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房地一體工作總結(jié)（通用20篇）
總結(jié)是在某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作告一段落或者全部完成后進(jìn)行回顧檢查、分析評(píng)價(jià)，從而得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。你所見過的總結(jié)應(yīng)該是什么樣的？下面是小編整理的房地一體工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
房地一體工作總結(jié) 1
本人從事醫(yī)療衛(wèi)生工作以來，在各級(jí)主管部門的直接領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真開展各項(xiàng)醫(yī)療工作，全面貫徹執(zhí)行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排和布置的各項(xiàng)工作和任務(wù)，全面履行了一名基層醫(yī)生的崗位職責(zé)。
在政治思想方面，本人身為xx市第xx屆政協(xié)委員，始終堅(jiān)持黨的路線、方針、政策，始終堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的主導(dǎo)思想，堅(jiān)持改革、發(fā)展和進(jìn)步，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加各項(xiàng)政治活動(dòng)，遵守各項(xiàng)法律、法規(guī)、規(guī)章和診療護(hù)理技術(shù)規(guī)范、常規(guī)，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
在醫(yī)療業(yè)務(wù)方面，本人一貫樹立敬業(yè)精神，遵守職業(yè)道德，履行職責(zé)，本著為民眾健康服務(wù)的思想，認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好醫(yī)療工作，多次被xx市委組織部授予“專業(yè)技術(shù)拔尖人才”稱號(hào)，并被選舉為龍海市衛(wèi)協(xié)會(huì)理事。
“救死扶傷，治病救人”是醫(yī)療工作者的職責(zé)所在，也是社會(huì)文明的.重要組成部分，醫(yī)療工作的進(jìn)步在社會(huì)發(fā)展中具有不可替代的作用，為此，我以對(duì)歷史負(fù)責(zé)、對(duì)患者負(fù)責(zé)的精神，積極做好各項(xiàng)工作。關(guān)心、愛護(hù)、尊重患者、保護(hù)患者隱私;努力鉆研業(yè)務(wù)、更新知識(shí)，提高專業(yè)技術(shù);積極向社區(qū)民眾宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，對(duì)患者進(jìn)行健康教育;認(rèn)真完成上級(jí)布置的各項(xiàng)義務(wù)，如積極配合上級(jí)部門參與xx流感的監(jiān)測(cè)預(yù)防工作等。
在工作中堅(jiān)持“精益求精，一絲不茍”的原則，堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不放松。嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，一絲不茍接待并認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理每一位病人，在最大程度上避免了誤診誤治，從未出現(xiàn)任何醫(yī)療事故或醫(yī)療糾紛;認(rèn)真完成繼續(xù)再教育的各期學(xué)習(xí)，并通過了各期的考核;每年積極參加主管部門舉辦的規(guī)范化培訓(xùn)，聆聽著名專家學(xué)者的學(xué)術(shù)講座，并經(jīng)常閱讀雜志、報(bào)刊和網(wǎng)絡(luò)信息，學(xué)習(xí)了大量新的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療技術(shù)，從而極大地開闊了視野，很好地?cái)U(kuò)大了知識(shí)面，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，不斷汲取新的營(yíng)養(yǎng)，促進(jìn)自己業(yè)務(wù)水平的不斷提高;在xx開了醫(yī)學(xué)博客，整理業(yè)務(wù)理論文章數(shù)十篇，豐富了自己的理論知識(shí);始終堅(jiān)持用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握多種常見病、多發(fā)病及疑難病癥的診治技術(shù);熱情接待每一位患者，堅(jiān)持把工作獻(xiàn)給社會(huì)，把愛心捧給患者，受到了社會(huì)各界的好評(píng);同時(shí)，嚴(yán)格要求自己，不驕傲自滿，堅(jiān)持以工作為重，遵守各項(xiàng)紀(jì)律，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，樹立了自身良好的醫(yī)德和公眾形象。
多年來，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持下，本人的工作雖然取得了一定成績(jī)，基本上能夠較好地完成作為一個(gè)基層醫(yī)生的各項(xiàng)工作和任務(wù)。但在在今后工作中，自己尚須進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際并為實(shí)際服務(wù)的原則，努力克服理論上的不足和實(shí)際能力的不足，以期能夠創(chuàng)造更加優(yōu)異的工作成績(jī)。
房地一體工作總結(jié) 2
今天，省廳領(lǐng)導(dǎo)及驗(yàn)收專家組一行不辭辛勞，蒞臨我縣驗(yàn)收指導(dǎo)農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作，既是對(duì)我們的關(guān)心支持，更是對(duì)我們的鼓舞鞭策。在此，我代表縣自然資源局對(duì)局長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!向各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我縣自然資源工作的支持幫助表示衷心的感謝!
縣農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作在省廳、市局的關(guān)心指導(dǎo)和盧氏縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們采取有效措施，積極推進(jìn)，穩(wěn)步實(shí)施，目前已按要求完成權(quán)籍調(diào)查工作。現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
一、主要工作
(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。20xx年5月，縣政府專題召開了各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及各相關(guān)部門“一把手”參加的全縣農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作動(dòng)員會(huì)，進(jìn)行安排部署，印發(fā)了《縣農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作方案》，成立了以縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各有關(guān)部門主要領(lǐng)導(dǎo)為成員的工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣自然資源局，具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的督促落實(shí);各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各成員單位相應(yīng)成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全力推進(jìn)此項(xiàng)工作。
