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ERP沙盤模擬總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，快快來寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢？下面是小編收集整理的ERP沙盤模擬總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
ERP沙盤模擬總結1
ERP（企業資源規劃）電子沙盤模擬訓練，即以一套電子沙盤軟件為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。
在本次長達十個季度的企業經營實戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們6組的CEO角色。
在現代市場經濟體制下，企業把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執行官。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。
其主要職責主要有：
對公司運營的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。
那么，推及到本次的電子沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業發展戰略規劃、審核財務總監的預算報告據此帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的十個季度內的一些基本情況：在剛開始前四個季度內，初始資金為300萬情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用高研發高投入戰略，根據商業新聞分析得出，到了后期，市場都需要認證資質，而且后期需要擴大生產和市場而前期則有空余資金所以及時著手ISO9000和ISO14000認證。分析市場之后，我們認為商務人士產品有更大的利潤空間，而中老年的發展前景稍差，故舍棄中老年而研發商務人士，而青少年產品雖然在未來一段時間內銷售量呈現下降趨勢，但依舊有很大利潤空間，故保留。通過市場區域分析，我們認為前期各組一定集中于開發周期為一，二周期的市場，如果我們也這樣做，那么到了中期勢必就有很大的競爭壓力，后期更不好運營，所以經過討論我們決定開發一期市場作為前期發展的平臺，開發較為冷門的三期市場西北、西南，作為我們中后期發展的主要平臺。為了保證資金的充裕并配合我們的戰略決策，所以在一開始就貸款150萬。
在中期的五六七季度，高研發搶占西北西南戰略得到了回報，獲得了豐厚的利潤，在這一期間我們依然擴大生產，開拓市場，為后期激烈的市場競爭做準備，西北西南市場的市場占有率方面我們獲得了市場第一的位置。由于考慮到后期各組一定會在各個市場上激烈競爭，所以我們決定繼續開拓市場分散產品庫存的壓力，而不是把大量的產品集中于幾個狹窄的市場之中，故我們開拓了東北，華北的青少年和商務人士市場。
在后期的`三個季度中，各組大多都已開發出了商務人士以及中老年，市場競爭更加激烈，各組競相壓價都努力要把自己的庫存都賣出去。為了能在后期能與其他各組競爭，我們也繼續增加了廣告投入，同時也壓低了產品價格，盡量獲得訂單減少庫存，獲得利潤。
作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：
1、中期沒有及時調整戰略：我們組前期的總體戰略是放棄中老年產品，當時考慮中老年產品利潤空間不大，但是在中后期各組都把主要目標放在了商務人士產品上，競爭十分激烈。在此時，我們依然把主要精力放在了商務人士產品上，而此時的中老年市場反而沒有太多的競爭，我們應該在此時研發中老年產品規避市場競爭和風險。
2、市場調研不夠充分：在第二期的定價時，我們想當然的認為市場競爭不多，所以價格定得比較高，結果導致訂單獲得的數量遠沒有我們預期的好，也產生了貨物的擠壓。隨著市場的發展，我們也更加重視了市場的調研。但是在后期，由于我們沒有考慮的價格戰進行的是如此激烈，所以還是在定價上吃了虧。
3、財務預算：在試運營階段，我們發現雖然電子沙盤與物理沙盤相比，不確定因素減少，但是資金預算依然十分重要，資金充裕與否決定了企業是否能夠健康發展。看到這點我們決定使用Excel作為我們小組在模擬過程中的助手，提前做好一到十期的資金預算，以防出現類似運營中因為資金不足而被迫變賣生產線和廠房等不利于企業發展的情況出現。
4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但是在實驗過程中發生了一些人事變動一定程度上影響了企業的發展。
必須要說的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝6組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他7個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝武老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！
ERP沙盤模擬總結2
我們是第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，兩周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多。
不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，
有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的`應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第一。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
