市場營銷的實訓總結

時間：2024-07-15 19:23:34 志彬總結我要投稿

市場營銷的實訓總結（通用15篇）

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能夠給人努力工作的動力，不如我們來制定一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？下面是小編為大家收集的市場營銷的實訓總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場營銷的實訓總結（通用15篇）

　　市場營銷的實訓總結 1

　　為了能把專業理論知識和實踐相結合，對市場營銷運作有一個系統的感性認識，了解企業如何讓自己的產品在市場上取得一席之地的過程。我在本學期選修了市場營銷實訓這一門課程，雖然我的專業不是市場營銷，但是它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的。

　　一、實訓目的

　　市場營銷實訓的意義在于可以直接參與企業的運作過程，學習實踐知識，同時進一步加深對理論知識的理解，使理論與實踐知識相結合，圓滿完成市場營銷教學的實踐任務。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過市場營銷實訓，加強對市場營銷基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的課堂學習過程基本上都是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業營銷實踐的差距，營銷實訓成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實訓就是一種實踐過程，我們可以通過實訓來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的.能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

　　實訓在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實訓，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　二、實訓時間和地點

　　20xx年10月至11月，云南師范大學南門外面的步行街

　　三、實訓內容與過程

　　20xx年10月11號，我們從螺螄灣進了一批編織圍巾用的毛線，我們下午四點左右的時候到賣東西的地方占攤位，下午六點開始擺攤，我們就開始了我們的實訓銷售。我們面帶微笑面對每個客人，本著為一切為了客人利益的原則，教授顧客編織圍巾的方法，而且我們的價格比較合理，所以銷售情況還是比較好。而且我們作為學生，也比較了解學生的偏好，賣的商品比較受歡迎，我們也賣了不少錢，通過銷售毛線，在這兩周的實訓時間讓我對好多知識有了新的認識，以前的好多觀念在慢慢的改變，我回顧了這幾天來的實訓內容，感覺真是收獲不少。在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已。

　　四、實訓總結及體會

　　通過一段時間的市場營銷實訓，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，這次的實訓，把書面上的知識與實際相結合，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。

　　實訓是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實訓，我也深深體會到了積累知識的重要性。現在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質。自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。今后社會需要的人才是一專多能，甚至是多專多能的人才，學海無涯，只有不停的學習新的知識，掌握新的技能，才能被社會所接受、所承認。這次實訓在社會適應也得到了很大的提高我深深地體會到，別人告訴你的不一定都是正確的，也許他們都認為不可能的事，如果你去做了就變成現實營銷是一門很重視實踐的課程，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。參與市場營銷實訓是非常必要的。我們要重視對于營銷的實踐，總結經驗，不斷地提高自己。

　　市場營銷的實訓總結 2

　　經過半學期的學習和實踐，我對市場營銷有了進一步的認識和了解，和團隊成員一起努力完成了這學期的學習任務，我相信我們團隊的每一個成員會像我們團隊名一樣邁向成功！

　　市場營銷是幫消費者購買某種產品或勞務，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業的這種職能，認識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業能最好地為其服務的目標市場，并決定適當的產品，勞務和計劃（或方案），以便為目標市場服務。市場營銷就是商品或服務從生產者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列營銷活動，市場營銷學是系統地研究市場營銷活動規律性的一門科學。

　　我們通過隊案例的分析，通過對實踐中問題的思考，解決問題，發現問題，來實現對市場營銷的學習。

　　一、實踐中總結的經驗

　　市場營銷是一門科學，而企業實際的市場營銷活動則不僅要講究科學性，還要講究藝術性。市場營銷就是在變化的市場環境中，旨在滿足消費需要，實現企業目標的商務活動過程。包括市場調研，選擇目標市場，產品開發，產品訂價，渠道選擇，產品促銷，產品儲存和運輸，產品銷售，提供服務等一系列與市場有關的企業的企業業務經營活動。當需要制定一個計劃之前要目標確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。無論做哪種產品的市場營銷首先就是了解這個產品，了解產品的性能和優缺點，了解產品的所有信息；盡量了解這個產品的市場的發展起源和現在、以后的發展方向，多找些資料預測一下這個產品的市場前景，做到知己知彼。每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點，例如你的產品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的.推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　二、實踐中積累的知識

　　市場營銷又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經營；另一種是名詞理解，指研究企業的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業設備公司，稍后被引入重工業公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產領域引入服務業領域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。后來，又被專業團體，諸如律師、會計師、醫生和建筑師所運用。連其社會領域及政治領域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應用于這些領域，如將市場營銷方法應用于大學、醫院、博物館及政府政策的推行等社會領域中；根據公眾不同的政見進行市場細分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態度；再如西方國家政黨及政治候選人應用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應用還從國內擴展至國際市場。與市場營銷學應用范圍的擴大相適應，市場營銷學從基礎市場營銷學擴展為工業市場營銷學、服務市場營銷學、社會市場營銷學、政治市場營銷學及國際市場營銷學。

　　通過半學期的學習，我們小組成員養成了良好的團隊意識，團隊精神，我們通過認真的討論，分析來完成任務完成學習計劃。

　　市場營銷的實訓總結 3

　　四月是我校的科技文化月，按照學校的計劃，4月27日—29日進行市場營銷實訓大賽。通過三天的市場營銷實訓大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經驗和教訓。

　　一、大賽產品選擇的原因

　　我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣食品的，我們組主要經營水果（夏橙，青劍，馬蹄，椰子，圣女果，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨、訂餐服務（炒菜，炒飯，蓋飯等）。這次我們選擇三種產品的原因如下：

　　1、首先吃的東西是每個人每天都必須的，而我們的產品也是平時在校學生購買率很高的。

　　2、夏天的到來，使得同學對水果的需求量增加，而且學校沒有水果店，在校外有一些賣水果的攤販，我們進的水果有一定的選擇性，一是校外沒有的一些品種，而是比校外相同水果價錢便宜，對于我們在學校銷售具備一定優勢。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果，保證水果的.質量。

