鋼鐵普通員工個人總結（精選13篇）

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編為大家整理的鋼鐵普通員工個人總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇1

　　本人在過去的一年中循序漸進，在部門領導的鼓勵與教導下認真完成了自己的本職工作，主要體現在以下幾方面:

　　1、年初針對未改建完成的項目主體工程，進行進度、質量跟進與監督。

　　工程建設項目進度關系到生產工序的整體規劃，為了能夠滿足公司生產要求，特對施工進度進行監督，對于施工過程中出現的影響施工節點的事項，聯系相關部門或個人，督促其盡快解決，進一步提高工作效率。

　　2、棒材許可證認證與更名工作。為了提升公司聲譽與影響力，擴大公司產品的規格型號，在部門領導的帶領下，開始籌劃棒材許可證認證工作。結合技術部人員整理相關文件，組織研討了認證工作的`相關事宜，通過大家的協調努力，最終取得了許可證認證工作與更名的圓滿成功。

　　3、體系認證工作。為及時發現管理中存在的問題，實現持續改進的機制，同時體系運行情況也是重要的審查項目，公司每年都會進行體系認證相關工作。對于日常體系運行情況進行檢查，對審核工作進行跟進。

　　4、績效管理與考核工作。作為公司中高層領導表現的一種體現方式，績效考核工作每月都會進行，并從中解決一些日常問題，加強各部門的協調運行，起到一個相互督促、相互促進的作用。本著認真、負責的態度去對待每一位領導，使各單位認識到自己的不足，并督促其改正，向著更好的目標前進。

　　一年已經過去，在工作中也意識到了自己的不足，以后會加強鍛煉自己的能力，彌補自己的不足，提高自己的適應能力，為公司更好的發展貢獻自己的一份力量。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇2

　　我于20xx年9月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個團隊中，不知不覺已經三個月了，現將這三個月的工作情況總結如下：

　　一、努力學習，虛心求教，不斷提高自身業務知識。

　　雖然我參加工作已有一定的時間，但以前從來沒有接觸過軟件行業和冶金化工等行業的信息化專業問題。但要有效開展公司活動，必須了解公司和與公司相關的業務知識。因此，為了適應新形勢下工作的需要，我的前期很大一部分工作就是再學習，了解和熟悉公司、公司產品、公司業務。在三個月的試用期間，我主要通過如下幾種渠道加強學習：一是向周圍的老同事學習，遇到不懂的問題虛心求教；二是通過公司宣傳冊、宣傳網站和其他行業資料進行學習，包括在寫新聞稿時向技術部、業務部等部門提供的資料學習等；三是在網上搜索相關資料進行學習；四是先后到江西新余項目組、湖北新冶鋼計質量項目組等各個項目組實地學習。經過在工作中處處留意，多看，多思考，多學習，以較快的速度熟悉著公司的情況，較好的融入到了我們的這個團隊中。

　　二、逐漸將宣傳策劃工作落到實處。

　　公司的宣傳工作主要是做好公司網站；辦好公司內刊；與相關行業組織建立良好的關系，并做好在其媒介上的宣傳，在客戶行業中樹立公司的良好形象；在公司內部打造和諧的企業文化，包括適時印制各種公司的宣傳冊等相關宣傳資料，策劃各種活動積極調動員工積極性，使員工自覺融入到企業文化建設中來，以達到全體員工對企業文化的認同和參與。我進入公司以來，在逐步熟悉公司產品和業務的基礎上，圍繞以上工作重點積極開展工作：

　　一是及時更新公司網站內容，先后攥寫了7篇公司新聞貼在網上，及時對外傳遞公司的最新成果和動態，并收集了一些與公司業務相關的行業新聞，以期對公司有點借鑒作業；

　　二是針對原有網站的一些弊端，提出了調整修改方案，目前正在修改中；

　　三是提出了出版公司內刊的方案，舉辦了刊名征集活動，目前刊名征集活動在廣大同事的積極參與下已經圓滿結束，出刊事宜正在進行之中，計劃出20xx年1月1日前出版公司第一期內刊；

　　四是積極是相關行業協會聯系。在11月的時候，拜訪了中國鋼協信息及自動化推進中心的王巍巍處長和冶金自動化設計研究院的初秀蘭高工，了解了相關行業媒介的一些情況，為及時取得行業動態消息和以后在行業媒介宣傳公司奠定了基礎。

　　目前，我已向快訊和冶金自動化雜志投稿，并正在和他們取得聯系，爭取在20xx年1月左右的時間在行業媒介上見到公司宣傳文章；五是根據公司業務需要聯系相關印務公司印制了公司手提袋和代理產品Sixmet的宣傳冊。

　　三、服從領導安排，積極配合其他部門工作，與同事團結合作。

　　從某個方面來說，宣傳工作的'目的就是配合業務部門工作，因此，在工作中我十分注重與業務部門聯系，向他們學習，也請他們提出意見和建議。同時，我還十分注重服從領導安排，積極配合業務部門工作，如跟隨業務部門到業務單位武鋼設計研究院簽訂合同，并替業務部門去武漢遞送發票等。只要是與同事團結合作的事情，我都會以熱情的態度去完成。

　　當然，人無完人，在工作中我還存在很多不足之處，如工作不夠積極大膽，不夠細心和敬業，缺乏創造性。今后，我一定認真克服缺點，爭取更有成效地開展各項工作。

　　總之，在三個月的試用期間，我認為我能夠較積極、主動并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展盡自己的一份力量。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇3

　　20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。

　　現制定工作劃如下：

　　一；對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

　　二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

　　四；20xx年對自己有以下要求

　　1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

　　2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業務方面的`學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

　　10：為了今年的銷售任務我要努力完成5000臺的任務額，為公司創造更多利潤。

　　以上就是我這20xx年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇4

　　首先，做到總結數據化，客觀地用表格來表述任務完成情況，取得的成績。20xx年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，人均銷售額是多少，通道費用多少，完成利潤多少，與去年同期相比增長率是多少，周轉情況如何，是提高還是降低了。與其他門店相比，我的業績排在第幾名？我們的很多主管不愿去看數據，更不愿去學習做數據圖表。而我們的總結中必須多用圖表化工具，如果你能熟練使用EXCEL的自選圖形，就足夠了，那里有好多不錯的工具圖樣，能制作各類表格、圖形，用圖表做出來，可以使我們的'數據結果更加直觀，一目了然。

