養(yǎng)殖業(yè)后勤年終總結(jié)范文（通用5篇）

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼一年就要過去了，回顧過去一年的工作，一定有很多需要梳理的事情，你的年終總結(jié)寫好了嗎？適時做總結(jié)才能讓自己的努力更有方向哦。年終總結(jié)可是讓你獲得升職加薪的機(jī)會喔，下面是小編整理的養(yǎng)殖業(yè)后勤年終總結(jié)范文（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　養(yǎng)殖業(yè)后勤年終總結(jié)1

　　畜牧業(yè)在我們國家還是有著很大的影響的，我們的食物有很大的部分是靠畜牧業(yè)來支持的，所以我們一定要堅持，因為現(xiàn)實中很多的事情需要我們不斷的努力來工作，畜牧業(yè)的發(fā)展直接和我們國家的人們生活水平有著極大的聯(lián)系！在20xx年的工作結(jié)束以后，我們終于可以長吁一口氣，因為一年的工作，我們的畜牧獸醫(yī)站的工作做好了。

　　在20xx年一年中，我站在主管局區(qū)和畜牧中心直接領(lǐng)導(dǎo)和幫助下，在地方黨委政府的支持配合下，對畜牧業(yè)的發(fā)展，品種改良、防檢疫、新科技推廣示范、飼料飼養(yǎng)、種草養(yǎng)畜、強(qiáng)化防檢疫和服務(wù)體制等工作，尤其是聘用村級防疫員工作中，職工對自己本職工作起到積極作用。我站認(rèn)真抓好管理工作，做好干部職工的政治思想教育工作，通過全體干部職工的共同努力，圓滿地完成了上級下達(dá)的各項畜牧生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)任務(wù)。在著一年中做好了以下幾項工作：

　　一、獸藥、飼料工作：

　　按照《兩個條例》和主管局有關(guān)文件開展工作，對轄區(qū)內(nèi)進(jìn)行監(jiān)督檢查達(dá)xx場次，出動人員xx余人次。禁止無證經(jīng)營和假劣獸藥、飼料上市，必須符合食品安全法規(guī)定，為安全肉類食品打下堅實基礎(chǔ)，為養(yǎng)殖戶增收起到了積極作用，確保人民群眾吃上“放心肉、蛋、喝上放心奶”。

　　二、品種改良工作：

　　按上級的要求認(rèn)真貫徹《種畜禽管理條例》及有關(guān)文件精神，宣傳優(yōu)良品種。特別是龍大養(yǎng)豬場引進(jìn)xx頭良種能繁母豬，為品種改良工作打下了基礎(chǔ)。

　　三、安全保衛(wèi)、計劃生育工作：

　　⒈安全保衛(wèi)，按上級主管局有關(guān)文件精神執(zhí)行，安全生產(chǎn)是重中之重，在節(jié)假日前，都要召開站內(nèi)全體職工會議強(qiáng)調(diào)安全保衛(wèi)工作的重要性，本年度未發(fā)生任何安全事故，無一人違反治安管理條例，安全工作一刻也不能松懈。

　　⒉計劃生育工作：該項工作是我國的國策，自覺遵守，人人響應(yīng)計劃生育號召，一年來我站未發(fā)生一例計劃生育現(xiàn)象。

　　四、財務(wù)管理工作：

　　嚴(yán)格按照主管局計財科有關(guān)文件執(zhí)行。全年總收入xx元，其中

　　1、財政撥入經(jīng)費xx元；

　　2、站內(nèi)防檢費、耳標(biāo)費、消毒費等收入xx元；

　　3、上繳財政專戶款xx元；

　　4、財政撥入經(jīng)費和其它收入支出xx元；

　　5、房屋維修費xx元。收支品迭余xx元。根據(jù)主管局計財科有關(guān)文件規(guī)定，嚴(yán)禁聯(lián)單、白發(fā)票入賬。

　　六、基本情況和學(xué)習(xí)情況：

　　學(xué)習(xí)情況，我站干部職工文化素質(zhì)，今年鼓勵中專生參加成人高考，有3名干部職工被錄取為大專生。我站利用防疫工作開會時間對干部職工、村級防疫員進(jìn)行培訓(xùn)，全年達(dá)100余人次。為動物免疫工作，打好良好的基礎(chǔ)，適應(yīng)當(dāng)前畜牧業(yè)發(fā)展需要，提高素質(zhì)，更好地為“三農(nóng)”服好務(wù)。

　　七、防檢疫工作：

　　①嚴(yán)格按照法律法規(guī)程序辦，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高動物檢疫人員執(zhí)法水平，保證畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，讓人民群眾吃上“放心肉”，喝上“放心奶”，加強(qiáng)自身建設(shè)，提高業(yè)務(wù)技術(shù)技能，樹立檢疫隊伍執(zhí)法形象。嚴(yán)格按照法律程序規(guī)定操作，沒有違法犯規(guī)現(xiàn)象發(fā)生。

　　②產(chǎn)地檢疫工作：我站派2名職工到雙橋報檢點開展檢疫工作，另外站內(nèi)還安排1名職工在轄區(qū)內(nèi)開展產(chǎn)地檢疫工作。對流通畜禽及其產(chǎn)品全部按程序進(jìn)行檢疫，切實做到頭頭過關(guān)，檢出病畜按規(guī)定做到“四不一處理”，確保了畜牧業(yè)生產(chǎn)的健康發(fā)展。

