銀行個貸崗位年度工作總結（精選12篇）

　　難忘的工作生活已經告一段落了，這段時間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長，讓我們好好總結下，并記錄在工作總結里。大家知道工作總結的格式嗎？下面是小編為大家收集的銀行個貸崗位年度工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇1

　　伴隨著20xx年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務技能的不自信，到現在可以獨自分析授信業(yè)務，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺。回顧這一年的工作，在銀行領導的關心及全體同事的幫助下，我認真學習業(yè)務知識和技能，積極主動地履行工作職責，及時總結工作中的不足，努力提高業(yè)務素質，較好地完成了個人的工作任務，在思想覺悟、業(yè)務素質、操作技能、優(yōu)質服務方面都有了一定的提高�，F將這一年的經歷與體會總結如下：

　　一、問渠那得清如許，為有源頭活水來。

　　人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學習，在思想、文化、業(yè)務諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進步，保持一渠清泉。

　　面對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓的我來說，有很大難度。

　　起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦？于是經常打電話給鄂爾多斯總行在培訓期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實踐中學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。

　　同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的.，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對行里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。

　　通過實踐中的經驗積累、專業(yè)化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和操作流程。業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。

　　二、立足本職某進取，辛勤澆灌信貸花

　　我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年，辛勤的汗水終于換來了喜人的成績。

　　1、團結守紀，為提高經營效益盡心盡力。

　　一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。

　　2、強化意識，積極主動營銷貸款。

　　慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保證信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。

　　3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經營項目的現狀與前景、還款能力，到保證人的資格、保證能力，抵、質押物的合法有效性；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經營項目現金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。

　　在貸前調查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法原件、貸款人與保證人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。

　　4、強化管理，努力清收各項貸款。

　　催收到期貸款，詳實調查客戶當年的經營情況，了解客戶20xx的收入情況，確保我行到期貸款的及時收回。

　　三、路漫漫其修遠兮，吾將上下求索。

　　一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開行領導的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。

　　在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體職工一起，團結一致，為我行經營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇2

　　20xx年，我擔負支行對公客戶司理，并兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來，在行領導的關切愛護和同事們的贊助支持下，我努力在沉重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專督工作中創(chuàng)造不平凡的造詣，營銷工作卓有成效，票據貼現達xx，未涌現一筆毛病事故，為樹立我行優(yōu)越形象做出了應有供獻。

　　一、持續(xù)增強學習，強化主動辦事意識

　　營銷工作和票據貼現工作都是較平凡而又繁瑣的，都說干一行，愛一行。我想，既然我選擇了工作，我就要踏踏實實、一絲不茍地干好它。作為客戶司理和匯票專管員，我深知自身工作的重要性，因為它是客戶直接了解行社窗口，起著溝通顧客與支行的橋梁作用。因此，使我產生了強烈的職業(yè)榮譽感。在營銷工作和票據專督工作中中，我始終保持虛心學習業(yè)務，緊緊錘煉技能，耐心解決業(yè)務，熱心對待客戶。作為商業(yè)銀行的一員，我在工作中穩(wěn)固樹立了辦事意識，始終心系客戶，心系本行，努力提高辦事水平和辦事質量。一年來，無論在什么情況下，我都對支行、對自己充斥希望、充斥信心，熱愛本職工作。如今在全行積極向上的成長氣氛里，我始終踏實認真，勤懇兢業(yè)，對業(yè)務虛心勤學，千錘百煉，耐勞鉆研，業(yè)務技能有了長足的提高，業(yè)務工作取得了明顯的造詣。在優(yōu)質文明辦事工作上，我嚴格要求自己，始終保持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂的辦事理念，始終將客戶好處放在首位，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的辦事。在為客戶辦事的歷程中，做到操作標準、辦事規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了優(yōu)越的印象，也贏得了客戶的信任。

　　二、立異營銷方法，提高客戶營銷水平

　　20xx年，營業(yè)部保持持續(xù)立異，每個季度都搞了不合的營銷運動，分別是：春雷籌劃、夏季攻勢、秋季爭霸、沖刺xx，均取得了較幻想的成效。在客戶營銷工作中，我始終相信只有始終如一保持優(yōu)質辦事，能力贏得更多、更好的客戶�？蛻艨偸切涡紊�色的，而我總是以客戶為中心，努力滿足客戶的合理需求，在維護支行好處的前提下，多為客戶謀好處，耐心搞妥每一筆業(yè)務。本年，支行相繼推出了一系列辦事舉措，在實際解決業(yè)務時，我都沖鋒在第一線，在包管遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方法，為客戶提供便利，靈活、特別化、快捷的辦事。為了穩(wěn)定和爭取更多的客戶，經常將辦事延伸到客戶單位。節(jié)沐日、單位財務人員過生日時，我都不忘送上一個短短的祝福，在客戶有艱苦時不忘送上援助的雙手，用實際行動做到了做客戶的貼心人。

　　三、耐心周到辦事，提升票據貼現實績

　　在票據貼現工作中，經常遇到一些提出不合不雅點和積極上進懂得我們工作的客戶，這時，我總是實時的做好說明和巧妙應對，既不傷了客戶，也維護了支行的形象。辦事中有時顧客提出的問題正好言中我們辦事項目的缺陷，如果對明擺的事實視而不見，聽而不聞或文過飾非，表示出強詞奪理的態(tài)度，不只這筆業(yè)務做不成，還會損害支行的信譽。因此，我總是誠懇謙遜地表示欣然接收顧客的.批評意見，然后再做出規(guī)范合理的說明，這樣以來年夜多半客戶都邑很愿意的接收，最終使得業(yè)務順利解決。

　　總之，客戶營銷和票據專督工作是沉重而平凡的，然而就在這日復一日的工作中我學會了以務實求真的態(tài)度對待工作，領略到了辦事的魅力。往后的工作中，我將連續(xù)以自然爽朗寬容的心境對待工作，連續(xù)保持“以客戶為中心”，開辟立異，銳意朝上進步，為支行成長做出更年夜的供獻。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇3

　　時間飛逝，不經意間一年的時間很快過去了。這一年里，我在領導的帶領和同事的幫助下，認真履行職責，踏踏實實的做好本職工作。我熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的去對待每一項任務，把金融政策及精神靈活的運用在工作中，工作中能夠采取積極主動認真遵守規(guī)章制度，及時完成領導交辦的各項工作任務�，F將一年來的工作情況匯報如下：

　　1、提高工作質量。

　　及時準確的做好信貸基礎資料的管理，搞好信貸基礎資料的記載、收集、管理，是信貸內勤重要的工作之一，這項工作即繁瑣又重要，需要經常加班加點來完成。

　　2、嚴格規(guī)章制度。

　　作為一名信貸內勤，我深感自己肩上的擔子的分量，稍有疏忽就可能出現信貸風險。因此，我不斷提醒自己，要增強責任心。對20xx年新放的每筆貸款我都做到了先查、再放，更好的堵絕了向不良客戶發(fā)放貸款及一戶多貸，把借冒名貸款消滅在萌芽狀態(tài)之中。