　　3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學在彭山首先是有較好的貨源，在選擇甜皮鴨之前我們做了調查和對身邊的同學進行宣傳，能夠確定要貨的同學就有十多個，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好，受到大眾的喜愛，所以我們選擇銷售甜皮鴨。

　　4、訂餐的選擇：首先是沒有成本，降低銷售成本。我們的目標客戶要是市場營銷實訓大賽的參賽團隊，經過調查有很多學生對食堂的飯菜都不滿意，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務，肯定會受到很多同學的認可，同時市場潛力也很大，競爭小只有我們一家獨經營。

　　5、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應。這個名字也很符合我們賣的產品，食全食美讓人一看就知道是賣吃的，很突出主題，食全代表食品品種多，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味，激發顧客的購買欲望。

　　總結：在選擇產品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什么產品及原因，剛開始有很多備選產品，大家一起商討從進貨成本到銷售風險考慮最后大家一致同意選擇水果、甜皮鴨、訂餐三種產品，在這個過程中我們都展現出團隊合作默契，同時將一些課堂上的理論用于實踐。做到學以致用，這次大賽的成功關鍵是抓住了在校大學生的需求來選擇產品。在兩天的時間將產品全部售出。

　　二、賽前的準備工作

　　在大賽之前我們團隊做了如下準備工作：

　　1、市場調查：通過對身邊的朋友和同學進行調查，了解他們對我們產品的需求量和價格調查便于活動時定價。

　　2、了解市場：在學校外面調查了那些攤販水果的賣價，鎮上和溫江都做了調查，為了更好的給我們的產品定價。

　　3、道具準備：店招的制作，現場用的展臺的設計和尋找現場宣傳道具：鼓、海報、宣傳牌、溜冰鞋，還有是稱水果的稱。

　　4、拉贊助：

　　我們學校的避風塘：為我們提供冰塊和泡沫箱，還提供避風塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入。

　　我們學校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子。

　　5、宣傳：主要是利用我們團隊的人際關系向身邊的同學和朋友宣傳我們市場營銷大賽賣的產品，讓他們有需要的到我們團隊來購買。在食堂外的報刊欄粘貼海報宣傳。活動現場宣傳策略的策劃。

　　6、尋找進貨渠道：到溫江水果批發市場找貨源和了解價格，在彭山找賣甜皮鴨的店，和老板商討價格，我們盡最大能力為自己爭取更大利潤空間。

　　訂餐的渠道：我們在學校外面找了幾家餐廳，選擇了德清因為我們經常在他那吃飯，關系熟一點，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作。

　　總結：在大賽前的準備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈、王濤、何強）借道具，市場調查和尋找渠道：（謝敬一、曾美、楊利、冉麗利），宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進貨：水果由（曾美、何強、楊利、王濤）進購，甜皮鴨由（謝敬一）進購，每個人都認真去完成自己的任務到大賽前一天就全部把準備工作做好。大賽前的準備凝聚了每個人的心，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽，Life is to be prepared。生活需要提前準備這是保羅。杰尼亞的一句名言，機會是留給有準備的人，事前準備，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力。

　　三、活動期間的營業狀況

　　4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產品生命周期的導入期由于所選的商品是吃的而且是第一天，很多同學都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意，有很多同學都會過來看看。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機會把產品賣出去，這個時候我們就是學以致用的時候，促成購買。我們主要應用了店鋪經營+上門推銷方式相結合的營銷方式，在鋪面大量張貼POP廣告闡述我們的經營宗旨、具體產品，使廣大同學都對我們的產品有所了解并激發他們的購買欲望，取得了比較好的效果；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由于教師的購買力較強、并對學生有重特殊的情懷）；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高，銷售量增長明顯。

　　市場營銷的實訓總結 4

　　轉眼間，一個學期又快結束啦。回首過去，一切依然歷歷在目，仿若昨日。從第一周至十八周，已有35次課，105節課，在課堂時間為4725分鐘，這段期間，在老師的指導下，我們做了很多，同時收獲了很多。現將這學期所做的事情做個總結：

　　一、前期：成立一家服飾公司

　　一個班級分為六組，我們組是第四組，成員有孔玉婷、侯雪艷、黎芷飄、朱良滿、余星星和我，共六人。我們成立了一家寵愛一生寵物服飾有限公司。在經營寵物服飾期間，我們做了：

　　1、大家一起討論公司的經營業務及范圍，公司名稱。

　　2、我們曾決定做中檔男女襯衫，但是最后我們從一個剛出社會，需要創業的大學生的角度決定做寵物服飾，并決定用寵愛一生這個名稱。期間我們曾多次改名寵愛衣生、寵愛一身、寵愛1生等。

　　3、公司的注冊及材料的填寫，主要由余星星、我、朱良滿負責；

　　4、設計問卷調查，由大家收集和設計問題，編輯成問卷。通過oqss進行網絡調查；

　　5、大家一起收集有關寵物服飾的資料：市場行業信息等。最后通過對問卷結果的分析形成了調查報告；

　　6、寫商業計劃書。大家分工，將商業計劃書分成幾部分，個人負責自己的部分。

　　個人收獲：了解了公司的注冊流程、商業計劃書的寫作過程，通過公司成立以來的所做的工作中對寵物服飾行業有了一定的了解；認識到一個好的團隊的重要性（溝通、交流、協作、互助）；溫故而知新；在這個過程中我們溫習了過去的知識，熟悉了一些新的知識。

　　存在一些問題：剛開始目標不明確七嘴八舌、各抒己見；溝通不善，目標不統一；領導是關鍵善于利用人才；缺乏專業知識書到用時方恨少；工作經驗不足；對整個行業的具體把握不夠，對競爭者了解不深，企業自身知名度不高，想要在眾多競爭者中脫穎而出困難較大。

