農藥銷售員年終總結（通用13篇）

　　時間真是轉瞬即逝，一年的工作又到了年終，回望過去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長，現在這個時候，你會有怎樣的總結呢？年終總結可是讓你獲得升職加薪的機會喔，下面是小編整理的農藥銷售員年終總結，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　農藥銷售員年終總結 1

　　回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xx噸，實際完成銷量：xx噸，完成目標xx%。全年銷售金額：xx元(其中含運費：xx元)，回收資金：xx元，資金回收率達到xx%;降老款任務建德耀華李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。

　　二、具體履行職責：

　　1、實習考察期：xx年年1-6月

　　1)管理公司客戶13家，每月發貨量在150t-250t不等，在發貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。

　　2)每月按時完成新客戶開發統計報表和工作小結，六月份執行每日匯報制。

　　3)開展crm系統進行初始化工作。

　　4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發比維系難度更大。成功開發新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩定性。

　　5)合研發部新產品開發尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛生潔具市場展開調查。

　　2、任務承包期：xx年年7-12月

　　下半年加入華東片區，正式開展業務工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務跟蹤，在質量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時，形成了自己的套路，主要利用網絡工商企業目錄、專業雜志廣告、貿易展覽等途徑;在聯系之前，應掌握該司的生產經營狀況、現進貨渠道、用量、結算方式、關鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當面溝通;推薦產品的重要因素可信性，誠信促進成交。

　　下半年開發華東片新客戶累計10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機冷卻設備(7噸)、上海金日冷卻設備(累計發貨近50噸)開發成功，明年將能保持穩持續定供貨。同時關注市場行情，對新產品絕緣子用環氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進行深入了解，完成詳細的調查報告并將信息反饋研發部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結等任務參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協助完成發放客戶邀請函、來賓統計、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結等善后工作。經過磨練，我顯得更加成熟，業務更加熟練，信念更加堅定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。

　　三、公司活動：

　　在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業文化活動，即豐富了自己的業余生活，又在各個方面使自身得到提高。

　　(1)熱心關注團委工作，被評為xx年桐鄉市市級優秀團員;

　　(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;

　　(3)協助公司其它部門開展企業文化活動;

　　(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《巨石報》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業文化的發展盡一份力。

　　四、自我反省：

　　回顧自己xx年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己剛邁進社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗和專業的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，造成貨款回收的延期;在產品供應緊張的情況下對新客戶開發顯得不夠重視，使客戶開發進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經理等有豐富經驗的.老同志學習，為了吸取經驗教訓，使今后的工作做得更好，進行以下幾點反思：

　　1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行浙江大學國際貿易(本科)專業的學習，但在處理學習和工作的時間和心態上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。

　　2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。

　　3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

　　4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。

　　以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態度。

　　五、xx年年工作規劃：

　　(1)加大新客戶開發力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。

　　(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，泰山的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優于對方，但2500-3000元/噸的差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。

　　(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點。

　　(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。

　　(5)對中堿網格布用紗，xx年采購點是山泉、金偉、大連新東方，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。

　　(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。

　　根據以上分析，xx年年上半年我所負責的片區壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。

　　農藥銷售員年終總結 2

　　不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入xx房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

　　一、學習方面

　　學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態方面

　　剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

　　三、專業知識和技巧

　　在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

　　四、細節決定成敗

　　從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　五、展望未來

　　20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的'公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

　　六、計劃

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一)、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

　　(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

　　(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

　　(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　(五)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　(六)制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　(七)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!

　　農藥銷售員年終總結 3

　　20xx年公司業績突飛猛進飛速發展，與部門的進步同步，我通過不斷向領導、同事和客戶學習，以及在實際工作中不斷的總結摸索，在工作和學習上都取得了較明顯的進步，在這20xx年即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。總結過去一年工作中的經驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。

　　回首過去的12個月里，領導給了很多機會，再加上自己的努力，做了很多事情，感覺非常的充實。特別是在做以下事情的過程中，受益匪淺，回想起來讓自己也感覺到些許的欣慰，覺得自己這一件并沒有虛度。

　　第一、積極參加公司開展的各項活動。

　　今年公司為了能讓各管理人員釋放工作上所帶的的壓力而組織了多次出外旅游的節目，3月8日，是三八婦女節，公司組織了兩廠之間的辦公室文員去xx歡樂世界一日游;5月1日前一個晚上，公司組織了xx的全部管理人員去k歌;7月29日，和xx辦公室的同事們去xxx流，28日入住xx溫泉酒店泡溫泉;9月29日，國慶前的兩天，和辦公室的同事去xx水上樂園一日游。加上每個月都有不同的活動，都積極參與，這是自己進公司三年來，最多活動的一年。這代表著公司在不斷的進步，不斷強大，關心員工的利益和身心健康所得來的成果。

　　第二、認認真真，做好本職工作。

　　1、責任心和奉獻精神。這是我們華迅公司中很重要的一點，可以說是精髓之一。每個人的經歷和知識水平都不相同，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候，工作能否做好，起決定作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成來做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心來完成來做好的。奉獻源自責任，一個沒有責任心的人，就不可能是一個有奉獻精神的人。可以說，強烈的責任感和責任心是做好跟單工作的第一要求，也是業務跟單員應該具備的最基本素質。

　　2、勤快，團結互助。跟單工作是一件很瑣碎和繁瑣的工作，特別是外貿跟單工作，輔件多，工序煩，稍微偷懶就可能給錯誤的出現留下隱患。一個訂單往往是由很多部門來共同完成，一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證訂單的順利完成。

　　3、認真細心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯誤，才能發現客戶可能存在的錯誤，把一些錯誤杜絕在源頭上，減少人工和財物的浪費。我操作過的1個單子就曾經存在過這樣的情況，由于出廠前板材沒有經過硬度的測試，以置到貨到了臺灣后發現不合格了遭遇客戶全部退貨的情況，到12月底都還不能夠從海關那里取出來，造成了公司人工和財物的損失�；剡^頭來想想，如果這些錯誤能及時發現并處理的話，就不會造成什么樣的嚴重后果�？上攵�知。我覺得作為我們業務跟單員只有從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤，但只要你認真工作，對每批產品都有明確的'質量要求，出廠前都經過各個環節的測試，及時發現和減少錯誤的發生。犯錯誤和遭遇國內外退貨是最大的窩工和浪費，少犯錯誤就是降低成本，生產上和業務上來說道理都是一樣。

　　4、吃苦精神。做跟單員一定要有吃苦精神，對于我們跟單員來說有時要讓生產部的員工做出好質量的產品，有時還要下去生產車間里親自監工，根據客戶要求和自己的經驗指導員工生產出完美的產品，并從中學習經驗，了解生產過程，便于自己工作更好的開展。