　　其次，針對以上事實，總結分析其形成原因，對不足之處進行深刻的剖析，從市場因素、競爭、商品結構、陳列、促銷、貨源、服務、管理等方面檢查總結，找出是何因所致，并用文字詳細記錄，以備后戒。同時，若是成功的經驗，對公司其他門店有指導借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經驗，并廣泛推廣。

　　總之，做總結就象下完一盤棋，棋手都要復一下盤，對棋中留下的許多遺憾進行反思，為自己的技能、經驗和心態做一個積累和調整，然后在下一盤棋中贏回來。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇5

　　一、組織了qc小組活動的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎

　　二oxx年以來，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加國家級和省冶金行業的比賽。經過修改20多稿之后，4月20日，在云南昆明市舉行的中國質量XX年第一次全國“海洋王”杯qc成果發表比賽中，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有國家級qc成果的歷史。之后，該成果分別獲得山東省冶金系統二oo九年優秀質量管理成果一等獎和二oo九年度山東省冶金系統質量管理成果最佳材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為二oo九年全國優秀qc小組。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組，參加成員516人。12月，有12項qc成果在廠內進行了發表。

　　二、參加并組織開展triz理論培訓工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型

　　繼XX年8月參加了萊鋼技術創新方法和triz理論培訓班之后，進行了總結并與領導溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術創新方法和triz理論培訓班，122名中層干部和工程技術人員系統了解了如何運用triz理論解決生產實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統開展triz理論培訓的單位。在培訓結束后的僅僅第9天，就結合h型鋼生產的流程，運用物場理論和知識庫，發明了通過增加一個場和一種物質來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領導和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利。通過以上工作，使型鋼廠的技術創新方法暨triz理論培訓成為萊鋼的典型。

　　三、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創出歷史最好水平

　　扎實開展好專利申報各環節的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報。XX年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至xx年年十年申報的專利總和還多，創出歷史最好水平。

　　四、積極工作，使萊鋼h型鋼通過了冶金產品實物質量“金杯獎”復評

　　經過半年左右的認真準備，在開展了材料編制報送、現場審核、專家評審、幻燈片制作等工作之后，12月，與領導一起參加XX年度冶金產品實物質量“金杯獎”專業評審會。會上，介紹了萊鋼h型鋼的質量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產品順利通過復評，意味著保持了國際先進水平，對提升企業知名度和市場競爭力具有重要意義。

　　五、抓好技術進步項目管理工作

　　按照規定認真開展好技術進步項目各環節的`工作。XX年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團有限公司11月2日召開的XX

　　年萊鋼科學技術獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲重大科學技術獎三等獎，另有《h型鋼大型生產線圓盤鋸片性能的研究與應用》等9個項目分獲技術創新獎二、三等獎。XX年，《歐標系列h型鋼產品研制與開發》項目獲山東省冶金科技進步獎二等獎。

　　六、積極準備，順利通過韓標認證審核

　　參與開展好原料、工藝、設備、現場、記錄的完善工作，健全質量管理體系。經過長達半年之久的積極準備，使型鋼廠的質量工作滿足并超越了韓標認證苛刻的要求。5月26、27日，型鋼廠順利地通過了韓標認證現場審核，為萊鋼h型鋼產品開拓新的市場領域打下堅實的基礎。

　　七、積極推進六西格瑪質量管理工作

　　年初組織各車間、科室進行了六西格瑪項目的申報工作，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項目。項目開展過程中，給予聯絡和支持。使工程技術人員了解了六西格瑪項目開展的步驟、組織形式、方式方法、需要的工器具等知識，改進了產品質量和工藝。對中型儲運車間以降低服務差錯率為主要內容的六西格瑪項目進行指導，對提升服務質量，搶占市場資源，促進企業發展發揮了積極作用。下半年，又組織申報了XX年的六西格瑪質量管理課題共計十五項列入研討。

　　八、起草管理制度，促進工作開展

　　根據廠里的安排，起草了《專業職務人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機構與職責、考評辦法、考評標準、積分應用等內容，實施后調動了工程技術人員技術創新的積極性。并先后起草了關于廠內項目鑒定、立項、qc活動、推進triz理論在生產中的應用等文件。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇6

　　20xx年對于鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。

　　上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場盔入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。

　　上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。

　　下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。

　　歷經了20xx年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下。

　　1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現出的新政風，透露出20xx年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰。

　　2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出自己的特色。

　　3.鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。

　　時光荏苒，離開學校整整半年了，半年的時間，從還未畢業接觸東嶺集團開始，到現在成為一名東嶺人，從一名學生蛻變為一名職場人士，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉變為一名懂得責任，懂得擔當的男子漢.東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規劃方面，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉變。

　　從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來，有過軍訓生涯的艱辛和汗水，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集體的包容和培養，都讓我對自己工作上的信心更加強烈，讓我對自己的這份選擇更加堅持。

　　正式進入東嶺集團到現在，通過這階段實習、學習以及工作，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識，帶著對過去的總結，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在20xx年收尾之際，寫下這份總結和規劃。回想自己這半年所走過的路，所經歷的事，太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業績，卻多了一份鎮定，從容的心態。

　　分配到成都金臺公司已經4個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成功。從業務內勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經歷的'奠基石。在業務內勤崗位上，熟悉了整個業務的流程，為后面的實戰做足了理論準備，也多多少少接觸了一些業務溝通的技巧;再后面跟著師父一路走到現在，學習著！

　　溝通技巧，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨立完成第一筆業務，領導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現在，隨著業務計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎和所見，所聞，所想的東西，讓我在這個過程中穩步上升，逐步實現自己的價值。

　　在工作中，我有過虛度，有過浪費上班時間的情況，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中，我相信我會做得更好，只有自己經歷了才能讓自身得到成長。我也有優缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業務內勤崗位和市場銷售崗位都出現過失誤。在以后的工作環節中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務上的工作，讓自己快速成長起來。

　　以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的業務員，對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹，不清楚他們的所經營的鋼廠，只是了解大概的市場聚格行情，對個別規格的市場報價還有所生疏。知己知彼百戰不殆，20xx年我還要繼續深挖客戶，建立起自己的客戶群體，充分了解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。

　　總結20xx年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，爭取在來年重點。

　　做好以下幾個方面的工作：依據20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx年將自己的工作重心逐步轉移到工地客戶和直銷客戶，詳細計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認識，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二是依據龍港市場為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己，做業務只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富.三是加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。另外，還有克服自己的幾個缺點：

