大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)匯編15篇

　　總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，為此要我們寫一份總結(jié)。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)1

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　將理論與實(shí)踐相結(jié)合，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論，理論指導(dǎo)實(shí)踐，深入施工工地現(xiàn)場(chǎng)，多看，多與工人等交流，并用心工作才能將安全工作做好。基本明確施工單位技術(shù)員職責(zé)范圍，熟悉與掌握技術(shù)員各項(xiàng)工作要領(lǐng)，把學(xué)校所學(xué)理論知識(shí)更好與實(shí)際相結(jié)合，提高解決實(shí)際問題能力，為畢業(yè)后從事施工技術(shù)、施工管理工作奠定良好基礎(chǔ)。

　　二、實(shí)習(xí)單位

　　xx

　　三、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　20xx年7月3日至20xx年7月17日

　　四、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

　　xx

　　五、工程概況

　　（一）項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　xx

　　（二）工程簡(jiǎn)介

　　工程項(xiàng)目用地60000平方米，總建筑面積450000平方米，六棟高層商業(yè)與住宅混合建筑。

　　六、實(shí)習(xí)內(nèi)容

　　我實(shí)習(xí)工作是做施工員，在師傅帶領(lǐng)下還了解了些資料方面知識(shí)，我這個(gè)一問三不知的人開始了漫長(zhǎng)學(xué)習(xí)做資料工作。在不停詢問、現(xiàn)場(chǎng)觀看、摸索中整理著資料。近三個(gè)月工作讓我學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，其實(shí)許多都是老師提過、課本中有的知識(shí)，我會(huì)努力學(xué)好、做好自己工作，學(xué)更多專業(yè)知識(shí)充實(shí)自己。

　　除去收取各個(gè)廠家原材料進(jìn)場(chǎng)合格證及檢驗(yàn)報(bào)告，材料進(jìn)行復(fù)檢，做標(biāo)樣、同樣混凝土試塊，砂漿試塊，我還通過做鋼筋、模板、混凝土、砌體等工程報(bào)驗(yàn)及檢驗(yàn)批質(zhì)量驗(yàn)收記錄表，鋼筋隱蔽及現(xiàn)場(chǎng)觀看學(xué)到了以下知識(shí)。

　　（一）模板工程

　　1、模板制作設(shè)計(jì)原則

　　（1）要保證構(gòu)件形狀尺寸及相互位置正確。

　　（2）要使模板具有足夠強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，能夠承受新澆砼重量和側(cè)壓力以及各種施工荷載。

　　（3）力求結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，裝拆方便，不妨礙鋼筋綁扎，保證砼澆注時(shí)不漏漿。

　　（4）支撐系統(tǒng)應(yīng)配置水平支撐和剪刀撐，以保證穩(wěn)定性。

　　2、施工準(zhǔn)備

　　（1）施工現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)有可靠能滿足模板安裝和檢查需用測(cè)量控制點(diǎn)。

　　（2）現(xiàn)場(chǎng)使用模板及配件應(yīng)按規(guī)格和數(shù)量逐項(xiàng)清點(diǎn)和檢查，未經(jīng)修復(fù)部件不得使用。

　　（3）經(jīng)檢查合格組裝模板，應(yīng)按照安裝程序進(jìn)行堆放或裝車。平行疊放時(shí)應(yīng)穩(wěn)當(dāng)，避免碰撞，每層之間應(yīng)加墊木，模板與墊木均應(yīng)上下對(duì)齊，底層模板應(yīng)墊離地面不小于10cm。立放時(shí)，必須采取措施，防止傾倒并保證穩(wěn)定，平裝運(yùn)輸時(shí)，應(yīng)捆緊，防止搖晃摩擦。

　　3、模板拆除

　　（1）模板拆除前必須申請(qǐng)辦理拆模手續(xù)，待混凝土強(qiáng)度報(bào)告出來后，混凝土達(dá)到拆模強(qiáng)度時(shí)模板方可拆除。

　　（2）模板拆除前要向操作班組進(jìn)行安全技術(shù)交底，在作業(yè)范圍設(shè)安全警戒線關(guān)縣掛警示牌，拆除時(shí)派專人看守。

　　（3）側(cè)模應(yīng)以能保證混凝土表面及棱角不受損壞時(shí)方可拆除，底模應(yīng)按《xx》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　（4）模板拆除順序和方法，遵循先支后拆，后支先拆；先拆非承重部位，后拆承重部位；自上而下順序。拆模時(shí)，嚴(yán)禁用大錘和撬棍硬砸硬撬。模板要隨拆隨運(yùn)，嚴(yán)禁隨意拋擲。不得留有未拆除懸空模板。

　　（5）拆模時(shí)，操作人員應(yīng)站在安全處，以免發(fā)生事故，等該片模板全部拆除后，再將模板、配件、支架等運(yùn)出。

　　（二）鋼筋工程

　　1、鋼筋選擇與施工

　　鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程三大工程之一。

　　（1）鋼筋分類一般可以按生產(chǎn)工藝不同，直徑大小，鋼筋強(qiáng)度進(jìn)行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同直徑主要有以下幾種鋼筋：8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強(qiáng)度上鋼筋可分為H235、H335、H400、RRB400級(jí)鋼筋。其中H235、H335為最常用兩種鋼筋。

　　（2）因?yàn)榛炷�土澆筑后，鋼筋質(zhì)量難以檢查，因此鋼筋工程屬于隱蔽工程，需要在施工過程中嚴(yán)格檢查，并建立起必要檢查與驗(yàn)收制度。為了確保混凝土結(jié)構(gòu)在使用階段正常工作鋼筋工程施工時(shí)，鋼筋規(guī)格和位置必須與結(jié)構(gòu)施工圖一致。

　　（3）一般鋼筋工程施工過程結(jié)構(gòu)施工圖→繪鋼筋翻樣圖和填寫配料單→材料購(gòu)入、檢查及保管→鋼筋加工→鋼筋連接與安裝→隱蔽工程檢查驗(yàn)收。鋼筋安裝對(duì)工人看圖能力要求較高，鋼筋型號(hào)，數(shù)量，位置要求很高，一般應(yīng)和圖紙一致。

　　工程中鋼筋往往因長(zhǎng)度不足或因施工工藝要求等必須連接。所以鋼筋連接在鋼筋工程中是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

　　2、鋼筋綁扎

　　（1）綁扎連接：綁扎是目前仍為鋼筋連接主要手段之一。采用綁扎連接時(shí)其位置和搭接長(zhǎng)度必須滿足《xx規(guī)范》中規(guī)定，軸心受拉及小偏心受拉構(gòu)件縱向受力鋼筋不得采用綁扎接頭。鋼筋綁扎接頭是采用20~22號(hào)火燒絲或鍍鋅絲，按規(guī)范規(guī)定最小搭接鋼筋長(zhǎng)度，綁扎在一起而成鋼筋接頭。本工程中在梁、板鋼筋連接上通常使用綁扎，但當(dāng)鋼筋直徑過大時(shí)則不能采用綁扎連接，因?yàn)檫@樣會(huì)產(chǎn)生不良效果。

　　（2）焊接連接：混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范規(guī)定，鋼筋接頭宜優(yōu)先采用焊接接頭。焊接接頭焊接質(zhì)量與鋼材焊接性、焊接工藝有關(guān)。焊接又分為閃光對(duì)焊、電弧焊、電渣壓力焊。其中閃光對(duì)焊以及電渣壓力焊在工程上使用較為頻繁。本工程中柱筋連接通常采用電渣壓力焊，而梁筋中直接較大鋼筋則采用閃光對(duì)焊。

　　（3）機(jī)械連接：鋼筋機(jī)械連接是通過機(jī)械手段將兩鋼筋端頭連接在一起。本工程中地下室梁筋連接全部采用直螺紋套筒連接，機(jī)械連接質(zhì)量上會(huì)優(yōu)于焊接，但是在造價(jià)上處于劣勢(shì)，成本較高。

　　七、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　走得最快總是時(shí)間，來不及感嘆，大學(xué)生活已近尾聲，兩年來努力及付出，隨著本次實(shí)習(xí)報(bào)告完成，將要?jiǎng)澫峦昝谰涮?hào)。

　　首先本次實(shí)習(xí)收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。通過這次實(shí)習(xí)我適應(yīng)了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時(shí)間鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞毅力，也學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學(xué)校不同的問題，知道了作為一名施工員應(yīng)該怎樣去和工人交流等。

　　其次，通過這次實(shí)習(xí)使我對(duì)工程方面有關(guān)知識(shí)在實(shí)際上有了更深一些的了解。應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多專業(yè)知識(shí)也只是理論上的，與實(shí)際還是有點(diǎn)差別。這次實(shí)習(xí)對(duì)我識(shí)圖及作圖能力都有一定幫助，識(shí)圖時(shí)知道哪些地方該注意、須細(xì)心計(jì)算。在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時(shí)的安全問題，在繪圖時(shí)哪些地方該考慮實(shí)際施工中的問題。即能達(dá)到施工標(biāo)準(zhǔn)又符合規(guī)范要求，達(dá)到設(shè)計(jì)、施工標(biāo)準(zhǔn)化。沒有這次實(shí)習(xí)也許繪圖只是在書本上照搬照畫，不會(huì)考慮太多問題，更不可能想到自己設(shè)計(jì)是否能施工。

　　實(shí)習(xí)工作增強(qiáng)了自己對(duì)專業(yè)熱情，知道建筑行業(yè)是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性職業(yè)，將來在這個(gè)行業(yè)工作，對(duì)自己來說將是很大挑戰(zhàn)。為了以后能夠勝任這項(xiàng)工作，現(xiàn)在就必須踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好專業(yè)知識(shí)。因此自己要努力學(xué)習(xí)，為將來工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。此次實(shí)習(xí)，增強(qiáng)了自己交際能力。實(shí)習(xí)還提高了自己的理論水平，增強(qiáng)了自己實(shí)際操作能力。在建筑這個(gè)涉及多個(gè)行業(yè)行業(yè)，你將面對(duì)一個(gè)復(fù)雜交際的圈子，同時(shí)也可以接觸很多不同對(duì)象，增強(qiáng)自己交際能力，讓自己在以后生活中更加自信，堅(jiān)強(qiáng)！

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)2

　　三個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束，在這三個(gè)月里我學(xué)到了很多學(xué)校里沒有的東西，得到了同事們很大的幫助。

　　首先，我非常注重向周圍老同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了本人們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中。

　　其次，在工作中，善于思考，發(fā)現(xiàn)有的單據(jù)在處理上存在問題，首先同同事進(jìn)行溝通，與同事分享自己的解決思路，能解決的就解決掉，不能解決的就提交上級(jí)經(jīng)理，同時(shí)提出自己的意見提供參考。