　　第三、處理好跟客戶和外部協作單位的關系。

　　學會做人，處理好關系，做好事情。就像國家跟國家之間的關系一樣：沒有永久的朋友和敵人，只有永久的利益。從本質上來講，跟客戶和外部協作單位的關系也是如此。正是由于合作能夠跟雙方帶來各自需要的利益，才會產生雙方的合作關系。作為商人，追求的最直接的東西就是利益，沒有錢可以賺的話，你對他再好也沒有用。如果有錢賺的話，其他方面要求可以適當降低。認清了這一點，在處理與相關主體的時候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒罵，收放自如。

　　農藥銷售員年終總結 4

　　流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的半年。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲�；厥孜野肽陙碜哌^的歷程，公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了公司員工“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣。在過去的半年里，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進半步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

　　一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

　　通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

　　二、工作態度和勤奮敬業方面

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

　　三、工作質量成績、效益和貢獻

　　保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作業績有了長足的提高。

　　四、工作中的經驗

　　銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面是在銷售時應該注意的幾個方面：

　　1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來

　　當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如“您好”!“歡迎光臨”。

　　2、適時地接待顧客

　　當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的`環境。

　　3、充分展示珠寶飾品

　　由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。

　　4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

　　顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”，“影響力最強的廣告是其周圍的人”。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

　　5、促進成交

　　由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉轉看看”而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

　　農藥銷售員年終總結 5

　　一、認真組織開展了“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。

　　根據省農業廳《轉發農業部辦公廳關于開展20xx年“放心農資下鄉進村宣傳周”活動文件的通知》（云農辦市〔20xx年xx州“放心農資下鄉進村宣傳周”活動。在“宣傳周”活動中，全州共出動執法和科技人員2184人次，發放宣傳資料26.2萬份，舉辦現場咨詢培訓418場次，接待咨詢群眾27.25萬人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數178.25萬人次，展銷農資產品數量達8.37萬公斤，245臺件，價值376.94萬元。

　　二、結合農業生產時節，對農資市場進行了重點檢查。

　　結合農業生產時節，州農資打假協調領導組辦公室于20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農業局、工商局、質監局、公安局、供銷社、發改委）及州農業局局屬有關單位68人次分兩個組，對賓川、祥云、巍山縣、彌渡縣四縣農資監管和打假工作進行抽查，在聽取了四個縣的農資打假情況匯報后，檢查組分別對祥云縣祥城鎮，賓川縣金牛鎮、州城鎮，巍山縣南詔鎮，彌渡縣彌城鎮和寅街鎮農資市場進行現場檢查。

　　檢查種子生產經營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經營的2個玉米品種未建立經營檔案，也未開據銷售票據，這對維護經營者、消費者權益存在很大缺陷。所有經營門市部委托代銷證書、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全，并能亮證照經營，符合規定要求，但是個別門市粘貼有未經審定品種的宣傳資料。

　　檢查農藥批發、零售經營單位21戶，初查1370多個農藥品種，抽查12個品種，其中，1個品種標簽不合格（10公斤），現場進行了處理，3個品種生產登記證號、生產許可證號不符，即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農藥有限公司生產的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農藥有很多商品名稱，如有效成份為阿維菌素的農藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮供銷社景泉農資經營部有安徽省安慶農化工公司生產的10%草甘磷銨鹽標識不清，農藥的生產日期沒有標注在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環線的除草劑標志。檢查中沒有發現過期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。

　　肥料主要對祥云、賓川、彌渡、巍山四縣較大的'農資批發市場進行檢查，共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、云葉、騰升、金沙江、古驛、彩云龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、艷陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、云豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環、施豐源、山花等40個品種，數量近4000噸，所查肥料外觀完好，標識清楚，生產許可證、肥料登記證、產品執行標準齊全，生產企業、名稱、廠址、電話等信息齊全，包裝重量標識清楚，符合要求。僅發現極少量肥料有輕微結塊現象。

　　農機檢查了3戶經營戶，經營品種119種，大件為：常州常發柴油發動機、新天力微耕機、重慶聯龍水泵，小件為：運輸型拖拉機配件、下田作業型拖拉機配件、農副產品加工機械配件。經營戶有正規營業執照、稅務登記證，屬合法經營，經營品種在登記范圍內，大件農機產品均有合格證，小件農機產品均來源于正規廠家，對大件農機產品的經營建立了銷售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經營店，29家獸藥、飼料均有經營，8家只經營飼料。檢查獸藥品種308個505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料、預混合飼料和全價配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發現有的經營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經營，已經口頭責令改正；有的經營戶經營的飼料存在更改生產日期的情況，發現3包5kg規格的飼料存在標簽缺損的現象，當場對經營者進行了批評教育。巍山縣在一飼料經營戶中查出未作處理的過期預混料7袋，已由巍山縣獸醫衛生監督所處理。

　　各縣農資市場總體看比往年有好轉。但在種子、農藥、化肥、獸藥、飼料五種農資產品經營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經營，農資經營的進銷貨臺帳不健全，種子經營備案制沒有全部落實到位，農資產品包裝標識不全，部份飼料經營戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標簽，無法識別生產日期。

　　三、開展肥料市場專項檢查整頓工作。

　　我局收到《云南省農業廳關于開展肥料市場整頓的緊急通知》后，及時將文件傳真各縣（市）農業局和州土肥站，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作。全州發現現存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷售價是每噸1400元；發現8戶銷售（生產）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發現部份肥料存在無生產許可證、登記證號。金元有機肥（綠溪牌），登記證號云農肥（20xx）臨字179號，云南通海金元有機肥有限公司出品，無生產許可證號。復混肥料（仁恒牌），生產許可證號xk13-206-01948，楚雄仁恒化肥有限公司出品，無登記證號�；旌狭追剩ù蟀l牌云南昆陽），晉寧林海磷化工有限公司出品，無生產許可證號和登記證號。尿素（caishen牌），執行標準gb2440-20xx，粒度范圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責任公司出品，無生產許可證號和登記證號。中量元素肥（玉米專用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號：云南q630-20xx南華福豐肥業有限公司出品，無生產許可證號和登記證號。在檢查中，對經營上述產品的經營戶作了相應的處罰。

　　四、下一步工作打算

　　1、切實加強領導，進一步提高對農資打假護農工作重要性、必要性的認識。各級農業部門在做好本部門法律法規規定的職責的同時，認真履行政府農資監管打假領導組辦公室的職責，隨時掌握本區域農資經營動態，加強與領導組成員部門的聯系，對農資需求旺季、重點區域、農資監管的薄弱環節進行督促，各成員單位要嚴格履行農資監管職責，同時要加強部門之間協作，互通信息、相互支持配合。

　　2、農資市場面廣、點多，需進一步加大對違法違規經營行為及銷售假劣農資的打擊查處力度，確保轄區內農資市場秩序正常運行。

　　3、建立巡查制度，加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產品有效期的監管，嚴格經營許可證的審驗，依法規范證照管理。