　　1、對所有客戶的工作態度都要一樣，態度要適中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也是賣者，要拿捏好這個分寸。

　　2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

　　3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

　　最后，態度是工作的決定性因素，要先端正態度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業績。

　　以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿激情的心態去工作。爭取在明年業務工作中，努力奮斗，做到每個月銷售20xx噸鋼材的目標！

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇7

　　我自20xx年xx月xx日入職公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額530060元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結作如下報告。

　　首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

　　其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

　　1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。

　　這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。

　　2、心態極不穩定。

　　在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的`不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態的一劑良藥。

　　3、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強

　　對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

　　4、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠

　　對已經做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，鋼鐵個人以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

　　5、對客戶心態的判斷不夠

　　對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

　　6、在工作中我很少動腦筋思考問題

　　即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

　　20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞xx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。

　　失誤一：

　　在8月份的銷售中，我對東莞xx的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況并沒有太大問題。由于去東莞的路程較遠，為了節約費用，我并沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏于對客戶進行經常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

　　失誤二：

　　東莞xx作為一個月生產能力只有20xx多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，工作總結貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

　　失誤三：

　　當東莞xx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

　　我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到xx噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

　　回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

　　綜上所述，我在20xx年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇8

　　20xx年對于鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終于在20xx年末看到希望，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。

　　回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三點。

　　一、高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍

　　20xx年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。

　　二、現金流量供求不均衡，催生信貸危機

　　20xx年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響企業運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。

　　三、企業低風險運營盛行

　　20xx年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍采用了低庫存、快進快出的'運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續x個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在x季度，隨著經濟復蘇、“穩增長”政策陸續出臺，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。

　　歷經了20xx年的陣痛后，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：

　　1.雖然當前國內經濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上臺展現出的新政風，透露出20xx年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業而言即有風險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰；

　　2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出自己的特色；

　　3.鋼貿企業在經歷了后經濟危機的幾番價格洗禮后，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。

　　總體來說，無論在任何時期，企業的運營并不是一帆風順的，只有不斷創新、完善制度才能長遠發展。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇9

　　時光荏苒歲月如梭，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年，不禁感慨萬千，在這一年中，有歡笑也有淚水，但是很充實也學到了很多東西，在領導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高，沒有辜負大家對我的新任，現將本年度的工作總結如下：

　　一、加強思想政治學習，不斷提高自身素養

　　認真學習科學發展觀，把學習作為工作和生活中的一項重要內容，夯實理論基礎，不斷汲取新的知識，更新理念，提高自己的政治水平，堅持科學發展觀，以適應社會發展和社會經濟發展的客觀要求。

　　二、恪盡職守，認真完成本職工作

　　在工作中，嚴格遵守班組里的各項規章制度，愛崗敬業、扎實工作、熱情服務、勤學苦干，充分發揮一不怕苦、二不怕累、確保成功的戰斗精神，任勞任怨，不畏困難。在本職崗位上發揮出應有的作用。

　　三、努力學習，不斷提升業務水平

　　我深知在社會發展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務，更好的為人民服務。為了不斷提高自身技能，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教，不斷總結完善，創新思路，科學統籌，大大的提高了工作效率。利用業余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業證。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎。

　　一年來，xx鋼工會系統全體干部堅持發揚求真務實的工作作風，奮力開拓，全面完成了20xx年的各項任務。*鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調解工作先進單位、全國體育工作先進單位、全國職工技術協會先進單位、全國安康杯競賽優勝企業等榮譽稱號。

　　總結我們的'工作，與黨委的要求和廣大職工的期望相比，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經濟技術創新工程，推動企業經營生產建設加快發展方面，還需要進一步加大工作力度；在困難職工幫扶長效機制建設方面，還需要進一步健全完善；在提高職工隊伍整體素質，開展職工素質教育工程方面，還需要進一步深入扎實；工會干部隊伍的應變能力，還亟待得到進一步的提高。這些都需要全體工會干部繼續努力，在今后的工作中加以解決，只有這樣，才能使工會工作適應改革發展的新形勢，實現工會工作的不斷創新。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇10

　　在廠黨委在公司黨委的正確領導下，堅持圍繞中心、強化核心、凝聚人心的工作思路，以生產經營建設、黨的自身建設、企業文化建設為重點，團結和帶領廣大黨員干部職工，在“滲透、服務、保證”上下功夫，把黨內創先爭優活動滲透到廠生產經營和改革發展的全過程，出色地完成了上半年生產經營、技術改造和黨建工作的目標任務。截止xx月底產礦總量xxxx萬噸，完成成本降低額5071萬元，超一檔目標萬元，超二檔目標4091萬元，各項經濟技術指標較往年均穩步提高。中和場料場改擴建二期工程按期竣工投產，280m2燒結機工程按計劃順利推進，現已經進入緊張的倒計時階段，預計可實現公司提前2個月投產的要求。扎扎實實地開展了保持共產黨員先進性教育活動，按照“黨員受教育、群眾得實惠”的工作方針，辦成了群眾滿意工程，實現了提高黨員素質、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作的目標要求。全廠黨員、管理人員的違法亂紀現象為零。

　　一、緊緊圍繞生產經營，強化政治核心作用，實現思想政治工作與生產經營、改革發展的齊頭并進

　　(一)大力開展主題競賽活動，扎實開展先進性教育，打造“誠信燒結”形象。按照公司黨內創先爭優活動的部署，我廠認真開展了以“抓保先，守誠信，重優化，促技改，保效益”為主題的黨內創先爭優活動，結合下半年先進性教育過程中開展的“化解危機作表率、確保目標爭貢獻”、爭做“四高”黨員、爭創“四好”領導班子等主題實踐活動，從落實“誠信保鐵”理念入手，狠抓了“誠信”文化建設。堅守“無條件服務煉鐵”的承諾，努力探索黨務工作貼近實際的“切入點”，把“誠信保鐵”活動作為廠黨建工作的主旋律，著力抓好生產、設備、人力資源管理等方面的系統優化，確保流程合理、資源配置高效、效益和規模持續改進、穩步發展。通過黨內創先爭優活動的開展，凝聚了全廠黨員力量，為企業的改革發展提供了有力的思想政治保證和組織保證，實現了“三個促進”，即:促進企業再上新臺階，實現了產礦500萬噸的歷史性突破;促進技術改造目標的實現，280m2燒結機項目有望提前竣工投產;促進各項經濟技術指標的改善，使企業核心競爭力、生存能力、發展能力、經濟實力得到快速提升。

