物流市場銷售總結

時間：2021-11-29 12:25:47 總結我要投稿

物流市場銷售總結

　　總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此，讓我們寫一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家整理的物流市場銷售總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

物流市場銷售總結

　　今天總共走訪了5家貨運企業（都是相鄰的，基本一家只負責1-2條線路）和5家貨運信息調度公司5家貨運企業其中3家安裝了貨運軟件、并且給老板培訓打印出各種單據和統計報表，一家貨運老板沒人，只留了宣傳材料和名片另外一家老板沒興趣，趕人，但是那家的操作員后來看我在隔壁公司的演示和培訓了。

　　5家貨運信息調度公司均拿了名片，表示希望能收到貨源消息。

　　基本總結：物流市場有潛力，基本沒有其他貨運軟件公司跑過，但是銷售人員需要有耐心和銷售技巧。

　　舉例說明：

　　1.第一家貨運企業過去的時候人很多，很忙，我就沒進去，等跑完其他企業后再去。

　　2.直接進貨運企業辦公室，

　　開場白：你好，我是杭州一家信息公司，我們有大量的貨源信息，想找你老板業務合作。

　　一般員工會指示你和老板交流接著遞上名片給老板，繼續介紹，我們和各地的信息調度中心和發貨企業都有合作，有大量的貨源信息。請問你們什么運營專線的？（明知故問，其實貨運企業外面寫著的）等老板回答運營專線后，繼續介紹：哦，我們這個專線的貨源信息挺多的，你可以給我們留張名片，我們登記到系統中去，你就會每天能自動接收到相關的貨源信息，包括貨源的聯系人，（可以手機信息格式給老板看）。我們現在是免費推廣期，可以免費接受一個月。

　　老板一般都會覺得有用，就會給你拿名片或者叫你自己桌上拿。不過有些特殊情況, 老板說，這不行啊，我會不會每天都收到垃圾信息，我一般解釋：我們不會亂發的話，都要錢的。

　　等名片拿到后，再介紹假裝關心下，你們現在托運單是怎么管理的，手寫還是電腦打的？

　　老板或者開單員會回答的，你就假裝說，手寫那不是很累啊，你們一天大概有多少托運單，一百總有的吧，那會不會出錯阿？

　　再繼續介紹：你們裝載清單是手寫還是電腦打的.，

　　如果回答手寫，你就假裝說，手寫那不是很累啊，那會不會出錯阿？

　　如果電腦打，你就說那應該一票票對著填入后再打，那還是很麻煩的。

　　我們公司目前有個產品，拿出傳單給老板，給旁邊的人也發一份，（有些旁邊人其實就是隔壁的貨運公司或者都是開貨運公司），介紹軟件產品：托運開單、裝載、回款、到貨、代收款信息化管理。

　　自動打印托運開單、裝載單，每天/每個月發了多少貨，這邊站點現收了多少，那邊到站提付多少，代收款發放都清清楚楚，而且不會出錯，我們現在軟件是免費的，隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的，我可以給你裝一個，讓你們看看這些剛才說的功能，一定要強調：這軟件是免費的，是裝你自己電腦上，就算不上網也能用，反正你們看看也沒有關系。隔壁好幾家都裝了，試用效果都挺好的老板一般都會認可，說那你裝一下看看。

　　如果老板表示猶豫，你再強調一下剛才那句話，

　　那幾家貨運公司基本都有電腦和打印機一家針式打印機是打發票，另外一家是excel打印套打托運單，給了我很多托運單，叫我掃描好后明天再去再一家是有掃描傳真打印機。

　　裝上軟件后一定要演示托運單打印，裝載清單打印，代收款統計打印，營業報表/發貨統計/應收應付（這些是他們比較關心的、后來也對我講了，對帳也很關心，一年對一次）都要給老板看過這些打印后的效果和統計報表，稍微再強調下好處，例如省了很多重復勞動和出錯。

　　再說下這邊收貨站和到站那邊的分開管理，老板能查看和操作所有的線路數據以及財務。

　　操作員的權限可以設置，只操作自己線路的數據。他們演示完后一般都會感興趣，會問價錢，

　　我基本回答，這是免費軟件，如果你們會操作的，不用來咨詢我們，或者叫我們服務，我看你們電腦都會操作的嘛，免費版的話對于你們一條線路夠用了我們其實只收取服務費，1500/年。（也可以介紹收費版3500，收費版和免費版主要是收費版含有一年服務費，并且如果你們公司變大了，線路多了，升級擴展都很容易，我這次沒有提收費版，我想基本都裝滿免費版本后，其他機會就都多了）他們會發現打印的裝載清單和他們的不一樣，都會問能不能搞成和他們一樣，我基本回答說，我們其實做過很多市場調查，托運單各個企業不一樣，裝載清單含有的信息其實和我們一樣的，只是前后列順序不一樣，我說可以做到和你們一樣，不過這包括進服務費里面的。

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