金融銷售實習總結

時間：2021-03-16 17:28:11 總結我要投稿

金融銷售實習總結（精選5篇）

　　一段時間的實習生活又接近尾聲，相信你一定有很多值得分享的收獲，不能光會埋頭苦干哦，寫一份實習總結吧。但很多人說起寫實習總結都是毫無頭緒吧！下面是小編幫大家整理的金融銷售實習總結（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

金融銷售實習總結（精選5篇）

　　金融銷售實習總結1

　　畢業后，心里有著自己的目標與理想，為了使之達到最好的效果，只要有實習的機會，我會第一時間去參加。因為我知道只有在實習中我才會慢慢成長起來，做到理論與實踐相結合這才是最重要的，這也更是我參加實習的最主要目的。

　　以下是我此次參加實習一個多月的心得：

　　我很開心可以來到本縣的支行來參加實習，雖說只有一個月的時間，但我在思想已經明顯有了很大的轉變。以前，在學校里學知識時都是老師硬灌知識的，事實上自己根本沒有很強烈的求知識欲的，大多都是逼著去學的。然而這次來單位實習，確實使我的轉變很大，也更加讓我明白自己的知識是太少了，銀行員工的學習氣氛特別濃無形中給我營造了一個自己求知的欲望。

　　在這里的每一個人都在抓緊時間來充實自己的頭腦，這種環境我很喜歡，這種精神更加讓我敬佩。我心里有種強烈的欲望想要融入他們這個集體當中，成為他們的一員，我想，這應該是我在以后人生路上最大的變化，有也有推進的作用。只要有一顆上進心，堅持不斷的學習知識，才會不斷的提高知識水平，更豐富了自己的頭腦，我需要這樣的氣氛。同時，這次實習也讓我學會了一些比較實用的學習方法，當然更多的還是學習機會，使我從傳的被動授學轉變為主動求學。從以前的死記硬背的模式中走了出來，使之轉化為實踐中學習，不繼增強與領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。

　　還有一件重要的事，就是要學會多看、多問不要不好意思去問，還要動手去操作，這些都對我的會計工作有些重要的作用，也讓我對會計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等。在實習之前，我也從書本上看過一些理論知識，可以對于真正的票據并沒有具體的認識，現在我已經大致明白了審票和解付的過程。我在國際實習部期間，一邊學一邊干，只有這樣才會更充實，也沒有白費這次機會，而且我還發現其實大部分知識已在《國際結算學》中學過，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時幫助和指導客戶填單和審單。

　　總之，這次實習讓我對所學知識有了更深刻的了解，使我從各方面融會知識，為我將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我認為這種改變是質的飛躍。

　　金融銷售實習總結2

　　不知不覺，兩星期的金融實習課程已經結束了。這期間有專業人士來我們班講座；有我們去當地的企業、公司參觀；還有我們在每次活動之前的資料查閱、問題準備。可以說每一次課程都有老師和學生的精心準備，每一次課程大家都希望收獲更多，每一次課程的主講者都希望把自己的工作及經驗傳給大家每一天大家都很充實，每一次經歷都讓我們感觸頗深。

　　實習第一次課程，老師告訴了我們整個流程，作業任務，日程安排，接下來我們跟著老師陸續參觀了宏源證券、合眾人壽和中國人民銀行，中間還穿插有中國人壽、金石期貨和中國工商銀行的老總或優秀員工給我們帶來精彩的演講，及大家的積極提問和他們的耐心講解。從他們身上我學到最多的就是熱情，對人、對物的熱情，工作的熱情還有那讓人溫暖的微笑。

　　看了很多，聽了很多，也想了很多，每種職業都有精英，每種職業都有艱辛與歡樂，小時候老師總說：“做你喜歡做的事情，肯定就能做好。”長大后老師更多地說：“你做什么，就要喜歡什么。”我們在改造生活的同時，生活同時也打磨了我們。

　　宏源證券的總經理告訴我們，干工作先從銷售部開始，不論你有多少證書，要用業績說話，當你的客戶資源積累到一定的程度，才有可能提升，否則一定都是虛的。現實就是這樣殘酷，只有真才實干才可在這個競爭激烈的社會上立足。金石期貨的老總又告訴我們，公司有三個大部門，進去后選擇你喜歡的部門，公司在進行針對性培訓。這樣讓我們又對生活充滿了信心，這個世界還是有懂我們的。中國人壽的業務員和工商銀行的優秀員工在向我們講授金融知識，公司產品的同時傳遞了好多營銷技巧和做人的道理。每個人都很親切，每個人都很真誠，讓我們感受到了社會除了競爭還有真情。只要你真誠付出，就會感到別人，就會有所收獲。