　　二、中期：企業模擬平臺實訓

　　利用模擬平臺，首先班級每人成立一家方便面公司，然后利用平臺進行買賣交易。我所成立的公司是可可好吃鬼方便面公司。

　　記得剛開始做的`時候，我的產品被捐啦。大家還笑我說誰讓我的名字里帶“捐”字呢，現在回想起來，還蠻搞笑的。后來換產品改為手機。在第一次做手機行業的時候，我的所有產品都被捐啦，重做之后學乖點，慢慢來，一步一步，穩步向前。操作步驟是一是市場調研、調查報告、SWOT分析報告、STP報告和競爭戰略報告；二是研發產品、購買生產線；三是渠道選擇、促銷、廣告等。在此過程中，學會了注重細節和相關性。如有多少條生產線生產多少產品，產品多少就開拓多少渠道，不可過多亦或者過少。選哪塊地區進行銷售，要看競爭對手，如果對手都集中在一塊地區，我們可以另辟西路，去開發另外一個市場。如大家都在南方，那我就去北方，這樣競爭相對薄弱些，剛進入者會有利可圖，且進入也比較容易。鋪貨率與產品一定要掛鉤，不能產品宣傳出去了，顧客購買的時候卻沒貨。

　　三、后期：

　　在藍星電子商務公司實訓溫州藍星電子商務有限公司是一家致力于網絡產品開發、推廣與銷售的專業電子商務公司。“藍星”，寓意“藍海中的新星”，以藍海戰略為導向，以網絡為平臺，以B2C+C2C為基本運作模式，與溫州本地品牌、溫州民間資本、溫州高校等多方資源合作，努力打造以服裝、鞋包等為主的知名垂直型行業網站。

　　在最后5個星期里，作為產品部來說可謂是一個挑戰。在公司林總和易老師的指導、全體成員全身心的投入下，較好地完成了每次的工作，雖然沒有成功，但我們得到了一定的收獲。

　　制定部門計劃。如何尋找供貨商、確定目標、方向，了解最新款式的服裝，產品檔次等。作為產品部，我們先是確定所找的企業單位是生產型的，產品為服飾、鞋、包包，圍巾等，當然我們是以服裝為主的。服裝質量是中高檔的，價位在200元左右，有牌子的，這樣可以將我們企業的服飾從低檔向中檔、中高檔方向發展，提高產品質量，從而拉升企業信譽、知名度。由于地理因素，暫時所找的合作企業單位是溫州的。

　　在網站、淘寶網、阿里巴巴、人才網、114網和企業招聘網等找企業信息。開始階段每人找了十家企業單位，然后由林總從中選出10家可行企業，分工合作，對這幾家企業進行詳細的信息收集，再確定合作關系及意向。在此過程中我們發現了一個問題：貿易公司和批發公司不能作為供貨商，個體戶、無知名度的企業也不能作為本公司的供貨對象，我們的目標還需要進一步明確。

　　接下來一段時間，我們開始與企業進行聯系，如打電話、QQ留言、在線咨詢等。在聯系的過程中，得出結論：供貨商不是想象的那么好找。一般企業拒絕的理由為“沒空，下次說”、“你下個月打電話給我吧”、“我們自己已經再做企業網站店面，所以不需要”、“不需要托管”、“自己有實體專賣店，不需要在網上賣”、“沒想過把產品放在網上賣”等等。

　　雖然被拒絕，但我們不能被氣餒，要經常與企業聯系，多溝通、多談談，再談論，繼續找供貨商，爭取能找到合作商。

　　四、在此過程中不足之處：

　　1、在工作過程中，缺乏經驗，工作責任心不強，俗話說“沒有壓力就沒有動力”。今后應加強學習，不斷提高自身素質，工作中不斷總結經驗。

　　2、溝通少，團隊協作能力不強。

　　具體表現：

　　（1）團隊成員找了哪些企業，是否有重復，該如何聯系等沒有進行交流和溝通。

　　（2）資料是否打印出來，沒有具體明確。

　　（3）接下來該如何做，部門負責人也沒有具體明確及分配任務。

　　3、部門負責人沒有做好良好的引導作用

　　4、成員沒有深入工作環境中，沒有把自己當成正式的員工

　　5、沒有時間去專注。

　　五、結論

　　總的做下來，感覺對前期的比較好，后期由于工作了，有點力不從心，做得不是很好。但無論如何，這個學期，這門課，我還是有所收獲的。學這門課，很開心。因為理論與實踐相結合，使課程顯得生動，不會乏味。

　　我想在今后，我會做得更好的。

　　市場營銷的實訓總結 5

　　一、實訓目的

　　本課程教學采用團隊運作的方式，要求我們自行組建團隊，加強團隊建設，通過成員協作共同完成策劃實訓任務，以提高學生的團隊意識和合作能力。這次實訓是我們大二下學期快結束的一次綜合性實訓，本次實訓為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好在學校內部擺攤進行實訓，進一步運用所學知識分析和解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業以后打下良好的基礎。

　　二、實訓要求

　　1、學生必須高度重視營銷策劃實訓的重要作用，明確實訓要達到的目的。

　　2、在實訓前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

　　3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實訓項目。

　　4、實訓一般分組進行，每組78人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃PPT并進行演講。

　　三、實訓前的準備

　　我們團隊推出了自己的實訓計劃。在實訓之前，我們組制定了營銷策劃，對要銷售的產品，銷售對象進行了分析，并定位。我們實訓的初步計劃就是尋找投資商贊助做零資本貿易實訓前一周我們搜索各方面的信息，對于大學生這個目標市場，怎樣的產品是大家需要的同時也是在我們能力范圍內能有資本自主經營的在通過各方面信息反饋后，我們組員先把自己認為目標市場需求并且目標市場有購買力的商品列舉出來，經過小組討論后篩選出以下產品：飲料（菊花茶、冰紅茶、尖叫、紅牛等）、礦泉水（冰露、哇哈哈）、蜂蜜、饅頭干。這些商品價格便宜，薄利多銷，適合師生購買。

　　四、實訓內容

　　營銷實訓開始的時候，我們將事先準備的桌子、帳篷搭好，再擺上所采購的商品。商品的銷售黃金時間段為上學、放學的時候。這個時間段內來詢問商品的顧客也很多，為了讓顧客充分認識到商品的使用價值我們組員都在細心的為顧客講解商品的各種優點。還提出有吸引力的建議使顧客認識到購買本組銷售的商品將使他們得到很大的益處，強化了顧客的購買信心。為了促成了消費者的購買行為做了最大化的努力。銷售很成功，我們批發回來的商品基本賣完了，銷售后得來的資金又批發了相同的貨物。其實從這里也可以看出我們的專業知識學的還是很不扎實的，專業知識對產品的定價是這樣說明的，定價要由市場的供需、產品成本、市場競爭、消費者心理來決定的，很明顯在這個里面我們必須要考慮到市場供需狀況和消費者的心理因素。

