是一個重要的戰略機遇期，如果我們公司能夠與南寧電視臺合作，搭建商家與電視臺之間的橋梁，作為其中的一個代理中介，我們將開創南寧電視臺與購物公司合作的新局面，成為行業的先驅者，這必能有利的促進我們公司的發展。而前提是我們能夠通過對家具電視團購活動與電動車電視團購活動，以及今后舉行的電視團購活動等進行數據統計與經驗總結，為與新的客戶合作打下堅實基礎，我們需要通過具體的電視營銷案例來打動客戶，讓他們明白電視團購活動的舉辦有著巨大的商機，并能夠有效的提升品牌效益。

　　對于我們來說，第一步是針對一些同類產品進行電視團購活動，通過這些活動的舉辦，提高客戶對舉辦此類活動的信心，與參與此類活動的興趣。第二步就是針對不同商品進行電視團購活動，這是在電視團購活動能夠得到足夠發展的前提之下實行的。如果這樣的合作模式能夠得到發展，今后還可以直接實現活動現場直播購物模式，電視觀眾可以直接通過看電視，打電話與活動現場的促銷人員聯系實現購買，或者是直接在電視上看到介紹某類商品，直接打電話訂購，當然，關鍵是這些活動都是通過我們公司與電視臺合作的方式實現的，客商產品的銷售都通過我們公司這個中介。所以說，我們是否能夠找到足夠的廠商來參加此類活動，我們是否能夠針對不同的商品行業進行分類整理，找到那些有良好信譽與質量的'廠家進行合作，說服他們來參加活動。如果能夠，我們可以以公司的名義，來與他們進行合作，將他們與南寧電視臺這個平臺聯系起來，當然，以現在公司的實力，還不具備這樣的能力，但是我們可以把這個作為一個發展的方向來看，我們現在可以陸續的通過此類活動來積累客戶，而且是否能夠在這個過程中讓他們知道我們公司，推廣公司的品牌，與他們建立長期的合作關系，在擁有了足夠的客戶資源之后，就有了與電視臺合作的基本條件，我認為這個可以作為今后發展的一個方向。

　　另外，我從網上搜索了部分南寧電視臺團購活動在消費者心中的想法，很多消費者對此都抱有懷疑態度，如對蘇寧電器的團購活動，說用來團購的商品都是落后的產品，老的型號，而且價格也比別的城市高，說消費者并不能得到足夠的實惠，我認為這些因素應該得到重視，因為電視團購活動在南寧屬于新生產業，我們要獲得良好的發展前景必須要樹立好品牌，給普通消費者樹立良好的信譽與形象，必須能夠讓他們得到真正的實惠，所以在找商家的時候，是否能夠把商家的品牌質量與售后服務等內容好好考慮進去，并與商家就具體價格與實惠等方面進行交流，能否找到一個大家都能承受的方式，我們應該讓他們明白，在消費者獲得好處以后，他們的信譽度自然會提高，銷售量自然也會上去。只有在打消消費者心中的顧慮，這樣的電視營銷模式才能持久的發展下去。

　　而針對具體的這次電動車團購活動，我認為可以分為三個具體環節：

　　一、前期招商。

　　二、中期舉辦現場活動。

　　三、后期總結領會，收集數據與資料。

　　前期招商，我們需要打消客戶心中疑慮，這個環節有一個具體的過程，當我們把電視團購這一活動辦好之后，我們自然會有客戶出現，客戶們也有一個觀望的過程。中期舉辦現場活動，我們需要把客戶與消費者，以及展覽場所協調好，應該有條理、有組織的做好各個環節，這次電動車團購活動的現場顯得非�；靵y，就是在一些具體環節上沒有做好，各個參展商的具體展位沒有安排好，一些顧客抱怨沒有足夠的服務人員來介紹具體的產品。我認為在今后舉辦活動時，應該在展館外設置一個具體展覽的平面圖，將每個參展商的展位，以及消費者休息地區，廁所等標識出來，從具體的細節入手，爭取盡可能的為消費者考慮，俗話說：“群眾的眼睛是雪亮的”，如果顧客能夠滿意了，他們自然會在不同的人群中傳誦這一活動的好處，今后舉辦活動就能吸引更多的人氣了。