　　實習是一個雙向的過程，除了我們的接受，還有我們自身的學習，融會貫通。經過專業人士的講解，我們針對性的提問，還有網上資料的收集，大家對保險規劃和理財規劃都有了深入的了解，以前感覺遙遠的事情，現在我們做得

　　有模有樣。對人生、對生活也有了更多地期待。我們要用專業知識規劃我們的人生，讓我們的資產保值、增值。社會保障打地基；商業保險添磚瓦；固有資產穩加固；投資工具精裝修。我們都知道收益與風險成正比，收益越高，風險越大。我們一般用（100—年齡）/100表示我們在某個年齡段可承受的風險，檢測投資比例是否合理。保險、債券、基金、股票我們要分開投，因為他們的風險各不同。只有組合投資才能規避非系統風險，才有獲利。

　　金融實習讓我們更多地將課本與實踐相聯系，讓我們更深入地了解了自己所學的東西到底可用來干什么，讓我們更多地反思畢業后自己想干什么、想要什么樣的生活實習結束了，實習帶來的收獲將使我們受益終生。

　　金融銷售實習總結3

　　xx月xx號，來到xxx開始我的實習生活。雖然只有xx周，不過在實習過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司逐漸形成了良好的企業文化，也就是說，公司已經具備了足夠的親和力和一個良好的工作環境。通過這段時間的學習，從無知到認知，漸漸的我了解到這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會。

　　我的實習是分三個部分的，分組進行，每組4個人。我的那一組是按從理財團隊到綜合柜臺部，再到運行部的順序，像各個擊破一樣掌握不同的部門工作職責。

　　開始并不知道理財團隊具體是做什么的，以為是直接接受客戶的委托進行具體的理財項目，以滿足客戶的要求。進到這個部門在杜老師的帶領下，在同事們的幫助下，我才知道部門的宗旨是從基本面和技術面上對股市進行分析，以便給客戶一些投資上的建議。當然作為初學者不能給投資者進行分析，不過我們能在股市方面開始有了些自己的認識，加上老師們的講解，股市這個原本對于我們來說很神秘的市場開始變得清晰化。

　　知道了股市要受到宏觀經濟消息的影響，分析股票時要對這只股票的公司進行了解，還要對行業的發展有所看法，一些公司發生的大事都能影響股票的價格。這也就是常說的基本面。此外，從日線圖，K線圖等方面分析就是屬于技術指標了。用前輩的話說，股票是門美麗的藝術，藝術不是所有的人都能理解透徹的。我畢竟還是處于最初接觸股市的狀態，還有很多需要學習。

　　在理財團隊實習期間，杜老師每天在晨會后都會給我們開個小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個小會給了我們一個很好的工作開始。可以讓我們這些新來的人知道今天會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關注某個行業。在下午收市的時候杜老師還會給我們開個總結的小會，總結一天股市的變化，給第二天的開市做一些預期。這樣我們經常可以聽到一些股市中的專業術語，對股市也有更多的了解。

　　公司在每天下午四點還對新進人員進行培訓，在一些我們不太熟悉，或者需要注意的方面給我們強化訓練。畢竟我們還在校園生活中，職場的要點我們還有很多都還不了解，還有很多我們要去學習，這是其他公司很難提供的培訓，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進步，職員也一同進步。

　　在實習過程中還認識一些朋友，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好朋友，這也就讓我學會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆寶貴的財富。

　　實習是一個認識社會，認識職場很好的途徑，特別是對于我們這些還在校園中的學生們來說。在這個過程中一定要虛心學習，多聽，多看，多想，多做，畢竟很多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個學習的平臺，讓我們可以在公司各個不同的部門學習知識，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學習。剛過去的一周讓我對理財團隊開始有了全面的認識，這一周要在柜臺部學習更多與客戶直接交流的方法，這又是一個完全不同的職位，我們同樣會更認真的去學習。