　　實訓一天下來，除了成本，我們凈利潤400多元，雖然不算很多，那是由于我們出售的都是價格低廉的商品利潤低。但是我們已經努力了。

　　五、實訓體會

　　實訓是讓每個同學檢驗自己的綜合能力、要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此外，這次實訓還讓每個同學有機會確定自己的`未來方向、以前缺乏實踐，雖然我們心中認為自己有能力完成自己理想的職務、但由于缺乏實踐經驗，所以對自己的未來也十分迷茫，但通過這次實訓我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛。讓我們懂得我們需要在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這一天的實訓，學到一些在書本里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了，我們要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

　　短短一天的實訓過程使我們組的成員受益匪淺。在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷。對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！這次不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。

　　這次實訓活動使本組成員成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：

　　第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。

　　第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。

　　第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。

　　第四是感受到學校和社會的距離。

　　回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實訓過程中，本組成員深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，茫然不知所措，這讓我們感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。

　　“千里之行，始于足下”，這一個短暫而又充實的實訓，我們都認為對我們走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我們畢業后的眼高手低現象。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將走向社會的大學生來說，需要學習的東西很多、很多……

　　實訓是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。最后衷心的感謝學校給我們提供了這次寶貴的實習機會。

　　市場營銷的實訓總結 6

　　一、實訓目的及任務

　　《網絡營銷實訓》是市場營銷專業的一門專業必修課程。該實習在學生修完相關理論課之后進行。通過四周的網絡營銷實訓實習，使學生能夠掌握網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能，并具備基本的網絡營銷實戰能力。

　　實訓期間，學生要嚴格遵守學校的各項規章制度。為能按時按質完成實訓任務，要求學生認真完成網絡營銷實訓的各項任務，圓滿完成本次網絡營銷實訓。

　　二、網絡營銷實訓的內容

　　在網絡平臺發布供求信息

　　1、實訓目的與要求

　　1、網上交易平臺的分類

　　2、熟悉網上交易平臺的原則

　　3、掌握進入網上交易平臺的方法

　　4、掌握網上交易的規則和流程

　　2、實訓內容

　　1、搜索網上交易平臺，并進行分類

　　2、首先通過調研農產品的特性，確定登錄信息內容

　　3、在知名網站注冊，進行信息登陸。

　　4、發布農產品的相關信息

　　5、在求購頁面發布求購信息

　　6、相互瀏覽所發布的信息

　　7、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業。

　　3、實訓準備

　　選好一種農產品，收集其詳細的信息。

　　三、實驗步驟

　　收集有關農產品的'信息資料

　　東北大米產地主要位于黑龍江的五常、盤錦、肇東等地，生長周期在180天左右，為其提供了得天獨厚的自然條件，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長的要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉，獨特地域優勢，保證了大米獨有的品質。

　　一：顆粒飽滿，質地堅硬，色澤清白透明。

　　二：飯粒油亮，香味濃郁。

　　三：蒸煮后出飯率高，粘性較小，米質較脆。

　　四：有豐富的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質等營養物質

　　五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多，也有半透明和不透明的。

　　市場營銷的實訓總結 7

　　一．這學期市場營銷實訓內容

　　1、模擬公司建立及操作（包括市場調研，產品研發促銷，定價，銷售渠道等）。

　　2、結合藍星B2C公司實戰進行演練（包括渠道拓展，論壇建設）。

　　二．階段性描述

　　第一階段：全班分塊組建一個公司，模擬真實的公司進行操作。各成員在易老師指導下完成公司各項流程（公司相關章程，組織體系，稅務登記，公司成立等），團隊協作完成。

　　第二階段：公司市場調研產品銷售渠道資金等運作操作

　　第三階段：個人單向操作公司相關產品流程銷售：

　　a）市場分析：市場調查，細分，SWOT分析，戰略競爭。

　　b）產品管理：產品研發，包裝，生產，銷售。

　　c）策略管理：定價，渠道，促銷，廣告。

　　d）公司狀況：市場占有率分析及占有策略，市場結構分析，現金流分析，相關產品銷售明細。

　　第四階段：藍星電子B2C商務模擬相關流程操作（女裝）

　　a）分組分部門（營銷部，網絡部，產品部，客服部）。

　　b）各部門相關流程任務分配。

　　營銷部：市場調研，市場策劃，銷售渠道拓展等

　　網絡部：負責B2C相關電子商務操作（包括圖片上傳，文字鏈接）

　　產品部：藍星產品熟悉，產品流通流程

　　客服部：客服溝通，商品闡述，交易明細

　　c）節日策劃，渠道相關拓展圣誕及元旦B2C網絡銷售策略，促銷廣告策劃方案供應商拓展，品牌入駐，代理商加盟等。

　　d）藍星B2C論壇建立開發維護論壇相關操作流程，論壇模塊設立及維護，發帖回貼管理，藍星產品服務介紹，最新藍星服裝資訊，會員管理等。

　　三．概要

　　通過這次實訓，我們了解并掌握了相關公司成立操作流程，實戰演練市場營銷，通過市場調研分析策劃，產品研發銷售，渠道管理，廣告策略等綜合演練進一步鞏固了基本教材知識，實踐鍛煉各自階段能力水平，使我們學到了市場基本操作流程及積累了實戰經驗。

　　本次實訓的'重點：公司章程，團隊協作，自主能力，資金控制，鋪貨選擇，促銷手段，市場占有率，B2C模式，定價策略，銷售渠道拓展能力，策劃與實際操作可行性分析。

　　顧客需求點滿足度客戶維護客戶拓展客戶提升市場營銷，營銷市場！

　　市場營銷的實訓總結 8

　　不知不覺，兩周的電子商務與網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這兩周的實訓生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是網站。