　　3、堅持信貸原則、做好貸款的審查。

　　我深知，信貸資產的質量事關信用社經營發(fā)展大計，責任重于泰山絲毫馬虎不得。一年來，我堅持貸款的“三查”制度和聯社制定的信貸管理制度，對每筆貸款都一絲不茍地認真審查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經驗項目的現狀與前景、還款能力到保證人的資格、保證人的能力、抵押物的合法有效性，每一個環(huán)節(jié)我都仔細審查，沒有一絲一毫的.松懈。在貸前審查時，我做到了“三個必須”：

　　(1)貸款條件必須符合政策、貸款證件必須是合法的原件；

　　(2)貸款人與保證人必須到場簽字；

　　(3)并且做到了生人熟人一樣對待，保證了貸款發(fā)放的合規(guī)合法。

　　4、精誠團結，為提高經營效益盡心盡力。

　　作為信貸內勤的我20xx年累放102筆，金額14943.7萬元，年累收利息及本金4千余筆左右，共計收回利息3800余萬元，本金18205.4萬元，但沒有出現過一筆差錯。

　　回首全年，總的感覺是忙與累，但我覺得很充實。自己感到仍有不少不足之處，在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導，當好參謀助手，與全體同事一起團結一致，為我部經驗效益的提高，做出自己應有的貢獻。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇4

　　20xx年這一年，計劃財務部在行領導的直接領導下，在全行員工的大力支持和配合下，同心協力，艱苦奮斗，緊緊圍繞年初既定的目標，以更扎實的工作作風，嚴謹的工作態(tài)度，圓滿的完成了行領導交辦的各項任務。現將這一年的工作總結如下：

　　一、工作落實情況。

　　(一)組織部門員工進行定期學習，以此提高部門員工的業(yè)務技能水平和法律意識。

　　每周星期一，我部門按質按量的遵照行領導的安排部署進行相關知識的學習，其中包括人事教育、安全法、會計基礎知識，法律法規(guī)知識、稅法知識以及思想道德素質的學習等。通過學習，使我部門員工更為深刻的認識到自己工作崗位的重要性：文件上傳下達的及時性，人事教育培訓的科學性、車輛資金重要空白憑證的安全性。人們常說，思想決定行動，行動決定執(zhí)行力。我部門正是注重了這一點，使行之有效的執(zhí)行力得到了充分發(fā)揮，從根本上轉變了他們的工作態(tài)度，調動了他們的工作積極性，出色的完成了各自的工作，保證了工作質量又快又好的發(fā)展。

　　(二)順利完成了三險五金的繳納工作。

　　這一年，我部門在人員短缺的情況下，雖工作千頭萬緒，但是為了確保我行員工的切身利益，利用一切可利用的機會和時間及時的將我行34位員工的住房公積金和醫(yī)療保險從郵政局那邊進行了賬戶過渡和繳費工作，確保了我行員工生病住院醫(yī)療報銷和購房所需的住房公積金，維護了我行員工的切身利益。

　　(三)積極配合業(yè)務部門，視支行為家，努力完成行內下達的各項指標任務。

　　支行的生存與發(fā)展，不是哪一個部門的事，而是每一個員工的事情。因此，我部門積極響應行內的號召，動用一切可動用的關系來推動各項業(yè)務的發(fā)展，并取得了一定成效：商易通業(yè)務戶均余額、儲蓄存款業(yè)務量與定活比、對公業(yè)務等都在一定程度上起到了推動作用。特別是失地保險資金的收取上，我部門更是積極響應，將收回的失地保險資金及時的清理捆把上存上劃。減少了我行資金在途，提高了我行資金利用率以及收益率。

　　(四)安全生產工作得到加強。

　　安全工作重于泰山。我部門的重中之重的工作就是確保車輛的安全以及資金票款的安全。車輛安全方面，嚴格要求駕駛人員定期檢修車輛，定時進行車輛保養(yǎng)。嚴格要求駕駛人員不允許酒后駕車不允許疲勞駕車。嚴格按照行規(guī)和作息時間進行派車用車，確保了我行的車輛安全和人身安全。資金票款方面，我部門資金調度人員嚴格按照備付金定額和資金調撥審批權限進行資金調撥。按時收繳網點超限資金，及時使資金回籠。每天嚴格兩次網點資金監(jiān)控，注意資金異常動向，及時反饋及時報告，使得不安全因素扼殺在萌芽中�？傊�，我部門員工通過教育學習實踐，對安全知識以及安全意識都有顯著提高，從而保證了我行各項工作的安全開展，得到了上級以及各級部門的認可。

　　(五)充分聽從行領導的安排調度，使得支行后勤保障工作順利開展。

　　我部門在行領導的直接領導下，在財務制度的`指引下，嚴格按規(guī)章制度辦事。想盡一切辦法控制成本，節(jié)約開支，并也初見成效。xx是一個特殊的旅游城市，來人來客相對比較多，為了節(jié)約開支我們努力將吃住安排在經濟實惠的地方，讓客人住著既舒服也讓我行費用開支得到了節(jié)儉。在用車方面，嚴格按派車單和修車單進行出車和修車，盡量減少油料和過橋過路費以及修理費。在物資領用方面，嚴格按領料單進行領取材料，并分部門分專業(yè)進行歸集，使得物資成本得到了有效的控制。在來人來客的接待方面，我們盡量做到熱情周到，細致入微，使得客人有賓至如歸的感覺。

　　二、下一步工作打算。

　　(一)加強與郵政局以及外單位的溝通合作，努力營造良好的氛圍，進一步促進我行業(yè)務的順利開展。

　　(二)合理做好資金頭寸以及資金調度工作，減少資金在途，加快資金的投放與回籠，提高我行的備付金率和運用戶率。

　　(三)以人為本，努力狠抓部門隊伍建設以及思想道德建設。通過學習、談心、了解掌握部門員工的心之所想，解部門員工心之所急。使之更能輕裝上陣，安心踏實于自己的本質工作。

　　(四)加強與業(yè)務部門的配合，努力完成支行下達的各項指標任務，視支行為家，努力為支行添磚加瓦。

　　(五)加強部門員工技能知識、安全知識、法律知識的學習，以此提高本部門員工的素質水平。

　　總之，這一年的工作雖取得一定得成績，但我們仍應該戒驕戒躁，揚長避短，總結經驗教訓，將工作完成的更好更出色。綜合管理部門的工作千頭萬緒，但只要我們隨時保持清醒的頭腦，緊緊想事，緊緊謀事，緊緊干事，團結一心，努力拼搏，我想再大的困難，我們也可以迎刃而解！