　　4、各級政府要保證必要的執法經費，改善執法條件。財政部門要按公共財政的要求，加大對執法經費的投入，保障執法檢查、人員培訓和行政執法工作正常、有效地開展。

　　農藥銷售員年終總結 6

　　從年開辦至年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額10萬余元、肥料累計銷售200余噸、累計銷售金額60萬余元、建立網點10個、代理網點累計創收約10萬余元，我局累計完成收入5萬余元，超額完成了收入計劃。

　　一、20xx年3月州局召開全州農資分銷工作現場會后、我局高度重視此項業務、并多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：

　　1、找內部職工及親屬建網點、以點帶面。

　　2、免費做中國郵政服務三農網點店面招牌。

　　3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

　　4、保證一鄉鎮一個店、城鄉一個價格。

　　根據這一激勵政策激發了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網點10個、超額完成了銷售計劃，因此產品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農資分銷業務在縣農資市場占有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。

　　二、為了盡量減少諸多后續問題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發的形式供貨、保證不得以任何方式發貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資15萬元以上。于是年8月份和網點的經銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農資分銷業務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當地政府的支持，年10月在農科局的支持下、召集了各網點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的經營許可證。面對市場激勵的競爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的`影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節、積壓至今年我局分銷任務異常堅決，根據州局下達160噸的農資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業務是當前首要任務和本著農資分銷業務是郵政主營業務為長期良性發展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；

　　1、繼續建立和維護加盟店及分銷網點。

　　2、下達分銷計劃到各支局所及班組。

　　3、發動各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷。

　　4、找準目標大客戶進行公關營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。

　　5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。

　　三、存在和面臨的問題

　　1、資金不足使網點供貨跟不上。

　　2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。

　　3、業務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。

　　4、管理人員及網點經銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經營。

　　目前在全局職工的共同努力下銷售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經驗、在工作中進一步探索和發展、力求把這一項業務開展得更好。

　　農藥銷售員年終總結 7

　　從年開辦至年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額xxx萬余元、肥料累計銷售xxx余噸、累計銷售金額xxx萬余元、建立網點xxx個、代理網點累計創收約xxx萬余元，我局累計完成收入xxx萬余元，超額完成了收入計劃。

　　一、20xx年xx月州局召開全州農資分銷工作現場會后、我局高度重視此項業務、并多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業務進行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以xxx面：

　　1、找內部職工及親屬建網點、以點帶面。

　　2、免費做xxx郵政服務三農網點店面招牌。

　　3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

　　4、保證一鄉鎮一個店、城鄉一個價格。

　　根據這一激勵政策激發了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到年xx月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網點xxx個、超額完成了銷售計劃，因此產品效果在xxx朋友甚至在社會也得到認可，農資分銷業務在縣農資市場占有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售后服務問題。

　　二、為了盡量減少諸多后續問題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發的形式供貨、保證不得以任何方式發貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、并且先期投資xxx萬元以上。

　　于是20xx年xx月份和網點的經銷商簽訂了為期五年總代理合同，為了更好地開展農資分銷業務，我局嚴格按照州局的.安排和部暑、在局領導支持下，依靠xxx的支持，年xx月在農科局的支持下、召集了各網點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的經營許可證。面對市場激勵的競爭、物流管理員扎實工作、找準切入點、不斷開拓市場，年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉購買了xxx噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進貨xxx噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節、積壓至今。

　　20xx年我局分銷任務異常堅決，根據州局下達xxx噸的農資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題匯報，請求支持、并多次招開了專題會義，圍繞這一業務是當前首要任務和本著農資分銷業務是郵政主營業務為長期良性發展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手；

　　1、繼續建立和維護加盟店及分銷網點。

　　2、下達分銷計劃到各支局所及班組。

　　3、發動各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷。

　　4、找準目標大客戶進行公關營銷；特別是退耕還林、蠶桑等。

　　5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。

　　三、存在和面臨的問題

　　1、資金不足使網點供貨跟不上。

　　2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。

　　3、業務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。

　　4、管理人員及網點經銷商都xxx、缺少農技知識、無證經營。

　　目前在全局職工的共同努力下銷售了xxx余噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經驗、在工作中進一步探索和發展、力求把這一項業務開展得更好。

　　農藥銷售員年終總結 8

　　在省、市局的關心支持與指導下，我縣嚴格按照省、市局20xx年農藥監督管理實施方案，認真做好了20xx年的農藥監管工作，為我縣農業生產取得豐產豐收提供了有力保障，同時做好了高毒高殘農藥的監管工作，為保障我縣人民身體健康作出了應有工作�，F將20xx年我縣農藥監管工作總結如下：

　　一、加強宣傳，努力營造農藥監管良好氛圍

　　農藥是農業生產的重要因素，做好農藥監管工作對于農業生產十分重要，要想更好地做好農藥監管工作，全面提高生產、銷售、使用的合法和守法意識十分重要，為此，我縣今年著重加大宣傳發動工作，努力營造了農藥監管的良好社會氛圍。

　　一是充分利用電視媒體，向全社會宣傳農藥監管的重要性，提高農藥經營者的守法意識，增強農民群眾的合法用藥與合理用藥的意識，提高農民群眾依法維護權利的意識。在縣有線電視臺開設的《經濟時空》欄目中，播放了《農藥管理條例》，定期地對農作物安全用藥進行播放。

　　二是充分利用傳單的形式，向社會和群眾宣傳農藥監管工作，全年共發放宣傳資料10000余份，在縣街心花園開展安全用藥咨詢服務，結合農產品質量安全監管，向菜農、糧農宣傳安全高效農藥的使用。

　　三是充分利用會議文件、培訓班等形式，向經營者宣傳農藥監管，在今年的四月分開展了全縣農藥營經營者的培訓，請市局領導到會宣講了合法經營有關的法律法規，如何全面合理地使用農藥等知識，取得了良好的社會反映。

　　四是開通宣傳車，到邊遠地區進行宣傳，做到農藥監管不留死角。

　　二、創新思路，全面提高農藥監管服務質量

　　要切實做好農藥監管，創新工作思路是關健。

　　一是著重在管理上創新，對全縣所有農藥經營商全面實行歸檔管理，全面建立農藥經營者檔案，對于沒有固定場所的流動商販堅決打擊。

　　二是開展星級經營者評選活動，對于經營合法守信的給予掛牌獎勵，對于一些屢教不改的違法違規經營者，建議有關職能部門取消營業執照，情節嚴重的還將移交司法機關進行處理。

　　三是全面建立舉報制度，開沒舉報電話，對接到的群眾舉報三個工作日內排查清理。

　　四是搞好服務，依法扶持一些信譽好，質量好的農藥產品進村入戶，提高放心農藥進村入戶率。

　　三、突出重點，全力完成農藥監管總體目標

　　一是重點抓好農藥經營市場秩序的管理。著重抓好了哄抬物價、壟斷銷售、欺行霸市、制售假劣的不良不法行為，有效地保證了農藥市場經營秩序，依法保障了農藥經營者的合法權益。