(二)廣泛宣傳動(dòng)員。采取多措并舉、多種形式、行之有效的方式，宣傳農(nóng)房登記工作的必要性、重要性，提高廣大群眾的'積極性、參與度。一是會(huì)議部署。召開鄉(xiāng)、村、組與技術(shù)單位共同參加的動(dòng)員會(huì)、對(duì)接會(huì)，建立微信工作群，面對(duì)面交流，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，全面動(dòng)員培訓(xùn);二是媒體引導(dǎo)。制作農(nóng)房登記工作專題節(jié)目，在縣電視臺(tái)開設(shè)的“民生”欄目循環(huán)播放;三是廣泛宣傳。通過出動(dòng)宣傳車輛、懸掛過街橫幅、張貼人民政府通告、散發(fā)宣傳手冊(cè)等形式下鄉(xiāng)入村入戶宣傳;四是及時(shí)提醒。利用春節(jié)期間務(wù)工人員回鄉(xiāng)的有利時(shí)機(jī)，發(fā)送手機(jī)宣傳短信40多萬(wàn)條，提醒告知返鄉(xiāng)群眾積極參與和配合;五是專題安排。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用周例會(huì)，對(duì)農(nóng)房登記主要節(jié)點(diǎn)工作進(jìn)行專題安排，充分調(diào)動(dòng)鄉(xiāng)村組干部的主動(dòng)性和帶動(dòng)力，營(yíng)造出了濃厚的輿論氛圍。
(三)強(qiáng)化協(xié)調(diào)保障。一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組成技術(shù)指導(dǎo)小組，定期進(jìn)行集中學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，注重強(qiáng)化人員管理和設(shè)備保障;二是廣泛收集資料。全面收集農(nóng)村房屋建設(shè)和規(guī)劃管理的相關(guān)資料、農(nóng)村集體土地確權(quán)、土地利用現(xiàn)狀調(diào)查和年度變更調(diào)查等相關(guān)數(shù)據(jù)，做實(shí)基礎(chǔ)工作;三是專題會(huì)議研究。在工作開展的主要節(jié)點(diǎn)，組織技術(shù)人員進(jìn)行督導(dǎo)，積極主動(dòng)研究解決問題，召開工作推進(jìn)會(huì)，制作工作簡(jiǎn)報(bào)，及時(shí)通報(bào)工作進(jìn)展情況，做到無(wú)縫銜接、緊密配合;四是落實(shí)資金保障。在財(cái)政資金嚴(yán)重缺乏的情況下，縣財(cái)政目前已撥付資金800元，從資金上給予了有力的支持。
(四)落實(shí)制度管理。一是建立質(zhì)量控制制度。既要工作進(jìn)度又要工作質(zhì)量，從嚴(yán)審核把關(guān)，進(jìn)度服從質(zhì)量。嚴(yán)格按照招標(biāo)承諾制，固定各標(biāo)段技術(shù)人員，不準(zhǔn)無(wú)故調(diào)換，確保技術(shù)投入充分;嚴(yán)格劃定工作節(jié)點(diǎn)，倒排工期，節(jié)點(diǎn)推進(jìn)。二是建立周例會(huì)制度。隨時(shí)掌握工作進(jìn)度、工作質(zhì)量和發(fā)現(xiàn)問題，定期研討交流經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)。我縣堅(jiān)持的“特殊事例處理制度”，就是在例會(huì)上發(fā)現(xiàn)疑難問題后，及時(shí)研討學(xué)習(xí)技術(shù)規(guī)程，對(duì)處理方式進(jìn)行統(tǒng)一，再推廣到各標(biāo)段，作為實(shí)際操作的技術(shù)規(guī)范，有力的提高了工作效率。三是建立標(biāo)段互查、監(jiān)理核查、縣級(jí)檢查制度。會(huì)同監(jiān)理單位落實(shí)獎(jiǎng)懲措施，定期組織互查、核查和縣級(jí)檢查活動(dòng)，按照工作完成情況獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，促使各標(biāo)段查漏補(bǔ)缺，主動(dòng)整改，提升了工作積極性、提高了全縣工作質(zhì)量。四是建立安全生產(chǎn)制度。把控好工作進(jìn)度、工作質(zhì)量與安全生產(chǎn)之間關(guān)系，特別是疫情期間，根據(jù)全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)防疫形勢(shì)，要求各標(biāo)段暫停外業(yè)調(diào)查工作，及時(shí)轉(zhuǎn)入內(nèi)業(yè)表冊(cè)完善和數(shù)據(jù)庫(kù)建庫(kù)工作，沒有因疫情影響工作開展。
(五)堅(jiān)持依法依規(guī)。堅(jiān)持“簡(jiǎn)化審批、優(yōu)化服務(wù)、高效便民”原則，進(jìn)一步規(guī)范登記發(fā)證流程。要求作業(yè)單位嚴(yán)格依據(jù)調(diào)查細(xì)則逐家逐戶進(jìn)行權(quán)調(diào)，全面查清農(nóng)村集體土地上的土地使用權(quán)利人、房屋結(jié)構(gòu)、面積等不動(dòng)產(chǎn)登記要素，依法及時(shí)公開權(quán)屬調(diào)查成果。同時(shí)，為化解矛盾糾紛，明確信訪股及確權(quán)股負(fù)責(zé)群眾的上訪投訴工作，及時(shí)掌握并化解矛盾糾紛，并與盧氏縣豫萃律師事務(wù)所簽訂了長(zhǎng)期服務(wù)合同，聘請(qǐng)法律專家為在農(nóng)房登記過程中出現(xiàn)的問題提供法律指導(dǎo)和咨詢，保證了農(nóng)房登記工作依法依規(guī)。
二、主要成果
農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作20xx年9月招標(biāo)、10月進(jìn)場(chǎng)作業(yè)，截止目前，已經(jīng)全面完成權(quán)籍調(diào)查、數(shù)據(jù)疊加整合工作，6個(gè)作業(yè)標(biāo)共完成308宗農(nóng)村宅基地和集體建設(shè)用地權(quán)籍調(diào)查工作，共測(cè)量房屋17萬(wàn)余平方米，調(diào)查測(cè)量成果已全部公示完畢，經(jīng)審核后錄入數(shù)據(jù)庫(kù)。
目前，取得的成果主要有技術(shù)方案、工作方案，技術(shù)報(bào)告、工作報(bào)告、質(zhì)量檢查報(bào)告等文字成果;縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)分幅索引圖8幅、各村標(biāo)準(zhǔn)分幅圖64幅、房屋平面及宗地圖9萬(wàn)多幅等圖件成果;近1萬(wàn)件農(nóng)房不動(dòng)產(chǎn)登記檔案資料;完成全縣數(shù)據(jù)庫(kù)成果。
盧氏縣易地扶貧搬遷安置214戶，占全市總量的50%，我們按照省廳通知要求，以權(quán)籍調(diào)查為基礎(chǔ)，對(duì)完成復(fù)墾且符合頒證條件的69戶易地扶貧搬遷人員，實(shí)施了登記頒證工作，依法確認(rèn)了安置戶的房產(chǎn)權(quán)益，暫不符合登記條件的5戶，我們將嚴(yán)格落實(shí)自然資源部(自然資辦〔20xx〕50號(hào))通知要求，保證在明年6月底前完成登記頒證工作。
這些農(nóng)房不動(dòng)產(chǎn)登記各項(xiàng)成果的取得，將會(huì)在國(guó)土空間規(guī)劃、社區(qū)網(wǎng)格化、消防安全、管道建設(shè)等社會(huì)管理和經(jīng)濟(jì)建設(shè)活動(dòng)中發(fā)揮越來越重要的作用。
三、經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)
