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房地產渠道銷售個人年終工作總結（精選20篇）
律回春暉漸，萬象始更新，我們即將迎來了充滿希望的新一年，在這一年中，我們的工作能力、經驗都有所成長，不如趁現在好好地總結一下過去的工作，爭取來年再創佳績！那么什么樣的年終總結是你的領導或者老板所期望看到的呢？以下是小編為大家收集的房地產渠道銷售個人年終工作總結，歡迎大家分享。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 1
20xx年在各級領導和同志們的關心幫忙下，始終堅守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務為工作的中心、重心和核心，積極貫徹公司的文件精神，同時積極參加業務學習，做到熟悉各種新產品的性能，努力克服新形勢下的各種不適應，把各項基礎工作做到常態化，不空喊口號，不讓各項制度落空，實打實的抓好自我分擔的工作，現將一年的工作匯報如下：
一、作為銷售主管，認真學習理論，聯系實際學以致用
及時深入學習公司的'最新文件精神，聯系自我的工作實際，創造性的開展工作，向領導提出合理化提議和意見，嚴于律己，提高思想覺悟，做到忠誠、敬業、嚴明、廉潔。嚴格遵守公司的各種禁令和約法三章，認真學習領會上級文件的精神，貫徹執行上級的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實工作，認真完成各項工作任務
銷售工作，繁多、瑣碎、重復性較高，很容易使人產生麻痹懈怠厭戰的情緒，在銷售一線我時時為自我敲響警鐘，牢固樹立“銷售無小事”的觀念。
對所分包的片嚴格落實微笑服務，不拘于形式，侃侃而談，并有針對性做好追記，對手下經常性談話教育，力爭把各種隱患消除于萌芽狀態。
合理激發員工自我約束能力，對銷售排行靠前的員工積極向總公司提議加薪，調動積極性。對沒完成銷售任務的幫忙他分析原因，是服務態度不好，還是對產品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問題，緩解其思想壓力，解決其實際困難。對于嘴笨手慢的員工向總公司提議調到其他能發揮特長的崗位工作。經過一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個水平，員工人人以完成任務為榮，使小組內部構成了濃厚的氛圍。多次提前保質保量完成了公司下達的銷售任務。
三、存在的問題和不足
1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對工作開展中所面臨的實際困難估計不足，致使有些工作虎頭蛇尾
2.工作中有時急于求成，反而欲速則不達。
在未來的一年里，我必須總結成功的經驗，汲取失敗的教訓，緊密團結在公司領導周圍，繼續在各級領導和同志們的關心幫忙下，爭取把工作成績推上一個新臺階。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 2
首先，我想從自已作為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。
1、最基本的就是在接待當中，始終要堅持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。
2、接待客戶的時候不要自我滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，經過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件；同時也應當是個心理學家，經過客戶的言行舉止來確定他們內心的想法，是重要條件；更應當是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
3、機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀確定不要過于強烈，像“一看這個客戶就明白不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的'人。
4、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。不要在電話里講很長時間，電話里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。
5、經常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣能夠針對性的進行化解，為客戶供給最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，能夠放心的購房。
6、提高我的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在應對客戶的問題就能游刃有余，樹立我的專業性，同時也讓客戶更加的信任自我，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
7、學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間能夠互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，可是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你能夠很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最終簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
8、與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們能夠成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。
9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟此刻的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你能夠更加了解客戶的需求，也能夠幫忙你確定客戶的意向程度。
10、記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不必須能夠記得所有的客戶姓名，可是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是能夠記得的，至少是他的姓氏!
在我們的墻上有這么一句話：今日工作不努力，明天努力找工作。如果有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自我的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，可是，在自我很累的時候，如果把個人的心境帶入到工作中，那必須不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。
以上就是我的銷售經驗，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領!
