對人生的總結(jié)15篇

　　總結(jié)就是對一個時期的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，快快來寫一份總結(jié)吧。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編幫大家整理的對人生的總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

對人生的總結(jié)1

　　春去春又回，到處一片生機(jī)勃勃。春天給人以新生的感覺，我們青春，我們張揚(yáng)，我們凸顯個性，我們想要擁有健康的生活。“遠(yuǎn)離香煙，健康人生”是我們應(yīng)該倍加關(guān)注的，我們投身其中，不亦樂乎！

　　活動前期，宣傳部在南院門口做好禁煙的宣傳海報，讓每一個同學(xué)都能夠初步的了解禁煙活動的狀況。學(xué)校通過橫幅、廣播、板報等宣傳方式大力倡導(dǎo)禁煙活動，禁煙專欄中列舉了香煙的危害，警示著同學(xué)們應(yīng)該珍愛生命，活的精彩。而在觀看禁煙宣傳片中,由我部成員組織到場同學(xué)在禁煙橫幅上簽名，以及現(xiàn)場解說吸煙的危害：“吸煙有百害而無一利。”長期吸食更容易引起心血病突，損壞腦細(xì)胞，導(dǎo)致記憶力衰退、頭痛、失眠等。大力倡導(dǎo)廣大師生，抵制香煙的誘惑，使學(xué)校擁有一個無煙的環(huán)境。右圖是哦我們在綜合樓101教室組織看禁煙宣傳影片，提高同學(xué)們的禁煙認(rèn)識。同學(xué)們專心致志的聽著，并且提出一系列有關(guān)禁煙的問題，他們從中受益匪淺，也讓他們更加深刻的了解到擁有健康的寶貴。

　　為了讓廣大同學(xué)更加了解到吸煙的危害，倡導(dǎo)同學(xué)們擁有健康人生。并且舉行以“遠(yuǎn)離香煙，健康人生”為主題的禁煙標(biāo)志創(chuàng)意設(shè)計大賽，優(yōu)秀作品由各輔導(dǎo)員評出：設(shè)一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名，優(yōu)勝獎一名。均可獲有精美禮品，并由宣傳部打榜宣布。在這次大賽中，同學(xué)們大膽、新穎的創(chuàng)意增添了校園氣息，這些標(biāo)志更體現(xiàn)了對健康人生的追求，其中涌現(xiàn)出了一大批很好的作品，如電藝0832班趙偉峰同學(xué)的作品就獲得一等獎。上圖就是我們藝術(shù)系的老師和書記一起來評審我們的作品。

　　左圖的一些作品和榮譽(yù)證書就是他們的勞動成果個思想結(jié)晶，大部門作品都是非常的優(yōu)秀，而且思想獨特。

　　我部成員在教學(xué)樓、寢室樓、商店、食堂各類學(xué)生活動場所設(shè)置禁煙標(biāo)志，讓同學(xué)們擁有一個健康向上的學(xué)習(xí)環(huán)境，呼吁同學(xué)們養(yǎng)成良好的習(xí)慣。看著四處招貼的標(biāo)志，在我們臉上洋溢的是青春的張揚(yáng)，我們需要一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我們需要一個健康的人生。看著禁煙標(biāo)志讓同學(xué)們感悟了更多，對吸煙的危害也更加的了解。

　　各班以“遠(yuǎn)離香煙，健康人生”為主題的班會，也在如火如荼的進(jìn)行著，各班干大力宣傳吸煙的危害，輔導(dǎo)員也在班上強(qiáng)調(diào)香煙對青少年的影響。各班更通過黑板報、班級qq、班級飛信等宣傳平臺，進(jìn)行宣傳禁煙活動，讓每一個同學(xué)都切身的體會擁有健康的寶貴。在班會中同學(xué)們踴躍發(fā)表自己的見解，以及戒煙的方法，讓班會的氣氛活躍起來。這一主題班會讓廣大同學(xué)都了解、認(rèn)識都香煙的危害，創(chuàng)造了一個無煙、安靜、舒適的校園環(huán)境，也讓同學(xué)之間的友誼更加的深厚。

　　我們?yōu)樵谧屧盒５沫h(huán)境更加美好我們藝術(shù)學(xué)院還成立了禁煙勸導(dǎo)隊，右圖是藝術(shù)學(xué)院主席團(tuán)成員在校道上執(zhí)勤的照片，他們正在為校園環(huán)境貢獻(xiàn)自己的一份力量。

　　我們還在qq群里面向大家宣傳了我們的禁煙倡議書，希望整個系部能夠真真的做好不在校園內(nèi)抽煙。左圖就是我們在qq群中截屏的倡議書。

　　這次活動的意義在于：通過此次主題禁煙活動，進(jìn)一步的呼吁我校廣大學(xué)生注意身心健康，關(guān)愛他人生命健康。有利于身邊環(huán)境的凈化，促進(jìn)社會更加文明與和諧。沒有一個好的身體，怎么能擁有一個美好的人生呢？為了我們的幸福人生，應(yīng)該遠(yuǎn)離香煙！

對人生的總結(jié)2

　　（1）想開一點吧！不管別人怎么看我，做自己就好啦！如果為別人的一句話改變自己，不就失去獨特的風(fēng)格嗎？

　　（2）在人前，不管自己快不快樂，總是不能發(fā)脾氣，因為怕別人說我任性，但是這種笑容能維持多久？我活得好累，不知道何時才能釋放出真正的自己。

　　（3）雖然老天爺并不是完全公平，做壞事的人不一定會得到報應(yīng)，但是只要努力，結(jié)果也許不是好的，卻一定是有幫助的！

　　（4）放假，何嘗不是好事，可以休息，可以充實自己，但就是不能浪費，因為時間是不等人的！

　　（5）鏡子是最真實的，它照出人們隱藏在心里的邪惡和不安。你今天照鏡子了嗎？還是不敢面對真正的自己……

　　（6）不要以為朋友對你好、希望得到回應(yīng)是愛計較，朋友對你好不是他應(yīng)該的，也不是理所當(dāng)然的。也許你說他是自己自愿的，也必須要對他的好有所表示，不然再好的朋友，也是會累的，終究，離你而去。

　　（7）生命中的每一個人、事物也許都要珍惜，但前提是，你是否珍惜自己的生命。你比別人幸福，憑什么不要這樣，是不是太奢侈了……

對人生的總結(jié)3

　　這一學(xué)期，初一級部開展了轟轟烈烈的“讀名著，品人生”大型語文綜合實踐活動，學(xué)生在活動中運用自己的眼光，深入閱讀中國四大名著，并結(jié)合四大名著談自己對這個社會和自己的人生的認(rèn)識，幾個月來，學(xué)生在活動中提高了審美情趣，增強(qiáng)了中國文學(xué)的底蘊(yùn)。下面，僅就初一的活動情況作一番總結(jié)工作。

　　一、有序開展閱讀活動，提高學(xué)生人生品味

　　開學(xué)初，我們初一級部便安排學(xué)生充分利用閱讀課和課余時間進(jìn)行四大名著的閱讀活動。我們的組織方法是：

　　1、各班學(xué)生自愿報名挑選小說，制定自己的閱讀計劃。我們初一級部的閱讀活動，充分考慮了學(xué)生的實際情況，依據(jù)他們對四大名著的愛好，具有針對性地開展閱讀活動。閱讀能力強(qiáng)者讀《紅樓夢》、《三國演義》，弱者閱讀《水滸傳》，次之《西游記》。這樣保證了學(xué)生閱讀的全員參與，他們的興趣很高。

　　2、學(xué)生閱讀研究，制作閱讀材料錦囊。學(xué)生剛一接觸這些歷史名著，其閱讀的難度相當(dāng)大。我們教師積極引導(dǎo)學(xué)生利用各種方法深入研究。一般的步驟是：先利用名著導(dǎo)讀對小說進(jìn)行大致了解，然后走進(jìn)圖書館開始對小說進(jìn)行仔細(xì)深入的研究，在探究的過程中找出自己需要的資料，這些資料學(xué)生收集到一個小本子中，我們把這個小本子叫：資料錦囊，學(xué)生把資料進(jìn)行共同研究，在討論中提高了自己的閱讀、理解能力。

　　3、進(jìn)行名著觀點大討論，進(jìn)一步提高學(xué)生閱讀興趣。名著的主題觀點都是多元的，學(xué)生對名著的觀點不可能是相同的，學(xué)生在閱讀的過程中，我們有效地組織他們對名著的主題觀點進(jìn)行大討論，學(xué)生在討論過程中證明著自己的閱讀能力，有了一定的成就感，這樣他們的閱讀興趣有了很大提高，這種提高對學(xué)生的閱讀來講是最可寶貴的。

　　二、引導(dǎo)學(xué)生利用自己特有的表達(dá)方式表現(xiàn)自己對名著的理解

　　學(xué)生對名著閱讀的過程中，我們初一級部就積極引導(dǎo)學(xué)生利用自己的方式表達(dá)對名著的理解，通過這樣的表達(dá)學(xué)生的綜合文學(xué)素質(zhì)和能力有了極大的提高。學(xué)生的主要表達(dá)方式有以下四種：

　　1、自編書。四大名著自編書是我們初一級部的一大特色，學(xué)生們在自編書上設(shè)計自己對名著人物的理解，并摘抄了一部分的名著的精彩片斷寫出自己對這一片斷的賞析，這其中的優(yōu)秀作品令我們刮目相看。

　　2、各班級內(nèi)進(jìn)行生動的四大名著故事比賽。我們讓學(xué)生聲情并茂地講名著中的精彩故事，學(xué)生在講故事的過程中品味四大名著所表現(xiàn)出來的偉大精神，回味四大名著中的情節(jié)，這樣一來，他們對四大名著的理解更加深刻了。

　　3、個別班級還舉行了別有情趣的四大名著新編故事賽。初一年級三、四班進(jìn)行的“新三國，新演義”故事大賽。

　　三、積極參與學(xué)校語文組組織的四大名著有關(guān)活動，讓學(xué)生在活動中，品味名著、品味人生。

　　在這一環(huán)節(jié)中我們充分重視學(xué)校教研組布置的關(guān)于四大名著的故事大賽，動員學(xué)生全員參加，在他們之中挑選優(yōu)勝者參加學(xué)校的比賽。另外，我們還積極地參加了學(xué)校組織的“我心中的英雄”演講比賽，初一級部的于翔宇同學(xué)對《三國演義》的理解相當(dāng)透徹，他在講故事比賽和演講比賽中勇奪冠軍，成為初一級部學(xué)生閱讀四大名著的楷模。