　　通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。本次實習遇到的.問題和建議：

　　1、目的性不強

　　由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。

　　2、實際操作能力不足

　　面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。

　　3、專業理論知識不強

　　實訓中需要用到很多專業知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網站和書籍加強這些知識的了解。

　　通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產品作出有目的的研究。

　　通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。不僅在這些網絡營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習。總之，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。

　　雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗。

　　市場營銷的實訓總結 9

　　通過一段時間的市場營銷專業技培訓學習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷出現在我們生活的各個角落！自從開始實習后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設計中心：“羽”形象設計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設計中心具有先進的設備以及高水平的設計人員，每個店員都有自己的創新特色，經過進一步的了解，其主要業務有，美發設計、全身設計，而且陪同逛街買衣服等等，服務態度很親切，而且會達到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經過對其它類似行業的調查研究，這所形象設計中心還是很具有競爭實力的，經過將近兩個星期的調查研究以及實施和設計中心的人達到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結。

　　—、做好科學的時間管理。

　　在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結當天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間。

　　二、做時間的主人，做好目標管理。

　　做事最忌無目標，憑感覺走，設定目標是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標的實現要設有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標被無限期地擱置。我平時負責銷售三部的賬目及日常計劃等工作，通過學習與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所進行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。

　　市場前景：

　　1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入wto后，特別是西部開發帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。

　　2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來說，服裝生產行業就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業產品的的質量，所以公司以高品質的成果取勝于市場。

　　3．其實，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。

　　4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場又有多大？

　　通過這次的實習我調查了很多關于服裝生產廠，讓我了解到了某些工廠的規模水平、生產流程以及一些常規產品的制作，在以后的業務操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學習產品的知識，服務好客戶。公司整體的業務水平提高了，才能開創出良好的業績。

　　三、生產部要做好相關工作安排：

　　多數企業管理部門和最高行政主管的職位由經驗豐富的低層經理和行政人員替補，生產經理平調至營銷或市場經理，也可以晉升為總經理，直至最高職位總裁或首席執行官，還可以去其它機構尋求更有發展潛能的職位。生產經理對學位的要求相差很大，與生產產品相關的專業學位或職業技能很重要，管理、商業和數學的本科學位也可以勝任這一職位。商業、貿易、機械和數學等課程也是對這一職位的很好的準備。實踐操作能力也對這一職位很重要。

　　工作任務：

　　1）、指導和協調生產、處理、分配和工業組織的銷售活動。

　　2）、為供應、材料、和人力資源制定預算并且審批支出，保證材料，勞動力和設備被有效地使用并達到生產指標。

　　3）、與供應商談判材料價格。

　　4）、評價過程的進展時間表和生產訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責分配作決策，考慮預算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應該拿多少錢。

　　5）、生產能力做評估，與技術或者管理人員商討解決生產或者過程中的問題。

　　6）、雇傭、培訓、評價、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干（一定要能干事的那種人，不是光聽話的）的關系。

　　7）、起動、協調存貨清單和成本控制程序。

　　8）、制定和維護生產報告和人員記錄。

　　9）、設定、監督產品標準，檢察未加工產品的樣品或指導生產過程中的測試，保證成品具有合格的質量，定時間表，定流程表，定產量。

　　10）、開發、實施生產跟蹤和質量控制系統，分析產品，抓好生產統計工作。

　　11）、考慮安全、質量管理、設備維修和其他操作的報告，發現生產問題。

　　12）、做好現場管理，這個可是面子工程，而且做好了很長士氣；

　　13）、狠抓生產計劃，保證產品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當做一些安全庫存，這對保證生產會起到很大作用

　　14）、治理浪費。可以從以下方面入手，結合公司的實際情況來進行思考規劃，建立相關的制度和表單。

　　（一）、做好生產計劃管理銷售計劃與生產計劃的協調

　　1、生產能力分析

　　2、生產計劃分解

　　3、生產計劃下達

　　4、如何做好生產計劃管理考核

　　（二）、做好材料采購與倉儲工作材料計劃與存量管理

　　1、材料采購作業

　　2、庫存管理

　　3、呆、滯料管理

　　4、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作

　　（三）、做好產品制造管理現場管理

　　1、生產進度管理

　　2、生產日志管理

　　3、半成品管理

　　4、外加工管理

　　5、生產分析管理

　　6、成本控制

　　7、如何做好產品制造管理考核

　　（四）、做好成品管理成品入庫管理

　　1、成本實物核算與存量管理

　　2、庫存管理

　　3、出庫管理

　　4、滯銷品的管理

　　5、成品盤點清查

　　6、如何做好成品管理考核

　　（五）、做好質量管理質量管理組織建立

　　1、質量管理日常工作

　　2、制定并實施《質量管理手冊》

　　3、如何做好質量管理考核

　　（六）、做好設備及工具管理設備管理

　　1、工具管理

　　2、盤點與清查

　　3、如何做好設備及工具管理考核

　　（七）、做好生產安全管理安全事故的`原因分析

　　1、安全管理措施的落實

　　2、做好安全日常管理工作

　　3、安全量化管理工作

　　4、如何做好生產安全管理考核

　　（八）、做好技術開發管理產品工藝設計

　　1、產品工藝改良

　　2、樣品制造控制與新產品技術跟蹤

　　3、如何做好技術開發管理考核

　　（九）、做好生產人力資源管理生產組織結構的建立

　　1、部門職能劃分

　　2、車間工藝劃分

　　3、班組建設

　　4、生產特殊人員的管理

　　5、女員工的管理

　　6、如何做好生產人員的績效考核。

　　我作為生產部經理，首先我的職責就是生產我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨源，做好服裝生產保證服裝的高品質和高的服裝生產效率。其次我的與公司的各個部門加強信息交流和合作，生產部必須和材料部緊密聯系合作，保證服裝加工的原料來源，而銷售部這塊我們也得加強聯系，按時按量按質的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉。最后合同所有部門訂立相關規定、設計相應的生產和銷售計劃保障公司的盈利額持續增長，建設好公司！