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇5

　　歲末將至，感謝分理處和儲蓄所在這一年里給了我不斷學習和鍛煉的機會，為了給明年的工作打下良好的基礎，我將xx年全年的工作進行總結：

　　我始終堅持“工作第一”的原則，認真執(zhí)行所里的各項規(guī)章制度，工作上兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，時刻以“創(chuàng)新服務，持久服務”的服務理念鞭策、完善自已，以用戶滿意為宗旨，努力為儲戶提供規(guī)范化和優(yōu)質的服務。在銅元局分理處注重對員工素質培養(yǎng)的今天，我刻苦鉆研業(yè)務技能，在熟練掌握了原業(yè)務流程的基礎上，認真主動地學習新業(yè)務，尤其鉆研個金業(yè)務。在工作中他總能想客戶之所想，急客戶之所急，給客戶最滿意的服務。全年來，我辦理業(yè)務快速、準確，業(yè)務量一直處于全所前列，月平均業(yè)務量筆，如：在二季度，開理財金一戶，金額一百萬元，組織他行存款八十余萬元。從xx年至今一直擔任業(yè)務主管，在儲蓄所人手嚴重不足的情況下，我主動為所領導分憂，不計個人得失，長期放棄休息到所里加班，在工作中正確地起到了主管的模范作用。

　　為了實現“用戶滿意第一”，我除保證每天提前做好班前準備工作，做到準點開門、滿點服務之外，還時常犧牲個人休息時間到單位上辦理各類業(yè)務，主動向客戶營銷我行產品，如基金，國債，保險等；并做到解釋簡明扼要，淺顯易懂，讓客戶在最短的時間內了解我行產品，接受我行產品。對優(yōu)質客戶，我基本使用的是“站立式服務”，且做到“來有迎聲，走有送聲”。此外，我還耐心細致地向客戶講解個人儲蓄業(yè)務、個人消費貸款、個人住房貸款、個人電子銀行等個金業(yè)務，受到客戶好評。今年以來，就曾受到客戶口頭表揚余次，未接到過一次客戶投訴，多次受到單位領導褒獎。

　　本著高度的工作責任心和用戶至上的服務理念，經過一年來的刻苦工作、學習和實踐，我在今年二季度兩次在南岸支行獲得“最佳主管”榮譽稱號、兩次在分行評為“最佳核算質量”獎、二季度差錯在全市排名第三。這些榮譽與成績的取得，與分理處、儲蓄所領導的培養(yǎng)和廣大同事的關心是分不開的。

　　為了適應新變化，在掌握現代化辦公設備與業(yè)務技能的`同時，我還注意努力提高自身素質，以適應金融現代化的需要。我在工作之余進行自己充電，努力自學計算機技能。

　　通過這幾年的工作，使我個人的綜合素質得以提升，也鍛煉得更加成熟。在以后的工作中，我還要繼續(xù)本著主人翁的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，愛崗敬業(yè)，吸取他人之所長、克已之短，一如既往地為本所的發(fā)展敬獻自己的一份微薄之力。

　　我工作口號是：“向客戶提供更優(yōu)質的服務、把優(yōu)質服務工作落到實處！”

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇6

　　20xx年，對于身處改革浪潮中心的天和銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是20xx年4月轉型為個貸營銷中心管理崗位上的我，感觸良多。一年來，我在工作中能緊跟上級領導的步伐,圍繞著我支行工作重點和發(fā)展思路開展工作，用行動和成績體現出個人愛崗敬業(yè)，積極奉獻的敬業(yè)精神。

　　全年我個貸營銷中心個人貸款余額時點16.07億元，比xx年增長1.8億元，任務完成率84%；日均余額14.54億元，比xx年增長1.4億元，任務完成率66.9%。

　　回顧過去的一年，總體感覺很不容易，工作強度、壓力和責任均比較大，在王八行張、孫副行長的支持及個貸中心同事的配合下，雖然未能完成任務，但業(yè)績也已取得了較大的增長，且整個個貸中心有了許多的轉變，這些良好的變化都將成為未來持續(xù)發(fā)展的基礎。以下將本人20xx年的工作情況匯報如下：

　　一、充分利用政策和個貸產品開拓一手房地產按揭市場。

　　20xx年針對北天新城區(qū)內的新開發(fā)樓盤較多，且我支行在該地區(qū)有較強的資源優(yōu)勢，我中心在領導的正確指示下，將業(yè)務主要集中在房地產一手樓宇按揭，針對不同的樓盤競爭情況采取多項切實可行的措施，實行“一盤一策”，加強對大北苑、富華半島等樓盤的營銷推廣，并取得了可喜的成績。其中面對雅閑居“小天雅”按揭貸款的白熱化競爭，在工、農、中、建等6家銀行都利用各種手段極力爭取該項目的不利形勢下，我中心員工并未沮喪或放棄，而是有目的了解他行政策和客戶的細致需求，與他行展開“差異化”服務，同時利用我行首套房貸的優(yōu)勢創(chuàng)造性地開展營銷工作，截止至20xx年12月31日，該項目成功放款154筆，貸款金額合計約1.2億元，約占該項目已售按揭總額的42%，（其中從他行“奪走”的房貸業(yè)務就達到66套，金額五千余萬元）。在該項目的整體營銷過程中，中心人員在節(jié)假日仍加班加點，一邊走訪客戶一邊同貸審部門溝通，付出了大量辛勤的汗水，充份體現這個集體的凝聚力和敬業(yè)精神。

　　二、促進業(yè)務發(fā)展的同時嚴把風險防控關，確保貸款質量。

　　本人自20xx年4月受領導任命為個貸營銷中心負責人，由于之前從事的是風險審查崗，所以我也將自己原來的工作優(yōu)勢帶入到新的崗位上。面對去年個貸質量下降以及今年房地產政策變化的不利因素，因而在日常的個貸審查時，按照領導的要求，我總是將風險防控放在重要位置。

　　在對待有問題或存在或有風險的貸款，能堅持原則，客觀公正，嚴把信貸質量關，盡力不使我支行負擔相應的信貸風險。而對于符合貸款條件的或優(yōu)質客戶，我要求中心員工都以最快的速度做好相關流程工作，并親自配合后續(xù)與總行溝通的工作，培養(yǎng)部門形成上下一致和盡力為客戶服務的信貸思路。

　　截止至12月31日，經本人審查的個人貸款共746筆，金額約2.5億元，目前尚無不良貸款產生。

　　三、加強個貸條線的隊伍建設，努力打造具備進取精神的業(yè)務團隊。

　　由于個人貸款業(yè)務筆數多、流程繁雜，且由于須嚴格執(zhí)行面簽制度，所以因客戶需求需集中在節(jié)假日簽約，另需配合樓盤駐點等原因，加班現幾乎成為我部員工正常工作的一部分，條線人員的工作頻度高、壓力大，平常感覺非常辛苦。所以我認為需要建設積極的團隊精神，支撐整個團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。對此，我每周都盡力抽出時間，定期與個貸相關人員進行思想交流，聽取意見，同時日常能主動關心大家的生活，盡力去調解其工作與生活之間的矛盾，解放大家的思想負擔，引導內部秩序趨向井然。但因時間和經費的原因，一直未能組織員工進行相應的交流和拓展活動，這也是我本年工作中的一個遺憾，希望來年能實現。