(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵。農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作是一項(xiàng)涉及全縣群眾切身利益的基礎(chǔ)工作。縣委縣政府、鄉(xiāng)黨委政府、我局主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)這項(xiàng)工作非常重視，工作啟動(dòng)時(shí)，及時(shí)召開高規(guī)格動(dòng)員會(huì)安排布置;工作開展到主要階段時(shí)，聽取專項(xiàng)工作匯報(bào)，并就如何開展好農(nóng)房登記工作做出指示;需要付款時(shí)，縣領(lǐng)導(dǎo)窮盡措施，及時(shí)撥付，有力地推動(dòng)各標(biāo)段工作積極性。特別是今年的9月9日，高規(guī)格召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)書記或鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)、局主要領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)科室、各基層所、各標(biāo)段參加的農(nóng)房登記專題問責(zé)推進(jìn)會(huì)，隨后利用1個(gè)月時(shí)間，縣紀(jì)委督導(dǎo)組連發(fā)4期通報(bào)，大大推進(jìn)了工作進(jìn)度。
(二)聯(lián)動(dòng)發(fā)力是保障。農(nóng)房登記工作是一項(xiàng)龐大系統(tǒng)工程，需要各單位、多部門共同參與、共同配合，才能高效推進(jìn)，精準(zhǔn)實(shí)施。縣、鄉(xiāng)、村、組、群眾的層層組織、宣傳、發(fā)動(dòng)，局領(lǐng)導(dǎo)、主要科室、監(jiān)理、各作業(yè)隊(duì)伍層層推進(jìn)、培訓(xùn)、作業(yè)，各鏈條相互融合、配合、組合，缺一不可，稍有脫節(jié)，都會(huì)阻遏工作進(jìn)展。
(三)利用成果是基礎(chǔ)。充分利用集體土地確權(quán)登記數(shù)據(jù)成果，與最新調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析比對(duì)，既加快了工作進(jìn)度，也檢驗(yàn)了之前數(shù)據(jù)成果，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行矯正、補(bǔ)充完善，再把集體土地確權(quán)紙質(zhì)文檔和農(nóng)房登記文檔進(jìn)行合并，形成一套完整的房地一體登記資料，實(shí)現(xiàn)了有效管理和應(yīng)用。
(四)質(zhì)量管理是根本。去年12月和今年6月，省廳和市局對(duì)我縣進(jìn)行了兩次核查，核查組反饋意見非常及時(shí)、非常專業(yè)。我縣高度重視，依據(jù)省、市兩級(jí)核查反饋意見，拿出了具體整改方案，舉一反三，全面整改，收到了良好效果。兩次核查后，我們持續(xù)狠抓質(zhì)量管控，首先安排各標(biāo)段限期完成自查整改，然后縣局技術(shù)小組會(huì)同監(jiān)理部門對(duì)各標(biāo)段整改情況進(jìn)行大范圍檢查，對(duì)整改不到位單位及時(shí)下達(dá)書面整改通知，并給予相應(yīng)處罰，促進(jìn)整改意見的全面落實(shí)，保證了工作質(zhì)量。
四、存在的問題及下步打算
我縣農(nóng)房登記工作雖然取得了一定成績(jī)，但也存在著一些不足：因歷史原因造成的宅基權(quán)屬來源不明、規(guī)劃建設(shè)手續(xù)不全等問題;部分行政村存在一戶多宅、面積超標(biāo)、宅基閑置等情況。針對(duì)這些問題，本次驗(yàn)收后我們將召開專題會(huì)議，進(jìn)行分析研判，拿出解決辦法，為下一步農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記頒證工作掃除障礙。
下一步，我們要以此次驗(yàn)收工作為契機(jī)，嚴(yán)格按照驗(yàn)收組專家反饋的意見，全面積極整改，進(jìn)一步做好后期的數(shù)據(jù)入庫(kù)、檔案完善和登記頒證等后續(xù)工作;進(jìn)一步加強(qiáng)與有關(guān)部門溝通聯(lián)系，加大爭(zhēng)議糾紛調(diào)處力度，重點(diǎn)解決群眾關(guān)心的熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定;進(jìn)一步做好成果分析應(yīng)用，不斷拓展應(yīng)用領(lǐng)域，強(qiáng)化便民利民舉措，優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，為的社會(huì)管理與經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供服務(wù)。
最后，再次對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)我縣農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作的關(guān)心與支持，表示衷心的感謝!謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)!
尊敬的局長(zhǎng)和驗(yàn)收組各位領(lǐng)導(dǎo)、專家，同志們：
今天，省廳領(lǐng)導(dǎo)及驗(yàn)收專家組一行不辭辛勞，蒞臨我縣驗(yàn)收指導(dǎo)農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作，既是對(duì)我們的關(guān)心支持，更是對(duì)我們的鼓舞鞭策。在此，我代表縣自然資源局對(duì)局長(zhǎng)及各位領(lǐng)導(dǎo)的到來表示熱烈的歡迎!向各位領(lǐng)導(dǎo)多年來對(duì)我縣自然資源工作的支持幫助表示衷心的感謝!
縣農(nóng)村房屋不動(dòng)產(chǎn)登記工作在省廳、市局的關(guān)心指導(dǎo)和盧氏縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們采取有效措施，積極推進(jìn)，穩(wěn)步實(shí)施，目前已按要求完成權(quán)籍調(diào)查工作。現(xiàn)將工作開展情況匯報(bào)如下，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
房地一體工作總結(jié) 3
經(jīng)過一年時(shí)間的全科醫(yī)生的理論培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，本人對(duì)全科醫(yī)學(xué)知識(shí)有一定的我認(rèn)知和了解。悉知全科醫(yī)師的含義：是一個(gè)面向社會(huì)與家庭，整體臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)康復(fù)醫(yī)學(xué)以及人文社會(huì)學(xué)科相關(guān)內(nèi)容與一體的綜合性醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)專科。將各科相關(guān)知識(shí)技能有機(jī)的融為一體，從而服務(wù)于社區(qū)和家庭維護(hù)與促進(jìn)健康的需要同時(shí)熟悉和了解全科醫(yī)療是一個(gè)對(duì)個(gè)人和家庭提供持續(xù)性和綜合性保健的醫(yī)學(xué)與行為醫(yī)學(xué)的寬廣專業(yè)。
作為全科醫(yī)師將在全科醫(yī)療中充當(dāng)重要角色，全科醫(yī)師是對(duì)個(gè)人、家庭和社區(qū)提供優(yōu)質(zhì)、方便、經(jīng)濟(jì)有效的一體化的基層醫(yī)療保健服務(wù)，進(jìn)行生命、健康與疾病的全過程、全方位負(fù)責(zé)式的管理的醫(yī)生。
在一年的學(xué)習(xí)時(shí)間里老師給我們傳授了社區(qū)醫(yī)學(xué)、全科醫(yī)學(xué)、社區(qū)預(yù)防與保健、社區(qū)常見健康問題、康復(fù)醫(yī)學(xué)健康教育與健康促進(jìn)、社區(qū)常見疾病的重要照顧、急癥急救、物理診斷、心理障礙與精神衛(wèi)生十門課程，從中了解了社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的特點(diǎn)，為了實(shí)施六位一體化服務(wù)體系的所需要掌握的、廣泛性的全科醫(yī)療知識(shí)，尤其是突出了社區(qū)衛(wèi)生醫(yī)療健康、疾病、保健等特點(diǎn)的醫(yī)學(xué)知識(shí)理論受益匪淺。