　　二是重點抓好了禁用高毒農藥的查處工作。將禁用高毒農藥查處工作列為工作的重中之中，特別是對蔬菜用藥，進行了嚴格的排查，保障了蔬菜用藥的安全，在今年農產品質量監管中，送省廳檢驗的10種蔬菜共30個樣品和10種大米共40個樣品均無一例農藥殘留超標。

　　三是重點抓好了節日農副產品市場的質量監管工作。特別是在國慶期間，對蔬菜等農產品市場進行了嚴格的排查，確保了無一例安全事故發生，保障了人民身體健康，維護了社會穩定。四是重點抓好了農藥質量的監管工作。全年依法檢查農藥經營企業56家，共檢查農藥標簽132張，送農藥質量抽檢12樣。其中農藥標簽完全合格的僅61.3%，超范圍的占32.4%，商品名不規范的38.6%，買證生產占23.6%。農藥質量樣不合格2個，分別是四川川東農藥的生產的10%草甘磷，含量只有8.6，安徽亳州綠利達生產20%乙酰甲胺磷被省廳通告。農藥質量外觀與性狀不穩定產品一個，是新安江生產的'10%草甘磷，大部分出現沉淀現象。五是重點抓好涉農事故調解處理工作。加大對出現藥害事故的處理調解工作，做好了群眾與經營者之間茅盾的調解，依法保障經營者的權利和群眾的合法利益，做好了水稻矮縮病的調查調解工作，盡最大努力維護農村社會穩定。

　　四、20xx年工作計劃

　　1、大力搞好《農藥管理條例》的宣傳，提高農藥管理工作的地位。

　　2、繼續搞好甲胺磷等五種高毒農藥的禁用工作，力爭實現我縣甲胺磷等高毒農藥的零經營、零使用。

　　3、重點抓好10%草甘磷市場替代更新工作，加大對標簽的管理力度。

　　農藥銷售員年終總結 9

　　昆明是云南省農藥銷售集散地和農藥使用集中區，做好農藥管理工作意義重大。為進一步規范全市農藥市場經營秩序，加強禁限用高毒農藥監管，保障農產品質量安全和農業產業安全，昆明市在往年工作基礎上，20xx年加大工作力度，在全市范圍內繼續實行鼠藥等高毒農藥定點經營、高毒農藥實名銷售制度，規范管理農藥，主要做了以下幾方面工作：

　　一、 加強學習，提高認識，強化制度建設

　　20xx年，昆明市農業局召開會議1次，昆明市植保植檢站召開會議2次，昆明市14個縣（市、區）召開會議17次，傳達學習了部、省、市關于高毒農藥定點經營暨監管的政策文件精神，各級領導在會上作動員講話，強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監管工作對社會民生、生態環境、經濟貿易的重要作用，要求各級農藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設，扎實工作，啟動高毒農藥事件問責制度，完成高毒農藥定點經營暨監管工作任務。昆明市農業局出臺《昆明市高毒農藥管理實施意見》，昆明市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經營和高毒農藥實名登記銷售的規定，各縣相應制定實施了農藥管理規定和意見，進一步強化了農藥的制度化管理。

　　二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網絡

　　全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網絡，農藥監督管理體系較完善，監管網絡系統對農藥經營、使用進行全面管理，對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進行追蹤處理，全程監控農藥投入品。各級主要任務：市級 全市農藥經營、使用管理與技術指導；縣級 縣域內農藥經營單位管理、使用技術推廣、農藥案件初步處理；鄉級 鄉域內農藥使用情況監控、農產品質量監控、技術指導；村組 村域內農藥使用指導，違規、的報告。

　　監管層次 責任單位

　　市級中心監管站 市植保植檢站

　　14個縣級監管站 縣植保站、執法大隊

　　25個鄉級監控站 鄉農科站

　　47個村級監控點 村農科員、蔬菜輔導員

　　昆明市農藥監管網的建立與完善，農藥管理措施得以很好地落實，農藥經營和使用問題盡快盡早地得以處理和解決，提高了農藥管理效能。

　　三、做好群眾宣傳教育工作

　　在全市、縣農藥安全經營培訓會上和農藥使用技術培訓中宣讀講解《農業部關于禁、限用農藥品種公告》，已完成對示范實施地農民及經銷商培訓47場次，直接受訓3200人次，輻射人群1.1萬人次，進行新聞媒體宣傳報導6次，發放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農藥經營門店發放《高毒農藥及替代產品使用技術宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經營門店必須進行張貼宣傳。

　　四、實行高毒農藥定點經營和實名登記購銷制度示范

　　實行高毒農藥定點經營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農藥為重點在8個縣（市區）建立經營定點58個。實行高毒農藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉農藥管理網絡單位每單位聯系5家經銷商（占全市農藥經銷商的約60%）作為一對一聯系試點，與經營單位負責人簽訂了《農藥經營承諾書》，建立購銷臺帳，要求做到守法、誠信經營，確保銷售的農藥質量，為農民提供合格、安全、放心農藥。昆明市宜良縣、呈貢縣的農資市場已全面實施農藥經營登記制度，執法單位與當地的農藥經銷商共建 守法經營農藥示范門店 ；石林縣培育的農資連鎖企業有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術指導下，以農藥、藥械配套和專業化統防統治結合方式，對農藥經營使用實現一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。

　　五、全面清查市場，規范經營秩序

　　昆明市14個縣（市區）結合實際，制定了實行限用高毒農藥管理專項檢查計劃，組織市場巡查178次，抽查農藥樣品2400個，全市均未發現公開使用、銷售禁限用農藥情況，也未發現違規銷售高毒農藥的行為，進一步規范農藥經營市場秩序。

　　目前，昆明市發放農藥經營許可證970份，建立了全市監管網共享的農藥經營戶電子檔案和文書檔案。經營單位配備《農藥電子手冊》60余套，《昆明市農藥管理系統軟件》70余套，農藥經營過程中做到經營戶自查、執法人員抽檢、監管部門定期重查的農藥管理局面。

　　農藥經營管理實行全程追蹤管理，守法經營記錄入檔，與工商聯合推出誠信農藥店、農藥銷售放心店的大型宣傳活動。對違規的記錄入檔，年檢時將受到農業和工商的嚴格重復檢查，對嚴重違規者，同時依法取消《農藥經營許可證》和農藥《營業執照》。嚴格執行農藥經營人員上崗制度，合格者發放《昆明市農藥經營上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子檔案，上崗人員在昆明市內可自由流動上崗。對上崗人員上崗證的使用進行檢查，對優良者實行信譽記錄。

　　六、普遍調查農藥使用情況，建立動態監測網。

　　全市開展農藥使用普查，普查面涉及15個鄉鎮，涵蓋18類76種作物，共300多種農藥有效成份，近2000個商品農藥，調查方法采用日記式記錄，通過農藥普查和普查結果的系統分析，對昆明市農藥使用情況和問題有一個科學判斷，為下一步農藥控制工作提供依據。