　　金融銷售實習總結4

　　我的金融實習是一個意外的實習，因為當時自己根本沒抱希望，但最終它竟然讓我去了，讓我很是意外。作為一名曾今未接觸過投資的嫩頭小子而言，這絕對是一個絕好的鍛煉機會。所以我很珍惜它，努力做好每天的工作，認真的做筆記。嘿嘿，當時感覺可好了，一股沖勁十足啊！

　　在公司培訓人員的講解下，三天時間讓我慢慢了解了投資模式，股市中的一些技術指標等等；也能看懂圖表和數據了，大致預測下大盤走勢，嘿嘿，當時感覺可興奮了！每日老交易員的大盤分析也是個學習的重要環節，我可以根據他們的思維去觀察大盤，觀察他們分析的依據；同時，思考自己的。

　　隨著時間的過去，我從金融投資的一無所知，逐漸開始了解它，它在我面前也逐漸褪去了神秘的面紗。實踐也讓我真正認識到沒有專業知識為基礎，貿然接觸一個全新行業很困難，自己要比別人付出更多，但收獲卻不見得會多。一個與我一起參加實習的金融專業的同學，她就很厲害啊，不管是在大盤分析還是在實際操作中。她的分析一點不比那些老交易員差，甚至還更有條理性。哎，可真謂“隔行如隔山啊”！后來，老交易員也要求我做股評，自己感覺可緊張了。雖然自己接觸這個行業有段時間了，但實在太短了，不可能做出那么專業的評論，哎，也只好腆著這張老臉說了，管它對與錯呢，照我的思路說完就行了。嘿嘿！

　　或許任何事都是三天的新鮮吧！后來的`日子可難受，每日盯著大盤看，好辛苦啊！每日跳動的K線舞動著絢麗的舞姿在你的眼前晃動四個小時，晃動得人真是難受啊！每天下班總是想睡覺，頭昏沉沉的，自習也不想上了；估計這個月下來自己又近視了好幾十度吧！

　　雖然有那么多的辛勞，但是實習結束了，自己心里還是很開心的，縱然一分錢沒掙！首先，自己了解了投資的基本方法，懂得了利用股市中的一些技術指標分析股市的走勢，也勉強算科班出身了吧，雖算不上“正規部隊”。或許，將來某天我想炒股了，就可以少走點彎路了。這個月的實踐鍛煉，是我接觸社會、了解社會的第一步，是我尋找差距，進一步認識自我的良機。這次實踐雖非對口專業，但是增加了我對金融行業的了解，為我今后踏入社會打下了良好的基礎。

　　再次，此次實習讓我接觸了其他專業的同學，拓寬了自己的交際面，結交了新的朋友。我會很珍惜這些無形的寶貴財產的。在此，感謝公司提供如此一個實習機會，讓我有機會去了解金融行業；感謝公司所有成員對我此行的大力支持和幫助。

　　金融銷售實習總結5

　　金融實務模擬是一門研究現代金融理論和金融務實的應用經濟科學。金融實務模擬的基本特征包括：理論性、實務性、政策性和操作性；金融理論有貨幣理論、信用理論、風險理論、創新理論四大理論體系；金融實務有金融機構、金融市場、金融工具、政府管理四大操作體系。

　　金融是商品經濟發展的必然產物，表示所有貨幣與信用關系的總和。金融隨著經濟社會和商品貨幣信用的發展而發展；同時又對經濟社會的發展產生重要作用。在現代經濟條件下，現代金融已經成為現代市場經濟的核心。

　　在學習金融實務模擬的過程中，我學到了有關商業銀行各方面業務的知識，包括：商業銀行信貸管理、票據業務、零售業務、國際業務等。作為一個不太了解銀行業務的我盡自己所能努力的吸收老師教授的內容，以更好的理解和掌握相關知識。現將我的感受和體會總結如下：

　　一、全面的學習了商業銀行的各種業務

　　1、信貸管理

　　眾所周知，信貸業務是商業銀行最重要的資產業務，也是商業銀行主要的收入來源和主要的風險所在。因此，信貸管理是商業銀行的一項重要的管理工作。內容主要包括：信貸業務管理組織架構、信貸業務戰略和政策、信貸產品信貸業務流程、信貸業務風險控制和信貸業務分析，不僅有理論而且有實例，不僅搭建了框架而且深入到了細節，可以說是比較全面和透徹。

