白酒銷售工作總結與計劃范文（精選8篇）

　　總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如立即行動起來寫一份總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的白酒銷售工作總結與計劃范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　白酒銷售工作總結與計劃1

　　一、上半年完成的工作

　　1、銷售指標的完成情況

　　上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額167萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

　　2、市場管理、市場維護

　　根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

　　通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

　　3、市場開發情況

　　上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

　　4、品牌宣傳、推廣

　　為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

　　5、銷售數據管理

　　根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

　　二、下半年工作打算

　　盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

　　1、努力學習，提高業務水平

　　其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的'營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

　　2、進一步拓展銷售渠道

　　xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

　　3、做好市場調研工作

　　對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

　　4、與經銷商密切配合，做好銷售工作

　　協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

　　白酒銷售工作總結與計劃2

　　在過去的一年里，我作為一名白酒銷售人員，經歷了許多挑戰和機遇，在不斷地反思和總結中，我取得了一定的進步和成績。在此，我想就我的工作進行總結與分析，以期對自己的未來發展起到指導和促進作用。

　　一、個人工作經驗

　　1、銷售對象的選擇及拓展。在銷售工作中，我們必須了解自己的產品定位，對不同的消費對象有清晰的認識。在我所負責的銷售區域內，白酒的消費對象主要分為三類，即大型酒店、餐飲企業和個體消費者。在這些不同的銷售對象中，我們需要采取不同的銷售策略，以更好地滿足他們不同的需求。

　　2、推銷和交流技巧的掌握。推銷和交流是銷售工作的核心，我們需要經常學習和掌握相關的技巧和知識。我一直認為，推銷技巧的核心是要在交流中爭取對方的信任和支持，幫助對方了解我們的產品和服務，讓他們更愿意與我們合作。在這方面，我經常參加相關的培訓和學習活動，不斷提升自己的交流技巧和推銷技能。

　　3、服務意識的提升。服務質量是銷售工作的重要組成部分，尤其是在白酒銷售行業，良好的服務質量可以幫助我們贏得客戶的信任和忠誠度。在我所負責的銷售區域內，我們常常會舉辦各種銷售活動，提供不同的`服務和方案。在這個過程中，我始終堅持以客戶需求為導向，提供貼心和周到的服務。

　　二、日常工作總結

　　1、銷售計劃的制定和執行。在銷售工作中，我們需要經常制定和執行銷售計劃，以確保達成預期的銷售目標。在制定銷售計劃時，我們需要對市場需求、產品競爭狀況、展示方式等進行綜合考慮。在執行銷售計劃時，我們需要密切關注市場變化和客戶需求，及時調整銷售策略和方案。

　　2、銷售數據的統計和分析。銷售數據是我們了解市場變化和客戶需求的重要依據。每周我都會對銷售數據進行統計和分析，及時掌握和反饋銷售情況和市場趨勢。通過數據分析，我可以更準確地把握市場變化和客戶需求，制定更有效的銷售策略和方案。

　　3、客戶關系的維護和拓展。在銷售工作中，客戶關系的維護和拓展非常重要。一個穩定的客戶群體可以為企業帶來穩定的銷售收入和損益平衡。在我所負責的銷售區域內，我經常通過電話、郵件、微信等多種方式與客戶保持聯系，并及時關注客戶的需求和反饋。在客戶關系的維護和拓展方面，我認為關鍵要素是誠信、耐心和專業。