　　另外，為了檢驗學(xué)生閱讀四大名著的效果，我們初一級部還利用搶答賽的形式對學(xué)生進(jìn)行了測試，事實證明學(xué)生了閱讀的水平有了很大的提高，學(xué)生們在彼此的比較中，鑒證了自己的閱讀水平。教師也通過這樣的方式對學(xué)生下一步的閱讀進(jìn)行了安排。這種有益的活動我們要繼續(xù)堅持。

對人生的總結(jié)4

　　一、活動背景、活動目的

　　為了宣傳電影文化，擴(kuò)大影音文化在大學(xué)生活中的影響力，豐富同學(xué)們的校園文化生活，提高12級法本2班學(xué)子的藝術(shù)欣賞品味，我們班班委在法學(xué)系學(xué)生會的帶領(lǐng)下舉辦此次活動。希望通過關(guān)注世界電影，聚焦生命本身的意義，透過電影的本質(zhì)，思考著關(guān)于人性，哲學(xué)等更深層的問題。

　　二．活動主題

　　看環(huán)球電影，悟別樣人生。

　　三、活動內(nèi)容

　　通過組織主題班會，以觀看電影，電影情節(jié)，電影情節(jié)的模擬，有獎問答，書寫體會等形式開展此項活動。

　　四、活動時間

　　4月12日

　　五、活動參與對象，工作人員

　　法本2班全體同學(xué)。

　　主持人：黃曉玲 攝影：梁英杰，黎潤鈿

　　六、邀請嘉賓

　　黎茂金輔導(dǎo)員，張鳳嫻輔導(dǎo)員，羅倩琪師姐

　　七、活動步驟

　　（一）前期（籌備階段）

　　1、班長組織各班干開班委會，講主題班會活動內(nèi)容告知每一位班干，討論主題班會活動開展的各項事宜。并明確分工，將每一個細(xì)節(jié)分配到負(fù)責(zé)的班干手上。

　　2、各班干開始進(jìn)行準(zhǔn)備工作：

　　①班長負(fù)責(zé)申請教室、聯(lián)系學(xué)生會，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作；

　　②團(tuán)支書負(fù)責(zé)擬寫活動策劃書、制作主題班會用的ppt、竄連整個班會的進(jìn)行工作，并制作電影票，負(fù)責(zé)對內(nèi)工作。

　　③生活委員負(fù)責(zé)采購小禮品，班會所需要的物資等；

　　④文娛委員挑選此次主題班會的主持人，并跟其溝通好；

　　⑤組織委員負(fù)責(zé)通知每一位同學(xué)，在班級里面收集意見與建議，確定電影名稱，派發(fā)電影票給同學(xué)。

　　⑥副班長準(zhǔn)備影片問答環(huán)節(jié)的題目，抽簽用的工具，班會進(jìn)行中的各項記錄工作。

　　3、班會當(dāng)天班委提前布置好場地，設(shè)置好多媒體，負(fù)責(zé)照相的同學(xué)檢查相機(jī)，各班干就位。安排好各同學(xué)就坐，接待到來的嘉賓。

　　(二)中期（實施階段）

　　1、關(guān)燈（目的增加現(xiàn)場氣氛），播放一段關(guān)于電影發(fā)展史的視頻，用此來切入此次主題班會的主題。

　　2、開燈，主持人作開場白，介紹活動目的和意義。接著幻燈片的展示，介紹各環(huán)節(jié)及影片情況（幻燈片播放的同時，主持人作相關(guān)的旁白）。幻燈片結(jié)束后主持人宣布播放電影。

　　3、放映電影。

　　4、電影結(jié)束，進(jìn)行影片問答環(huán)節(jié)。主持人提出關(guān)于影片的問題，同學(xué)們搶答，答對有獎。

　　5、進(jìn)行模擬電影片段，抽簽上臺表演，中簽者上臺選擇影片片段進(jìn)行模擬，獲得最多支持那一表演者獲勝。

　　6、主持人挑選同學(xué)或者自愿發(fā)表對活動的感想，發(fā)表者都可獲得小禮物一份。邀請到來的嘉賓老師對我們的活動作總結(jié)。

　　7、主持人作最后的班會總結(jié)，宣布班會結(jié)束。

　　（三）后期（善后工作）

　　1、組織委員動員同學(xué)們針對電影中的人物性格或劇情等元素體會人生，寫影評，心得，上交班委，由班委整理并上交學(xué)生會文娛部。

　　2、團(tuán)支書將活動的計劃書、總結(jié)書，相片等材料整理，制作成小冊子，上交學(xué)生會文娛部。

　　八、活動經(jīng)費

　　1、活動獎品：40元

　　2、活動場地布置、零食：37.1元

　　共：77.1元

　　法學(xué)系12級法本2班班委

　　二○一三年三月二十八日

對人生的總結(jié)5

　　學(xué)校安全工作事關(guān)千家萬戶的幸福，是維護(hù)社會穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實施的重要因素，為此我校始終把安全工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅持以防為主，積極開展各類安全教育活動，落實各項防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開展。現(xiàn)將一學(xué)期來的工作總結(jié)如下：

　　一、組織健全，職責(zé)明確。

　　為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實加強(qiáng)對安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把安全工作列入重要議事日程，成立了以校長為組長的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了學(xué)校校長直接抓，各班主任具體負(fù)責(zé)組織實施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。

　　二、制度保證，實施到位。

　　１、門崗制度：堅持門衛(wèi)24小時值班，做好外訪登記，嚴(yán)防閑散人員進(jìn)入校園，確保校園治安安全，維護(hù)正常教學(xué)秩序。

　　２、護(hù)導(dǎo)值勤制度：值日教師提前半小時到崗配合執(zhí)勤隊員進(jìn)行課前、課間巡視，及時把偶發(fā)事件消滅在萌芽狀態(tài)。上學(xué)、放學(xué)時間值日教師堅持在校門口做好學(xué)生疏散工作，確保交通安全。

　　３、節(jié)假日護(hù)校制度：每逢節(jié)假日均安排行政帶班、教師護(hù)校，加強(qiáng)夜間巡邏，確保學(xué)校財產(chǎn)安全。

　　４、安全工作會議制度：定期召開安全工作會議，注視安全工作動態(tài)，探討安全工作措施，制定安全工作計劃，保證安全工作環(huán)環(huán)相扣。

　　５、安全檢查工作制度：定期進(jìn)行安全排查，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患及時整改，確保安全工作萬無一失。

　　６、課課點名制度：每堂課的任課教師必須做好學(xué)生的出席點名工作，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長聯(lián)系。

　　７、簽訂責(zé)任書、告家長書制度：學(xué)校在學(xué)期初與教師簽訂責(zé)任書，將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內(nèi)容，實行一票否決制度。定期召開家長會，讓學(xué)生家長明確學(xué)生安全責(zé)任意識，長假前與家長簽訂告家長書。

　　８、建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度：學(xué)校建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度對可能發(fā)生的校園安全意外事故的處理提出了具體的操作流程及應(yīng)對措施。

　　三、加強(qiáng)教育，增強(qiáng)意識。

　　１、利用學(xué)校廣播、早會、班會、活動課、學(xué)科滲透等途徑，對學(xué)生開展安全教育，如交通安全、校園消防、居家安全、珍愛生命、防溺水、飲食衛(wèi)生、預(yù)防疾病等。

　　２、開展119宣傳教育活動，聘請陳埭消防官兵向?qū)W生和家長傳授防火、滅火等消防知識；開展122宣傳教育活動，進(jìn)社區(qū)為群眾分發(fā)交通安全手冊以及交通安全宣傳單；與陳埭交警中隊共建，成立西濱小學(xué)少年警隊，讓學(xué)生在實踐活動中接受安全教育。

　　３、營造人人參與安全知識學(xué)習(xí)的氛圍，從校園布置入手，制作主題板塊掛在學(xué)校最醒目的地方時刻提醒學(xué)生注意交通安全，設(shè)定固定的櫥窗來安放學(xué)生在以交通安全為主題的系列比賽中（手抄報、寫作、圖畫等）的優(yōu)秀作品，設(shè)立安全長廊，有安全標(biāo)語、安全圖片、以及安全標(biāo)志、安全小知識等讓學(xué)生隨時隨地都可見安全知識，在環(huán)境中潛移默化的影響。

　　４、聘請兩名民警為學(xué)校綜治副校長，指導(dǎo)學(xué)校安全工作，配合學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

　　四、加強(qiáng)檢查，及時整改。

　　開展常規(guī)檢查。每學(xué)期開學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點檢查內(nèi)容之一，積極配合衛(wèi)生部門對學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。同時，加強(qiáng)對校園周邊的綜合整治。對存在的隱患及時向上級反映，及時整改。

　　學(xué)校安全涉及面廣，今后我們將進(jìn)一步加大安全工作的力度、與家庭、社會密切配合、通力協(xié)作，將動員社會力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學(xué)校周邊治安秩序，使學(xué)校安全工作進(jìn)一步經(jīng)常化、制度化、社會化，開創(chuàng)我校安全工作的新局面。

對人生的總結(jié)6

　　驀然回首，高中學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。回想三年里，父母的殷切期望，老師的諄諄教導(dǎo)，同學(xué)間的友愛相助。曾經(jīng)付出的辛勤汗水，曾經(jīng)的收獲，曾經(jīng)的幸福快樂。曾經(jīng)少不更事懵懵懂懂的我，一幕幕似在眼前，令人感慨萬千。今天的我，德智體美勞全面發(fā)展，從幼稚一步步走向了成熟。

　　我立場堅定正確，熱愛祖國，熱愛黨。我自覺踐行社會主義核心價值觀，積極要求進(jìn)步，踴躍參加學(xué)校各種社團(tuán)組織。高一即通過競選參加青州二中學(xué)生會，并成為紀(jì)檢部部長，能夠在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排協(xié)調(diào)下，團(tuán)結(jié)學(xué)生會其他成員和各班同學(xué)，積極主動地開展學(xué)校日常紀(jì)律執(zhí)勤，大型會議賽事秩序維護(hù)，組織安排等事務(wù)性工作。同時我也積極參加社會實踐，將書本知識與實踐知識相結(jié)合，使自己有適應(yīng)社會的能力，應(yīng)變能力有進(jìn)一步提高。