　　根據中共中央開展第二批保持共產黨員先進性教育活動的統一部署，自七月初以來燒結廠開展了廣泛深入、形式多樣、成效顯著的先進性教育活動。在上級黨組織的正確指導和廣大職工群眾的支持和監督下，全廠黨員積極參與，黨的各級基層組織高度重視，精心組織、認真落實，堅持學習教育活動與實踐相結合，做到了“規定動作”不走樣、“自選動作”有創新，圓滿地完成了三個階段十個環節的各項工作任務，實現了“提高黨員素質、加強基層組織、服務人民群眾、促進各項工作”的目標要求。

　　始終堅持將活動與促進各項工作有機結合起來，扎實開展了爭創“四好”領導班子、爭做“四高”黨員和“化解危機作表率、確保目標爭貢獻”等活動。在創全國質量管理獎活動中，全廠黨員帶頭學習貫徹公司文化理念，帶頭加強現場管理，充分體現了共產黨員的先鋒模范作用，為公司創獎成功做出了突出貢獻。下半年，在鋼鐵市場競賽日益激烈、鋼材價格一跌再跌的不利形勢下，通過對生產經營、技術改造、綜合管理、安全生產、設備管理、工藝操作等方面重點環節、重點及難點問題的梳理，各支部均確立了一至二個競賽課題，開展了一系列的節能降耗攻關，取得了可喜的成效。通過對攻關課題的實踐檢驗，12項攻關課題創造直接經濟效益90余萬元，為公司深挖內潛、化解危機、沖出死亡線交上了一份滿意的答卷。

　　(二)不斷創新黨委書記主抓班組經濟核算工作，全面提高全員成本效益意識。一是與“一崗兩責”相結合，各支部書記與本單位行政責任人，對本單位班組經濟核算工作負有同等責任，實行班組核算責任對等，風險同擔;繼續簽訂責任單位班組經濟核算責任狀，不斷健全黨員責任區班組經濟核算責任網絡體系。二是與公司“化解危機、全力沖出死亡線”相結合，進一步深化工序成本核算，不斷提升班組經濟核算管理水平，不斷深化“發現問題、分析問題、提出措施、解決問題”的核算推進機制，全面改善各項經濟技術指標。在推行核算牌、醒示牌及工序成本核算網絡管理的基礎上，強化全員全過程生產控制管理，并堅持全面核算與重點核算相結合，繼續堅持“抓好兩頭，穩定中間”的核算思路和預警分析星級管理，不斷創新核算方法，確保全年生產經營目標任務的實現。

　　(三)圍繞生產經營工作重點、難點開展各項活動。在煉鐵高爐一大帶五小格局下，今年燒結礦供應矛盾比以往更加突出，在現有設備條件無法滿足煉鐵需求的情況下，如何確保燒結礦質和量的供應、避免對煉鐵生產造成影響、實現挖潛增效和節能降耗目標，是燒結廠面臨的最大挑戰。面對困境，廠黨委協助行政及時調整工作重心，堅持以人為本強化管理，致力于系統優化、誠信保鐵，充分發揮廣大干部職工的聰明才智，迎難而上，開展“四促”活動:一是抓好宣傳發動和形勢任務教育，促萬眾一心，保各項目標實現。在各級領導班子、黨員干部、職工隊伍中繼續深入開展“樹形象、做表率、講奉獻、爭貢獻、強素質、促發展”主線活動，確保干部職工隊伍高效工作。二是深入開展群眾性經濟技術創新創效活動，促主要經濟技術指標的不斷改善。鼓勵青工崗位圍繞生產經營，拓展關鍵崗位的技術比武，深入開展“十個一”及“五小”競賽活動。繼續加大思想政治工作創新創效活動力度，開展了形式多樣的群眾性經濟技術創新活動。三是完善核算體系，促成本下降，效益提升。不斷創新黨委書記主抓班組經濟核算工作，全面提高全員成本效益意識。四是嚴格執行全員績效考核，促進改革改制。繼承創新公開競聘、雙向選擇、尾數淘汰、公開招聘等競爭上崗的方式方法，以崗位績效考評與管理為中心，形成崗位人員聘用體系、崗位人員開發體系、崗位績效考評體系、崗位約束與激勵體系。

　　二、強化教育，創建學習型組織，建設高素質員工隊伍

　　全面落實員工發展白皮書規劃，提高公司職工隊伍整體素質，推動“全員學習、終身學習”的學習企業建設，保持和發展工人階級先進性，我廠堅持圍繞生產經營目標，堅持以改革創新為動力，以職工素質建設為重點，以增強職工學習、實踐、創新能力為目標，以人為本，狠抓教育，切實維護職工的學習權和發展權。結合“40+4”學習開展了技術創新、崗位練兵、技術比武、技能競賽等群眾性經濟技術活動，針對不同工種，不同知識層面職工的特點，科學規劃好職業教育和崗位培訓工作，激發廣大職工獲取知識、更新知識、提高技能的積極性、主動性和創造性，營造人人學習技術的`良好氛圍。

　　通過先進性教育活動，全廠黨員普遍受到了一次較為深刻的馬克思主義理論教育，尤其是“三個代表”重要思想的教育，進一步增強了全面正確地貫徹執行黨的基本路線和決策的自覺性，提高了政治意識、大局意識、責任意識，牢固樹立了全心全意為人民服務的宗旨意識。通過黨員亮身份、樹形象活動的開展，有效地豐富和拓展了黨員責任區活動內涵，廣大黨員體現黨員先進性作用的愿望和敢挑重擔的責任意識大大增強，群眾對黨員的期望和監督意識也普遍提高。如:二燒黨支部維修黨小組全體黨員充分發揮先鋒模范作用，在設備系統嚴重老化，許多關鍵設備無法修補，即將面臨退役的情況下，開展了確保設備作業率攻關活動，主動放棄雙休日，成立了黨員設備維護應急分隊，加強設備點檢、巡檢和維護，發現問題及時整改，將設備故障消除在萌芽狀態。自先進性教育活動開展以來，該工段連續4個月設備作業率都在96.5%以上，xx月份創歷史最好紀錄達到99%。

