最新個人總結(jié)
總結(jié)是事后對某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？以下是小編收集整理的最新個人總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新個人總結(jié)1
一、深入學(xué)習(xí)，切實(shí)提高了個人素質(zhì)
為了更好地參與燃?xì)夤ぷ鳎鰪?qiáng)責(zé)任意識，近年來積極參與，認(rèn)真學(xué)習(xí)，從思想和理論兩方面都促進(jìn)了對燃?xì)庑袠I(yè)的深入理解。同時還積極參加燃?xì)廪k組織的各類培訓(xùn)和考核，切實(shí)提高行業(yè)管理人員的專業(yè)知識和執(zhí)法水平。
二、廣泛宣傳，有效提升了全民安全意識
利用燃?xì)鈱ｎ}開展積極開展安全宣傳，上街發(fā)放宣傳單一千余份，接受咨詢服務(wù)群眾人數(shù)達(dá)100余人次，從不同的途徑，針對不同的對象，擴(kuò)大了安全用氣的宣傳面。同時，還在事故處理中及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以事故原因?yàn)橹攸c(diǎn)，廣泛開展行業(yè)內(nèi)的指導(dǎo)和服務(wù)工作，確保人人都具備學(xué)習(xí)和宣傳燃?xì)獍踩褂靡庾R，為有效提升全民安全防患意識提供了基礎(chǔ)。
三、精心謀劃，切實(shí)保障各項(xiàng)工作落到實(shí)處
我利用行業(yè)管理工作會議、安全工作專題會議等機(jī)會部署和布置工作，以發(fā)放文件、簽訂安全工作協(xié)議書、落實(shí)專項(xiàng)行動等形式督促各項(xiàng)工作的開展，以例行檢查、專項(xiàng)檢查和突擊抽查來檢驗(yàn)工作的成果，并通過行業(yè)會議給予交流、通報，舉一反三，不斷推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。并根據(jù)統(tǒng)一部署，認(rèn)真組織開展燃?xì)馄骶甙惭b、維修市場的專項(xiàng)檢查，有效開展了液化氣和燃?xì)馄骶呓?jīng)營市場的檢查和宣傳工作，保障了燃?xì)馐袌龅慕】蛋l(fā)展。
四、鞏固成果，全面提升行業(yè)形象
今年在燃?xì)廪k的領(lǐng)導(dǎo)下，上半年繼續(xù)推進(jìn)特色管理工作，切實(shí)在行業(yè)開展“推行行業(yè)服務(wù)承諾，提高行業(yè)服務(wù)質(zhì)量”的活動。同時根據(jù)廣大居民的愿望，多次到實(shí)地勘察、深入居
最新個人總結(jié)2
這個學(xué)期，我懂事多了，因?yàn)樯蟼�學(xué)期我做了非常多的措施，經(jīng)常都要寫檢討。開學(xué)老師就給我做上了班干部，希望我可以做好一點(diǎn)，為班上服務(wù)。可是還不到兩個星期，就給老師辭職了，因?yàn)槲易鲅鄄贂r候，做不好。給羅雨晴登記了名字，就給辭職了，可這個學(xué)期老師還是給了我最后的一次機(jī)會，又給我做上了班干部。評上班干部以后，我就好了許多，不像以前那樣調(diào)皮，班干部這個職位也保留到了現(xiàn)在。以前也經(jīng)常不交作業(yè)，總是騙同學(xué)，老師說忘記帶，特別是作文，經(jīng)常不做、不交，到了這個學(xué)期，我的作業(yè)次次都是全部交齊了，還有，這學(xué)期寫的檢討也少多了，差不多別人用寫我就不用寫，因?yàn)槲叶铝恕Ｒ郧懊看蜗抡n我都出去和別人玩，可現(xiàn)在，我沒有，而是一下課就做作業(yè)，沒有作業(yè)做，就和教室里的同學(xué)聊天，或是和老師聊天，有說有笑得，自己也覺得非常開心，因?yàn)槲叶茫溃恳淮纬鋈ズ退麄兺妫瑴?zhǔn)沒好事，所以，還是不要出去玩好了。
這個學(xué)期，我進(jìn)步了，可以從三件事例里看出我進(jìn)步了，第一件事：我的成績進(jìn)步了，四年級那時，我的一次數(shù)學(xué)測驗(yàn)考到了非常不好的成績——85。5分，我失望地回到了家，這個學(xué)期，我第一次數(shù)學(xué)測驗(yàn)就得到了94分的高分，我高興地不得了。雖然爸爸、媽媽沒有給我什么獎勵，但也是一件難忘的事。
第二件事：我以前沒有得過什么獎狀和獎勵，上個學(xué)期連個升旗手也沒有當(dāng)上過一次，可這個學(xué)期我獲得了兩個獎：數(shù)學(xué)競賽三等獎和一個升旗手。雖然這些不是什么大獎，但是對我來說就已經(jīng)是足夠我想要得到的。
第三件事：我以前沒有時間去看一些課外書，而這個學(xué)期書看多了，在課外閱讀里學(xué)到的知識也多了。如：我喜歡的書有很多，如：搞笑類的書，連環(huán)畫類的書呀！還有許多我喜歡的書。
這個學(xué)期，我懂得了許多道理和知道了許多日常生活的中的話。這都要謝謝石老師，今天下午我第一節(jié)課下課后就和石老師聊天，聊到了辦公室門口，第二節(jié)課下課我又和石老師聊天，聊到進(jìn)了辦公室，而且還聊到上課5分鐘后才聊完，這也是我人生中最難忘的一件事。
這就是我的自我總結(jié)。
最新個人總結(jié)3
在xx工作中，我受益匪淺，無論是在思想上還是在個人本事方面，都有了很大的提高，以下我就用兩方面來對一年來的工作進(jìn)行總結(jié)，個人年終工作總結(jié)，未來1年工作計劃。
一、思想意識得到了提升
來到了晉城xx有一段時間了，這段時間里我自覺遵守園區(qū)的規(guī)章制度，注重自身的道德修養(yǎng)的提高，待人和善，努力樹立一個良好員工形象。熱愛團(tuán)體，把公司當(dāng)成第二個家，注重維護(hù)公司形象，在家長和同學(xué)宣傳公司的良好形象。思想意識有了很大的提升。
二、工作中積極進(jìn)取
在工作中，能根據(jù)需要有計劃的去分配每一天的任務(wù)，積極向上，努力發(fā)揮自我的才能，全心心的投入到工作中，團(tuán)結(jié)同事，學(xué)會創(chuàng)新，有目標(biāo)，有計劃的去做，自身的綜合素質(zhì)得到了全面的提升，在工作中真的學(xué)到了很多的東西。
在新的一年到來之際，我也有新的工作計劃
半年來，我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作本事和創(chuàng)新意識不足、政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，期望領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)：
1、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí)，逐步提高自我的理論水平和業(yè)務(wù)本事。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自我。
3、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng)，強(qiáng)化工作中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)中成長意識，努力使自我成為一名優(yōu)秀的職員。
最新個人總結(jié)4
在我們經(jīng)歷一段實(shí)習(xí)后，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，以下提供一篇個人實(shí)習(xí)工作總結(jié)，作為參考!