ERP沙盤模擬總結3
一、課程的內容及認識
企業行為模擬課程的沙盤推演實驗是通過組建虛擬的公司，利用沙盤、道具等實體模型和一定的單據表格進行的模擬真實企業運營管理的實驗，學生在經營規則的指導約束下進行模擬企業關鍵業務的處理，從而有助于學生更好地達到學習、運用和掌握專業知識的目的，了解企業經營的主要資源和運作的基本流程，認識到不同業務之間的關聯性。
在本次為期六周的沙盤實驗中我更加感受到合作與溝通的重要性，作為合作小組的成員，每個人都必須履行自己應盡的責任，完成崗位所要求的工作任務，但是除此之外小組成員的合作與溝通對于模擬企業的經營成功與否非常重要，前期在財務、采購和生產信息等方面由于溝通不到位導致公司虧損比較嚴重，不過到后來這個問題解決之后公司的經營就走上了好的發展軌道。另外，公司的經營還是需要有一定的戰略思維，從長遠的角度出發，而不能拘泥于當前的現狀，這樣才可以使公司經營得更好。
二、個人崗位職責
在本次的沙盤模擬實驗中，我擔任了第一組的生產主管，主要負責產品生產和新產品研發，同時作為生產主管，我還要結合相關的市場需求及市場預測制定生產計劃，做好生產成本控制，盡可能降低生產成本；有選擇地進行新生產線的投資，保證產能的需求能夠保企業客戶訂單的最低要求，按時完成訂單的交付任務；根據生產能力和原材料采購提前期，計算出原材料需求的時間，確保原材料及時到貨生產。除此之外，我還要與CEO、銷售部門和財務部門做好溝通，使生產部的工作能夠與公司的經營流程很好地協調一起，為企業的良好經營打下基礎。
三、ERP沙盤推演實驗的經驗教訓與心得體會
沙盤推演實驗我們總共做了6年，第一年由于廣告費的投入過于保守，導致我們公司所拿到的訂單是全部小組里面最少的，進而影響到后面的兩年的.經營，可以賣掉的產品不多，使得第一年下來的產品庫存大量積壓，第二年和第三年拿到的訂單還算可以，到第三年末庫存的產品基本處在正常水平，其中因為我個人的產能計算錯誤使得我們本來可以拿到的市場領導者地位讓別的小組給拿走了，有點失望。第四年經營到了年末，虧損特別嚴重，快到了要破產的地步，不過等到第五年做下來，發現我們小組還是度過了危險期，然后順利過渡到了第六年的經營，最后經營的結果雖說沒有別的小組那么好，但我覺得還可以。接下來說下我對沙盤模擬的一些感悟和心得：
首先，公司的整體戰略關系到一個公司的生存和發展，是指導一個公司經營的方向，因此公司整體戰略制定得是否合理與科學就變得非常重要。我們小組一直堅持的觀念就是穩步前進發展，求真務實，并且時刻保持一個清醒的頭腦，隨著實際情況的進展做出符合實際的決策，保證公司能夠在市場競爭中站穩腳步。
其次，企業的資金主要用在兩個方面：廣告費和生產費用，二者不僅此消彼長，而且緊密聯系在一起，所以只能協調發展，并不是單純“以產定銷”或是“以銷定產”。除此之外，市場、生產與財務三者是相互制約的，要避免“一招不慎，滿盤皆輸”的局面。最容易出問題的往往是市場，應該說“得市場者得天下”，得到了市場領導者就可以獲得有利的地位，但付出的成本可能會很高。
最后，要做出正確的決策，以及在市場中要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。要對市場有著準確地判斷，但是判斷的依據就是數據了，當CEO征求我的生產策略的時候我不能僅僅給他一個結果，還要對其進行說明這個結果是如何從一大堆的數據中得來的。
總之，本次實踐讓我獲益匪淺，除了明白學習專業知識是非常重要之外，還明白了如何將所學的知識充分運用到實際的操作當中，學會如何更好地將個人置身于團隊當中，充分發揮團隊的作用，當然與團隊中的每個成員進行有效的溝通也是極為重要的。而本次的沙盤模擬除了讓我了解了企業的組織框架和運行流程之外，也讓我知道了一個企業經營管理的難度，為我以后的學習和工作提供了經驗，打下了基礎，無論是對未來的就業還是創業都有很大的指導意義。
ERP沙盤模擬總結4
在擔任運營總監時，我認為有幾項非常重要的任務。
一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；
二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；
三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。
其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的.前提，運營總監不能忽視這一點。
第三，由于我們只有一條全自動生產線，一條半自動和三條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生長線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和其他公司等價銷售時獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解其他公司的產品和市場方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。以上是我對這次沙盤試訓運營總監的總結。除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作，只是我在試訓中的另外收獲。
每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，后期我們也是這樣做的，雖然沒能挽救公司破產的命運，但是我們還是比較成功，沒有浪費太多廣告費。這就說明一個公司團隊合作的重要性。
這就是我對沙盤試訓的總結，讓我知道經營一個公司有多難。雖然破產，但收獲頗多。
ERP沙盤模擬總結5
第一天，我們組在召開的新年度規劃會議上，確定了我們企業在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發P3產品，并且開拓區域、亞洲、國際市場，生產P1，P3使企業能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業的經營利潤。
一，每年的經營狀況分析