　　我開朗活潑，品行端正，為人正直。能夠自覺抵制各種不良習(xí)氣。我做事積極主動，從不計較個人得失。對學(xué)校和班級交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時完成。我總是以學(xué)校和班級榮譽(yù)為重。高中二年級，我又通過公開競選成為為學(xué)校學(xué)生會副主席，雖然學(xué)生會事務(wù)繁多，但我能夠合理安排課堂文化課學(xué)習(xí)和學(xué)生會工作，做到兩不誤，兩頭都干好。高二學(xué)期末，我光榮的被評為優(yōu)秀學(xué)生會干部，青州二中優(yōu)秀團(tuán)員。

　　我學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能夠掌握正確的學(xué)習(xí)方法。課堂上認(rèn)真聽講，目的明確，做好筆記，注重理解和掌握，強(qiáng)化練習(xí)，學(xué)會分類歸納，不斷總結(jié)，摸索出適合自己的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在學(xué)習(xí)中知難而進(jìn)，敢于正視自己，積極主動地思考問題。課下高質(zhì)量的完成各科作業(yè)，并能及時與任課教師交流溝通。

　　在較好地完成課堂學(xué)業(yè)同時，我積極發(fā)展個人愛好特長。參加學(xué)校籃球隊，積極刻苦訓(xùn)練，不斷提高個人籃球技藝水平，主動參加校內(nèi)外各種籃球賽事，作為籃球隊骨干隊員，我勇挑重?fù)?dān)，在20xx年代表青州市分別參加濰坊市級籃球賽和淄博市高中學(xué)校籃球邀請賽，為母校和青州市爭光添彩。在課余時間里，我喜歡博覽群書，開拓視野，增長知識，不斷充實自己。還利用假期參加電腦培訓(xùn)，多次作為學(xué)生志愿者參加各種社會公益活動，自身品格修養(yǎng)能力得到提升和鍛煉。

　　我能夠團(tuán)結(jié)其他同學(xué)，熱心幫助有困難同學(xué)。我尊敬師長，孝敬父母。我總是力所能及的做好自己分內(nèi)的事。我有很強(qiáng)的社會公德心。

對人生的總結(jié)7

　　一、實習(xí)目的

　　1、透過實習(xí)，對—般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作和整個施工過程有較深刻的了解;

　　2、理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識;

　　3、透過親身參加施工實踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨立工作潛力，為將來參加工作打下基礎(chǔ);

　　4、透過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術(shù)技能;

　　5、認(rèn)真按時完成實習(xí)指導(dǎo)人員和指導(dǎo)教師布置的實習(xí)和調(diào)研工作;

　　6、對組織的專業(yè)參觀、專業(yè)報告都要詳細(xì)記錄并加以整理;

　　二、實習(xí)概況

　　1、建筑行業(yè)人際關(guān)系的重要性。

　　施工作業(yè)中，人際關(guān)系極為重要。人際關(guān)系良好，才能處理好施工過程中發(fā)生的各類問題，才能到達(dá)事半功倍。

　　在施工單位，幾乎所有的人都懂得處理好人際關(guān)系的重要性，但盡管如此，大多數(shù)都不明白怎樣才能處理好人際關(guān)系，甚至相當(dāng)多的人錯誤的認(rèn)為拍馬屁、講奉承話、請客送禮，才能處理好人際關(guān)系。其實，處理人際關(guān)系的決竅在于你務(wù)必有開放的人格，能真正的去欣賞他人和尊重他人。從人際關(guān)系談?wù)撌┕り犖榈倪x取。施工隊的好壞將直接影響建筑工程質(zhì)量的好壞，影響項目經(jīng)理經(jīng)濟(jì)利益的多寡。一個好的施工團(tuán)隊能夠相互協(xié)調(diào)好各項工程，同樣一個不好的施工團(tuán)隊卻能將一個完美的工程弄得一踢糊涂。據(jù)我觀察思考，對我們實習(xí)的工地初步了解，該施工團(tuán)隊協(xié)作方面十分良好，從現(xiàn)場的施工能夠明顯的看得出，各施工班組，各位工人相互協(xié)調(diào)的很多，遇到問題，群策群力，大家一齊努力共同解決。因此，在現(xiàn)場施工中，人際關(guān)系極為重要，這也是我這次實習(xí)完的思考。

　　2、施工經(jīng)驗的重要性。

　　實習(xí)之后，我學(xué)懂了一句話:“如果一齊做一件事，一個是做了十年這件事而比較愚鈍的人，另一個則是在這個領(lǐng)域毫無經(jīng)驗的極為聰明的人，毫無疑問的是前者肯定會優(yōu)勝。”其實每個人是否聰明，并非看那個人第一次做一件事是否做得好，而是看他經(jīng)過第一次之后得到了經(jīng)驗，改變的是什么。始終都是那一句，人必須會跌倒，然后，務(wù)必總結(jié)到為什么會跌倒，然后下次拒絕再次犯同樣的錯誤。經(jīng)驗是每個人做完一件事之后都會得到的東西。問題是，如何去利用得到的經(jīng)驗，而獲得更好的結(jié)果。我自問，本人對新鮮事物的認(rèn)識和掌握一般，但優(yōu)點是，能夠在經(jīng)驗中獲得一些對自己有利的東西而改善。相反，一位和我比較熟的人兄最大的缺點就是不懂得總結(jié)，拒絕承認(rèn)跌倒是因為自己的問題，從而沒得到任何有利于自己的經(jīng)驗，然后下次繼續(xù)跌倒。在施工作業(yè)中，這種現(xiàn)場經(jīng)驗極為重要，從我實習(xí)分析認(rèn)為，一名土建工作人員，做一個工程能否做得好，能否成功，其中的成因會很多，包括有本身個人的iq，對事情的專注等，更重要就是對事情的熟練程度，其實也就是施工現(xiàn)場經(jīng)驗。

　　三、施工現(xiàn)場的實習(xí)收獲。

　　整個混凝土結(jié)構(gòu)工程包括了鋼筋工程、模板工程。以下將分別總結(jié)我在實習(xí)過程中所學(xué)到的知識以及我參加的工程。

　　1、認(rèn)識鋼筋工程

　　鋼筋是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的骨架，依靠握裹力與混凝土結(jié)合成整體。鋼筋工程乃混凝土結(jié)構(gòu)工程的三大工程之一。

　　鋼筋的分類一般能夠按生產(chǎn)工藝的不同，直徑大小，鋼筋的強(qiáng)度進(jìn)行分類。生產(chǎn)工藝與一般可分為熱扎鋼筋，冷扎鋼筋，冷拉鋼筋，冷拔鋼筋。按不同的直徑主要有以下幾種鋼筋:8mm、10mm、12mm、14mm、16mm、18mm、20mm、22mm、25mm等。在強(qiáng)度上鋼筋可分為hpb235、hpb335、hpb400、rrb400級鋼筋。其中hpb235、hpb335為最常用的兩種鋼筋。

　　工程中鋼筋往往因長度不足或因施工工藝的要求等務(wù)必連接。所以鋼筋的連接在鋼筋工程中是一個重要的環(huán)節(jié)。

　　2、認(rèn)識模板工程。

　　混凝土結(jié)構(gòu)的模板工程，是混凝土成型施工中的一個十分重要的組成部分。我們所說的模板其實包含了兩部分，其一是構(gòu)成混凝土構(gòu)件形狀和設(shè)計尺寸的模板:其二是保證模板形狀，尺寸及其空間位置的支撐系統(tǒng)。模板應(yīng)具有必須的強(qiáng)度和剛度，以保證混凝土自重、施工荷載及混凝土的側(cè)壓力作用下不破壞，不變形。支撐系統(tǒng)既要保證模板的空間位置的準(zhǔn)確性，又要承受模板、混凝土的自重及施工荷載，因此也應(yīng)具有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，以保證在上荷花載的作用下不沉陷，不變形，不破壞。模板在材料與種類上也有很大的區(qū)別。一般可分為本模板、鋼模板、膠合板，本工程多數(shù)使用鋼模板，這樣比較不容易變形。

　　模板的作用便是在結(jié)構(gòu)的施工過程中，剛從攪拌機(jī)中拌和出來的混凝土呈液態(tài)，需要澆筑在與構(gòu)件形狀尺寸相同的模型號內(nèi)，這樣砼凝結(jié)硬化之后，才能構(gòu)成所需要的結(jié)構(gòu)構(gòu)件，模板就是使鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)或構(gòu)件成型的模型。

　　模板的支撐系統(tǒng)是保證模板面板的形狀和位置，并承受模板、鋼筋、新澆筑混凝土自重以及施工荷載的臨時結(jié)構(gòu)。模板的垂直支撐主要有散拼裝的管支架，可獨立使用并帶有高度可調(diào)裝置的鋼支柱，及門型架。模板在安裝之前，還需進(jìn)行模板的設(shè)計計算。常用定型模板在其適用范圍內(nèi)一般無需進(jìn)行設(shè)計或驗算，一般比較有經(jīng)驗的包工頭和工人都懂得怎樣安裝。但對一些特殊結(jié)構(gòu)，新型體系的模板或超出適用范圍的一般模板，則應(yīng)進(jìn)行設(shè)計或驗算。例如大的承臺，塔吊基礎(chǔ)等，否則很容易脹模。

　　四、生產(chǎn)實習(xí)總結(jié)

　　在公司實習(xí)四周的期間里，對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下，以及自已的努力用心參與工作，讓自己對整個基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去，從實際施工中豐富自已的理論知識。整個實習(xí)的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當(dāng)一名好的技術(shù)員。整個實習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。工地雖說是苦了點，但也讓自己明白了一句話:“吃得苦中苦，方為人上人。”。

　　短短三天的實習(xí)生活中，讓我學(xué)會了不少東西，原先的那種心高氣傲沒有了，取而代之的是腳踏實地的努力工作學(xué)習(xí)。當(dāng)我擺正自己的心態(tài)，從初涉社會工作的被動狀態(tài)轉(zhuǎn)變到開始適應(yīng)社會的主動狀態(tài)，以放松的情緒，充沛的精力重新回到緊張的學(xué)習(xí)工作當(dāng)中時，我忽然有種這樣的感受:短短一個月，仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。

　　這次實習(xí)讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當(dāng)中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選取。