房地產渠道銷售個人年終工作總結 3
不知不覺，來到公司工作已經滿三個月了，來到公司的這三個月里，無論是在工作還是在生活中，我都學到了很多知識。
在工作上，經過這三個月的學習，我發現銷售是一門很深的學問。其實在進入公司投入房地產銷售的工作之前，跟其他大多數沒有接觸過這個行業的人一樣，我的心里對這份工作多少帶著一些抵觸，之后參加了這份工作，一開始的我對這個行業所了解的也還很少。可是經過這三個月的學習和發展，我發現自我越發的愛上了這個領域。
首先，剛進入公司，對我們公司的企業文化及各個項目的相關情景還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時候不足為企業和項目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業品牌與項目一知半解。我想作為一個大企業的置業顧問，不僅僅要精通賣房業務，更要讓客戶感覺中建無論是從企業品牌，社區環境，物業質量以及員工素質各方面都比其他樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我已經與多個同事深刻討論過，多學習，多討教，從自身做起樹立對本企業品牌的絕對信心與優越感，以此感染每個客戶。
其次，由于進入公司時所有的住房已基本售罄，唯有幾套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本能夠說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不一樣，所以對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如商鋪客戶研究的更多的是收益回報率問題，那么我們就應當著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自我的個性，沒有個性的銷售員可是是個服務員而已。可是經過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應當具備能夠隨時適應不一樣消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好商鋪的`銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自我打造成一個適合地產大氣之風的置業顧問。
在生活中，我本來是一個粗枝大葉的人，原本的我對待生活中的一些小事總是抱著一些無所謂的態度，可是進入公司的三個月以來，我逐漸認識到，細心的做好每件小事，才有可能成就一件大事。我聽過這么一個同行的故事，有一個從事房地產的小職員，剛進入公司，什么都不懂，看著前輩們的銷售業績每個月都在上升，再看看自我進入公司一個多月來毫無銷售業績，他萬分焦慮。可是他懂得一個道理：勤能補拙。所以之后的每一天他都向領導申請值班，自我一個人在辦公室里接聽電話，剛開始的一個人的日子很悶，打電話給客戶詢問也總是遭到拒絕，可是皇天不負有心人，有一天，他還是一個人在辦公司值班，突然進來了一個中年男人咨詢房子，男人的穿著好像并不覺得他有錢，可是他還是細心的回答了他的問題。第二天那個男人又來了，指明要他過來，然后男人在他的手上買了好幾套房子，為此他得到了上級的褒獎，并且職位從此上升。
由于進入公司的時間不長，所以自我對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫忙下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，之后自我會多學多問，另一方面也有領導的鞭策，同事的提點，所以之后的我慢慢的成長起來。感激領導和同事的幫忙，讓我學會了很多。
我深知個人的發展離不開企業的發展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的企業里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，認真專研，繼續學習，用使命般的活力應對客戶，用認真嚴謹的態度應對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤！
房地產渠道銷售個人年終工作總結 4
今年xx月份，我成功的售出了xx小區的xx套房屋，并且，在后期的采訪和評分中我也厚道了各位聯系過的客戶夸獎，認可我的服務是優質而又有效的，這對我來說是非常珍惜的認可，會讓我在接下來的工作中更有動力去做得更好，爭取能夠創造更高的價值。
在這個xx月份，我通過網絡視頻學習了知名的房產銷售專家xx先生的視頻課程，并認真的做了學習筆記，通過這樣不斷地學習來充實自己的'工作能力，讓我能夠更好地把握住客戶的心理，為客戶提供更好更專業的建議和回復，建立起互相信任的能力基礎。并且我在這個月里將上個月總結的一些經驗教訓糾正了過來，在這個月里使我收獲了比預想中更好地結果。雖然從業績上看并沒有特別大的區別，但就我個人來看，是一種整體細節上的進步，而這種進步終究會體現在業績上面。
在這個月的工作中，我依舊做到了笑臉迎客，萬事以客戶需求為主，而我只是作為參謀人員在客戶需求的基礎上插入一些自我的想法。雖然這個月的銷售工作依然較為辛苦，但是因為能夠感受到自己每天都有所進步，反而讓我越做越有精神，越干越來勁。