　　分作物區域設立農藥使用監測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農藥使用情況動態監測點47個，全日記式進行調查，每月統計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農藥品種和數量，制定農藥控制目標和關鍵環節，定期發布農藥使用動態趨勢10期，監控和指導種植戶科學應用農藥防治病蟲害，逐步形成昆明市農藥使用監測網。

　　七、引進、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術。

　　不斷引進生物、物理、農業防治植物病蟲害新技術，試驗新技術在農田的'應用方法，開展示范培訓，大面積推廣、取代高毒農藥，達到控制目標。

　　建設以村委會為單位的無公害農產品生產IPM示范村， 20xx年昆明市已有示范村54個。每個示范村連片建設1000畝以上，每個村成立IPM農民田間學校，引導IPM學員成立植保合作組織。設立 農藥銷售放心門市 ，配備農藥投入品清查篩選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲燈設施、熏蒸器、防蟲網、驅避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術設施配套應用于示范區。配備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應急控制和統防統治。生物農藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術規程組配實施，標準化生產，減少農藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產品農藥殘留不超標，示范村帶動幅射全市無公害農業生產33萬畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個，防止對環境的再污染。

　　八、農藥事故和農殘處理

　　強調無公害農產品是生產出來的，不是檢測出來的。無公害生產基地標準化生產，農藥、化肥使用日記式記錄。縣植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理，逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話，20xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無農藥中毒事件。

　　農藥管理工作任重道遠，需要不斷學習和努力工作，才能不負眾望，達到保障安全的目標。

　　農藥銷售員年終總結 10

　　20xx年在市農業局的正確領導和省耕肥總站的大力支持下，立足本職工作，認真履職，積極推進我市“兩精兩減一增效”工程，認真落實化肥零增長行動，扎實開展耕地質量保護和科學施肥技術服務工作，圓滿完成了各項工作目標�，F將本年度工作總結如下：

　　一、工作成績

　�。ㄒ唬�“兩精兩減一增效”行動

　　我市在原精準施肥惠民到戶工程的基礎上，進一步拓寬作物范圍，豐富實施內容，啟動咸寧市“兩精兩減一增效”行動，已經對各縣（市、區）進行了調研，目前確定了29個試點村，以當地的專業合作社和龍頭企業為實施主體，以水稻（常規稻、彩稻、再生稻）、油菜、蔬菜、蓮藕、茶葉、葡萄、枇杷、獼猴桃、柑橘等9大類作物為實施對象，采用測土配方、新型肥料、有機肥替代、機械深施、水肥一體化、分期施肥、有機肥資源化利用、“三沼”綜合利用、秸稈還田、種植綠肥、土壤調酸、冷浸田改造等十二項措施減少化肥施用量。達到試點村水稻（油菜）減肥10%，蔬菜減肥20%，果樹減肥30%，茶葉減肥50%，平均化肥利用率提高1%的目標。目前已經開始制作展板，并準備取土檢測化驗。

　　（二）測土配方施肥項目。各項目縣按照轉變農業發展方式的總體要求，堅持“增產、經濟、環保”的施肥理念，通過取土化驗、田間試驗示范等基礎工作，開展測土配方施肥信息指導服務和新型經營主體科學施肥示范，著力提升科學施肥技術水平，促進糧食增產、農業增效、農民增收和節能減排。20xx年實現全市測土配方技術推廣面積490萬畝，達到總播面積的80%以上，配方肥施用面積達150萬畝。一是認真完成田間試驗示范。根據施肥指標體系建設的需要，科學合理布置田間試驗。全年共完成三區試驗、“3414”試驗、肥料利用率試驗、節肥增效試驗、微量因子肥效試驗等各種試驗54個，完善了糧食作物科學施肥技術體系，逐步建立起經濟作物科學施肥技術體系。二是加強科學施肥宣傳培訓。采取適合農村、貼近農民，以喜聞樂見的形式，推動測土配方施肥技術普及。以農民為主體，與陽光工程培訓、糧棉油高產創建培訓相結合，全年共舉辦培訓60次，組織宣傳活動37次，發放宣傳資料20萬余份，建議卡入戶率達到90%以上。通過這幾種形式,將測土配方施肥技術指導到戶、技術到田、培訓到人,為農戶提供及時、有效的測土配方施肥全程服務，引導農民樹立科學施肥觀念，自覺應用配方肥，改進施肥方式，提高科學施肥技能，營造科學施肥氛圍。三是推動配方肥進村到田。充分發揮項目試驗示范的帶動作用，圍繞農業生產龍頭企業種植基地、農民專業合作社、種植大戶等新型經營主體，與配方肥生產定點企業，智能配肥站等簽訂合作協議，發布農田施肥配方，指導企業按方生產配方肥，農戶按施肥建議購買配方肥。全市實現配方肥施用量萬噸，施用面積萬畝。

　�。ㄈ�）化肥“零增長”行動。制定了《咸寧市有機肥替減化肥行動方案》，通過“精、調、改、替”四項關鍵措施，實施測土配方，使用配方肥，增施有機肥，配施微肥，預計全市化肥總用量為萬噸，同比減少，主要措施一是推廣秸稈還田，提高養分還田率。配合市政府秸稈禁燒政策，在全市大力宣傳秸稈還田和推廣秸稈腐熟還田技術。通過項目示范作用、政策宣傳和技術推廣，使農作物秸稈養分還田達到216萬畝，達總播面積的35%。二是大力發展綠肥生產。綠肥是農業生產上傳統的有機肥源，更是發展低碳農業、利用生物措施用地養地，保障耕地永續利用和增強農業后勁的重要途徑。為推動化肥零增長行動，我市把綠肥生產作為秋冬農業生產的重中之重,提高了土壤對養分的吸附力，達到培肥地力的效果，取得了較好的成效，20xx年全市綠肥種植面積22萬畝。三是提高肥料利用率。20xx年全市有機肥施用量達萬噸，施用面積11萬畝。緩釋肥、水溶肥、生物肥等新型肥料用量噸，施用面積萬畝。機械化深施肥料推廣面積萬畝，水肥一體化推廣面積萬畝，建設智能化配肥服務網點5個。通過機械深施和新型肥料的施用，實現全市主要作物平均肥料利用率提高1%，達到38%。

　�。ㄈ�）耕地質量保護與提升。20xx全市耕地保護與質量提升工作項目資金340萬元，通城縣20xx年申請的項目已經完成實施，共發放有機肥噸，實施有機肥替減化肥面積萬畝，發放紫云英種子噸，種植面積萬畝。20xx年上半年，崇陽縣200萬已經完成招標工作，其他各縣市區也在抓緊開展土壤取樣、田間試驗和耕地質量監測調查評價工作。通過項目示范，全市種植綠肥面積達22萬畝，輻射帶動有機肥替減化肥實施面積萬畝。