　　另外一點，就是在展覽期間，不僅是主要的參展商會展銷他們的產品，一些其他的經銷商也會借這個有眾多消費者參與的活動來推廣其品牌，像這次的葛根霸，所以，在今后舉辦活動時，我們是否能夠與其它想要推廣其品牌的客戶進行合作，為他們在展會期間安排一些地區作為展臺，不僅僅是飲料方面，其它的有消費需求的產品都可以來參加這類活動。后期總結經驗，收集數據與資料我認為非常重要，因為舉辦此類活動是一個循序漸進的過程，我們不能通過一兩次活動一蹴而就，達到完美的效果，這樣的情況肯定不會出現，每一次活動的舉辦都會出現新的不能預料的情況，我們需要通過對每一次活動的總結，為今后的工作提供經驗儲備，其次就是具體數據的收集，如參展商的銷售額，是否取得了好收益，他們還有哪些不滿意的地方，需要在今后的活動中得到改正。另外就是活動現場的氣氛，能否有一些其他的方式，更加能活躍現場的氣氛，吸引消費者來購買商品，讓那些僅僅是想進來看熱鬧的人群購買。

　　電動車還有著很大購買人群，電動車數量還沒有到飽和的程度，今后電動車TV團購活動還有著巨大的商機，我們應該通過這次活動的舉辦，打動那些持觀望態度的電動車廠商，我認為我們公司應該具體對在南寧的電動車品牌進行一個統計，爭取把他們當做今后的客戶群，把電動車TV團購活動做大，讓更多的電動車品牌與車型來參加活動。

展銷會總結2

　　第25屆上海玻璃展已經落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業有了更新的認識并且從中汲取經驗，學會了很多在平時工作當中學不到的專業知識，現特對本次展覽會加以總結，具體如下：

　　一、展會前期準備

　　為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

　　1、銷售人員深入的了解和熟悉產品知識，對產品性能、結構和參數都牢記于心。

　　2、接待人員統一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風貌。

　　3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準備

　　4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進行展臺的搭建。

　　5、企業宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片

　　二、展會分析

　　本公司展位號是E7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規模還是展位設計風格都應該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經過公司所有人的努力，這些都不是問題。

　　三、現場觀眾分析

　　參觀的人分為幾類人：

　　1、參展人員

　　2、其他行業的人員

　　3、玻璃行業的人

　　4、行業內想了解市場的人

　　而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業務聯系。

　　四、產品競爭力

　　無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們如何讓客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

　　總體來說，客戶對于我們的產品是比較滿意的，不管是包裝設計還有質量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現在是以貿易為主，如果想在價格上有競爭優勢，那么供應商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應商方面必須要注意的地方。

　　最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

　　五、展會效果

　　（1）嶄露頭角，提高了企業知名度

　�。�2）推動銷售，促進業務增長

　�。�3）樹立企業員工信心

　　六、展會的不足

　　（1）展位的設計

　　由于本次展會是與東莞博朗合作共用70平米的展位，比較顯眼的一面留給了博朗，這也影響了一部分參觀者的視線，也間接的影響了公司品牌的推廣

　�。�2）公司首部宣傳片的.清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調好，導致宣傳片的宣傳效果沒有達到預期，這個在明年的展會上將要改進。

　　（3）人員配置

　　由于公司產品種類比較多，涉及到整個玻璃加工生產流程，再加上新進員工對產品的知識理解的還不是很透徹，導致有些專業性的問題不能及時準確的跟客戶進行溝通、解說，這也是在今后工作中要注意的；

　　（4）產品展示

　　由于在展會之前已經計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關系，導致切割類的產品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

　�。�5）展會贈品

　　本次展會大多數的廠家都設有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產品信息，而且遇到大客戶，我們如果有一些好的禮品增送，也能夠促進今后的合作。

　　以上就是我對于這次展會的總結

　　總體來說，本次展會經過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進行了很好的推廣，本人更是在展會上學到了以前沒學到的知識，并且對玻璃行業有了一個更新的認識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

　　本人在以后的工作當中，將進一步提升自身的專業知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關系，與公司共同成長，見證中國式BOHLE的崛起！

　　關于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據具體客戶情況進行相應調整。這里就不做贅述！

展銷會總結3

　　20xx年6月1號下午，由校學生會主辦，各二級學院學生會權益調研中心承辦的瓊州學院商品展銷會順利開幕。本次活動為期4天，在6月4號下午7點半圓滿結束。經過前期的精心策劃，認真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進行，并完美落幕。

　　本次活動在總結了前一屆的經驗后達到了預期的效果。其參與人數也較前一屆增加了許多，各年級的同學也是積極參與。就買賣的物品而言，我們電子院的準備工作做得比較充分，為同學們提供了各種各樣的必需品，而且在價格方面更是為同學們照相，真正做到了為同學們送實惠。通過校園商品展銷會這個平臺，同學們以最滿意的價格獲得了自己所需要的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次即將走入社會的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用�？傊�，在這次活動中，各年級學生各得其所，現場氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。

　　在這次活動中，學生會各部門團結協作，積極配合，充分體現了學生會人的責任心強，敢于擔當，不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學生會的`良好形象。