我認為作為銷售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個領域做得更好，因此更加有意的培養我的情緒，并且積極地跟同事們交流工作上面的經驗，互相學習和探討待人接客方面的一些心得，通過這種方式不僅僅讓我在工作上面有進步，還讓我們整個銷售團體更加的團結，能夠更好地為公司為工作出力。
而且經過這個月的努力工作，我又發現了自身一些不足，這不僅沒讓我感覺失落，反而讓我有了一種興奮感。通過工作，我發現我目前說話的語速還是過快了一點，容易讓客戶產生混亂感，讓我的解說被理解程度降低。并且我覺得我還需要對房屋建造方面加強一下學習，對房屋結構內部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶認識到這里正是他所需要的優質房產。
我將在下個月的工作中努力將工作上的不足彌補，讓我的銷售業績持續上升，期望最終能夠在總結大會上憑借優秀的表現一鳴驚人！
房地產渠道銷售個人年終工作總結 5
20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。個人簡歷越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個對房地產認知熟練，在這一年多的時間里，收獲很多，十分感激公司和每一位同事、領導。
工作在市場一線，感觸最深的就是：堅持一顆良好的心態很重要。良好的心態是一個市場銷售人員應當具備的最基本的`素質，良好的心態也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每一天工作在市場銷售一線，應對形形色色的人和物，要學會控制好我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去應對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應當與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心
上進心，也是積極心，就是主動去做應當做的事情。要成為一個具備積極心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心；如何將企圖心用好，必須好好的學習。
堅持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去應對工作、應對生活；好好工作、好好生活。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 6
進入xx縣xx花園項目已有一年了。20xx年的主要工作是協助x經理組建和管理銷售部。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現將20xx年度工作情況總結如下：
一、銷售人員培訓
銷售部于20xx年x月份開始組建，至今銷售人員x人，管理人員x人，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經驗和房地產知識，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓計劃后，協助王經理開展培訓工作。現銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。
二、客戶來訪統計
20xx年度到訪客戶共記xxx人次。客戶來訪的數據每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎工作。前期的數據存在許多問題，客戶的數據不清晰，多數客戶的職業和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。
三、銷售文件檔案管理
在20xx年xx月xx日開展的VIP卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到20xx年xx月xx日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪（VIP增值確認書）、款申請書、退款確認書統一管理，按房號進行分區。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。
四、銷控管理和統計
銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數據詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現一房兩賣的情況。
五、銷售現場管理
按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動。現場管理由王經理主持每周召開例會，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗，項目的優劣勢共享，發現問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。
雖然20xx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的'敏感度不夠。房地產的專業知識還需要進一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作，在20xx年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。
