促銷活動復盤總結

時間：2024-03-04 17:02:49 維澤總結我要投稿

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促銷活動復盤總結（精選15篇）

　　總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。總結怎么寫才不會千篇一律呢？下面是小編收集整理的促銷活動復盤總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷活動復盤總結（精選15篇）

　　促銷活動復盤總結 1

　　由于目前產品的通路限制，便利店的促銷活動一直中工作的重點。便利店以向消費者提供方便為第一原則，創造性地滿足消費者的“即刻需求”，是便利店的基本經營方針的促銷活動與其自身的管理、目標群體、消費習慣有非常大的關系，總的說來，其活動的有效性與活動方式、促銷力度、店內宣傳、產品陳列和店員推薦有最為直接的關系，具體來看：

　　1、活動方式

　　CVS的活動目的一般不外乎三種，新品/新包裝/配方升級推廣（如7―11的率先上市）、銷量業績提升（特價）、整體的通路活動配合（如送買整箱送明星門票）。不同的目的決定了不同的活動方式，但就目前看來，便利店的活動方式主要包括以下幾類：

　　A，單支特價促銷：擴大試用群、推廣產品和短時拉升銷量最有幫助，但要把控好促銷力度

　　B，加一元多一件或兩支特價：對銷量拉升有明顯作用，但主要適應于老產品（統一綠茶等）或品牌影響力強的品牌延伸產品（美汁源C粒檸檬、爽粒葡萄的上市）

　　C，加價送額外高價值的贈品：對品牌有比較好的建設作用，但銷量拉動性可能不大；

　　D，套餐（異業聯合）：一般為吃的`和喝的結合，這種方式非常好，關鍵點在于宣傳做到位；

　　E，刮獎等類似活動：執行上漏洞較大，而且很多系統現在都已不進行兌獎。

　　2、促銷力度：

　　便利店內力度的促銷活動為單支大特價（經常會折到一半的正常零售價），其次為加一元多一件和套餐促銷，或者第二支半價或兩支特價。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此，確認不同促銷力度下的預估銷量和損益情況，并以此確認進行何種力度的促銷是非常重要的。

　　3、店內宣傳：

　　店內的宣傳方式主要包括門口海報、DM單、店員介紹、貨架陳列、收銀臺陳列、室內外的額外廣告物等。綜合起來，效果的方式是，設置店員獎勵、上DM單首頁，店員將產品擺在收銀臺上直接推薦銷售。當然，活動布置物請一定經過便利店的確認，以免發生不必要的麻煩。

　　4、產品陳列：

　　多個陳列位、陳列位的有效性、陳列面數量這些非常重要，如可樂C粒檸檬的活動一個便利店里經常會有三到四個陳列位，包括冰箱、貨架端架、廠家配合貨架、收銀臺陳列等等；陳列面上統一冰奶活動單品陳列面會有4到6個……其整體的效果當然不言而喻。

　　5、店員介紹：

　　便利店的促銷活動最后配合店員獎勵案，如業績排名獎勵、活動產品陳列獎勵、活動告知物布置獎勵等等，只有如此，才能促銷店員的積極性，提升活動的銷售效果。

　　上述，應該只是便利店促銷活動注意點的一些皮毛，總結一下，供自己思考，供路人參考。

　　促銷活動復盤總結 2

　　五一勞動節期間，我超市貨源充足，品種豐富，并組織推出了各類名特優新商品，開展了多種促銷活動，營造出歡樂祥和，熱烈喜慶的節日氛圍。有效保障了生活必需品市場供應貨源，滿足群眾節日消費需求。

　　一、精心組織貨源，確保節日市場供應

　　我們在認真分析市場商品供求新變化的基礎上，針對節日消費規律和特點，對賣場布局和商品結構進行了必要的裝修和調整，并大力組織適銷對路的.商品，豐富商品品種。我們針對春節期間市場需求的實際情況，在組織了大量的米、面、糧、油、煙、酒等節日必需品的基礎上，加大對生活必需品的供應，組織蔬菜、肉食品、副食、水果及日用品、節日禮品等供市民選擇采購。

　　為加大生活必需品供應，各大超市還開展了放心糧油、放心肉、放心主食、放心菜、放心年貨銷售活動。增加了綠色環保、名優新特商品比重，品種豐富、結構合理，盡能力滿足不同層次消費者需求。