　　深入貫徹“黨員身邊無事故”活動精神，加強教育，確保黨員身邊“四無”(無違章、無輕傷、無人為責任事故、無誤操作)。做到組織到位、措施到位和責任到位，在全廠職工中牢固樹立“零起點、大安全”意識，定期組織開展“五查”(查法律法規的執行情況、查安全生產責任制的落實、查員工安全意識、查崗位隱患整改及危險源點控制的落實、查崗位員工安全行為和操作是否規范)等活動，全面掀起“查隱患、消缺陷、保安全”的新高潮，充分發揮黨員作用，組織開展了黨員利用班前會時間進行“三分鐘安全宣誓”活動，要求黨員結合崗位實際，用事故典型案例來教育人，用專業安全知識來武裝人，用安全口號來警示人，形成安全生產人人抓的良好氛圍。

　　三、以先進性教育活動為契機，深化效能監察工作，促進強化基層黨建工作

　　在保持共產黨員先進性教育活動中，我們充分發揮黨委的政治核心作用和黨支部的戰斗堡壘作用，活躍組織生活會的氣氛，使各級黨組織的凝聚力、戰斗力和創造力得到了加強。各支部在廠黨委的指導下，認真開展了“化解危機作表率、確保目標爭貢獻”主題實踐活動。今年來，我廠通過對生產經營中重點難點問題的效能監察，確定了5個監察項目，通過項目參與人員的積極努力，均取得了可喜成效，累計增收節支4000余萬元。三季度在公司對相應指標進行調整的情況下，從降低含鐵原料成本入手，大力開展修舊利廢、節能降耗攻關，取得了降低成本805萬元的優異成績。其中:機關黨支部生產技術科黨小組確定了“應對市場，深挖內潛，加強大宗原燃料管理”的攻關課題，通過對進廠礦石按工藝技術及生產組織要求合理堆存和混勻，確保了生產用料的需求，制訂了《燒結廠進廠原燃料管理制度》，加強與公司紀委、品質部的聯系，三季度共計對大宗原燃料抽查20余次，扣除原燃料噸位1400余噸，處理原燃料質量異議10余起，為公司和廠挽回經濟損失50余萬元。球團、二燒、三燒等主體生產工段黨支部大力開展了“提質增產、誠信保鐵”攻關活動，在黨員中認真開展了主要經濟技術指標、成本效益指標問責制，一年來，煉鐵對燒結礦質量基本上無異議，基層黨建工作得到進一步加強，基層黨組織的作用進一步得到體現。

　　四、以人為本，黨政工團齊抓共管

　　大力支持工團組織發揮自身特點，健全組織，突出工作重點，圍繞中心工作開展各項活動。工會重點開展了社會主義勞動競賽、班組建設和廠務公開工作;加強了維護職能，為企業民主管理和穩定做出貢獻。共青團組織繼續深入開展青工創新創效、青年安全監督崗、青年崗位能手活動和青年文明號創建活動，取得了一定成效。女工主要抓好女職工素質達標和計劃生育工作，強化計生工作目標化管理制度，推行網絡化管理，實現計劃生育工作的全方位服務。社會治安綜合治理工作，進一步強化了責任制，層層抓落實，加強安全防范，杜絕和減少了案件的發生。

　　在看到成績的同時，我們更清醒地認識到了自身的不足和問題。黨組織的自身建設特別是黨建示范點的精心建設有待加強;黨員分序列目標管理的連動考核有待完善;黨員教育的形式與內容有待進一步統一;黨員的全面素質還有待提高。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇11

　　20XX年鋼結構x工程公司在集體和機械公司領導組織下，加大監督檢查密度，加大對問題的查處程度，有效防范案件事故發生，始終貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，突出“科學發展·安全發展”活動主題，結合我們集體“三層九中心”要求，大力宣傳安全生產方針、政策、法律法規，強化員工安全生產法律意識。

　　今年鋼結構第二工程公司整體安全生產形勢基本實現了平穩有序，實現了安全生產平穩運行的良好態勢，全年安全工作取得良好成績。按照集團和公司的部署，認真貫徹落實上級有關各項文件精神，重視抓好車間和班組安全生產工作。把工作重點落實到基層，抓安全到車間、庫房、班組。關于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個方面的工作：

　　一、加強安全綜合治理工作的領導，健全完善管理制度，實施安全責任制安全事故無小事

　　安全生產及綜合治理工作面臨的任務十分嚴峻。為此，我公司認識到加強安全生產工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強責任意識和憂患意識，摒棄麻痹思想和僥幸心里，正確處理業務發展與安全生產、安全穩定的關系。繼續貫徹“預防為主、安全第一”的工作方針，堅持以查防案件、杜絕安全事故為重點，大力提高員工的防范意識，扎實有效做好安全綜合治理工作，制訂了生產工作突發事件應急預案，并下發各部門，各車間本著“誰主管，誰負責”的原則，一級抓一級，年初由x經理安排，認真落實安全生產責任制，簽訂了分廠與項目經理、車間主任的安全生產責任書；項目經理、車間主任再和各個施工人員簽訂使安全工作責任到人，落實到位。

　　二、做好安全生產工作，制度是保證

　　面對新形式公司結合實際，在原來一些管理制度的基礎上，制訂、修改和完善了一系列防風險、防差錯的規章制度。加強監督管理工作。進一步完善了防范風險分析例會。可以說，通過一系列制度的健全和完善，公司對風險防范工作建立了較為有效嚴密的制度，員工有章可依，有章可循，以制度來規范和約束工人的行為。

　　三、加大安全監督檢查工作密度，狠抓規章制度的落實

　　我分廠根據集團和公司檢查規定，開展日常巡查、專項檢查。同時，成立安全檢查小組，月底組織小組有關人員開展綜合檢查，包括現場安全管理和管理資料兩部分。根據檢查各項情況，每月綜合進行一次考核評分，并將檢查結果形成書面材料，召開安全管理分析會議。

　　檢查過程中念好“嚴、細、實”三字經，檢查監督做到嚴格規范；不走過場，仔細認真，不留死角；實事求是，不隱瞞，不護短，并力求做到“三個”不放過，即不查明原因作出處理不放過；不總結經驗不放過；不提出整改措施不放過。對于違反制度。違章違紀的人或事，不論是誰、不論是否造成損失，都要受到批評教育，都要受到嚴肅處理。并切實在工作中一絲不茍認真按規定執行。