實(shí)習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺兩個月的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在重要的就是要對這段實(shí)習(xí)時間做個報告，也是對自己實(shí)習(xí)的鑒定。
在這兩個月實(shí)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧兩個月以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗(yàn)，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在兩個月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實(shí)踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和社會實(shí)踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量！
最新個人總結(jié)5
20xx即將悄然離去，20xx步入了我們的視野，回顧20xx工作歷程。整體來說有酸甜苦辣。回憶起我進(jìn)的公司一向到此刻，已經(jīng)工作有了1年多。今年整個的工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。可是整體來說我自我還是有很多需要改善。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
一：溝通技巧不具備。
每一天接觸不一樣客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達(dá)本事是需要加強(qiáng)改善。
二：針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。
看著自我成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，可是自我還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶，并且到達(dá)從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實(shí)這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過幾個月的工作，再加上x總和xx經(jīng)理都有跟我們開會中重點(diǎn)講到老客戶的維護(hù)好與壞的問題。確實(shí)感覺到一個新客戶開拓比較難，可是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡單的，比如我有xx個老客戶，只要很好的維護(hù)好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自我一個工作上的認(rèn)可。所以這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn)。
三：客戶報表沒有做很好的整理。
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)當(dāng)做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報表就是每一天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自我用心的去經(jīng)營，否則怎樣結(jié)出勝利的果實(shí)呢。領(lǐng)導(dǎo)僅有經(jīng)過明了的報表才能夠明白我今日的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自我也每一天做好完整而又詳細(xì)的報表也能夠每一天給自我訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的工作計劃，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四：開拓新客戶量少。
今年我合作成功的客戶主要是經(jīng)過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶，而自我真正找的客戶很少，這點(diǎn)值得自我好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶，所以大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自我聯(lián)系上的意向客戶。而自我今年開拓的新客戶量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改善，并且明年訂好一個計劃，讓自我的時間分配的合理。到達(dá)兩不誤的效果。
五：當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識時候，不善于主動請教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自我的知識給吸收。
綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改善，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不明白改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自我的優(yōu)點(diǎn)。
今年整整的一年變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是經(jīng)過電話達(dá)成交易的銷售。而我在這一年里也主要是在公司經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每一天坐在辦公室里，打幾個電話或者qq、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，可是實(shí)際上工作量還是有的，每一天要跟不一樣的客戶打交道，并且一時間經(jīng)過自身的語言來留給客戶一個十分好的`印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強(qiáng)烈的客戶一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自我付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說一時間要有十分敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強(qiáng)烈的客戶而言除了很好的電話問候、信息問候、qq問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自我的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
20xx年以來，在同事們的幫忙下，自我在電銷方面學(xué)到了很多東西，下頭將以前的工作總結(jié)如下：還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自我的一通電話，當(dāng)時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話。可是并不如我所愿，那邊接起了電話，我一時之間竟不明白自我要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，之后就把話術(shù)都記在本子上慢慢年習(xí)慣了也就好了。到此刻想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰(zhàn)性的了；對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。可是自我必須要邁過這個門檻。說實(shí)話當(dāng)時我是把自我看成逼上梁山的好漢，每一天都在打電話，打好多的電話讓自我遭受拒絕，學(xué)會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫忙以及熏陶下才慢慢的適應(yīng)，別人能夠做到，為什么我就不能夠