　　本次活動也體現了不足之處：第一，因我院抽簽所得的地理位置不佳，我決定臨時換場地，從而導致攤位安排上出現了麻煩，但經過人員調整，該問題得到迅速解決；第二，由于活動前沒有強調衛生問題，個別攤位出現了較多垃圾，對校園環境造成了一定的破壞，但活動結束后，權益部主動承擔了衛生打掃工作：第三，由于活動前沒有強調對我院的攤位進行拍照，導致工作中出現了失誤；第四，活動前宣傳不夠，缺乏廣告效應，從而導致活動一開始學生們不了解我們的活動。權益調研中心部在此次活動中獲得了寶貴的經驗財富，這些都將使我們的團隊更加成熟，更加進步。在院團委的領導下，權益調研中心將秉著吃苦耐勞，敢于擔當，矢志不渝的精神，繼續堅持“踏實，團結，高效”的工作作風，更好的為同學們服務。同時也將與學生會各部門榮辱與共，同甘共苦，繼續堅持“全心全意

　　為同學服務”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學們服務！

展銷會總結4

　　20xx年商貿展銷會于20xx年11月25日在***圓滿閉幕。展會由***公司執行策劃， ***公司組織，隨著中國經濟的日益穩步發展，本次商貿展銷會的舉辦也為進一步的推廣商貿市場及苗木交易中心提供了良好的基礎，展銷會的前景充滿希望。下面針對本屆展銷會的舉辦做如下總結：

　　一、展會基本情況

　　1、參展情況

　　本次展銷會總面積為平方米，設立展位個，參展企業大約家。本次參展企業來自湖南、廣東、云南、四川、湖北、遼寧、重慶、浙江、武漢、江蘇等10個省、市。其中商品種類繁多涵蓋多個領域，例如日用品、家居飾品、食品、服裝、珠寶、書籍等。

　　2、參展人口情況

　　展會期間，平均每日接待人數1000人，共計接待人數大概250000人。

　　3、場地情況

　　本次展銷會使用場地為開遠市落云北路“金板凳苗木交易中心”廣場，會場貨棚搭建上嚴格按照金板凳苗木交易中心商貿展銷會展位搭建規劃圖和相關要求搭建貨棚，確保消防通道、應急疏散通道的疏通。

　　4、衛生、消防、安保情況

　　展銷會用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護，環境衛生維護由****公司負責，確保商貿展銷會衛生達到衛生城市的標準；

　　展銷會安全秩序保障由瑞春傳播公司保安公司負責，主要負責商貿展銷會會場的巡邏防范工作，清理和收繳會場內明火火源，發放消防設施，清理占道經營和車輛亂停亂放行為。確保消防通道、應急、疏散通道的疏通，調解矛盾糾紛。同時在展銷會順利進行的過程中，各商家經營執照等證件由開遠市三鼎金昊房地產開發經營有限公司物管部負責整理并抄送西城派出所備案，由開遠經濟開發區管理委員會牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監、工商、城管、質監、治安大隊等。

　　二、本次展會得到的啟示

　　一是商貿展銷會的舉辦對我們金板凳苗木交易中心的市場推廣，公司聲譽，知名度的提升做出較大的宣傳力度。

　　二是本次展銷會充分整合各方面資源。充分依托行業協會、廣告營銷機構等機構的作用，在招展上加大省內外名優特產品的力度，進一步提升專業客商的數量和質量。同時也為金板凳苗木交易中心售樓部地理位置的宣傳營銷方面做出有力推廣。

　　三、展會存在的問題及改進

　　1、對展會需準備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的填寫及規范我們的招商工作。

　　2、缺少品質問題及客戶建議匯總反饋表。改善：事先做好一個《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解客戶的需求及品質反饋，

　　這是個了解市場信息的很好機會。

　　此次20xx商貿展銷會得到了各協會、組織、機構、公司、企業的大力支持與協助，并獲得廣大人民群眾的認可，開遠商貿展銷會再見！

　　第二篇：展會小結

　　第十九屆生活用紙國際科技展覽及會議已于20xx年x月x日在廈門國際會展中心舉辦完畢。這也是我進中絲（新材料）科技有限公司以來參加的第二次展會。

　　通過這次展會，使得我更加清楚的了解到一個展會從一開始的籌備工作到最后的收尾工作的內容及所要注意的事項，使我更清晰的了解到了我們這個行業的類型與相應的一些產品知識，使我更多的了解到我們所擁有的優勢和劣勢。并且發現展會是最好的與客人接觸和認識的機會。相對于第一次參加公司展會是那種對于所有的事物處于茫然狀態的我來說，這次的展會我們準備的更多，更完善。