　　2、票據業務

　　票據分為匯票、本票、支票。老師從各種票據的定義著手，分別闡述了各種票據的功能，并提出了它們的相同點和不同點，同時用生動的例子表述出每一種票據在實際情況下的應用，并著重介紹幾種目前常用的票據業務的產品，例如銀行匯票、商業承兌匯票、保理業務。

　　3、零售業務

　　零售業務是指商業銀行通過各種服務渠道直接向居民個人銷售金融商品或服務的業務，其客戶具有分散化、需求差異化且不斷變化、交易頻繁的特點。老師從銀行零售業務的概況、產品、渠道、管理機構、經營策略以及市場營銷等方面進行了詳細的闡述。

　　4、國際業務

　　國際業務主要指國際結算，國際結算是研究不同國家當事人之間因各種往來而發生的債權債務經由銀行來辦理清算的一門學科，包括匯款、托收、信用證、保函業務。國際業務非常復雜，但這門課已經為我搭好了一個進一步了解該業務的基礎。

　　二、通過學習較為深刻的體會到了本門課的意義

　　作為金融專業的學生，金融實務模擬課程讓我們有機會學習銀行內部的一般操作。初步了解并掌握商業銀行個人儲蓄業務、流程及操作，有利于畢業后的我們以后能更加和諧的融入社會。

　　金融實務模擬涵蓋了銀行體系各項日常業務操作，不但表述了商業銀行的業務流程，還體現了現代商業銀行的管理體系，該系統在實驗過程中涵蓋了大量的專業理論知識，讓我們能學以致用，在學習中消化業務，在業務中消化知識。

　　經過這個課程的學習，我了解了銀行業務運作的基本流程，加深了對商業銀行經營管理實踐的認識，培養我們運用所學知識綜合分析和解決實際問題的能力以及實際操作能力，使我們具有較高的業務素質，并且使理論結合實際，增強課程教學的實戰效果，滿足應用型人才培養要求。學習金融實務模擬要與現實相結合，經常閱讀報刊、關注新聞，關心時局和經濟金融問題特別是熱點問題，激發學習的熱情和興趣，帶著現實中的問題來學會事半功倍。帶著這些問題來學習貨幣、信用、商業銀行、中央銀行、貨幣供求和貨幣政策等內容，就有助于理解所學內容，也能解釋現實問題。在這個高集中的信息集中的時代，網上業務極大的提高了業務辦理的效率。我們初步了解了日常的工作的流程以及相關的一些概念，但是我們深知有很多知識我們并不太清楚，這些都有待在日后的日子慢慢學習，相信以后會取得更大的成果。

　　這門課還讓我們了解并體會到銀行柜員的一些工作情況，基層工作相對比較枯燥，重復，還比較容易出現差錯，但是如果是真心要從事這一方面工作，就要耐得住日復一日的循環往復。所謂，事無巨細，成功就是簡單的事情重復做，如果加之耐心、細心、持之以恒，這樣每一天的工作、每一個的流程細節能給我們帶來不同的感受和體會，這才是真正地做好它，做懂它。我們在往后的工作中也應該力求做到理論聯系實際，將知識應用到實踐當中，用實踐來檢驗真知；同時，要時刻鍛煉自己的細心、耐心和恒心，要認真負責，切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。

　　總之，我們應該努力提高自身素質，不僅僅是完成我們的課程，還應該學會提出問題、深入思考研究問題以解決問題。在課程學習中應該努力把所學的基本理論和分析方法運用于信貸業務管理，通過對行業信息、政策信息、銀行貸款信息的分析，結合企業客戶的財務狀況、非財務狀況、企業貸款或授信額度的分析，充分調動已學的宏觀經濟學、微觀經濟學、會計學、等多學科知識儲備，鍛煉自己從事銀行管理的實際分析、管理、操作能力，強化風險收益意識，增強對銀行業信息系統管理的認識和重視。我想這門課程的目的不僅僅是讓我們了解我國銀行現有的業務，還在于使我們站在戰略的高度把握銀行業務未來的發展方向。當時機來臨的時候，我們能夠主動的把握機會，勝任市場的要求。通過這門課程的學習，配合老師課上的講解以及額外給我們補充的知識，我對商業銀行的業務有了更深入的理解，并且能夠做到學以致用，實在是獲益匪淺。

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