　　③消毒工作：我站按照上級規(guī)定安排實施消毒工作，對專業(yè)戶和重點戶進(jìn)行定期消毒，并且完善了消毒紀(jì)錄，屠宰市場夏天每天必須消毒一次，冬天每兩天消毒一次。消毒藥品由畜牧中心發(fā)放，我站對屠宰市場消毒面積達(dá)1500㎡，農(nóng)村散養(yǎng)戶消毒藥由鄉(xiāng)政府統(tǒng)一購買和安排人員消毒，消毒圈舍xx間，面積xx㎡，（車輛消毒）裝前消毒和卸后消毒360車次。

　　④屠宰市場監(jiān)督檢查工作：我站對屠宰市場進(jìn)行定期和不定期的檢查，全年檢查達(dá)36場次，出動人員達(dá)108余次。我站屠宰市場走入了正規(guī)管理，保證了工作順利進(jìn)行，促進(jìn)了畜牧業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，確保人民群眾吃上了“放心肉”。

　　養(yǎng)殖業(yè)后勤年終總結(jié)2

　　20xx年我場畜牧獸醫(yī)工作，在總局和分局畜牧獸醫(yī)會議的指導(dǎo)下，在農(nóng)場黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，畜牧獸醫(yī)工作取得了很豐碩的成果，尤其是肉牛養(yǎng)殖業(yè)在XX年工作的基礎(chǔ)上，向前邁進(jìn)一大步。肉牛存欄由XX年的xx頭，發(fā)展到現(xiàn)在的xx頭，同比增長45%，出欄xx頭，與去年同期xx頭相比增加了14%；絨山羊存欄xx只，與去年同期xx只相比增加了21%，出欄xx只，與去年同期xx只相比增加了7%；生豬存欄xx頭，與去年同期xx頭相比增加了9%，出欄xx頭，與去年同期xx頭相比增加了xx%。

　　肉禽存欄xx只，與去年同期xx只相比增加了3%，禽出欄xx只，與去年同期xx只相比增加了42%；狐貍存欄xx只，與去年同期xx只相比增加了70%，出欄xx只，與去年同期xx只相比增加了xx%；貉存欄xx只，與去年同期xx只相比增加了xx%，出欄xx只，與去年同期xx只相比增加了xx%；羊絨生產(chǎn)xx噸，與去年同期xx噸相比增加了9%，禽蛋生產(chǎn)xx噸，與去同期xx噸相比增加了xx%，鹿茸生產(chǎn)xx公斤，與去年同期xx公斤相比增加了5%；畜牧業(yè)總產(chǎn)值xx萬元，實現(xiàn)養(yǎng)殖戶戶均純利潤xx元。

　　XX年我場的畜牧業(yè)逐步走向成熟的一年，五個標(biāo)準(zhǔn)化肉牛養(yǎng)殖小區(qū)的正式投入使用，第五作業(yè)站萬噸青貯窖的落成使用，防檢疫體系的不斷完善，畜牧獸醫(yī)人員隊伍的壯大，是我場的畜牧業(yè)發(fā)展從量變到質(zhì)變的過程，養(yǎng)牛業(yè)將成為我場實現(xiàn)農(nóng)牧各半壁江山的新亮點，畜牧業(yè)生產(chǎn)將真正成為振興農(nóng)場經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)將XX年工作做如下總結(jié)：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，是畜牧業(yè)發(fā)展原動力

　　1、分局領(lǐng)導(dǎo)重視，分局各級領(lǐng)導(dǎo)親臨我場視察指導(dǎo)畜牧方面的工作，尤其對肉牛科技園區(qū)和育肥小區(qū)的建設(shè)，飼養(yǎng)管理，防疫滅病等項工作做出了重要的指示。

　　2、農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)重視，為了發(fā)展肉牛養(yǎng)殖業(yè)，加大招商引資力度，農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)將畜牧工作擺上了議事日程，多方籌集資金，建立高標(biāo)準(zhǔn)化肉牛科技園區(qū)和育肥小區(qū)，本著萬事畜牧先行的原則，加快了畜牧發(fā)展的步伐。

　　3、作業(yè)站領(lǐng)導(dǎo)班子的重視，今年農(nóng)場對各個作業(yè)站下達(dá)了肉牛養(yǎng)殖和上交任務(wù)，作業(yè)站的領(lǐng)導(dǎo)積極主動的同畜牧科溝通，并作了大量的工作，黨政領(lǐng)導(dǎo)親自為養(yǎng)殖戶擔(dān)保貸款，掀起畜牧養(yǎng)殖的熱潮，使各作業(yè)站超額完成下達(dá)的指標(biāo)。

　　二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是畜牧業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)

　　在XX年的基礎(chǔ)上，對五個高標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)進(jìn)行了修建，改造和完善，xx平方米，其中第五作業(yè)站新育肥牛舍建xx平方米，月出欄xx頭肉牛基地。第一作業(yè)站xx頭小區(qū)1個，第七作業(yè)站xx頭小區(qū)1個，第八作業(yè)站XX頭小區(qū)1個，二十作業(yè)站xx頭小區(qū)1個，畜牧科實驗小區(qū)xx頭小區(qū)1個，在第五作業(yè)站建青貯窖7座，貯青貯xx噸，改善了飼養(yǎng)條件，提高肉牛的生產(chǎn)水平和經(jīng)濟(jì)效益。

　　另外、服務(wù)體系也得到了進(jìn)一步完善，分別在第一管理區(qū)、第三管理區(qū)、第四管理區(qū)建立了獸醫(yī)服務(wù)站，提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化服務(wù)效率，充分利用好各種畜牧獸醫(yī)技能培訓(xùn)機(jī)會，選派人員參加。為畜牧業(yè)的防疫滅病奠定了良好的基礎(chǔ)，真正實現(xiàn)規(guī)模化養(yǎng)殖和規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化、網(wǎng)絡(luò)化管理。

