化肥銷售員個人工作總結(jié)（通用9篇）
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回顧這段時間的工作，相信你有很多感想吧，來為這一年的工作寫一份工作總結(jié)吧。想必許多人都在為如何寫好工作總結(jié)而煩惱吧，下面是小編為大家整理的化肥銷售員個人工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
化肥銷售員個人工作總結(jié) 1
今年的時間感覺過得真快，不知不覺間上半年就在銷售的工作當中過去了，作為保險業(yè)務的銷售，這半年來我較好的完成了銷售的任務，同時自身也是得到了一些成長，對保險行業(yè)有更多的一些了解，對于銷售的經(jīng)驗也更加的多了，現(xiàn)在我就上半年的保險業(yè)務工作做如下總結(jié)：
一、學習提升
我在做保險銷售的工作當中，明白想要做好工作是必須了解我們的產(chǎn)品，明確我們的目標人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險業(yè)務的時間不長，到現(xiàn)在為止也就是半年多一些的時間，可以說我上半年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的，雖然經(jīng)過了一次培訓，但是其實要學的方面還有很多，對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的，不然也無法很好的'去給客戶做好介紹。
上半年公司也是開設了一些新的保險業(yè)務，對于我來說，這些是基本的學習，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對這個行業(yè)，這個保險業(yè)務不是那么的熟悉，那么我就必須要多學，同時要用一些銷售的技巧來補足，不然也是無法做好保險業(yè)務的。
二、工作收獲
提升個人能力的同時，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務，做保險的銷售，有些時候會被人誤認為是騙子，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是非常樂意我們的推薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務，我覺得特別的開心，同時在銷售的過程中，我也是結(jié)識了各行各業(yè)不同的人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進了我的銷售工作。
三、工作不足
上半年的工作下來，我進步很大，但同時我也有一些不足還需要在下半年繼續(xù)改進，有時候我業(yè)績不好，我會比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有耐心，把業(yè)務給去做好，我也期盼著下半年的業(yè)務能做得更加的好。
化肥銷售員個人工作總結(jié) 2
加入xxxx公司也有一年時間了，回想起來時間過得還挺快的，在xxxx各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現(xiàn)將我的一些營銷心得與工作情況總結(jié)如下：
一、營銷心得
不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學會贊美客戶。向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。知已知彼，揚長避短。
作為一名合格的營銷人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。
二、認真學習，努力提高
因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業(yè)的`相關知識，及營銷人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。
三、腳踏實地，努力工作
我深知網(wǎng)絡營銷是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是不可推卸的職責。要做一名合格的網(wǎng)絡營銷員，首先要熟悉業(yè)務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
四、存在問題
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習營銷員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
化肥銷售員個人工作總結(jié) 3
時間如箭一樣地飛逝著。回顧到公司將近半年來，總在不知不覺中度過。我自己在工作中也是受益匪淺，上半年主要工作地點是廣州經(jīng)營部，現(xiàn)將工作情況作出如下總結(jié)：
首先，就我個人而言。我很感謝公司可以給我一個學習與進步的舞臺，感謝你們對我的關照!半年來，我學習了很多產(chǎn)品知識，但農(nóng)資世界是豐富多彩的，我所學到的也只是微不足道的，并且還存在著很多自身的一些問題和不足。
其次，就公司整體狀況而言。由于今年的市場行情不斷變化，導致公司上半年的業(yè)績不是很理想，這也直接關系到我們的工作態(tài)度，所以工作上不是很忙碌，總覺得工作情緒有些壓抑!時常反省自己，總想去多做些什么能否對提升業(yè)績有所幫助，不過心里老是有些顧忌，感覺自己還不夠成熟，總懷疑自己這個時候還不適合去做業(yè)務方面，只是想多些時間讓自己成長起來，提高自身各方面的知識與素養(yǎng)，那樣我會更有把握的去做出決定!