　　四、一些不足之處：

　　一）面對壓力有時自己調節(jié)較差。

　　20xx年，是我行的跨越式發(fā)展第一年，任務定量幾乎是往年的`成倍之多。而這一年又是國家對房地產宏觀調控最嚴厲的一年，各類房地產限制政策層出不窮，在擠壓房地產泡沫的同時也打壓了部分剛性需求的釋放。首付比率的提高、優(yōu)惠利率的取消、三套房和外地人限購政策的出臺，均對房地產市場產生極大影響，反映在銀行業(yè)務方面，則是個人按揭業(yè)務的全面萎縮。

　　面對著業(yè)務增長和市場環(huán)境不好的雙重壓力，我有時會覺得盲目和無所適從。面對一筆業(yè)務，在積極跟進并完成流程后，最終由于政策的原因而無法放款，對我的積極性都造成較大打擊。一開始的我確實難以適應，影響到了自己的工作、生活、甚至健康。后來，在家人、同事及領導的開解及幫助下，我漸漸認識到了營銷不是一蹴而就，也不是急功近利的工作，需要多方面的積累和嘗試，更需要對領導的指示和要求有更加認真的理解。這樣才逐漸地進入工作角色，重拾信心帶領部門員工開展業(yè)務。所以來年我希望自己能在對待工作壓力上有更好的進步。

　　二）中心員工素質參差不齊，部分人員的專業(yè)度、職業(yè)性較差，影響到整個中心的士氣。

　　由于我中心為今年新成立部門，員工是由原個人部、風管部、支行、網點拼湊而成，所以個人的專業(yè)素質和敬業(yè)精神有較大差距，部分員工對工作熱情度不高，部分員工因個人原因頻繁休假甚至缺勤，部分員工因工作熟練度不夠造成業(yè)務屢有疏漏，這些問題都或多或少影響到整個中心的士氣和干勁，也間接影響到業(yè)務的發(fā)展。這些不光是員工的問題，我作為管理者或多或少也有一定的責任。

　　20xx年，市場環(huán)境可能更加惡劣，根據最新的報道，政府將保持對房地產行業(yè)的調控政策，而部分城市也擬出臺取消房貸利率優(yōu)惠的政策等等。這些都無不對按揭貸款業(yè)務產生消極影響，而為防范風險各行也必將趨向“擇優(yōu)裁劣”，集中優(yōu)勢資源營銷優(yōu)質客戶。下年我行也將陸續(xù)與望天、都城公等優(yōu)質新客戶發(fā)展業(yè)務，這些企業(yè)一般都具有規(guī)模大、專業(yè)度高、辦事流程規(guī)范的特點，因而對銀行服務的選擇上也趨向于合作意向好、專業(yè)素質高的團隊。

　　我中心現在無論是功能設置還是人員配備，均距他行平均水準有較大差距，在工作中可能很難達到這些企業(yè)的要求，或不能高質高效的完成與企業(yè)合作的業(yè)務。所以為了來年更激烈的市場競爭，希望能在領導的指導和安排下，能對中心的整體配置做出適當地調整。如：盡量使中心功能獨立化，業(yè)務上采取自主營銷考核，將各支行的個人類（不含經營性）貸款全部統(tǒng)籌入中心管理，不依靠各支行發(fā)展個人業(yè)務，使中心專注作個人，支行專注做對公；人員上自主管轄，適當增加和調配中心的部分人手，尤其可考慮將一部分學歷高、活力強、沖勁足的年輕員工補充到個貸條線中來，激發(fā)他們的進取心和事業(yè)心，而不再依靠支行客戶經理補充配備，既清晰了工作目標又使人員各司其職，同時使兩個條線的業(yè)務都能達到“專業(yè)和專注”。而在工作中我也將會以更大的熱情和責任心做好管理工作，把控相關風險，調解相關問題，使整個團隊精神更加奮進，整體流程更加順暢。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇7

　　20xx年是xxx成立的第一年。一年來，在總部的正確領導和科學決策下，xxx認真貫徹落實總部xx年工作會議精神，緊緊圍繞總部各項部署和要求，明確部門職責，提高執(zhí)行力，加強風險管理，以機構改革為動力，以提高資產質量為核心，以加強信貸檢查為重點，以擴增貸款規(guī)模、實現安全效益為目標，取得了較好的工作成效�，F將xx年工作情況匯報如下：

　　一、全年工作整體情況

　�。ㄒ唬┬刨J管理方面

　　1、信貸運行基本情況。截止xx年12月31日個貸中心各項貸款余額x萬元，較年初增加x萬元，其中：個人抵押擔保貸款x戶，貸款余額x萬元,較年初增加x萬元，占比x%；個人保證擔保貸款x戶，貸款余額x萬元，較年初減少x萬元，占比x%；創(chuàng)業(yè)促就業(yè)小額擔保貸款x戶，貸款余額x萬元，較年初增加x萬元，占比x%；職工住房貸款x戶，貸款余額x萬元，較年初減少x萬元，占比x%；個人住房按揭貸款x戶，貸款余額x萬元，較年初減少x萬元，占比x%。xx年個貸中心累計發(fā)放貸款x筆，金額x萬元，累計收回貸款x萬元。其中：個人抵押擔保貸款累計發(fā)放x戶，金額x萬元；個人保證擔保貸款累計發(fā)放x戶，金額x萬元，創(chuàng)業(yè)促就業(yè)小額擔保貸款累計發(fā)放x戶，金額x萬元；職工住房貸款累計發(fā)放x戶，金額x萬元。本年實現貸款利息收入x萬元，利息回收率達到x%。

　　截止xx年12月31日，個貸中心正常類貸款x戶，金額x萬元，占比x%；關注類貸款x戶，金額x萬元，占比x%；無不良貸款。

　　2、審批網點超權限貸款執(zhí)行情況良好。嚴格按照總部相關規(guī)定審批網點上報超權限貸款，對于超權限貸款我中心將貸款流程進行了規(guī)范，設立了貸款審查崗位，嚴把審查關，確保信貸資料完整性和規(guī)范性。截止xx年12月31日，個貸中心復核網點上報超權限大額貸款x筆，金額x萬元，電話調查約x人/次。及時組織召開個貸中心貸審小組會，共召開小組會議x次，共涉及金額x萬元。積極配合總部貸審會議的召開，共召開貸審會會議x次，共涉及借款人x戶，金額x萬元。均按規(guī)定范圍審議信貸事項，個貸小組會與總部貸審會資料齊全、完整，審議事項規(guī)范、高效，并做好會議記錄，總計形成會議記錄約139000字。