　　二、促銷力度明顯加大

　　為了刺激消費、拉動銷售，今年超市早在五一前一個星期就已打響，并結合各自實際，策劃促銷活動，既渲染了節日氣氛，又促進了商品銷售。五一前夕，促銷力度較往年明顯加大。紛紛利用五一銷售黃金季節，推出打折、讓利、抽獎、買贈、積分以及主題促銷等形式多樣、內容豐富的促銷活動，吸引消費者到超市購物。五一前夕，各超市里顧客摩肩接踵、人頭攢動、熱鬧異常的熱鬧場景。市民節日刷卡消費比例較大。隨著市民私家車擁有量的攀升，開車逛超市，一次購齊，成為市民購物的新方式。節前各超市門前的停車場也是天天爆滿。

　　三、市場供求平衡、物價穩定

　　消費品價格總體穩中有降，個別商品隨著節日集中消費需求增加價格有所變化，消費市場呈現出繁榮喜慶祥和興旺景象。服飾、家電、數碼產品促銷力度大，價格有所下降。休閑體育用品價格平穩，洗滌用品、日常用品等商品穩中有降。節間，我市糧、油、肉、菜、糖等主要生活必需品以及副食品、禮品價格平穩運行，受節日需求旺盛的影響，部分商品價格略有上漲。

　　四、五一消費熱點突出

　　今年五一，年貨、禮品借“節”升溫，呈現出旺銷勢頭。食品、服裝和通訊產品、體育器材成為節日消費熱點。超市都不約而同地在商場顯著位置設立了年貨專柜、專區，食品、保健品、禮品的銷售勢頭趨旺。其中煙酒、飲料、休閑食品等商品的平均占到超市銷售60%以上。今年禮盒包裝成為年貨市場上的新寵。一些精品蔬菜，綠色食品、速食食品成為主銷品種。雜糧禮包受到不少顧客的青睞。市場上無公害綠色食品、野生植物、時令果蔬等明顯受到消費者青睞。保健食品、保健器材專營區春節前后顧客盈門，銷售見旺。數碼產品、手機、電腦及液晶電視機占到家電賣場銷售總額的七成左右。

　　促銷活動復盤總結 3

　　春節期間各大超市都為吸引客戶來購買而大力出擊，大部分的超市促銷手法都是相似的，所以我大致總結為三個部分：

　　一、全體出擊，營造春節氛圍

　　1、音樂

　　不管在春節期間進入哪個超市，里面環繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲，如：發財發福中國年、新年好、恭喜發財、好運來、財神來到我家門等，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅，提高購物欲望。

　　2、店內裝飾

　　超市內在春節期間掛上喜慶的紅燈籠，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了春節特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋，所有的小細節能夠給顧客帶來很好的購物體驗，不僅增添了春節購物激情，同時還為超市提高了印象分，留住了顧客。

　　二、重點突出，商品分類促銷

　　1、擺放位置

　　春節期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售。

　　2、選擇重點

　　春節期間，超市選擇的主要重點是：食品(糖果、飲品、煙酒、堅果、散裝熟食類)、春聯、果盤、水果、玩具等，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的，加上打折力度，容易讓顧客產生打折消費心理，比如有的商品是打折的，有的商品還維持原價，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買，無形中銷量大增。

　　3、節日打折宣傳單

　　過節期間，超市印發的降價宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價格，促銷的降價幅度越大，越能夠吸引顧客，也有助于吸引客源，擴大銷量。

　　三、具體的促銷手法

　　1、買一送一

　　很多食用類商品采用買一送一促銷法，比如餅干、酸奶等。

　　2、特惠包裝

　　洗衣液、洗發水、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優勢。

　　3、送贈品

　　方便面、飲料、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒、碗等。

　　4、印花折扣券

　　xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿100即送印花一枚，集齊印花

　　就可低于2、5折換購Thomas不銹鋼刀具系列。

　　5、現金折扣券

　　也是來自于x超市，x在規定日期，單張發票滿488元發50元折扣券，滿888元發100元折扣券。

　　6、試吃

　　很多火腿、香腸等食品，商家會提供試吃服務，將食品炸熟，供顧客試吃，能夠讓顧客直接感受商品，提高顧客購買欲望。

　　7、會員兌獎

　　很多超市提供辦理會員卡積分，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品，這樣能夠讓顧客固定在一個超市消費。