　　為以后的工作提供便利，我努力學(xué)習(xí)，工作主要有：采購(gòu)核對(duì)前期的應(yīng)付賬款余額，并對(duì)賬袋進(jìn)行了分類整理，根據(jù)核對(duì)后的應(yīng)付賬款余額重新建產(chǎn)新賬，并及時(shí)的填制應(yīng)付憑證、登記應(yīng)付賬款明細(xì)賬，建立庫(kù)存明細(xì)賬。接手公司及分公司的手工庫(kù)存明細(xì)賬。接手運(yùn)費(fèi)的登記工作。

　　為了盡快的熟悉公司情況，我不斷的對(duì)工作進(jìn)行改進(jìn)，形成公司總的庫(kù)存明細(xì)賬。在建賬的同時(shí)，將當(dāng)期該處理的單據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的處理，但因期初數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，影響了報(bào)表的可信度，不過在這個(gè)過程中已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，在以后的工作中會(huì)做的更好。

　　在三個(gè)月的試用期間，我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。

　　在以后的工作中我會(huì)一如繼往，在相處中，我與人為善，在工作中，我力求完美。并且不斷的提升自己的業(yè)務(wù)水平及綜合素質(zhì)，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量，為自身的發(fā)展盡自己最大的努力。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)3

　　不知不覺離開大學(xué)走上社會(huì)已經(jīng)兩個(gè)來月了。這兩個(gè)月里感覺自己度過了人生中最忙碌的階段，每天穿梭在教室和辦公室之間，跟一群小孩混在一起。剛開始很不適應(yīng)，感覺什么事情都不上手，忙嗎又忙個(gè)半死，但結(jié)果是事倍功半。所以一直很失落，感覺自己能力不夠，什么事情都做不好!后來身邊的朋友，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們跟我說：剛開始都是這樣的，只是不適應(yīng)罷了，過一段時(shí)間會(huì)習(xí)慣的，你要對(duì)自己有信心，不要?dú)怵H。在他們的鼓勵(lì)下，我強(qiáng)忍著堅(jiān)持過好每一天。我想：為什么他們能堅(jiān)持住，我怎么就不行呢?我們不是一樣的嗎?我不會(huì)比別人差的!

　　自信是成功的第一秘訣

　　愛迪生說過：“自信是成功的第一秘訣。有時(shí)候做事成績(jī)不好，人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理因素的巨大影響。可以說：心理上的調(diào)整是要重于方法、態(tài)度(努力與否)的。做事時(shí)，心里安靜，就能夠沉下心來認(rèn)真完成;心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，促進(jìn)自己的前進(jìn);同樣的，心里信任自己，把事情做好，不要畏畏縮縮，怕前怕后，看別人的臉色。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有扎實(shí)的基礎(chǔ)。基礎(chǔ)也要靠平時(shí)自己一點(diǎn)一滴的積累，并不是一蹴而就的。工作也一樣，這么多事情，作為新人肯定會(huì)遇到困難，但是自信的人往往相信自己能夠解決這些困難，而不會(huì)被它嚇住，結(jié)果順利解決了問題的幾率大大提高;反而缺乏自信的人，此時(shí)就會(huì)更加手足無措，結(jié)果以徹底失敗而告終。只有在困難中解決問題，在過程中積累經(jīng)驗(yàn)，才會(huì)累積信心，向成功的變靠近!自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。

　　米盧說過：“態(tài)度決定一切。”這句話不僅適用于足球，同樣適用于工作中的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)態(tài)度包括以下幾個(gè)方面：主動(dòng)、進(jìn)取和奮斗。作為一個(gè)新人擁有一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度十分重要，可以說：“天才，就是主動(dòng)性的爆發(fā)。”遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，實(shí)在不會(huì)可以請(qǐng)教指導(dǎo)老師或其他前輩，這就是一種主動(dòng)的態(tài)度。主動(dòng)可以使你比別人多許多做事的時(shí)間，可以比別人多做許多需要

　　做的事情。你得到的練習(xí)就會(huì)很多，提升的機(jī)會(huì)就會(huì)加大。進(jìn)取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在工作中也是需要的。

　　態(tài)度是實(shí)力的前提，自信是成功的保證!

　　(一)在人文素養(yǎng)方面的收獲

　　通過這將近一年的實(shí)習(xí)，我經(jīng)歷了很多、付出了很多，同時(shí)也收獲了很多。俗話說付出就有回報(bào)，我相信我自己在這期間收獲了很多值得我慶幸的事情。下面我就談一下自己在這幾乎一年的時(shí)間中的收獲。總結(jié)其來就是在思想、作風(fēng)、勞動(dòng)紀(jì)律、安全意識(shí)等方面的收獲。

　　1.思想方面

　　自從XX年9月來到中交一航二實(shí)習(xí)以來，我熟悉到認(rèn)真學(xué)習(xí)才能夠在工作中做到得心應(yīng)手，才能在工作中發(fā)揮自己的作用。在實(shí)習(xí)期間我做到自覺遵守中交一航二的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)和指揮部、團(tuán)委、隊(duì)里組織的其他活動(dòng)，在主題教育和企業(yè)文化學(xué)習(xí)過程中，我深刻的領(lǐng)會(huì)到一航二的“干就干一流，做就做最好”精神的內(nèi)涵，明白了“造福職工、服務(wù)社會(huì)”三大使命的真諦。我被一航人的無私奉獻(xiàn)精神更是所深深感動(dòng)，他們?yōu)榱俗鎳?guó)建港事業(yè)放棄節(jié)假日，而戰(zhàn)斗在施工一線來確保工程的進(jìn)度。我相信：我們的未來會(huì)更美好，一航人的明天更輝煌。

　　2.作風(fēng)方面

　　在這期間我利用學(xué)校所學(xué)的知識(shí)，聯(lián)系工作實(shí)際開展工作，虛心服從師傅們的細(xì)心教導(dǎo)，在他們的幫助和指導(dǎo)下，我不僅能夠熟練的把握拌合機(jī)的操縱，而且在施工組織、機(jī)械調(diào)配、工程質(zhì)量檢驗(yàn)等各方面積累了不少的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)寬了對(duì)自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)的熟悉，為生產(chǎn)建設(shè)又好又快的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，并且能夠在施工任務(wù)嚴(yán)重，職員缺乏的情況下，在師傅們的細(xì)心教導(dǎo)下，勤懇工作，不怕苦不怕累，服從指揮，確保生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

　　3.勞動(dòng)紀(jì)律方面

　　在勞動(dòng)紀(jì)律方面我能夠嚴(yán)格要求自己，切實(shí)的熟悉到紀(jì)律的重要性。自覺遵守一航二的各項(xiàng)規(guī)章制度，做到嚴(yán)于律己，更多的體會(huì)到勞動(dòng)紀(jì)律的重要性。就像在工地上每個(gè)工人都帶著安全帽，人人都穿救生衣，這簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一件事卻

　　是勞動(dòng)紀(jì)律的遵守的體現(xiàn)。由于有些人就是由于把這些勞動(dòng)紀(jì)律不放在心上，終極導(dǎo)致發(fā)生嚴(yán)重的事故時(shí)卻沒有能力保護(hù)自己。所以在工作崗位上就要遵守勞動(dòng)紀(jì)律，前人不會(huì)沒有事規(guī)定這些紀(jì)律，正是前人的前車之鑒才給我們留下了這寶貴的財(cái)富。

　　4.安全意識(shí)方面

　　我們知道自己的安全很重要，安全意識(shí)應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻的在我們腦海里。就在實(shí)習(xí)這段時(shí)間我熟悉到了安全意識(shí)的重要性不僅要時(shí)時(shí)刻刻的在腦海里還要付諸實(shí)踐。公司十分的注重安全意識(shí)的培訓(xùn)，在這期間各單位按照計(jì)劃，結(jié)合本部分工作實(shí)際，制定本單位的培訓(xùn)計(jì)劃，讓員工認(rèn)真執(zhí)行，有計(jì)劃、有資料、有實(shí)施、有記錄、有總結(jié)，要真正的起到效果，進(jìn)步職工安全意識(shí)和安全技能，確保我們的人身安全。從中我學(xué)到了很多，我們要注重安全意識(shí)的學(xué)習(xí)，更要把安全意識(shí)時(shí)時(shí)刻刻的掛在心上確保不會(huì)發(fā)生安全事故。

　　(二)職業(yè)技能和技術(shù)水平

　　1.職業(yè)技能方面

　　在一航二實(shí)習(xí)的一年時(shí)間里我運(yùn)用學(xué)校所學(xué)知識(shí)，聯(lián)系工作實(shí)際開展工作。不僅能夠熟練把握打樁工和起重工的操縱工作流程，而且在施工組織、機(jī)械調(diào)配、單位工程組織等各方面的工作中有了更好的上進(jìn)，拓展了對(duì)自己的專業(yè)知識(shí)的熟悉。實(shí)習(xí)期間里我做到認(rèn)真、勤懇、好學(xué)、服從命令、服從安排不斷的往積累知識(shí)為自己的以后打下良好的基礎(chǔ)。就是在這種意識(shí)下我才能做到在施工組織中有條不紊的安排工作任務(wù)。工作上科學(xué)公道的完成施工進(jìn)度。

　　2.技術(shù)水平方面

　　在工作中我深深的體會(huì)到了技術(shù)的重要性。簡(jiǎn)單說，沒有技術(shù)可以說是干什么事情總是不能夠得心應(yīng)手。技術(shù)在我們的工作中占有很高上的作用，由于有了技術(shù)才能夠?qū)κ虑榱私狻Ｔ趯?shí)習(xí)期間，我在師傅們的悉心教導(dǎo)下學(xué)到了很多，收獲了很多。我現(xiàn)在可以自己給據(jù)各種材料的配比，計(jì)算出他們的應(yīng)用量和有些簡(jiǎn)單的題目，并且能夠熟練的操縱現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備。在進(jìn)進(jìn)實(shí)習(xí)崗位之前只是在書面上知道了工作的大體意識(shí)，但是對(duì)于真正干什么怎樣干，這些還都是比較模糊的概念。不過自從進(jìn)進(jìn)實(shí)習(xí)崗位，才真正的體會(huì)到了工作中應(yīng)有的題目和實(shí)質(zhì)存在的事情以及解決事情的處理方法。在學(xué)校中的學(xué)習(xí)只是理論的了解而對(duì)于真正怎

　　樣干工作卻是有些摸不著頭腦了。而現(xiàn)在我可以運(yùn)用自己在學(xué)校中學(xué)到的理論知識(shí)把它運(yùn)用到實(shí)踐的工作中往，這樣在工作實(shí)踐中和理論的結(jié)合下，我的工作能力更是發(fā)揮的更好。就拿材料的質(zhì)量來說，本來是通過實(shí)驗(yàn)測(cè)得的數(shù)據(jù)說明的，可工作中不可能對(duì)于每一批的材料進(jìn)行檢驗(yàn)。所以我結(jié)合書本中理論知識(shí)，知道合格的材料的各種指標(biāo)及其具備的特征判定材料的合格性。這樣不僅加快了工作的環(huán)節(jié)而且還節(jié)約了本錢。這事情看看卻是很小的，可是有這種意識(shí)卻是無窮的發(fā)揮空間。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)4