我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20xx年的銷售成績比20xx年的成績更上一個臺階。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 7
20xx年已接近尾聲，作為在公司上班六個月的我，在公司領導和同事的指點幫助下，基本能夠獨立完成本職工作，為了在新的一年更好完成本職工作，現將本年度工作做以下幾方面總結：
一、敢于發現，勇于探索，不斷充實知識。
初入房地產，我對各方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助和努力學習過程中，我很快了解到公司的性質及房地產市場。
作為業務員，我深深感覺到自己職責的重要性，因為宣傳途徑的成功失敗直接關系到銷售業績的提高，對此，我對本地房地產市場和周邊環境進行全面考察，從前期對市場的陌生轉熟悉的過程中，無論是廣告媒介、市場動向、還是設計及其他資源等，都有著很大的提高，同時田園新都市項目在前期宣傳及銷售過程中也取得顯著成效，在品牌宣傳途徑中，也得到廣大客戶認可。
在xx地產前期工作時間里，我對本職工作還有些茫然，在公司領導的指導下，我設計前期vi等，這對于未曾做過房地產廣告的我，感覺很欣慰，因為在提高，證明就有進步。而在為xx綠化時間內，更充分發揮到理論知識，使我成功完成園林規劃的初次案例，今后在專業知識中，更要發揮到自己所學專業，如：室內設計、廣告設計、園林規劃等。所以，知識源自于實踐，而提高自己的知識，是要在不斷探索的過程中。
二、努力提高自身素質與修養。
作為xx地產的一員，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象，所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己，在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個楊凌房地產市場的動態，走在市場的.前沿。
經過這段時間的磨練，我已熟悉廣告到策劃到銷售一系列運行過程，在今后，更加努力做好自己的本職工作，再接再厲。
作為業務員人要有預見性和市場觀察力，不斷走向群眾，了解客戶需求，掌握動向，只有調查了才有發言的權利，否則閉門造車只會帶來更多不利于發展的狀況，而要做到這些，就必須不斷提高自己的各項素養及技能。
三、存在的不足和今后努力的方向。
在工作過程中，更需要細心與耐心、創新與品位的提高。在我的整個職能中，收集市場房地產信息，對競爭對象熟悉了解價格、風格、廣告定位及動向，知彼知己才能百戰不殆。初期由于對房地產知識掌握的不熟悉，在宣傳中，定位不夠明確，致使有些迷茫與茫然，而在經歷六個月磨合后，基本能獨立完成本職工作，但這些還是遠遠不夠的，作為銷售定位，我在這方面知識還存在欠缺，所以在未來工作中更要加倍努力去學習，爭取在最短的時間達到高效果。在日常工作過程中，更要及時發現問題。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 8
自20xx年x月入職至20xx年xx月xx日止，已經在公司工作xxx天，在各級領導的關心幫助下，我虛心求教，積極學習，服從安排，牢記職責，認真工作，較高的完成業績和崗位職責工作。下面我對自己在20xx年的工作，分工作態度、團隊管理、業績方面、自身不足以及未來展望，這幾個方面做如下總結。
一、工作態度方面
嚴格遵守項目規章制度，愛崗敬業，勤奮上進，再苦再累也絕對努力把業績做好，服從領導安排有問題能及時與領導溝通，團結一致，恪守職守，盡心盡力，充分發揮自己的強勢，能夠以正確的態度對待各項工作任務，努力提高工作效率和工作質量，保證了能夠完成業績的同時管理好團隊和領導安排的其他工作任務，為了把業績做好，加班加點放棄休息，不計個人得失。
二、業績工作及所取得的成績方面
自20xx年x月xx日項目啟動至20xx年xx月xx日，已經x年了。經過不斷的學習積累，具備了一定的工作經驗和銷售技巧，能夠比較從容地處理工作中出現的各類問題。從項目開始的不公平對待都能合理的化解，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業績xx萬元，20xx年x月xx日至20xx年x月xx日總業績xx萬元，雖然項目成交客戶困難，但是都是付出了很多心血在里面，總之以后需要更加的努力把業績做好。
三、團隊管理
今年領導主要培養我的管理方面，讓我體會到管理是門藝術。要管理員工工作心態、激發員工的積極性，這是最重要的.兩點心與心的交流與溝通，找出工作中的誤區及掌握每個員工的工作態度和各種建議。從管理到一線銷售人員都要清楚公司的項目和各項目的銷售任務和目標清楚，每個人應承擔的任務。這樣每名員工才會全力以赴的向著目標去沖。找一個合適的時間進行強化訓練，比如：銷售技能提升、營銷心理學、房地產基礎知識鞏固、現場接待模擬演練、抗性說辭演練。
四、自身不足
對于管理方面欠缺的比較多，如何有效的提高員工的積極性，讓每個員工都能非常自律的工作!如何讓員工提高業績等..!
五、未來展望
在這一年里，我有過辛酸有過淚水，當然也少不了甜美的歡笑!回首過去展望未來昨天，永遠屬于過去，過去不管成功或失敗，也永遠屬于我自己。現在的我也許還不是一位合格的管理者，銷售額也不是那么高，但是自從我20xx年xx月加入了公司，我為我能成為一位稱職、能干的xx人而感到自豪。立足現在，我胸有成竹、信心百倍，我堅信我能在我的崗位上發揮我最大的潛能，為公司創造更多的效益。我做到了!現在我并不想安于現狀，我努力，我奔跑，只為走的更遠!