作為銷售人員我感覺背負(fù)著挺大的工作壓力。當(dāng)應(yīng)對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)時的寂寞時，當(dāng)應(yīng)對完不成銷售任務(wù)的沮喪時，當(dāng)應(yīng)對部分蠻不講理的.客戶時，一旦丟失了堅(jiān)強(qiáng)的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)或者渾渾惡惡過日子。尤其是做電話銷售，我們每一天至少打五十個電話，每個月如果有十六個工作日，那每個月我們就要800個電話。可見我們要經(jīng)受多少次的拒絕，我們聽得最多的聲音就是拒絕，如果不能激勵自我，不能互相激勵，那我們可能每一天都會愁云罩面，每一天都不想打電話，甚至看到電話頭就痛，因?yàn)闆]有一個人會喜歡被拒絕的感覺。
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意。可能這個世界上會有極少數(shù)的人，他的一生一路順風(fēng)，可是大部分的人，他都以往遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自我當(dāng)初確立的目標(biāo)要有堅(jiān)定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗(yàn)自我一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結(jié)和回顧，才能保證方向永遠(yuǎn)是正確的。正如常言道：一個人不追求提高的同時就是在原地踏步！
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點(diǎn)和不足之處，尤其最明顯的一點(diǎn)就是馬虎大意，在發(fā)傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最終還是滿天去借，此等性質(zhì)的問題細(xì)節(jié)在生活中也是經(jīng)常發(fā)生；打電話的時候還是不能夠獨(dú)立應(yīng)對問題，在客戶遇到問題的時候自我容易驚慌失措，不能鎮(zhèn)定的穩(wěn)住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點(diǎn)來說，此刻做的十分不好，包括打回訪自我都不會去打，此刻剛來了不到一個月的新人都能夠自我應(yīng)對這些問題，我這點(diǎn)就做的不夠成功了，以后必須要努力改掉這個習(xí)慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自我解決！還有一點(diǎn)是平時工作和生活兩者不能區(qū)分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心境也有時導(dǎo)致一天的心境，當(dāng)然這樣是肯定不好的，因?yàn)橐惶鞗]有好心境就直接決定能否有回執(zhí)來報答一天的勞效！所以平時工作以及生活中，在自我給自我調(diào)解的同時要堅(jiān)信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。必須要找比自我成功的人，比自我愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
為今后做個打算，不能和以前一樣從來不做總結(jié)，從來不設(shè)定目標(biāo)，那樣就像是一個無頭蒼蠅亂碰一天天的混日子了，沒有目標(biāo)性，一天不明白要有什么樣的結(jié)果，在此必須明確了：至少一場會堅(jiān)持兩個客戶，不然一個月下來就八場會的話，自我來那么幾個客戶還不能保證是不是質(zhì)量客戶，那樣簽單的幾率就太小了，至少在自我的努力中能夠充實(shí)自我，給自我的同學(xué)一個榜樣，給家里一個交待，能讓所有關(guān)心自我的人放心，會認(rèn)為我過的很好就ok了！20xx年已成為過去，勇敢來挑戰(zhàn)一一年的成功，成功肯定會眷顧那些努力的人！絕對真理！
最新個人總結(jié)6
我叫xx，是xx實(shí)驗(yàn)室一名化驗(yàn)員，在20xx年的工作中，利用自身所學(xué)專業(yè)知識，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作，嚴(yán)格要求自我做好每一項(xiàng)事，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望，盡職盡責(zé)完成自身本職工作。
一、時刻加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，強(qiáng)化個人潛力
要想不斷的取得進(jìn)步，取得成績，就需要不斷的支學(xué)習(xí)。我做為一名化驗(yàn)人員，深知這個在簡單但是的道理了，為了使自身化驗(yàn)專業(yè)水平提高到了一個新的起點(diǎn)。有一個質(zhì)的變化，我主要加強(qiáng)了以下兩點(diǎn)：
一是加強(qiáng)崗位練兵，增加自已對實(shí)驗(yàn)各個環(huán)節(jié)的熟練程度，從而提高工作效率，二是加強(qiáng)內(nèi)部各人員間的團(tuán)結(jié)合作，互相密切配合，充分挖掘群眾的潛力。在日常的工作中我們務(wù)必要應(yīng)對現(xiàn)實(shí)，不僅僅僅能夠在工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化，流水化！
二、提高環(huán)保意識和安全意識
在實(shí)驗(yàn)室工作安全意識和環(huán)保意識相當(dāng)重要，化驗(yàn)室的一部分儀器試劑都是易燃易爆兇險品，許多試劑的存放要到達(dá)實(shí)驗(yàn)環(huán)境條件的規(guī)定。我嚴(yán)格按照易燃易爆及有毒物品的保管存放試劑，熟悉事故處理方法，杜絕無安全事故發(fā)生。環(huán)保也相當(dāng)重要，做到每種化學(xué)試劑和需要處理的集中分類處理，不隨意亂倒，這些對環(huán)境都很有影響，不隨意亂倒沾有試劑的污水，同時注重到實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生和各種實(shí)驗(yàn)器具總是擺放整潔和整潔。
三、擺正位置，做好配角當(dāng)好參謀
首先對本科室的工作，要盡職盡責(zé)，向領(lǐng)導(dǎo)帶給合理推舉和主張，幫忙領(lǐng)導(dǎo)正確作出決策。其次，要有統(tǒng)籌兼顧的意識，當(dāng)好參謀和助手，使做出的決策貼合大多數(shù)人的意愿。領(lǐng)導(dǎo)在不在一個樣，自我都要堅(jiān)守崗位，認(rèn)真做好化驗(yàn)工作，順利解決各類問題。
四、認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
化驗(yàn)工作精細(xì)瑣碎，經(jīng)常會遇到不一樣的新的問題，所以為了搞好工作，我不怕麻煩細(xì)心觀察實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，向領(lǐng)導(dǎo)請教向同事學(xué)習(xí)，自我摸索實(shí)踐，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，不斷提高自我的理論和綜合素養(yǎng)。
最新個人總結(jié)7
實(shí)習(xí),是一種期待,是對自己成長的期待,是對自己角色開始轉(zhuǎn)換的期待,更是對自己夢想的期待;學(xué)習(xí),也有一份惶恐,有對自己缺乏信心的不安,有對自己無法適應(yīng)新環(huán)境的擔(dān)憂,更有怕自己會無所適從的焦慮.