　　三、未來工作計劃

　　在未來的工作中，我將繼續不斷提升和完善自己的銷售技能和服務水平，努力實現下列目標：

　　1、更好地了解市場需求和競爭狀況，提高市場敏感度和洞察力，深入挖掘銷售機會和潛在客戶。

　　2、加強客戶關系的建設和維護，提供更加專業和貼心的服務，提高客戶滿意度和忠誠度。

　　3、掌握更多的銷售技巧和推銷方法，不斷提升自身的銷售能力和競爭力，實現銷售業績的快速增長。

　　4、加強與團隊的協作和溝通，建立更加融洽和有效的工作關系，實現銷售團隊的整體業績目標。

　　通過以上的總結與分析，我相信我會更加自信和扎實地進行銷售工作，為企業的發展和自身的成長做出貢獻。

　　白酒銷售工作總結與計劃3

　　20xx年上半年，我們第一經營部在領導的正確領導下，在全體同仁的共同努力下取得了一些成績，為了更好的開展下半年的銷售工作，總結經驗、吸取教訓，現將上半年的工作總結如下：

　　一、上半年銷售情況

　　太白xx酒xx年上半年實現銷售收入824.9萬元，較去年同期下降8.85%、其中太白xx酒六年完成銷售額120.81萬元，占總銷售額的14.56%，福酒完成銷售額34.65萬元，占總銷售額的45.39%，九年完成銷售額11.9萬元，占總銷售額的1.45%，新品家家樂完成銷售額103.23萬元，占總銷售額的12.50%，好日子完成銷售額159.39萬元，占總銷售額的19.30%，錦上添花完成銷售額34.86萬元，占總銷售額的6.80%。

　　從以上指標可以看出來，低擋酒的銷售比例占多半，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次、比例不協調，地區發展不均衡。

　　二、上半年的工作情況

　　1、在上半年的銷售工作中，對內加大了對業務人員的監督考核力度，優勝劣汰，逐步培養起了業務人員溝通、協調能力，對外不斷尋求廠商合作新模式，調整產品結構，鞏固核心市場，拓展新市場，緊跟市場消費需求的腳步，圍繞市場需求發展、在太白酒銷售勢態不明朗的情況下，積極開發適銷對路、價格適中的新產品，迎合廣大消費者的消費需求、

　　2、太白xx酒的銷售方面，工作方法靈活機動，一個市場一個策略，甚至一店一策，將成熟市場做精做細，在差異化、具體化上做足功夫、上半年的銷售工作不拘一格，就個別市場進行了會議營銷，取得了不錯的銷量，同時在配備新穎獨特的箱外禮品基礎上進行了大面積的鋪市、壓貨，提高了市場占有率，穩定了市場。

　　3、六年、福酒、好日子的銷售工作走精耕路線，重點做好核心市場，以咸陽地區為骨干龍頭，兼顧其他二三級市場、具體操作中將經銷商、業務人員、市場任務結合起來形成利益共同體，與客戶真誠溝通、緊密聯系、同呼吸共命運，打造一批暢銷市場、基礎市場、同時致力發展外圍市場逐步恢復產品的區域布局，使銷售區域達到平衡。

　　4、經過半年多的努力，御賜佳釀酒現已經成功上市，目前還處于招商階段。

　　三、銷售工作中的`不足之處

　　上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場比較低迷，開發力度不夠，銷售人員的基礎工作不是很扎實，對核心分銷客戶的掌控明顯不力，核心市場還有待于進一步的深挖。

　　四、xx月份工作計劃

　　1、xx月份天氣比較炎熱，低檔酒的零售會受到一定的影響，我們的工作重心應放在核心分銷客戶上，一定要做好城區、鄉鎮的賣酒大戶的客情工作，同時要廣泛聯系落實學宴用酒，在一定程度上銷量的提升取決于宴會用酒的多少，在這一點上一定要做好。

　　2、渭南、寶雞地區要在xx月份加強太白xx酒的招商工作，招商成功后，公司給予重獎，提成按直提計算。

　　3、目前是新品入市的最佳時期，也是御賜佳釀招商的最佳時機，因此，xx月份要全面進行御賜佳釀的招商工作，對于招商成功的市場業務員、區域經理進行重獎、獎勵標準：首單提貨500件的市場，業務員（區域經理）獎勵500元，首單提貨1000件的市場，業務員（區域經理）獎勵1000元、另外，提成按直提計算，不計銷量，業務員每件提1.5元，區域經理每件1元。