　　3、創(chuàng)業(yè)促就業(yè)小額擔保貸款執(zhí)行情況良好。對于縣勞動服務科、縣婦聯和縣團委送達我中心的符合貸款條件的下崗失業(yè)人員、青年創(chuàng)業(yè)人員、農村富余勞動力、婦女等各類就業(yè)困難人員，我中心嚴格按照相關制度受理、辦理、發(fā)放該項貸款并按季與縣財政局、核算中心等相關部門溝通，及時劃撥財政貼息款項完成小額貸款的清息工作。

　　4、信貸經營管理制度執(zhí)行情況良好。我中心嚴格執(zhí)行信貸經營管理相關規(guī)定，無超權限審查、審議貸款，貸款審查和貸審會運作均符合有關制度要求。在今年內外部檢查中，新發(fā)放貸款未發(fā)現相關問題。

　　5、嚴格審查信貸業(yè)務及借款合同的法律效力。對貸款對象、貸款用途、貸款利率、貸款方式、借款合同進行法律審查，對保證擔保貸款的擔保人是否具備擔保資格和擔保能力、抵（質）押貸款的抵（質）押率是否符合規(guī)定比例，抵（質）押物是否辦理合法有效的登記手續(xù)等進行重點審查，并納入貸后管理檢查。

　　6、認真做好清貸清息工作。對于每一筆到期貸款，我中心提前15個工作日以短信或電話方式通知客戶，便于客戶做好還貸工作，并督促相關責任人按期收回到期貸款，對于每個季度的應收利息，及時告知客戶按時清息。

　　7、加大貸后管理力度。按要求逐戶進行貸后檢查和五級分類認定。尤其加大對抵押貸款的貸后檢查工作，防止房屋毀損、滅失，防止土地用途變更，根據情況及時采取有效措施。

　　8、要求中心員工熟練掌握信貸系統(tǒng)和《人民銀行征信系統(tǒng)》的各項功能，充分發(fā)揮管理系統(tǒng)在線監(jiān)測、數據統(tǒng)計和審批作業(yè)流程的職能。及時了解我行個人客戶的信用情況。

　�。ǘ�）日常工作管理方面

　　1、按月、季、年及時準確上報工作執(zhí)行情況良好。每個月月末與月初及時組織召開中心會議認真總結、嚴格計劃個貸工作并形成書面材料，按時向綜合部報送中心工作總結、工作計劃、行務公開。中心主任督促各項工作計劃的進度和完成情況并提出建議。

　　2、及時登記和核對個貸中心貸款明細臺帳、總賬，為總部業(yè)務管理部、財務部等部門提供貸款相關數據。

　　3、建立網點上報超權限貸款臺帳、個貸中心發(fā)放保證擔保、抵押擔保貸款臺賬，對已發(fā)放和新發(fā)放信貸資料進行整理、歸檔。

　　4、認真組織中心員工學習。積極響應總部建設學習型團隊的號召，組織員工學習信貸從業(yè)人員基礎知識、《x農村商業(yè)銀行信貸基礎管理實施細則》、《風險管理》、《緊緊去工作》、《把事情做得最好》等相關書籍，既提高了業(yè)務水平又提升了工作能力，并開展了批評與自己批評活動，找尋問題，彌補差距。十八大期間，組織員工觀看十八大開幕，學習十八大主題與報告內容，并深入思考撰寫心得體會。

　　5、認真落實黨風廉政建設責任制。按照總部要求，我組織學習了規(guī)定篇目，切實加強黨性修養(yǎng)和作風養(yǎng)成，提高廉潔自律和自覺接受監(jiān)督的意識，進一步加強了作風建設。

　　6、推進優(yōu)質服務，展示新形象。積極參加總行舉行的各類培訓會議，學習先進的服務理念和技能，真誠對待客戶，讓我們的每一位客戶高興而來，滿意而去。定期辦公區(qū)6S，始終保持身心愉悅的工作環(huán)境。

　　7、做好總部及其它部門臨時安排的其它工作。

　　二、xx年工作中存在的主要問題

　　回顧一年來的工作，我們雖然取得了一定的成績，但與總部的要求還有很大的差距，主要表現在：

　　（一）由于本中心大部分時間放在貸款辦理以及信貸資料的完善、網點上報超權限貸款的審批等日常工作上，信貸管理不到位，貸款業(yè)務檢查不夠，稽核審計部檢查中信貸業(yè)務存在著一定的問題；

　　（二）信貸從業(yè)人員素質還有待進一步提高，思想方面認識還不夠，自己加壓意識不足，市場競爭意識不夠；部分信貸從業(yè)人員對信貸系統(tǒng)、人民銀行征信系統(tǒng)的操作還一知半解；

　�。ㄈ�）在大額貸款審批上，注重求發(fā)展，個別網點存在大額貸款不規(guī)范化操作情況；

　�。ㄋ模┕芾碇贫葓�(zhí)行力及業(yè)務操作不規(guī)范，信貸業(yè)務檢查問責后，又重復發(fā)生類似的`問題依然存在；

　　（五）人員不足，貸前調查和貸后檢查工作有待進一步提高，應加大對抵押物的貸后檢查力度；

　　（六）個貸中心辦公區(qū)客戶復雜、人員流動性較大，信貸檔案資料、各類重要文件等物品的存放，存在一定的風險隱患。

　　三、20xx年個貸中心工作目標

　　針對xx年信貸工作中存在的問題，我中心將圍繞全行20xx年目標，進一步強化信貸管理，規(guī)范信貸操作行為，進一步提高抵（質）押貸款占比，優(yōu)化資產結構，進一步加大信貸支農力度，保證信貸資金流入實體經濟，努力降低不良貸款，實現信貸資產良性循環(huán)。

　�。ㄒ唬┓e極完成總部制定的20xx年各項經營目標；制定本中心全年計劃，認真部署，積極貫徹落實，為全行發(fā)展做貢獻。

　　（二）嚴格大額貸款審批程序，規(guī)范大額貸款資料，提高貸款審批質量；

　　（三）與縣勞動服務科、縣婦聯、縣團委開展座談會，規(guī)范小額貸款審批流程，明確各流程工作職責，制定可實施的小額貸款投放計劃，使得小額貸款質量與效率協調發(fā)展。

　�。ㄋ模┘哟笮刨J業(yè)務學習力度，尤其是抵押貸款業(yè)務方面的學習，提升中心信貸人員專業(yè)水平和操作技能；

　�。ㄎ澹┘哟蟮盅嘿J款業(yè)務檢查力度，提高制度的執(zhí)行力和規(guī)范業(yè)務操作；

　　（六）加大抵（質）押貸款的宣傳力度，調整信貸結構，防范風險；

　�。ㄆ撸┱J真做好到（逾）期貸款及應收利息回收工作，提高信貸資產質量；

　　（八）對信貸資產進行及時、準確的風險分類認定，積極做好風險分類的匯總及上報工作；

　　（九）做好客戶服務和本中心對各行（處）的服務工作�？傊�，20xx年的信貸工作，我們將緊緊圍繞做實小額信貸、做強抵（質）押信貸、優(yōu)化信貸結構的工作目標，加大貸前調查力度，突出對不良貸款的監(jiān)控，有效化解信貸資產風險，促使我中心信貸工作邁上新臺階。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇8