對人生的總結(jié)8

　　4.28—5.4周總結(jié)。本周的工作、學(xué)習(xí)、生活總結(jié)如下：

　　一、工作方面：

　　1、在承諾兌現(xiàn)方面盡可能地實現(xiàn)，但是仍然有些任務(wù)答復(fù)了別人未能完成，根本原因是未分解為可以執(zhí)行的下一步，導(dǎo)致任務(wù)持續(xù)拖延。

　　2、在面對問題時，下意識仍然要推卸責(zé)任，等推諉的話說出去了才反應(yīng)過來，不應(yīng)該說這些無用的話語，不能很好地覺察。

　　3、通過參加質(zhì)量例會，對問題發(fā)生的原因，處理措施、跟蹤方法、檢查結(jié)果整個流程有了更深刻的認(rèn)知。

　　4、績效考核階段檢查，任務(wù)有變動和拖延，需要根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整。

　　總體而言，本周工作效率和積極性尚可，主要是溝通交流方面不能很好控制自己的情緒，認(rèn)真傾聽別人的話語，這個缺點要在今后要注意克服改正。

　　二、學(xué)習(xí)方面：

　　1、這周在學(xué)習(xí)上過于放松，理財和國學(xué)學(xué)習(xí)任務(wù)都空缺了很多。

　　2、在閱讀書籍方面，這周做得很不到位，僅僅完成了1/7的量，需要調(diào)整學(xué)習(xí)的時間段，在合適的時間閱讀。

　　三、生活方面：

　　1、對丫頭的教育和培養(yǎng)最近因為她身體不好有所放松，這方面需要盡快彌補(bǔ)上來，好習(xí)慣培養(yǎng)過程不能長期間斷。

　　2、在和父母的交流方面，情緒控制較原先有所改善，即使有矛盾，也會盡快反思自己的問題。

　　3、和老婆的交流不夠透徹，需要幫助她提升認(rèn)知。

　　4、五一期間參加了表外甥的婚禮，還了一份人情。看望了外婆和姑媽們，彌補(bǔ)了情感的負(fù)債。

　　總體而言：這周在生活方面比較有突破，解決了幾天積留下來的親情問題，使情感的包袱有所放松。這周由于五一放假出行，任務(wù)的完成率和生活習(xí)慣的培養(yǎng)大多受出行影響，未能很好完成，但是無論工作、學(xué)習(xí)、還是生活，都有點點滴滴的思考和收獲，個人成長呈上升趨勢，不過幅度開始減緩，主要仍然是輸入過多，輸出不夠的原因，不能對言行進(jìn)行思考總結(jié)提煉導(dǎo)致，下周要盡量注意這方面的缺陷，盡快彌補(bǔ)改正。

　　5.12—5.18周總結(jié)。本周的工作、學(xué)習(xí)、生活總結(jié)如下：

　　一、工作方面：

　　1、由于上周參加標(biāo)準(zhǔn)會議，1周的時間個人管理系統(tǒng)未做執(zhí)行，導(dǎo)致系統(tǒng)有崩潰趨向，從上周末到本周一，在任務(wù)的安排和完成上都不到位

　　2、這一周的任務(wù)完成效率較差，更多地處在調(diào)整工作習(xí)慣，恢復(fù)節(jié)奏上，對核心任務(wù)的推進(jìn)力度不夠。

　　3、對任務(wù)的安排仍然主觀隨意，沒有從重要性、耗時、自身狀態(tài)出發(fā)，做合理的布置，導(dǎo)致每天都有既定任務(wù)無法完成。

　　4、對科室內(nèi)其他人的工作任務(wù)內(nèi)容和關(guān)注進(jìn)度不夠，推動力不足。

　　5、開會時的心態(tài)較好，能以空杯心態(tài)去傾聽、接受對自己有意義的知識、處理經(jīng)驗。

　　6、通過借鑒許工處理銀仕來粗紗機(jī)轉(zhuǎn)速無法提升問題的方法，汲取處理這類問題的思路和方法。

　　7、利用情景處理問題比較少，總是忙于處理突發(fā)問題，不能合理組織問題。

　　8、對任務(wù)的重要性分類幾乎沒有運用，收集的問題進(jìn)行處理時太膚淺，沒有貼合自己的愿景、目標(biāo)進(jìn)行處理、組織。

　　9、利用云筆記記錄服務(wù)配件問題，為今后的處理類似問題積累素材。

　　總體而言，本周主要是恢復(fù)調(diào)整工作習(xí)慣和節(jié)奏，效能較低。

　　二、學(xué)習(xí)方面：

　　1、國學(xué)學(xué)習(xí)、理財學(xué)習(xí)、書籍閱讀，基本達(dá)成目標(biāo)，調(diào)整后的學(xué)習(xí)量更符合自己的精力要求。

　　2、在利用ditto軟件提升剪切板性能方面有突破和提升。

　　3、利用重復(fù)文件刪除器對工作電腦進(jìn)行了斷舍離處理，給自己一個清爽、有序的狀態(tài)。

　　4、學(xué)習(xí)gtd理念和方法，發(fā)現(xiàn)自己在時間投資方面和信息收集、沉淀方面問題很多，過于空泛、膚淺，流于表象，輸出的太少。

　　5、在人脈的積累和擴(kuò)充方面，開始建立數(shù)據(jù)庫，并挑選出常用聯(lián)系人，方便平時聯(lián)系、提升效率。

　　6、在斷舍離的學(xué)習(xí)上，進(jìn)步較小，沒有很好地應(yīng)用在生活和工作上。

　　7、通過觀看理財類視頻，擴(kuò)展自己的視野。

　　8、利用網(wǎng)易公開課，規(guī)劃自己的學(xué)習(xí)任務(wù)，檢測進(jìn)度。

　　總體而言，對學(xué)習(xí)的有了深度的認(rèn)識，開始側(cè)重于想沉淀知識，而不是以為汲取知識。三、生活方面：

　　1、在游戲娛樂方面耗費的時間有些多，不能很好地控制自己，容易沉湎于情緒刺激。

　　2、對丫頭的培養(yǎng)溝通投資的時間過少，應(yīng)該做適當(dāng)調(diào)整。

　　3、和丈人、丈母交流時，語言仍然有不得當(dāng)之處，不能很好地控制自己的情緒。

　　4、和妻子的交流溝通較少，不能互相引導(dǎo)、督促、鼓勵，這點要立馬改進(jìn)，刻不容緩。

　　5、情緒控制做得不夠好，抱怨的次數(shù)也沒有明顯減少，究其原因，仍然是對自我的認(rèn)知不清楚、情緒控制能力不夠。

　　6、生活飲食、飲水方面做得比較好，基本達(dá)成既定目標(biāo)。

　　7、在早起、早睡，寫晨間日記等習(xí)慣的培養(yǎng)，做得不夠好，基本沒有啟動。主要還是晚上睡的過晚，無法早起導(dǎo)致。

　　總體而言，生活的習(xí)慣培養(yǎng)上沒有大的成效，在不抱怨習(xí)慣培養(yǎng)上流于形式，情感溝通上需要付出更多的時間和精力才能有改善。這一周的工作、學(xué)習(xí)、生活受上周出差的影響，系統(tǒng)重新調(diào)整啟動，節(jié)奏逐步恢復(fù)，因此效率和成果都較前段時間小，但是對自我的認(rèn)知上，有進(jìn)步，意識到了自己現(xiàn)階段輸出過少的最大問題，這在下周要逐步改善。

　　5.19—5.25周總結(jié)。本周的工作、學(xué)習(xí)、生活總結(jié)如下：

　　一、工作方面：

　　1、大部分時間被雜事充斥，無法專致于重要事情的投資，對任務(wù)的組織、整理不到位。

　　2、在工作任務(wù)的承諾上基本都兌現(xiàn)了，沒有失信于人。

　　3、對安排他人的任務(wù)檢視、督促力度不夠，總有到時限仍然未完成的現(xiàn)象重復(fù)出現(xiàn)。

　　4、給銷售提供技術(shù)支持，制定好的流程方案，說服客戶，提升銷售額。

　　5、對客戶需要的配件查詢方面，通過有道云筆記進(jìn)行登記匯總，便于后續(xù)的查詢。

　　6、制作問題記錄系統(tǒng)，針對問題進(jìn)行分析、解決、檢視總結(jié)，完善發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、總結(jié)問題的系統(tǒng)流程。

　　本周工作的大部分時間從事于產(chǎn)品bom的核對，這是一個細(xì)致耗時的工作，通過這個任務(wù)，提升自己安排、協(xié)調(diào)、定期檢視的能力和習(xí)慣。

　　二、學(xué)習(xí)方面：

　　1、在弟子規(guī)學(xué)習(xí)方面基本上完成了任務(wù)。

　　2、在理財學(xué)習(xí)上有所耽擱，有一期任務(wù)未完成。

　　3、在知識系統(tǒng)的搭建上，仍然處于信息收集過多，輸出過少，對收集的信息進(jìn)行提煉和吸收轉(zhuǎn)化為知識的過程很少。

　　4、在文檔資料的管理上仍然處于較淺的層次，隨意性較強(qiáng)，未能制定合理的規(guī)則并貫徹下去。

　　本周的學(xué)習(xí)仍然和過去一樣，過多沉迷于信息的攝取，而對信息轉(zhuǎn)化為知識的環(huán)節(jié)投資時間過少，下周要有所改變。

　　三、生活方面：

　　1、丫頭身體不好，心情受此影響波動起伏過大。

　　2、和人交流時仍然不能很好地控制自己的情緒，易失控。

　　3、和丈人丈母溝通時言語情緒化仍然太嚴(yán)重。

　　4、和老婆溝通方面缺少耐心，容易情緒化。

　　5、堅持不抱怨的生活習(xí)慣。

　　本周的情緒波動仍然很大，不能很好地控制到位。

　　總體而言，這周的工作效率和學(xué)習(xí)的質(zhì)量都不是很好，需要對生活或習(xí)慣和系統(tǒng)進(jìn)行重新整理，這樣才能更有效率地成長。

　　5.26—6.1周總結(jié)。本周工作、學(xué)習(xí)、生活總結(jié)如下：

　　一、工作方面：

　　1、任務(wù)的完成程度不夠好，有些任務(wù)拖延許久未能執(zhí)行，關(guān)鍵因素是對自己設(shè)計的不自信導(dǎo)致。

　　2、在和供應(yīng)商的溝通方面，技術(shù)交流比較到位，也和質(zhì)量積極反饋了，缺少對采購的溝通。

　　3、通過產(chǎn)品bom分類工作的進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)如果得不到下游的使用和檢查監(jiān)督，容易出現(xiàn)問題。