學(xué)習(xí)之余11月、12月進(jìn)二個(gè)月的實(shí)習(xí)期間，我們到玉溪社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、招領(lǐng)埔社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、平安小區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、黨家莊社區(qū)服務(wù)站、進(jìn)行了實(shí)地學(xué)習(xí)。給我感觸最深的就是衛(wèi)生站共同的特點(diǎn)，就是充分體現(xiàn)出對(duì)廣大居民解決看病難看病貴的難題。方便、快捷、周到、便宜、知情接收到全方位的服務(wù)衛(wèi)生站基本設(shè)施齊全，藥品豐富便宜化驗(yàn)室(常規(guī)化驗(yàn)生化化驗(yàn)基本滿足常見病的需要)B超心電圖等。還展開了針灸按摩拔罐封閉等多樣化的服務(wù)，對(duì)諸多疾病后遺癥，慢性病的`康復(fù)治療起到積極作用。
衛(wèi)生站的人員配置也趨向規(guī)范化合理化，配有高級(jí)、中級(jí)初級(jí)、護(hù)師、護(hù)士、檢驗(yàn)師等各類職稱的醫(yī)護(hù)人員;服務(wù)中心還設(shè)立衛(wèi)生預(yù)防、婦幼保健專職人員，有的，有的服務(wù)中心和衛(wèi)生站這幾年送往河北醫(yī)科大培訓(xùn)處多名全可以醫(yī)生。這些合理的人員配備，為衛(wèi)生服務(wù)站達(dá)到以社區(qū)為導(dǎo)向，公平有效的維護(hù)社區(qū)居民的健康，奠定了良好的技術(shù)基礎(chǔ)。
房地一體工作總結(jié) 4
根據(jù)[20XX]15號(hào)文件《關(guān)于切實(shí)做好治安安全單位考評(píng)工作的通知》的精神，在企事業(yè)單位開展創(chuàng)建治安安全單位，是一種目標(biāo)明確、又是一種激勵(lì)機(jī)制的競(jìng)賽活動(dòng)，它不僅是加強(qiáng)單位內(nèi)部安全防范工作的重要手段和有效途徑，而且是推動(dòng)落實(shí)社會(huì)治安綜合治理的'有效措施。為切實(shí)做好我處“治安安全單位”的考核驗(yàn)收工作，經(jīng)處干部職工和創(chuàng)安小組努力，使創(chuàng)安工作初見成效。現(xiàn)就我處“創(chuàng)安”活動(dòng)的開展情況作簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、制定了單位《治安保衛(wèi)工作條例》，并嚴(yán)格執(zhí)行。
二、建立了保衛(wèi)機(jī)構(gòu)，配置了設(shè)施器材，增設(shè)了保衛(wèi)股，做到夜間有值。
班巡邏，確定要害。財(cái)務(wù)室經(jīng)市公安局驗(yàn)收達(dá)安全合格財(cái)務(wù)室標(biāo)準(zhǔn)；檔案室安裝了防盜門、防盜窗、報(bào)警器，配備了消防器材，增加了安全系數(shù)。
三、領(lǐng)導(dǎo)重視，層層落實(shí)。實(shí)行治安保衛(wèi)工作行政主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，有一名領(lǐng)導(dǎo)具體分管，與各股、所簽訂了治安安全責(zé)任書，并與單位行政管理和經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核結(jié)合，把創(chuàng)安工作落實(shí)到實(shí)處。
四、有職工違法犯罪登記簿、刑事、治安案件登記簿、安全檢查登記薄、值班巡邏登記薄、保衛(wèi)工作記錄簿、暫住人口登記冊(cè)。
五、各季度安全檢查一次，重大隱患整改率達(dá)100％，一般隱患整改率達(dá)90％左右。
六、治安保衛(wèi)基礎(chǔ)工作扎實(shí)，重視普法工作，沒有一起刑事、治安案件發(fā)生。
我處在創(chuàng)建“治安安全單位”活動(dòng)中做了一些工作,但對(duì)照“創(chuàng)安達(dá)標(biāo)十項(xiàng)檢查考核標(biāo)準(zhǔn)”仍有很多問題,今后要多吸收各部門好的經(jīng)驗(yàn),把治安安全工作搞得更好。
房地一體工作總結(jié) 5
在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各級(jí)部門的大力支持和監(jiān)督下，我公司一直遵守房地產(chǎn)業(yè)有關(guān)法規(guī)規(guī)定，依法開展各項(xiàng)工作，取得了一定成績(jī)，近兩年來我公司在開展工作過程中主要體現(xiàn)以下幾點(diǎn)：
一、嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求，慎重開發(fā)。近來來，由于社會(huì)飛速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也相應(yīng)火爆，出現(xiàn)了非常繁榮的景象。但是，也有相當(dāng)部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā)，沒有根據(jù)市場(chǎng)需求的變化而改變策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)重?fù)p失。由此，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)律，在每個(gè)項(xiàng)目的'開發(fā)之前，我們都把市場(chǎng)調(diào)查這項(xiàng)工作做在前面，沒有盲目隨前，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動(dòng)作。
二、依法辦事，廉潔奉公。本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的項(xiàng)目，都依法辦好勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對(duì)與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購(gòu)進(jìn)行招標(biāo)。本公司從不迫使承包方以低于成本的價(jià)格競(jìng)投，不任意壓縮合理工期，不明示或暗示設(shè)計(jì)單位或者施工單位違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。
三、堅(jiān)守信譽(yù)，樹立良好形象。本公司在所開發(fā)的基點(diǎn)，堅(jiān)守信譽(yù)，與客戶的買賣合同嚴(yán)格按《合同法》訂立，提供住宅質(zhì)量保證書，住宅使用說明書。不論在房?jī)r(jià)、銷售過程、售后服務(wù)等方面，都得到客戶的一致好評(píng)。
四、成績(jī)突出，運(yùn)用良好。由本公司投資興建的商住樓，于20xx年11月份竣工驗(yàn)收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)。
房地一體工作總結(jié) 6
在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門的大力支持和監(jiān)督下，我公司始終遵守房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)，依法開展各項(xiàng)工作，取得了一定成效。兩年來，我公司在開展工作的過程中主要體現(xiàn)了以下幾點(diǎn)：
一、嚴(yán)格按照市場(chǎng)需求，精心發(fā)展。
近年來，由于社會(huì)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)市場(chǎng)也蓬勃發(fā)展
爆，出現(xiàn)了非常繁榮的景象。但是，也有相當(dāng)部分的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)由于盲目開發(fā)，沒有根據(jù)市場(chǎng)需求的變化而改變策略，造成房地產(chǎn)企業(yè)的嚴(yán)重?fù)p失。由此，公司房地產(chǎn)開發(fā)在上級(jí)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格遵守市場(chǎng)規(guī)律，在每個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)之前，我們都把市場(chǎng)調(diào)查這項(xiàng)工作做在前面，沒有盲目隨前，確保了本公司房地產(chǎn)業(yè)的良好動(dòng)作。
二、依法辦事，廉潔奉公。