　　四、強化工作人員安全意識

　　在日常的生產過程中，我們堅持每天都進行安全檢查為最基礎的安全管理模式，在執行制度的同時，安全教育工作一天也沒有放松，車間每天早上的班前會都必須結合昨天的安全問題和今天的生產重點講安全，當天檢查發現的安全問題現場對其操作人員具有針對性教育提示，多次出現類似問題的違規人員對其采取罰款措施，并采取合理的正確的糾正措施切實使安全措施落到了實處，同時車間主任做好會議記錄存檔。對于新進場員工嚴格執行三級教育，做到先培訓后上崗。今年以來，在安全教育中，我們抓住職工隊伍中存在的“安全工作聽天由命，抓生產進度忽視安全”的錯誤認識，通過具體的事故案例、違章責任人現身說法等說理教育等多種形式，加大宣傳聲勢，營造安全氛圍。與此同時我們提出的“抓安全工作到底是為了誰？”、“安全與崗位”、“安全與效益”等方面的討論，從而使員工的安全觀念從要我安全轉變為我要安全，進一步大大提高了職工的安全意識，激發了安全工作中人的'主觀能動性作用。

　　五、根據季節特點和實際工作，組織生產時先安排好安全工作

　　今年我們通過以往經驗和查閱有關資料，用科學理論認真的分析換季給人的心理和生理、工作環境帶來的不安全隱患，我們及時進行換季安全教育培訓。針對不同季節的不同天氣條件，采取有針對性的措施進行施工和作業。夏天是雨水較多的季節，同時夏天也是酷暑炎熱的季節，針對這些特點我們單位及時對車間員工進行教育和學習培訓，并采取很多措施進行應對，針對高溫酷暑，食堂采取燒綠豆湯，辦公室每天上下午定期購買冰棍和雪糕進行降溫，以防止人員中暑，防止。同時安全管理人員加大檢查力度，及時發現安全隱患，及時排除安全隱患，做到萬無一失，安全生產。冬季低溫嚴寒，雪霜較多，針對這個季節我們采取安全教育培訓，采取防寒、防滑、防凍等措施應對各種安全突發事件。

　　六、規范分包工程的安全管理，嚴格審查分包隊伍的安全生產條件

　　根據公司的要求，所有分包工程和外包隊伍在簽訂合同的同時，及時簽訂安全生產責任書，確定和區分各自的責任，并按規定辦理意外傷害保險，督促項目對施工人員進場的三級安全教育和安全技術交底，在例行檢查時對外包隊伍的安全生產動態監督管理，并落實各項安全防護措施。

　　七、繼續加強對危險源和重點部位的監控管理

　　今后我們的加工車間和施工項目有點多面廣的特點，為確保安全生產，加大對高空危險作業，吊裝作業，焊接作業，下料切割作業，交叉作業，特別是施工部位的安全防護措施落實和監控管理，在各項施工過程中，對各個環節確定的重大危險源，要明確責任，落實到人，進行重點監控，做到發現隱患，及時解決，另外對施工現場中出現的危險較大的作業面，必須確定專人蹲點作業現場，檢查和督促各項安全防護措施的落實及個人防護用品的正確使用，確保安全。

　　截止現在，傷亡事故為零，無重大安全事故，全年分廠發生輕傷事故三次，兩起加工車間的砸傷事故，一起x事故，針對以上事故我廠認真分析原因，前兩起事故屬于操作人員違章造成的，x信工地事故屬于現場施工安全防護措施不到位，盲目施工，如果我們在使用土建物料升降機前檢查，做好防護措施，此次事故可以避免發生，對于以上事故我廠已開展安全專題警示教育，利于班前班后會告誡職工，要加強自我警覺意識，搞好自我安全保護，并對項目施工管理加大監管力度；這三起安全事故在向我們警示：違規操作、習慣性違章和思想麻痹是安全生產的大敵，任何無視安全生產規章制度的行為都有可能導致悲劇的發生，做工作只有把安全放在首位，確保做到時時處處想安全，人人事事講安全，才能保證企業經濟效益的提高和健康發展。

　　今后安全工作的重點：多年來的安全工作管理經驗告訴我們，今后我們廠安全工作重點應按照：主要在領導、核心在基層、重點在崗位、關鍵在員工這個指導思想，從以下“四點”抓起，即：從人員安全意識和安全技能抓起，從規范施工作業現場抓起、從消滅習慣性違章抓起、從提升管理人員素質抓起，切實在全廠形成人人關注安全、人人渴望安全的良好勢態，使我們廠安全生產永遠運行平穩。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇12

　　今年以來，我公司在集團董事會的正確領導下，認真貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，深入落實科學發展觀，牢固樹立安全發展理念，夯實基礎，細化責任，強化現場監督監管，深化隱患排查治理，以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進安全生產，實現了“零死亡、零傷害、零事故”的安全目標，為全年實現安全目標奠定了堅實基礎。

　　我們主要從以下五方面做好安全工作：

　　一、統一思想認識

　　堅持“安全第一”思想不動搖安全，對公司來說，是一個永恒的主題，是公司一切工作的基石。在企業生產經營的系列管理中，安全唯此為大。

　　年初，公司董事長在工作動員報告中就把安全工作作為一項重點工作，給全體員工注入了“安全大如天，安全無小事”的理念。在安全與生產中處理好兩者的關系，兩者相輔相成缺一不可，要強調安全，突出安全，把安全放在一切工作的首位。要求我們全體員工從思想觀念上高度重視起來，要有為公司而奮斗的激情與信念，每個人都從心底里真正愛這個公司，將自己切實融入到龍海這個大家庭當中來，為了公司的安全生產，從自身做起，從認真學習各項安全規章制度開始，嚴格按標準化作業，不斷增強企業的向心力和凝聚力，營造出良好的氛圍。

　　二、實施目標分解，狠抓責任落實

　　制定安全目標，實施責任分解，落實結果考核是公司安全管理的根本。每年公司都制定詳細的量化目標、細化的方針、措施等，公司總經理與各單位部門主要負責人簽訂了安全目標責任書，分廠負責人與班組、員工簽訂目標責任書，確保了目標責任的分解、細化；為強化責任落實，讓安全生產人人有責的目標得以體現，公司領導能堅持每月召開安全生產調度會，每天聽取安全生產工作匯報，及時掌握安全生產的情況，研究新情況，解決新問題，形成了安全目標眾人挑，人人肩上有指標，將安全生產人人有責的安全原則落到實處，真正實現全員管理。