　　三、加大投資、擴(kuò)大引資、強(qiáng)化融資加快發(fā)展步伐

　　今年在發(fā)展肉牛生產(chǎn)上注入資金xx萬元，其中農(nóng)場投入xx萬元，分別用于（養(yǎng)殖戶貸款貼息5xxx萬元；飼料地補(bǔ)貼合計xx萬元、上交肉牛補(bǔ)貼xx萬元、青貯飼料補(bǔ)貼xx萬元；科技園區(qū)建設(shè)牛舍補(bǔ)貼款合計xx萬元）。外引養(yǎng)牛大戶xx、xx存投入資xx萬元，掙取上級投資xx萬元。為加快我場養(yǎng)牛業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，同時加快了我場畜牧業(yè)發(fā)展的步伐。

　　四、增加科技含量，向科學(xué)要效益

　　1、肉牛育肥配套技術(shù)，主要采用“良種牛，拴系喂，補(bǔ)精料，青貯草，驅(qū)蟲防疫”五項配套技術(shù)，搞高生產(chǎn)水平。

　　2、推廣五化管理技術(shù)，即：“品種良種化，管理規(guī)范化，營養(yǎng)科學(xué)化，環(huán)境衛(wèi)生化，防疫程序化”。

　　3、技術(shù)培訓(xùn)，“本著走出去，引進(jìn)來的原則。”將畜牧獸醫(yī)人員派出學(xué)習(xí)，將外面的先進(jìn)經(jīng)驗引進(jìn)來講，并學(xué)以致用“吸取精華，替其糟粕”。經(jīng)實驗全面推廣，畜牧科人員深入養(yǎng)殖戶，走進(jìn)養(yǎng)殖場進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。在全場辦畜牧養(yǎng)殖培訓(xùn)班五次，其中有養(yǎng)牛、養(yǎng)豬、養(yǎng)鵝、養(yǎng)狐、養(yǎng)貉培訓(xùn)各1次，參加人數(shù)達(dá)xx人次。提高全體養(yǎng)殖戶的整體素質(zhì)。

　　4、肉牛凍精改良技術(shù)，生豬的.強(qiáng)度育肥技術(shù)，采用1+7模式和2+3模式飼養(yǎng)絨山羊和肉牛實現(xiàn)過腹增殖等一系列配套技術(shù)在我場進(jìn)行了普遍推廣并產(chǎn)生了可喜的經(jīng)濟(jì)效益。

　　五、防疫滅病是畜牧業(yè)發(fā)展的保障

　　1、今年的畜禽的防疫滅病，全科人員起早貪晚，親自操作，對全場的肉牛、絨山羊、生豬注射口蹄疫3次，羊痘疫苗春秋各1次，豬瘟、豬丹毒、豬肺疫疫苗春秋各1次，禽流感疫苗春秋各1次，并及時地進(jìn)行補(bǔ)針。防疫密度達(dá)到100%。同時對我場的牛、羊進(jìn)行了布魯氏桿菌病進(jìn)行抽檢化驗，使我場全年沒有畜禽傳染病的發(fā)生與流行。

　　2、生豬屠宰管理，加強(qiáng)了執(zhí)法力度，加強(qiáng)集貿(mào)市場的監(jiān)督檢查，上集的生豬必須集中屠宰，集中檢疫，防止病害肉流入市場，讓消費都吃上健康肉。

　　六、XX年年工作打算

　　1、XX年年對畜牧方面注入資金xx萬，將肉牛存欄發(fā)展到xx頭，建XX噸青貯窖5座。

　　2、XX年年將在今年的基礎(chǔ)上大力發(fā)展養(yǎng)牛，提倡千萬戶養(yǎng)牛，走規(guī)模化養(yǎng)殖和全民養(yǎng)殖之路，充分利用牧業(yè)資源，穩(wěn)定發(fā)展生肉牛養(yǎng)殖，努力擴(kuò)大耗糧少、轉(zhuǎn)化率高的畜禽生產(chǎn)；逐步實現(xiàn)以養(yǎng)牛業(yè)為主桿，以養(yǎng)羊業(yè)為分枝，以養(yǎng)鵝業(yè)和特種養(yǎng)殖為樹葉，把我場的畜牧業(yè)發(fā)展成枝繁葉茂的參天大樹。

　　養(yǎng)殖業(yè)后勤年終總結(jié)3

　　一年以來，在鄉(xiāng)黨委、鄉(xiāng)政府的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市畜牧局的具體指導(dǎo)下，皮窩鄉(xiāng)畜牧工作緊緊圍繞社會主義新農(nóng)村建設(shè)目標(biāo)，堅持全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實黨的十八大精神，以促進(jìn)群眾增產(chǎn)增收為目標(biāo)，強(qiáng)化動物疫病防治和社會化服務(wù)，保障了畜牧業(yè)的健康發(fā)展，回顧一年來，主要做了以下工作：