　　今年在營業(yè)部領導的關心指導下，在全體同仁的支持配合下，在“宏觀調控”、“加息”、“限購”的大背景下，我部個人貸款業(yè)務新增超過序時進度，提前完成了全年任務，個人消費貸款穩(wěn)健發(fā)展，個人貸款收益和綜合貢獻度不斷提升，取得了良好的經營業(yè)績�，F將20xx年度個貸業(yè)務完成情況總結如下：

　　一、高度重視，認真部署，實現個貸業(yè)務新的突破。

　　今年年初為認真執(zhí)行個貸計劃，用好信貸資源。我部認真梳理重點合作開發(fā)企業(yè)名單，加快信貸投放節(jié)奏，并加強與分行的溝通與聯系，保證個人貸款業(yè)務快速發(fā)展。

　　截至20xx年末個人類貸款余額：20925.1萬元，比年初新增12549.31萬元，完成分行全年新增計劃的233.91%，取得較好的營銷業(yè)績。其中個人住房類貸款479筆，金額19161.11萬元；比年初新增11911.33萬元；個人消費額度類貸款36筆，1763.99萬元，比年初新增637.98萬元；個人再交易住房類貸款4筆，364.45萬元；個人商用房類貸款新增4筆，495萬元，保持了比較快的發(fā)展態(tài)勢。

　　今年我行整體搬遷至嶗山區(qū)，為打好前站，實現搬遷后的開門紅，今年5月份開始為我行的新鄰居中信萬通證券有限公司辦理集體評信，6月份共計審批成功106戶，評信總額度5960萬元，實現營業(yè)部集體評信零的突破。

　　二、做好公私聯動，提高新發(fā)放個人貸款利率上浮水平、新發(fā)放房貸客戶產品覆蓋度和信用卡發(fā)卡完成率，進一步提高貸款綜合收益率。

　　充分挖掘客戶資源，做好客戶細分工作。個貸類客戶產品覆蓋度達85%。針對客戶多樣化需求，通過信用卡、網銀、個人理財、個人貸款等個人類產品的交叉銷售和捆綁營銷，做好客戶維護工作，并吸引新客戶，提高個人類產品的覆蓋率，激活個人業(yè)務這條價值鏈、客戶鏈、產業(yè)鏈。

　　三、加強抵押登記管理，快速提升抵押登記完成率。

　　在前期摸底、分析的基礎上，針對299筆、12968.7萬元簽約放款未辦妥抵押的個人貸款，我部集中開展了抵押清理活動，提出11月份開始，利用2個月的`時間，個人貸款抵押報送率達到90%以上的目標。

　　本次共清理簽約放款未辦妥抵押登記的貸款279筆，金額12167.6萬元，抵押報送率達93.82%。另有19筆、801.1萬元貸款未報送抵押，主要原因：其中外地客戶正在辦理委托公證占80%，其余為預全部結清貸款、因病、因事元旦節(jié)后辦理，電話通知到位率100%。超額完成了既定活動目標，抵押清理工作成效顯著。

　　四、加強風險防范，加大不良貸款的監(jiān)測、催收，保持資產質量穩(wěn)定，確保業(yè)務健康發(fā)展。

　　進入第三季度，我部開展“回頭看”活動，指定專人定期監(jiān)控貸款變動情況，出現未按時還款的客戶及時打電話通知其還款。20xx年7月，我部出現一筆不良個人再交易住房貸款，經客戶經理多次走訪借款人及其親屬的家庭及單位，有針對性的采取措施，歷時5個多月終于在今年12月份還清了欠款金額，保持了我部個人類貸款不良率0%的成果。

　　通過此次事件，充分利用時機，強化客戶經理的風險意識，揭示個貸業(yè)務主要風險點，提高識別風險和防范風險的能力，增強貸后檢查和風險化解能力，進一步提升個貸人員整體素質，保持年末資產質量穩(wěn)定。

　　五、下階段工作目標和要求

　　歲末年初的旺季營銷工作對全年業(yè)務發(fā)展的作用至關重要。尤其是在住房市場未來走勢不確定的情況下，更要加大營銷力度。

　　一是高度重視，精心準備，大力抓好旺季營銷工作。

　　加大對存量優(yōu)質開發(fā)企業(yè)的營銷工作，及時了解開發(fā)商銷售策略的調整，盯牢客戶，及時跟進。對已有接觸的開發(fā)商，具備地理位置等特殊優(yōu)勢、購房人屬于高端個人客戶群體的高檔樓盤項目及發(fā)展環(huán)境成熟、經營穩(wěn)定的商業(yè)市場和城中繁華商業(yè)區(qū)的商用房時時關注，適當介入。

　　二是響應分行工作重點，明確重點產品，加快業(yè)務突破。20xx年，分行提出大力營銷個人助業(yè)貸款、支農貸款、“房e通”個貸頻道產品。下一步工作重點是助業(yè)貸款，首先要針對目標市場開展實地調查，了解市場經營狀況和商戶經營特點，其次篩選目標客戶，制定階段性推進目標，加快實現助業(yè)貸款的發(fā)展。同時，配合分行對“房e通”個貸頻道的推介，積極與合作開發(fā)商進行溝通和聯系，擴大“房e通”個貸頻道的客戶數量，豐富網站內容，以此帶動個人貸款客戶的增長，實現20xx年個貸業(yè)務新突破。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇9

　　一、工作總結

　　1、團隊客戶經理共計13名。

　　2、本周總進件量為14，其中有效進件量為4，放款額為231877.85元。

　　3、主要的展業(yè)方式為貼不干膠。

　　二、工作中存在的問題

　　1、老員工業(yè)務不熟悉，新員工沒有方向。

　　2、團隊內有個別客戶經理工作態(tài)度不夠端正，稍有成績就驕傲自滿，針對此情況，加強與客戶經理的溝通，并強調業(yè)績導向，讓所有人都有有危機感。

　　3、對于進件量低的原因未進行深層次的挖掘，只是片面強調一定要有進件。

　　三、工作目標

　　1、尋求新的展業(yè)途徑，加大廣告投入力度。

　　2、進一步優(yōu)化團隊人員配置，扶持骨干員工，并調動新員工的主觀能動性，及時發(fā)現團隊中存在的問題，及時與團隊內部人員溝通。對于態(tài)度不端正沒有業(yè)績的客戶經理勸退。

　　3、對于態(tài)度不端正，業(yè)績不理想的客戶經理進行教育，無無明顯改觀者則進行勸退。

　　4、帶領團隊人員一起外出展業(yè)，及時發(fā)現展業(yè)過程中存在的問題，及時糾正，并培養(yǎng)團隊人員榮譽心與集體觀念，逐步形成戰(zhàn)斗力。