　　總結：大數據時代，科技日新月異，人們的生活越來越簡便化、電子化，一味的.靠老式推銷手法是不會取得大的效果的，對待人們已經熟知的推銷場所，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎上創新，一些更加現代化的商店，我們就必須采用貼近現代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件、利用互聯網來進行推銷，甚至可以推廣電子平臺，經營微商城。

　　促銷活動復盤總結 4

　　20xx年元旦五日假期已結束，在公司領導及各商家的大力支持下，我們各項活動取得了圓滿成功。

　　為回報廣大顧客的大力扶持，節日期間公司采取了有力的促銷措施，各連鎖店的貝親、NUK、黃色小鴨、哺兒適和樂兒寶等品牌奶瓶奶嘴全線七折優惠酬賓;雅培、惠氏、美贊臣和多美滋四大進口牌品奶粉全部低價促銷;邁高奶粉(澳大利亞進口牛奶粉)贈送價值28元的試用裝一盒，并且買1罐(900克)送原裝進口金裝奶粉400克1罐或扭扭車或多功能睡袋，買2罐送良興中英文早教機或手推車，買3罐送電動摩托車。此外可淇、可諾貝兒、明治和雀巢奶粉也提供了大量禮品滿足社區的消費者。

　　我們的戰略合作伙伴福建華菲皮革有限公司也對此次活動給予大力支持，我各連鎖店銷售的`華菲兒童運動休閑鞋全線五折。其他各品牌服裝合作伙伴也給予了大力支持，如哈咪奇、安粉兒等中韓合資品牌全線6折。

　　此外，我們還成功舉行了豐富多彩的游藝活動，比如涂沙畫比賽、套圈比賽、解鎖比賽和競猜比賽等，讓爸爸媽媽和孩子們在歡樂愉悅的氛圍中度過了新年第一個黃金假期。

　　此次活動還得到其他各品牌商家的支持，(排名不分先后)有貝兒寶、金奇仕、培寶康、益力健、智靈通、運力寶寶、吉氏、花王、好孩子、寶加、朵朵貝兒、南方、英氏、方廣等。

　　促銷活動復盤總結 5

　　一、促銷活動準備

　　促銷現場布置，不管做任何形式的促銷活動都要把現場的氣氛搞起來，活動現場布置風格，把最有力的促銷產品擺在顯眼的位置，還是就是對員工進行活動前的培訓，如客戶來由誰負責接待、宣傳產品派發、跟客戶溝通話術培訓等。

　　二、促銷策略

　　即然是促銷，本次的活動主題是什么？對什么產品進行促銷及促銷力度都要提前策劃好，促銷方案能夠制定很多種，買什么送什么？等其他優惠策略。

　　三、活動形式

　　為了增加化妝品此刻促銷活動氣氛，要在促銷現場做些活動，如砸金蛋、搖獎、抽獎等，與現場消費者互動，增加客戶好感度，增加樂趣。

　　四、促銷優點

　　經過化妝品促銷活動能夠帶動消費，快速實現資金回流，所以，我們在做促銷產品時，要盡量多制定些促銷方案及更多的產品供客戶選擇。

　　五、促銷缺點

　　對單個產品影響正常毛利潤，可能吸引一些便宜的客戶進來，但也沒有關系，能夠為你帶來人氣，如果你的產品質量好，還有后期消費。

　　關于化妝品的'促銷活動方案就分享到那里，在活動中，除了制定好的化妝品促銷方案，其次重要的是要職責到人，每個在現場的員工各自負責什么，這樣才能保證讓整個促銷活動現場順利進行。

　　促銷活動復盤總結 6

　　為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活，第二屆校園市場營銷大賽從xx年xx月xx日開始，到x月x日落下帷幕�，F就大賽的有關情況總結如下：

　　一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創業”，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。

　　二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到x個團隊報名，在大賽初賽階段共接收x份團隊營銷策劃書，經過帥選，在復賽階段有x支團隊進行銷售，最后x支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

　　三、經過初賽、復賽、決賽，最后決出一等獎二等獎三等獎。

　　四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的'要求，在豐富同學們課余生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。

　　總的來說，xx學院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝!