房地產渠道銷售個人年終工作總結 9
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為公司的一名員工，我們深深感到沈陽華美地產發展的熱氣，還有華美人之拼搏的精神。
我是華美地產市場部門的一名部長，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為市場部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的市場銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩，我們公司也是一家年輕的公司，所有的銷售人員都深深印記公司的企業文化，在市場不好的情況下，我們公司還是一如既往的完成跟甲方的合作要求，這也是我們公司可以生存下來，并且做到開發是本領。
xx年下旬我從一個市場部長晉升到直銷中心的負責人，讓我以后走創業的道路，讓我自己成立公司，這是我一次很好的機會，我有幸跟我的合伙人陳遠一起來做這件事情，我們
剛開始的時候，就跟自己公司國瑞城和青年匯合作，開始我對公司運營成本人員的成本都不是很了解，在做2各月里，我自己提升很快，把一些不懂的，成本運算都自己摸索，還有公司的領導都把自己的創業史，和創業中的'所遇見的問題跟我說，就是想讓我少走彎路，盡快成長，網頁不會辜負領導的期望。
年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地，沈陽華美地產，也會成為沈陽的開發公司。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 10
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
年的春節已過；同齡的同學朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網，無數次的發送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。
第二天我神采奕奕如約前往城的售樓部；這個人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學習。
但是我們很幸福因為上有領導的關心和照顧下有同事的支持和幫助，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心耐心真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩因素和急躁心理已逐漸平穩下來。
通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發展方向也有了一個初步的規劃，我個人也漸漸的認為適合在這一行業走下去。
今年總的.客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停歇各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經過一番討論我們樓盤決定親自下鄉宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉鎮街道我們發海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續下了幾次鄉鎮。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 11
冥冥之中，已由年初走到了年尾，20XX年是房地產行業具有挑戰的一年，也是房地產銷售面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。
又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協同攻關的艱辛，有遇到困難和挫折時的`惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。
其次，由于進入康城時所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經驗。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。
比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報率問題，那么我們就應該著重介紹周邊的發展趨勢與發展前景，堅定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性，沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好康城商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合中建地產大氣之風的置業顧問。
另外，由于進入康城的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進，一方面自己會多學多問，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 12
核算工作是本部門大量的基礎工作，資金的結算與安排、費用的稽核與報銷、會計核算與結轉、會計報表的編制、稅務申報等各項工作展開都能有序進行、按時完成。
1、會計審核