本公司房地產(chǎn)所開發(fā)的.項(xiàng)目，都依法辦好勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理等有關(guān)手續(xù)。并對(duì)與工程建設(shè)有關(guān)的重要設(shè)備、材料等采購(gòu)進(jìn)行招標(biāo)。本公司從不迫使承包方以低于成本的價(jià)格競(jìng)投，不任意壓縮合理工期，不明示或暗示設(shè)計(jì)單位或者施工單位違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，降低建設(shè)工程質(zhì)量或者使用不合格的建筑材料、建設(shè)構(gòu)配件和設(shè)備。
三、堅(jiān)守信譽(yù)，樹立良好形象。
本公司在所開發(fā)的基點(diǎn)，堅(jiān)守信譽(yù)，與客戶的買賣合同嚴(yán)格按《合同法》訂立，提供住宅質(zhì)量保證書，住宅使用說明書。不論在房?jī)r(jià)、銷售過程、售后服務(wù)等方面，都得到客戶的一致好評(píng)。
四、成績(jī)突出，運(yùn)用良好。
由本公司投資興建的商住樓，于20xx年11月份竣工驗(yàn)收使用。今后我公司將一如既往、做出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回報(bào)社會(huì)。
房地一體工作總結(jié) 7
20xx年2月16日。在這里的最后一天，不知不覺就到了這一天，回想這七天，有開心，有難過，有憂愁，也有激動(dòng)，其實(shí)更多的是不舍。
實(shí)習(xí)的最后一天，值得我細(xì)細(xì)體味這一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)工作。我體會(huì)到要做一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件：
(1)承壓能力，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人;
(2)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是讓自己出于不敗之地的秘訣;
(3)完善的專業(yè)知識(shí)，房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。經(jīng)紀(jì)人要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究;
(4)溝通能力，一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者;
(5)學(xué)習(xí)能力，從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功;
(6)與客戶朋友似的'相處，與客戶接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶這么簡(jiǎn)單，客戶是一個(gè)一個(gè)積累的。
(7)耐心，銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤客戶提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。 只有促使自己不斷改進(jìn)工作方法，提升能力，才能抓住機(jī)會(huì)。機(jī)遇對(duì)于每個(gè)人來說都是平等的，只要做個(gè)有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。
感謝xx置地公司給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
房地一體工作總結(jié) 8
還記得，去年10月份的時(shí)候，我走進(jìn)了公司。在這里學(xué)到了房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，使我順利地通過了公司的面試，來到了美麗的三亞。開始了自己真正意義上的第一份工作。有句話說得很貼切。那就是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干。來到了這里，看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺得不遠(yuǎn)萬(wàn)里來到了這里，就一定要堅(jiān)持下去。不管再苦再累我們都要堅(jiān)持下去。人家都說希望都或許在下一個(gè)轉(zhuǎn)角處。在這段堅(jiān)持的過程中，我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。有句話是這樣說的：“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因?yàn)槲覀兪冀K相信我們都是最棒的，是不會(huì)被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。
當(dāng)我們正式上崗的時(shí)候，高壓力高強(qiáng)度的'工作也讓我們大家都感到措手不及。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)自己的精神面貌會(huì)直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會(huì)直接影響到你接待客戶的效果。
所以調(diào)整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁，要平和一點(diǎn)。也就是我們經(jīng)常說的對(duì)待自己周邊的一切要淡定點(diǎn)。因?yàn)榍榫w是會(huì)相互影響和傳染的。當(dāng)你發(fā)出的是積極樂觀的信號(hào)，那么你周邊的朋友也會(huì)感受到你對(duì)工作以及對(duì)生活地?zé)釔邸?huì)感受到生活是充滿陽(yáng)光的，生活是很精彩的。反之，如果你每天都用灰色的心情來對(duì)待你周遭的一切，那么你身邊的朋友也會(huì)覺得生活有太多的無(wú)奈與悲哀。這樣的情況持續(xù)下去，只會(huì)是惡性循環(huán)，越來越糟。會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍。
所以，我們大家都應(yīng)該學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乜刂谱约旱那榫w，學(xué)會(huì)用微笑來面對(duì)生命中的每一天，用坦然的心態(tài)來對(duì)待一切！
房地一體工作總結(jié) 9
20xx年是房地產(chǎn)復(fù)蘇的一年，讓我們每一位從事房地產(chǎn)行業(yè)的同仁都看到了希望，從春節(jié)后到8月份項(xiàng)目的全部售罄也讓我們大家有了些許的慰藉，總的來說今年收獲多多，但也存在很多的不足之處需要我進(jìn)一步改正。
銷售業(yè)績(jī)的多少，已經(jīng)是過去式，年底的總結(jié)是卸下所有包袱和榮耀的時(shí)候，更多的是在這一年里學(xué)到了多少，領(lǐng)悟了多少，對(duì)于我而言，我很喜歡這樣一個(gè)充滿斗志而又和諧的團(tuán)隊(duì)，激情奔放，互幫互助，大家共同生活共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步，每一個(gè)人的身上都有閃光點(diǎn)，都值得去學(xué)習(xí)，做銷售我認(rèn)為有了競(jìng)爭(zhēng)才能優(yōu)劣，有了共同攜手才能更強(qiáng)，我們的團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)既優(yōu)又強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)無(wú)堅(jiān)不摧的城堡。
從專業(yè)知識(shí)和銷售技巧這一方面也讓我有了很大的提高，專業(yè)知識(shí)上又加強(qiáng)了很多的建筑知識(shí)，讓我對(duì)建筑的略懂到現(xiàn)在是漸漸的熟悉，銷售技巧上使我能夠總結(jié)中去學(xué)習(xí)，更加的強(qiáng)化了我對(duì)客戶心理的把握，每一次的'考試和培訓(xùn)都讓我受益頗豐，發(fā)現(xiàn)了自己很多欠缺的地方我會(huì)去努力的彌補(bǔ)，我堅(jiān)信自己能做到更好。