　　展會前的準備：

　　由于上次在SINCE`11上，參展樣品種類和數量較多時間上不夠用�；谏洗蔚慕涷�，在這次“第十九屆生活用紙國際科技展覽及會議”的展會前，我們提前一個月開始做展會準備工作，特別是樣品方面的挑選與裝訂。并且由于我對于產品比之前更加的了解，知道產品的好壞的區分，知道如何去分切A4樣，所以在我們生產很忙的情況下，由我們銷售部人員與質檢一起完成樣品的分切、挑選及裝訂的工作。且及時向采購申請樣卡紙，沒有耽誤樣卡的'準備。

　　在文具用品方面，也提早一個月向行政部門申請一些相關的文件夾、各種書寫用筆等。

　　展會上的執行

　　由于此次展會前的準備工作比較充分，所以展會第一天我們就是相當快速的把準備工作都做好，來迎接各個觀眾。保證每個桌上都有客戶登記表以方便大家把重要的信息記錄下來。

　　在這次的展會上我們碰到了很多客戶前來詢問報價，作為在迎賓臺的我來說，我的主要工作就是盡量把顧客留給銷售人員來做進一步的交流和留下顧客的信息及所需的產品以方便展會后與對方更進一步的交流。

　　展會后的總結

　　在這次展會上，我發現我們TB80，MB80，MB45，MB50，MB65，SAF120，SAP175這幾類產品的樣卡各準備了300份。其中SAP175的樣卡在展會的第二天上午就已經全部發完，導致后面我們都是靠在樣卷上剪樣來送給有相關需求的客戶，其余的產品都各有剩余�？偨Y下來發現此次展會詢問濕巾類與高分子吸水性產品的客戶占比比較多。

展銷會總結5

　　20xx年6月1號，由經貿系主辦，11屆市場營銷和電子商務同學參加的河北工業職業技術學院商品展銷會順利結束。本次活動為期4天，自5月29日開幕以來，每天上午9點開張，下午7點半關店。經過前期的精心策劃，認真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進行，并完美落幕。

　　此次商品展銷會總結了前一屆的經驗后達到了預期的效果。其參與人數也較前一屆增加了許多，各年級的同學也是積極參與。充分的看到了學校充滿了勃勃生機，同學們有條不紊的招呼著自己的這個小攤位，樂此不疲。

　　通過校園商品展銷會這個平臺，同學們以最滿意的價格獲得了自己所需要的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次即將走入社會的自我的鍛煉，也是把自己帶不走或不想帶走物品的一次重新利用�？傊�，在這次活動中，各年級學生各得其所，現場氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。

　　我們這次經營的是紙質花卉和電子產品。通過學習和銷售掌握了一些手工小技巧，這些花卉很受同學們的歡迎。這是花卉制作的一種創新，所以同學們都感到十分稀奇。我從中也體會到學習一門手藝確實不容易，當你成功時，那種自豪感也不言而喻。我們的電子產品也很受歡迎，當今時代，也就是E時代，完全的電子時代。電子產品在我們的生活中有著舉足輕重的地位。我們的主營是電腦附屬產品及周邊產品，例如：鍵盤膜、鼠標、耳機、小音箱、電腦桌等產品。

　　通過展銷會也真正體會到工作的艱辛，每天固定的時間起床，然后就得出去擺攤。同樣也知道了大學生活是很美好的，大學時光也是人生最美好的回憶。展銷會也鍛煉了為我們的交際能力，在和顧客的交流中，體會到了銷售人員的難處。作為銷售人員，我們要時刻保持謙恭的態度，明白顧客就是上帝的道理。也終于體會到了為什么很多企業的名言都是“顧客永遠都是對的”這句話。

　　這次展銷會帶給我的收獲是很多的，首先，我們是一個銷售團隊，必須要搞好團隊建設，團結合作，遇到困難一起解決，有福同享有難同當，這些都將使我們的'團隊更加成熟，更加進步。然后作為個人，要沖鋒在前，享樂在后，秉著吃苦耐勞，敢于擔當，矢志不渝的精神，把整個團隊的力量發揮到極致。

　　本次活動我們小組也暴露了很多不足之處：第一，因為我們是手工折花，避免不了造成很多紙屑，我們小組沒有強調衛生問題，出現了較多垃圾，對校園環境造成了一定的破壞。第二，由于活動開始時我們小組都沒注意會有組織的攤位進行拍照，導致拍照時攤位沒有達到最佳的視覺效果。第三，活動前，我們小組宣傳力度不足，缺乏廣告效應，從而導致活動一開始學生們不了解我們的產品，對我們的銷售業績沒有預期的好。