　　4、任務(wù)的建檔歸檔方面有提升。需要進(jìn)一步打通云筆記、云盤、紙質(zhì)文件之間的小系統(tǒng)隔閡，形成一個大的任務(wù)系統(tǒng)。

　　5、通過跟蹤fa008b地軌磨損的問題，意識到一些常見的質(zhì)量盲區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)型材的硬度也需要有技術(shù)文件表述，方便采購檢驗。

　　6、通過討論fa008b結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案，對除雜和氣流知識加深了理解，也順便培養(yǎng)了手下人員項目管理能力。

　　7、及時將服務(wù)配件問題納入配件系統(tǒng)，便于時候查詢、追溯。

　　8、在對同事的承諾方面基本達(dá)到兌現(xiàn)，不拖延、推諉。

　　9、向楊總介紹新軟件，新思路，做個人成長的推廣。

　　總體來說，本周的工作更注重效果，雖然效率不是很高，但是事后的思索總結(jié)相比以前有了較大進(jìn)步。

　　二、學(xué)習(xí)方面：

　　1、理財學(xué)習(xí)方面基本完成了周任務(wù)目標(biāo)，但是流于表象，更多是感性的認(rèn)知，缺少汲取經(jīng)驗、實踐內(nèi)化的過程。

　　2、在國學(xué)弟子規(guī)學(xué)習(xí)方面，有所放松，需要彌補(bǔ)上進(jìn)度。

　　3、在書籍閱讀方面，做得很不到位，閱讀的速度、量、效果都不是很理想，需要進(jìn)行修正。

　　4、建立了問題記錄小系統(tǒng)，并結(jié)合解決問題的最簡單方法一書的處理流程進(jìn)行實踐、驗證。

　　5、個人系統(tǒng)個子系統(tǒng)之間隔閡較多，沒有很好地打通，效率較差。

　　本周在學(xué)習(xí)上更注重效能，而不是量，也經(jīng)常反思僅僅表層的學(xué)習(xí)對自我成長益處不大，逐步尋求改進(jìn)中。

　　三、家庭方面：

　　1、丫頭肺炎有好轉(zhuǎn)出院了，變得很嬌慣，這點需要改正，不能太寵她。

　　2、和丈人、丈母之間的溝通時間仍然較少，很少談及有深度的情感話題。

　　3、和老婆的溝通仍然流于表層的形式，沒有進(jìn)步。對她的引導(dǎo)方式需要改正，要以身教來做榜樣，影響她。

　　4、孩子的學(xué)習(xí)這段時間由于她生病耽擱了，要逐步彌補(bǔ)上來。本周總體來說，更注重個人成長的效果，而不是原先的數(shù)量，這是一個進(jìn)步，需要繼續(xù)保持。

對人生的總結(jié)9

　　（有苦有甜）：苦的是錢難掙，甜的是錢掙到了。合起來就是不知道咋花完了！

　　（信念與理想）：堅信自己的理想就一定能成功。有時不一定能成功，但是放棄就代表著我失敗！

　　（挫折與成功）：人這一生沒有挫折時不可能的，經(jīng)過挫折過后做什么事都不怕，這樣你成功的幾率是99.9%。

　　（愛情與事業(yè)）：每個都有所謂的愛情，但是沒有知道愛情與事業(yè)那輕那重。所以一定要先擁有愛情，才有事業(yè)的動力。

　　（錢與愛）：錢乃身外之物，沒了可以掙。愛就一個沒了幾乎失去所有的動脈。

　　（家人與愛人）：常常保持著尊老愛幼的心態(tài)。家庭保準(zhǔn)和和睦睦，愛人幸福甜蜜。

　　（朋友與義氣）：交朋友一定要找對自己有幫助的朋友，有時義氣不能當(dāng)飯吃。

　　（出門與在家）：出門的時候沒人照顧你、在家有人照顧。總結(jié)：吃得苦中苦，甜中更有甜。

　　（心路與腳步）：腳下的路是直的，要看你是怎么走的。

　　（取長補(bǔ)短）：拿自己的短處，去克服別人的長處。拿別人的短處，去克服自己的優(yōu)點。

　　（心情與感情）：換一種心情，去了解另一個感情。

　　（帥氣與長相）：不要在乎別人的長相，重要的是心理美就行。記住人總有一天會老去

對人生的總結(jié)10

　　參會對象： 時間：

　　一、主要目的：通過此次班會想要提高同學(xué)們的語言表達(dá)能力。讓學(xué)生們清楚什么是夢想，由中國夢聯(lián)系到自身，重拾自己的夢想及思考如何去實現(xiàn)夢想。借此提高同學(xué)們對學(xué)習(xí)的熱情，增進(jìn)同學(xué)之間的認(rèn)識與了解，增強(qiáng)班級凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生們樹立自信、勇敢為夢想拼搏的良好觀念。

　　二、主要內(nèi)容：

　　第一環(huán)節(jié)：

　　主持人介紹本次班會目的意義。

　　第二環(huán)節(jié)：

　　引入：什么是夢想？

　　1．我國近幾十年巨變，所取得的成就

　　2.由中國夢聯(lián)想到自身，談?wù)勛约旱膲粝?/p>

　　五位同學(xué)暢談自己的夢想

　　3.怎樣實現(xiàn)自己的夢想

　　同學(xué)們分小組討論發(fā)言，班主任帶領(lǐng)同學(xué)進(jìn)行歸納

　　結(jié)束：放飛夢想

　　第三環(huán)節(jié)：

　　班主任對本次班會做出總結(jié)。

　　20xx年4月12日

對人生的總結(jié)11

　　夫妻和諧皆大歡喜的技巧是：裝聾作啞

　　好男人裝聾——任女人嘮叨不休 把戲無窮

　　好女人作啞——任男人海闊天空 隱私無限

　　人的一生：

　　選對老師，智慧一生；選對伴侶，幸福一生；

　　選對環(huán)境，快樂一生；選對朋友，甜蜜一生；選對行業(yè)，成就一生。

　　面對……

　　面對玫瑰，不必浪漫；面對美女，不必多看；

　　面對朋友，粗茶淡飯；面對家庭，出力流汗；面對老婆，朝夕相伴。

　　人之相惜

　　人之相惜惜于品，人之相敬敬于德，人之相交交于情，

　　人之相擁擁于禮，人之相信信于誠，人之相伴伴于愛。

　　人之最

　　健康是最佳的禮物，知足是最大的財富，善良是最好的品德，

　　關(guān)心是最真摯的問候，牽掛是最無私的思念，祝福是最美好的話語！

　　路和樹

　　愛人是路，朋友是樹；人生只有一條路，一條路上多棵樹；

　　有錢的時候莫忘路，缺錢的時候靠靠樹；幸福的時候別迷路，休息的時候澆澆樹。

　　人啊！

　　都說金錢是惡源，都想撈；都說美女是禍水，都想沾；

　　都說高處不勝寒，都想爬；都說煙酒傷身體，都不舍；都說天堂最美好，都不去。

　　如何品味人生

　　人生的確很累，看你如何品味，每天多尋歡樂，

　　煩惱別去理會，短短數(shù)十寒暑，何不瀟灑面對，

　　朋友經(jīng)常聯(lián)系，別管話費多貴，閑時發(fā)個信息，伴你開心開胃。

　　人這一輩子

　　人這一輩子，怎么都是過，與其皺眉頭，不如偷著樂。

　　冬天別嫌冷，夏天別嫌熱，有錢別裝窮，沒錢別擺闊，

　　閑暇養(yǎng)養(yǎng)身，每日找找樂，苦辣酸甜都嘗過，才算沒白活！

　　福

　　人生多有福，想開就知足。

　　思量饑寒苦，飽暖就是福。思量勞累苦，清閑就是福。

　　思量孤獨苦，友多就是福。福祿系于心，心正得大富！

　　生活中……

　　生活中要用大海的胸懷面對，用科學(xué)的方法支配，

　　用皇帝的御膳養(yǎng)胃，用清新的空氣洗肺，

　　用燦爛的陽光曬被，像懶貓一樣安睡。

　　平安就好

　　錢多錢少，常有就好；人丑人俊，順眼就好；

　　人老人少，健康就好；家窮家富，和氣就好；

　　誰對誰錯，理解就好；人的一生，平安就好。

　　知音

　　茶——苦而后甘，令人回味；

　　酒——綿而后勁，叫人道爽；

　　泉——清而味淡，卻用一生來品出甜。

　　一個知音，如茶、如酒、如泉，讓人受益一生。

　　會生活

　　多歇歇別太累，到時吃按點睡。

　　看上就買甭嫌貴，決不和環(huán)境來作對。

　　得空與友聚聚會，既有清醒也有醉。能掙錢會消費，生活才算有滋味。

　　或……或

　　或淡或雅，花總在綻放；或盈或缺，

　　月總在天上；或高興或痛苦，日子總是在過；

　　或期盼或失望，希望總在眼前；或見或不見，朋友永在心間。

　　忘卻塵世的累

　　以粗茶淡飯養(yǎng)養(yǎng)胃，用清新空氣洗洗肺，

　　讓燦爛陽光曬曬背，找群朋友喝個小醉，

　　像貓咪那樣睡一睡，忘卻輾轉(zhuǎn)塵世的累。

　　情字了得

　　世上最難斷的是感情，最難求的是愛情，

　　最難還的是人情，最難得的是友情，

　　最難分的是親情，最難找的是真情，

　　最難受的是無情，最可愛的是你微笑的表情！

　　懂得

　　懂得喝酒的人，找到感覺；懂得知足的人，找到快樂；

　　懂得放下的人，找到自由；懂得珍惜的人，找到幸福；

　　懂得關(guān)懷的人，找到朋友。

　　養(yǎng)氣

　　多讀書養(yǎng)才氣，慎言行養(yǎng)清氣，重情義養(yǎng)人氣，

　　能忍辱養(yǎng)志氣，溫處事養(yǎng)和氣，講責(zé)任養(yǎng)賢氣，

　　系蒼生養(yǎng)底氣，淡名利養(yǎng)正氣，不媚俗養(yǎng)骨氣，

　　敢作為養(yǎng)浩氣，會寬容養(yǎng)大氣。

　　養(yǎng)生四要素

　　善良是心理養(yǎng)生營養(yǎng)素，寬容是心理養(yǎng)生調(diào)節(jié)閥，樂觀是心理養(yǎng)生不老丹，淡泊是心理養(yǎng)生免疫劑。