另外通過這一年的學(xué)習(xí)使我更加的明白了看書的重要性，不僅是專業(yè)書或者是勵(lì)志類的書，只要有益的書都是值得去看的，房地產(chǎn)行業(yè)是綜合性的行業(yè)，我們要和社會(huì)中沒一個(gè)行業(yè)中的人去接觸，而這些對(duì)他們了解信息的來源也就是通過雜志報(bào)刊書籍里去了解到的，每一本書就是一個(gè)人的一生的真實(shí)總結(jié)，通過書我們會(huì)學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)和從中吸取教訓(xùn)，少走彎路，對(duì)我們的成長(zhǎng)是很有利的，
今年是我學(xué)到知識(shí)最多的一年，也是我人生感悟最多的一年，非常感謝在這一年里各位同事對(duì)我工作和生活中的幫助，我會(huì)繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)下去，和你們一起斗志昂揚(yáng)的步入新的里程。
房地一體工作總結(jié) 10
在繁忙的工作中，新的挑戰(zhàn)擺在我面前。回顧這段時(shí)間的工作過程，作為一名房地產(chǎn)顧問，剛來的時(shí)候，我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)不是很精通，但深深覺得自己肩負(fù)著重任。以下是我這段時(shí)間的工作總結(jié)。
作為企業(yè)的門面和窗口，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和技能。此外，我們應(yīng)該對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有廣泛的了解，并保持在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的培訓(xùn)，我已經(jīng)逐漸成為一名合格的物業(yè)顧問，努力做好自己的工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏使得銷售工作更加困難。我積極與公司其他員工合作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成了營(yíng)業(yè)價(jià)格的制定，策劃并完成了廣告宣傳活動(dòng)，為完成銷售任務(wù)奠定了基礎(chǔ)。
因?yàn)楣境闪r(shí)間不長(zhǎng)，工作量大，面對(duì)工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化，工作特別繁重，每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一段時(shí)間的工作，我進(jìn)入角色，熟練地完成了工作。由于房款數(shù)額巨大，xxxxx的房款在催收過程中已經(jīng)認(rèn)真催收，每一個(gè)賬項(xiàng)都是相得益彰，沒有任何差錯(cuò)。
此外，在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會(huì)中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷，盡快改進(jìn)。短短三個(gè)月，我們就把二期的房子全部清算了，一期剩下的房子也賣完了，這和我和其他成員的'努力分不開的。
這段工作有意義，有價(jià)值，有收獲。在每一個(gè)員工的努力下，公司在未來的工作中會(huì)有新的突破和新的氛圍，并能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
房地一體工作總結(jié) 11
在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的.選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。
第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、 無(wú)論做什么如果沒有
房地一體工作總結(jié) 12
大學(xué)畢業(yè)的第一份工作就是房地產(chǎn)銷售員，目前在房地產(chǎn)行業(yè)工作已經(jīng)一年了，總結(jié)一年來的工作，雖然取得了不少銷售業(yè)績(jī)但是自己在工作中仍存在很多問題和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，同時(shí)非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助和指導(dǎo)。
20xx年我要克服工作上的不足揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、心態(tài)方面:
俗話說態(tài)度決定一切，沒有一個(gè)正確的態(tài)度，不管做什么事情一定是做不好的。做銷售更應(yīng)該端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒，最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情!
二、工作方面：
做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開，經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
三、自我提升：
找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的'。在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
最后希望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!
房地一體工作總結(jié) 13
20xx年的銷售工作已成為過去，在這將近一年的時(shí)間里我通過自身努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己今年的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提高自己，在未來把工作做的更好，自己也非常有信心和決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的市場(chǎng)銷售工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月初到公司工作的，四月份中旬開始組建市場(chǎng)部，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作之前，我是沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教陳經(jīng)理和總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的'信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)電池和五金市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。
房地一體工作總結(jié) 14
在客戶進(jìn)入房產(chǎn)中介店，或跟隨經(jīng)紀(jì)人實(shí)地看房時(shí)，客戶已經(jīng)有了最基本的購(gòu)買欲望。經(jīng)紀(jì)人員的專業(yè)介紹指導(dǎo)外加熱情真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度，客戶或多或少會(huì)增加對(duì)房子的興趣度，這時(shí)的客戶大部分處于心情愉快之中，客戶會(huì)接受經(jīng)紀(jì)人的部分建議。這里需要注意切不可急于成交，瘋狂向客戶推銷，這樣容易引起客戶反感。所以，經(jīng)紀(jì)人會(huì)經(jīng)常聽到客戶再看看;和家人商量下的婉拒托辭。
人的潛意識(shí)思維是一個(gè)非常奇怪的東西，情緒處于感性的時(shí)候，潛意識(shí)思維里的警惕性就會(huì)減弱。就像散步時(shí)我們的心情是處于一個(gè)放松的階段，與客戶看房途中的漫步正是向客戶推銷房源的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。但如果這是一套客戶在理性時(shí)明顯不會(huì)太喜歡的房子，經(jīng)紀(jì)人依然巧言令色地推銷給客戶，這無(wú)疑會(huì)引起顧客反感，所以應(yīng)該察言觀色，觀察客戶的感情變化。
我們不妨把思維逆反一下，與其充滿功利性地瘋狂推銷，不如來個(gè)欲擒故縱。
譬如，客戶表露出某套確實(shí)不合需求的房子時(shí)，經(jīng)紀(jì)人不如夸大這套房子的`不利點(diǎn)，運(yùn)用一些語(yǔ)言引導(dǎo)客戶的思維來反感這套房子，結(jié)果會(huì)怎么樣呢?