展銷會總結6

　　XX年4月，一年一度的商品協會展銷會也閉幕了，雖然，英語協會的商品展銷會只有一天，卻留下了難以磨滅的記憶。為之操勞，為之努力，為之開心。

　　那天天氣還是給力，沒有下雨。協會里的幾個男生干事還沒有等到下早讀，就來到了院團委辦公室搬帳篷，搬完帳篷，搭好帳篷，又興沖沖地去搬桌子，搬了三張呢。幾個女生干事就負責去宿舍搬貨品。沒有過多久，我們的小小展銷平臺就搭好了。

　　因為大家那天上午都有課，所以，唐浩然同學和施建濤同學就請了一個上午的假。我們協會賣的商品主要是食品，有方便面、干吃面、毛毛魚、咪咪、拖肥還有日用品——衛生紙。

　　我們商品是不怎么多，因為只是小本生意，更重要的是重在參與嘛！

　　還好，經過我們的努力，一個上午我們就賣了80多塊，更給力的是，中午許多干事都來幫忙，幫忙吆喝，“走過路過，千萬別錯過��！”“快來看快來買啊，我們這里有老壇酸菜面……”“我們這里很優惠的哦，親們，快來看看吧！”哈哈，因為我們的熱情，很多人過來買了呢！

　　通過這次的商品展銷會，我們學會了許多東西。這不僅讓我們過了當一回老板的癮，在與顧客交流的時候還鍛煉了自己的口才，怎樣才能讓顧客買下東西，而且，培養了我們吃苦耐勞、堅持不懈的精神。每當看到顧客買下東西，接到錢的那一刻就特別有成就感，特別自信，特別有激情。其次，團隊精神在這次活動中也十分地重要，俗話說,“三個臭皮匠，賽過諸葛亮”，我們分工清明，相輔相成，合作地很好，才取得了很好的業績。

　　通過展銷會，讓我們明白了一個道理：一份耕耘，一份收獲。只有堅持到最后的人才會勝利，要自信地去做每一件事，相信會成功的。所以，在大學的以后的每一個日子里，我們要好好學習，不虛度光陰，讓在離開學校的時候的'我們不留下遺憾！還要學會用有限的時間做更多的事情，不僅要專攻專業，還要多學習其他方面的知識。

　　在這里，我要感謝我們那些干事，他們真的辛苦了。后來，因為快要收攤了，我們就采取了新策略——三樣十元�。�！這樣一吆喝就有幾個顧客買單呢！最后，我們還是剩了一些貨品，因為，我們的貨品大家都用得著，就讓我們自己買了。

　　雖然，在這次展銷會中我們賺的錢不怎么多，但是，我們在人生旅途中卻賺了很大的一筆財富！��！

　　但是，我們還是有以下的不足：

　　1、人員分配不太合理

　　2、對推銷的產品不是很有說服力

　　3、氣氛欠佳

　　4、當遇到很強的對手時，不能做出很好的對策

展銷會總結7

　　為期一天的XXXXXXX系商品展銷會取得圓滿結束。雖然仍有很多不足，仍是值得祝賀的。

　　前期：

　　展銷會的工作是交由我們外聯部承辦的。各個部門分工合作，統籌規劃，共同協助，分工明確。展銷會的商品出銷形式是多種多樣的，全部是由學生自主銷售。展銷會整個現場分為三個部分，以珠寶首飾為主的珠寶首飾區A區，以各種特色飾品等為主的精品區B區，以食品雜貨為主的綜合區C區。

　　在展銷會前期，首先要考慮各部門的工作任務和形式，以及任務分配。商品的銷售形式主要是由學生自主進貨銷售。工作采用分配定性的形式。

　　商品銷售，對我們而言，特別是寶玉石鑒定與營銷專業的學生而言，怎樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務市場調整與分析。

　　展銷會前期的宣傳與策劃

　　（1）由于沒有考慮到黨課考試等原因，宣傳并不是很充分，還有一大部分同學沒有真正了解到我們展銷會的實質，也沒有參與到活動中來。

　�。�2）對于地點的選擇也不是很理想，因為排球場占地面積不是很大，人流量卻很多，所以導致整個展會現場顯得有些擁擠。

　　（3）天氣有些冷，而且整個展會的持續時間有些短，所以取得的成效并不是那么令人滿意。展會期間：

　　商品的出售：采用毛利的形式，比較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；

　　攤位的布局：利用一個攤位與一個攤位背對，成排狀，達到空間利用效果的最大化；

　　其間費用的支出：采用回饋模式，（只要購買產品便可以參加抽獎活動，加大對顧客的吸引）禮品的購買，場景布置支出等。

　　現場氣氛，整個展會期間有主持人不斷烘托氣氛，幫攤主做促銷，讓整個展會現場的氣氛熱烈，整個現場一直都有音樂播放，起到烘托氣氛和吸引路人注意的作用。展銷會后：

　　會后收益：展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作為重要。

　　第一：對于一般學生，是感受自主營銷的原理和操作；第二：對于已經有比較高的`實際攤位銷售操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；