　　一、著力以防疫為重點，狠抓動物疫病防治工作

　　（一）立足“五個到位”，認(rèn)真做好畜禽防疫工作。一是思想認(rèn)識到位。由于我鄉(xiāng)地處“官大”公路沿線，極易引發(fā)動物疫情輸入，同時為消除個別村社干部的僥幸心理和部分群眾“防與不防一個樣，防多防少一個樣”的認(rèn)識誤區(qū)，鄉(xiāng)黨委、政府組織召開了由全體鄉(xiāng)干部和村社干部參加重大動物疫病防控會議，統(tǒng)一了干部群眾的思想認(rèn)識。二是人員培訓(xùn)到位。為進(jìn)一步提高防疫員的技術(shù)水平，鄉(xiāng)黨委、政府因地制宜，因勢利導(dǎo)，采取“以會代訓(xùn)”形式，重點就生豬防疫及牛羊口蹄疫、禽流感等動物防疫和消毒滅源作了詳細(xì)講解，使村級防疫員進(jìn)一步掌握了動物防疫技術(shù)操作規(guī)程。三是任務(wù)落實到位。為全面完成上級下達(dá)的動物防疫目標(biāo)任務(wù)，努力提高防疫密度，力求應(yīng)防盡防，各鄉(xiāng)村過“召開會議”、“印發(fā)文件”和“張貼標(biāo)語”等形式，明確了各村社的防疫目標(biāo)任務(wù)。四是責(zé)任界定到位。我鄉(xiāng)成立了由黨委書記張燕任組長，鄉(xiāng)長陳天貴、黨委副書記侯君臣任副組長的皮窩鄉(xiāng)動物防疫領(lǐng)導(dǎo)小組；按照“五統(tǒng)一、五不漏、五到位”的要求，同時各村落實了“四包”（駐村干部包片，村干部包社，社干部包戶，防疫員包操作）和“四定”（對村社干部定任務(wù)，定時間，定責(zé)任，定獎懲）制。五是疫病防治到位。我鄉(xiāng)全年完成豬瘟免疫4600頭份、牛出敗550頭份、雞新城疫免疫36000羽份、牲畜口蹄疫免疫36000毫升、禽流感免疫60000羽份，豬藍(lán)耳病15000毫升，全年目標(biāo)任務(wù)完成100%。

　　（二）防狂工作。我鄉(xiāng)高度重視防狂工作，今年來，共防疫犬只500只，滅犬45只，全鄉(xiāng)犬只接種達(dá)100%。

　　（三）堅持依法辦事，認(rèn)真做好動物檢疫工作。我鄉(xiāng)全年產(chǎn)地檢疫160頭，并100%完成全年檢疫調(diào)節(jié)費上繳任務(wù)，使“放心肉”的惠民工程得到全面落實。全鄉(xiāng)全年清靜無疫。

　　二、著力以發(fā)展為主題，突出畜牧產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　按照“突出發(fā)展生豬，大力發(fā)展山羊，積極發(fā)展黃牛，全面發(fā)展家禽”的思維定勢，狠抓了畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)了畜牧業(yè)穩(wěn)定增長。一是生豬持續(xù)發(fā)展。培育養(yǎng)豬大戶（50頭以上）5戶。二是山羊穩(wěn)定發(fā)展。培育養(yǎng)羊大戶（100只以上）2戶，（50只以上）4戶。三是黃牛穩(wěn)步發(fā)展。培育養(yǎng)牛大戶（年出售量10頭以上）2戶。四是家禽迅速發(fā)展。培育養(yǎng)雞大戶（2000只以上）1戶。全鄉(xiāng)家禽繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。

　　三、著力以學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，努力提高專業(yè)技能

　　為認(rèn)真貫徹落實黨的十八大精神，不斷提高畜牧獸醫(yī)專業(yè)技能。今年來，我鄉(xiāng)注重對現(xiàn)行政策和法律、法規(guī)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，同時深化了在實際工作中的學(xué)習(xí)。堅持以點帶面的工作方法，在抓好本職工作的同時，全力做好了區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的服務(wù)工作。與其他駐村干部一道，認(rèn)真做好鄉(xiāng)黨委、政府安排的階段性和突擊性工作，做到了工作與學(xué)心、本職工作與中心工作兼顧。

　　一年來，在鄉(xiāng)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)和市畜牧局的指導(dǎo)下，我雖然做了一定工作，也取得了一定實績，但離上級業(yè)務(wù)主管部門和鄉(xiāng)黨委、政府的要求尚有較大差距。在今后的工作里，我們將以黨的十八大精神為指導(dǎo)，按照全市動物重大疫病防控緊急會議精神，揚長避短，查漏補(bǔ)缺，扎實工作，使全鄉(xiāng)畜牧業(yè)發(fā)展再上新臺階。

　　養(yǎng)殖業(yè)后勤年終總結(jié)4

　　今年我團(tuán)的畜牧業(yè)生產(chǎn)，在師團(tuán)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實師黨委會議精神，按照近抓羊、遠(yuǎn)抓牛，發(fā)展豐富多彩的畜牧業(yè)的要求，全力實施無畜戶連隊建設(shè)，在發(fā)展畜牧業(yè)過程中，堅持走規(guī)模化飼養(yǎng)、規(guī)范化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、社會化服務(wù)之路，使畜牧業(yè)步入快車道，全團(tuán)牧業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，職工養(yǎng)畜熱情高漲，牲畜總量穩(wěn)步增長，科學(xué)養(yǎng)畜水平不斷提高。

　　一、畜牧業(yè)生產(chǎn)情況：

　　1、牲畜存欄：全團(tuán)牲畜存欄65081頭（只），完成師計劃的100%，母畜存欄42711頭只，完成師計劃的100%，其中羊存欄63396只，比年初增加13880只；牛存欄742頭；豬存欄911頭。

　　2、仔畜繁育：全團(tuán)共繁育各類牲畜36388頭（只），成活35670頭（只），成活率98%，繁育率113%。其中羊繁殖31156胎，產(chǎn)羔36041只，成活35326只，成活率98%，繁育率113%；牛繁殖184頭，成活184頭，成活率100%，繁育率47%；豬繁殖胎數(shù)17胎，繁殖162頭，成活159頭，成活率98%，繁育率935%。

　　3、成畜死亡：全團(tuán)各類成畜死亡83頭（只），死亡率0.1%。其中羊死亡83只，死亡率0.1%。

　　4、畜產(chǎn)品完成情況：截止目前，肉類總產(chǎn)1114噸，完成師計劃的101%，其中豬肉239噸，牛肉115噸，羊肉721噸，雜肉39噸；羊毛完成130噸，完成師計劃的108%；牛奶270噸，完成師計劃的104%；禽蛋180噸，完成師計劃的106%。