會計審核是把好企業經濟利益的關鍵，嚴格按有關規定實行，決不應個人面子而放松政策。如，親親家園項目地處余杭良諸，根據稅法規定建筑安裝工程專用XX必須使用項目地稅務機關提供的XX，否則建設單位不得在稅前列支，為此我們對工程XX的來源嚴格審核，并將此項規定傳到達項目公司，目前工程量大的施工單位均在當地稅務機關辦理相干手續，并使用當地稅務機關提供的XX。在審核中發覺一些暫時工程、零星工程的施工XX未按規定辦理，我們在嚴格審核退回的同時，幫助他們聯系稅務機關如何開具工程XX的事宜，使企業雙方利益都得到有效的'保證。
2、材料核算
材料占工程本錢比重較大，同時也是保證產品質量的重要因素之一。通過甲供材料的方式，解決了這方面的質量問題，但在價格這個不肯定因素上難以控制，從下半年開始建筑材料價格不斷上升，乃至顯現斷貨現象，特別是水泥價格翻一番，還提不到貨，為了確保工期順利進行，配合材料部門調劑采購結算方式，由本來的先提貨后付款改為先付款后提貨。
我們的管理水平離公司發展的需要還有很大的差距，需要我們不斷地完善和提高。在此也特別為朋友們編輯整理了房地產出納個人年終工作總結。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 13
在領導的指導與支持下，同事的密切配合下，我美滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地配合了其他部門的工作。
一、辦理公司各項初始登記手續
作為一個新成立的公司一切都要從頭開始，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟悉又陌生的工作，我在辦理的進程中遇到了很多問題和困難，經過量方咨詢，和不懈的努力終于美滿完成。
二、建立財務帳套
領導從公司發展的角度推敲，決定啟用比用友財務軟件更先進和規范的金碟財務軟件，我根據財務管理及房地產項目核算的需要、根據納稅申報的需要，設計了一套較為科學、完全的會計核算科目體系，制定了詳細的二級和三級明細科目，及輔助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產核算系統，在較短的時間內，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并根據公司內部業務的需要，印刷了統一的粘貼單，收據，借款單等常用單據。
三、建立健全各項財務制度流程
制度化管理是企業發展的`基礎，建立一套科學、完全、實用性強的規章制度，是規范財務管理及核算的基礎，公司成立早期我和主管領導一起根據《會計法》、《企業財務準則》和《企業財務通則》及相干法律法規,結合公司的實際情形及經營特點，經過反復討論、研究、起草了宇都公司的，會計核算管理辦法，內部會計控制制度與經濟業務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物質產的管理，會計核算原則等都做出了詳細的規定和流程。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 14
時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度，在領導及同事們的幫助指導下，通過自身的努力，我個人不論是在敬業精神、思想境域，還是在業務素養、工作能力上都得到進一步提高，其工作總結以下：
一、日常工作
1、收費
2、根據現金收支單據編制收支日報、收入日報、收入月報及出納帳，由會計員審核簽名
3、盤點庫存現金（其中包括賬面備用金、公寓備用金及按金，墻磚費、內部賣廢品費）
4、查詢銀行余額與帳面余額核對清楚，并查詢已開XX的金額是否到帳。
5、收入存行（將日常的收入及公寓的'收入分別存入農業銀行及農村信譽社）
6、報銷及借支（由經辦人、部門主管、會計員簽字后方可支付現金。
7、登手工銀行日記賬及現金日記賬。
8、支票法人章及網上銀行u盾的保管。
9、停車場月保卡的設置與發放（業主來收車位需發月保卡，按業主交的管理費來設置使用日期）
10、工資的發放，制工資發放表（轉賬工資及現金工資），核對員工的帳號與金額，開支票在銀行轉帳。
11、每個星期五準備備用金退裝修按金
12、會計每三個月會打交款通知單，將其裝訂好，以便查閱和統計繳費戶數。
二、工作中遇到的問題
在工作中如遇到自己沒法解決的問題，應請示領導給予提示或是解決問題的方法。
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20xx年是房地產市場注定不平凡的一年，而我也是在這不平凡的一年里進入這個不平凡的行業。越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務力。從一個對房地產一無所知的門外人，到一個對房地產認知熟練，在這一年多的時間里，收獲很多，非常感謝公司和每一位同事、領導。
工作在市場一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態很重要。良好的'心態是一個市場銷售人員應該具備的最基本的素質，良好的心態也包括很多方面。
1、控制情緒
我們每天工作在市場銷售一線，面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩的心態去面對工作和生活。
2、寬容
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題，應該與人為善，寬大為懷，學會寬以待人。
3、上進心和企圖心