對人生的總結(jié)12

　　1、有些事情，不談是個結(jié)，談開了是個疤。

　　2、不要總覺得被輕視，先問問自己有沒有分量。

　　3、變老并不等于成熟，真正的成熟在于看透。

　　4、航海者雖比觀望者要冒更大的風(fēng)險，但卻有希望到達(dá)彼岸。

　　5、嫉妒他人，表明他人的成功，被人嫉妒，表明自己成功。

　　6、你的丑和你的臉沒有關(guān)系。

　　7、你犯錯誤時，等別人都來了再罵你的是敵人，等別人都走了罵你的是朋友。

　　8、一口吃不成胖子，但胖子卻是一口一口吃來的。

　　9、知道看人背后的是君子；知道背后看人的是小人。

　　10、人們常犯最大的錯誤，是對陌生人太客氣，而對親密的人太苛刻，把這個壞習(xí)慣改過來，天下太平。

　　11、簡單的生活之所以很不容易，是因為要活的簡單，一定不能想的太多。

　　12、對于人來說，問心無愧是最舒服的枕頭。

　　13、不敢生氣的是懦夫，不去生氣的才是智者。

　　14、窮人的苦惱在于沒有選擇，富人的苦惱在于有太多選擇。

　　15、成熟的人不問過去；聰明的人不問現(xiàn)在；豁達(dá)的人不問未來。

　　16、我們在夢里走了許多路，醒來后發(fā)現(xiàn)自己還在床上。

　　17、在人之上，要把人當(dāng)人；在人之下，要把自己當(dāng)人。

　　18、要求別人是很痛苦的，要求自己是很快樂的。

　　19、靜坐常思己過，閑談莫論人非。

　　20、人們是看你做什么，不是聽你說什么。

　　21、發(fā)展是硬道理，但硬發(fā)展是沒道理。

　　22、喜歡花的人是會去摘花的，然而愛花的人則會去澆水。

　　23、一個人的價值，不體現(xiàn)在與別人相同的東西上，而體現(xiàn)在與別人不同的東西上。？

　　24、人只要能掌握自己，便什么也不會失去。

　　25、任何美麗而痛苦的回憶,都已成為昨日的樂章、寄情于那曾一度輝煌過的親切記憶,輾轉(zhuǎn)沉溺于早已虛幻如夢的往日悲歡,便不會看到威力的愛情芳草重生,即使日,月,星辰都從你身邊溜走,至少你還擁有一片天空、

　　26、過去的一頁，能不翻就不要翻，翻落了灰塵會迷了雙眼。

　　27、成熟不是人的心變老，是淚在打轉(zhuǎn)還能微笑。你若流淚，先濕的是我的心。

　　28、有些人說不出哪里好，但就是誰都替代不了!選擇最淡的心事，詮釋坎坷的人生。

　　29、走得最急的，都是最美的風(fēng)景；傷得最深的，也總是那些最真的感情。

　　30、你的眼睛，是我永生不會再遇的海。

　　31、人在最悲痛最恐慌的時候，并沒有眼淚，眼淚永遠(yuǎn)都是流在故事的結(jié)尾，流在一切結(jié)束的時候！人是可以快樂地生活的，只是我們自己選擇了復(fù)雜，選擇了嘆息！

　　32、恨，能挑起爭端，愛，能遮掩一切過錯。

　　33、收拾起心情，繼續(xù)走吧，錯過花，你將收獲雨，錯過這一個，你才會遇到下一個。

　　34、其實根本就沒有什么“假如”，每個人的人生都不可重新設(shè)計。

　　35、如果可以選擇的話，不要用恨來結(jié)束一段愛。我相信我愛你。依然。始終。永遠(yuǎn)。

　　36、人生沒有失敗，只有粉碎！不受天磨非好漢，不遭人妒是庸才。

　　37、在愛的世界里，沒有誰對不起誰，只有誰不懂得珍惜誰。

　　38、快樂要有悲傷作陪，雨過應(yīng)該就有天晴。如果雨后還是雨，如果憂傷之后還是憂傷請讓我們從容面對之后 的離別。微笑地去尋找一個不可能出現(xiàn)的你！

　　39、人生短短幾十年，不要給自己留下了什么遺憾，想笑就笑，想哭就哭，該愛的時候就去愛，無謂壓抑自己

　　40、記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的

　　41、后悔是一種耗費精神的情緒、后悔是比損失更大的損失,比錯誤更大的錯誤、所以不要后悔 。

　　42、有一種感覺總在失眠時，才承認(rèn)是“相思”；有一種緣分總在夢醒后，才相信是“永恒”；有一種目光總在分手時，才看見是“眷戀”；有一種心情總在離別后，才明白是“失落”。

　　43、攤開掌心對著天空，掌心里有陽光，那是我想你時莞爾的笑容；掌心里有雨滴，那是我思念你偶爾滴落的淚水……

　　44、如果敵人讓你生氣，那說明你還沒有勝他的把握；如果朋友讓你生氣，那說明你仍然在意他的友情

　　45、當(dāng)幻想和現(xiàn)實面對時，總是很痛苦的。要么你被痛苦擊倒，要么你把痛苦踩在腳下

　　46、請一定要有自信。你就是一道風(fēng)景，沒必要在別人風(fēng)景里面仰視。

　　47、人總是珍惜未得到的，而遺忘了所擁有的

　　48、茶喝三道，第一道，苦若生命；第二道，甜似愛情；第三道，淡若輕風(fēng)。

　　49、不是每一次努力都會有收獲，但是，每一次收獲都必須努力，這是一個不公平的不可逆轉(zhuǎn)的命題

　　50、記憶想是倒在掌心的水，不論你攤開還是緊握，終究還是會從指縫中一滴一滴流淌干凈。

　　51、我忘了哪年哪月的哪一日 我在哪面墻上刻下一張臉一張微笑著 憂傷著 凝望我的臉。

　　52、我們微笑著說 我們停留在時光的原處其實早已被洪流無聲地卷走

　　53、有些人會一直刻在記憶里的，即使忘記了他的聲音，忘記了他的笑容，忘記了他的臉，但是每當(dāng)想起他時的那種感受，是永遠(yuǎn)都不會改變的

　　54、那些以前說著永不分離的人，早已經(jīng)散落在天涯了。

　　55、你永遠(yuǎn)也看不到我最寂寞時候的樣子，因為只有你不在我身邊的時候，我才最寂寞。

　　56、誰是誰生命中的過客,誰是誰生命的轉(zhuǎn)輪,前世的塵,今世的風(fēng),無窮無盡的哀傷的精魂、最終誰都不是誰的誰

　　57、這個城市沒有草長鶯飛的傳說,它永遠(yuǎn)活在現(xiàn)實里面,快速的鼓點,匆忙的身影,麻木的眼神,虛假的笑容,而我正在被同化

　　58、時光沒有教會我任何東西,卻教會了我不要輕易去相信神話

　　59、離去，讓事情變得簡單，人們變得善良，像個孩子一樣，我們重新開始。

　　60、一只野獸受了傷，它可以自己跑到一個山洞躲起來，然后自己舔舔傷口，自己堅持，可是一旦被噓寒問暖，它就受不了

　　61、傷口就像我一樣，是個倔強(qiáng)的孩子，不肯愈合，因為內(nèi)心是溫暖潮濕的地方，適合任何東西生長。

　　62、因為我知道你是個容易擔(dān)心的小孩，所以我將線交你手中卻也不敢飛得太遠(yuǎn)。

　　63、總有一天我會從你身邊默默地走開,不帶任何聲響、我錯過了很多,我總是一個人難過、

　　64、我就像現(xiàn)在一樣看著你微笑,沉默,得意,失落,于是我跟著你開心也跟著你難過,只是我一直站在現(xiàn)在而你卻永遠(yuǎn)停留過去、

　　65、如果我們都是孩子,就可以留在時光的原地,坐在一起一邊聽那些永不老去的故事一邊慢慢皓首、

　　66、當(dāng)你真正愛一樣?xùn)|西的時候你就會發(fā)現(xiàn)語言多么的脆弱和無力。文字與感覺永遠(yuǎn)有隔閡。

　　67、遺忘 是我們不可更改的宿命 所有的一切都像是沒有對齊的圖紙從前的一切回不到過去 就這樣慢慢延伸 一點一點的錯開來 也許 錯開了的東西 我們真的應(yīng)該遺忘了

　　68、什么叫快樂？就是掩飾自己的悲傷對每個人微笑。

　　69、我不喜歡說話卻每天說最多的話，我不喜歡笑卻總笑個不停，身邊的每個人都說我的生活好快樂，于是我也就認(rèn)為自己真的快樂。可是為什么我會在一大群朋友中突然地就沉默，為什么在人群中看到個相似的背影就難過，看見秋天樹木瘋狂地掉葉子我就忘記了說話，看見天色漸晚路上暖黃色的燈火就忘記了自己原來的方向。

　　70、你給我一滴眼淚，我就看到了你心中全部的海洋

　　71、你笑一次，我就可以高興好幾天；可看你哭一次，我就難過了好幾年。

　　72、寂寞的人總是會用心的記住他生命中出現(xiàn)過的每一個人，于是我總是意猶未盡地想起你在每個星光隕落的晚上一遍一遍數(shù)我的寂寞

　　73、一個人總要走陌生的路，看陌生的風(fēng)景，聽陌生的歌，然后在某個不經(jīng)意的瞬間，你會發(fā)現(xiàn)，原本是費盡心機(jī)想要忘記的事情真的就那么忘記了。

　　74、幸福，不是長生不老，不是大魚大肉，不是權(quán)傾朝野。幸福是每一個微小的生活愿望達(dá)成。當(dāng)你想吃的時候有得吃，想被愛的時候有人來愛你。

　　75、愛情是燈，友情是影子，當(dāng)燈滅了，你會發(fā)現(xiàn)你的周圍都是影子。朋友，是在最后可以給你力量的人。

　　76、我愛你不是因為你是誰，而是我在你面前可以是誰。

　　77、愛情，要么讓人成熟，要么讓人墮落。

　　78、舉得起放得下的叫舉重，舉得起放不下的叫負(fù)重。可惜，大多數(shù)人的愛情，都是負(fù)重的。

　　79、我們每個人都生活在各自的過去中，人們會用一分鐘的時間去認(rèn)識一個人，用一小時的時間去喜歡一個人，再用一天的時間去愛上一個人，到最后呢，卻要用一輩子的時間去忘記一個人。