　　促銷活動復盤總結 7

　　一、團隊建設

　　團隊建設我首要討論的是“統一思想”只有思想統一、認識一致，才有資格講執行力；而執行力的原則就是：用有執行力的人；思想統一、具有執行力和銷售激情的團隊才是有戰斗力的團隊，才可以做大做強三四線品牌；我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團隊！

　　二、規則優化

　　規則的力量是一種隱性的力量，自古就是規則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規則來實現的；規則優化我想討論的是必須明確各個崗位：業務、內勤、行政、財務、倉管物流、各級領導的`權、責、利；應避免多頭領導、權責不明，利用經濟手段直接考量各崗各職，調動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現銷售；建立簽字責任制非常有必要，誰簽字誰就要承擔責任；同時我們也要優化行業規則，參與直至制定行業規則，這是一項長期工作；但，一定要有意識的去關注、去引領，這方面我覺得杭州xx是所有子公司的榜樣！

　　三、品牌架構

　　針對我們這樣一個年輕的家電公司來說，品牌架構還遠遠沒有完成，合資品牌、規模化品牌是目前比較急需的；長期來看，想要在這片土壤上生根發芽務必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行業中掌握話語權，成為行業規則制定者；此后才有資格有能力引進其他品相，形成規�；\營；成為這個地區家電行業中一顆璀璨的明珠。

　　四、應對措施

　　市場白熱化表明充滿著機遇，同時極具挑戰；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應該來說我們目前手中掌握的品牌生存優勢還是相當明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優勢，通過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰！

　　具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進消化渠道庫存，搶占市場份額，形成良性循環，活動務必多搞尤其針對核心網點核心賣場；再三，務必確保經銷商的合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不一定適合市場，我們應了解并消除渠道經銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應放棄和消極對待；第五，通過有效努力，使能夠上量的賣場形成品牌主推，并加強跟進促銷活動，尤其是能上規模的活動方案務必抓牢、及時落實。

　　促銷活動復盤總結 8

　　為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活，第xx屆校園市場營銷大賽從20xx年5月8日開始，到5月15日落下帷幕�，F就大賽的有關情況總結如下：

　　一、本次大賽的主題是“激昂青春，營銷創業”，其目的是為廣大學生提供一個進行實際商業運作的平臺。借助這個平臺，自己組建參賽團隊，進行實際的銷售策劃、銷售運作，克服實際營銷過程中遇到的`各種困難，鍛煉營銷策劃能力和危機處理能力，培養分工協作和互助共進的團隊意識。

　　二、在大賽宣傳階段，大賽組委會共接收到20個團隊報名，在大賽初賽階段共接收10份團隊營銷策劃書，經過帥選，在復賽階段有5支團隊進行銷售，最后5支團隊進入了決賽，各團隊展示自己才華，通過PPT展示和演講。

　　三、經過初賽、復賽、決賽，最后決出一等獎是社管301區隊的誘貨非凡團隊，二等獎是信管301區隊的百變戰士團隊，三等獎是經管301區隊的團結就是力量團隊。

　　四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽，形式創新，內容積極，貼近學生生活，符合在校大學生對體驗實際商業運作、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學們課余生活的同時，更為同學們提供了一個實現自我、鍛煉自我的.機會，贏得了廣大同學的認可和贊譽。

　　總的來說，湖南司法警官職業學院“第xx屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學院領導和老師的好評，我們表示衷心的感謝！

　　促銷活動復盤總結 9

　　20xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡1019500元，蘇煙515條。

　　這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現在以下幾個方面：

　　一、整個系列產品銷量的提高

　　特別是海之藍的銷量從10年初的下滑狀到這次的扭轉超過了09年的銷量最高峰的一個月，甚至趕上了08年銷量最輝煌的同期銷量。

　　二、產品市場氛圍的營造和拉動

　　在xx年初，海之藍處于低迷狀態，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。

　　三、這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。

　　但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。

　　1、對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數據來預測到較為準確的總銷售量。

　　導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。

　　2、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉鎮渠道和分銷渠道。

　　在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數據分割方案。

　　3、執行不到位。

　　執行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執行不到位，最后處于失控狀態。這也反映了我們業務人員的執行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執行到位的我們寧可放棄。