　　四、下周工作計劃

　　1、要求團隊內每位客戶經理進件2個，放款額度30萬。每日跟進工作情況，如完不成任務則了解原因對其進行引導。

　　2、加強團隊建設工作。選拔目前工作態(tài)度端正，成績相對好一些的人做為骨干，建立銷售小組，業(yè)績PK。通過設立隊名隊呼，加強每個人的團隊榮譽感，從而增強團隊的`凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　3、加強團隊文化建設，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的精神，把工作當事業(yè)干。

　　4、重視并加強與客戶經理的溝通，時刻保持我們的思想在同一頻率。牢記“慈不帶兵”并把握好分寸。

　　5、上周客戶經理共計13人，目前在編13人，實際在崗13人。根據目前團隊實際情況，本周預計會有2人的調整，備選人員已儲備好了。有信心團隊工作不會受影響。

　　6、國慶節(jié)前確定的展業(yè)地點，本周起開始實施展業(yè)。切實拓寬展業(yè)渠道。

　　銷售五部本周的工作情況及業(yè)績較上周有很大的改觀，我會全力帶領團隊爭第一扛紅旗，也希望領導給予更多的指導。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇10

　　為了加大我行個人貸款業(yè)務的快速發(fā)展，拓寬我行個人貸款業(yè)務營銷渠道，著力調整我行個人貸款結構，進一步更新發(fā)展觀念，做大做強我行資產業(yè)務規(guī)模，緊緊圍繞我行跨越發(fā)展目標，對今年個人貸款業(yè)務的發(fā)展，特制訂年度工作規(guī)劃。

　　一、工作目標：

　　1、個人貸款凈增額外6000萬元。

　　2、個人經營性貸款客戶存款不低于貸款余額的20%。

　　二、工作措施：

　　1、集中力量，重點突破，積極推進，加大個貸轉型。一是以個體工商戶和私營業(yè)主板塊為主體抓好專業(yè)市場營銷。二是要繼續(xù)推動“六進”服務工作措施，深入到商品交易活躍、結算需求豐富的專業(yè)市場、重點經濟區(qū)域，爭搶個體工商戶和私營業(yè)主群體，如南山鋼材、南大街服裝、漁水路糧油、農副產品批零、咸寶路水果批發(fā)、文筆路建材等市場。三是加大我行產品推介和宣傳力度，發(fā)展一批個人貸款優(yōu)質客戶。

　　2、深入市場調查研究，發(fā)展優(yōu)質項目，加個貸款業(yè)務發(fā)展。一是做好現有按揭項目的維護和服務工作，增強項目客戶對我行的依存度。二是加強城區(qū)在建開發(fā)項目的`聯系，如上上城、福寧花園等項目，加快項目的準入進程。三是加大對城區(qū)周邊在建開發(fā)項目的營銷工作。如紫沙湖小區(qū)等，擴大我行個人貸款客戶資金源。

　　3、做好個人貸款的以貸引存工作。一是個人貸款客戶必須在我行開立個人結算賬戶，要求其經營收入須足額歸行入戶。二是做好個人貸款客戶的維護，密切與客戶的關系，挖掘客戶他行存款。三是做好個人貸款存量客戶的回頭營銷工作。利用好我行個金產品的綜合優(yōu)勢，做好存量客戶的回頭營銷工作，提升客戶對我行貢獻度。四是在個人貸款客戶中，培植和發(fā)展一批個人中高端客戶群體。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇11

　　在支行黨委的正確領導下，20xx年我行的個貸業(yè)務各項工作平穩(wěn)發(fā)展。現將主要工作情況匯報如下：

　　一、業(yè)務發(fā)展情況

　　——個貸總量繼續(xù)持續(xù)增長，業(yè)務進展比較平穩(wěn)。12月末，我行個人貸款余額為150000萬元，較年初增加30000萬元。其中非農個貸余額90000萬元，較年初增加20000萬元，計劃完成率67%，計劃完成率居全市第三位，增量排名第四；農戶貸款余額60000萬元，較年初增加10000萬元。

　　——非住房貸款增速加快，房抵貸、平保貸業(yè)務發(fā)展迅猛。個人住房貸款余額60000萬元，較年初增加10000萬元，增量全市排名第四位，其中一手房較年初增加50000萬元；非住房貸款余額30000萬元，較年初增加20000萬元，增量及計劃完成率均全市排名第二位。非住房貸款中房抵貸業(yè)務較年初增加10000萬元。

　　——各網點個貸業(yè)務發(fā)展參差不齊，差距很大。20xx年，xx路分理處新增貸款5000萬元，計劃完成率185%。北京路、天津路個貸增量超過3000萬元，計劃完成率超75%，分列二、三位。另外，上海路一手房貸款增量1300余萬元，數據較為客觀。以上網點為我行個貸計劃完成做出了較大貢獻。但也有部分網點個貸業(yè)務遲遲打不開局面，業(yè)務發(fā)展一直在低位徘徊，在剩下的不多時間內需要抓緊時間，將業(yè)務數據往上提一提。

　　二、業(yè)務短板及存在問題分析

　　我行的個貸業(yè)務雖然總體發(fā)展勢頭良好，但以下幾個方面仍存在一些問題。

　　首先是一手樓貸款業(yè)務發(fā)展速度放緩，潛力不足。造成此問題原因主要是近期樓市遇冷，整體潛在客戶數量下降。據房管局數據，四季度一手房交易持續(xù)萎縮，前三周全市一手樓僅成交6000套。因為我行申請的利率優(yōu)惠政策遲遲未批，而其他行陸續(xù)實行利率優(yōu)惠政策，對客戶吸引力加大，我行同業(yè)競爭力下降，流失部分客戶，業(yè)務發(fā)展略微放緩。我行近期又同市行多次溝通，預計本月末可增加2-3個優(yōu)惠利率樓盤。

　　其次是汽車分期業(yè)務發(fā)展陷入停滯。近期我行因汽車分期客戶逾期問題，我行與擔保公司溝通出現一些小問題，8月份一個月內汽車分期業(yè)務量為零，發(fā)展陷于停滯狀態(tài)。而他行等汽車分期業(yè)務優(yōu)惠力度明顯加強，我行競爭優(yōu)勢不大。近日我們將積極與各大等擔保公司溝通，宣傳我行產品優(yōu)勢，爭取在車展期間將汽車分期業(yè)務發(fā)展速度再提起來。

　　三、下步工作措施

　　目前我行各項個貸業(yè)務數據離計劃差距仍然較大，在當前的嚴峻形勢下，我們應采取有效措施，扭轉不利局面，全力推動個貸業(yè)務重新步入快速發(fā)展軌道。經過認真深刻地分析，我們將在以下幾個方面做出努力：