　　三、強化安全教育培訓，實施以教育保安全的戰略

　　從事故致因理論看，不安全行為、不安全狀態是事故發生的根本要素，而其最根本的是人，思想認識不到位、安全技能（術）差，是企業安全生產中最大的安全隱患。為此，我們實施了以教育保安全的戰略。從思想意識上入手，不斷加強各級管理人員責任意識和員工遵章守紀意識教育，同時有針對性的開展了業務技術、事故應急處理和自我防護能力的教育培訓。

　　1、強化宣傳教育，排除思想隱患。思想隱患是安全生產中最大的隱患。排除思想隱患的唯一方法，就是深化安全教育、提高安全意識、強化安全責任。為此，我們采用多種方法、多種形式，堅持對各級領導和廣大職工進行居安思危、警鐘長鳴的安全教育。利用每月的安全

　　生產調度會、每周的工作例會、班前班后會學習事故案例，并及時傳達學習公司、上級部門下發的安全文件、法規制度，以強大的輿論力量營造人人講安全的積極氛圍。

　　2、抓好安全教育，堅持特種培訓持證上崗。公司根據上級領導的整體安排，組織開展了多種形式的宣教活動。一是深入開展普法教育，通過召開安全生產會議，宣傳和學習《安全生產法》等法律法規。二是舉辦安全知識專題培訓，通過組織職工進行安全知識教育，參加消防安全演練，提高員工安全意識和相關能力；三是辦宣傳櫥窗、書寫橫安全標語、建立安全教育警示牌等形式，宣傳各種安全知識、安全法規。使廣大員工深入了解安全，廣泛重視安全，極大提高了全員安全生產意識。今年來，公司共組織安全生產知識培訓x次，通過這些形式的學習宣傳，使員工明確自己崗位存在的危害因素及預防措施，明確在危害發生時的.救護措施。培養員工熟練掌握小型工傷的緊急處理技能，將傷害控制在最小程度。使職工能夠熟練的使用勞動衛生防護用品，降低職業病危害，預防職業病的發生。使職工能在突發事故中正確熟練地采取自救和互救措施。

　　今年有x名主要負責人、x名安全管理人員、x名特種作業人員、x名危化操作人員依法參加了培訓，并取得相應的證書，做到持證上崗。對上崗、轉崗人員能做好三級安全培訓，經培訓合格后方可上崗，公司做到了作業人員有效持證上崗。

　　四、加強生產現場安全管理，強化過程監控

　　隱患發現在現場，消除在現場。多年來我們堅持以生產現場為重點，加大了隱患排查治理力度。一是各分廠每日巡查自檢、操作工現場巡檢確認等，實施對現場人、物、環境隨時控制管理，隨時就巡查問題進行整改。二是公司安排每月由辦公室、保衛科、生產部對各廠、部、室進行嚴格的安全及現場、環境監督檢查，認真、細致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區、死角、治理不留后患，對發現的隱患及問題及時以簡報形式在公司進行通報并限期整改，并跟蹤隱患整改落實情況，及時消除了事故隱患，保證了企業安全生產。結合公司生產產品種類多，工藝過程復雜，為此加強工藝安全操作過程和裝置安全檢維修過程的控制尤為重要。強化工藝安全操作過程，重點做好生產系統控制和人員操作管理，生產系統控制重點抓好水、電、人員的綜合協調，均衡生產，裝置合理匹配，工藝調整優化，杜絕超溫、超壓、超負荷運行，裝置開（停）做到有序、安全、可靠。加強設備安全檢維修，按照安全管理要求，加強檢修安全措施管理，嚴格員工操作規程，連續三年實現大修無一人輕傷，無一起非傷亡事故，開停機順利、檢修效果理想。

　　五、做好危化品安全運行的監管，提高應急能力

　　今年我們又根據相關安全部門的要求加大了對危化品倉庫的監管，對公司范圍內的視頻監控系統進行了重新改造，特別是加大了危化品倉庫的監控范圍，做到了無間斷、無死角。我們還強化了危化品管理的各項基礎工作，健全各類工作臺賬，不管是入庫、領用，還是人員出入都詳細記載，嚴格按照要求對臺賬進行管理。

　　20xx年來，我公司迎接派出所、鎮安委會檢查x次，環保局檢查x次，xx環保局檢查x次，市公安局治安大隊危化品檢查x次，以及政府部門檢查多次。各級單位對我公司的硬件、軟件的抽查非常滿意，并對我公司綜合治安治理工作給予了很高的評價。明年以及在以后的工作中我們將繼續以嚴肅認真不動搖的工作態度，堅持以人為本的理念，以對企業和員工高度負責的精神，全力做好安全生產工作，為公司經濟發展保駕護航。

　　鋼鐵普通員工個人總結 篇13

　　XX年，是燒結改革發展歷程上具有重要意義的一年，今年中，我廠生產首次突破500萬噸大關。一年來，在廠黨政工、公司團委領導的正確領導下，在各單位的大力支持下，廠團委堅持以服務青年和生產為原則，走自我創新自我發展的新路子，取得了較為理想的成績，為我廠今年各項工作任務圓滿完成發揮了積極的作用。

　　一、主題思想教育工作成效顯著，青年職工隊伍穩定。

　　1、共青團工作是一項育人工程，共青團組織是黨聯系廣大青年的橋梁和紐帶。根據青工占職工隊伍大多數的特點和改革發展的要求，廠團委定期開展“三會一課”，將新時期共青團工作優越性投入到了具體的工作實踐當中去。特別是針對公司目前的嚴峻形勢，及時在青年骨干中進行了學習和傳達，團結廣大青工致力于攻關挖潛降成本工作，通過各種途徑展開對當前形勢的思想政治工作，進一步增強了青工的危機感與緊迫感，提高了廣大青年對形勢的清醒認識。

　　2、廠團委加強對形勢和任務教育的同時，注重對團員的知識教育和革命傳統教育，明確團員的權力和義務，增強其光榮感和責任感。廠團委成立青理論學習小組，積極組織開展讀書讀報活動，為豐富青年的現代科技知識和增長團員青年的基本素質起到相得益彰的效果，與此同時，我們在加強主題思想教育活動中，還注重先進典型的樹立和宣傳，如今年優秀大學生郭亮、現任廠長助理吳子華等，都是共青團在實際工作中樹立起來的典范。由于主題教育活動的有效開展，造就了一支穩定的青年職工隊伍，充分保證了燒結廠生產經營的穩步、快速發展。