帶著一份希翼和一份茫然來到了北京304醫(yī)院,開始了我的實(shí)習(xí)生涯.從此,我的身份將從一個學(xué)生變?yōu)榱艘粋�實(shí)習(xí)護(hù)士,生活環(huán)境將從學(xué)校轉(zhuǎn)為醫(yī)院,接觸的對象將從老師,同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生,護(hù)士,病人.對于這三大轉(zhuǎn)變,對于如何做一個合格的實(shí)習(xí)護(hù)士,雖說老師對我們已是千叮嚀萬囑咐,可我心里還是忐忑不安的, 怪不適應(yīng),怕被帶教老師罵,害怕自己做得比別人差怕,自己不知從何入手。
第一個輪轉(zhuǎn)科室是icu,我的帶教老師是萬凌老師,她是院里的操作能手,干活麻利,動作漂亮,操作規(guī)范,這無形中給了我很大壓力.實(shí)習(xí)生活的開始就讓我有種挫敗感,在老師面前感覺自己很渺小,甚至于工作都不帶腦子,只機(jī)械的執(zhí)行任務(wù),每次只想把工作做好,可越想先做好它越出錯,越錯越害怕,越怕越錯,這就形成了一個惡性循環(huán).
以至于我都不敢主動要求做操作,可這樣老師又覺得我干活不主動,有時候覺得委屈了就自己大哭一場.每天面對著老師如魚得水忙碌的身影,我心里只有怨嘆,怨自己無法將理論應(yīng)用于實(shí)踐,怨自己在以前見習(xí)時沒有好好學(xué),愿自己笨手笨腳.可能是我適應(yīng)能力差,又不會與老師溝通,進(jìn)了ccu還是處在彷徨中,但我也很感激我的帶教老師,對我很耐心,也很關(guān)心我. 到了手術(shù)室李楠老師每天都能看到我的進(jìn)步,即使是一點(diǎn)點(diǎn)她也鼓勵我,即使我很笨犯了錯她也會給我講原理,讓我知道錯誤的根源而不是訓(xùn)斥.它起到了一個引導(dǎo)的作用,我開始有了自己的思路,又重新有了工作的激情,不管多苦多累只要心里舒服,我就可以開心度過每一天!
現(xiàn)在我進(jìn)入了第四個輪轉(zhuǎn)科室骨三.本以為可以很快適應(yīng),但現(xiàn)實(shí)確潑了我一頭冷水,感覺自己變得更傻了,不知該干什么,而老師也覺得我們實(shí)習(xí)了這么長時間,又是本科生,做起事來應(yīng)得心應(yīng)手才是,面對老師的無奈我真無地自容!我又一次陷入了低谷,又回到了沒腦子的生活,做事一點(diǎn)條理也沒有.然而何婷老師知道了我由于自卑,不主動而沒有得到操作鍛煉時,她就給我講操作技術(shù)的重要性,并幫我尋找鍛煉機(jī)會.是老師又一次激發(fā)我的熱情,真的很感謝老師對我的關(guān)懷,我也會加倍努力,不辜負(fù)老師對我的期望!
現(xiàn)在對于實(shí)習(xí),我還是又憧憬又惶恐的.憧憬是因?yàn)閷?shí)習(xí)是一次理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會,將學(xué)了四年的理論去應(yīng)用于臨床,實(shí)在是非常新鮮而有意思.然后,要在病人身上操作,要想真正地透過癥狀看到疾病本質(zhì),心中卻沒底,便難免惶恐了起來. 也曾問過不少實(shí)習(xí)同學(xué),各說紛紜.總之是如人飲水,冷暖自知.但有一點(diǎn)是明確的使用懂得知識的真正掌握是把它用于實(shí)踐,用實(shí)踐來驗(yàn)證及鞏固所學(xué).學(xué)會如何與病人,老師交流is very important!不善于與人接觸是我的一大弱點(diǎn),那種膽怯與不自然會使我失去很多的學(xué)習(xí)機(jī)會,所以我覺得溝通也是一門藝術(shù),學(xué)好了將使你受益匪淺.經(jīng)過這近五個月的實(shí)習(xí),我也有了這層體會.在此,我總結(jié)了以下幾點(diǎn):
理論知識的問題:以前當(dāng)?shù)囊恢笔菍W(xué)生,學(xué)校是以學(xué)生為中心的.而中國式的教育一向是填鴨式的:被動地接受那么多的知識,雖然考試考了那么多次,但現(xiàn)在我的知識在腦海中似乎沒了蹤跡,只好不斷翻書.
當(dāng)在老師的提問下一次次啞口無言時,才認(rèn)識到自己記的粗淺,沒有時間經(jīng)過的記憶猶如沙灘上的足跡,當(dāng)時似乎深刻明顯,卻耐不住時光的清洗.