　　二、存在的'問題及建議

　�。ㄒ唬└�地質量建設經費短缺。雖然出臺了《有機肥替減化肥行動方案》，但是化肥減量進展緩慢，重要的原因就是施用有機肥要增加肥料的投入成本。近年來我市每年有少量的耕地質量保護與提升項目資金（約200萬）用來補貼施用有機肥，但是實施面積非常有限，每年約6萬畝，要大面積推廣仍然存在補貼不足的問題。

　　（二）農技推廣力量不足。部分縣市的人員配備結構還不是很合理，存在業務人員年齡結構老化，技術人員斷層等問題；人員力量與承擔的工作任務不匹配，給工作帶來了較大困難，市站也因為機構，技術人員較為缺乏。我市各土肥站合計46人，高級農藝師3人，中級農藝師19人，助理農藝師9人，因編制問題，進人很難，職稱情況普遍偏低，基層土肥站職稱申報困難。

　　（二）土壤檢測能力下降。部分縣市由于化驗室成立較早，又缺少經費，一些設備陳舊老化，檢測設施不完備，造成檢測的結果不是很精確，檢測速度有時跟不上工作進度。況且由于技術人員不足，土壤檢測存在嚴重的滯后性，監測數據跟不上農業生產的需要。

　　三、下一步工作計劃

　　1、繼續加強我市土肥隊伍建設，努力提高自身業務能力，時刻牢記打鐵還需自身硬，積極參加培訓，通過多渠道、多方式來提升自己，更好的服務農業、服務農民。

　　2、提前謀劃，認真調研，為完善耕地質量監測網絡打好基礎，力求高質量完成監測工作，逐步健全我市耕地質量監測網絡和預警體系。

　　3、以項目為依托逐步更新化驗室設備，擴大化驗室服務范圍，學習先進技術，提高化驗室檢測水平，使我市化驗室體系建設再上新臺階。

　　20xx年是化肥農藥使用量零增長行動收官之年，按照《遼寧省農業農村廳辦公室關于全力推進20xx年遼寧省化肥農藥使用量零增長行動的通知》要求，持續推進化肥減量增效，結合本地區生產實際，編寫制定了《關于全力推進20xx年營口市化肥農藥使用量零增長行動的通知》，并全力組織實施。

　　(1)實施精準施肥。推廣測土配方施肥技術，開展化肥減量增效示范工作，抓好田間調查、取土化驗、田間試驗、配方發布、數據開發等測土配方施肥基礎工作，合理制定配方，科學指導施肥，加強農企合作，加快技術集成創新，組織專家分區域、分作物提煉一批化肥減量增效技術模式，為農民提供全程技術服務。

　　（2）開展有機肥料替代。繼續推廣果菜有機肥替代化肥技術，在果園地區，重點推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+自然生草”和“有機肥+水肥一體化”模式，在設施蔬菜區，重點推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+水肥一體化”和“有機肥+秸稈還田”模式。引導農民就地就近利用農作物秸稈、畜禽糞便等有機類廢棄物積造施用有機肥，促進產品品質提升、土壤質量提升。

　�。�3）廣泛開展科學施肥宣傳培訓活動。通過舉辦培訓班、印發技術資料以及報紙、廣播、電視、網絡宣傳等形式，積極開展化肥農藥減量增效技術示范、培訓活動，重點宣傳指導農民增施緩控釋肥、碳基肥、水溶肥、生物有機肥料，提高全地區肥料利用率；

　　大力推廣水肥一體化等先進施肥模式，減少一次性肥料投入的浪費，提高農業投入產出比；指導農民利用好12582手機施肥指導系統，增加配方肥的使用量，不斷優化地區施肥結構。通過一系列技術措施，大幅減少地區化肥使用總量，帶動廣大農民科學安全用肥。結合新型職業農民培訓工程、農村實用人才帶頭人素質提升計劃，加強新型經營主體培訓力度。重點培訓種植大戶、家庭農場、專業合作社等新型農業經營組織的經營者和技術骨干人員，提高農民科學施肥的能力和水平。

　　結合“兩減”行動，海東市實現試點地塊農作物綠色防控全覆蓋，主要農作物病蟲害綠色防控覆蓋率達，總防治面積105萬畝，投入資金3360萬元，共放置黃板178萬余張，加強農業面源污染治理，強化農業廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個，回收殘膜全部實現資源化利用，農田殘膜回收率達到89%，農作物秸稈利用率達到70%以上。按照“誰使用，誰撿拾”的原則，加大對覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬公斤，殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個。建立農藥包裝廢棄物回收中心12個、回收網點120個，配發回收桶118個，共回收各類農藥包裝廢棄物包裝箱萬個、瓶桶箱罐袋等器具51萬個。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風險得到有效防控。

　　農藥銷售員年終總結 11

　　為進一步規范全市農藥市場經營秩序，加強禁限用高毒農藥監管，保障農產品質量安全和農業產業安全，xx市在往年工作基礎上，xx年加大工作力度，在全市范圍內繼續實行鼠藥等高毒農藥定點經營、高毒農藥實名銷售制度，規范管理農藥，主要做了以下幾方面工作：

　　一、加強學習，提高認識，強化制度建設

　　xx年，xx市農業局召開會議1次，xx市植保植檢站召開會議2次，xx市14個縣(市、區)召開會議17次，傳達學習了部、省、市關于高毒農藥定點經營暨監管的政策文件精神，各級領導在會上作動員講話，強調加強農藥管理、特別是高毒農藥監管工作對社會民生、生態環境、經濟貿易的重要作用，要求各級農藥管理部門明確目標，加強制度和隊伍建設，扎實工作，啟動高毒農藥事件問責制度，完成高毒農藥定點經營暨監管工作任務。xx市農業局出臺《xx市高毒農藥管理實施意見》，xx市植保植檢站制定實施了包括鼠藥定點經營和高毒農藥實名登記銷售的規定，各縣相應制定實施了農藥管理規定和意見，進一步強化了農藥的制度化管理。

　　二、完善市、縣、鄉、村4級農藥投入品監管網絡

　　全市目前已建立市、縣、鄉、村監管網絡，農藥監督管理體系較完善，監管網絡系統對農藥經營、使用進行全面管理，對農產品質量農殘事件和農藥藥害事件進行追蹤處理，全程監控農藥投入品。各級主要任務：市級——全市農藥經營、使用管理與技術指導;縣級——縣域內農藥經營單位管理、使用技術推廣、農藥案件初步處理;鄉級——鄉域內農藥使用情況監控、農產品質量監控、技術指導;村組——村域內農藥使用指導，違規、問題事件的報告。