　　4、產品的價格問題。

　　在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年10月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的`活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發貨量。不為了銷量而做銷售。

　　五、數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。

　　以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數據的統計和上傳工作。

　　預計在節后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續熱起來。

　　促銷活動復盤總結 10

　　在國慶來臨之際，各大商家都想搶占這塊市場，要想在這塊有限的市場上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動手，結合往年經驗，做好前期的營銷準備工作。知己知彼才能百戰不殆，為此我局組織人員對市場進行了詳細的調查研究，了解掌握客戶的心理及所用月餅的用途和需求。

　　一、加大宣傳，營造氛圍

　　營銷的效果好壞，宣傳是關鍵，為了達到理想的宣傳效果，制定了一套詳細的宣傳方案。一是組織策劃了xx年國慶節產品推介會，向客戶詳細介紹生產廠家和不同產品的特點，會上氣氛熱烈，當場有三家客戶達成了定貨意向，為下步營銷活動的展開打下了基礎。二是利用報紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報、營業廳門前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，營造宣傳氛圍來達到宣傳的目的，讓家喻戶曉，提高了活動的感知度，為寄遞和銷售市場做好了前期業務推廣。

　　二、準確定位、分類營銷

　　根據縣域經濟特點和不同的客戶群體，制定相應的營銷方案。一是把產品分為高、中、低三個檔次，有針對性的對各個機關、企業、廠礦、學校等單位進行地毯式的營銷;二是采用目標認領的方式，托熟人、找關系，充分利用人脈關系向客戶介紹推薦產品來進行營銷;三是利用節日拜訪大客戶的機會向客戶介紹推薦員工福利產品;四是營業員采取多說一句話的精神不失時機的以“買郵政月餅，免費寄遞親情”“明月寄相思，千里送真情”向用戶介紹業務，引導用戶購買產品，增加寄遞業務量。

　　三、領導帶頭、身先士卒

　　在活動開展以來，局領導身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營銷第一線。分別拿上宣傳資料、產品樣品對認購的`單位逐一進行宣傳、攻關、營銷。見局長們親自登門拜訪，各單位的領導們深受感動，紛紛想方設法定購產品。領導們的這種精神也深深感動了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請纓，加入到這個營銷活動當中，形成了你追我趕比拼營銷的局面，取得了良好的營銷效果。

　　四、發揮優勢、組合營銷

　　雖然我們在這次營銷活動中取得了一點成績，但還有很多不足，離快速發展的要求還有一定差距，我們一定要總結經驗，揚長避短，向發展好的兄弟局學習，為實現有效益、快速發展的目標而努力奮斗!

　　促銷活動復盤總結 11

　　在這里，在南審這片歡樂的土地上，在這座美麗的山上，在這充滿愛的是那樣，迎春花的笑臉是那般的燦爛，歡快的水流從山上淙淙的流下，在這燦爛的陽光下，桃花似乎都在一夜間綻開了美麗的笑臉。今天，我們11法1全體同學懷著激動的心情在潤園食堂前舉行了“學雷鋒獻愛心，給孩子們一個溫暖的童年”義賣活動，我們11法1全體同學都積極踴躍的投入到了這次活動中。通過大家的共同努力，老師們的關注，其他兄弟班級的幫助，以及各位學長學姐的熱心的參與，可以說此次活動取得了圓滿成功，現在，就讓我們一起來回顧一下！

　　本次義賣活動主要是為了倡導大家學雷鋒精神，關愛孩子的健康成長，尤其是給予那些福利院的孩子們以關懷和幫助，讓春天的陽光真正灑向他們的心底，讓我們大學生在步入社會前都能有一顆關注他人、關注社會、幫助他人的善心。本次活動將以大家奉獻大量義捐物品的方式，班級同學進行估價，并于3月26日中午在潤園食堂門口進行義賣，義賣獲得的金錢將全數捐贈給x市后宰門兒童福利院。