最新個人總結(jié)8
我是出生在**縣并受**人民長期培養(yǎng)的一名基層干部，參加工作三十多年來，在黨和人民的關(guān)懷和培養(yǎng)下，我在職務(wù)不斷提升的同時，自認(rèn)為更多的是鍛煉了黨性，加強(qiáng)了修養(yǎng)，增長了知識，提高了能力，積累了經(jīng)驗(yàn)，形成了良好的工作作風(fēng)。主要表現(xiàn)在以下五個方面：
一、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和分析判斷能力。
多年的基層領(lǐng)導(dǎo)工作經(jīng)歷使我深切感到，自己的黨性修養(yǎng)得到了不斷的鍛煉和提高，在思想上、政治上、行動上能始終同縣委、政府保持高度的一致，想問題、辦事情、作決策始終能以大局為重，以群眾的利益為根本，冷靜全面地分析問題、解決問題。在事關(guān)全局的重大問題上，是非分明，立場堅(jiān)定。近年來，圍繞發(fā)展和穩(wěn)定這一主題，我曾反復(fù)分析了**的縣情現(xiàn)狀，積極向縣委、政府諫言獻(xiàn)策，為**經(jīng)濟(jì)社會的持續(xù)快速健康發(fā)展，盡到了自己的職責(zé)和義務(wù)。
二、具有較強(qiáng)的綜合協(xié)調(diào)能力。
我曾擔(dān)任過縣委、政府兩辦主任，一直十分注重協(xié)調(diào)縣委、政府與幾大班子、縣直各單位、各蘇木鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各農(nóng)場的關(guān)系，保持各級班子之間的協(xié)調(diào)配合和政令暢通，保證了縣委、政府工作的高效運(yùn)行。近幾年全縣的*節(jié)、*奠基、接待上級領(lǐng)導(dǎo)視察等重大活動都籌辦的井然有序、獨(dú)具特色，給外界留下十分好的印象。同時，注重協(xié)調(diào)各分管協(xié)調(diào)部門與部門之間、部門與上級部門之間的關(guān)系，形成合力，共促**經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展。根據(jù)**“一大”一“斜的縣情，我積極協(xié)調(diào)市、縣兩級財政、國稅、地稅部門的關(guān)系，努力爭取上級部門在政策、資金上的支持，切實(shí)解決財政運(yùn)行中的困難。積極協(xié)調(diào)區(qū)、市、縣三級國土資源部門，及時開展了*土地清理工作，進(jìn)一步規(guī)范了土地管理秩序，實(shí)現(xiàn)了**土地的合理、規(guī)范、科學(xué)使用，并順利通過了*地質(zhì)公園的驗(yàn)收。積極協(xié)調(diào)區(qū)、市、縣三級信訪部門之間的關(guān)系，統(tǒng)一答復(fù)口徑，變?nèi)罕娚显L為干部下訪，群體訪為干部領(lǐng)訪，實(shí)現(xiàn)了由無序上訪向有序、規(guī)范上訪的轉(zhuǎn)變。
三、具有較強(qiáng)的管理經(jīng)濟(jì)的能力。
多年分管經(jīng)濟(jì)工作的實(shí)踐使我深深感到，必須掌握一定的政策理論知識和經(jīng)濟(jì)管理知識，才能切實(shí)做好經(jīng)濟(jì)工作。**年分管**工作以來，我認(rèn)真研究國家的大政方針政策、產(chǎn)業(yè)政策和入世后中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策，努力學(xué)習(xí)各類經(jīng)濟(jì)管理知識，不斷提高了自己的政策理論水平和經(jīng)濟(jì)管理水平，為管理經(jīng)濟(jì)工作打下了其實(shí)的基矗***年初，在引進(jìn)**時，面對眾多的競爭對手，我XX縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了認(rèn)真分析，認(rèn)為引進(jìn)**利大于弊，使縣委、政府最終下定決心，承諾投資**萬元，終使**落戶**。現(xiàn)在看來，**分公司已成為全縣產(chǎn)值第一、稅收第二的支柱企業(yè)，預(yù)計到***年底，**分公司將累計向**縣繳納稅金近***萬元。同時，在分管經(jīng)濟(jì)工作時，我從**經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀出發(fā)，認(rèn)真摸清了全縣企業(yè)的家底和所有的稅源，分析研究了制約**財政增收的難點(diǎn)突破口，內(nèi)挖潛力、外引稅源，年?duì)幦∝斦控毨炜h補(bǔ)貼款***萬元，主持修改完善了，推行了財政包干制度，使財政收入總量、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)總量有了大幅度提高。
四、具有求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。
多年的工作實(shí)踐，使我養(yǎng)成了辦事注重效率、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。一是言必行、行必果。**年初，按照縣委、政府的要求，我組織政府辦公室、財政局、招商局、國土資源分局等部門，開始修編，歷時半年多，多次討論，幾易其稿，終于形成了一個可操作性強(qiáng)的優(yōu)惠政策，為加速推進(jìn)全縣招商引資工作奠定了基矗**二期精煉油項(xiàng)目，***年就提到了議事日程上，經(jīng)過三年多的數(shù)次協(xié)調(diào)，***最終決定實(shí)施，并建立***基地。二是調(diào)查研究注重實(shí)際。在財稅工作調(diào)研中，我根據(jù)各蘇木鎮(zhèn)財稅工作的實(shí)際情況，該表揚(yáng)的表揚(yáng)、該批評的批評、該懲罰的懲罰。對確實(shí)因客觀原因不能完成既定任務(wù)的，及時進(jìn)行調(diào)整，力爭符合實(shí)際。三是以人為本，真心辦事。分管信訪工作期間，對歷年積案，分門別類、區(qū)別對待，及時化解。對縣里面能夠解決的，按照“屬地管理、歸口辦理”的原則，責(zé)成相關(guān)部門，予以及時解決，一些群體訪、陳年訪、越級訪、疑難訪得到了有效解決。對縣里面不能解決的，積極創(chuàng)造條件，予以解決;實(shí)在解決不了的，在講清政策的同時，采取領(lǐng)訪的方式，逐級向上反映，力爭早日解決。
五、具有較強(qiáng)的勤政廉潔的宗旨意識。