上進心，也是進取心，就是主動去做應該做的事情。要成為一個具備進取心的人，必須克服拖延的習慣，把它從你的個性中除掉。企圖心，當欲望產生的時候，就會產生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學習。
保持一顆良好的心態，積極的心態、向上的心態，去面對工作、面對生活;好好工作、好好生活。
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時間飛逝，20xx年就快要過去，新的一年就快要到來，站在歲末的門口，回望20x在公司走過的旅程，感慨頗多。針對20xx年所做的工作，在此作一個總結，供領導審閱。這也算是一付我個人對20xx年工作所遞交的答卷吧。
我于20xx年10月8日進入公司，雖然來的時間不長，卻深刻的感受到了公司的核心文化，并趕上了公司大發展的大好時機，并有幸參與到xx健康管理的運作中來。目前我在公司的主要任務和職責是，負責xx機器設備的日常保養與維護，并對新進人員進行xx相關知識的培訓，以及制作關于xx相關技術培訓和宣傳方面的材料，并學習評估的相關知識，以備公司之需，目前，因為xx健康管理中心已經運行，我目前暫時在中心工作，其主要工作任務是，維護xx設備日常運轉，上午，協助北京專家和章華醫師出xx報告，下午在跟隨北京專家審報告，學習評估相關知識，以及完成報告完成后的裝訂，整理等工作。在工作中我有很多地方不足，得到廣大同事的幫助和指正。非常感謝公司于20xx年12月12日，送我去北京培訓，給了我一次學習和提高的`機會，讓我更好的了解和熟悉xx設備
的相關維護和普通技術故障的處理，我以后會在工作中更加努力，以報答公司的信任和知遇之恩。
新的一年就要開始，過去的一年，讓我真誠的對待自己的工作和周圍的每一個人，以友善之心面對自己從事的每一件小事，對待每一個同事，要以力求精致的態度為自己的目標，盡自己最大努力去力求向完美的結果靠近。我想這些對我來說，都是一種激勵和鞭笞，走在這條道路上的所有人都會在“真誠、分享、虛心好學、認真，擔當，追求卓越”這十六個字里面找到人生價值的所在。
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回顧過去的一年，在公司領導的正確指導下，在部門經理的全力配合和同事的全力支持下，財務部圓滿完成了財務部的各項工作，與公司中心工作配合良好，如何做好資金調度，確保項目資金的支付，及時準確辦理銀行按揭和房款催收等工作也取得了顯著成績。當然，在取得成績的同時，也存在一些不足。讓我逐一向各位領導和同事匯報：
組織財務活動和處理各方面的財務關系是我們自己的工作。隨著業務的不斷擴大，記賬和記賬變得越來越重要。為了提高工作效率，免去原核算和登記。我們在年初實行了會計電算化。經過一個月的數據初始化和三個月的手機組合，所有財務人員都掌握了財務軟件的`應用和操作，財務會計已成功過渡到電腦化業務處理。這不僅節省了財務人員的時間，而且大大改善了數據查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作進入了一個新的水平：
財務部門人手不足，但在我們的高效有序組織下，能按輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收支、財務報銷和記賬。這是財務部最常見、最繁重的工作。一年來，我們及時為各種內外經濟活動提供了應有的支持。基本滿足本部門各部門的財務需求
公司的資金流量一直很大，特別是在8月至12月的銷售款收款期間，現金流量巨大且繁瑣。財政部鄒志,胡榮工作"認真,細致,嚴謹",各項資金收付安全,準確,及時,無差錯。全年累計實現資金收支23757萬元。企業的所有經濟活動最終將以財務數據的形式顯示出來。在財務會計工作中，每個財務人員都要負責，認真處理各項業務，努力為公司節約各項費用。全年，財務部審核原始單據12824份，處理會計憑證2179張，準確出具各類會計報表
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大學畢業的第一份工作就是房地產銷售員，目前在房地產行業工作已經一年了，總結一年來的工作，雖然取得了不少銷售業績但是自己在工作中仍存在很多問題和不足，在工作的技巧和方法上有待于向其他同事學習，同時非常感謝公司的每一位領導和同事對我的幫助和指導。
20xx年我要克服工作上的不足揚長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
一、心態方面:
俗話說態度決定一切，沒有一個正確的態度，不管做什么事情一定是做不好的。做銷售更應該端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒，最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情!
二、工作方面：
做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開，經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
三、自我提升：
找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的'信心，這個永遠是最重要的。在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
最后希望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!