　　5、飼草收集及加工工作：截止目前，全團(tuán)累計進(jìn)行飼草收集2.68萬噸，完成師計劃的116%，粉碎11500噸，完成師計劃的115%，三貯一化7600噸，飼料貯備5300噸，完成師計劃的106%。

　　6、畜牧業(yè)重點工作及技術(shù)推廣。一年兩產(chǎn)母羊試驗50只，完成師計劃的100%；當(dāng)年羔配種完成2500只，完成師計劃的100%；綿羊人工授精6000只，完成師計劃的100%；雙羔素注射1000只，完成師計劃的100%；全年舍飼羊群2群，每群150只；草原雞飼養(yǎng)12000只，其中大戶3戶；塑料暖棚完成18166平方米，完成師計劃的519%；苜蓿種植完成53874畝；應(yīng)用混合飼料1200噸；肉牛改良381頭，其中牛細(xì)管冷配381頭，完成師計劃的100%。

　　7、截止目前各類畜禽防、檢、驅(qū)、治任務(wù)完成總計694512頭、只、口、匹、條（次），其中防疫301353頭次，檢疫7356頭只/次，其中布檢6710頭/次，結(jié)核檢疫646頭/次，生豬屠宰檢疫968頭，活畜流通檢疫14533頭次，羊驅(qū)絳93620只，犬驅(qū)絳2585條（只），豬驅(qū)蟲1237口。

　　8、牧業(yè)貸款發(fā)放情況：貸款金額為146.71萬元，貸款戶240戶，第一次貸款戶數(shù)147戶，第二次貸款戶數(shù)83戶，購買羊只5370只，落實師扶持貧困職工貸款86萬元，86戶已全部發(fā)放。

　　9、全團(tuán)十個農(nóng)牧連隊從一連到十連基本實現(xiàn)“家家戶戶見牛羊”。目前，全團(tuán)牲畜存欄6.5萬頭只，全團(tuán)具有養(yǎng)畜能力的戶數(shù)有845戶，養(yǎng)畜戶835戶，全團(tuán)養(yǎng)畜戶占具有養(yǎng)畜能力戶的98.8%，飼養(yǎng)20只羊以上戶數(shù)有785戶，全團(tuán)飼養(yǎng)20只羊以上戶占養(yǎng)畜戶的92.9%。

　　二、主要工作和特點

　　1、加強(qiáng)牧業(yè)管理。

　　圍繞一個目標(biāo)（存欄8萬只細(xì)毛羊）、抓好兩項工程（家家戶戶見牛羊和家家有畜示范連）、建好兩個萬只小區(qū)（農(nóng)科站、種畜站）、實現(xiàn)三個突破（飼養(yǎng)方式上、良種推廣上、產(chǎn)品流通銷售上）、搞好五項服務(wù)（技術(shù)推廣、品種改良、產(chǎn)品流通、疫病防治、信息引導(dǎo)），做好今年的畜牧業(yè)各項工作。

　　為認(rèn)真貫徹落實兵師黨委會議精神，團(tuán)場制定了畜牧業(yè)發(fā)展計劃和具體實施辦法，成立了發(fā)展畜牧業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組，以加強(qiáng)對畜牧業(yè)的管理，并出臺了《20xx年畜牧業(yè)工作安排》、《20xx團(tuán)綿羊品種改良實施辦法》、《20xx團(tuán)畜牧獸醫(yī)考核辦法》及《20xx年畜牧業(yè)考核實施方案》。

　　2、“家家有畜示范連”開展情況

　　全團(tuán)共有10個農(nóng)牧連隊，在六個單位實現(xiàn)“家家有畜示范連”的基礎(chǔ)上，今年xx%連、xx%連、xx%連、xx%連四個連隊達(dá)標(biāo)，同時抓好連隊的臺帳和牲畜建檔立卡工作。繼續(xù)實施“家家戶戶見牛羊”和家家有畜示范連“工程。充分利用好師600萬資金貼息扶持600戶有生產(chǎn)能力的貧困職工發(fā)展庭院養(yǎng)殖業(yè)的政策，抓好團(tuán)50萬元支持家家戶戶見牛羊”和家家有畜示范連“工程的資金使用，確保了今年一連、二連、九連、十連四個連隊按時達(dá)標(biāo)。在飼養(yǎng)方式上，要堅持放牧與舍飼相結(jié)合，大力推行工廠化養(yǎng)殖和畜牧業(yè)十大主體技術(shù)，依靠科技進(jìn)步發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)。推行小區(qū)養(yǎng)殖加快牧業(yè)發(fā)展，兩個萬只小區(qū)（農(nóng)科站、種畜站）已初見規(guī)模。

　　目前，全團(tuán)牲畜存欄6.5萬頭只，全團(tuán)具有養(yǎng)畜能力的戶數(shù)有845戶，養(yǎng)畜戶835戶，全團(tuán)養(yǎng)畜戶占具有養(yǎng)畜能力戶的98.8%，飼養(yǎng)20只羊以上戶數(shù)有785戶，全團(tuán)飼養(yǎng)20只羊以上戶占養(yǎng)畜戶的92.9%。