　　最后預祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲，取得更好的成績。

　　白酒銷售工作總結與計劃4

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責XX地區白酒銷售工作，完成銷售額860萬元，較去年增長12%，超額完成年度目標6%。主要成果包括：

　　渠道拓展：新增鄉鎮經銷商12家，便利店終端覆蓋從320家提升至410家，餐飲渠道合作酒店新增28家，其中A類酒店占比達35%。

　　產品結構：高端產品“XX典藏”銷量同比增長23%，占總銷售額的28%；中端產品“XX醇”憑借節日促銷穩居銷量榜首，占比45%。

　　活動成效：中秋、春節開展“買一贈一”“掃碼抽獎”活動，帶動銷量分別增長30%、25%，品牌當地知名度提升至72%。

　　存在問題：

　　鄉鎮市場動銷緩慢，部分經銷商庫存積壓超3個月；

　　餐飲渠道促銷人員培訓不足，客情維護能力較弱；

　　線上銷售占比僅5%，電商渠道未充分利用。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：總銷售額突破1000萬元，高端產品占比提升至35%。

　　渠道優化：

　　對鄉鎮經銷商實行“分級管理”，A類客戶重點扶持，B類客戶限期整改，淘汰連續6個月未達標客戶；

　　餐飲渠道新增15家A類酒店，派駐專職促銷員并每月開展技能培訓。

　　營銷活動：

　　節日營銷：結合端午、國慶推出定制禮盒，聯動經銷商開展“品鑒會進社區”活動；

　　線上布局：入駐本地生活平臺，每月直播帶貨2場，目標線上銷量占比提升至10%。

　　客戶維護：建立客戶檔案，對年采購超5萬元的客戶提供VIP服務（如定制酒標、優先供貨）。

　　白酒銷售工作總結與計劃5

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責品牌線上全渠道銷售，總銷售額520萬元，其中天貓旗艦店占比60%，京東自營店占比25%，抖音直播占比15%。亮點工作：

　　直播帶貨：組建3人主播團隊，全年直播80場，單場最高銷售額達18萬元，粉絲增長至5.2萬人。

　　活動運營：“618”“雙11”期間通過滿減、預售策略，銷售額分別達85萬元、120萬元，較日常增長4倍、5倍。

　　客戶復購：通過會員體系（消費滿額贈積分、生日券），復購率從18%提升至27%。

　　存在問題：

　　產品線上專供款不足，與線下產品同質化嚴重；

　　物流配送破損率達3%，客戶投訴率較去年上升2個百分點；

　　抖音等新渠道直播腳本缺乏創意，用戶停留時長僅2分鐘。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：線上銷售額突破700萬元，抖音渠道占比提升至25%。

　　產品策略：開發2款線上專屬小瓶裝（250ml），定價99元以下，適配年輕消費群體。

　　渠道運營：

　　天貓/京東：優化詳情頁，增加“場景化”展示（如家庭聚會、商務宴請），參加平臺“超級品牌日”活動；

　　直播板塊：引入專業運營團隊，提升腳本策劃質量，目標單場直播銷售額穩定在10萬元以上，粉絲突破8萬人。

　　服務升級：與物流合作定制防摔包裝，破損率控制在1%以內；設立線上客服“24小時響應”機制，客戶滿意度達95%以上。

　　白酒銷售工作總結與計劃6

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責企業團購與定制酒業務，完成銷售額680萬元，服務客戶包括機關單位、大型企業32家。主要成績：

　　定制業務：為8家企業定制年會用酒，其中“XX集團10周年紀念酒”單筆訂單達58萬元，利潤率超40%。

　　大客戶開發：新增上市公司客戶3家，年度采購均超50萬元，政府機關采購額較去年增長15%。

　　流程優化：建立“定制酒快速響應機制”，從設計到交貨周期從30天縮短至15天。

　　存在問題：

　　定制酒設計方案同質化，客戶反饋“缺乏新意”；

　　團購客戶流失率達8%，主要因競品低價競爭；

　　未建立完善的客戶轉介紹激勵機制。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：團購銷售額800萬元，定制酒占比提升至40%。