　　三、做好群眾宣傳教育工作

　　在全市、縣農藥安全經營培訓會上和農藥使用技術培訓中宣讀講解《農業部關于禁、限用農藥品種公告》，已完成對示范實施地農民及經銷商培訓47場次，直接受訓3200人次，輻射人群1.1萬人次，進行新聞媒體宣傳報導6次，發放宣傳資料及掛圖1.6萬份，其中向全市持證農藥經營門店發放《高毒農藥及替代產品使用技術宣傳掛圖》1000份，《如何購買放心農藥簡明掛圖》300份，并要求每個持證經營門店必須進行張貼宣傳。

　　四、實行高毒農藥定點經營和實名登記購銷制度示范

　　實行高毒農藥定點經營制度，全市以鼠藥為重心、以高毒農藥為重點在8個縣(市區)建立經營定點58個。實行高毒農藥實名購銷登記制度，市、縣、鄉農藥管理網絡單位每單位聯系5家經銷商(占全市農藥經銷商的'約60%)作為一對一聯系試點，與經營單位負責人簽訂了《農藥經營承諾書》，建立購銷臺帳，要求做到守法、誠信經營，確保銷售的農藥質量，為農民提供合格、安全、放心農藥。xx市宜良縣、呈貢縣的農資市場已全面實施農藥經營登記制度，執法單位與當地的農藥經銷商共建“守法經營農藥示范門店”;石林縣培育的農資連鎖企業有連鎖門市110個，覆蓋面80%，在縣植保站技術指導下，以農藥、藥械配套和專業化統防統治結合方式，對農藥經營使用實現一體化管理，杜絕高毒、假劣農藥。

　　五、全面清查市場，規范經營秩序

　　xx市14個縣(市區)結合實際，制定了實行限用高毒農藥管理專項檢查計劃，組織市場巡查178次，抽查農藥樣品2400個，全市均未發現公開使用、銷售禁限用農藥情況，也未發現違規銷售高毒農藥的行為，進一步規范農藥經營市場秩序。

　　目前，xx市發放農藥經營許可證970份，建立了全市監管網共享的農藥經營戶電子檔案和文書檔案。經營單位配備《農藥電子手冊》60余套，《xx市農藥管理系統軟件》70余套，農藥經營過程中做到經營戶自查、執法人員抽檢、監管部門定期重查的農藥管理局面。

　　農藥經營管理實行全程追蹤管理，守法經營記錄入檔，與工商聯合推出誠信農藥店、農藥銷售放心店的大型宣傳活動。對違規的記錄入檔，年檢時將受到農業和工商的嚴格重復檢查，對嚴重違規者，同時依法取消《農藥經營許可證》和農藥《營業執照》。嚴格執行農藥經營人員上崗制度，合格者發放《xx市農藥經營上崗證》500余份。建立市內上崗證人員電子檔案，上崗人員在xx市內可自由流動上崗。對上崗人員上崗證的使用進行檢查，對優良者實行信譽記錄。

　　六、普遍調查農藥使用情況，建立動態監測網。

　　全市開展農藥使用普查，普查面涉及15個鄉鎮，涵蓋18類76種作物，共300多種農藥有效成份，近xx個商品農藥，調查方法采用日記式記錄，通過農藥普查和普查結果的系統分析，對xx市農藥使用情況和問題有一個科學判斷，為下一步農藥控制工作提供依據。

　　分作物區域設立農藥使用監測點，已建立糧薯、菜、花、果等七類32種作物農藥使用情況動態監測點47個，全日記式進行調查，每月統計分析，確定目前防治各種作物主要病蟲草鼠害使用的農藥品種和數量，制定農藥控制目標和關鍵環節，定期發布農藥使用動態趨勢10期，監控和指導種植戶科學應用農藥防治病蟲害，逐步形成xx市農藥使用監測網。

　　七、引進、研究和推廣應用替代高毒農藥的技術。

　　不斷引進生物、物理、農業防治植物病蟲害新技術，試驗新技術在農田的應用方法，開展示范培訓，大面積推廣、取代高毒農藥，達到控制目標。

　　建設以村委會為單位的無公害農產品生產ipm示范村，xx年xx市已有示范村54個。每個示范村連片建設1000畝以上，每個村成立ipm農民田間學校，引導ipm學員成立植保合作組織。設立“農藥銷售放心門市”，配備農藥投入品清查篩選電子設備，杜絕假劣、高毒農藥使用。將滅蟲燈設施、熏蒸器、防蟲網、驅避器、性誘器、粘蟲卡等物理滅蟲技術設施配套應用于示范區。配備機動、電動施藥器械，開展重大病蟲應急控制和統防統治。生物農藥示范，生物多樣性種植誘滅蟲害示范，建立滅鼠毒餌站。最佳植保技術規程組配實施，標準化生產，減少農藥施用量50%，防病蟲效果80%以上。降低成本30元/畝，蔬菜產品農藥殘留不超標，示范村帶動幅射全市無公害農業生產33萬畝。建立田間農藥包裝廢棄物收集池215個，防止對環境的再污染。

　　八、農藥事故和農殘處理

　　強調無公害農產品是生產出來的，不是檢測出來的。無公害生產基地標準化生產，農藥、化肥使用日記式記錄�？h植保站速測結果和國家省、市農殘檢測結果追蹤查尋并嚴肅處理，逐步杜絕農殘。設立舉報箱和電話，xx年處理藥害4起，處理舉報案2起，全年無農藥中毒事件。

　　農藥銷售員年終總結 12

　　根據《農業農村部種植業管理司關于做好20xx年化肥減量增效有關工作的通知》，緊緊圍繞“穩糧增收調結構，提質增效轉方式”的工作主線，全力推進全市化肥減量增效工作,現將我市化肥減量增效工作匯報如下：

　　一、取得成效：

　　施肥結構進一步優化。建立科學施肥管理和技術體系，科學施肥水平明顯提高。通過測土配方施肥、宣傳培訓、科技下鄉、技術指導等多種方式，指導農民科學施肥，增強農民科學施肥意識。全市肥料利用率到達40%，主要農作物測土配方施肥技術覆蓋率達到91%。氮、磷、鉀和中微量元素等養分結構趨于合理。20xx年全市化肥使用量（折純量）為噸，20xx年全市化肥使用量（折純量）預計萬噸（具體數據以統計部門為準），主要農作物化肥使用量明顯減少，實現小幅負增長，完成到20xx年化肥零增長的任務目標。通過化肥減量增效，減輕了對土壤環境的污染，改善了土壤耕性，增強了地力，提高了產品質量，有利于保護農業生態環境和農業的可持續發展。

　　二、全面推進化肥減量增效工作

　　方案制定：根據《農業農村部種植業管理司關于做好20xx年化肥減量增效有關工作的通知》，緊緊圍繞“穩糧增收調結構，提質增效轉方式”的工作主線，編寫制定了《營口市20xx年化肥減量增效有關工作實施方案》，并全力組織實施。