一.銷售得工作中的輔助工作
我們在多個地方進行了促銷，在促銷策劃上面沒有什么經(jīng)驗，但經(jīng)過經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷活動還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷活動會越來越多，越來越好的。良好的開端便是成功的一半。旺季過后，把工作的重點從旺季保供應轉(zhuǎn)移到淡季促銷售上來。堅持有節(jié)借節(jié)，無節(jié)造節(jié)，特別是做好無節(jié)造節(jié)的文章。爭取廠商支持，整合各類營銷資源，統(tǒng)一策劃營銷方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營銷活動推出的時間、形式、規(guī)模和力度，放大營銷資源的促銷功能。
抓好商品的結(jié)構調(diào)整、庫存管理，爭取廠商的政策支持，適應市場消費需求。由于經(jīng)濟形勢的變化，銷售市場競爭格局的變化，今年的商品的結(jié)構、庫存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷售旺季的到來，各部門經(jīng)理始終把商品結(jié)構調(diào)整、組織適銷對路商品，庫存管理最優(yōu)化作為一項重要工作來抓落實。各部門經(jīng)理主動對兩節(jié)銷售形勢進行了分析，對商品的結(jié)構、庫存進行了更加詳細的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構的調(diào)整、抓好庫存管理。
經(jīng)過這樣緊張有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這半年，又從無限輕松中走出這半年 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
二.市場銷售工作現(xiàn)狀
1.制定銷售目標。
上半年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標以及在年中分階段制定的時段性目標，根據(jù)既定的銷售策略和任務，按照常年的習慣，進行人員細分，并根據(jù)市場供求關系，組織銷售工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕藴剩M行針對市場的銷售任務。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標計劃和銷售計劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預定的銷售任務，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。
2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比強烈。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下，各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價格的競爭，也成為了銷售渠道上的一個大關口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格差不高，沒有形成比較懸殊的價格對比。在品牌較強的局勢下，這種價格差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。
3. 應收款回款難準時。
受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應收票據(jù)、應收賬款、預付賬款、等等應收款偏大造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
三.銷售任務完成過程中的應對措施。
1.質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭取零售商對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2.價格方面。
在預算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學合理性分析，調(diào)整適合的價格標準，使產(chǎn)品的銷售既在預計范圍內(nèi)盈利，又使零售商對價格方面減少挑剔。同時，可以適當?shù)倪x擇時機，開展系列的促銷活動，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多零售商和農(nóng)民熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在市場中形成一個良好的口碑。
3. 加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。
在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對于應收款的回收采取合理的時效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗教訓，我們嚴格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時刻叮囑業(yè)務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
4. 多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺
借助公司的銷售平臺，提高網(wǎng)絡銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡格局;同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的.合作關系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關行業(yè)的系列活動，多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5. 隨時關注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應密切關注市場動態(tài)，把握商機，認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
6. 提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務員的服務質(zhì)量和業(yè)務能力，使一批老客戶的業(yè)務能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法，加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學習，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
(3)及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務。
上半年，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。依靠我們上級的信任和指導，依靠領先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
在未來更長的工作生涯中，我會更加嚴格要求自己，踏實地做好每一件事。我熱衷于這個行業(yè)，做著自己感興趣的農(nóng)資產(chǎn)品，充滿著熱情，也很有行動力，心中更是充滿了理想。目前，我已經(jīng)完全的涉及農(nóng)資領域當中，我相信在不久的將來，再加上公司也有這方面發(fā)展的計劃，一定可以盡早的實現(xiàn)!我更加希望，公司可以給我信心與勇氣，讓我可以更自信的去發(fā)揮并創(chuàng)造更多的成就!我深信，只要交待安排給我的事，我會盡心盡責的去完成!我會不斷加強學習，拓寬知識面，努力學習產(chǎn)品專業(yè)知識和一些工作常識;本著實事求是的做事原則，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，改善缺點;團結(jié)一致，勤奮工作，共同進步，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高的價值，力爭取得更大的工作成績!
我深信，在公司的正確領導下，只要我全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標實現(xiàn)大目標，以大目標實現(xiàn)長遠目標，一步一個腳印，一定能出色完成任務，讓20xx年成為名副其實的創(chuàng)利年!
化肥銷售員個人工作總結(jié) 4
一個個規(guī)范標準的動作，一滴滴汗水洋溢著燦爛的笑容，穿戴整齊的譚油站經(jīng)理正在為顧客加油，新油站經(jīng)理對工作的激情迅速感染著在場的加油員，他們各個精神飽滿，熱情高漲。加油站濃厚的服務氛圍彌漫全場，來這里的顧客絡繹不絕，時不時的露出大拇指……
這就是金星站新來的油站經(jīng)理工作的一個片段……
記得剛剛接手這個小站，譚站長對金星站服務的要求卻一點都不低于那些星級站。閑時，他是站內(nèi)銷售員；忙時，他又成了現(xiàn)場引導員，遇到熟人就談談近況，遇到生面孔就拉拉家常。吳永豐和張喜化肥經(jīng)銷部是當?shù)刈畲蠡式?jīng)銷點，爭取到這兩個大客戶就可以大大增加金星的非油銷量。而就是這兩家客戶，卻是年輕的油站經(jīng)理吃了6次閉門羹、被掛9次電話、發(fā)送35條營銷短信贏來的。譚站長用誠意感動了每位客戶，一年多來，金星站的化肥銷量從剛來的幾萬一下增長到了26萬多，在所在片區(qū)排到了第三位，在分公司也名列前茅，儼然成為吳忠公司一名化肥推銷新星。
除了重視加油站增產(chǎn)增銷外，這個軍人出身的站長還將部隊鐵打的紀律帶到了站內(nèi)，在金星加油站的現(xiàn)場，所有的物品都按照定制化擺放。每個員工都從小處著手，從細節(jié)著手。剛開始的幾天，譚負責人就開始檢查員工的.內(nèi)務，對于他們生活中一些不好的做法進行批評
教育。不出一個月，金星站的加油員們每天起床的第一件事就是整理寢室物品，然后清掃加油現(xiàn)場，并整理好工裝、胸徽，從一點一滴做起，在一言一行中堅持，以飽滿的精神狀態(tài)走上加油崗位，用微笑迎接每一位顧客。對于自己站內(nèi)的一塊自留地，譚站長和加油員一起在業(yè)余時間，精耕細作，開辟了站內(nèi)的一片qq農(nóng)場，在平日的耕種過程中，在業(yè)余時間，這位大男人還買了很多菜譜，為改善大家的伙食親自下廚，吃過他炒的菜的人無不豎起了大拇指。
如今，金星站站榮站貌煥然一新，銷售業(yè)績也一天一個樣，今日的金星站，在分公司與片區(qū)領導們的光懷下，在新站長的努力下，金星站一定會通向更廣闊的明天。
化肥銷售員個人工作總結(jié) 5
光榮地加入我司xx月之久，在直管領導的諄諄教導下，經(jīng)過公司的數(shù)次培訓，以及個人的不斷努力后，終于在營銷技能上有所提高，總結(jié)起來有以下幾點：
一、工作的精神面貌
這一點是我們公司每次培訓時都要著重提到的，但是仍有很多同志對此不屑一顧，對公司產(chǎn)品和服務沒有信心，或者是在某個方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷售業(yè)績沒有提高，毫不關己。試想，連我們自己都沒有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對產(chǎn)品擁有百倍信心和無限熱情才能感染經(jīng)銷商，從而幫助他們樹立信心，這才是我們中化人應該持有的工作態(tài)度。牢固樹立今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復合肥的市場開發(fā)