　　實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)。通過實(shí)習(xí)，使我們?cè)趯?shí)踐教育教學(xué)中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性和理性的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的理論、基本技能和專業(yè)知識(shí)，去實(shí)際分析和解決問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為自己能順利與社會(huì)環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。基本情況：完成教案8份，上課節(jié)數(shù)為7節(jié)（數(shù)學(xué)新課和習(xí)題課）。設(shè)計(jì)了一次“爭(zhēng)做四好少年”的主題班會(huì)。

　　在xxxx一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活就這樣結(jié)束了，這段時(shí)間雖然短暫，但對(duì)于我來說卻是千金難買的寶貴積累。一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，帶給我許多寶貴的回憶，這些經(jīng)歷猶如血液般融入我的生命，成為我成長(zhǎng)的一部分，也是我離開象牙塔所邁出的最堅(jiān)定的一步。

　　實(shí)習(xí)是一次自己親身去感受環(huán)境的機(jī)會(huì)，通過這xxxx天的實(shí)習(xí)，我受益匪淺，對(duì)教師這個(gè)角色有了更為詳盡而深刻的了解，認(rèn)識(shí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個(gè)比較全面的了解。更深的了解的了自己的不足，該往哪個(gè)方向而努力，這些都是以前所不了解的。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)5

　　一、調(diào)查目的及對(duì)象

　　針對(duì)成都大學(xué)組織的大學(xué)生20xx年的暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的意義，活動(dòng)過程最后評(píng)比活動(dòng)的看法，以及協(xié)助團(tuán)委志工部促進(jìn)及改善工作我們對(duì)參賽的十九支隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)研。

　　二、調(diào)查方式

　　本次調(diào)查采取的是隨機(jī)問卷調(diào)查。發(fā)放問卷是在成都大學(xué)圖書館報(bào)告廳隨機(jī)選擇暑假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)的100名同學(xué)當(dāng)場(chǎng)發(fā)卷填寫，并當(dāng)場(chǎng)收回的形式。全場(chǎng)共發(fā)出調(diào)查問卷100份，收回49份，回收率49%。

　　三、調(diào)查時(shí)間

　　20xx年9月22日。

　　四、調(diào)查內(nèi)容

　　此次調(diào)研主要調(diào)查成都大學(xué)暑假社會(huì)實(shí)踐十九支隊(duì)伍在這次活動(dòng)的成長(zhǎng)歷程，及在最后的活動(dòng)評(píng)審會(huì)中參賽者(十九支志愿者隊(duì)伍)對(duì)志工部組織這次評(píng)審會(huì)的評(píng)價(jià)。

　　(1) 如果再給你一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，你會(huì)選擇哪方面的實(shí)踐活動(dòng)?

　　A農(nóng)村普法、科教方面(6%)。

　　B偏遠(yuǎn)的方的支持工作(60%)。

　　C.環(huán)境和資源保護(hù)方面(13%) 。

　　D醫(yī)療、衛(wèi)生方面(14%)。

　　E民生問題方面(6%)

　　F其它 (1%)。

　　由此問題可看出，大學(xué)生對(duì)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的支持程度，對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)教育問題的重視，但大學(xué)生對(duì)醫(yī)療方面志愿者的工作支持率不高，所以希望提高大學(xué)生對(duì)醫(yī)療、衛(wèi)生的認(rèn)識(shí)，同時(shí)志工部可以在這方面多開展一些活動(dòng)，增加同學(xué)們對(duì)醫(yī)療事業(yè)方面的重視度。

　　(2)在社會(huì)實(shí)踐中你最關(guān)心的是?

　　A隊(duì)友(17%) 。

　　B活動(dòng)的對(duì)象(37%) 。

　　C自己能力的提高(33%) 。

　　D其它(12%)。

　　這個(gè)問題從側(cè)面體現(xiàn)了一個(gè)大學(xué)生實(shí)踐的最終目的，他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)不足夠強(qiáng)烈。我想大學(xué)生對(duì)實(shí)踐的意義應(yīng)該有更深層次的認(rèn)識(shí)，更加注重團(tuán)隊(duì)的凝聚力 。不過與此同時(shí)也可看出他們參加活動(dòng)的積極性在。在以后社會(huì)實(shí)踐的注意提高大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神、了解團(tuán)隊(duì)合作的重要性，多開展集體活動(dòng)，并培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。特別是志工部的服務(wù)隊(duì)比較多，在服務(wù)隊(duì)開展的戶外活動(dòng)也應(yīng)注意這個(gè)問題。

　　(3)你預(yù)定的目標(biāo)與結(jié)果是否達(dá)到一致在?

　　A是(92%) 。

　　B否(8%)。

　　這個(gè)問題說明大學(xué)生對(duì)自己的認(rèn)識(shí)還是比較到位，也說明他們?yōu)榱诉_(dá)到自己的目標(biāo)付出了最大的努力，同時(shí)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)鍛煉了各方面的能力，非常有意義。

　　(4)你是更注重社會(huì)實(shí)踐的?

　　A 結(jié)果 。

　　B 過程(77%)。

　　對(duì)于這個(gè)問題，回收問卷中77%的同學(xué)是為了體驗(yàn)實(shí)踐過程，可見，此次實(shí)踐從培養(yǎng)學(xué)生能力出發(fā)，為引導(dǎo)青年大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，推動(dòng)災(zāi)后重建，構(gòu)建和諧社會(huì)，對(duì)參賽者產(chǎn)生了一定影響。此次實(shí)踐活動(dòng)為大學(xué)生們指明了服務(wù)社會(huì)，報(bào)答人民的奮斗目標(biāo)。

　　(5)你認(rèn)為這次暑期社會(huì)實(shí)踐的社會(huì)意義是?(多選)

　　A 對(duì)民生問題的認(rèn)識(shí)有很大的提高(67%)。

　　B 教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)(57%)。

　　C 課堂教育的延續(xù),學(xué)到很多書本上沒有的知識(shí)(47%)。

　　D 對(duì)新世紀(jì)教育體制改革的一種見證(8%)。

　　這個(gè)問題統(tǒng)計(jì)的結(jié)果是67%的同學(xué)認(rèn)為活動(dòng)是教育與實(shí)踐結(jié)合的具體表現(xiàn)，57%的同學(xué)認(rèn)為其能更好的促進(jìn)學(xué)生的德、智、體、美、勞的發(fā)展，47%的同學(xué)認(rèn)為其能擴(kuò)展他們的知識(shí)面，而34.7%的同學(xué)通過此活動(dòng)深刻的了解了社會(huì)，8%的同學(xué)希望以此改革教育體制，但對(duì)于此問題的題支，并沒有涵概主題關(guān)愛災(zāi)區(qū)群眾，重建美好家園，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建和諧社會(huì)以至選項(xiàng)與題設(shè)并不匹配，題設(shè)為社會(huì)的意義，但選項(xiàng)卻給了對(duì)個(gè)人能力的提高，不得不說在此題上是我們的忽略。

　　(6)這次社會(huì)實(shí)踐中你最驕傲的是什么?

　　A 幫助到災(zāi)區(qū)人民 (26%)

　　B 可以集體出去工作一次(24.5%)

　　C 讓人民看到和了解了多彩的大學(xué)生的生活(22.4%)

　　D 在活動(dòng)中展現(xiàn)了自己的才華和能力(20.4%)

　　通過第6題的調(diào)查26%的同學(xué)認(rèn)為幫助到災(zāi)區(qū)的人民是他們最為驕傲的事，24.5%的同學(xué)認(rèn)為可以集體出去工作一次，22.4%的同學(xué)認(rèn)為可以讓人民看到當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，20.4%的同學(xué)在活動(dòng)中展現(xiàn)了自己的才華，雖然此題問法比較膚淺，但也一定程度上反映了當(dāng)代大學(xué)對(duì)待社會(huì)實(shí)踐的態(tài)度。

　　(7)你隊(duì)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)在當(dāng)?shù)厝嗣竦捻憫?yīng)程度?

　　A 非常積極(69%) B 一般(31%) C 不關(guān)心

　　調(diào)查顯示活動(dòng)過程中69%的群眾非常積極配合大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在一定程度上反映了大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)是受到社會(huì)的積極接受與鼓勵(lì)的。大學(xué)生的義務(wù)在實(shí)踐中得到了具體體現(xiàn)，而大學(xué)生為社會(huì)主義服務(wù)的活動(dòng)可以得到積極開展及提高。

　　(8) 你認(rèn)為本次評(píng)獎(jiǎng)大會(huì)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)是否完善?

　　A 完善(37%) B 基本完善(53%) C不完善(10%)

　　就本問卷的10題而言，53%的同學(xué)認(rèn)為大會(huì)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)基本完善，說明在大會(huì)中有值得志工部和調(diào)研部總結(jié)的地方。

　　(9)你對(duì)本次評(píng)獎(jiǎng)大會(huì)的工作效率持何種看法

　　A滿意(43%) B 基本滿意(57%) C 不滿意(0%)

　　由C的百分比為零可看出此次大會(huì)開展得比較成功。同時(shí)，因?yàn)锳B比例基本相當(dāng)可以看出這次大會(huì)既有優(yōu)點(diǎn)又有不足，其中某些不足是：志工部接待人時(shí)有怠慢的，話筒不能及時(shí)供應(yīng)，會(huì)場(chǎng)紀(jì)律有些差。當(dāng)然也有很多優(yōu)點(diǎn)：整個(gè)流程比較好和順利，PPT不錯(cuò)，志工部成員工作積極充分到位等等。希望志工部發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn) 改善缺點(diǎn)。

　　(10)在本次社會(huì)實(shí)踐中，你遇到最大的問題是什么?以及你是怎么解決的?

　　大家反應(yīng)的問題主要是1 對(duì)居民的調(diào)動(dòng)性不高2 當(dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏。 3經(jīng)費(fèi)不足4 與居民的交流

　　從這個(gè)問題可以看出，大家實(shí)踐所遇到的問題主要集中在實(shí)踐客觀環(huán)境問題上，學(xué)院一定要在之前做好資金的充足準(zhǔn)備，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣�府的交流。�?dāng)?shù)匚镔Y條件缺乏是以后社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該考慮的問題，往往大家不太注意這個(gè)問題，它的過度缺乏，往往對(duì)同學(xué)的積極性產(chǎn)生很大影響。

　　(11)你認(rèn)為暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)你個(gè)人的意義

　　1提高自我能力2認(rèn)識(shí)社會(huì)3體驗(yàn)社會(huì)4將理論與實(shí)際相結(jié)合

　　大家對(duì)參加本次實(shí)踐的意義非常明確，也學(xué)到了很多東西。主要集中在能力鍛煉方面，社會(huì)實(shí)踐與理論結(jié)合方面，大家都對(duì)本次活動(dòng)比較滿意.