　　第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念。從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層的進步。最好的建議：

　　第一：應該選用最大的場地，攤位與攤位之間的距離更大些，更方便顧客購買。

　　第二：活動之前調節好時間的問題，盡可能讓更多的同學參與到活動中來。

　　第三：攤主缺乏經驗，在活動前期應讓有意參與的攤主們更多展銷會的寓意。

　　第四：加大宣傳力度。

展銷會總結8

　　商貿展銷會于11月25日在圓滿閉幕。展會由公司執行策劃，公司組織，隨著中國經濟的日益穩步發展，本次商貿展銷會的舉辦也為進一步的推廣商貿市場及苗木交易中心提供了良好的基礎，展銷會的前景充滿希望。下面針對本屆展銷會的舉辦做如下總結：

　　一、展會基本情況

　　1、參展情況

　　2、參展人口情況

　　展會期間，平均每日接待人數1000人，共計接待人數大概250000人。

　　3、場地情況

　　4、衛生、消防、安保情況

　　展銷會用水、用電方面均由苗木交易中心工作人員連接與維護，環境衛生維護由公司負責，確保商貿展銷會衛生達到衛生城市的標準；

　　展銷會安全秩序保障由瑞春傳播公司、保安公司負責，主要負責商貿展銷會會場的巡邏防范工作，清理和收繳會場內明火火源，發放消防設施，清理占道經營和車輛亂停亂放行為。確保消防通道、應急、疏散通道的疏通，調解矛盾糾紛。同時在展銷會順利進行的過程中，各商家經營執照等證件由開遠市三鼎金昊房地產開發經營有限公司物管部負責整理并抄送西城派出所備案，由開遠經濟開發區管理委員會牽頭，各單位，政府方面也給予大力支持，如消防、交通、公安、安監、工商、城管、質監、治安大隊等。

　　二、本次展會得到的啟示

　　一是商貿展銷會的舉辦對我們金板凳苗木交易中心的市場推廣，公司聲譽，知名度的提升做出較大的宣傳力度。

　　三、展會存在的問題及改進

　　1、對展會需準備的一些資料欠缺考慮,如：《意向客戶信息登記表》改善：事先做好一份《意向客戶信息登記表》，更有利于客戶的'填寫及規范我們的招商工作。

　　2、缺少品質問題及客戶建議匯總反饋表。改善：事先做好一個《客戶問題反饋及建議表》，有利于我們了解客戶的需求及品質反饋，

　　這是個了解市場信息的很好機會。

　　此次商貿展銷會得到了各協會、組織、機構、公司、企業的大力支持與協助，并獲得廣大人民群眾的認可，開遠商貿展銷會再見！

展銷會總結9

　　20x年12月3日上午，由院團總支主辦，學生會外聯部承辦的鹽城師范學院繼續教育學院第二屆“校園商品展銷會”在南園2號樓前順利開幕。本次活動為期兩天，在12月4日下午4：30圓滿結束。經過前期的精心策劃、認真籌備，使得“校園商品展銷會”順利開始，火熱進行，并完美落幕。

　　本次活動在總結了前一屆的經驗、教訓后達到了預期的效果。其參與人數也較第一屆翻了一倍，各年級的同學更是積極參與。就買賣物品而言，學生會的組織者準備得很充分，為同學們提供了各種生活必需品，而且在價格方面更是為同學們著想，真正做到了為同學們送實惠。另外，此次活動得到了學院領導的充分肯定，學院的張書記和黃老師都親自來到現場參觀，耐心指導工作，并親自為參與活動的'同學送來茶水與問候，與活動參與者面對面交流，希望同學們把這次活動作為走上社會前的一次鍛煉。

　　通過“校園商品展銷會”這個平臺，同學們以最滿意的價格獲得了自己所需的物品，對于買方來說真正是物美價廉；而對于賣方來說更是一次自我的鍛煉。總之，在這次活動中，各年級學生各得其所，現場氣氛更是在最后達到了高潮，大家都有著或多或少的收獲。

　　在這次活動中，學生會各部門團結協作，積極配合，充分體現了學生會人責任心強、敢于擔當、不怕辛苦的精神。同時，通過此次活動也考驗了我們的團隊，鍛煉了我們的新人，充分展示了學生會良好的形象。

　　本次活動也出現了不足之處：第一，因有些部門部分成員因事未能參加活動，其情況未能及時告知負責人，從而導致攤位安排工作出現了麻煩，但經過人員調整，該問題得到迅速解決；第二，由于活動前沒有強調衛生問題，個別攤位出現了較多垃圾，對校園環境造成了一定的破壞，但活動結束后，外聯部主動承擔了衛生打掃工作；第三，活動前宣傳不夠，缺乏廣告效應，從而導致活動一開始學生們不了解我們的活動。這些情況都有待我們該進。