　　1、統(tǒng)一思想，調動大家的業(yè)務發(fā)展主動性。

　　最近個別同事因多方面原因工作積極性有所下降，業(yè)務營銷主觀能動性不足。但業(yè)務要發(fā)展，最重要的大家心往一處想、勁往一處使。我將積極協調同事間的關系，將各種消極思想消滅在萌芽狀態(tài)。再者部分同事風險防范意識出現偏差。例如我行的保證類貸款等業(yè)務發(fā)展速度緩慢，其中很大原因是經辦客戶經理認為無抵押業(yè)務風險太高，不愿承擔風險。誠然，辦理保證擔保信貸業(yè)務是對我行信貸結構優(yōu)化有些不利影響，但只要合規(guī)操作，調查嚴謹，辦理此類業(yè)務風險是可控的，而且從業(yè)務發(fā)展、創(chuàng)造利潤等多角度分析還是很有必要發(fā)展的。另外，利用眼下支行的非住房貸款獎勵政策，進一步調動員工的營銷積極性。

　　2、強調業(yè)務合規(guī)操作，全面控制風險。

　　不良貸款清收工作仍然是下一步工作的重點，截至8月末，我行個貸不良余額為234萬元，較6月末新增平保貸不良2筆，金額2.7萬元。我行已于保險公司多次溝通，確保9月末之前無逾期。張三、李四等不良住房貸款將在本月內起訴，爭取在最短的時間內將這兩筆本年度新增不良收回。另外，近期將對汽車分期業(yè)務保證金賬戶進行自查，確保擔保公司保證金足額到位，避免客戶逾期時產生糾紛。

　　3、加強與合作機構的協作，拓展客戶源

　　本月將抽時間走訪各個擔保公司、開發(fā)商，加強合作交流，進一步宣傳我行各種產品的優(yōu)勢，加大與他行的競爭力度，爭取在源頭上就將客戶留著我行。另外，注重收集他行同類產品的.信息，進行各方面綜合比較，在營銷客戶時做到有的放矢，加強客戶的認同感。

　　4、加大貸記卡等短板業(yè)務的營銷力度

　　以往貸記卡業(yè)務進展緩慢的原因主要是出于風險考慮，個別客戶經理缺少營銷積極性，再就是優(yōu)質客戶增量有限，發(fā)展空間不大。對此項工作，我們已經引起重視，8月份已提交資料近600份，本周內將再提交200份，力爭盡早完成營銷計劃。

　　5、逐步開展個貸“三清”等工作，按時完成任務

　　按照上級行要求，我行目前有8000筆一手房業(yè)務須加緊督促房地產開發(fā)商辦理房產證，將一手房抵押方式由預抵押變更為正式抵押。另外個貸客戶及其聯系人的三電話兩地址數據確認和抵押物重估值工作也要逐步開展，確保在市行規(guī)定時間內完成任務。

　　銀行個貸崗位年度工作總結 篇12

　　20xx年已經過去，作為江蘇銀行的普通員工，我深感到這一年是緊張忙碌而充實的。下面我對自己一年的工作表現作一下總結，既是對過去的自己評價，也為來年作一個良好的開端。

　　一年的工作中，我不斷加強思想道德方面的自己學習與教育，樹立了正確的世界觀、人生觀和價值觀。在領導的指引下，在同事的幫助下，我進一步增強工作責任心、改進工作作風、提高工作效率，充分貫徹科學發(fā)展觀和創(chuàng)新精神，理論聯系實際積極投身到建行的各項改革中去。

　　一年來，在領導的關心幫助下，在同事們真誠密切的配合中，我的工作得以順利展開。我的崗位是個貸經理，主要考核個人類貸款的新增。這就要求我不斷地營銷開拓新客戶。在平時的客戶營銷及業(yè)務拓展中，我注重開拓思路，創(chuàng)新求變。針對我行消費金融上浮80%以上的貸款產品，我盡可能多地拜訪各個商圈中的專業(yè)市場，了解他們的經營情況、市場動向，和商戶多接觸、多溝通。此外我行的小貸客戶也會有個人信貸方面的需求，我在工作中將客戶的需求一一記下，適時為他們提供合適的金融產品和服務。既得到了客戶的好評又拓展了我行個貸業(yè)務；針對優(yōu)質客戶卡易貸產品，我注重與大型機關單位的聯系，及時發(fā)現客戶貸款需求，為我行產品在競爭下爭取到更多的份額；針對抵押消費貸產品，我注重與大型中介機構合作，不斷磨合業(yè)務流程。近一年來，經濟的形式相當復雜，一方面前三季度房地產行業(yè)銷售萎靡，導致建材、家具、潔具等周邊行業(yè)銷售增長放緩，一方面國家大力反腐，煙酒、茶葉、餐飲行業(yè)銷售額也相應下降，一部分商戶為撐過寒冬辦理貸款，但客戶經營水平良莠不齊，系統(tǒng)風險逐漸顯現。一方面在辦理貸款前我放棄休息日和節(jié)假日，跑商戶，跑市場，認真對待每一筆貸款，盡量保證我行信貸資產安全。另一方面在客戶發(fā)生逾欠息狀況時，及時與客戶溝通，避免客戶因工作繁忙忘記還款造成個人征信不良的后果；對于多次溝通無效，惡意拖欠利息的'客戶我多次前往客戶經營地、居住地，以及客戶親朋居住地上門清收賬款，動之以情、曉之以理，軟硬兼施，不斷增壓，不間斷施壓，不停地通過電話、短信、上門方式讓客戶了解到還款的必要性及拖欠貸款的嚴重性，減少我行損失。由于宏觀經濟環(huán)境及我行產品政策調整，我也迷茫過、急躁過，但是我認定客戶經理必須站在市場的最前沿，也必須承擔市場所帶來責任與風險。在工作中我注意領會我行政策精神，積極與客戶溝通，堅持做到拓展業(yè)務的同時，嚴格把控政策。截止20xx年12月，上浮80%以上貸款發(fā)放34筆，380萬元；優(yōu)質客戶卡易貸放款27筆，790萬元；個人抵押消費貸款發(fā)放，970萬元；并相應辦理了電子銀行、貸記卡、個人存款業(yè)務。同時，直銷銀行開戶100筆。在工作中，我努力完成各項任務，力求盡善盡美。很感謝領導的支持和同事門的配合，使我能夠很好的開展繁忙的個貸工作。在今后，我需要進一步做好各項工作的平衡，確保各項業(yè)務更全面的開展。我要把個人貸款作為營銷工具，在做好個人貸款的同時，積極展開個人負債業(yè)務、個人資產業(yè)務、公司業(yè)務、戰(zhàn)略性業(yè)務全方位的營銷拓展。我認定一個優(yōu)秀的客戶經理必然是全能綜合營銷的高手，這也是我努力的目標。

　　一年中，我時時處處受到了來自支行領導和同事們的關心和幫助。我感到梁溪支行是一個特別具有創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體。同事們豐富的業(yè)務知識和領導果斷正確的決策力為我的工作提供了強而有力的支持，為我的發(fā)展提供了一個廣闊的平臺。我會將個人的熱情、追求、力量和智慧凝聚到建設銀行的各項工作當中，求真務實，開拓創(chuàng)新，為江蘇銀行事業(yè)貢獻自己的力量。

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