第一年：我們進行了P1產品的生產，同時也對區域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產品的質量，也為了市場上客戶對產品質量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業未來幾年的經營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產線落后，無法生產過多的產品，我們借了短貸，后期發現短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現的問題。
第二年：我們繼續開拓區域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條全自動的生產線加大生產。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產品生產時主打，P3也進行了生產，雖然增加了訂單，但生產線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的的產品進行生產，并再次借入短貸20M，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產控制方面，我們已經做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產很多的產品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產銷售落后與別人一大截，但為保持企業平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業不破產并且能平穩運行下去。今年保守的狀態讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發現有的賬期還無法到達只好進行貼現處理，精確地計算將所有流動資金發揮最大的效益。
二，我的角色財務總監
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。我想財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務總監可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態度做好這個角色。財務總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出�？傊�，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：
�。�1）總管公司會計、報表、預算工作。
（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
�。�3）制定和管理稅收政策方案及程序。
（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；
�。�5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；
（6）年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；
�。�7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
三，實驗的總結與主要體會
結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業，這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越好的�！�6年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結�？芍^經營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。
3、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的`職業素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監是保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣，他們是一環扣一環的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。
5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業的財務總監就是要管理做好企業融資和財務核算，以及對企業經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升！
ERP沙盤模擬總結6
ERP（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家企業的主要職能部門和企業運營的戰略規劃、市場營銷、產品研發、生產組織、財務核算等關鍵環節，把企業運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬企業數年的經營，使學員充分理解財務管理的職能，認識企業運營的基本環節。
在本次長達一整天的企業經營實戰演練中，在了解基本規則與步驟之后，經過小組的共同討論，我非常榮幸地擔任了我們C組的CEO角色。
在現代市場經濟體制下，企業把企業的經營管理決策權交給最有能力去管理公司的人，這個人就是CEO，也就是首席執行官。CEO直接向公司的董事會負責，在公司或組織內部擁有最終的執行經營管理決策的權力。
其主要職責主要有：對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務范圍的增減等；參與董事會的決策，執行董事會的決議；主持公司的日常業務活動；對外簽訂合同或處理業務；任免公司的高層管理人員；定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。此外，CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業文化，團隊建設等等。