　　3、全面優(yōu)化畜種結(jié)構(gòu)，從品質(zhì)上突破

　　經(jīng)過近幾年的畜牧業(yè)科技推廣應(yīng)用，廣大職工對經(jīng)濟(jì)適用、見效快的塑料大棚、雙羔素應(yīng)用、秸稈“三貯一化”等技術(shù)已完全接受，并能自覺的加以應(yīng)用。一六八團(tuán)黨委十分重視畜牧業(yè)的發(fā)展，堅持“農(nóng)牧并舉，優(yōu)化畜種結(jié)構(gòu)，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展”的方針，大力實施成果轉(zhuǎn)化，以科技輸入為手段，使科技強(qiáng)牧成為帶動團(tuán)場畜牧業(yè)發(fā)展的催化劑，同時把品種改良作為提高牲畜品質(zhì)，增加職工收入的關(guān)鍵措施。團(tuán)場以細(xì)毛羊改良為重點，調(diào)整優(yōu)化畜種結(jié)構(gòu)，全力實施種畜工程，推廣綿羊人工授精技術(shù)，增加配種站（點），加快品種改良步伐。同時建立優(yōu)質(zhì)細(xì)羊毛生產(chǎn)基地（生產(chǎn)七連和生產(chǎn)八連）的契機(jī)，做大做強(qiáng)細(xì)毛的平臺，加快團(tuán)場細(xì)毛的發(fā)展進(jìn)程，通過良種引進(jìn)、擴(kuò)繁、推廣，提高細(xì)毛羊的生產(chǎn)性能和資源的利用率，使牲畜繁育率、出欄率、羊毛品質(zhì)得到提高。為促進(jìn)我團(tuán)養(yǎng)羊業(yè)的快速發(fā)展，提高品質(zhì)，現(xiàn)根據(jù)團(tuán)場安排，在去年成功推行的基礎(chǔ)上，今年在全團(tuán)范圍內(nèi)開展綿羊人工授精工作，為做好綿羊人工授精工作，團(tuán)場在去年綿羊人工授精工作的基礎(chǔ)上，抽調(diào)10名技術(shù)人員組建了綿羊人工授精服務(wù)站，常年開展此項工作，發(fā)展效益畜牧業(yè)，確保團(tuán)場養(yǎng)羊業(yè)健康發(fā)展。引進(jìn)細(xì)毛羊種公羊65只，進(jìn)行品種改良，大力開展新技術(shù)的推廣應(yīng)用。20xx年開展綿羊人工授精總數(shù)6000只，主要是以優(yōu)質(zhì)細(xì)毛羊（新疆軍墾型）中國美利奴及肉毛兼用道賽特和羅姆尼西爾斯，目的是提高羊毛品質(zhì)和繁育率；同時采取公司+農(nóng)戶的方式，在全團(tuán)組織細(xì)毛生產(chǎn)母羊，連隊養(yǎng)殖戶將斷奶生產(chǎn)母羊交給畜牧工作站進(jìn)行“托管”，畜牧工作站負(fù)責(zé)飼養(yǎng)、抓膘、預(yù)防、配種等系列全程服務(wù)，以解養(yǎng)殖戶的后顧之憂，同時保證綿羊人工授精的受胎率，確保羊只繁育率達(dá)到120%。同時在團(tuán)種畜站養(yǎng)殖小區(qū)發(fā)展全年舍飼工廠化養(yǎng)殖，試驗群2群，每群150只羊，年初有方案，年底有總結(jié)和效益報告并已上報師畜牧局。

　　4、人工草地建設(shè)

　　全團(tuán)所有苜蓿地主要品種是紫花苜蓿，共有苜蓿地面積5.38萬畝，其中水澆苜蓿地1.75萬畝。第一茬苜蓿地5.38萬畝，水澆地平均單產(chǎn)370公斤（干草），旱地平均單產(chǎn)160公斤（干草），總產(chǎn)12180噸；第二茬苜蓿水澆地全部實現(xiàn)收割二茬，旱地可根據(jù)雨水情況，部分可實現(xiàn)二茬，可澆二水，平均單產(chǎn)170公斤、總產(chǎn)4000噸；第三茬苜蓿地1000萬畝、可澆三水，預(yù)計平均單產(chǎn)100公斤、總產(chǎn)100噸，十個生產(chǎn)連隊均有100畝攻關(guān)田，干草單產(chǎn)平均800公斤以上，苜蓿地的劃分辦法和承包形式是固定到戶。

　　5、加強(qiáng)動物防疫體系建設(shè)，搞好疫病防治服務(wù)是發(fā)展畜牧業(yè)的前提。

　　疫病防治是一項社會化的工作，發(fā)展現(xiàn)代畜牧業(yè)，只有建立完善的防制體系，才能降低疫病危害，確保畜牧業(yè)產(chǎn)品安全和質(zhì)量。根據(jù)《農(nóng)%師動物防疫管理辦法》，20xx年我團(tuán)又出臺了《20xx團(tuán)動物防疫管理辦法》和《獸醫(yī)考核辦法》，我團(tuán)自1998年開始推行動物防疫費用統(tǒng)籌辦法，同時收取單位管理（使用）費，畜牧獸醫(yī)服務(wù)費，這對保證團(tuán)場畜牧業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展，起著極大的推動作用，隨著畜牧業(yè)的快速發(fā)展，這種收費體制的諸多矛盾也體現(xiàn)出來，尤其是目前全團(tuán)牲畜已達(dá)6萬余只，防疫、檢疫、重大疫病防治、技術(shù)推廣等工作推行的難度逐漸加大，必須確保團(tuán)場畜牧獸醫(yī)服務(wù)體系的健全和穩(wěn)定。為此，我團(tuán)將動物防疫費用、草場管理（使用）費、畜牧獸醫(yī)技術(shù)服務(wù)費用“三費合一”統(tǒng)一征收。應(yīng)用寫作參考