　　通過這次實(shí)踐活動(dòng)，讓大學(xué)生真的學(xué)到了不少，對(duì)社會(huì)的理解也在活動(dòng)中加深了。實(shí)踐中學(xué)到其它知識(shí)，能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己。作為新時(shí)期的大學(xué)生。我們必須堅(jiān)持正確的方向，努力學(xué)習(xí)好各種知識(shí)，除此之外，我們還必須參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，到校園外的社會(huì)去鍛煉自己的意志，增強(qiáng)自己對(duì)復(fù)雜社會(huì)的進(jìn)一步了解，增強(qiáng)自身社會(huì)責(zé)任感，增加適應(yīng)社會(huì)的能力，為我們大學(xué)畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)做好必要的準(zhǔn)備。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)6

　　金工實(shí)習(xí)是我們大三開學(xué)碰到的“頭等大事”，她真的很累人，而且對(duì)技術(shù)和精度的要求很高，對(duì)于我們這些習(xí)慣了坐在教室里聽老師講課動(dòng)動(dòng)筆就可以的學(xué)生來說，這門課程真的是與眾不同。可是你不要以為我很討厭這門課程，恰恰相反，都結(jié)束了，回過頭肯肯自己這十天來走過的艱辛路，發(fā)現(xiàn)地上留下了一串深深的腳印。

　　作為一名非機(jī)類學(xué)生，也許這一輩子就這么一次機(jī)會(huì)能與這些“大家伙”們“親密接觸”，想到這，覺得這次經(jīng)歷很難得。

　　看看自己做的飛機(jī)，雖然下半個(gè)機(jī)身滿是砂眼，和我的榔頭，雖然頭和把不是很合適，但看著他們還是很高興，畢竟也是我的經(jīng)過一番努力的見證。

　　為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。

　　“金工實(shí)習(xí)”是一門實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí)，了解了機(jī)械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力，而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉，提高了工程實(shí)踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機(jī)會(huì)！通過這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多………

　　安全第一

　　在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的！！這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排輪流去看一個(gè)實(shí)習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實(shí)習(xí)要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等。看著那么復(fù)雜生于操作的機(jī)器還有許多因不按要求操作機(jī)器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個(gè)無意的動(dòng)作或是一個(gè)小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機(jī)械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對(duì)安全教育不重視，認(rèn)為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。

　　看完錄像后，我們?cè)谲囬g里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的知識(shí)。看著發(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識(shí)是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識(shí)，對(duì)于草擬或一個(gè)企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識(shí)，如果不掌握的話，不但會(huì)被人斥為無知，有時(shí)還會(huì)發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認(rèn)真，嚴(yán)肅。我很慶幸我對(duì)它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實(shí)習(xí)的兩周！

　　數(shù)控車床

　　我們實(shí)習(xí)的第一個(gè)工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車980的編程要求非常高的，編錯(cuò)一個(gè)符號(hào)就可能導(dǎo)致數(shù)車運(yùn)行不了。編程對(duì)我來說，可是一個(gè)大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天，才拿出了一個(gè)可行的方案。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)7

　　我被轉(zhuǎn)到十樓地病科了，而在食品檢驗(yàn)科，我所見過的最先進(jìn)的儀器，除了電腦外就是ph計(jì)，濁度儀，色度儀。

　　十樓，唯一與實(shí)驗(yàn)有關(guān)的就是碘半定量試劑，拿一小勺鹽，滴上一滴，如果變藍(lán)，說明是加碘食鹽，如果沒有變化說明是不加碘食鹽，而其它的，就是操作電腦。

　　在十樓把五月份的調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)完的時(shí)候，就開始又一次進(jìn)行調(diào)查問卷，所謂的評(píng)估工作，在此期間的主要收獲有兩個(gè)，一個(gè)是轉(zhuǎn)遍了蘭州所有的縣區(qū)，還有就是吃了好多好多肉。大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

　　我操作電腦的工作還包括幫主任住電腦上輸入他用筆寫的文件，輸入電腦打印出來以后他還要認(rèn)真修改，對(duì)個(gè)別句子還讓我?guī)退�斟酌，有好多似是而非的句子，我覺得應(yīng)該改的，但他說這些說不清楚的可可不難亂說。下鄉(xiāng)做評(píng)估工作的領(lǐng)導(dǎo)，名單上有七八個(gè)，但主任說最多也就去一個(gè)，寫不寫是我們的事，而如果出了問題了，是大家的事。

　　當(dāng)官的事，我實(shí)在是搞不懂，辦公室里的文件，我只能幫忙打出來，再看一看有沒有寫白的字。

　　下鄉(xiāng)時(shí)通過他們的談話我才知道， 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃，他們的升級(jí)是一種考核制度，五年為一個(gè)單位，在一個(gè)崗位上工作時(shí)間達(dá)到五年才有資格參加考試，考過了就升一級(jí)，長(zhǎng)工資。而有的人，就一天又一天地計(jì)算著一個(gè)又一個(gè)五年，升到副高，升到正高，退休。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)8

　　首先，要感謝五邑大學(xué)給予我這個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我了解五邑大學(xué)的校風(fēng)校情，深入了解輔導(dǎo)員的工作性質(zhì)和工作內(nèi)容。其次，要感謝經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的徐書記、溫舒藝等四位輔導(dǎo)員老師以及信息工程學(xué)院的楊書記、卓英蓮等三位輔導(dǎo)員老師，這一個(gè)月時(shí)間里，他們幫助我適應(yīng)輔導(dǎo)員工作，幫助我成長(zhǎng)。再次，要感謝經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的120108班和信息工程學(xué)院的110714班的同學(xué)們，他們積極熱情配合我的工作，讓我的工作能順利開展。具體實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

　　經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院實(shí)習(xí)工作：

　　(一) 兩進(jìn)三同活動(dòng)

　　我于4月12日至4月24日之間開展兩進(jìn)三同工作,與120108班學(xué)生同學(xué)習(xí)、同生活、同實(shí)踐、進(jìn)課堂、進(jìn)宿舍。

　　4月15日上午，去體育館觀看學(xué)生上體育課情況。男生基本都樂于上體育課，而部分女生則一臉不情愿。4月16日上午，聽大學(xué)英語課程。大部分同學(xué)認(rèn)真聽課，少部分同學(xué)分心。4月17日下午，去學(xué)校圖書館，與同學(xué)一起學(xué)習(xí)。圖書館學(xué)習(xí)的學(xué)生人數(shù)不少，但是很認(rèn)真學(xué)習(xí)的并不是很多。4月18日上午，聽初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)課程。并與學(xué)生一起在食堂吃午飯。初級(jí)會(huì)計(jì)學(xué)是專業(yè)課程，同學(xué)們上課認(rèn)真，沒有一個(gè)人睡覺或者玩手機(jī)。4月18日、4月19日、4月22日晚上，走訪該班的學(xué)生宿舍，平均一個(gè)宿舍逗留了接近一個(gè)小時(shí)，與他們進(jìn)行了親切的談話。了解到該班學(xué)生存在著對(duì)大學(xué)生活迷茫,不少學(xué)生覺得大學(xué)的自由時(shí)間多了，不知道應(yīng)該怎么過，不知道如何分配時(shí)間，對(duì)未來三年多的生活沒有一個(gè)明確的規(guī)劃;還有對(duì)就業(yè)前景困惑、學(xué)習(xí)積極性有待加強(qiáng)、渴望與同學(xué)多加交流、學(xué)生工作與學(xué)習(xí)時(shí)間沖突等情況。4月19日上午，聽財(cái)政與金融課程。發(fā)現(xiàn)同學(xué)們幾乎都是睡覺或者玩手機(jī)，認(rèn)真聽課的很少，他們都反映該課程沒重點(diǎn)，難以集中精神聽課。4月23日下午，觀看該班女子籃球賽，4月24日下午，觀看該班級(jí)男子籃球賽，為他們加油打氣。

　　在與該班同學(xué)的交流中，得知該班大部分同學(xué)精神面貌良好，性格樂觀，學(xué)習(xí)較為認(rèn)真，同學(xué)相處較為融洽，同學(xué)們都配合我的工作，整個(gè)過程我和同學(xué)們相處愉快，針對(duì)同學(xué)們的困惑，我給予了一些建議。

　　(二) 主題班會(huì)

　　班級(jí)是大學(xué)生成長(zhǎng)的搖籃，大學(xué)生們的健康成長(zhǎng)離不開一個(gè)和諧、充滿生機(jī)與活力的班集體。一個(gè)班級(jí)的發(fā)展，主要的就是依靠強(qiáng)大的凝聚力作為后盾。班級(jí)凝聚力對(duì)激發(fā)大學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性、積極性、創(chuàng)造性以及健康人格、個(gè)性的發(fā)展起著巨大的作用。針對(duì)所帶班級(jí)存在平時(shí)都是宿舍小集體，宿舍與宿舍之間、男生與女生之間交流較少，班級(jí)凝聚力不夠強(qiáng)的情況，我于4月19日下午舉辦了題為“凝聚班心——增強(qiáng)班級(jí)凝聚力”的主題班會(huì)。班會(huì)先是由我用海與水珠的故事拋磚引玉，同學(xué)們討論班級(jí)凝聚力的標(biāo)準(zhǔn)，接著通過玩游戲讓同學(xué)們體驗(yàn)什么是齊心協(xié)力、增進(jìn)班級(jí)凝聚力需要什么，最后由我進(jìn)行總結(jié)，指出溝通、打開心扉和學(xué)會(huì)寬容是凝聚班心的重要方式。之前班長(zhǎng)反映班級(jí)有籃球比賽，很多女生都不會(huì)去觀看。而經(jīng)過主題班會(huì)后，周一的籃球賽幾乎全班同學(xué)都去觀看比賽，情況有所改善。

　　(三) “三會(huì)”干部培訓(xùn)

　　學(xué)生干部，是教師和學(xué)生之間聯(lián)系的重要紐帶，是學(xué)生工作得以落實(shí)的具體協(xié)調(diào)者。學(xué)生干部的能力如何，對(duì)學(xué)生工作、各項(xiàng)活動(dòng)開展的影響極大。為了能更好開展學(xué)生工作，為換屆工作打下基礎(chǔ)，我于4月20日對(duì)心協(xié)和律委干部進(jìn)行了以“鍛煉?思考?成長(zhǎng)——做一名優(yōu)秀學(xué)生干部”為主題的干部培訓(xùn)。我從學(xué)生干部的角色定位、學(xué)生干部要內(nèi)外兼修 、學(xué)會(huì)構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)、學(xué)生干部的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)四個(gè)方面進(jìn)行闡述。并指出學(xué)生干部的態(tài)度決定一切，學(xué)生干部要做到腿勤、嘴勤、手勤、腦勤，踏踏實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事。