作為受黨和人民培養(yǎng)的基層領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終把為群眾服務(wù)作為永恒的追求，時時用和黨的各項(xiàng)紀(jì)律法規(guī)嚴(yán)格要求自己，扎扎實(shí)實(shí)為人民辦實(shí)事、做好事。在工作上，講求實(shí)效，力求儉樸，輕車簡從，下基層調(diào)研或落實(shí)工作時盡量不帶或少帶人，不安排記者，不宣傳報道自己;特別是在分管財政、計劃、招商、國土資源工作時，接觸的項(xiàng)目和工程比較多，但在工程和項(xiàng)目建設(shè)中，能堅(jiān)持執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，從不插手建設(shè)工程的招投標(biāo)，也不介紹任何單位和施工隊(duì)伍。在公務(wù)接待上，能省則省，不講排常在生活上，認(rèn)真管好自己的親屬和身邊的工作人員，經(jīng)常教育他們遵紀(jì)守法，自重、自警、自盛自勵。幾年來，我還積極參與了向非典康復(fù)患者捐款、向縣人民教育基金會捐資、向印度洋地區(qū)海嘯地震災(zāi)民捐款捐物及向縣內(nèi)貧困人員和弱勢群體等捐款等獻(xiàn)愛心活動。
人無完人、金無足赤。盡管在多年的工作中，我得到了各方面的鍛煉和提高，自身綜合素質(zhì)得到了加強(qiáng)。但我也清楚的認(rèn)識到，自身還存在許多缺點(diǎn)和不足。特別是距離黨和人民的期望和要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
一是在解放思想和開拓創(chuàng)新方面做得不夠，應(yīng)進(jìn)一步加大解放思想、開拓創(chuàng)新的勇氣和力度，力爭把工作做的更具超前性，更具創(chuàng)造性。
二是理論學(xué)習(xí)還不夠深入，理論思考和科學(xué)實(shí)踐水平、知識積累有待進(jìn)一步提高。
三是在深入基層，聯(lián)系群眾方面做得很不夠。由于近幾年工作繁雜，到基層和群眾中調(diào)查研究的次數(shù)少了，有時決策某些問題時，與基層和群眾的要求有一定的差距。今后將多深入基層，及時傾聽群眾的呼聲，努力為群眾辦實(shí)事、解難事、做好事。
總之，作為一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我將倍加珍惜黨和人民賦予的權(quán)利，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和工作能力，全心全意為人民服務(wù)，為黨和人民的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一切力量
最新個人總結(jié)9
中班第一學(xué)期工作即將結(jié)束，每個孩子都在原有水平上有了很大的進(jìn)步，回想這半年來我們和這些孩子一起走過的日子，感受頗多。剛接這個班時就聽說這個班的孩子特別調(diào)皮，等我們到了班里也感受到了他們的“熱情”，大部分小朋友都在圍著教室亂跑，只有兩三個孩子做在板凳上玩拍手游戲，常規(guī)特別差，半年來我跟著班主任郭老師認(rèn)真學(xué)習(xí)，對他們嚴(yán)加要求、細(xì)心認(rèn)真對待每一個孩子，孩子們體會到我們用心良苦，終于被我們“感動”，每個孩子都在爭先恐后的向前趕，在不斷的進(jìn)步。為了更好的完成以后的工作，提高保教質(zhì)量，將《綱要》精神貫徹到一日活動中，促進(jìn)幼兒身心活潑、健康成長。現(xiàn)將本學(xué)期工作總結(jié)如下：
保育方面
兩位老師默契配合做好班級衛(wèi)生清理工作，嚴(yán)格執(zhí)行消毒制度，并及時記錄。本學(xué)期我們在注重培養(yǎng)幼兒的生活自理能力的同時還特別注意在一日生活中滲透安全自我保護(hù)教育。
教育方面
在教學(xué)活動中： 教師之間能夠互相取長補(bǔ)短，發(fā)揮自己的長處，根據(jù)主題活動隨時調(diào)整班上的教學(xué)計劃，在遇到問題時教師們能夠共同商討，收集大量的有關(guān)資料完善班上的教學(xué)任務(wù)，使得班上的教學(xué)工作能夠順利的進(jìn)行。
健康
針對中班幼兒的年齡特點(diǎn)，開展一些豐富有趣的體育游戲。同時萌發(fā)幼兒的競爭意識，并從中懂得一些公平競爭的規(guī)則意識。此外還特別注意在幼兒一日生活中把握教育契機(jī)對幼兒進(jìn)行健康教育，如上下樓梯時提醒孩子靠右邊走，不推擠，天冷跑步時用鼻子呼吸不迎風(fēng)說話等等。
語言
本學(xué)期重點(diǎn)是讓每個孩子都能大膽發(fā)言，樂意看圖書并邊看邊講。但到現(xiàn)在我們的孩子還是能大膽發(fā)言，所以增強(qiáng)幼兒的口語表達(dá)能力是我們下學(xué)期努力的方向。
社會
這一學(xué)期我們的主要目標(biāo)是理解并遵守日常生活中的基本社會行為規(guī)則，樂意與人交往，有初步的合作意識，有同情心。
以上是我們班一學(xué)期的班級總結(jié)，在以后的工作中我們還要共同協(xié)作，繼續(xù)努力，加強(qiáng)常規(guī)和一些薄弱環(huán)節(jié)的訓(xùn)練，爭取更大的進(jìn)步。
最新個人總結(jié)10
我認(rèn)為一個優(yōu)秀的化學(xué)教師應(yīng)該具備以下幾個方面的基本功。
1、具備廣博的基礎(chǔ)知識和過硬的學(xué)科專業(yè)知識。過硬的學(xué)科專業(yè)知識是保障每一位化學(xué)教師能正確理解和解釋化學(xué)教材中的每一個知識點(diǎn)的關(guān)鍵。需要廣博的基礎(chǔ)知識，這取決于我們的培養(yǎng)對象，我們的培養(yǎng)目標(biāo)這是把學(xué)生培養(yǎng)成為各方面全面發(fā)展，對社會、對國家有用的人才。隨著社會的發(fā)展和進(jìn)步，一個學(xué)科不再是單一的，各個學(xué)科相互交叉，相互滲透，趨于綜合化，單有過硬的學(xué)科專業(yè)知識難以適應(yīng)化學(xué)學(xué)科發(fā)展的需要。
2、具有嫻熟的教學(xué)設(shè)計能力。教學(xué)活動始于設(shè)計，直接影響到教學(xué)的效果和質(zhì)量，從而直接影響到你的培養(yǎng)對象。教學(xué)設(shè)計包括對教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)、教學(xué)難點(diǎn)、教學(xué)用具、現(xiàn)代教育技術(shù)手段的運(yùn)用、演示(學(xué)生)實(shí)驗(yàn)、教師的教法、學(xué)生的學(xué)法以及整個教學(xué)過程的設(shè)計等等。就教學(xué)過程的設(shè)計而言，又包括課導(dǎo)入(知識點(diǎn)的導(dǎo)入)、新授、過渡、提問、討論、思考、練習(xí)、總結(jié)、作業(yè)布置等等。一個章節(jié)、一個課題、一個知識點(diǎn)的設(shè)計不可能千篇一律。例如化學(xué)課(含知識點(diǎn))的導(dǎo)入，形式多樣：(1)以故事的形式導(dǎo)入新課，化學(xué)史和生活中的許多小故事生動有趣，扣人心弦，通過講故事導(dǎo)入新課，不僅可以營造愉悅輕松的課堂氛圍，而且還能快速調(diào)動學(xué)生積極思維，提高學(xué)習(xí)效率。(2)以身邊熟悉的自然現(xiàn)象導(dǎo)入新課。如初中化學(xué)學(xué)習(xí)“分子和原子”知識的時候，正逢“八月桂花香”這一自然現(xiàn)象，因一般學(xué)校綠化時均栽種有桂花樹，借助這一自然現(xiàn)象很容易調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的主動性。(3)以實(shí)驗(yàn)方式導(dǎo)入新課。(4)借助多媒體技術(shù)導(dǎo)入新課。(5)以回顧舊知，引入新知的形式導(dǎo)入新課，等等。新課導(dǎo)入的方式方法很多，只要符合教學(xué)的目的和要求，服務(wù)教學(xué)的都可以用于我們的教學(xué)實(shí)際中。