　　征收費用內(nèi)容：三費指動物防疫費（6元/頭只），草場使用費用（1.2元/頭只），畜牧獸醫(yī)服務(wù)費用單位平均3000元。根據(jù)單位的牲畜數(shù)量、草場面積、土地面積加權(quán)測算，進(jìn)行平衡；山區(qū)10000只以上牲畜的單位，按6.5元標(biāo)準(zhǔn)參照征收，5000只以上按7.5元參照征收；農(nóng)牧連隊5000只以下的按8.5元參照征收，3000只以下的按參照10元標(biāo)準(zhǔn)征收；團(tuán)直單位按全團(tuán)平均數(shù)交納。各單位按團(tuán)財務(wù)計劃下達(dá)收費指標(biāo)，于年初一次性上繳團(tuán)財務(wù)科。獸醫(yī)人員12人，平均收入11500元。

　　6、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，做好流通工作

　　健全的組織機(jī)構(gòu)是做好社會化服務(wù)的基礎(chǔ)，是引導(dǎo)農(nóng)戶小群飼養(yǎng)與大市場接軌的橋梁。因此大力發(fā)展畜牧業(yè)，健全以畜牧公司為主體的服務(wù)體系建設(shè)，做好五項服務(wù)（技術(shù)推廣、品種改良、產(chǎn)品銷售、疫病防治和信息引導(dǎo)），確保我團(tuán)的畜牧業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。同時團(tuán)場做好扶貧貸款資金購畜工作，目前已發(fā)放貸款資金102萬元，有144戶職工購羊3025只，畜牧公司充分利用扶貧貸款資金30萬元，為職工群眾做好服務(wù)，為連隊職工購畜1240只和3頭荷斯坦牛。

　　三、存在問題

　　（一）雖然今年各連隊都加大了對畜牧業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，但仍然存在管理比較薄弱，具體措施落實不夠扎實，缺乏工作的主動性和對工作的統(tǒng)籌安排，年初生產(chǎn)計劃連隊分解到戶不夠詳實，部分連隊對此項工作重視程度還有差距，雙羔素應(yīng)用等技術(shù)推廣項目落實不到位，示范連建設(shè)工作還有一定的差距。

　　（二）畜牧業(yè)建檔立卡工作也存在填寫不規(guī)范現(xiàn)象，如飼草貯備、粉碎等項沒有填寫清楚。

　　四、今后的打算：

　　（一）在加大引導(dǎo)力度上求突破。

　　（二）在實現(xiàn)科技興牧上求突破。一是要提高從事畜牧業(yè)生產(chǎn)職工的整體素質(zhì)。二是要與科研機(jī)構(gòu)、院校聯(lián)合，有針對性地進(jìn)行科研攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新，使一些先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)盡快得到應(yīng)用和推廣，形成規(guī)模。三是要建立健全科技體制。要采取切實可行的有效形式，建立和完善團(tuán)、連、戶三位一體的科技服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不斷增強(qiáng)科技服務(wù)功能。

　　（三）在增強(qiáng)市場功能上求突破。一是要依托小城鎮(zhèn)，有計劃地建立畜禽產(chǎn)品交易市場。二是轉(zhuǎn)變團(tuán)場職能，充分尊重職工意愿，具體怎么調(diào)，發(fā)展什么要由職工自己決定，不能搞“官逼民富”，不能搞一個模式。三是要鼓勵職工進(jìn)入流通領(lǐng)域，大力培養(yǎng)經(jīng)紀(jì)人和營銷組織，讓職工產(chǎn)得出、銷得掉。

　　（四）在提高服務(wù)質(zhì)量上求突破。一是要加強(qiáng)對畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，加強(qiáng)督查、指導(dǎo)，做好協(xié)調(diào)和宏觀調(diào)控等工作。二是要改變工作方式，鼓勵黨員干部、科技人員走出機(jī)關(guān)扎根基層創(chuàng)辦科技服務(wù)基地。三是要為職工提供全方位、一條龍服務(wù)。

　　（五）以畜牧業(yè)“種子工程”為重點，以高新技術(shù)為手段，全面提升畜牧業(yè)科技含量和生產(chǎn)效益。

　　繼續(xù)繼續(xù)實施牲畜“種子工程”建設(shè)，把畜禽品種改良、提高個體生產(chǎn)性能、畜牧業(yè)提質(zhì)提效作為科技興牧的主攻方向。建立自己的種羊基地（以德國美利奴肉毛兼用羊為主要發(fā)展品種），培育細(xì)毛羊、肉毛兼用羊核心群，實現(xiàn)種畜生產(chǎn)專業(yè)化，逐步形成團(tuán)、連、戶良種繁育推廣網(wǎng)絡(luò)。新建綜合配種站2座，流動配種站8個，并有計劃開展良種肉羊雜交繁育。具體要確定重點生產(chǎn)區(qū)域，在生產(chǎn)%連、%連、%連、%連、%連的細(xì)羊毛集中產(chǎn)區(qū)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)細(xì)毛羊，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)細(xì)毛羊群體，形成羊毛批量生產(chǎn)，20xx年組群人工授精每個單位1500只，分配細(xì)毛種公羊每個單位6只。%%連以發(fā)展肉毛兼用羊為主，20xx年參加人工授精每個單位1000只，分配種公羊每個單位5只。

　　（六）積極實施畜牧業(yè)牧草種子工程，進(jìn)一步完善牧草良種繁育體系，實現(xiàn)牧草的生產(chǎn)專業(yè)化、加工機(jī)械化、管理規(guī)范化的要求，全團(tuán)新播苜蓿實行統(tǒng)一供種，從根本上解決現(xiàn)有牧草尤其是苜蓿質(zhì)量低下的問題。

　　（七）積極開拓畜產(chǎn)品市場，促進(jìn)畜牧業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