　　80、一個人一生可以愛上很多的人，等你獲得真正屬于你的幸福之后，你就會明白一起的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。

　　81、年輕的時候會想要談很多次戀愛，但是隨著年齡的增長，終于領(lǐng)悟到愛一個人，就算用一輩子的時間，還是會嫌不夠。慢慢地去了解這個人，體諒這個人，直到愛上為止，是需要有非常寬大的胸襟才行。

　　82、當(dāng)明天變成了今天成為了昨天，最后成為記憶里不再重要的某一天，我們突然發(fā)現(xiàn)自己在不知不覺中已被時間推著向前走，這不是靜止火車?yán)铮�與相鄰列車交錯時，仿佛自己在前進(jìn)的錯覺，而是我們真實的在成長，在這件事里成了另一個自己。

　　83、離開我就別安慰我，要知道每一次縫補(bǔ)也會遭遇穿刺的痛。

　　84、曾經(jīng)擁有的，不要忘記。不能得到的，更要珍惜。屬于自己的，不要放棄。已經(jīng)失去的，留作回憶。

　　85、我喜歡并習(xí)慣了對變化的東西保持著距離，這樣才會知道什么是最不會被時間拋棄的準(zhǔn)則。比如愛一個人，充滿變數(shù)，我于是后退一步，靜靜的看著，直到看見真誠的感情。

　　86、男人的愛是俯視而生，而女人的愛是仰視而生。如果愛情像座山，那么男人越往上走可以俯視的女人就越多，而女人越往上走可以仰視的男人就越少。

　　87、好的愛情是你通過一個人看到整個世界，壞的愛情是你為了一個人舍棄世界。

　　88、在自己面前，應(yīng)該一直留有一個地方，獨自留在那里。然后去愛。不知道是什么，不知道是誰，不知道如何去愛，也不知道可以愛多久。只是等待一次愛情，也許永遠(yuǎn)都沒有人。可是，這種等待，就是愛情本身。

　　89、有誰不曾為那暗戀而痛苦？我們總以為那份癡情很重，很重，是世上最重的重量。有一天，暮然回首，我們才發(fā)現(xiàn)，它一直都是很輕，很輕的。我們以為愛的`很深，很深，來日歲月，會讓你知道，它不過很淺，很淺。最深和最重的愛，必須和時日一起成長。

　　90、在這個世界上，只有真正快樂的男人，才能帶給女人真正的快樂。

　　91、女人如果不性感，就要感性；如果沒有感性，就要理性；如果沒有理性，就要有自知之明；如果連這個都沒有了，她只有不幸。

　　92、一段不被接受的愛情，需要的不是傷心，而是時間，一段可以用來遺忘的時間。一顆被深深傷了的心，需要的不是同情，而是明白。

　　93、我知道這世上有人在等我，但我不知道我在等誰，為了這個，我每天都非常快樂。

　　94、一生至少該有一次，為了某個人而忘了自己，不求有結(jié)果，不求同行，不求曾經(jīng)擁有，甚至不求你愛我。只求在我最美的年華里，遇到你。

　　95、我不覺得人的心智成熟是越來越寬容涵蓋，什么都可以接受。相反，我覺得那應(yīng)該是一個逐漸剔除的過程，知道自己最重要的是什么，知道不重要的東西是什么。而后，做一個純簡的人。

　　96、當(dāng)你的心真的在痛，眼淚快要流下來的時候，那就趕快抬頭看看，這片曾經(jīng)屬于我們的天空；當(dāng)天依舊是那么的廣闊，云依舊那么的瀟灑，那就不應(yīng)該哭，因為我的離去，并沒有帶走你的世界。

　　97、時間沒有等我，是你忘了帶我走 ，我左手過目不忘的的螢火，右手里是十年一個漫長的打坐。

　　98、每個人都是一個國王,在自己的世界里縱橫跋扈,你不要聽我的,但你也不要讓我聽你的。

　　99、一個人身邊的位置只有那麼多,你能給的也只有那麼多,在這個狹小的圈子里,有些人要進(jìn)來,就有一些人不得不離開。

　　100、躲在某一時間，想念一段時光的掌紋；躲在某一地點，想念一個站在來路也站在去路的，讓我牽掛的人。

對人生的總結(jié)13

　　當(dāng)我在微信上發(fā)了一條“20xx年最后一周，加油!”的感慨，真的發(fā)現(xiàn)20xx年的時間所剩無幾，在時光的列車上，我即將又度過一個站頭，迎接20xx年的到來。

　　每當(dāng)此時，我總會去回顧一年所做作為，得失體會。我在平平常常的工作崗位和平平淡淡的生活中，感悟著人生的真諦：時不待我，天道酬勤!

　　這一年，看似平靜，其實改變很多。上半年，幾乎沒時間去看書，下半年卻得以彌補(bǔ)，現(xiàn)在真正的書看得少了，而電子閱讀卻多了起來，而這些電子閱讀也是在廁所，或在關(guān)閉網(wǎng)絡(luò)的情況下斷斷續(xù)續(xù)地閱讀;聽書，變成我閱讀的第一需要了。在看過《明朝那些事兒》這本書后，我開始聽喜馬拉雅APP中的選章，在晚上聽，在半夜睡不著時候聽，在清晨起床前半小時聽，在獨自行走在路上聽。聽中可以發(fā)揮想象，刀光劍影，權(quán)謀力斗，馳騁沙場，建功立業(yè)……聽得熱血澎湃，聽得黯然銷魂，聽得情緒時而亢奮，時而憂傷……有些章節(jié)，我可以津津有味地聽兩三遍也不覺得厭倦，這也許是一本書的魅力所在。蘿卜青菜各有所愛，我就這么執(zhí)著地喜歡這本書《明朝那些事兒》。

　　在校辦工作，已經(jīng)由不適應(yīng)到適應(yīng)到自覺，這個過程我才發(fā)現(xiàn)環(huán)境的影響力，即使一個人在辦公室，我從來沒感到過寂寞無聊，因為一大堆的事情要去處理，即使事兒少了，也可以編輯公眾號，記錄一下手里的活兒。我曾開玩笑地說，校辦，人多的時候是菜市場，熱鬧非凡;人少的時候就是一個廟，清心寡欲，自我修煉。環(huán)境不僅能影響人，而且能改變?nèi)恕Ｎ疫@個人，本來就是一個大大咧咧的，做事急急忙忙的。現(xiàn)在工作的關(guān)系，也變得沉默寡言，小心謹(jǐn)慎起來。但內(nèi)心還是放飛夢想，追求心靈的放松。

　　忙，這個詞，已經(jīng)貫穿了我20xx年的每一個工作日，雙休日、寒暑假推卻了補(bǔ)課，我想還是在休息的時間中，能作為時間的主人，這算自命清高嗎?

　　人過不惑，走向知命。我在看《上古詩 擊壤歌》感悟良深：“日出而作，日入而息。鑿井而飲。耕田而食。帝力于我何有哉?”這樣的生活，也許是我以后的理想目標(biāo)了。

　　“天道酬勤，付出總有回報”，我相信這句話。在現(xiàn)實生活中，也印證了這句話。

　　20xx年，健健康康、平平安安是最大的幸福。懂得感恩，更理解了親情維系的重要。

　　家里拆遷，和父母分開，父母年老，開始不適應(yīng)這樣的生活。每當(dāng)有空時，他們總嫌我兒子不去看他們，即使再忙，也應(yīng)該打個電話問候一下。有時，我也不太理解父母的想法，怎么年紀(jì)大了，卻越來越像小孩子一樣。但從父母的言語中，發(fā)現(xiàn)他們開始對我的依賴越來越大了!手上不小心弄破了，打電話給我;家里菜挑選完了，打電話給我拿走;買了一條魚，打電話給我，要我回家一起吃……每當(dāng)我吃飽喝足后，準(zhǔn)備告別父母時，媽媽總是帶著怨言道，剛聊了一會兒，怎么就要走了，家里怎么一點呆不下!現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己對父母的態(tài)度有些冷漠，常回家看看，其實也是對父母心靈的慰藉，他們也許需要的更是精神的關(guān)懷。

　　“對酒當(dāng)歌，人生幾何?譬如朝露，去日苦多。” 在人生時光的長河里，我的20xx年很平常卻不平凡。性格決定命運，我就是這樣的人。20xx年就讓他依舊平平淡淡地過著吧，快快樂樂地享受每一天的工作、學(xué)習(xí)、生活，讓每一天過得都有價值，值得回味，那就夠了。

對人生的總結(jié)14

　　近日參加總公司組訓(xùn)回爐班，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容，新人銜接訓(xùn)練，新人親友會，新人專屬產(chǎn)說會，新人榮譽(yù)見證會的操作流程和注意事項，現(xiàn)做學(xué)習(xí)總結(jié)和實施方案意見如下：

　　一．新人銜接訓(xùn)練

　　由總公司制定課程表，和學(xué)習(xí)課件，全國統(tǒng)一，制式推廣，一個月的新人銜接訓(xùn)練，課程安排的邏輯是結(jié)合三會的召開提升新人產(chǎn)能，和留存，銜訓(xùn)是溝通理念啟動意愿，通過三會落實到行動中，稍后會統(tǒng)一下發(fā)銜訓(xùn)課程。

　　二．新人親友會

　　1.目的：獲得親友的支持，替新人張口表明已經(jīng)在保險公司上班，提升員工歸屬感。同時經(jīng)過會議的操作，收取親情單，面子單并索要轉(zhuǎn)介紹名單。

　　2.操作流程和個人總結(jié)注意事項

　　操作時間：新人上崗參加銜訓(xùn)的一周后。

　　會議流程：

　　1.會前

　　意愿啟動非常重要，通過一周的壽功，公司，行業(yè)的學(xué)習(xí)，堅定從業(yè)信心，讓新人自主自發(fā)的提供邀約名單。

　　客戶篩選和拜訪也同樣重要，其中最關(guān)鍵的是主管幫助篩選和陪訪邀約溝通理念。可以提前預(yù)約“托”帶動氣氛，填寫親友關(guān)懷表（轉(zhuǎn)介紹名單）

