手機銷售個人工作總結

時間：2021-04-17 14:41:22 總結我要投稿

最新手機銷售個人工作總結范文

　　時間飛快，一段時間的工作已經結束了，經過這段時間的努力后，我們在不斷的成長中得到了更多的進步，讓我們好好總結下，并記錄在工作總結里。你所見過的工作總結應該是什么樣的？下面是小編為大家收集的最新手機銷售個人工作總結范文，歡迎大家分享。

最新手機銷售個人工作總結范文

　　手機銷售個人工作總結1

　　反思一個月來，在工作方面我們做出了很多的努力。尤其是在宣傳方面，現在手機市場的競爭嚴重，新品不斷涌出。不少學生剛剛結束高考，對這方面也缺少了解。為此，我們特以幾款專以學生為對象設計的產品，并積極的宣傳其功能和性價比，在憑借著在宣傳上的優勢，我們在這個月的成績上的取得了不少的收獲。

　　此外，我也在工作的方式上進行了很多的改進。因為在假期選購手機的多是學生，但不少的手機價格對學生群體來說也算是奢侈品，為此在銷售方面我們要面對的多是兩個人，一個是學生，一個是家長。

　　為了因對這種情況，我也做了較為充足的準備。手機作為現在的必備品，加上學生都是剛剛高考結束不久，家長們大部分的情況還是會聽從學生的要求。所以我主要講精力放在學生方面，基本上都取得了不錯的說服效果。

　　反思這一個月，其實我們也有很多沒能做好的地方，如在贈品方面準備的不夠充足，導致在后面要重新準備花費了不少時間，也耽誤了不少的機會。對此，我會在今后好好的反省。

　　手機銷售個人工作總結2

　　又看到小米手機的廣告。不得不佩服小米手機的營銷的成功性，前幾天一個朋友讓我推薦一款性價比高的手機。當時差點沒忍住就推薦了小米。但還是忍住了。因為不管網上多高的好評，沒用過還是不敢亂推薦。小米的成功絕非偶然，通過分析，得出以下一些粗淺的東西。如果說的不對，勿見怪。只做學習交流。

　　一、小米手機的市場營銷定位。

　　1、用戶群體定位：喜歡玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。

　　2、市場定位：網購市場。80后，90后一個共同的特性：喜歡新事物，尤其是智能手機的追求非常強烈。比如60后，70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是便宜、實用。想便宜實用那么就要減少成本。眾所周知，在傳統的生產——銷售過程中最增長的成本的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決成本。減少銷售渠道是最好的辦法。小米選擇的是網購。這無疑讓用戶買到的產品的價格要便宜不止一倍。

　　3、品牌定位：用戶、市場確定了。根據用戶和市場的特點，以及智能手機經常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。小米提出了“為發燒而生”的產品理念。發燒的機有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準。不過，在后來的宣傳上面。個人感覺并沒有突出為發燒而生的概念。

　　4、產品定位：個人感覺像iphone。

　　二、小米手機的營銷。

　　你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎？你見過一款手機還沒出來，就各種評論，各種期待嗎？小米做到了。要是說小米沒有一個完整的營銷策劃團隊在運作，你信么。

　　1、炒作：

　　小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會出現小米的身影。今天一款小米的性能測評。明天一個小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度認為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思，這款手機還沒出來。你等著吧。

　　2、饑渴營銷：

　　然后千呼萬喚將要出來的小米終于要出來了。有人告訴你，小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產品。只賣10w臺哦，親，先到先得哦！一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然后據說了產生了一日被搶完的熱潮。

　　很多買了小米手機的用戶。然后機器出來后，那些如潮的好評，消失了很多，緊接而來的爆料的問題。無可否認的說，第一款手機出來肯定會有很多問題。小米也不能例外。

　　還是祝愿小米能夠越走，至少算是中國的產品，而且小米的性價比的確很高。質量和售貨服務的話，希望能慢慢跟上吧。

　　手機銷售個人工作總結3

　　工作有過了一段時間，在之前的工作中，我基本達到了以前定下的目標，對自己的工作能力也有了一定的提高。面對這樣的提升，我也是非常高興的，但是我一直都記著這句話——“勝不驕敗不妥”。作為銷售，我現在的成績雖然有了提升，但在業內還只不過平平，我還有許多可以改進，可以提升的空間。為了讓我能在今后的工作中做的更好，我特地寫下了這份工作總結，讓我將過去的自己當做鏡子，能對自己不好的地方做出改正。我的銷售工作總結如下。

　　一、在為顧客的推薦上

　　作為一名銷售，在思想上有一個清醒的認知是必要的。面對自己的顧客，我們必須知道自己的工作，銷售；我們的產品，ｘｘx品牌的手機；顧客想要的東西，符合自己要求的手機。前面幾項并不難，只要有一點經驗后誰都能做到，但唯獨最后一項比較復雜。

　　手機作為人們現在日常生活的必需品，它已經成了人們必不可缺的東西，所以人們對手機的各種方面就變得挑剔起來。女性顧客多注重外觀、男性多注重性能、學生多注重性價比、老人多注重價格……有各種各樣的顧客，就代表我們有多種多樣的`推薦。但是只有能讓顧客最滿意的哪款，才能讓顧客毫不猶豫的下手。

　　為了能讓自己在這方面的能力提升，我在每次進行推薦前都會好好的觀察前來選購的顧客，通過顧客的裝束和要求，就能準確的挑選出他們想要的產品。但是正如之前說的，顧客的多樣化，這樣也導致有的時候沒能理解顧客要求的情況發生，所以我手邊總是會有一些推薦的機型，而且會跟隨手機發展變換。

　　二、在回答顧客的咨詢上

　　雖然現在的網絡發達，新舊的機型都會將配置明確的標注在網站上，但是依然會有不少的顧客會來詢問手機的詳細信息，或者是讓我們對比其他機型。這樣的情況我也遇上不少，雖然對于這些信息，我們都是如實的回答，但是也需要帶上自己的推銷技巧。這需要我們對手機的配置有足夠詳細的了解。這也是我在工作之余不斷學習的地方之一。

　　三、總結

　　總的來說，作為一個銷售，我必須不斷的更新自己的知識，對商品的認知、對顧客的認知，這些必須結合在一起才能找對路。這些都是需要花時間去累積去查找，我會在今后更加努力，讓自己的能力更加提升。

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