復合肥的市場培育會經(jīng)歷這樣一個階段：
1、 導入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費者方面為經(jīng)銷商樹立信心，產(chǎn)生市場推力;
2、進行廣告投入，擴大促銷宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長久產(chǎn)生品牌效應。因此，對于我們業(yè)務人員來講，關鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的'優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場開拓的問題了。作為我們的客戶需要滿足以下六個條件：
1、有相應的資金實力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點是業(yè)務開展的基礎，是順利運行的保證;
2、個人能力，這一點關系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長久操作;
3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽，注重長期利益，這是我們業(yè)務能夠長期穩(wěn)定開展的先決條件;
4、市場保護意識強，穩(wěn)固地堅持在劃定區(qū)域內(nèi)銷售，不竄貨;
5、有一定的網(wǎng)絡基礎，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;
6、服從公司的指導價格和相關政策，配合各方面工作。以上六點都能滿足的客戶，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實客戶，在實際選擇客戶過程中，這樣的客戶簡直鳳毛麟角，所以，一般的客戶要至少保證其中的三點，通過日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強。
三、復合肥的市場管控
當復合肥的操作到了一個成熟的階段時，市場管控就成了至關重要的工作內(nèi)容。當市場上發(fā)生竄貨時，主要是以下幾個手段，首先，通過明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進行懲罰和補償;當無法查出竄貨源頭時，應該與所竄貨物的持有者進行溝通，將所竄貨物購買出來，講清楚利害關系，保證其不再進這種貨物。此時也無法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢采取對立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標明中化化肥有限公司xx貨物建議零
售價、xx經(jīng)銷商是正規(guī)的簽約營銷商等等字樣，貼在門頭上;在竄貨的店鋪附近設置宣傳場地，用我們的宣傳車、磁帶、光盤、招貼畫、彩旗、促銷品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進行巡回宣傳，使農(nóng)民認識到，我簽約經(jīng)銷商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷點，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的。總結(jié)起來，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶的協(xié)助下，集中力量在幾天的時間里對竄貨經(jīng)銷商形成大規(guī)模的打壓之勢，以修正農(nóng)民的購貨渠道。
以上就是我在實習期間的工作里，在領導的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對同事們能有一點幫助。
化肥銷售員個人工作總結(jié) 6
今年以來，為全力推進綠色有機農(nóng)畜產(chǎn)品示范省創(chuàng)建，海東市各級農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門緊緊圍繞質(zhì)量興農(nóng)、綠色興農(nóng)，扎實推進化肥農(nóng)藥減量增效行動試點工作。目前，化肥減量增效行動安排布置任務全面完成。
一、工作完成情況
20xx年海東市各類作物完成化肥農(nóng)藥減量增效105萬畝，完成率為100%，投入資金1.29億元，其中：省級專項資金16850萬元、市級專項資金1000萬元，縣級專項資金350萬元，各縣區(qū)通采購有機肥16.9萬噸，有機肥供應率達100%，全市建成化肥減量增效百畝連片基地306個，千畝連片基地66個，萬畝連片基地3個。通過“兩減”行動，化肥和農(nóng)藥使用量分別較行動實施前減少40%和30%以上。
二、主要做法
（一）切實加強化肥減量增效工作領導。
各縣區(qū)項目實施單位成立分別成立了以單位負責人、高級農(nóng)藝師為組長的工作領導小組和技術指導小組，具體負責“兩減”任務的實施、資金管理以及解決實施過程中出現(xiàn)的各種問題。海東市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局加強技術指導服務工作，技術人員關鍵時期深入到示范基地，聯(lián)系到戶、指導到田，多次進行現(xiàn)場督導檢查。
（二）宣傳解讀到位，試驗示范引領成效明顯