　　要采取引進(jìn)、掛靠等多種形式培育畜牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，充分利用好綠晨牧業(yè)有限責(zé)任公司在我團(tuán)設(shè)立基地的優(yōu)勢，帶動團(tuán)場農(nóng)區(qū)畜牧業(yè)的快速發(fā)展。大力發(fā)展職工經(jīng)濟(jì)人隊伍和各種中介組織，促進(jìn)養(yǎng)殖戶分工分業(yè)，使生產(chǎn)、加工、銷售有機(jī)結(jié)合，相互促進(jìn)，真正解決職工目前出現(xiàn)的銷售問題。

　　（八）繼續(xù)實施“家家戶戶見牛羊”和家家有畜示范連“工程，是發(fā)展的主要措施之一。抓好團(tuán)50萬元支持家家戶戶見牛羊”和家家有畜示范連“工程的資金使用。鼓勵職工大力發(fā)展豐富多彩的畜牧業(yè)，實現(xiàn)“六畜興旺”的發(fā)展目標(biāo)。特別是充分依托我們的資源優(yōu)勢，引導(dǎo)職工發(fā)展以草原雞為主的家禽生產(chǎn)。

　　（九）全面加強(qiáng)獸醫(yī)衛(wèi)生工作，提高動物防疫水平，確保畜牧業(yè)健康發(fā)展和畜產(chǎn)品的安全衛(wèi)生。

　　繼續(xù)深入貫徹執(zhí)行《動物防疫法》，重點強(qiáng)化強(qiáng)制免疫制度和主要疫病監(jiān)測制度，切實落實防疫工作行政、技術(shù)雙軌目標(biāo)責(zé)任制和疫病分級管理辦法，加大防疫力度。堅持預(yù)防為主的方針。堅決把好檢疫質(zhì)量關(guān)，切實加強(qiáng)產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫和流通環(huán)節(jié)檢疫工作，提高檢疫技術(shù)水平，有效防止疫病的傳播，深入推進(jìn)"放心肉"工程的實施。加強(qiáng)基層獸醫(yī)衛(wèi)生工作，制定嚴(yán)密的工作制度和責(zé)任目標(biāo)，強(qiáng)化執(zhí)法主體地位。在重大疫病防治上，堅持執(zhí)行“五強(qiáng)制”、“兩強(qiáng)化”，確保疫苗注射密度和質(zhì)量。全面推行動物免疫標(biāo)識掛牌工作，走依法制疫、依法滅病之路，為畜牧業(yè)發(fā)展發(fā)揮保駕護(hù)航。

　　養(yǎng)殖業(yè)后勤年終總結(jié)5

　　20xx年我一直在江蘇省與山東省兩個市場做技術(shù)服務(wù)工作。在這一年的時間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，并給予我明確的目標(biāo)，不至盲目無序。讓我很快對這兩個市場有了更深的了解，并熟悉了自己負(fù)責(zé)的工作。兩個多月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我在江蘇省與山東省兩個市場做技術(shù)服務(wù)的工作情況作如下簡要匯報：

　　一、 工作內(nèi)容：

　　我在公司的安排下到江蘇如皋（xxx）處與山東省臨沂（xxx）處進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于做服務(wù)，直接面對客戶、了解客戶。深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的疾病的診斷、用藥方案的推廣、為客戶跑終端客戶及業(yè)務(wù)員后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

　　通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀技術(shù)員應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力與協(xié)調(diào)能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　二、市場現(xiàn)狀：

　　今年養(yǎng)殖形勢普遍不容樂觀，獸藥銷售的形勢也肯定差，現(xiàn)今獸藥行業(yè)仍是“嚴(yán)”字當(dāng)頭，“亂”字當(dāng)家，不規(guī)范、不正當(dāng)、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了后高熱病——藍(lán)耳病與附紅體病等的混合感染，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，而我們的獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，調(diào)整公司機(jī)制與銷售策略，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，在各位同事的努力下，公司能夠穩(wěn)健發(fā)展，銷量沒出現(xiàn)明顯下滑。

　　三、自己存在的問題與困難：

　　經(jīng)過在公司一年半的時間里，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的技術(shù)員標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

　　1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng)；

　　2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

　　3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

　　四、工作中的案例：

　　記得7月份的時候，我到山東市場xxx讓我去幫他開發(fā)臨沂周邊的終端豬場客戶，當(dāng)時也沒什么疫情，做終端談何容易？當(dāng)時我是和一個做飼料銷售的業(yè)務(wù)下去的，她對藥獸是一點也不懂的那種，下去我就抓住當(dāng)時氣候的特點（天氣比較熱，母豬的采食量下降、體溫高熱、便秘普遍），我以些為突破口，向養(yǎng)殖戶介紹我們產(chǎn)品的特點（比如優(yōu)卡啡就是一款針對廢食癥、便秘癥、溫?zé)岚Y，具有清毒素、養(yǎng)元氣功能的一個產(chǎn)品）這就大的提高了客戶對我們的產(chǎn)品的興趣，再與他聊聊現(xiàn)在的疫情和我們在別的地方用藥的效果，加強(qiáng)他對產(chǎn)品的好感。 一般情況下他們都會先用一些試用一下，只要我們的產(chǎn)品與服務(wù)好，那他對我們的其它產(chǎn)品就會很容易接愛了。總結(jié)以上的案例，我覺得要想做好終端的養(yǎng)殖戶，最好是有熟人介紹，再找出客戶的需求，利用我們公司產(chǎn)品的賣點，以點為突破口，這樣就無住不利了。

　　五、對自己對未來工作的設(shè)想：

　　總之，在這一年多的工作過程當(dāng)中，我也加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽疾病診斷和治療的方法，最近我還報讀了廣西大學(xué)的成人教育畜牧獸醫(yī)專業(yè)的函授大專班，以提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。

　　在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻(xiàn)！

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