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成為一名房地產客服，最主要的任務和工作就是幫助公司的銷售人員找到一定的有意向的顧客，并且對公司的已有的顧客的售后和一些問題的解決和幫助。自己在xxx房地產公司工作的這段時間里，我也感到非常的開心，以至于現在自己的試用期結束了才回過神來，才感嘆時間過的可真快啊。
在xxx房地產工作的這段時間里，公司的同事都非常的友善，他們也幫助了我很多，如果沒有他們的幫助和照顧，自己的工作也不可能開展的真的順利，xxx房地產是一個團結友愛的大集體，是一個互相幫助互相成長又會相互競爭的團體，每個人都會在別人需要幫助的時候熱情的伸出自己的援助之手，但是又都會把地方當成自己的競爭對手，在該合作的時候好好的合作，在該努力的時候又都會盡自己的權利去競爭去奮斗，所以我從自己加入到公司之后，我就被公司的這樣的積極、向上的氛圍給吸引了，我也更加的懂得自己要想融入這個大集體，成為這個大家庭的一員還需要自己更加的努力，公司的一切都在激勵著我，這也是自己一直以來都格外的努力的原因。
在工作上面，我也盡自己的全力去幫助公司的`銷售找到比較有意向的顧客，也讓他們能夠有更多的機會去完成訂單，并且也會通過自己的方法去讓顧客對我們的房子產生一定的興趣，為公司銷售人員下一步的銷售奠定一定的基礎，更是在對于顧客的售后方面，我也會認真的對待客戶的問題，盡自己的努力去幫助他們解決問題，深知顧客就是上帝這句話的意義，所以在面對客戶的時候，我也會盡可能的拿出自己的最好的一面去面對，不管是對待自己什么樣的工作，都會嚴謹且細致的去完成，也不管自己面對的客戶是什么樣的，都會特別友善和平的對待客戶。
這段時間不僅僅在自己的工作當中成長了很多，因為客服的工作的特殊性，我也學會了很多在人際關系的處理和相處方面的技巧和方法，哪怕自己現在所做的還遠遠不夠，但是我始終會在工作當中一直努力，爭取成為一個優秀的客服人員。
我相信自己在xxx房地產當中會學到很多，也會成長很多，我也相信之后的自己一定會在工作當中更加的努力，給公司帶來更多的利益，也希望公司愿意給我這樣一個證明自己的機會。
房地產渠道銷售個人年終工作總結 20
20xx年7月，我榮幸的加入到某置業有限公司開封項目部，轉眼間已經有半年時間了。在這半年中雖然有苦有累，但收獲很多，在領導及同事們的幫助下圓滿完成了各項工作任務和領導交辦的其他任務，現將今年的工作情況作匯報如下：
一、學習方面
20xx年7月份，參加了公司在金池名郡會所舉辦的培訓，認真學習了艾莫老師的《做最有用的員工》講課錄像。通過這次學習，認識到作為一名優秀員工要有良好的心態，敬業精神是優秀員工的基準，做公司最有價值的員工，并與公司的價值觀保持高度一致，為公司創造價值。同時認真學習了項目部的各項規章制度，并自學了建筑施工等相關規范，為以后的工作打好基礎。
二、在工作方面
20xx年七月參加工作以來，以勤奮、嚴謹的工作態度完成了以下工作，一是配合相關同事完成了B地塊的場地內的建筑物清除圍墻工程和地質勘探；二是于8月至9月份完成了B地塊的臨建房和臨時停車場的建設、水電安裝的工作及A地塊內魚塘清淤場地回填工作；三是于9月份配合施工單位完成A地塊試樁工作；四是于10月底對圍墻的砌筑和工程量進行了測定及配合檢驗方完成對B地塊工程樁檢測工作；五是配合文物局完成對A地塊文物勘探工作；圓滿完成了A、B地塊前期準備工作，并及時完成了領導交辦的`其他工作和任務，積極發揮自己的長處協助同事處理力所能及的日常事務。
三、存在的問題。
在今年的工作中，雖然我在工作能力，工作方法等方面有較大提高，但存在對建筑施工、建筑規范及對房地產開發流程不夠熟悉等問題，我將利用業余生活，積極補充相關知識，特別是房地產開發及建筑工程規范及相關質量檢測規范等知識，以一名優秀的工程師標準來要求自己，積極主動的學習。
在今后的工作中，我將努力拓寬工作思路，著重培養學習能力，對自己高標準、嚴要求，以全面提升自我素質為基礎，進一步加強對理論知識的學習以及理論聯系實際的能力，踏實肯干、勤奮努力，為某置業有限公司做出自己的最大的貢獻。
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