私募銷(xiāo)售工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一時(shí)期、某一項(xiàng)目或某些工作進(jìn)行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結(jié)論，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧。那么總結(jié)應(yīng)該包括什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的私募銷(xiāo)售工作總結(jié)，歡迎閱讀與收藏。
一年好景君須記，正是橙黃橘綠時(shí)。緊張忙碌的20xx年已接近尾聲，營(yíng)銷(xiāo)中心在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的支持和團(tuán)隊(duì)成員的相互配合努力下，全體同仁團(tuán)結(jié)一致、相互協(xié)作、頑強(qiáng)拼搏，為公司的發(fā)展付出了極大的艱辛和汗水，取得了比較可觀的成績(jī)。20xx年的工作即將全面展開(kāi)，預(yù)示著我們明年的工作仍將充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對(duì)過(guò)去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)20xx年我們將面對(duì)的新形勢(shì)和新問(wèn)題。下面我對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中心的工作進(jìn)行總結(jié)、匯報(bào)如下：
一、回顧20xx年?duì)I銷(xiāo)中心各方面的工作
（一）目標(biāo)管理方面在公司各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)銷(xiāo)中心高度重視、統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，通過(guò)“同成長(zhǎng)，共收獲”和“攜手同行，決戰(zhàn)百日”等專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，營(yíng)業(yè)部截止到11月末新增開(kāi)戶(hù)戶(hù)，其中營(yíng)銷(xiāo)代表和經(jīng)紀(jì)人新開(kāi)戶(hù)戶(hù)。截止10月底營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)累計(jì)交易量?jī)|，占營(yíng)業(yè)部總交易量的%；營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的資產(chǎn)總額為億，占營(yíng)業(yè)部總資產(chǎn)量的%。紫金理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售累計(jì)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)元，紫金理財(cái)產(chǎn)品日均保有量達(dá)到萬(wàn)元。
（二）團(tuán)隊(duì)文化方面為加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，提高團(tuán)隊(duì)成員的工作效率。營(yíng)銷(xiāo)中心突破以往選拔人才的方式，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)經(jīng)理競(jìng)聘活動(dòng)，
積極調(diào)動(dòng)新老員工的工作熱情，充分發(fā)揮每位員工的內(nèi)在潛力，此次競(jìng)聘活動(dòng)拓展了人才
選擇的渠道，也為營(yíng)銷(xiāo)中心后續(xù)選拔人才提供了很好的借鑒。此外，營(yíng)銷(xiāo)中心還舉行各種營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，增強(qiáng)了各客戶(hù)經(jīng)理的交流和融洽，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。各團(tuán)隊(duì)之間也形成了良好、和諧的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分發(fā)揮各團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)性、特色，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)中取得了較好的效果。
（三）渠道建設(shè)方面在原有銀行渠道的駐點(diǎn)券商日益飽和的情況下，20xx年?duì)I銷(xiāo)中心把渠道建設(shè)的工作重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)到新的渠道開(kāi)發(fā)上。營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)始注重開(kāi)發(fā)超市、大賣(mài)場(chǎng)，移動(dòng)、聯(lián)通等電信運(yùn)營(yíng)商，軟件公司，社區(qū)，學(xué)校，4s店，旅行社等多種渠道，多管齊下。其中，電話營(yíng)銷(xiāo)取得了比較好的效果，通過(guò)銀行、客戶(hù)提供的電話資源，結(jié)合比較有經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行的電話營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)中心通過(guò)電話營(yíng)銷(xiāo)在不到三個(gè)月的時(shí)間里約引進(jìn)1000的新增萬(wàn)資產(chǎn)。
（四）人才儲(chǔ)備方面“投顧暫定規(guī)定”出臺(tái)后，各家券商都在積極探討未來(lái)業(yè)務(wù)如何發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也在議論該項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)自身的影響，而市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變也似乎預(yù)示著，“投顧”將是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)人員的最佳出路。在這種大環(huán)境下，我們開(kāi)始注重培養(yǎng)客戶(hù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)，通過(guò)晨會(huì)的股市分析、每天一堂銷(xiāo)售課、禮儀培訓(xùn)、每周理財(cái)服務(wù)培訓(xùn)等多方面來(lái)提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。此外，營(yíng)銷(xiāo)人員的工作不僅僅是開(kāi)戶(hù)了，還可以做很多事情，包括和銀行、私募、基金公司接洽，發(fā)售定向理財(cái)產(chǎn)品，和風(fēng)投、pe、投行合作，涉足股權(quán)投資，扮演客戶(hù)與營(yíng)業(yè)部之間的橋梁，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)