　　2.會中

　　重點在氣氛的調(diào)動，要求主持人充滿激情，對新人進(jìn)行表彰。主講人壽功的精彩，和后期主管與新人的配合下完成索要轉(zhuǎn)簡紹名單的目的。把這次會議當(dāng)成產(chǎn)說會的鋪墊來運作，集體溝通理念。

　　3.會后

　　篩選轉(zhuǎn)介紹名單，并且通過親友邀約見面時間，進(jìn)行面談接觸。

　　總結(jié)

　　親友會的目的就是為了索取轉(zhuǎn)介紹，盡量以輕松的氣氛帶動，不要做成產(chǎn)說會，只是為下一步產(chǎn)說會積累客戶量。

　　三．新人產(chǎn)說會

　　1.目的：提升消化新人進(jìn)度，拉動保費，提供留存，養(yǎng)成展業(yè)習(xí)慣。

　　2.操作流程和個人總結(jié)注意事項

　　操作時間：新人上崗參加銜訓(xùn)的二周后。

　　會議流程：

　　1.會前

　　意愿啟動貫穿整個銜接訓(xùn)練過程，信心和信念比黃金重要，對于整個銜訓(xùn)的操班應(yīng)做到精細(xì)。制定新人專屬產(chǎn)說會方案，并對出勤提出要求，針對酒會進(jìn)行2天在邀約和促成專題訓(xùn)練，必須參加如不參加不享受新人專屬方案。（專題訓(xùn)練要達(dá)到會前能邀約，會中能促成）提前要求新人對邀約客戶進(jìn)行壽險理念溝通，強(qiáng)調(diào)酒會的作用（不是用來溝通，而是用來促成）

　　邀約客戶的內(nèi)勤電話回訪一定要做。

　　2.會中

　　正常的酒會流程，主要注意在會中主管以及增員人內(nèi)勤

　　的幫助促成

　　3.會后

　　追蹤有意向和已經(jīng)簽單的客戶（催費）。

　　總結(jié)

　　新人產(chǎn)說會一定要有現(xiàn)場簽單的客戶，事先可以先溝通，把準(zhǔn)客戶帶到現(xiàn)場進(jìn)行簽單，鼓勵參加產(chǎn)說會的新人。

　　四．新人榮譽(yù)表彰會

　　新人榮譽(yù)表彰會，按照制式流程為索取新人親友的增員名單，但是發(fā)現(xiàn)組織3會都有目的性，對于業(yè)務(wù)員的成長并不一定有利，個人認(rèn)為應(yīng)該真正的做榮譽(yù)表彰，不做索取增員人名單的動作，增強(qiáng)新人的歸屬感和榮譽(yù)感，讓他身邊的人感受到公司是以人為本并不單一的追求保費和增員，心態(tài)的轉(zhuǎn)變很重要，自己的到認(rèn)可和重視相信對后期的業(yè)績和增員都會有幫助。

　　五．總結(jié)

　　一訓(xùn)三會是相互補(bǔ)充相互支持的，三會是建立在銜訓(xùn)的基礎(chǔ)上，親友會獲得名單和緣故保費，產(chǎn)說會拉動保費增強(qiáng)信心養(yǎng)成習(xí)慣，榮譽(yù)見證會增強(qiáng)歸屬感推動晉升和維持。哪一個環(huán)節(jié)不重視都不可以，并且是長期堅持的結(jié)果，如中支需要推行此新人消化流程需要持續(xù)的推動，形成體系。

對人生的總結(jié)15

　　年輕人充滿對未來的憧憬。而未來所有生活目標(biāo)的實現(xiàn)，又往往從擇業(yè)生開始。可是，由于當(dāng)前的就業(yè)壓力，擇業(yè)成了一件很難的事。有很多人，在學(xué)校時把自己的人生，設(shè)計得很美好，但一到現(xiàn)實中，面對的是碰撞。在現(xiàn)實的碰撞面前，有的人心事沉重了，有的人愁眉苦臉了，也有的人隨波逐流了。其實擇業(yè)是人生的第一道門坎。只有善于對人生進(jìn)行理性思索的人，理性的認(rèn)識自己，理性的認(rèn)識社會，理性的對待個人的人生設(shè)計和當(dāng)前擇業(yè)的關(guān)系，才能獲得一個健康、快樂的人生。

　　在大學(xué)生人生設(shè)計中進(jìn)行理性思考，當(dāng)前應(yīng)該注意處理好以下一些關(guān)系。

　　“志不立，天下無可成之事”。綜觀古今中外，凡事業(yè)有成者都是具有目光遠(yuǎn)大者。我立志于做一位有名的建筑企業(yè)家。

　　因此，我們寫文章，不能閉著眼不看現(xiàn)實。不能拿現(xiàn)代人和“諸葛亮來說事”。特別是隨著整體就業(yè)形勢的日趨嚴(yán)峻，“天之驕子”們已經(jīng)深深的感受到了就業(yè)的壓力。于是，一些人心態(tài)開始被喧囂的擇業(yè)市場所扭曲，變得浮躁起來。在這種情況下很容易失去理性思考。因此人生規(guī)劃應(yīng)該進(jìn)行理性思考。

　　好的人生離不開好的規(guī)劃，成功人生離不開成功的規(guī)劃及在正確規(guī)劃指導(dǎo)下的持續(xù)奮斗。人生如大海航行，人生規(guī)劃就是人生的基本航線，有了航線，我們就不會偏離目標(biāo)，更不會迷失方向，才能更加順利和快速地駛向成功的彼岸。然而，有了規(guī)劃，就一定會有成功的人生嗎?也不一定。

　　上面的漂亮話誰都會說。當(dāng)前的問題是：你找不到基本航線，怎么辦?

　　肖伯納有一句名言：“明白事理的人使自己適應(yīng)世界，不明白事理的人，硬想使世界適應(yīng)自己。”人生就是在這種不適應(yīng)中，調(diào)整適應(yīng)，發(fā)展適應(yīng)的長河中前進(jìn)的。

　　在人生的每一個漂流中，可能會遠(yuǎn)離我們的人生坐標(biāo)。問題在于，我們應(yīng)該學(xué)會在遠(yuǎn)離目標(biāo)的時侯，去創(chuàng)造條件，接近目標(biāo)。所謂創(chuàng)造條件，本身就是一種進(jìn)取，一種求索，一種心向即定目標(biāo)的摯著，一種堅忍不拔的追求。

　　人的一生是漫長的，更是變動的。國家政策的調(diào)整，外在條件的變化，家境的變遷，突發(fā)事件的出現(xiàn)，都會使我們的境遇變得困難起來。在艱難困苦面前，我們要以樂觀豁達(dá)的心情直面人生;以艱韌不拔的毅力支撐自我;以正確的價值取向占據(jù)靈魂。把艱難困苦當(dāng)成是一種磨煉，一種積墊和一種成熟。

　　古人云：“哀莫大于心死”，“志莫大于永刻”。在艱難險阻面前， 只要我們心中的火不滅，展開的翅不折，就一定能走出生活的沼澤，迎來人生的艷陽天。

　　記得有一首歌中唱道：“人生有夢才算美，幾度風(fēng)雨多輪回，蒼桑摔出鐵打漢，滾石釀出震天雷”。讓我們珍視機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，自覺的在艱苦中磨練，做一個跨世紀(jì)的鐵打漢，震天雷吧!

　　學(xué)的教育使我具備了從事人力資源管理的能力，但并不意味得到了一份好的工作。在人才流動頻繁的今天，個人求職技能顯得更為重要。求職的過程也是個人的能力只有充分展示的過程，只有能力與實踐相結(jié)合才能實現(xiàn)人生的自我價值。雖然已有勝任工作的能力和準(zhǔn)確的自我定位，但求職理念不足與缺乏對企業(yè)流程運作和對應(yīng)聘公司的了解程度，在一定的程度是成為阻礙了我成功求職的因素，在求職準(zhǔn)備階段這是重點要加強(qiáng)的方面。面試是應(yīng)聘者進(jìn)入企業(yè)工作不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是求職者充分向企業(yè)展示自己對企業(yè)的價值，面試的效果在整個求職的起了關(guān)鍵性的作用。充分的溝通理解，展示自己的才能增強(qiáng)求職理念，增加對應(yīng)聘單位的了解程度使得面試更有效率。故此我為自己定了以下的計劃：

　　短期目標(biāo)(20xx年7月至20xx年7月)：找一份合適的工作(某建筑公司的技術(shù)部門)，畢業(yè)論文優(yōu)秀，拿到學(xué)士學(xué)位證和畢業(yè)證，盡可能的多考些證(如監(jiān)理員證，施工員證，……)。

　　中期目標(biāo)(20xx年7月至20xx年7月)：用五年時間成為企業(yè)優(yōu)秀的項目經(jīng)理，并通過相關(guān)的職業(yè)資格認(rèn)證，在20xx年在自己能開一家比較好的公司。

　　長期目標(biāo) (20xx年7月至20xx年7月) ：做一個一專多能的人才(做一位職業(yè)項目經(jīng)理人)

　　大學(xué)生人生規(guī)劃書由此，想起自己走過歲月中的點點滴滴，我不禁有些慚愧。我對自己以往在學(xué)業(yè)、文體、社團(tuán)活動中的表現(xiàn)不是很滿意。我發(fā)現(xiàn)我自己惰性較大，平日里總有些倦怠、懶散，學(xué)習(xí)、做事精力不夠集中，效率不高，態(tài)度也不夠?qū)ＷⅰＬ热舨桓恼�，這很可能會導(dǎo)致我最終庸碌無為。不過還好，我還有改進(jìn)的機(jī)會。否則，豈不遺憾終生?

　　一本書中這樣寫到：一個不能靠自己的能力改變命運的人，是不幸的，也是可憐的，因為這些人沒有把命運掌握在自己的手中，反而成為命運的奴隸。而人的一生中究竟有多少個春秋，有多少事是值得回憶和紀(jì)念的。生命就像一張白紙，等待著我們?nèi)ッ枥L，去譜寫。

　　而如今，身為大學(xué)生的我們，在一天天消磨時光的日子里，不如抓緊時間多學(xué)一些知識來充實自己。人的大學(xué)時光一生中也許就一次，不把握好，將來自己一定回追悔莫及。于是，再經(jīng)過一番深思熟慮之后，我決定把自己的未來設(shè)計一下。有了目標(biāo)，才會有動力。

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