“兩減”工作開展以來，充分利用各類新聞媒體，引導宣傳化肥減量增效工作，不斷提高農(nóng)民群眾綠色發(fā)展意識，使化肥農(nóng)藥減量增效行動成為思想自覺和行動自覺。各級農(nóng)業(yè)部門培訓300次，培訓3000人次，發(fā)放資料1.8萬份，為政府決策提供科學支撐，全市布置設計化肥減量增效試驗共計108個，其中有機肥替代試驗29個，綠色防控試驗45個，蔬菜梯度試驗34個。另外各縣區(qū)根據(jù)各自實際，自行安排布置有機肥替代、綠色防控、肥效小區(qū)對比試驗點27個，試驗作物分布涵蓋小麥、青稞、馬鈴薯、玉米、蔬菜等作物，各試驗點嚴格按技術方安實施，收集田間觀測數(shù)據(jù)，結(jié)合秋收測產(chǎn)工作，對全年“兩減”行動做出科學系統(tǒng)的.分析和總結(jié)，為全市化肥減量增效推廣應用起到了典型示范作用。
（三）布置綠色防控體系，治理農(nóng)業(yè)面源污染
結(jié)合“兩減”行動，海東市實現(xiàn)試點地塊農(nóng)作物綠色防控全覆蓋，主要農(nóng)作物病蟲害綠色防控覆蓋率達32.99%，總防治面積105萬畝，投入資金3360萬元，共放置黃板178萬余張，加強農(nóng)業(yè)面源污染治理，強化農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用，建成殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個，回收殘膜全部實現(xiàn)資源化利用，農(nóng)田殘膜回收率達到89%，農(nóng)作物秸稈利用率達到70%以上。按照“誰使用，誰撿拾”的原則，加大對覆膜推廣和殘膜回收，回收殘膜553萬公斤，殘膜固定回收點37個，臨時回收點115個。建立農(nóng)藥包裝廢棄物回收中心12個、回收網(wǎng)點120個，配發(fā)回收桶118個，共回收各類農(nóng)藥包裝廢棄物包裝箱1.8萬個、瓶桶箱罐袋等器具51萬個。從根本上減少“白色污染”，使土壤污染風險得到有效防控。
化肥銷售員個人工作總結(jié) 7
根據(jù)省局《關于開展部分重點產(chǎn)品質(zhì)量專項整治行動的通知和市局關于轉(zhuǎn)發(fā)省局《關于進一步強化監(jiān)督抽查和掛牌督辦手段大力推進重點產(chǎn)品專項整治工作的通知》的通知文件精神，在省、市局的部署和指導下，xx縣政府高度重視，各部門通力配合，認真組織開展化肥質(zhì)量專項整治工作，形成了由“政府統(tǒng)一領導、部門各司其職”的工作局面，取得了初步成效，到目前為止已經(jīng)達到了四個百分百的目標任務：
1、全面開展了化肥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)查摸底，全縣4家化肥生產(chǎn)企業(yè)已100%建立質(zhì)量檔案；
2、全縣化肥生產(chǎn)企業(yè)100%取證生產(chǎn)；
3、全縣化肥行業(yè)的監(jiān)督抽查覆蓋率100%，在今年的監(jiān)督抽查檢查中合格率為100%；
4、沒有出現(xiàn)制售假冒偽劣的重大違法活動。
xx縣化肥質(zhì)量專項整治的主要做法是：
一、領導重視促合作
（一）領導重視。化肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要生產(chǎn)資料，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)揮著重要作用，直接關系到農(nóng)產(chǎn)品安全、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定，歷來被各級政府和部門所重視。縣政府分管副縣長多次聽取縣質(zhì)監(jiān)局的工作匯報，并親自參加了全縣化肥質(zhì)量專項整治動員會、農(nóng)資連鎖經(jīng)營工作布置會等會議。在由農(nóng)業(yè)部門牽頭的全縣實施放心農(nóng)資工程動員會上，分管農(nóng)業(yè)副縣長也親自到會，并作重要講話。縣政府分管領導能親自參加這些會議，說明縣政府對農(nóng)資、化肥產(chǎn)品的質(zhì)量安全是十分重視的。
（二）部門積極配合。化肥產(chǎn)品質(zhì)量整治是一項系統(tǒng)性工作，牽涉到的部門多、環(huán)節(jié)多，光靠單個部門的力量是無法順利完成的。在縣政府的統(tǒng)一領導下，各相關單位切實把化肥質(zhì)量提升整治工作作為保護農(nóng)民利益、促進農(nóng)民增收的重要舉措來抓，互相配合、相互協(xié)作，農(nóng)業(yè)部門負責總牽頭、總協(xié)調(diào)，供銷部門負責農(nóng)資產(chǎn)品連鎖經(jīng)營，工商部門負責農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營無證無照的查處取締，質(zhì)監(jiān)部門由負責生產(chǎn)領域的質(zhì)量安全，形成監(jiān)管工作合力。
二、敢于動真求實效
本次化肥質(zhì)量專項整治主要是針對轄區(qū)內(nèi)的化肥生產(chǎn)企業(yè)，整治牽頭工作主要由質(zhì)監(jiān)部門來承擔。為切實落實上級要求，抓好全縣范圍內(nèi)的質(zhì)量專項整治工作，縣質(zhì)監(jiān)局抽調(diào)技術骨干，相關科室互相協(xié)調(diào)，深入企業(yè)、落實措施，開展幫扶、指導、督促，化肥質(zhì)量整治工作取得了實效。
（一）全面建檔。通過調(diào)查摸底，全縣列入整治范圍的化肥生產(chǎn)企業(yè)為4家。局管理科多次走訪企業(yè)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀為企業(yè)建立了質(zhì)量檔案，并對企業(yè)執(zhí)行標準進行了復審和清理。
（二）加大巡查頻次。因為列入本次整治范圍的企業(yè)數(shù)不是很多，稽查大隊執(zhí)法人員堅持每個月組織對化肥生產(chǎn)企業(yè)巡查一遍，到目前為止已經(jīng)開展了巡查檢查4次。