3、具有極強(qiáng)的教學(xué)組織能力。在教學(xué)活動中，一個優(yōu)秀的化學(xué)老師不僅是整個課堂的導(dǎo)演、主持，還是一個不小的演員角色，擔(dān)負(fù)好這一多重角色，只有憑借自己在教學(xué)活動中的組織能力，你的課堂才會有聲有色。
4、具備扎實(shí)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能功底。化學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，化學(xué)教學(xué)離不開實(shí)驗(yàn)。俗話說“實(shí)踐出真知”，實(shí)驗(yàn)是科學(xué)探究的重要手段，開展以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的探究活動，不僅能夠?yàn)閷W(xué)生充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)?zāi)軇有蕴峁┲匾緩剑矣兄趯W(xué)生理解和鞏固知識，更重要的是通過實(shí)驗(yàn)還能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，逐步培養(yǎng)學(xué)生的思維，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識。在教學(xué)中不僅要認(rèn)真對待好教材出現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)，而且還要自己動手創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。一個優(yōu)秀的化學(xué)老師，還離不開豐富的語言表達(dá)能力、藝術(shù)的板書能力、現(xiàn)代教育技術(shù)手段的應(yīng)用能力、對學(xué)生學(xué)習(xí)和自己教學(xué)的評價能力等等。
最新個人總結(jié)11
任何一門語言，或者說任何一門學(xué)科的學(xué)習(xí)都是有技巧的。對于英語的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及方法，我想從以下幾個方面來談。
記
第一項(xiàng)要記的就是單詞。
學(xué)語言，無疑要記很多東西。詞匯是一門語言的基礎(chǔ)。學(xué)習(xí)英語的重中之重就是詞匯的掌握。有了單詞，才會有句子，有了句子才會有文章，最終才能掌握這門語言。那么海量的單詞，記住才是關(guān)鍵。方法有很多，找最適合自己的。我背單詞的時候，有很多方法，最主要就是根據(jù)讀音來拼寫。只要記住它的讀音，基本就能掌握它的拼寫。特殊的情況再特殊記憶。在寫單詞的時候，腦子里先反映出來的是它的讀音，自己根據(jù)它的讀音“寫”出來，而不是背出來。如果單純地機(jī)械地背字母組合，很容易忘記。很多同學(xué)背單詞都是一遍一遍地重復(fù)字母組合。比如：背單詞“and”，他就會一遍遍地念and，and ，a，n，d，and我個人不主張這種方法。比如說音譯、聯(lián)想等等。比如這個例子：灰塵（dust）。我把它聯(lián)想為“打死他”的音譯，這樣就很好記了。還有，根據(jù)已有的簡單單詞，記住新的單詞。比如這個例子：知道猴子（monkey）這個單詞，把“m”換成“d”就成了驢子（donkey），就變成了一個新的單詞。還有很多這樣的例子，在此不再列舉。除了抽出專門的時間背單詞，平時應(yīng)該利用好瑣碎的時間來學(xué)習(xí)單詞，積少成多。
第二，就是記一些固定的詞組和搭配。每一種語言都有它自己的語言表達(dá)系統(tǒng)，只有記住了這些，才能把握外國人的語言習(xí)慣，才能學(xué)好英語。這些沒有別的法子，只有多看多記。
聽
聽力。隨著四六級考試聽力比重的增加，我們也應(yīng)看到英語聽力的重要性。其實(shí)拋開考試不說，學(xué)語言無非要掌握“聽說讀寫”。如果連聽都聽不懂，其他方面就算是學(xué)好了也沒什么意義。我第一次和外國人對話是在很小的時候。其實(shí)都算不上對話。那時在北京故宮玩，走在我前面的游客掉了東西，于是我撿起來還給她，這時，聽到個黑皮膚大眼睛的外國人說“thanks”。那時還小，不知道怎么回人家，只是笑笑。現(xiàn)在聽外國人說話仍然有困難，但我一直在努力。其實(shí)英語的聽力不是枯燥地聽考試題就可以，相反，如果強(qiáng)迫自己去聽，會越來越反感，最終對英語失去興趣和信心。根據(jù)自己的程度不同我們應(yīng)該選擇適合自己的聽力材料。平時學(xué)習(xí)累了，多看一些美劇，其實(shí)那里面的英文對白很美的。比如說《暮光之城》、《吸血鬼日記》等等。我尤其喜歡《吸血鬼日記》里女主人公的發(fā)音。她純正的美音聽起來簡直是一種享受。除了英美電影，還有英文歌曲、英文廣播也可以來聽。當(dāng)然對我們大多數(shù)人來說，BBC（英國廣播電臺）還是很有難度，里面大多都是政治性的觀點(diǎn)，和中國的新聞聯(lián)播相似，感覺枯燥。我選擇慢速VOA，我覺得還這個比較適合我們。
最新個人總結(jié)12
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的xx就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過去，唯有堅(jiān)持的心不曾動搖、沒有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營銷、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)、堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。
一向以來，電話營銷都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到xx路營業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過一個寒冷的冬天，那時的環(huán)境雖然十分刻苦，可是沒有任何借口，我們都在一齊努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，可是我們的心很火熱，新人進(jìn)來也是和我們一樣電話營銷，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來的都很了不起，注定能夠得到自我想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)xx路8樓，不會在冷了，環(huán)境也好很多，那時經(jīng)歷著電話營銷部門的設(shè)立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，可是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了必須的鍛煉。