　　二、堅持以“服務生產經營”為中心，帶領廣大團員青年投身于生產建設的主戰場。

　　1、創新共青團的工作內容和工作方法，積極尋找新形勢下適合公司生產經營和改革發展的團建道路，同時積極探索青年的快速成長的新路子。全廠對青工的培訓和教育力度進一步加大，加強了對青工，特別是關鍵崗位青工的培訓，大大提高了青工的綜合素質和業務技能。廠團委根據實際情況強化了和工會、職教、技術等系統的緊密配合，把對青年優秀人才學習作為適應發展的有效手段，加強了青年對設備大型化和現代化的適應能力；同時該廠團委加強了對青年人才聯合培養開發，和職教部門緊密配合，依托該廠人手一冊的《燒結廠通用教材》，加強了對青工，特別是關鍵崗位青工的培訓為青年成長提供廣闊的舞臺。在廠黨政領導的支持下，參與組織青工們積極參與鉗焊一專多能、燒結工、圓筒工等3個工種的技術大賽，吸引這些崗位大量的職工參加，35歲以下的青工參賽率達到100%，同時加大了對青工創新創效的組織力度，鼓勵青工參與小改小革和技術創新，全年向公司有關部門送交青工創新創效數項，取得了明顯的經濟效益。形成了崗位競爭、優勝劣汰、內有動力、外有壓力的`局面，達到了有力促進了生產經營和提高職工素質的目的。

　　2、圍繞生產經營等開展各類活動，作好了黨委的助手和行政的幫手兩大作用。青安崗活動開展有聲有色，進一步加大團委參與安全工作的力度。如在XX年六月份的安全主題活動會中，開展了一系列豐富多彩的活動，在全廠青工中舉行征集安全標語格言大賽，在青安崗中進行安全安全警示牌制作活動，活動取得了較好的效果，共在崗位上懸掛安全警示牌上百塊，在青工中征集安全標語格言上百條，有力的促進了青工安全意識和安全素養的提高。我廠基層團團組織的安全工作取得了一定的成績，其中成品工段團支部就是一個典型，成品工段青安崗今年取得了國家頒發的“全國青年安全示范崗”榮譽證書，全公司獲此獎的都只有兩家，為公司和我廠贏得了榮譽。通過一系列安全主題活動，進一步增加了青工“我要安全”的安全防范意識。共3頁，當前第1頁123

　　3、圍繞“誠信保鐵”，充分利用團組織這個平臺，圍繞攻關挖潛積極號召和組織青年開展形式多樣活動。全年，廠團委通過組織讀書讀報、義務性的護廠防盜、黑板報競賽以及經常性的義務勞動等活動達20余次，有力的提高了青工的素質和奉獻精神，使青年精神風貌、工作態度有了可喜的變化。同時廠團委在廣大青年員工開展降成本增效益的修舊利廢活動，通過開展形式多樣的主題活動，引導教育青年投身生產經營，全年共組織圍繞生產經營的義務勞動6次，挽回經濟損失達數十萬元。如4月份，廠團委和設備科一道，組織的幾十名團員青年該廠備料工段河邊空地上，對廢舊鏈板機進行的大規模的回收活動，活動進行了一個星期，取得了經濟效益20萬元。

　　5、積極參與公司和我廠的各項重點工作，面對今年的嚴峻形勢，廠團委在青工中開展了廣泛的調查研究，進行了形勢任務教育，并積極做好青年的思想工作，引導廣大青工樹立堅定的信心；積極參與“5s”管理和創獎工作，面對公司推行“5s”管理，廠團委積極引導青年們投身其中，通過開展義務勞動和形勢教育活動，進一步強化了青年對“5s”管理和創獎工作的認知觀念，增強了青年的大局意識和奉獻精神。

　　三、注重“服務青年”為宗旨，擴大團組織影響，營造文明健康的生活氛圍。

　　1、響應公司和廠號召，做好了大學生的系列工作。今年以來，公司高度重視大學生的工作生活狀況，成立了大學生活動系列組委會，對此，廠團委把對大學生的系列活動作為今年工作的重點內容，專門在我廠大學生中進行摸底，通過展開座談會、談心、走訪等等方式了解大學生的思想動態，聽取他們的意見，并及時整理上報廠黨政領導和公司團委領導，為他們解決了大量的實際困難。同時，廠團委組織我廠的大學生開展了籃球賽、優秀大學生評比、書法比賽、攝影比賽、青春健美操比賽、文明宿舍評比大賽等系列活動。另外，廠團委考慮到公司男青年多，女青年少的現狀，也考慮到我廠的大部分大學生沒有找女朋友，積極主動和婁底中心醫院、婁底移動公司等年輕女青年多的單位聯系，于5月份和婁底中心醫院的女青年一起去漣源看望一位得了癌癥的黨支部書記，于8月和移動公司的女青年開展了名為激情夏日的聯誼會，為廣大青年大學生解決個人問題提供了方便。這一系列的活動團結和吸引了廣大青年大學生參加，做到了參與率100%，有力的提高了企業的凝聚力和向心力，開拓了青年大學生的視野，為企業實施“事業留人、待遇留人、感情留人“作出了團組織應有的貢獻。

　　2、作好優秀青年的推優入黨工作，發掘了一批德才皆備的優秀青年人才。

　　今年廠團委作了大量的調查工作，共確定了3名優秀的一線工作的青年團員為明年的推優入黨對象。為了黨的事業的繼往開來，廠團委積極在一線職工中物色優秀青年團員加以培養，并努力作好青年團員的推優入黨工作。今年以來，廠團委多次下一線班組開展調查研究，廣泛聽取一線職工對團員青年的評價，同時積極和工段黨支部聯系協調，促進優秀青年的培養和問題青年的幫教。年初，廠團委在調查中發現中和場工段一名公司勞模工作相當積極主動，但政治上以前還不是很主動，對此，廠團委多次找其促膝談心，并針對其存在的問題展開批評幫助教育，使其在很短的時間內政治思想素質得到飛速提高，很快變為政治上合格、思想上過硬的優秀青年，最后廠團委在廣泛調查的基礎上，確定其為XX年的推優入黨對象。