（三）建立分類監(jiān)管機制。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀和存在問題，對化肥企業(yè)進行ａ、ｂ、ｃ、ｄ分類，實施分類監(jiān)管。將兩家產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、誠信度較高的企業(yè)列入重點培育類（ａ類）管理；將曾出現(xiàn)過質(zhì)量糾紛，并造成一定負面影響的公司列入指導幫扶類（ｂ類）；對起步運營不久、企業(yè)規(guī)模不大的`xx有限公司則列入規(guī)范提高類（ｃ類）。按實際情況將企業(yè)進行分類后，制定不同的措施有針對性地加以指導，實施動態(tài)監(jiān)管，促進了全縣化肥生產(chǎn)行業(yè)整體的質(zhì)量提升。
（四）強化監(jiān)管督促。在加大巡查力度和頻次的同時，強化對化肥生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)全過程監(jiān)管。重點檢查企業(yè)原材料進貨臺帳、生產(chǎn)工藝過程、出廠檢驗、銷售臺帳等是否嚴格按照質(zhì)保體系運行，生產(chǎn)全過程是否符合標準要求。要求企業(yè)充分授權企業(yè)質(zhì)檢部門，實行質(zhì)量問題一票否決，保證不合格產(chǎn)品不出廠門的同時，要求企業(yè)保證產(chǎn)品包裝計量不出偏差，在合法經(jīng)營的基礎上，注重誠信建設，不發(fā)生失信行為。
三、宣傳教育促提高
在專項整治期間，努力加強宣傳教育，堅持正確的輿論導向，營造全社會關注農(nóng)資質(zhì)量安全的濃厚氛圍，促進了生產(chǎn)者按標準生產(chǎn)、經(jīng)營者合法經(jīng)營、消費者安全使用等意識的不斷提升，促進了化肥產(chǎn)品質(zhì)量安全的進一步提高。
一是加強宣傳報道。專項整治期間，縣主流媒體刊發(fā)、播報專項整治信息7篇次。電視臺還對全縣開展部分重點產(chǎn)品質(zhì)量專項整治工作進行了專題報道，宣傳報道了專項整治的意義、重點和目標任務。同時，積極在政務網(wǎng)站上發(fā)布工作動態(tài)和信息。到目前為止，已刊登相關整治信息12篇次，為專項整治打下了輿論基礎。
二是加大教育培訓力度。在生產(chǎn)領域，縣質(zhì)監(jiān)部門加強對企業(yè)負責人、企業(yè)部門管理人員和具體操作人員的培訓、教育工作，采取以會代訓、座談會、現(xiàn)場檢查指導等形式，督促企業(yè)相關人員學習、熟悉產(chǎn)品質(zhì)量法律法規(guī)，增強生產(chǎn)企業(yè)按法依規(guī)生產(chǎn)的意識。在流通領域，縣農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)、工商、供銷等部門聯(lián)合開展農(nóng)資人員培訓工作，重點內(nèi)容是教育農(nóng)資從業(yè)人員如何指導農(nóng)戶科學、合理、安全用肥。全縣共培訓農(nóng)資從業(yè)人員共400多人次，有力地提高了農(nóng)資經(jīng)營人員的專業(yè)水平和經(jīng)營素質(zhì)，規(guī)范了農(nóng)資經(jīng)營行為，確保合法、守法經(jīng)營，確保全縣未發(fā)生因化肥產(chǎn)品質(zhì)量問題引發(fā)的農(nóng)業(yè)事故，維護了農(nóng)村消費者的合法權益。
我縣在化肥質(zhì)量專項整治工作中做了一定的工作，也取得了一定的成效，但與上級部門的要求相比還存在一定的差距。下一步的工作重點是被列入規(guī)范類的xx化肥有限公司的整治規(guī)范提高，要制定更加有力、有效的措施實施全過程監(jiān)管，確保該企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的長期保持穩(wěn)定，為建立化肥產(chǎn)品質(zhì)量長效監(jiān)管和全過程監(jiān)管機制進行有益地探索。
化肥銷售員個人工作總結(jié) 8
為解決我區(qū)化肥常年生產(chǎn)、季節(jié)使用的矛盾，滿足用肥旺季農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和非正常年景救災用肥的需要，自治區(qū)政府決定建立我區(qū)化肥淡季儲備制度，自治區(qū)政府辦公廳于20xx年10月下發(fā)了《關于建立化肥淡季儲備制度的實施意見》（寧政辦發(fā)［20xx］203號），經(jīng)過半年的運作，20xx-20xx年度淡季化肥儲備工作已經(jīng)順利結(jié)束，現(xiàn)總結(jié)如下:
一、各部門各司其職，協(xié)調(diào)配合，認真貫徹化肥淡儲政策
自治區(qū)政府決定，全區(qū)化肥淡儲總規(guī)模為5萬噸。其中：尿素3萬噸，磷酸二銨2萬噸。儲備期六個月，利息由財政按半年期流動資金貸款基準利率計算，對企業(yè)實行補貼。
為了使政府決定更好地貫徹實施，文件下發(fā)后，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳和供銷社相互配合，共同協(xié)作，由供銷社草擬了《寧夏回族自治區(qū)化肥淡季儲備管理辦法》，經(jīng)發(fā)改委、財政廳同意后，三部門共同印發(fā)各市縣貫徹執(zhí)行。《管理辦法》對化肥儲備網(wǎng)點分布原則、承儲企業(yè)基本條件、儲備管理、儲備化肥價格、資金及利息補貼、獎懲均做出了嚴格的規(guī)定。
為了使化肥淡儲真正發(fā)揮平抑市場、調(diào)節(jié)供需矛盾，切實維護農(nóng)民利益，調(diào)動農(nóng)民種糧積極性和促進農(nóng)業(yè)豐收的作用，確保自治區(qū)直補農(nóng)業(yè)政策不受化肥價格無序上漲沖擊抵消，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳、農(nóng)牧廳、物價局和供銷社按照職能分工，各司其職，積極做好部門工作。確保了本年度化肥淡儲工作順利開展。