自從電話營銷團(tuán)隊(duì)管理抽出以來，也面臨著自我的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開始研究團(tuán)隊(duì)的未來發(fā)展的時刻，銀行一向是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個銀行網(wǎng)點(diǎn)，說出去和其他營業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時候，他們怎樣也不敢相信這樣的團(tuán)隊(duì)會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網(wǎng)點(diǎn)合作時間最久，關(guān)系處理最好。
可是過去的三年對他們的貢獻(xiàn)基本上沒有，第一次拜訪錢行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開發(fā)新的渠道，最終開發(fā)出x行x支行和x行xx支行的銀行渠道，另外xx銀行和x發(fā)展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，以往給自我下了一個任務(wù)：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標(biāo)最終還是沒有完成，可是在年末的基金銷售過程中，銀行一向以來都是我們的弱項(xiàng)，可是經(jīng)過銀行完成的任務(wù)確是不錯的，經(jīng)過這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營銷，和x行xx支行在xx地區(qū)的第一次合作舉辦交流會，到達(dá)了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，可是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿期望和期待，無論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許能夠做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)能夠駐點(diǎn)關(guān)系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、x行上xx行和x行xx路支行。
在團(tuán)隊(duì)的活動方面，一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)必須要經(jīng)常的團(tuán)體活動，這一點(diǎn)要感激羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個月至少要有一次團(tuán)體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽儯?月份我們安排了和xx營業(yè)部團(tuán)體漂流，那是一次十分愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家團(tuán)體參加，感覺十分好，完美的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時有8個人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當(dāng)時團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個，實(shí)習(xí)的有四五個，一齊將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一向持續(xù)到11月，行情一向低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一向堅(jiān)信，離開都是有理由的，可是作為把大家?guī)нM(jìn)來的，沒有讓大家賺到錢，我是有職責(zé)的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)到達(dá)22人，在八九月份，那是考驗(yàn)最大的時候，那時基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團(tuán)隊(duì)沒有招聘長期的生存會成為問題，有進(jìn)有出，這才是一個健康的營銷團(tuán)隊(duì)，xx年對團(tuán)隊(duì)的要求勢必更加嚴(yán)格。
對于自身的發(fā)展來說，xx年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個人的業(yè)績并不好，以往記得xx年年初給自我定下了5000萬的客戶資產(chǎn)，最終在xx年初到達(dá)了，在xx年12月31日，看客戶的資產(chǎn)損失將近13，到下半年基本上暫停了個人的開發(fā)，我也不明白是不是給自我找理由，可是每個月的業(yè)績確實(shí)很不夢想，雖然營業(yè)部對我沒有考核，可是作為一名證券從業(yè)人員，誰都明白沒用客戶真的很難生存，不僅僅在客戶開發(fā)方面放松了很多，同時客戶服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對部分關(guān)系較好的客戶聯(lián)絡(luò)較多，很多的客戶已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶關(guān)系也沒用以往那么用心，因?yàn)閷蛻魶]有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年最大的不足。
如果說xx年還有什么遺憾，應(yīng)當(dāng)就是和我一樣堅(jiān)持在財通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，可是我堅(jiān)信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，必須要實(shí)現(xiàn)我們的財務(wù)自由。
【最新個人總結(jié)】相關(guān)文章：
物業(yè)個人最新總結(jié)10-20
最新獎學(xué)金的個人總結(jié)11-08
最新護(hù)士個人總結(jié)04-22
個人總結(jié)最新范例04-24
我的個人總結(jié) 最新04-25
最新保育個人總結(jié)12-25
最新客服個人總結(jié)01-14
物業(yè)工作個人最新總結(jié)08-28
最新小學(xué)個人總結(jié)范文07-29