　　以上是我在實習工作中通過各方面的信息收集總結，經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學習、思考的心。作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。

　　市場營銷的實訓總結 10

　　經過了兩年多的在校學習，我初步掌握了市場營銷專業的基礎知識和基本專業技能，這個科目是一個很廣的學科，所涉及的內容博大精深，在這短短的兩年多時間里是無法完全領會的。盡管如此，我們所學的這些東西卻是踏上工作崗位不可或缺的基石，這要求我們不僅需要扎實的理論知識還需要實際操作能力，用所學的知識來解決現實工作上的問題，把理論付諸于實踐，真正掌握市場營銷手段在生活中的重大作用。這樣的轉化是個艱巨又漫長的過程，因此我們需要一個可以真正操作的平臺，而走出校門到社會上實習這樣的方式就是我們所必須做的。這不僅能讓我們學有所用把課本知識轉化為專業技能，還可以為我們畢業走向社會做好準備。

　　我從xx年11月16日走進了華安財產保險股份有限公司福建分公司連鎖營銷服務部當一門連鎖店客服專員。華安財產保險股份有限公司是經中國人民銀行批準，于1996年10月18日正式創立的一家專業性保險公司，總部設于深圳，主要經營各種財產險、責任險、信用保證險、農業險、意外傷害險和短期健康險業務。華安保險自成立以來，始終將國家利益放在首位，以社會責任感和客戶利益為重，憑借不斷創新的精神及專業開發優勢，開拓進取，奮力拼搏，在取得良好自身經營業績同時，致力于探索中國保險業的發展道路，并做出了積極的貢獻，贏得了公眾的信賴和支持。截至xx年，華安保險經中國保險監督管理委員會批準，已開設北京、上海、深圳、廣東、湖南、福建等25家分公司和300余家下設機構。

　　我應聘的是連鎖店的客服專員，前兩個月分別在廣州和福州進行專業技能的培訓和上崗實習。第一個月在廣州培訓的內容主要以理論為主，全圍繞連鎖店的運營開展工作技能培訓。主要有保險基礎知識、企業文化、客服技能、商務禮儀等知識，并聘請專業的培訓公司給我們講團隊合作和人員管理，使我們在短時間內從一個完全不懂保險的學生迅速成為一個即將成為保險行業的專業人士。第二個月回到福州進行第二輪的培訓，此次主要以上崗實操為主要內容。就是把前一個月所有理論知識應用到實際工作中，通過公司老員工的協助和帶領，我們初步掌握了所有的工作技能，并通過下門店實習鞏固所學技能。

　　時間過得真快，來這個公司已經6個多月了，回味這幾個月時光心生許多感慨，上班族真是不容易啊！從衣食無憂的學生族突然變成為自己生計操勞奔波的上班族，這種轉型來得很突然，剛開始都會手足無措。很懷念學生時代無憂無慮的日子，現在上班了什么事都要自己來做還要經常背負許多壓力。出來上班這么久學的東西真的挺多，這些都是在學校無法嘗試到的。同時也發現，出了校門自己還很幼稚很無知，經歷了許多挫折和打擊才深深體會到這些。這半年的一切實習經歷都是一筆很寶貴的財富，我希望這些能給我經驗和教訓，在接下去時間里更加努力去學習去探索，讓自己對畢業后的生活掌控得游刃有余。

　　通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

　　每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的'消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

　　另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發xxx名片給他，他一般也會回xxx給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實習還是我了解到如何定價

　　（1）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

　　（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

　　（3）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

　　（4）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

　　（5）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

　　（6）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動xxx定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

　　并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。

　　市場營銷的實訓總結 11

　　在為期數周的市場營銷實訓中，我不僅將課堂上學到的理論知識付諸實踐，還深刻體會到了市場營銷工作的復雜性與挑戰性，以及它在企業運營中的核心地位。以下是我對這次實訓經歷的全面總結。

　　一、理論與實踐的深度融合

　　實訓初期，我們系統回顧了市場營銷的基本概念、市場環境分析、消費者行為、市場細分與目標市場選擇、產品策略、價格策略、促銷策略以及渠道策略等理論知識。隨后，通過模擬項目、案例分析、市場調研等實踐環節，我們將這些理論知識應用于實際情境中。這種理論與實踐相結合的方式，讓我對市場營銷有了更加直觀和深入的理解，也鍛煉了我的實際操作能力。

　　二、市場調研與數據分析的重要性

　　在實訓過程中，我們小組負責了一項市場調研任務。通過設計問卷、收集數據、整理分析，我們深入了解了目標市場的消費者需求、偏好以及競爭態勢。這一過程讓我深刻認識到市場調研在市場營銷中的關鍵作用。它不僅能夠幫助企業準確把握市場動態，還能為后續的營銷策略制定提供有力支持。同時，數據分析能力的培養也讓我在處理復雜市場信息時更加得心應手。

　　三、團隊協作與溝通能力的提升

　　實訓期間，我們小組成員之間緊密合作，共同完成了市場調研、策略制定、方案實施等一系列任務。在這個過程中，我深刻體會到了團隊協作的重要性。每個人的專長和優勢都得到了充分發揮，同時也學會了如何傾聽他人的意見、協調不同觀點，以達到團隊目標的最優化。此外，與不同背景的同學合作，也提升了我的溝通能力和人際交往能力。

　　四、營銷策略的創新與實踐

　　在實訓中，我們嘗試運用各種營銷策略來推廣模擬產品或服務。從傳統的廣告宣傳、促銷活動到現代的社交媒體營銷、內容營銷等，我們不斷探索和實踐。這些實踐經歷讓我對營銷策略有了更加全面的認識，也激發了我的創新思維。我意識到，在快速變化的`市場環境中，只有不斷創新、靈活應對，才能在競爭中立于不敗之地。

　　五、自我反思與成長

　　回顧整個實訓過程，我也發現了自己在市場營銷方面的不足之處。比如，在策略制定時有時過于保守，缺乏足夠的創新思維；在執行方案時有時過于急躁，缺乏耐心和細致。這些不足讓我意識到自己在未來的學習和工作中需要更加努力，不斷提升自己的專業素養和綜合能力。同時，我也深刻體會到了市場營銷工作的復雜性和挑戰性，它要求我們不僅要具備扎實的理論知識，還要具備敏銳的市場洞察力、強大的溝通能力和創新思維。