　　在活動前期，首先，班委們宣傳號召大家積極投入到這項活動中去，捐出大家珍藏的義賣物品，事實上大家熱情高漲，捐出了大批的物品，這其中尤其要提及有些我們的學長學姐，他們得知我們舉辦這項義賣活動后非常支持，捐出了自己大量珍貴的物品，還有我們親愛的兄弟班級，11法學2班，在班長的號召下，2班的兄弟姐妹們也積極地投入了進來，捐出了大量的物品，為我們的義賣活動作出了巨大的貢獻！再次，11法1全體同學以及那些即將即將獲得善款的孩子深深的對他們表示真誠的感謝！

　　接著，團支書等班委主動聯系了x市后宰門兒童福利院，關注那些兒童，并講明了我們的活動內容以及活動的主要目的。在獲得了他們的認可后，我班便于3月26日正式舉辦此次義賣活動。

　　中午11點，全體班委們首先到達潤園食堂門口進行前期準備工作，大家整理好現場，從文濟借來桌椅，貼上我們的義賣宣傳海報，由兩人拉上宣傳橫幅。此外，大家鋪好另一塊供大家簽名的橫幅。最重要的是，大家擺好義賣所需的物品，貼好標簽，給大家分配好具體的工作，分別帶領本宿舍的人記賬、交易物品、宣傳義賣活動、號召人員、帶領大家簽字人員、拍照人員等等。大約12點時，全班上課的同學全部到達，全部投入到義賣活動中來。首先，劉宏宇書記到達義賣現場，對大家的活動表示支持和鼓勵，并現出愛心，買下我們的義賣物品，對我們的義賣作出了巨大的幫助。后來，夏育文老師也到場，參與我們，獻出愛心，對義賣做出了巨大的幫助。

　　接著，下課的同學陸續來到了食堂，11法1的孩子們積極的介紹我們的義賣活動，整個場面十分熱烈各位同學都非常有愛心的關注我們的義賣活動，許多學長學姐都投入其中，我們可愛的助輔徐湘云學姐和汪玨學姐、勇哲棟學長早早便來到現場支持我們，我們從內心真誠的感謝這些支持我們的人。

　　12點半后，活動告一段落。根據大家商量的，在13點時，也就是大家上課經過食堂的.那段時間，大家進行下半場的義賣，希望有更多的人支持我們義賣活動。到下午一點半時，活動基本圓滿結束，所有的同學一起計算所獲成果，清理現場，歸還所借物品。大家看到自己勞動的成果，雖然有些累，但從內心來說卻是很開心，我們用自己的努力，將會給予福利院的兒童以幫助和希望！

　　陽光依舊那么燦爛，這讓我們想起了孩子們的笑臉，那般的燦爛溫暖人心。最讓我們欣慰的是，在這次活動中，11法1這個集體的凝聚力和向心力的到了充分的體現！11法1真不愧是一個溫暖和諧的大家庭······通過這次活動，大家的實踐能力都得到了進一步的加強。我們看到了老師對學生以及學生活動的關注和支持，看到了南審孩子一顆溫暖的熱心，看到了同學學長學姐之間的互幫互助，看到了兄弟班級的溫情······

　　再次，我們深切而真誠的感謝劉宏宇老師、夏育文老師，感謝親愛的學長學姐，感謝我們可愛的兄弟班級，感謝所有支持關注我們的同學！謝謝你們！

　　讓我們一起為福利院的孩子們祝愿，希望他們能夠幸福快樂！

　　促銷活動復盤總結 12

　　促銷方式

　　這是一家隨街的店面，并不處于市中心或商業街，地理位置一般，為了能在中秋節和國慶節進行更好的促銷和宣傳，這家店面采用了廣告促銷、人員推銷和銷售促銷三種促銷方式。

　　（1）廣告促銷、主要采用了傳單廣告和pop廣告

　　傳單廣告：這家專營店印刷了大量的宣傳單，傳單上詳細介紹了三星各個型號手機的功能配置和在國慶期間的銷售優惠。傳單的派發點是在商店的門前，這樣能更有針對性的指向消費者，不但宣傳了自己的`產品，還明確告訴了消費者銷售的地點。

　　pop廣告：這家專營店在店門口用塑料架擺放了很多關于三星手機的宣傳畫，以圖文并茂的方式吸引消費者的眼球，許多路過的消費者都會停下來看一看。

　　（2）人員推銷、針對中秋節和國慶節消費者數量比平時有所增加，該店聘用了一支臨時的促銷隊伍，有專柜促銷和派發傳單兩批人員，這樣便把人的語言溝通宣傳和傳單傳達信息的非語言溝通宣傳結合起來，增強了宣傳的力度和效果。

