手機促銷活動總結

時間：2021-11-08 14:59:08 總結我要投稿

2021手機促銷活動總結

　　在經歷了某次活動以后，我們從中吸收了不少新的知識，這時候，最關鍵的活動總結怎么能落下。那要怎么寫好活動總結呢？以下是小編為大家收集的2021手機促銷活動總結，歡迎大家分享。

2021手機促銷活動總結

　　手機促銷活動總結1

　　為了迎接節日的到來，在這種節日打折也是極好的促銷手段，一下是這次我們賣場的促銷活動總結：

　　活動主題：喜迎新春，全場手機抄底價！

　　副標題：新年好禮送不停，1元可當500元用。

　　一、活動細節簡介

　　1：指定機型，手機可以免費1元獲得，設定一個免費抽獎時間人人都可以參與1元優惠購機（抽出1元購機產生）；（2）門口免費游戲（例如砸金蛋套圈圈飛鏢，吹氣球）產生的人員也可以獲得1元購機的機會；（3）免費紅包里面有1元購機的優惠券。

　　2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到5折。

　　3：進店客戶不管消費如何都可以免費獲得門店所贈送的精美禮品一份。

　　4：顧客到門店收銀臺預交1塊錢就可以獲得500元手機購物卷（10張，每張50元，購買手機或者配件均可以使用每次使用一張）買不買手機進店看手機直接贈送200元禮品（200元禮品卷分10個元贈送）。

　　5：舊手機換新手機，（舊手機不加一分錢直接換購新手機（指定機型））也可折扣100—1000元可以根據門店手機單臺毛利來確定。

　　6：手機秒殺，xx手機xx手機都可以享受5元秒殺。

　　活動時間：20xx年xx月xx號—xx月xx號。

　　保底任務：銷量200臺，毛利6萬。

　　英雄任務：銷量280臺，毛利8萬。

　　激發現場PK，門店全體銷售員（包含廠家專促）進行分組PK，細化任務直接下達到門店各個銷售人員。

　　二、外場勢的打造

　　1、門店外音樂（新年+勁爆）、喊麥、舞蹈（抓錢舞社會搖）。

　　2、店內外布展以紅色喜慶為主，氣球紅色，黃色，粉色，氣球拱門。

　　3、門店外帳篷（四個角用促銷KT版包角，也可以在兩個角用雨傘固定、帳篷最前面，拱門上面都有活動主題，廣告牌、黃金異形舉牌、舞臺、地貼、舞臺等等。

　　4、門店外游戲互動（套圈，乒乓球，抓錢機）、員工跳舞（早晨跳的舞蹈，記住拉住促銷員、攔截、拉銷、模特、臨促等分工明確；（免費游戲或者抽獎旁邊需要有活動游戲解釋牌，安民告示�。ㄌ貏e是設定固定時間憑單頁準點參加免費抽獎）

　　三、前期宣傳方案

　　微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源，電話邀約、微信互動、發DM單頁，花車巡游、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列！

　　四、禮品選擇

　　空調、電飯煲、電壓力鍋、電烤爐、植物油、保險禮品包、電磁爐、……等等（禮品以當地采購為主，以活動相對應）。

　　外場宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發送以及客戶電話邀約DM單頁派發線上微信鏈接轉發等等；著重講一下DM單頁派發所注意事項：單頁必須提前3天開始派發前2天重點派發以本門店為中心500M以內的居民樓和商戶（這個細節要注意），活動前一天重點開發門店周圍大型商場學校菜市場等人流量比較集中的人群（發單頁的時候一定要告知活動內容，比如買手機送電腦），活動開始只需安排臨促派發門店周圍200M以內的行人即可！

　　五、內場勢打造（進店可以隨時看見的）

　　門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導，進門處開始沿主流線鋪紅地毯。

　　柜臺：正面包柜、柜臺主題卡、柜臺情景化陳列、柜內有主題的物料、個性裝飾。

　　吊頂：紅包異形吊旗為主、紅燈籠點綴喜慶氣氛，布置有年味。

　　包柱：活動專區、春節銷量排行榜等。

　　地貼：箭頭形狀、突出活動主題。新年盛“惠”，不止5折。

　　禮品堆頭：明顯處、豐富且有POP、爆炸貼明示。

　　門店POP展示購機憑銷售單據準點抽獎，設定農歷正月15下午3點整購機客戶憑抽獎卷準時抽大獎：一等獎（空調）二等獎（洗衣機）三等獎（手機）門店根據本店具體情況來設定！

　　門店全體人員必須統一著裝，門店加大培訓力度，提前多次實戰演練培訓，門店各個崗位人員都要做到對活動內容銘記于心會講！認真區分熟練門店活動機型和主推機型的銷售技巧和轉推方法！分組進行PK展現團隊協作能力�。ǘ噙\用2選1法則、準點抽獎、購機免費抽大獎快速聚焦實時催單等等方法）。

　　提前設置好重點機型（各區域柜臺做重點陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺門店主推機型）用宣傳布局、宣傳面積。

　　員工動員大會，快速成交話術，各個區域細化到個人負責安全陳列衛生等等，活動培訓、突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，PK賽目標確定，員工獎勵方案！設定單天重點機型獎勵（個人建議以現返形式）和個人單天毛利貢獻獎勵，劃定組獎勵（冠軍團隊）以及門店毛利臺量前三名獎勵！（活動期間）

　　手機促銷活動總結2

　　一、選擇合適的賣場

　　1、店方對該產品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的手機合作一定要小心）。

　　2、人流量大，形象好，地理位置好。

　　3、手機定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

　　二、定有誘因的促銷政策

　　1、師出有名

　　以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響。

　　2、有效炒作

　　（1）“活動名”要有吸引力、易于傳播。

　�。�2）贈品綽號要響亮。

　�。�3）贈品價值要適當的抬高。

　�。�4）限量贈送做催化。

　　消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲。

　　3、盡量不做同產品搭贈（如“買二送一”）

　　免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了”貪便宜低收入的`消費群。

　　4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售

　　但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可�。�。

　　5、消費等級不要太高

　　面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　6、限量原則

　　與手機合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

　　三、選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品

　　1、廣宣品設計原則

　　（1）廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。

　�。�2）促銷POP標價和內容。

　　促銷價與原價同時標出，以示區別；

　　盡可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容。

　　（3）巧寫特價。

　　部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價，消費者自然明白

　�。�4）師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”。

　�。�5）寫清楚限制條件。

　　2、贈品選擇原則

　�。�1）盡可能是新穎的產品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引。

　�。�2）高形象，低價位。

　�。�3）有宣傳意義。如T恤、口杯。

　�。�4）與目標消費群的心理特點及品牌定位相符。

　�。�5）贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

　　手機促銷活動總結3

　　本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

　　促銷手段一：

　　廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳。

　　宣傳方式為：

　　宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳。

　　此宣傳可以突出以下幾點：

　　1、超低的價格。

　　2、豐厚的贈送禮品（月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會）。

　　3、給消費者帶來的便利和好處。

　　4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

　　促銷手段二：

　　人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：

　　待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強。

　　此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

　　促銷手段三：

　　店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

　　節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行。

　　促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

　　節日促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

　　總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

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