客戶被你的真誠(chéng)打動(dòng)，覺得你這位經(jīng)紀(jì)人有良心，是實(shí)在地為他著想;當(dāng)你正式推薦想讓他購(gòu)買的房子時(shí)成功率就更高，因?yàn)榭蛻籼岣吡藢?duì)你的信任度，甚至有可能客戶這樣的感性之后，對(duì)價(jià)格也不會(huì)太敏感;客戶通過這次的溝通體驗(yàn)，對(duì)你留下了非常深刻的印象，有可能形成口碑傳播，起到引薦更多客戶來光顧的效果。如果客戶當(dāng)時(shí)旁邊還有其他人陪伴時(shí)，陪伴客戶的人也會(huì)對(duì)你豎大拇指，從而為下一次的成交埋下伏筆。
房地一體工作總結(jié) 15
xxxx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下，20xx年公司正式實(shí)施了會(huì)計(jì)電算化工作；使會(huì)計(jì)工作更加快捷方便、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加及時(shí)準(zhǔn)確。財(cái)務(wù)分工更加明確：由xx負(fù)責(zé)現(xiàn)金業(yè)務(wù)及現(xiàn)金憑證的編制。全體員工的共同努力下，公司取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。20xx年公司實(shí)現(xiàn)銷售收入xx億元，向國(guó)家上繳稅金xx萬(wàn)余元。
由xx負(fù)責(zé)銀行存貸款業(yè)務(wù)及其銀行憑證的編制，由xx負(fù)責(zé)公司稅務(wù)申報(bào)繳納，各項(xiàng)目工程款撥付情況及往來賬戶的核對(duì)。
將財(cái)務(wù)部這一年來的工作總結(jié)如下：作為公司的.財(cái)務(wù)總監(jiān)及部門經(jīng)理。
一、認(rèn)真審核原始憑證
扎實(shí)做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。做到會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔；及時(shí)記帳、報(bào)帳，科目設(shè)置正確，帳目清晰，會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送及時(shí)，會(huì)計(jì)檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實(shí)相符，使會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化、制度化。
二、努力提高資金使用率
資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的化和效益化。
三、提高專業(yè)技術(shù)水平
加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)。不斷學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)知識(shí)和財(cái)經(jīng)法規(guī)，特別著重學(xué)習(xí)了解國(guó)家新的房產(chǎn)稅收政策及知識(shí)，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國(guó)各地財(cái)務(wù)人員互相交流。
所以協(xié)調(diào)好與稅務(wù)部門的關(guān)系，每年房地產(chǎn)企業(yè)都是國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)重點(diǎn)稽查對(duì)象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系，非常必要的同時(shí)也取得了對(duì)我工作的支持、指導(dǎo)和理解。及時(shí)計(jì)提和繳納各項(xiàng)稅金，進(jìn)行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。
每月與銷售部門核對(duì)當(dāng)月房屋銷售金額及按揭貸款情況。工程款的撥付情況與工程部進(jìn)行核對(duì)。
房地一體工作總結(jié) 16
我現(xiàn)在對(duì)我的工作做如下總結(jié)：
1、處理每月辦公用品的申請(qǐng)、保管好、登記好。
2、完成了銷售相關(guān)部門的報(bào)送各項(xiàng)資料。
3、完成《商品房買賣合同》等相關(guān)資料的備案和歸檔工作。
4、辦理客戶相關(guān)按揭的申報(bào)工作。
今后對(duì)自己的要求：
1、敬業(yè)，要用積極的態(tài)度去工作，選擇了這份工作，就要盡職盡責(zé)去完成。
2、細(xì)致，要嚴(yán)格要求自己，后勤是細(xì)致的活，我必須認(rèn)真、細(xì)致。
3、責(zé)任心，工作對(duì)我來說，就是一種責(zé)任，我有義盡心去做，工作的好壞，決定人對(duì)工作的責(zé)任心。
4、效率，要求自己把一些復(fù)雜的事情變成簡(jiǎn)單，給自己定時(shí)、定期，盡力在最短的時(shí)間內(nèi)完成。
5、保密性，后勤工作具有很大的保密性，對(duì)銷售情況、數(shù)據(jù)、客戶、公司資料等保密性，并要熟悉地產(chǎn)開發(fā)的全套流程。
從我進(jìn)入亞泰地產(chǎn)銷售部半年來，在這些工作中，難免也有一些不快樂的事情，但我也會(huì)因?yàn)榍榫w而影響我的工作，我想只要把心態(tài)調(diào)整好，以積極、健康的情緒來面對(duì)自己的工作，在困難與挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)樂趣。
我作為銷售部后勤的一員，我深深覺到自己身肩重任。自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的.素質(zhì)，嚴(yán)格要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)。廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)全套流程及市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。珍惜公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在今后的工作中，我要努力做好自己的本職工作。
房地一體工作總結(jié) 17
我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照厲行節(jié)約、合理開支、綜合平衡、規(guī)范管理、全面提高的要求，堅(jiān)持財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督并重的理念，以發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，不斷創(chuàng)新財(cái)會(huì)工作新思路，促進(jìn)單位財(cái)會(huì)工作邁上新臺(tái)階，得到了單位領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門的一致好評(píng)。水平和豐富的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，成為會(huì)計(jì)工作的.行家里手。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重提升個(gè)人修養(yǎng)
一是通過雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體，積極參加政治學(xué)習(xí)，遵守勞動(dòng)紀(jì)律，團(tuán)結(jié)同志，熱愛集體，服從分配，對(duì)后勤工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在工作中努力求真、求實(shí)、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成公司里安排的各項(xiàng)工作。積極參加公司內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，做好各項(xiàng)工作，積極要求進(jìn)步加強(qiáng)政治思想和品德修養(yǎng)
二、努力學(xué)習(xí)，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高工作能力
本人能夠根據(jù)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)安排并充分利用業(yè)余時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)電算化知識(shí)和財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用，掌握了電算化技能，提高了實(shí)際動(dòng)手操作能力；通過會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，使自身的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好準(zhǔn)備。
三、遵紀(jì)守法、廉潔自律，樹立起財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作者的良好形象
本人作為房地產(chǎn)公司的一名財(cái)務(wù)工作者，具有雙重身份。因此，在平時(shí)的工作中，既以一名房地產(chǎn)員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，學(xué)習(xí)和掌握與房地產(chǎn)有關(guān)的知識(shí)。又以一名財(cái)會(huì)人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，樹立了房地產(chǎn)員工和財(cái)務(wù)工作者的良好形象。
房地一體工作總結(jié) 18
在20xx年前分配工作時(shí)，曾經(jīng)考慮過暫時(shí)離開企業(yè)拆遷評(píng)估工作崗位，后來得知我仍然負(fù)責(zé)企業(yè)拆遷評(píng)估工作并擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，這既是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我過去工作的肯定也是對(duì)我今后工作的期望。今年受整體宏觀調(diào)控的影響，拆遷評(píng)估的業(yè)務(wù)量較上年相對(duì)減少，企業(yè)拆遷評(píng)估工作我主要負(fù)責(zé)的有xx開發(fā)區(qū)、陽(yáng)澄湖鎮(zhèn)、黃橋、太平、滸關(guān)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及xx震澤鎮(zhèn)等五個(gè)地區(qū)。
轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)離我們而去，20xx年是我們公司實(shí)施新的組織架構(gòu)的開端之年。公司組織架構(gòu)的改變同樣也意味著員工角色的轉(zhuǎn)變，從過去的一個(gè)人身兼多個(gè)方面的工作（包括抵押貸款、司法鑒定、房屋拆遷）到現(xiàn)如今的專門負(fù)責(zé)某個(gè)方面，工作更具備針對(duì)性與專業(yè)性，對(duì)員工也提出了更高的要求。
在此之前，負(fù)責(zé)了多年的企業(yè)拆遷評(píng)估工作，取得的成績(jī)微不足道，問題卻是屢有出現(xiàn)，對(duì)此自己也反省過，歸根結(jié)底的原因是自己的責(zé)任心不夠，考慮問題不夠全面、深刻，從而在處理問題的'時(shí)候顯得較為草率，給相關(guān)客戶留下不夠?qū)I(yè)的不良印象。今年被安排在非私業(yè)務(wù)部門，既在意料之中又在意料之外。在年前分配工作時(shí)，曾經(jīng)考慮過暫時(shí)離開企業(yè)拆遷評(píng)估工作崗位，后來得知我仍然負(fù)責(zé)企業(yè)拆遷評(píng)估工作并擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，這既是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我過去工作的肯定也是對(duì)我今后工作的期望。
今年受整體宏觀調(diào)控的影響，拆遷評(píng)估的業(yè)務(wù)量較上年相對(duì)減少，企業(yè)拆遷評(píng)估工作我主要負(fù)責(zé)的有xx開發(fā)區(qū)、陽(yáng)澄湖鎮(zhèn)、黃橋、太平、滸關(guān)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)及xx震澤鎮(zhèn)等五個(gè)地區(qū)。