　　(四) 與困難學(xué)生談話

　　我于4月17日至4月23日之間與7名困難學(xué)生進(jìn)行談心，平均每名學(xué)生的談心時(shí)間為一小時(shí)。分別從家庭主要社會(huì)關(guān)系和經(jīng)濟(jì)情況、思想、學(xué)習(xí)、生活、課余時(shí)間活動(dòng)、學(xué)生工作情況、人際關(guān)系、對(duì)未來及就業(yè)的憧憬、對(duì)求學(xué)成長(zhǎng)歷程等方面與之談話。在談心過程中了解到不管是家庭困難的還是成績(jī)不好的學(xué)生，他們的精神面貌良好，不會(huì)唯唯諾諾或者很自卑，表現(xiàn)大方，性格樂觀，有自己的想法，對(duì)未來抱有希望。但是成績(jī)不好的學(xué)生多數(shù)是因?yàn)槿狈�適合自己的學(xué)習(xí)方法或者對(duì)某個(gè)科目沒有興趣。

　　(五) 學(xué)院其他工作

　　我于4月13日參加了學(xué)院的入黨積極分子培訓(xùn)活動(dòng)，觀看電影《集結(jié)號(hào)》，并進(jìn)行發(fā)言總結(jié)，讓同學(xué)深思該電影所賦予的意義。4月23日，參加考研手拉手經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，讓我再次想起那段堅(jiān)持的歲月。此外，我撰寫了部分邑思計(jì)劃，從職業(yè)規(guī)劃系列講座、就業(yè)指導(dǎo)系列講座、定期發(fā)布就業(yè)信息、做好就業(yè)心理輔導(dǎo)等方面進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃與就業(yè)指導(dǎo)工作計(jì)劃，從星級(jí)宿舍評(píng)比活動(dòng)、宿舍文明裝飾大賽、水果拼盤大賽、簡(jiǎn)歷宿舍長(zhǎng)負(fù)責(zé)制度等方面進(jìn)行宿舍管理與宿舍文化建設(shè)計(jì)劃。另外，我從把好推優(yōu)制度關(guān)、發(fā)展對(duì)象基本素質(zhì)測(cè)評(píng)制度、調(diào)查人員等方面撰寫了黨支部推優(yōu)優(yōu)化方案。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)9

　　對(duì)我個(gè)人而言，一個(gè)女生的尊嚴(yán)，便是金工實(shí)習(xí)自食其力完成一把榔頭。

　　其實(shí)剛開始沒想那么多，想著如果沒法一個(gè)人完成，那么就求助于班里的男生吧。我隨口這么一說，她們?nèi)�人竟同時(shí)反對(duì)。我還記得慶娃有這么一句說得特別好：“你維護(hù)的是你用多少錢都買不來的尊嚴(yán)。”

　　當(dāng)時(shí)，我躺在床上，心里悶悶的，想了好久。

　　我是很擔(dān)心鉗工，這東西要把四毫米厚的45#鋼純手工用銼刀磨成鐵屑，多少人都說了，有些男生都會(huì)費(fèi)力不淺，對(duì)女生而言，那更是難上加難。之前我們組搞車工——那玩意兒容易，一切的操作只需靠幾個(gè)手柄和游標(biāo)卡尺的讀數(shù)即可，我中午便跑到琪琪那里去觀摩鉗工。

　　當(dāng)時(shí)杭榮南已經(jīng)早早到那間教室，我看到他那大幅度的挫削動(dòng)作還有那幾乎磨完的榔頭頭部，當(dāng)時(shí)就震驚了：整個(gè)工具只有夾持架子和兩把銼刀，剩下的全靠胳膊，還真是純手工勞作啊……杭榮南邊磨邊吃力地說：“要用力磨！”我看了下我那直徑略小的胳膊，咽了口唾液，說：“男生是‘用力’磨，那女生呢？是‘拼命用力’磨？”他就笑了。

　　車工的日子是真的不錯(cuò)。除過那車間的氣味讓人難受之外，一切都還不錯(cuò)。一個(gè)師傅帶十個(gè)人，帶我的師傅也不知領(lǐng)過多少批學(xué)生了，但對(duì)每一個(gè)學(xué)生都不吝惜給予他那種特有的笑容，他胖胖的，咧開嘴笑時(shí)，眼睛便會(huì)瞇成一道縫，跟彌勒似的。還有一件有意思的事兒，曉嬌跟慶娃的師傅，同時(shí)也是我?guī)煾档膸煾担�按輩分我得喊他師公……她們倆特別喜歡串班，一次跑過這邊找我，便對(duì)我驕傲地說：“按輩分，你們得喊我倆師姑啦！”師傅便咧開嘴樂呵呵地笑了。

　　第一天下班后，由于我的車床恰好在一臺(tái)立柜旁，師傅便拉我過去，說：“來，交給你一件事。以后每天下了班，就把工具收齊放在抽屜里，鑰匙藏在墊子底下，鑰匙上有幾個(gè)豁豁，就對(duì)應(yīng)的是幾號(hào)抽屜……”說完，又加了一句：“等車工實(shí)習(xí)完，再給你加幾分。”“還有加分？”“嘿嘿，有獎(jiǎng)勵(lì)的么”。

　　加不加分我不知道，從頭到尾師傅連我的名字都沒問過，我也不清楚他的名字，只知道他姓張，后面的那個(gè)字寫得過于龍飛鳳舞，我辨認(rèn)了好久都沒看出來。加之他所帶學(xué)生的大部分榔頭都是由他包辦的，我注意到他從來就沒停下來過，給這個(gè)做好又去給那個(gè)做，但是，師傅無疑每次都想幫我做點(diǎn)什么，就如那個(gè)榔頭手柄的螺絲頭，我什么話都沒說呢，剛準(zhǔn)備開車，師傅二話不說走過來幫我車好了，全過程不到5分鐘，用卡尺一量恰好9。8毫米……

　　其實(shí)這件事反而讓我有些遺憾，本身我是真的想自己做的，這樣一來成了手柄幾乎是師傅免費(fèi)贈(zèng)送的了……他還跟張皓迪說：“你是男生，要多幫著她點(diǎn)兒！”張皓迪說：“這……她老想自己做！根本不讓我動(dòng)……”“哈？不可能吧！”師傅笑了。

　　我掰著指頭一數(shù)：外層的黑的是我自己褪的；螺絲頭是師傅打的；花是師傅壓的；錐面是師傅車的；打磨倒是自己磨的可中途張皓迪還幫了我很大的忙……好吧，基本上沒有我自己做的地方，就算是打磨，我手腕還酸得不得了。到處理尾部時(shí)，師傅又笑瞇瞇地對(duì)我說：“尾部我給你弄吧！”我把榔頭柄藏在身后，搖頭笑道：“不要！我要自己弄。”

　　張皓迪占了那個(gè)車床打磨，我沒辦法，只能等苗苗和茍彤的那個(gè)機(jī)子。茍彤不在，托苗苗幫他車，我看著著急，于是給茍彤車尾部，沒想到45度刀車出來效果慘得驚人……我看著那個(gè)凸出來的像領(lǐng)子一樣的部分，看著苗苗驚駭?shù)哪抗猓�竟然一點(diǎn)內(nèi)疚感都沒有，看著那個(gè)手柄哈哈大笑，是被自己逗的，也包含了許多無奈的意思。我抬頭一看，剛好目光與正閑得無聊“師公”對(duì)接，“師公”就有些跑過來，說：“沒壞沒壞！”然后便拿到一架空機(jī)床上，有些得意地說：“看師傅的師傅怎么修~”于是便樂顛顛地?fù)Q刀、切割，竟然將尾部修成了圓球形！苗苗吁了一口氣，說：“茍彤因禍得福……”其實(shí)讓師公露這一手也不容易了，曉嬌他們班的榔頭尾部全部都是“師公”車的，但全部是省事兒的圓柱體。

　　我本來想試試圓球狀尾部，后來一想，自己沒那技術(shù)還是算了吧免得弄巧成拙，于是自己車了個(gè)圓柱形的就算結(jié)束。打磨時(shí)間比較少，結(jié)尾比較粗糙，我郁悶了好一會(huì)兒。此時(shí)，這已經(jīng)是最后一天車工，我們打掃完衛(wèi)生，師傅對(duì)我說：“本來想給你做一個(gè)圓的，好看，結(jié)果你還不要……”我說：“圓球的在市場(chǎng)上是能買到的，要自己做才有價(jià)值！”師傅微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，略微有些驚奇地看著我。

　　我承認(rèn)我想法總是跟別人不大一樣。

　　車工這四天我的確很幸福，主要是師傅真的很好，讓人能體會(huì)到一種溫暖。數(shù)控就是簡(jiǎn)版CAD，我最后刪線刪錯(cuò)了結(jié)果紫金花變得很胖……特種加工也就是了解到了計(jì)算機(jī)程序是有多強(qiáng)大，兩個(gè)老師都挺有趣的，前面那個(gè)老師貌似是個(gè)車迷，什么事情都拿汽車對(duì)比，好像還說了“奧拓的外殼，奧迪的發(fā)動(dòng)機(jī)”。這話讓我想起了張學(xué)鋒老師的“你奧拓的外表下有一顆奧迪的心……”后面那個(gè)老師則是拼命抑制自己的陜西話往外冒，反而顯得更喜感，他態(tài)度很和善，不停地問我們抄襲實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)有沒有記？想也沒人記，然后他就一條條解釋這些代碼是啥意思，我們基本沒人聽因?yàn)槁犃艘猜牪欢�，其精力主要集中在那全自�?dòng)的車床切割小葫蘆上……

　　鉗工就沒有那么幸運(yùn)了，昨日那一下午純粹就在干一種古人一位老太太干過的事兒——“鐵杵磨成針”。不過，好在老師還說了一句技巧，這話我記得特別清晰，也一直在用：左手的勁兒由小到大，右手的勁兒由大到小。

　　磨的時(shí)候真的能體會(huì)到什么叫艱辛。我之前既然說了，那我就絕對(duì)不會(huì)求助于男生幫我磨一下，盡管我的胳膊幾乎是班里最細(xì)的。那手套帶著卻并不覺得防滑，于是得拿右手手掌抵住銼刀底部拼命往前推，左手則是壓住銼刀的頭部力氣由小到大往前推。最后，最疼的兩個(gè)部位就是那兩只手的那兩個(gè)接觸點(diǎn)。磨完之后，我手顫抖得沒法控制，手套上全是汗，一時(shí)間竟然摘不下來，脫下來后，那兩個(gè)部位明顯紅腫著，好在沒有磨出泡，恢復(fù)得也算快，昨天回去后，是握不了手機(jī)拿不住筆，寫字兒手軟軟地顫抖著，現(xiàn)在則只是胳膊酸痛得抬不過肩罷了。