二、全力實施化肥淡儲政策，市場供應平穩(wěn)有序
㈠積極制定實施意見，確保淡儲政策落到實處
自治區(qū)化肥淡儲政策中明確，供銷社要發(fā)揮自身倉儲、網(wǎng)絡優(yōu)勢和主渠道作用，負責組織實施化肥儲備和供應的具體工作，儲備資金由供銷社組織系統(tǒng)內(nèi)的農(nóng)資企業(yè)向銀行申請貸款和融資等途徑解決。
為使政府決定落到實處，自治區(qū)供銷社在自治區(qū)政府文件和《管理辦法》下發(fā)后，立即召開市縣社主任、農(nóng)資企業(yè)負責人會議進行學習和部署，研究貫徹實施意見。
1、嚴格資質(zhì)，優(yōu)選企業(yè)。按《管理辦法》要求承儲企業(yè)注冊資金200萬元以上，化肥銷售量連續(xù)三年在5000噸以上，倉儲容量不少于5000噸的硬件標準，經(jīng)自治區(qū)供銷社嚴格審查篩選，報經(jīng)自治區(qū)發(fā)改委、財政廳審批同意。
2、爭取支持，確保資金。承擔淡儲任務的各級供銷社積極組織農(nóng)資企業(yè)、基層社，千方百計籌措資金，并主動爭取當?shù)攸h委、政府支持，協(xié)調(diào)金融部門貸款，確保淡儲化肥資金足額到位。
3、整合資源，便民供應。各級供銷社充分利用政府賦予化肥淡儲政策的有利時機，采取行政推動，市場運作的辦法，整合優(yōu)勢農(nóng)資資源，實施強強聯(lián)合戰(zhàn)略。推行上聯(lián)生產(chǎn)廠家、中農(nóng)集團保資源，中聯(lián)市縣農(nóng)資企業(yè)保市場，下聯(lián)農(nóng)戶保供應的現(xiàn)代流通方式，全力抓好網(wǎng)絡建設工作，確保淡儲肥質(zhì)優(yōu)價廉，方便農(nóng)民購買。
4、廠商合作，確保貨源。由于時間緊、任務重，自治區(qū)供銷社提出企業(yè)的正常儲備與政府委托的淡季儲備實施分離。并迅速同中國農(nóng)資集團、中石油寧夏銷售公司和寧夏豐友化工有限公司達成供貨協(xié)議，使資源得到保障。
㈡淡儲化肥及時供應，市場價格平穩(wěn)
由于各級供銷社及淡儲企業(yè)對政府淡儲政策重要性認識深刻、工作到位，在規(guī)定的時間內(nèi)，經(jīng)過上下扎實有效的工作，全面完成了尿素3萬噸，磷酸二銨2萬噸的儲備及供應任務。從調(diào)入的肥源品牌看，主要是進口、云南三環(huán)、魯西三個品種的磷酸二銨和寧化、豐友尿素，質(zhì)量可靠，深受農(nóng)民歡迎。
1、加強計劃調(diào)控，合理分配銷售區(qū)域。
今年的10家承儲企業(yè)，有7家分布在市縣，為了保證淡儲尿素的合理供應，自治區(qū)供銷社制定了詳細的淡儲肥供應計劃，7家市縣承儲企業(yè)分別負責一定區(qū)域的供應任務。另外3家區(qū)級承儲企業(yè)寧夏中農(nóng)化肥有限公司、寧夏瑞陽農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司和寧夏農(nóng)資總公司，除承擔分配區(qū)域的化肥供應任務外，還負責全區(qū)救災用肥的供應。在用肥高峰期，各市縣承儲企業(yè)嚴格執(zhí)行自治區(qū)供銷社的調(diào)控計劃，適時動用淡儲肥調(diào)節(jié)市場，確保了市場的平穩(wěn)有序。區(qū)級承儲企業(yè)在自治區(qū)供銷社的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，積極為山區(qū)供應尿素1000噸，緩解了山區(qū)用肥緊張的局面。
2、嚴格銷售政策，確保淡儲肥優(yōu)質(zhì)優(yōu)價供應到農(nóng)民手中。
20xx年3月、4月底，是灌區(qū)的兩次用肥高峰，尿素需求量集中。自治區(qū)供銷社領導多次帶領有關人員到各市縣，深入農(nóng)戶、田間地頭、各基層供應網(wǎng)點進行調(diào)研，檢查指導，掌握市場動態(tài)，了解市場供求情況。要求各承儲企業(yè)必須嚴格執(zhí)行自治區(qū)化肥銷售政策，確保淡儲肥及時供應到農(nóng)民手中。由于淡儲政策的順利執(zhí)行，加之供銷社農(nóng)資企業(yè)的自主儲備，使今年區(qū)內(nèi)主要化肥品種尿素的市場供應量比去年同期增長20%，價格穩(wěn)中有降。截止5月中旬，全區(qū)供銷社系統(tǒng)共供應尿素6萬噸，占全區(qū)供應量10萬噸的60%；供應磷酸二銨3.1萬噸，占全區(qū)供應量5萬噸的62%。
3、嚴格價格政策，確保市場平穩(wěn)。
2月底，化肥市場進入第一次用肥高峰，農(nóng)民受去年尿素市場緊缺的影響，擔心在進入第二和第三次用肥高峰時價格出現(xiàn)大的波動，開始大批量購入化肥，使整個市場需求量比去年同期增長了30%以上。自治區(qū)供銷社積極協(xié)調(diào)各承儲企業(yè)，嚴格執(zhí)行自治區(qū)規(guī)定的4%的進銷差率，堅決杜絕賣大戶，降低成本，明碼標價，以最低的價格把尿素供應到農(nóng)戶。第一次用肥高峰尿素的零售價穩(wěn)定在1725－1750元/噸，與去年同期基本持平。
3月20日，尿素出廠價每噸上調(diào)75元，即1725元/噸。在此情況下，自治區(qū)供銷社及時做出決定，要求各承儲企業(yè)，對3月20日前調(diào)入的政府淡儲和自主儲備尿素，除預留2000噸救災用肥外，全部投放市場，繼續(xù)執(zhí)行原購進價格加4%的差率，實行順價銷售。對調(diào)價后購進的尿素，要盡可能的減少流通環(huán)節(jié)，降低運營成本，在政府規(guī)定的差率基礎上，再降低一個百分點銷售。由于淡儲肥的調(diào)控作用和自治區(qū)供銷社的正確指導，區(qū)內(nèi)尿素價格一直保持平穩(wěn)。在4月底到來的第二次用肥高峰期，全區(qū)尿素零售價在出廠價上調(diào)75元/噸的情況下，穩(wěn)定在平均1825元/噸，比去年同期的最高2000元/噸低175元左右。磷酸二銨和其它肥料的價格與去年同期基本持平。