xx開發(fā)區(qū)主要是常樓地塊的38家企業(yè)評(píng)估報(bào)告的簽約掃尾工作，截止20xx年底已簽約37家，工作基本完結(jié)。
房地一體工作總結(jié) 19
我市深入貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度、深化農(nóng)村土地制度改革要求，結(jié)合農(nóng)村宅基地和集體建設(shè)用地發(fā)證，積極做好農(nóng)村房地一體化不動(dòng)產(chǎn)登記工作。
明確主要任務(wù)。按照“因地制宜、統(tǒng)籌推進(jìn)、分步實(shí)施、逐步覆蓋”的原則，在農(nóng)村宅基地和集體建設(shè)用地確權(quán)登記基礎(chǔ)上，對(duì)宗地上房屋等建筑物、構(gòu)筑物開展補(bǔ)充調(diào)查，依法確定房屋所有權(quán)主體、面積等屬性，按照《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例》頒發(fā)房地一體不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書。在此基礎(chǔ)上建立集圖形、屬性及登記信息為主要內(nèi)容的不動(dòng)產(chǎn)權(quán)籍調(diào)查數(shù)據(jù)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)登記信息化管理。
規(guī)范開展農(nóng)村不動(dòng)產(chǎn)權(quán)籍調(diào)查和確權(quán)登記。農(nóng)村宅基地和集體建設(shè)用地確權(quán)登記工作中已經(jīng)完成農(nóng)村地籍調(diào)查的，核實(shí)完善農(nóng)村地籍調(diào)查內(nèi)容，補(bǔ)充開展房屋調(diào)查，形成滿足房地一體不動(dòng)產(chǎn)登記的權(quán)籍調(diào)查成果。按照“尊重歷史、面對(duì)現(xiàn)實(shí)、依法依規(guī)、和諧穩(wěn)定”的原則，妥善處理土地、房屋歷史遺留問題。依法依規(guī)辦理不動(dòng)產(chǎn)登記。不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例》《不動(dòng)產(chǎn)登記暫行條例實(shí)施細(xì)則》及相關(guān)規(guī)范要求履行受理、審核、登簿程序。取消無(wú)法律行政法規(guī)依據(jù)的環(huán)節(jié)和申請(qǐng)材料。職能部門能通過溝通方式取得的材料，不再要求群眾到相關(guān)部門索取提供;普遍適用的批準(zhǔn)材料、證明材料等，不得要求群眾分別重復(fù)提供。依法維護(hù)農(nóng)民群眾不動(dòng)產(chǎn)合法權(quán)益，已經(jīng)發(fā)放的權(quán)利證書繼續(xù)有效，不變不換。宅基地和集體建設(shè)用地確權(quán)登記工作中已經(jīng)登簿繕證的土地權(quán)利，證書應(yīng)全部發(fā)到權(quán)利人手中，尚未繕證的應(yīng)頒發(fā)統(tǒng)一的.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書。
扎實(shí)做好農(nóng)村房地一體不動(dòng)產(chǎn)登記發(fā)證。各縣(市、區(qū))建立工作協(xié)調(diào)機(jī)制，按照確立的工作目標(biāo)，制定推進(jìn)工作方案。國(guó)土資源部門做好牽頭工作，負(fù)責(zé)工作的具體實(shí)施，充分發(fā)揮各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村基層組織在權(quán)屬調(diào)查和糾紛調(diào)處中的重要作用。財(cái)政部門落實(shí)工作經(jīng)費(fèi)，納入財(cái)政預(yù)算，不增加群眾負(fù)擔(dān)。住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部門做好房屋規(guī)劃建設(shè)等相關(guān)工作。各相關(guān)部門加強(qiáng)配合，研究出臺(tái)農(nóng)村房地一體不動(dòng)產(chǎn)登記政策，處理疑難問題。國(guó)土資源、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)等相關(guān)部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)溝通，充分共享相關(guān)信息。同時(shí)，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，延伸不動(dòng)產(chǎn)登記服務(wù)，推動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)登記信息系統(tǒng)部署到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，切實(shí)做到便民利民。
房地一體工作總結(jié) 20
本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合
支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作。現(xiàn)作總結(jié)如下。
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力
隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬(wàn)平方米增加到20XX米，這對(duì)我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營(yíng)管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營(yíng)思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。
二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作
上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售
方案，全面監(jiān)督市場(chǎng)運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過精心籌備，1月23日，四季新城銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場(chǎng)解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了四季紅新城的全貌;2月1日，四季新城項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;4月25日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀四季新城之于城北的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從一月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購(gòu)買人員，目前積累客源1000余組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對(duì)于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為一期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。
加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營(yíng)造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購(gòu)房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場(chǎng)考察，現(xiàn)場(chǎng)宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購(gòu)房排憂解難;售后，及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請(qǐng)大型屋外廣告牌，爭(zhēng)取其支持;與銀
行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長(zhǎng)期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無(wú)阻，快速便捷。
三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)
工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。
同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對(duì)部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的.成長(zhǎng)，無(wú)論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營(yíng)造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。
四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我
半年來，雖然取得了一定的成績(jī)，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對(duì)一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。
五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施
拼搏奮進(jìn)，下半年力爭(zhēng)完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到以上為目標(biāo);一期一批共213套，銷售面積24741㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共191套;自行車庫(kù)銷售金額約為萬(wàn)元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元;、一期二批;共168套，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的90%，即平方米，共151套;自行車庫(kù)銷售金額為萬(wàn)元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)萬(wàn)元。
合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃
戶外、中郵、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，掌握最佳宣傳時(shí)機(jī)，最大限度提高宣傳效果，爭(zhēng)取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取最大的經(jīng)濟(jì)效益。鹽城大橋以北道路在開盤前10天更換內(nèi)容，公布開盤信息;中郵廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對(duì)老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與中郵廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與中郵錯(cuò)開時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。
完善制度，提高管理水平
為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場(chǎng)管理制度，加強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對(duì)
代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績(jī);二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。
感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評(píng)的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)!
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