　�。�3）銷售促銷、銷售促銷的方式主要有禮品贈送、商品降價優惠和抽獎。銷售促銷所帶來的實惠是實質性的，這也吸引了更多的消費者前來消費。

　　促銷活動效果和存在的問題

　　不同的促銷手段有不同的作用，會產生不同的效果，不同的消費者對促銷活動的敏感程度也不一樣。通過中秋節和國慶節這幾天對該店面的觀察，前來該店購機的消費者數量確實有所增加，這證明了促銷活動的作用。

　　在肯定作用的同時也我發現了一些問題的存在：

　　1、傳單廣告只在本店門口或附近派發，對顧客的影響范圍相對較小。

　　2、抽獎活動相比其他的促銷方式對顧客的吸引力較小，很多顧客消費以后并沒有參加抽獎活動就離開了。

　　3、促銷活動沒有明確的目標顧客。三星手機的款式和功能更受中青年人和追求時尚人群的喜愛，商家應該先定出主要的目標顧客，然后采取相應的促銷手段。

　　促銷活動復盤總結 13

　　本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

　　在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的.目的。

　　商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動，達到了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

　　xx節大型文藝晚會把整個促銷活動推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

　　在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，促銷活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?

　　促銷活動復盤總結 14

　　白酒促銷活動是現代商業的常見現象，各大白酒廠商一年中至少會進行一場大型的促銷活動。作為市場營銷學專業的學生，我也曾參加過幾場白酒促銷活動。今天我想分享我的一些心得體會和總結，探討一下白酒促銷活動對于企業的意義。

　　第二段：白酒促銷活動的價值

　　第一，白酒促銷活動能夠提高企業的知名度。通過活動的宣傳，消費者會對企業有一個進一步的了解，提高企業在顧客心目中的影響力。第二，白酒促銷活動能夠幫助企業銷售產品，通過促銷和打折等手段，吸引更多顧客前來購買，提高銷售額。第三，白酒促銷活動能夠提高企業的忠誠度。對于已經購買過企業產品的顧客，企業可以推出更多的優惠和禮品，密切顧客關系，從而提高忠誠度。

　　第三段：白酒促銷活動的策略

　　在白酒促銷活動中，如何選擇恰當的策略也是非常重要的。首先，企業需要進行市場調研，了解目標人群的喜好、需求和購買能力等信息，制定相應的促銷策略。其次，企業需要設置多種形式的優惠手段，例如打折、贈品、抽獎等，讓消費者感到實惠。最后，還需要注意促銷活動的宣傳力度，通過各種媒體傳播，讓更多人知曉。

　　第四段：白酒促銷活動中應避免的`問題

　　雖然白酒促銷活動在提高企業品牌知名度和銷售額等方面有著重要的意義，但是也存在某些不足。例如，某些企業為了追求短期的銷售沖量，可能會做出過度承諾或虛假宣傳的情況，甚至會擠壓同行企業利潤，這都會對整個行業造成不良影響。因此，在進行促銷活動時，企業需要注意營銷的誠信和合法性，不能追求過多的利益，而應當遵守相關的法律法規。

　　第五段：結論

　　通過對白酒促銷活動進行總結和分析，我們不難發現，白酒促銷活動在企業的品牌營銷和銷售額提升方面起到了重要作用。企業需要合理利用各種優惠手段，吸引更多的消費者前來購買企業產品。但是，企業同時也需要注意宣傳和營銷的誠信性，不能為短期利益而損害整個行業。在合理利用白酒促銷活動的同時，企業也需要嚴格遵守相關法律法規，提高營銷的質量和效率。

　　促銷活動復盤總結 15

　　通過20xx年半個月準備和連續三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。

　　鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的`教訓望大家都引以為鑒。

　　本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段。

　　一、準備階段

　　準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區、裝飾城、店面）——外圈、（宣傳、網絡）——線上、（人員、物料、價格、產品）——內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

　　二、小區層面

　　月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看，到底效果多大，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立；(小區活動推進不是太明顯，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。

　　三、裝飾城層面

　　裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟木。不僅僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、展架、環保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，到達的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區。

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