4、強化服務措施，提高為農(nóng)服務水平。
自治區(qū)供銷社積極發(fā)揮多年來為"三農(nóng)"服務中的好經(jīng)驗、好做法，提出不滿意就退貨，最低價供貨，化肥質(zhì)量最優(yōu)的口號，做到"365天天天上班，24小時時時服務"，由于春播供肥時間相對集中，為了滿足農(nóng)民用肥需要，各農(nóng)資企業(yè)加班加點供應農(nóng)民，對購買化肥路途較遠的農(nóng)民普遍采用了免費送到田間地頭的做法，并根據(jù)農(nóng)民的實際需要拆零銷售，優(yōu)質(zhì)的服務贏得了農(nóng)民的廣泛好評。
三、實施化肥淡儲工作的體會
㈠政府的正確決策是化肥市場平穩(wěn)的關鍵。
今年化肥淡儲工作取得的顯著成效，主要得益于政府根據(jù)去年化肥市場異常波動的情況，出臺了符合自治區(qū)實際的.化肥淡儲政策，并把這一任務賦予供銷社。供銷社作為政府的抓手，充分利用倉儲、網(wǎng)絡和主渠道作用，發(fā)揮與"三農(nóng)"聯(lián)系密切和長期從事化肥經(jīng)營的優(yōu)勢，確保淡儲政策落實到位。由于有了化肥淡儲政策，儲備充分，在3月份第一次用肥高峰，雖然農(nóng)民的購買量比去年同期增加了1/3，但供銷社及時動用淡儲肥，保證了農(nóng)民的需求，使農(nóng)民不再擔心用肥季節(jié)購不上肥，因此才有目前穩(wěn)定的化肥市場，受到了農(nóng)民的普遍歡迎。據(jù)有關資料顯示，近期全國尿素市場價格由于受國際能源市場漲價影響而上升，但我區(qū)尿素市場供應充足，價格穩(wěn)定。實踐證明政府的化肥淡儲政策是正確的，符合區(qū)內(nèi)化肥市場的實際。只要政府重視，宏觀調(diào)控到位，寧夏的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)就有保障，農(nóng)民的種糧積極性就會提高，農(nóng)業(yè)豐收就有了堅實的基礎，也使政府對農(nóng)民的直補政策不會因化肥的漲價而抵消。
㈡各部門通力協(xié)作是淡儲政策落實的保障。
為了落實好化肥淡儲政策，各市縣黨委、政府高度重視，積極為當?shù)毓╀N社提供各種幫助，確保了市縣承儲企業(yè)所需資金。自治區(qū)財政廳根據(jù)政府文件中關于淡儲利息由財政補貼的精神，及時在預算中安排化肥淡儲貼息資金。在淡儲工作實施中，自治區(qū)發(fā)改委、財政廳兩次派出工作組，會同供銷社到各承儲企業(yè)檢查指導儲備進展情況，并提出了很好的意見和建議，確保了淡儲工作健康有序進行。
㈢市場化運作是淡儲政策長期穩(wěn)定落實的基礎。
根據(jù)國家和自治區(qū)《管理辦法》"企業(yè)儲備、銀行貸款、政府補貼、市場運作、自負盈虧"的基本原則，淡儲肥應按農(nóng)業(yè)生產(chǎn)季節(jié)采用市場化運作的方式。除留有一定量的救災用肥外，其余的淡儲肥在春播期間，只要承儲企業(yè)加強管理，執(zhí)行價格政策，不賣大戶，農(nóng)民需要提前購買，就應滿足供應。不宜人為規(guī)定銷售時段，貽誤農(nóng)業(yè)生產(chǎn)時機，挫傷農(nóng)民種糧積極性。
化肥銷售員個人工作總結(jié) 9
根據(jù)公司安委會關于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動要求，結(jié)合部門實際情況，起草下發(fā)化機部《關于開展20xx年“安全生產(chǎn)月”活動的通知》，對部門20xx年安全生產(chǎn)月活動進行了具體安排。現(xiàn)將本次安全月活動總結(jié)如下：
一、領導重視，組織措施到位。
為加強本次安全月活動的組織領導，確保安全月活動的有效落實，部門安全主管負責本次安全月活動的組織實施工作總結(jié)。為提高管理層對安全月活動的重識，在安全例會上組織施工班組的主管領導、安全員學習、發(fā)動主題為“安全發(fā)展、國泰民安”的.專題動員會。
部門在經(jīng)濟上給予安全月活動大力支持，先后多次撥款用于安全月期間的宣傳費用，先后制作了主題橫幅標示三副，小型標語若干，施工各現(xiàn)場；警言警句安全簽名宣傳幅兩個，并決定以后每月拿出200元進行安全流動紅旗優(yōu)勝班組的評選。
二、開展形式多樣的宣傳教育活動。
活動期間我們開展了警言警句安全簽名，組織員工進行安全月全員教育考試、參加公司“平安宜化”《安全生產(chǎn)法》知識競賽，評選安全文明流動紅旗等形式多樣的安全宣傳教育活動。針對施工的特點，我們工作總結(jié)收集了高空作業(yè)、防觸電，防機械傷害，防現(xiàn)場習慣性違章等相關方面的安全知識宣傳資料，發(fā)放到各班組，組織其學習。教育員工“安全發(fā)展、國泰民安”，提高員工自我防護能力。
通過宣傳安全生產(chǎn)月活動，營造濃郁的安全文明施工氛圍，從而提高全體員工的安全文明施工意識。
三、以安全月為契機，實實在在解決幾個問題
安全月活動期間各班組、各級管理人員在安全生產(chǎn)月活動中實實在在地解決幾個問題，把安全月落實到實處作為目標。安全生產(chǎn)月活動期間，部門做了大量的工作，解決了一大批問題。先后組織了兩項專項安全檢查，檢查和整改了一批問題，消除危險源。
狠抓高空作業(yè)安全管理。針對磷酸二銨施工現(xiàn)場高空作業(yè)比較多，危險性較大，我們主要做好三點：
一、收集、發(fā)放相關高空作業(yè)資料給各施工班組，提高作業(yè)員工高空安全知識；
二、加大對現(xiàn)場反習慣性違章監(jiān)察力度。要加工作總結(jié)大習慣性違章的處罰和管理力度工作。
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