　　總之，這次市場營銷實訓是一次非常寶貴的學習經歷。它不僅讓我將理論知識與實踐緊密結合，還讓我深刻體會到了市場營銷工作的魅力和挑戰。我相信，在未來的學習和工作中，我會繼續努力、不斷進步，為成為一名優秀的市場營銷人才而不懈奮斗。

　　市場營銷的實訓總結 12

　　隨著市場營銷實訓課程的圓滿結束，我深刻體會到了理論知識與實踐操作之間的緊密聯系，以及市場營銷在現代商業環境中的重要性。這次實訓不僅是一次對所學知識的檢驗，更是一次寶貴的學習與成長經歷。

　　一、實訓內容回顧

　　在為期數周的市場營銷實訓中，我們圍繞多個核心環節展開了學習與實踐，包括市場調研、目標市場定位、產品策略、價格策略、促銷策略以及渠道策略等。通過模擬真實的市場環境，我們分組合作，完成了從市場分析到營銷計劃制定的全過程。

　　市場調研：實訓初期，我們通過問卷調查、訪談、網絡搜索等多種方式，收集了大量關于目標市場的數據和信息。這一過程讓我深刻認識到，深入了解消費者需求和市場趨勢是制定有效營銷策略的基礎。

　　目標市場定位：在充分分析市場數據的基礎上，我們小組對目標市場進行了精準定位，明確了目標消費者的`特征和需求。這一過程鍛煉了我的分析能力和決策能力，使我學會了如何在復雜的市場環境中找到最適合的細分市場。

　　營銷策略制定：接下來，我們圍繞產品、價格、促銷和渠道四個方面，制定了詳細的營銷策略。通過討論和頭腦風暴，我們不斷創新思維，嘗試提出新穎的營銷方案。這一過程讓我深刻體會到了團隊合作的力量和創意在營銷中的重要性。

　　實施與反饋：最后，我們將制定的營銷策略付諸實踐，并通過模擬銷售、市場調研等方式收集反饋。通過對比實際效果與預期目標，我們不斷調整和優化營銷策略，以期達到最佳效果。這一過程讓我學會了如何根據市場反饋進行快速響應和調整。

　　二、實訓收獲與感悟

　　理論與實踐相結合：通過實訓，我深刻體會到了理論知識與實踐操作之間的緊密聯系。只有將理論知識應用于實踐中，才能真正理解和掌握其精髓。

　　團隊協作的重要性：在實訓過程中，我深刻感受到了團隊協作的力量。一個優秀的團隊能夠集思廣益，共同解決問題，創造出更好的成果。

　　創新思維的培養：市場營銷是一個充滿挑戰和機遇的領域，需要不斷創新才能立于不敗之地。實訓過程中，我們不斷嘗試新的營銷方式和方法，鍛煉了我的創新思維和解決問題的能力。

　　市場敏感度的提升：通過市場調研和數據分析，我逐漸培養了對市場的敏感度。我能夠更準確地把握市場動態和消費者需求的變化，為制定有效的營銷策略提供有力支持。

　　三、未來展望

　　展望未來，我將繼續努力學習市場營銷相關知識，不斷提升自己的專業素養和實踐能力。同時，我也將積極關注市場動態和消費者需求的變化，不斷創新思維和方法，為企業的營銷工作貢獻自己的力量。我相信，在不久的將來，我能夠在市場營銷領域取得更加優異的成績。

　　市場營銷的實訓總結 13

　　經過一段時間的市場營銷實訓，我深刻體會到了理論知識與實踐操作之間的緊密聯系與相互促進作用。這次實訓不僅讓我對市場營銷有了更加全面和深入的理解，還讓我在實踐中鍛煉了自己的專業技能和綜合素質。

　　一、理論知識與實踐的結合

　　在實訓過程中，我首先回顧并應用了所學的市場營銷理論知識，如市場調研、市場細分、目標市場選擇、產品定位、定價策略、促銷手段等。這些理論知識在實訓中得到了生動的體現和驗證。通過實際操作，我更加深刻地理解了這些理論背后的邏輯和實際應用場景，也發現了自己在理論知識掌握上的不足之處，從而促使我進一步鞏固和拓展自己的知識體系。

　　二、市場調研與數據分析

　　實訓初期，我們小組進行了詳盡的市場調研工作。我們設計了調查問卷，通過線上和線下相結合的方式收集了大量數據。隨后，我們運用數據分析工具對收集到的數據進行了整理和分析，找出了市場的熱點、趨勢以及潛在的機會點。這一過程讓我深刻體會到了市場調研的重要性以及數據分析在市場營銷中的關鍵作用。通過數據分析，我們能夠更加精準地把握市場需求和消費者行為，為后續的營銷策略制定提供有力支持。

　　三、營銷策略的制定與執行

　　在充分了解市場需求和消費者行為的基礎上，我們小組制定了針對性的營銷策略。我們根據產品特點和目標市場的特點，選擇了合適的營銷渠道和促銷手段。在執行過程中，我們注重團隊協作和分工明確，確保每個環節都能夠順利進行。同時，我們還不斷監控營銷效果，及時調整策略以應對市場變化。這一過程讓我深刻體會到了營銷策略制定與執行的重要性以及團隊協作在市場營銷中的關鍵作用。

　　四、溝通與協調能力的提升

　　在實訓中，我還特別注重提升自己的溝通與協調能力。我積極參與小組討論和匯報工作，與團隊成員保持良好的溝通和協作關系。我認真聽取他人的意見和建議，積極表達自己的觀點和想法，努力尋求共識和最優解。通過這一系列的`溝通和協調工作，我不僅提升了自己的溝通能力和協調能力，還學會了如何更好地與他人合作以實現共同目標。