　　產品創新：與專業設計公司合作，推出“文化IP定制系列”（如結合地方非遺元素），提供“一對一”設計咨詢服務。

　　客戶拓展：

　　重點開發新能源、互聯網企業，目標新增5家年采購超30萬元的客戶；

　　推行“老客戶轉介紹獎勵”，成功推薦新客戶可獲訂單金額5%的'返點（或等值產品）。

　　客情維護：每季度舉辦“大客戶品鑒會”，邀請釀酒師現場講解工藝，增強品牌認可度。

　　白酒銷售工作總結與計劃7

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責XX縣白酒銷售，總銷售額320萬元，完成年度目標91%。主要工作：

　　渠道深耕：縣城核心商圈網點覆蓋率達100%，鄉鎮集市網點新增18個，通過“送貨上門+陳列獎勵”提升終端積極性。

　　促銷活動：在鄉鎮開展“壩壩宴專供”活動，累計供應婚宴用酒1200箱，帶動周邊零售銷量增長18%。

　　品牌推廣：在縣城主干道投放廣告牌15塊，鄉鎮廣播每日播報促銷信息，品牌認知度從55%提升至68%。

　　存在問題：

　　競品低價沖擊，部分終端私自降價銷售，擾亂價格體系；

　　年輕消費群體接受度低，30歲以下客戶占比僅12%；

　　促銷物料（如海報、展架）更新不及時，終端形象參差不齊。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：銷售額380萬元，年輕客戶占比提升至20%。

　　價格管控：與經銷商簽訂“保價協議”，發現低價銷售立即取消返利，情節嚴重者終止合作。

　　市場推廣：

　　針對年輕人：在短視頻平臺發起“#家鄉酒挑戰賽”，鼓勵用戶拍攝飲酒場景，優勝者獎勵旅游基金；

　　終端升級：統一鄉鎮終端陳列標準，每月評選“形象示范店”并給予物資獎勵。

　　產品調整：引入42度低度產品，包裝設計融入縣域文化元素（如地標建筑圖案），適配年輕口味與禮品需求。

　　白酒銷售工作總結與計劃8

　　一、年度銷售總結

　　本年度負責高端白酒“XX御品”銷售，完成銷售額980萬元，占品牌總銷售額的32%。關鍵成果：

　　圈層營銷：舉辦“企業家品鑒會”6場，邀請嘉賓200余人，促成訂單320萬元；加入本地商會，發展會員客戶45人。

　　渠道建設：新增高端煙酒行合作18家，其中年銷量超50萬元的核心客戶8家；與5家私人會所達成獨家供應協議。

　　品牌提升：贊助高爾夫球賽、藝術展等高端活動4場，品牌在高凈值人群中認知度提升至65%。

　　存在問題：

　　競品高端系列促銷力度加大，客戶分流明顯；

　　定制服務流程繁瑣，部分客戶因等待時間過長取消訂單；

　　銷售團隊高端客戶談判技巧不足，成交周期平均達45天。

　　二、下年度工作計劃

　　銷售目標：銷售額1200萬元，核心客戶數量突破100家。

　　圈層拓展：

　　與銀行私人銀行部合作，為存款超500萬元客戶提供專屬品鑒服務；

　　成立“XX酒友會”，定期組織酒莊參觀、釀酒體驗活動，增強客戶粘性。

　　服務優化：

　　定制業務“加急通道”，VIP客戶訂單周期縮短至10天；

　　銷售團隊每月開展“高端談判模擬訓練”，邀請行業專家授課，目標成交周期縮短至30天。

　　差異化競爭：推出“年份定制酒”，每瓶附帶收藏證書，限量發售1000瓶，主打收藏市場。

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