和收入的多樣化，做“全業(yè)務(wù)鏈”指引下的“多面手”。
20xx年所取得的業(yè)績(jī)，充分展示了各個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的團(tuán)結(jié)合作，努力進(jìn)取的精神風(fēng)貌和工作能力，更與公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持是密不可分的。面對(duì)20xx年的新形勢(shì)和新問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)中心必須做好充分準(zhǔn)備和周密計(jì)劃，以迎接新一輪的挑戰(zhàn)。
二、展望20xx年?duì)I銷(xiāo)中心各方面的工作
（一）積極開(kāi)展融資融券業(yè)務(wù)，努力提高業(yè)務(wù)水平。
在市場(chǎng)的熱切期待中,籌劃數(shù)年的證券公司融資融券試點(diǎn)終于進(jìn)入最后的沖刺階段，在這場(chǎng)資本市場(chǎng)的創(chuàng)新發(fā)展中，大力推行融資融券業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新業(yè)務(wù)為契機(jī)，盤(pán)活客戶(hù)資產(chǎn)，培育客戶(hù)群體，提升服務(wù)水平，創(chuàng)收中間收入。營(yíng)銷(xiāo)中心更是需要發(fā)揮先鋒作用，迅速熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的辦理流程，積極探索融資融券的客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道。
（二）深刻解讀全業(yè)務(wù)鏈模式，全面提升營(yíng)銷(xiāo)中心各項(xiàng)工作的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)逐漸轉(zhuǎn)變思維，強(qiáng)化以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，以業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)為基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)各部門(mén)、各個(gè)業(yè)務(wù)的優(yōu)化與協(xié)調(diào)，打破傳統(tǒng)的金融服務(wù)條塊化分類(lèi)，把跨部門(mén)、跨模塊的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)整合成一體化業(yè)務(wù)鏈條，最終形成一個(gè)客戶(hù)、一個(gè)賬戶(hù)、系列產(chǎn)品、綜合服務(wù)的`統(tǒng)一服務(wù)體系。此外，營(yíng)銷(xiāo)中心還可
以積極拓展與銀行、私募、基金公司接洽，發(fā)售定向理財(cái)產(chǎn)品，信托產(chǎn)品，和風(fēng)投、pe、投行合作，涉足股權(quán)投資，為限售股解禁和大宗交易調(diào)度資源，逐漸實(shí)現(xiàn)“全業(yè)務(wù)鏈模式”。
（三）開(kāi)發(fā)整合營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)新跨越發(fā)展。
營(yíng)銷(xiāo)中心要具備具體問(wèn)題具體分析的能力，要充分調(diào)查市場(chǎng)，了解客戶(hù)，挖掘客戶(hù)的需求，整合營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有資源，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)季節(jié)、地域、天氣、社會(huì)環(huán)境等各方面的因素，采取與時(shí)俱進(jìn)、具體實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)充分利用證券行業(yè)投研的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行滲透，大力挖掘培育轉(zhuǎn)化潛在客戶(hù)群體，把銀行短期理財(cái)客戶(hù)、活期存款客戶(hù)轉(zhuǎn)化國(guó)債回購(gòu)業(yè)務(wù)客戶(hù)；把銀行套牢的開(kāi)放式基金客戶(hù)，通過(guò)我們專(zhuān)業(yè)的分析，轉(zhuǎn)化為營(yíng)業(yè)部資源客戶(hù)；把有高端理財(cái)需求的客戶(hù)，通過(guò)我們的合理配置，轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀兊淖辖鹄碡?cái)客戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)中心只有不斷接納新思想、學(xué)習(xí)新知識(shí)，突破傳統(tǒng)的思路和方法，全身心地融入市場(chǎng)，貼近客戶(hù)需求，才能打造具有華泰特色、不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。
（四）深化人才管理機(jī)制，推進(jìn)人力資源可持續(xù)發(fā)展。
加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，持續(xù)招聘合適的營(yíng)銷(xiāo)人員，優(yōu)勝劣汰，保持營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的動(dòng)力；同時(shí)，充分考慮證券經(jīng)紀(jì)人的從業(yè)經(jīng)歷、業(yè)務(wù)素質(zhì)等相適應(yīng)的情況，對(duì)現(xiàn)有證券經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行梳理。營(yíng)銷(xiāo)中心要根據(jù)現(xiàn)有員工的具體情況，以理財(cái)中心相互協(xié)作，打造一只過(guò)硬的投資理財(cái)顧問(wèn)隊(duì)伍，提升客戶(hù)對(duì)資產(chǎn)配置的意識(shí)，對(duì)財(cái)富管理的認(rèn)知，通過(guò)對(duì)客戶(hù)的分類(lèi)與需求，整合公司的產(chǎn)品資源，選擇出與之匹配的理財(cái)咨詢(xún)方案。此外，還要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段和方法，大力推廣、推介公司金融服務(wù)體系和金融服務(wù)產(chǎn)品，打造特色的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，多方位實(shí)施網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
在公司與華泰聯(lián)合的二次整合之際，在公司發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)刻，在“全業(yè)務(wù)鏈”指導(dǎo)思想下，我們相信所有營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)為了共同的目標(biāo)不懈努力，互相支持，積極進(jìn)取，相信在20xx年會(huì)再創(chuàng)輝煌，取得更好成績(jī)！
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