　　外聯部在此次活動中獲得了寶貴的經驗財富，這些都將使我們的團隊更加成熟，更加進步。在院團委的領導下，外聯部人將秉著吃苦耐勞、敢于擔當、矢志不渝的精神，繼續堅持“踏實、團結、高效”的工作作風，更好的為同學們服務。同時也將與學生會各部門榮辱與共、同甘共苦，繼續堅持“一切為了同學，為了同學一切”的宗旨，盡我們最大的努力，更好的為同學們服務！

展銷會總結10

　　為期兩天的經貿系首屆商品展銷會已經取得圓滿成功。在此，表示恭祝的同時，特對本次展銷會加以了總結，具體如下：

　　前期：

　　展銷會的工作是按照小組的形式開展的，各個小組分工合作，統籌規劃，共同交流實訓。各個小組的任務形式就各個小組決定。展銷會的商品出售形式可以是多種多樣的，商家進駐直銷、學生代銷、商家和學生共同合作銷售、學生直接購買銷售。展銷會的資金來源可以是商家直接贊助、學生代為宣傳贊助、商家場地使用費用。那么，針對這些問題，展銷會前期需要分組合作，在市場營銷0711班同學的帶領下，可以每組吸收2個市場營銷0811班的學生，共分為10大組。

　　在展銷會前期，首先要考慮本組的工作任務和形式，以及任務分配。開會前期，決定的商品出售形式是代銷、經費來源是贊助、工作采用人頭制、活動過程采用輪班制。

　　商品代銷：和樂仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過《長江七號》和北京奧運會的影響，在高校里面打開潛在市場，以便公司取得更大的收益；再者，對學生而言，怎么樣打開市場或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務----市場調查與分析。

　　經費來源：一心一意餐廳450元，八福書店550元，奇奧美發沙龍300元。工作形式：商品選購和贊助經費來源，全部采用人頭制，直接落實到個人。

　　活動過程：采用輪班制，充分利用個人時間達到整體效率的最大化。

　　展銷會期間：

　　展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達到多重利用的效果；

　　商品的擺設問題：采用最顯眼的地方擺，達到出售最大化的效果；

　　商品的存放：通過關系，存放在管理員的房間里面，達到存放安全、方便的效果；

　　商品出售：采用毛利的形式，以較低的價格出售，達到薄利多銷的效果；攤位布局：利用兩個攤位，學生和商家一起合作，共同利用，達到資源利用最優化；其間費用支出：采用回饋式模式，團體訂購一心一意餐廳的套餐。飲料支出，場景布置支出等等；

　　主要的合作形式：2號攤位提供給八福書店供其出售書籍和宣傳，3號攤位一半讓學生組合出售體育用品和七仔，一半是奇奧美發沙龍的現場免費體驗和模特現場美發演示；最大的'意外收獲

　　其一：八福書店和學生誠意邀請了廣東省書法協會的書法大家沈漁老師和本院的古桂高、陳景書法指導老師，為本次展銷會現場書法表演，得到了院團委宣傳部、書法協會、院書法比賽獲獎學生的大力支持�，F場留下真跡7幅。院團委宣傳部、經濟貿易系、營銷管理協會、本次展銷會、各一幅；本組3幅。

　　其二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛隊隊長，原飛虎隊成員，現從事教育機構的古老師參與其中，現場文化交流和小魔術表演。