　　有好幾次都想讓男生幫一把，甚至有些絕望，因?yàn)樽约簭U了那么大的力氣，卻只能磨下來這么一點(diǎn)點(diǎn)，男生卻都快磨完了，我的手顫抖得幾乎握不住銼刀，那不是疼，而是根本就因?yàn)檫^度的疲憊而麻木了，僅僅是機(jī)械地一前一后運(yùn)作，有時(shí)我實(shí)在推不動(dòng)了，甚至?xí)�用身子幫著把手往前頂……但是我什么都沒說。這件事讓我對(duì)馬克思有了更深刻的理解，工人活得那么辛苦，當(dāng)時(shí)肯定沒有特種加工幫你自動(dòng)切割小葫蘆，就給發(fā)那點(diǎn)工資，不造反才怪……

　　我自然比男生晚磨完20到30分鐘，甚至，他們已經(jīng)用小銼刀精加工（也就是打磨）了好久了，但我很自豪了，因?yàn)槲沂亲允称淞Φ模�而且，我畢竟是個(gè)女生，一下午挫完加上打磨完，不錯(cuò)了。不過，我也絕對(duì)不敢掉以輕心，要是下周用鋸條鋸壞，恐怕我會(huì)發(fā)瘋的……

　　以前我用過砂紙啊銼刀啊鋸子啊，小時(shí)候最喜歡玩兒這個(gè)，撿一塊廢棄的木頭，自己用鋸條和砂紙加工成四四方方的一塊，或是驚堂木，或是一個(gè)大大的印章——古裝劇中縣令常用的。我切歪過不止一次，驚堂木最后還是我三大爺幫我做好的。那個(gè)印章，雖然歪了，我卻還是認(rèn)認(rèn)真真用砂紙打磨得無比光滑，在我還是小學(xué)生的時(shí)候。然后刻上自己的大名，那時(shí)沒有打印機(jī)，只能自己手寫然后雕刻，弄得無比難看，但是我堅(jiān)持刻完了，還試印了一番，很是自豪。

　　本以為早已失去了那時(shí)自己動(dòng)手制作木制小玩意兒的興趣以及快樂，不想現(xiàn)在，我玩起鋼鐵來，一樣痛并快樂著，這便是理工科的魅力。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)10

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間

　　三、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

　　xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。

　　公司自成立以來，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的`思想。以誠(chéng)信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營(yíng)銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對(duì)產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以市地區(qū)為主的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　本公司全體員工精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體制，努力開拓市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速發(fā)展壯大。

　　四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲

　　剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對(duì)我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對(duì)工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊(cè)，向部門里的同事請(qǐng)教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對(duì)公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。

　　在公司要進(jìn)行新的市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，在市場(chǎng)部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場(chǎng)調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對(duì)自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。

　　從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購(gòu)員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。

　　但不管到什么行業(yè)的賣場(chǎng)活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購(gòu)員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購(gòu)員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員就是活生生的“陳列品”，也是公司的門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。

　　通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對(duì)整個(gè)的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。

　　1、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對(duì)我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。

　　2、區(qū)分誰是購(gòu)買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對(duì)待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。

　　3、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對(duì)的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對(duì)我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。

　　4、盡量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。

　　5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功。

　　在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長(zhǎng)了很多。

　　五、實(shí)習(xí)心得與感想

　　通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對(duì)客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對(duì)各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對(duì)方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長(zhǎng)。

　　1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)

　　作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營(yíng)銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對(duì)高職生的基本要求。

　　2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力

　　因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向?qū)�師們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

　　3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障

　　在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長(zhǎng)期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對(duì)相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

　　4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)

　　增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對(duì)用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長(zhǎng)才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對(duì)今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。

　　5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)銷技能

　　營(yíng)銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的營(yíng)銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場(chǎng)營(yíng)銷做的好的企業(yè)，對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會(huì)增長(zhǎng)他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I(yíng)銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營(yíng)銷出效益，營(yíng)銷出人才，營(yíng)銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長(zhǎng)營(yíng)銷才干，增長(zhǎng)做人的才干。

　　六、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。

　　在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了。回首這段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠(chéng)的朋友和善待我的導(dǎo)師。

　　實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡(jiǎn)單，我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。

　　這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)11

　　回想自我這兩個(gè)月所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定、從容的心態(tài)。

　　兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，對(duì)一個(gè)缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生而言，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，在這段時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容，支持和幫忙，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。

　　首先得感激公司給我們供給工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn)。他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終身受益，從他們身上學(xué)到的不僅僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。

　　從2月11日開始進(jìn)入公司，不知不覺中，兩個(gè)月的時(shí)間一晃而過，在這段時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了好多，無論是專業(yè)知識(shí)還是社交，此刻，還未完成職業(yè)主角的轉(zhuǎn)換。其實(shí)從一個(gè)學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人，真的有點(diǎn)不習(xí)慣。到目前為止，我看上去還是像一個(gè)學(xué)生，根本就不像是工作的人，包括談吐舉止方面。

　　剛剛涉足社會(huì)，每個(gè)人都需要學(xué)會(huì)適應(yīng)，不斷鍛煉自我，熟悉公司的操作模式，在工作中，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事。在這段時(shí)間里，我明白了自我的不足之處，異常是要加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的熟練與運(yùn)用。

　　為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會(huì)到了身為一名魯泰員工的酸甜苦辣，也讓我體會(huì)到當(dāng)一名員工的不容易與肩負(fù)的重任。回想起2月11日當(dāng)天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到魯泰紡織股份公司，激動(dòng)不安之情油然而升。一個(gè)個(gè)沉甸甸的問號(hào)，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我能做好嗎，我能給學(xué)生帶來一點(diǎn)提高嗎如今，兩個(gè)月的生活見證了我的成長(zhǎng)，為我的實(shí)習(xí)畫上一個(gè)完美的感嘆號(hào)!

　　回顧實(shí)習(xí)生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我在實(shí)習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦。那就是對(duì)公司的一些工作流程的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。可是經(jīng)過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際操作知識(shí)，使我對(duì)日常工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識(shí)。

　　剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)校總以為自我學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事堅(jiān)持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實(shí)習(xí)生跟教師像朋友一樣相處，教師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機(jī)會(huì)也會(huì)首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺(tái)。而是他們用朋友的態(tài)度相處。

　　另一方面一個(gè)人掌握的信息多、技能多，能幫忙別人的地方也多，幫忙別人多了，別人也愿意幫忙你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就構(gòu)成一個(gè)良性循環(huán)。要改變一個(gè)人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時(shí)候你以什么心態(tài)對(duì)別人，就會(huì)得到怎樣的回報(bào)。深刻的意識(shí)到自我再不能處于獨(dú)處的狀態(tài)了。獨(dú)來獨(dú)往，別人不主動(dòng)自我也不理會(huì)。把自我個(gè)在自我自我的小空間了。總擔(dān)心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長(zhǎng)。

　　人都說不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?也許像我們這些剛從象牙塔出來的初生牛犢，僅有多歷練一下，才會(huì)體驗(yàn)到什么叫苦，什么叫人生

　　在染色中檢上學(xué)了兩個(gè)月，最終在5月28號(hào)我頂崗了，以前，跟著師傅學(xué)習(xí)的時(shí)候，從來不明白這份活這么難做，真正自我做的時(shí)候才發(fā)覺一切都沒那么簡(jiǎn)單，根據(jù)運(yùn)轉(zhuǎn)卡找布，拉卷，縫頭，包卷，這些看似簡(jiǎn)單的事情，真正操作起來卻顯得那樣難

　　也許任何事情都是從不會(huì)到會(huì)，從會(huì)到熟練，苦與難都是必經(jīng)之路。剛開始頂崗的那幾天，我真的有點(diǎn)干不來，無論自我怎樣努力，可怎樣都做不好，那會(huì)是多么煩氣啊。可是慢慢的，慢慢的，發(fā)現(xiàn)自我已經(jīng)在不知不覺中熟練了，會(huì)用包縫機(jī)縫一個(gè)又直又齊的縫頭了，明白如何取樣了，懂得如何調(diào)卷了，明白如何避免起折了

　　雖然中檢上的雜活會(huì)比較多，可是我不會(huì)所以退卻，我會(huì)把它當(dāng)成鍛煉自我的一個(gè)機(jī)會(huì)，好好努力````````

　　從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。也許自我會(huì)看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng)無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時(shí)侯可能會(huì)覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每只是上上課，很簡(jiǎn)便。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。在學(xué)校時(shí)，教師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自我的自學(xué)本事，參加工作后才能深刻體會(huì)到教師的良苦用心。無論怎樣，自我都要堅(jiān)持!

　　在以后的工作過程中，心里上不要有什么額外的想法，不必要的壓力，要好好工作，好好學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我此刻要好好鍛煉自我。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自我經(jīng)過努力必須會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的教師的。別的沒有什么奢求的，此刻當(dāng)然是把磨練自我放在第一位。

　　在學(xué)校，我們只走的平路，上不得陡嶺，更過不得險(xiǎn)灘，以后步入了復(fù)雜的社會(huì)，作為一名小實(shí)習(xí)生，在學(xué)習(xí)的過程中，肯定會(huì)有委屈，會(huì)有埋怨，無論遇到什么困難，都不能輕言放棄，更不能自甘沉淪，要明白，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味。以后的道路還很長(zhǎng)，要加油!