　　全市共采集土壤樣品223個、完成土壤樣品采測任務，更新上報測土配方數據系統，為實現地區施肥“大配方、小調整”打下基礎。舉辦培訓班13次、觀摩及座談會7次、培訓農戶530余人次。生產季進行田間指導和服務，入戶指導農業技術骨干70余人次。今年根據項目要求，全市共開展水稻肥料利用率試驗4個，地點分別落在大石橋市1個，老邊區2個，蓋州市1個。為我地區肥料利用率達到40%的要求提供數據支撐。在確保糧食穩定增產、農民持續增收、農業可持續發展的`基礎上減少化肥不合理投入，牢固樹立“增產施肥、經濟施肥、環保施肥”理念。今年全市共建立100畝化肥減量增效示范區7個。分別在大石橋市玉米增施生物有機肥1個、水稻增施生物有機肥1個；蓋州葡萄增施有機肥示范區1個；鲅魚圈區葡萄有機肥+配方肥1個，秋施肥葡萄增施有機肥1個；老邊區水稻緩控釋肥1個、蔬菜秋施肥有機替代1個。增施有機肥減少化肥使用量，帶動農戶加快轉變施肥方式，深入推進科學施肥，減少不合理化肥投入，增加有機肥資源利用，從而實現化肥的負增長，提升地力，減少污染。

　　三、全力推動化肥零增長工作

　　20xx年是化肥農藥使用量零增長行動收官之年，按照《遼寧省農業農村廳辦公室關于全力推進20xx年遼寧省化肥農藥使用量零增長行動的通知》要求，持續推進化肥減量增效，結合本地區生產實際，編寫制定了《關于全力推進20xx年營口市化肥農藥使用量零增長行動的通知》，并全力組織實施。

　　(1)實施精準施肥。推廣測土配方施肥技術，開展化肥減量增效示范工作，抓好田間調查、取土化驗、田間試驗、配方發布、數據開發等測土配方施肥基礎工作，合理制定配方，科學指導施肥，加強農企合作，加快技術集成創新，組織專家分區域、分作物提煉一批化肥減量增效技術模式，為農民提供全程技術服務。

　�。�2）開展有機肥料替代。繼續推廣果菜有機肥替代化肥技術，在果園地區，重點推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+自然生草”和“有機肥+水肥一體化”模式，在設施蔬菜區，重點推廣“有機肥+配方肥”、“有機肥+水肥一體化”和“有機肥+秸稈還田”模式。引導農民就地就近利用農作物秸稈、畜禽糞便等有機類廢棄物積造施用有機肥，促進產品品質提升、土壤質量提升。

　　（3）廣泛開展科學施肥宣傳培訓活動。通過舉辦培訓班、印發技術資料以及報紙、廣播、電視、網絡宣傳等形式，積極開展化肥農藥減量增效技術示范、培訓活動，重點宣傳指導農民增施緩控釋肥、碳基肥、水溶肥、生物有機肥料，提高全地區肥料利用率；

　　大力推廣水肥一體化等先進施肥模式，減少一次性肥料投入的浪費，提高農業投入產出比；指導農民利用好12582手機施肥指導系統，增加配方肥的使用量，不斷優化地區施肥結構。通過一系列技術措施，大幅減少地區化肥使用總量，帶動廣大農民科學安全用肥。結合新型職業農民培訓工程、農村實用人才帶頭人素質提升計劃，加強新型經營主體培訓力度。重點培訓種植大戶、家庭農場、專業合作社等新型農業經營組織的經營者和技術骨干人員，提高農民科學施肥的能力和水平。

　　農藥銷售員年終總結 13

　　氣溫漸暖，大地回春，萬物復蘇，春耕季種子、農藥銷售進入了高峰期。為抓好種子、農藥市場管理，保證農民用上放心種、放心藥，我市高度重視，迅速行動，召開全市春播種子、農藥市場管理工作會議，專題研究部署種子、農藥市場管理工作，制定方案，落實措施，迅速掀起了全市春季種子、農藥市場整頓保春播整治熱潮。通過強化監管，規范秩序，保障了我市春播農業生產安全，維護了廣大農民利益。現將工作開展情況匯報如下：

　　一、加強領導，落實責任，周密部署種子、農藥管理工作。

　　為了使我市春播種子、農藥市場大檢查行動取得實效，我局早安排，早部署。一是成立專班；二是制定了《黃石市20xx年農資打假保春耕活動實施方案》，對全市種子、農藥市場清理整頓行動進行了詳細部署和周密安排。根據《方案》要求，我局落實專人，于3月中旬至4月初開始組織精干執法力量對全市種子、農藥市場進行大檢查，做到不漏掉一個門店、不漏掉一個假冒偽劣品種、不漏掉一個可疑線索，確保突擊檢查取得實效；三是同大冶市、陽新縣簽訂《黃石市種子、農藥管理責任書》，確保20xx年擬上市銷售品種抽檢全覆蓋。

　　二、廣泛宣傳，提高認識，營造全社會打假護農的良好氛圍。

　　為了更好地宣傳種子、農藥法律法規，提高群眾法律意識，在全社會營造農資打假護農的強大氛圍，我們開展了多種形式宣傳活動。一是大力開展科普宣傳。開展宣傳咨詢活動，通過發放宣傳資料、現場講解等方法，給群眾介紹了種子識假辨假、安全用藥和選購常識，傳授種子、農藥法律法規及維權知識，提高了經營單位守法經營的'自覺性，增強了農民法律意識和自我防范意識；二是加強專項檢查行動的宣傳報道。充分利用電視、廣播等媒體，加大對農資打假護農專項治理行動的宣傳力度，積極營造良好的工作氛圍。據統計，3月上旬至4月初大檢查行動共出動宣傳車8輛次。

　　三、突出重點，加大力度，全力開展種子、農藥市場檢查。

　　今年3月初，同大冶市、陽新縣簽訂《黃石市種子、農藥管理責任書》，確保20xx年擬上市銷售種子、農藥檢查全覆蓋。3月上旬至4月初，我局圍繞重點產品、重點單位和重點區域的種子、農藥市場進行檢查，一是查種子、農藥經營證照是否齊全，堅決杜絕無證經營。二是嚴格檢查種子、農藥的包裝標識，制止不規范包裝和私自拆售行為，以防假劣種子、農藥坑農害農；三是嚴格檢查種子、農藥購銷臺賬，確保種子、農藥來源正規合法，便于追根溯源，準確把握種子、農藥流向，杜絕假劣種子、農藥上市銷售。此次行動共檢查種子、農藥經營門店147家，沒收不合格種子1406公斤，下發責令更正通知書8份，立案調查3起。通過突擊整治行動，凈化了市場，維護了廣大農民的利益。

　　四、全力開展種子質量抽查行動

　　為確保農業生產用種安全，我市嚴格按照要求，對黃石市、大冶市和陽新縣內的銷售的春播水稻、棉花和玉米種子進行了抽檢。本次抽查，截止4月9日，實際扦取到147家種子經銷單位的46個種子樣品，對抽回的種子樣品進行檢測，主要檢查種子樣品的凈度、發芽率和水分三項質量指標。

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