　　其三：奇奧美發沙龍為學生提供價值244元的發型設計，免費體驗3人。

　　展銷會后收益和利用：

　　最終總結：全部收益和消費除外，有450元節余，主要負責人各人所得50元外，共有350元。全組一起進餐后的所得最終收益由組長統一處理。

　　展銷會最大收獲：

　　展銷會是一個小型的商業模式，怎么樣定位和操作最為重要。

　　第一：對于一般學生，是感受推銷學的原理和操作；

　　第二：對于已經有比較高的實際推銷操作能力的學生，是體驗推銷學的理念；

　　第三：對于已經把學習和實習一起操作的學生，是感受這次展銷會和企業運作模式的區別和更高層次的銷售理念，從而指導自己更好的在實際運用中得到更高層次的進步。

　　最好的提議：

　　第一：減少組成員和組與組委會的矛盾

　　第二：布局不夠

　　第三：人力資源沒有達到最大利用

　　第四：學生不能夠把推銷學的知識加以使用

　　第五：個別人功利性太強。

展銷會總結11

　　我們的成績：不僅僅是一份“最佳團隊獎”，還有我們對于預期模式的規劃。

　　5月18號，對我們來說，是個重要的日子，我們一直堅信我們的想法理念模式，將在那天得到證明。

　　我們預期的模式：這次美食節參賽隊伍是系里面篩選出來的隊伍，這些參賽隊伍肯定是有組織，有策劃，有能力的人；我們從以前的展銷會中得到啟示，第一次展銷會，賣的最好的是糖水，結果第二次展銷會中就有四家賣糖水的團隊，這樣，平均糖水的利潤就最大幅度地下降，而第二次展銷會的天氣與美食節差不多，天氣炎熱，當時賣的最好的是雪糕，所以，系選出來的參賽隊伍，肯定會考慮到天氣因素，人們怕熱，這樣，他們就會選擇奶茶，涼茶，水果這種去熱降暑一類。而我們呢要選擇的絕不能和他們一類，我們選擇燒烤。很多人笑我們，這樣熱的天氣還選擇燒烤這么熱氣的東西，自己做都受不了。我只能笑他們，這是他們和我們眼光的不同。要知道，很多冷飲店為什么有燒烤，燒烤店為什么賣冷飲，因為冷飲和燒烤是互補產品，美食節那天，冷飲肯定會賣的熱火朝天，但他們喝完冷飲就很大幾率考慮到燒烤；再加上，燒烤要準備的東西遠遠比他們要準備的復雜，但這些又是我們有能力做到。所以，美食節當天，只有我們一家燒烤。因此，這次我們做的范圍小，但絕對有市場--這就是我們有希望成功的理念。

　　我兩個星期就做好了準備，其中包括了約好商家提供貨源，借鍋，其他地方的供貨，場地電線問題，場地布置。（在我們小店旁邊放2只桌椅，客人可以觀看美食節比賽又可以享受我們的燒烤，由于離電源遠，電線長度不夠，向熟人借了五條電線，估計當時可以接到電源...）

　　但令我們沒想到的是，17號那天，學校帳篷不夠，怕曬，決定把活動地點從廣闊的第一飯堂門口轉到狹窄的第二飯堂門口。這樣，從根本上破壞了我們最值得堅信的效應，要知道，充分準備了2的'預想，一下子被將近毀滅的心情，那天下午，學生會與他們爭了半天，我與老師哀求了半個小時，學校領導始終堅持他們的想法。

　　第二飯堂人流量很少，許多店面被安排到了一條無人問津的小道，幸好我們有熟人，安排到了一個略好的位置，那天人流量小，其他冷飲做得不好，我們做的也完全沒有預期效果，學校說提供電線，但他們一直都沒做，都是我們自己用借來的排插，中途斷了幾次電，原因是拉來的電線，周圍2家大功率也來湊熱鬧，外加電線提供拱門，結果我們還燒了2個排插，但是最痛心的還是，我們設想的效應被根本性的破壞。

　　作為一個組織者，成功了必須與團隊成員分享喜悅，但失敗了，你要承擔一切的責任，你必須考慮的東西要比他們多，做的事情要比他們復雜，還必須靠“某種能力”鞏固這個團隊...

　　這次我工作上的失誤：

　　1.進貨的問題，我沒從其他渠道了解，我居然只想到有作料，加工充分，跟燒烤店訂貨，每份燒烤按只算錢，他們從這一環節已經賺了我們一筆，估計將近100元，事后師兄跟我說，他們已前組織燒烤都是從外面進貨，按斤算，都有加工過，單價比我們便宜一塊多，作料市場都有賣。

　　2.“為食貓”的老板3次違約，一次回馬槍。他們答應提供貨源，但最后一個星期卻說公司不允許，最后說提供一個鍋，直接一個煮玉米的鍋，功率估計不夠讓我們擔心了一夜，最后，退鍋時，居然又違約要跟我們收租金，但最后我以自己地方法，沒給他任何費用。其實，這次我沒找到的是根本的保障，做事還沒有像想象中一樣，多一手把握。

　　3.展銷會的最后，我估計賠了點錢，工作又累了一天，但剩下的三斤雞柳和10串肉串，本想廉價賣給食堂，但他們不肯接受，他們提議，買個外面燒烤店。最后我把剩余的貨以10塊錢外加一杯冷飲退還了供貨商。這是我這一天最白癡的決定，不是退還錢回本的問題，而是，我居然沒想到以我這些存貨，去報答一直支持我門的人，這樣，即使虧本，創造的價值遠遠超過退還的費用，這令我感到失敗，作為一個負責人，卻在最后的時刻，沒更好地為整個團隊將來的道路鋪路。

　　兩次展銷會，讓我感悟了許多，很多東西是無法用語言表達的，也不是其他人可以理解的，接下來，我們要為下個目標努力。

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