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)12

　　為期一個(gè)半月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)半月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。

　　對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來說，會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)重要的管理制度，是要為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)服務(wù)。因此，可以認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是企業(yè)會(huì)計(jì)的根本目標(biāo)。帶著這個(gè)目標(biāo)，我開始了在我所在的實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行有目的的實(shí)習(xí)。

　　此次實(shí)習(xí)，主要崗位是一些賬務(wù)的核查，因此主要實(shí)習(xí)科目應(yīng)收應(yīng)付賬款的核算，也涉及一些其他對(duì)外投資科目。在實(shí)習(xí)中，我參加了該企業(yè)月末的財(cái)務(wù)核算，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)計(jì)程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致的了解了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的全過程及會(huì)計(jì)核算的各環(huán)節(jié)，認(rèn)真觀摩一些會(huì)計(jì)的整個(gè)審計(jì)、核算過程，并掌握了一些會(huì)計(jì)事務(wù)的適用范圍。跟隨財(cái)務(wù)人員，核實(shí)會(huì)計(jì)事實(shí)。

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過畢業(yè)實(shí)習(xí)使學(xué)生更直接接觸企業(yè)，進(jìn)一步了解企業(yè)實(shí)際，全面深刻地認(rèn)識(shí)企業(yè)會(huì)計(jì)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程，熟悉和掌握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，特別是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本規(guī)律；了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)過程中存在的問題和改革的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使學(xué)生學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高分析和解決企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷問題的能力，并為撰寫畢業(yè)（設(shè)計(jì)）論文做好準(zhǔn)備。

　　在這次的社會(huì)實(shí)踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會(huì)的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會(huì)，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地！

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)13

　　實(shí)習(xí)的時(shí)間快而又短暫，不知不覺實(shí)習(xí)的時(shí)間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對(duì)這段實(shí)習(xí)時(shí)間做個(gè)報(bào)告，也是對(duì)自己實(shí)習(xí)的鑒定。

　　在三化實(shí)習(xí)期間，我們一共見習(xí)了第一造氣車間、凈化車間、合成車間和尿素合成車間四個(gè)車間，并參觀了三氯氰胺合成車間。從生產(chǎn)半水煤氣、半水煤氣的凈化、合成氨的合成到尿素的合成，我們熟悉了各個(gè)車間的工藝生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝指標(biāo)，并且通過閱讀各車間的崗位操作資料，增加了我們對(duì)合成氨工業(yè)的了解。

　　以下是對(duì)我們這兩周所了解的四大車間的總結(jié)：

　　1、第一造氣車間主要是生產(chǎn)合成氨原料氣——半水煤氣。其主要造氣工藝有間歇?dú)饣�法和富氧連續(xù)氣化法，兩種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)。

　　2、凈化車間的主要任務(wù)是將從第一造氣車間出來的半水煤氣先在氣柜混合，后通過電除塵除去半水煤氣夾帶的大部分焦油和粉塵，經(jīng)過常壓、變換、變脫和脫碳系統(tǒng)后脫除其中含有的氧氣、甲烷、一氧化碳、二氧化碳、硫化氫和惰性氣體等雜質(zhì)，并通過清洗塔進(jìn)一步清洗降溫，將合格的半水煤氣送到高壓機(jī)一進(jìn)總管，并控制一定的壓力。

　　3、合成車間的主要任務(wù)是將凈化車間送來的合格的半水煤氣合成液氨和甲醛、甲醇等副產(chǎn)品。

　　4、尿素合成車間的主要任務(wù)是將原料氨與二氧化碳在合成塔內(nèi)合成尿素，其中未轉(zhuǎn)化的氨與二氧化碳經(jīng)二段減壓加熱分解和三段吸收之后，以甲胺溶液形式返回合成塔。

　　在兩周的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會(huì)積極參加社會(huì)各種實(shí)踐活動(dòng)，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐能力，我的未來不是夢(mèng)，只要自己努力過，成功是不會(huì)拒絕你的。

　　最讓我開心的事情是我有好多肯教我的老師們，他們用自己的工作經(jīng)驗(yàn)慢慢的教給我知識(shí)，讓我把書上的理論知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)踐上，教給我為人處事的道理，也能包涵我剛剛出校門對(duì)工作陌生而犯下的錯(cuò)誤。讓我在工作上學(xué)到了很多東西，也在處事上學(xué)到了很多，學(xué)會(huì)在怎么樣的情況下對(duì)人的態(tài)度應(yīng)該怎么樣，該兇的時(shí)候就必須要兇，否則就辦不好事情。真的是非常感謝他們。

　　實(shí)習(xí)不再是以前的校園生活，有學(xué)校呵護(hù)著你，在社會(huì)上我們有時(shí)候就必須要自己去面對(duì)處理一些事情，培養(yǎng)了我們的獨(dú)立性。其實(shí)外面社會(huì)這個(gè)學(xué)校，有許許多多可以讓我們學(xué)習(xí)的知識(shí)。希望以后還有這樣好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，也祝愿三化以后可以發(fā)展的更好，可以與我們學(xué)校聯(lián)絡(luò)的更緊密，多安排一些這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)增加我們的經(jīng)驗(yàn)、豐富我們的專業(yè)知識(shí)！

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)14

　　本人于20xx年7月10日來到X公司參加實(shí)習(xí)，至20__年10月19日申請(qǐng)轉(zhuǎn)正。實(shí)習(xí)期間工作內(nèi)容如下：

　　1、折彎車間實(shí)習(xí)：

　　為期三周。了解折彎設(shè)備的型號(hào)，加工尺寸，工作原理及加工方法，協(xié)助工人進(jìn)行折彎作業(yè)。

　　2、數(shù)沖激光車間實(shí)習(xí)：

　　為期一周。了解產(chǎn)品數(shù)沖、激光的加工方法。

　　3、裝配車間實(shí)習(xí)：

　　為期三周。配合車間工人完成產(chǎn)品的裝配工作，從整體上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更直觀的熟悉和了解。

　　4、焊接作業(yè)指導(dǎo)書編制：

　　于9月初成立焊接作業(yè)指導(dǎo)書編制小組，X為組長(zhǎng)，進(jìn)行焊接作業(yè)指導(dǎo)書編制工作，已完成TB05、1。6E、2。3、3。X焊接作業(yè)指導(dǎo)書的編制工作。 5、壓鉚檢驗(yàn)治具的制作：

　　于9月中旬協(xié)助工程師Y進(jìn)行壓鉚檢驗(yàn)治具的制作工作，完成TB05、1。6、2。3的壓鉚檢驗(yàn)治具制作。

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)15

　　時(shí)間如流水轉(zhuǎn)眼即逝，一學(xué)期的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落但當(dāng)我要離開他們的時(shí)候又是那么不舍。在白沙中學(xué)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。這次的頂崗實(shí)習(xí)可以說是對(duì)我完完全全地一次磨練。這是一個(gè)新的起點(diǎn)，在經(jīng)歷了上學(xué)期x個(gè)月的綜合實(shí)習(xí)以后，我大腦中的東西開

　　始變得明確，但又好像缺少了那么一點(diǎn)深度和鉆研的韌性。雖然實(shí)實(shí)在在的上過課，但也深知那了了的幾堂課只能為我們帶來短暫的喘息，在這個(gè)新的起點(diǎn)上，或許我應(yīng)當(dāng)拋開所有的包袱，抓住自己的信念，一步一個(gè)腳印地向前走。

　　xx中心中學(xué)是一所重點(diǎn)中學(xué)，這所學(xué)校的建立體現(xiàn)了教育的關(guān)懷和支持。現(xiàn)如今學(xué)校布局合理，校園建設(shè)整齊劃一，環(huán)境幽雅美觀，既有普通中學(xué)應(yīng)有的規(guī)模，又具有一定的民族特色。學(xué)校加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為習(xí)慣、社會(huì)公德意識(shí)和規(guī)則意識(shí)的培養(yǎng)，改善文明禮貌教育，嚴(yán)格執(zhí)行校規(guī)校紀(jì)和獎(jiǎng)懲制度，升留級(jí)制度。學(xué)校嚴(yán)格按照國(guó)家教育部教學(xué)大綱開齊開足課程，實(shí)行小班教學(xué)。始終狠抓教學(xué)常規(guī)管理，學(xué)校擁有完善的教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的多媒體教具、校園局域網(wǎng)，全部引進(jìn)學(xué)校課堂，為教學(xué)提供堅(jiān)實(shí)額基礎(chǔ)和有力的保證。我在學(xué)校擔(dān)任七年級(jí)的英語教學(xué)。

　　一、教學(xué)工作實(shí)習(xí)

　　剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，我是邊聽課邊講課。現(xiàn)在回顧我任課老師的授課方式，從中汲取了許多經(jīng)驗(yàn)。也發(fā)現(xiàn)每個(gè)老師都有自己的教學(xué)風(fēng)格。在上課期間，我在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下的聽課活動(dòng)從未間斷過，每天至少聽課倆節(jié)，最多時(shí)每周達(dá)十節(jié)之多我既從優(yōu)秀老師的課中吸取寶貴經(jīng)驗(yàn)，也從其他老師的課中總結(jié)教訓(xùn)。接下來的每一天，我都做著重復(fù)的工作，上課、批改作業(yè)、訂正作業(yè)、布置作業(yè)、備課…..每天都過得很急、很滿、很充實(shí)，每天都在收獲，每天都在成長(zhǎng)。忙完一天的工作，我很勞累，但靜靜地躺在床上時(shí)，我又會(huì)默默地反復(fù)問自己：今天，我的教學(xué)任務(wù)都完成了嗎？上課的時(shí)候，我是否調(diào)動(dòng)了所有學(xué)生的積極性？學(xué)生掌握了課堂上的重點(diǎn)和難點(diǎn)了嗎？我又有些什么收獲呢？一個(gè)個(gè)問題，讓我每天都總結(jié)、反思，再給自己提出新的目標(biāo)和要求。我給自己設(shè)定的目標(biāo)就是備好每一堂課，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，教會(huì)每一個(gè)學(xué)生。我始終相信只有不小看自己，才能做大事。無論犯什么錯(cuò)誤，都不能用新手犯錯(cuò)理所當(dāng)然來松懈自己，應(yīng)嚴(yán)格要求自己，才能使自己不斷地進(jìn)步。雖然，我的經(jīng)驗(yàn)還無法與那些經(jīng)驗(yàn)豐富的教師相比。但對(duì)于一個(gè)初出茅廬的新老師來說，我學(xué)到了很多在學(xué)校的課堂中學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)。

　　記得教導(dǎo)主任說過：教師職業(yè)是個(gè)良心活。的確，為了上好一節(jié)課，要準(zhǔn)備很多東西，精心的備課，一遍遍的磨課。在每上每一堂課之前握都會(huì)用心備好上課內(nèi)容，課后我也經(jīng)常向各位老師請(qǐng)教，探討課堂有效性，為了幫助更好的找到解決途徑，同事柳老師讓我在自己班級(jí)先試課，發(fā)現(xiàn)問題所在之處再一起探討，尋求解決辦法，改過之后再到她班上實(shí)踐，看看方法是否有效。經(jīng)過反復(fù)的發(fā)現(xiàn)問題，修改教案，解決問題，我在教學(xué)層次、課堂紀(jì)律、課-堂有效性又了很大的提高，上課也更加得心應(yīng)手了。加上在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)技能迅速形成，教學(xué)水平明顯提高。 -

　　在教學(xué)工作上去的了業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與認(rèn)識(shí)上的飛躍。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我與學(xué)生們建立起了良好的師生關(guān)系。在學(xué)生面前，我既是他們的老師，又是他們的知心朋友。由于我年紀(jì)和他們差距不大，他們有什么問題都會(huì)來問我。我也會(huì)利用課余時(shí)間跟他們談心，拉近了師生之間的距離，建立起深厚的友誼。在課外活動(dòng)中，我和同學(xué)們?nèi)翰呷毫Γ�一起�?dòng)手，美化教室環(huán)境，增加文化氣氛，取得了優(yōu)異成績(jī)。