　　五、反思與總結

　　回顧整個實訓過程，我深感自己收獲頗豐。我不僅掌握了更多的市場營銷知識和技能，還學會了如何在實際工作中應用這些知識。同時，我也認識到了自己的不足之處，如市場調研的深度和廣度還有待提高、營銷策略的創新性還不夠強等。未來，我將繼續努力學習和實踐，不斷提升自己的綜合素質和能力水平。我相信，在未來的市場營銷領域中，我將能夠發揮更大的作用并取得更加優異的成績。

　　市場營銷的實訓總結 14

　　經過為期數周的市場營銷實訓，我深刻體會到了理論知識與實踐操作之間的緊密聯系與差異，也收獲了寶貴的經驗和深刻的感悟。這次實訓不僅加深了我對市場營銷核心概念的理解，更讓我在實戰中鍛煉了策略規劃、市場分析、客戶溝通及團隊協作等多方面能力。

　　一、理論知識的鞏固與深化

　　實訓初期，我們系統地回顧了市場營銷的.基礎理論，包括STP（市場細分、目標市場選擇、市場定位）、4Ps/7Ps營銷組合策略、消費者行為分析等。通過案例分析、小組討論等形式，這些原本抽象的概念變得生動具體。我意識到，理論知識是實踐的基礎，只有扎實掌握，才能在復雜多變的市場環境中靈活運用。

　　二、市場調研與數據分析

　　實訓中，我們分組進行了市場調研項目。從確定調研目標、設計問卷、收集數據到數據分析，每一步都充滿了挑戰。我學會了使用SPSS、Excel等工具進行數據處理，通過數據分析洞察市場趨勢和消費者需求。這次經歷讓我深刻認識到市場調研的重要性，它是我們制定營銷策略、預測市場反應的科學依據。

　　三、營銷策略的制定與執行

　　基于市場調研結果，我們團隊共同制定了針對性的營銷策略。從產品定位、價格策略、渠道選擇到促銷活動策劃，每一步都凝聚了團隊的智慧和努力。在執行過程中，我們遇到了不少預料之外的困難，如預算超支、渠道受阻等。但通過不斷調整策略、加強溝通協作，最終成功完成了任務。這次經歷讓我學會了如何在實踐中靈活應變，如何與團隊成員有效溝通，共同解決問題。

　　四、客戶溝通與關系管理

　　在實訓中，我們還模擬了客戶溝通場景，學習了如何建立和維護良好的客戶關系。我意識到，優秀的市場營銷人員不僅要具備專業的產品知識，更要具備良好的溝通能力和服務意識。通過傾聽客戶需求、提供個性化解決方案、及時跟進反饋等方式，我們可以贏得客戶的信任和忠誠，從而為企業創造更大的價值。

　　五、總結與展望

　　回顧這次市場營銷實訓，我收獲頗豐。我不僅鞏固了理論知識，還提升了實踐能力；不僅學會了如何制定和執行營銷策略，還掌握了市場調研和數據分析的方法；更重要的是，我體會到了團隊合作的力量和溝通的重要性。未來，我將繼續努力學習市場營銷的先進理念和方法，不斷提升自己的專業素養和綜合能力，為成為一名優秀的市場營銷人員而不懈奮斗。同時，我也期待將所學知識和技能應用于實際工作中，為企業的發展貢獻自己的力量。

　　市場營銷的實訓總結 15

　　為期數周的市場營銷實訓課程，不僅是一次理論與實踐深度融合的學習經歷，更是一次對自我能力邊界的拓展與挑戰。通過模擬市場環境、制定營銷策略、執行營銷方案并評估效果等一系列活動，我深刻體會到了市場營銷的復雜性與魅力，也收獲了寶貴的經驗和深刻的感悟。

　　一、理論知識與實踐操作的融合

　　在實訓開始前，我們系統地復習了市場營銷的基礎理論，包括市場細分、目標市場選擇、市場定位、4Ps/7Ps營銷組合策略等。然而，真正將這些理論知識應用于實踐時，才發現其中的挑戰遠非想象中那么簡單。每一個決策的制定都需要基于深入的市場調研、精準的數據分析以及敏銳的洞察力。通過參與小組討論、案例分析，我學會了如何將理論知識轉化為實際操作中的策略與行動，這種轉化過程極大地提升了我的綜合應用能力。

　　二、團隊協作與溝通的重要性

　　市場營銷實訓中，團隊合作是不可或缺的一環。我們小組在共同制定營銷策略、分配任務、執行方案的過程中，深刻體會到了團隊協作的力量。每個成員都發揮自己的專業特長，積極貢獻想法和建議，同時，也學會了傾聽他人的意見，共同協商解決問題。在這個過程中，我意識到良好的溝通與協作是團隊成功的關鍵。只有大家心往一處想，勁往一處使，才能克服各種困難，實現共同的目標。

　　三、市場洞察與策略創新

　　市場是瞬息萬變的，而有效的市場營銷必須建立在深入的市場洞察之上。在實訓中，我們通過各種渠道收集市場信息，包括競爭對手分析、消費者行為研究等，力求把握市場的最新動態和趨勢。基于這些信息，我們不斷調整和優化營銷策略，力求在激烈的市場競爭中脫穎而出。同時，我們也鼓勵創新思維，嘗試新的營銷手段和方法，如社交媒體營銷、內容營銷等，以吸引更多潛在客戶的關注。

　　四、效果評估與反思

　　市場營銷的.效果最終需要通過實際的數據來驗證。在實訓的最后階段，我們對營銷方案進行了效果評估，包括銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標的分析。通過對比預期目標和實際結果，我們找出了方案中的不足之處，并進行了深入的反思和總結。這個過程讓我認識到，市場營銷是一個不斷試錯、不斷優化的過程。只有不斷總結經驗教訓，才能不斷提升自己的營銷能力。

　　五、結語

　　總的來說，這次市場營銷實訓是一次非常寶貴的學習經歷。它不僅讓我掌握了市場營銷的基本理論和技能，更重要的是培養了我的團隊協作精神、市場洞察力和創新思維。我相信，在未來的學習和工作中，這些經驗和能力將成為我寶貴的財富，助我在市場營銷領域取得更大的成就。

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