　　第一個(gè)階段：熟悉公司運(yùn)作，管理流程和合同條款

　　xx是于20xx年成立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，公司董事長(zhǎng)和xx險(xiǎn)部總經(jīng)理都是保險(xiǎn)營(yíng)銷精英出身，目前在xx有一家分公司。產(chǎn)險(xiǎn)方面以與中石化合作為基礎(chǔ)不斷拓展新業(yè)務(wù)，壽險(xiǎn)以企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)為主逐步推廣企業(yè)年金，客戶有xx市卷煙廠等一些大型企業(yè)。公司規(guī)模不大，人事結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，內(nèi)勤人員每個(gè)人既負(fù)責(zé)承保也負(fù)責(zé)客服，各自按客戶劃分工作范圍和職責(zé)。秘書，出納，人事由助理一肩挑。外勤人員負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)聯(lián)系，底薪加提成，激勵(lì)機(jī)制簡(jiǎn)單易行。我選擇天和實(shí)習(xí)，因?yàn)樗�小而員工分工不細(xì)，我可以在兩個(gè)半月的時(shí)間里接觸參與到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)而不會(huì)因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生受到排斥。

　　承保，客服也好，外勤業(yè)務(wù)洽談也好，都需要了解險(xiǎn)種和合同條款。所以我首先是學(xué)習(xí)企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的合同條款。通過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺各個(gè)公司的合同條款相差無幾，都是直接在基本醫(yī)療保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上確定費(fèi)用保險(xiǎn)項(xiàng)目和費(fèi)用保險(xiǎn)層次，只是需要被保險(xiǎn)共同分擔(dān)的部分可以通過企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)讓保險(xiǎn)人分?jǐn)傄徊糠郑�這樣能夠再次降低被保險(xiǎn)人的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。比如說，保險(xiǎn)公司可報(bào)銷的藥品和診療項(xiàng)目完全與基本醫(yī)療一致，都是以《xx市基本醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn)藥品目錄》為準(zhǔn)（詳情可參考具體合同）。保險(xiǎn)人只需根據(jù)客戶想要報(bào)銷的比例來厘算費(fèi)率。所以產(chǎn)品差異化不明顯，那么保險(xiǎn)公司或中介機(jī)構(gòu)只能靠客戶關(guān)系和售后服務(wù)取勝。

　　第二個(gè)階段：承保和客服

　　在熟悉了險(xiǎn)種和合同條款之后，接下來我的實(shí)習(xí)工作就是承保與客服。因?yàn)槠髽I(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)是團(tuán)體險(xiǎn)，而且參加了基本醫(yī)療的在職和退休職工都能參與（有些將被保險(xiǎn)擴(kuò)展到職工子女），所以沒有核保，沒有體檢，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司需要做的就是統(tǒng)計(jì)被保險(xiǎn)人的性別，年齡和人數(shù)，根據(jù)企業(yè)保障程度需要和保險(xiǎn)公司協(xié)商起草保險(xiǎn)合同條款。協(xié)商合同內(nèi)容是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，作為經(jīng)紀(jì)公司代表客戶，在合同里應(yīng)盡量考慮到客戶利益，盡量爭(zhēng)取更有利的承保條件，所以必須斟句酌。比如說新增被保險(xiǎn)人的條件，離職被保險(xiǎn)人的退費(fèi)，索賠的期限，保險(xiǎn)責(zé)任，除外責(zé)任等項(xiàng)目。事實(shí)證明，每一條每一款雙方都要溝通許多個(gè)來回，最終達(dá)成一致意見需要一段時(shí)間的磨合。而我們?cè)谀ズ现兄饾u熟悉了專業(yè)術(shù)語，學(xué)會(huì)了思慮周全。

　　當(dāng)然工作往往是交叉的和相互滲透的，在和保險(xiǎn)公司就新的協(xié)議進(jìn)行協(xié)商的同時(shí)，客服是不斷穿插其中的。盡管企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用報(bào)銷即理賠是定期進(jìn)行的，但由于理賠過程中會(huì)碰到許多爭(zhēng)議和被保險(xiǎn)人困惑的地方，所以經(jīng)常需要中介機(jī)構(gòu)與雙方進(jìn)行溝通。我的實(shí)習(xí)周記里就提到過一個(gè)典型的案例，被保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)人雙方就某一種藥品是否屬于報(bào)銷范圍意見不一致，而且雙方都收集了相關(guān)資料來證明自己的意見是有理有據(jù)的。結(jié)果我們通過多方咨詢和查找政策規(guī)定，最后才給了客戶滿意的答復(fù)。企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)的保險(xiǎn)期限是一年（類同于財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)），客戶稍有不滿意轉(zhuǎn)而投向其他公司的這種現(xiàn)象是很正常的。這些事例讓我明白，實(shí)際工作要求我們不僅熟悉合同條款這些看得見的東西，還必須隨時(shí)了解與產(chǎn)品相關(guān)的政策與規(guī)定，比如說隨時(shí)把握可報(bào)銷藥品目錄的變動(dòng)情況，基本醫(yī)療保險(xiǎn)的相關(guān)政策調(diào)整情況以及醫(yī)療改革試點(diǎn)的相關(guān)規(guī)定等等。

　　第三個(gè)階段：電話約見，客戶拜訪

　　逐漸熟悉了承保，客服的工作職責(zé)和范疇之后，我就開始企盼做一些更具有挑戰(zhàn)性的工作——電話約見與客戶拜訪。表達(dá)了個(gè)人意向之后，齊總非常贊賞我的勇氣和自我挑戰(zhàn)精神，他鼓勵(lì)我并且給了我一些建議。平素給學(xué)生上課一直停留在講理論的層面上，真正自己去身體力行還是新媳婦坐轎——頭一回。剛開始問題多多：打電話之前把許多情形都想到了，可是電話一撥通，忘詞了，比頭一次上講臺(tái)還緊張；電話通了，人家一聽保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，啪，掛掉了；找到人力資源處的人，也了解到客戶正在辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，別人說競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)太多，篩選都選不過來，等明年吧，不知道如何應(yīng)對(duì)了。事后發(fā)現(xiàn)自己有幾個(gè)方面做得不到位：一是對(duì)合同條款還是不熟悉，所以有點(diǎn)心虛，才會(huì)忘詞；二是不懂得迂回曲折，保險(xiǎn)兩個(gè)人家忌諱，咱可以盡量不提，只提客戶感興趣的醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷的事；三是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)太多，選都選不過來，我們何不直接告訴它，漏掉了這個(gè)可能就錯(cuò)過了最好的。通過不斷自我反省和齊總建議，現(xiàn)在基本能夠?qū)崿F(xiàn)突破重重阻礙獲得人力資源處管理人員的聯(lián)系方式，企業(yè)基本情況，有沒有辦理企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，是否有意向等等一些基本信息。

　　電話聯(lián)絡(luò)之后，成功地約見了許多此客戶。拜訪客戶是一門大學(xué)問，最初我只能通過一次約見大概地給客戶介紹企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療是什么，介紹我公司，交流的時(shí)間很短，給我感覺效果不理想。但是齊總建議我別氣餒，團(tuán)險(xiǎn)單不是一蹴而就的，因?yàn)殛P(guān)系到全體員工的福利的政策是需要多方面討論的，有了第一次接觸，就不愁有下一次。關(guān)鍵是通過定期的聯(lián)系和溝通達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)：一是讓客戶時(shí)常了解你的存在，時(shí)間長(zhǎng)了對(duì)你這個(gè)人認(rèn)可了信任了，以后的事好辦了。二是隨時(shí)把握客戶的動(dòng)向，別錯(cuò)過機(jī)會(huì)。齊總說他曾經(jīng)和一個(gè)客戶保持過三年多的聯(lián)系，有一天突然客戶給他電話要他提供企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)方案。雖然時(shí)間很短，但我用我的方式篩選并整理了一些客戶信息，離開的時(shí)候留在了公司，這一點(diǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)非常贊賞。

　　第四個(gè)階段：業(yè)務(wù)洽談和產(chǎn)品宣導(dǎo)

　　非常幸運(yùn)，我每次爭(zhēng)取跟隨領(lǐng)導(dǎo)參與業(yè)務(wù)洽談，產(chǎn)品宣導(dǎo)的機(jī)會(huì)都能如愿以償。到年底了，許多的保單到期需要續(xù)保了。續(xù)保協(xié)商比促成新的業(yè)務(wù)要簡(jiǎn)單，需要做的工作主要在于兩個(gè)方面：一是必要的話，促成客戶與我們推薦的另一家保險(xiǎn)公司達(dá)成協(xié)議，簡(jiǎn)單點(diǎn)也就是換一家保險(xiǎn)公司投保。（至于為什么，后來了解到大多數(shù)情況是為了獲得更高的傭金，與理論有差距。但存在就是合理，這是目前中介的生存法則）；二是建議客戶擴(kuò)展保險(xiǎn)責(zé)任，比如附加投保團(tuán)體意外險(xiǎn)，將職工子女及家屬納入保障范圍等等。

　　雖然公司目前的主要業(yè)務(wù)是企業(yè)補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，但是企業(yè)年金也是推廣的重點(diǎn)，企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)并向客戶宣導(dǎo)由我主要負(fù)責(zé)（領(lǐng)導(dǎo)了解我過去在企業(yè)年金方面的積累而做的決策）。對(duì)我而言，這是個(gè)不大不小的挑戰(zhàn)。容易的是方案做出來了，讓我做產(chǎn)品推介沒有問題，畢竟我是專業(yè)講師，困難的是企業(yè)年金方案設(shè)計(jì)必須根據(jù)企業(yè)的人口結(jié)構(gòu)，職稱結(jié)構(gòu)，企業(yè)激勵(lì)機(jī)制等各項(xiàng)因素來測(cè)算和設(shè)計(jì)，這樣才能達(dá)到既不失公平有具有激勵(lì)效率的目的。我的博士研究生導(dǎo)師為航天研究院做了個(gè)這樣的大課題，根據(jù)他的指導(dǎo)，我嘗試著以北京市卷煙廠做為客戶對(duì)象，進(jìn)行一個(gè)粗淺的設(shè)計(jì)。可惜的是實(shí)習(xí)時(shí)間太短，這項(xiàng)工作沒有完成就擱淺了。

【大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)】相關(guān)文章：

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)01-17

大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)08-04

大學(xué)生外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)_大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)10-28

造價(jià)大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)03-17

大學(xué)英語實(shí)習(xí)總結(jié)03-27

大學(xué)野外實(shí)習(xí)總結(jié)12-15

社區(qū)大學(xué)實(shí)習(xí)總結(jié)11-04

大學(xué)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)08-22

大學(xué)實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)09-29

大學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)09-16