那么，推及到本次的沙盤模擬訓練中，小組CEO的具體崗位職責是：根據團隊人員具體情況任命管理人員、制定企業發展戰略規劃、審核財務總監的預算報告據此帶領團隊共同決定企業決策、審核財務狀況以及聽取企業盈利（虧損）狀況，此外，在團隊中意見不同時，衡量作出決策。
接下來簡單說一下我們小組在進行推演的六年內的一些基本情況：在剛開始第一年內，初始資金及情況還是比較樂觀，根據小組內的討論，我們決定采用保守策略，先進行生產，保證現金流，生產方面在保證市場開發、產品開發的情況下，暫時不進行生產線的開發與投放。銷售方面因為之前對訂單的了解不夠，廣告投放過于保守，使得第一年只拿到了一個很小的訂單，造成庫存積壓。第二年，開始開發兩條生產線，但由于資金不足限制了廣告的投放和產品的生產，利潤不高。因為之前生產不足，訂單不足，導致第二年度銷售業績不好，由此造成連鎖反應，產能不足的問題隨后在第三年就顯現出來了。到了第四年，我小組的虧損達到最高，在財務報表上顯示的所有者權益直接下降到臨界，瀕臨破產邊緣。不過，由于申請追加投資后公司的生產線已經步入正軌，接下來幾年只要保證訂單以及銷售，盈利應該沒有問題。在第五年，我們小組首次實現盈利，盡管不多，但確實把我們從破產的生死線上拉了回來。作為小組的CEO，我經過反思，總結出以下幾條經驗教訓：
1、經營規則、推演環境的了解不夠：因為對經營規則的不了解，我們小組在起始兩三年對產品的生產犯了錯誤,沒有合理使用現有資金，投產完全是拍腦門子計劃，對我們小組造成了一定的影響。此外，對廣告策略的`把握不足，沒有對產品訂單（尤其是前幾年）的充分了解導致廣告投入太過保守因而拿不到訂單，拿不到訂單就沒有錢投入生產線，就陷入了惡性循環，難以自拔。
2、經營長遠戰略的考慮不足：前幾年這個問題主要反映在沒有長遠規劃上面，只是根據現有的現金流以及財務狀況進行產品的研發、生產線的投放、市場的開發以及認證。在生產線的投入不夠，沒能爭取最大程度的產能以去爭取大訂單，以銷售額的增長提升利潤。在后幾年，因為瀕臨破產，導致花錢處處精打細算，爭取高利潤的目標變成了維持生產的進行，而這必然導致了短期效益，不利于公司的長遠發展，比如現金的貼現。
3、財務預算及年度規劃的重視不夠：財務、生產以及銷售無疑在本次模擬演練的過程中占據了很大的分量。而我們在整個過程中都太過忽視了一個財務預算的問題，沒有在各年度推演開始之前，進行年度的生產線投資、產品研發以及變賣等情況，使得在推演的過程中考慮的不夠周全與完善。當然，這些也有時間太緊不足的原因在里面。比如上午關帳之后急急忙忙跟營銷總監討論下年度廣告市場的投入，繳過單子就不夠時間進行下年度的預算了。
4、小組分工的不夠具體：其實，我們小組盡管進行了詳細的任務分工，每個人都有具體的任務去完成，但由于積極性不夠，沒能將平時專業所學應用到模擬之中，影響了其他人的工作，影響了整個公司的效益。
必須要說的是，整個模擬已經落下帷幕，其間的滿足也好，遺憾也罷都給我們留下了很多的收獲以及感悟去慢慢體會，通過這次模擬，使得我對財務預算有了更深刻的認識，一個以營利為目的的組織中，財務永遠是總線。同時，也對現代企業的運營及管理、ERP的管理及流程有了更深入更深層次的了解。
最后，感謝C組所有成員對我的信任讓我得以出任小組CEO，以及在我任職期間對我本人以及小組所做出的貢獻及幫助；感謝所有其他五個小組“競爭對手”和我們一起成長一起進步；感謝王老師給我們這次模擬體驗機會，再次感謝！
ERP沙盤模擬總結7
在此次的ERP沙盤模擬中我所在的團隊是D組，在團隊中我擔任生產總監，七次的課程我們總共進行了六年的模擬企業運營，生產部進行了六年的運行工作，下面我將就此次我生產總監的工作進行以下總結。
一、工作職責
每一個公司都有著自己各自的工作崗位安排，每一個工作崗位都有著各自應盡的職責，生產總監是企業生產部門核心人物，對一切的生產活動進行管理，并對一切活動及產品負最終責任。負責生產計劃的制定和落實；規劃、配置和調動生產資源，保證及時供貨；優化生產過程，推動工藝的改進，擴充并改進生產設備，不斷降低成本。而在我們的ERP沙盤模擬中我們每個人也都有著各自的職責分配，就我的生產總監一職來說主要包括以下幾點主要職責：
1、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整。
2、按工作程序做好與物流、營銷、財務系統的橫向聯系，并及時對系統間爭議提出界定要求。
3、組織實施生產，并監督、檢查生產過程中質量體系的運行。 4、組織新技術、新工藝、新設備的應用推廣。
5、綜合平衡年度生產任務，制定下達月度生產計劃，做到均衡生產。
6、負責重要生產設備的采購計劃。 二、工作主要內容及成果
�。ㄒ唬┲贫ㄉa計劃，協助物流總監制定采購計劃。
每一年的訂單量是不一定的，要做到有足夠的產能提供給每一張訂單，最基本的就是做好該年度的生產計劃，大概能有多大的產能，這樣能夠為銷售總監的廣告投入以及訂單選擇提供依據。而每季度的'產能又是物流總監下采購原材料訂單的依據。 （二）與財務主管做好財務資金的流動。
生產總監在更新生產，生產產品，采購機器設備，鋪設生產線，購買及租用廠房的過程中都會有費用的支出，這時候需要與財務總監做好嚴密的資金流動記錄。
（三）根據產能與需求的變動，做出生產規模所需機器設備的采購計劃。
生產是一個制造企業運作的基礎，而生產所需的機器設備又是生產的基礎，所以產能和生產設備的配合是非常重要的，在此次沙盤模擬中我們組最后的機器設備包括有： 大廠房、小廠房各一座；
十條生產線（手工線四條、半自動線兩條、全自動線三條、柔性線一條）。
�。ㄋ模┨顚懞妹磕甑倪\行記錄表格。
生產總監、采購總監、銷售總監的記錄表格是同一張，但各自的分工又有不同，作為生產總監我需要完成的是記錄我企業產品的生產情況、庫存情況、以及生產設備的變動情況，以下是我們組六年的產品生產及庫存情況：
三、生產總監小結
作為一個企業的生產總監，應該具備有統籌兼顧的能力，不但要照顧好本部門的基本工作，更要與其他部門相互配合，在此次的沙盤模擬實習中我深有感觸，同時也總結了一下此次作為我們小組的生產總監對于此次模擬實習的一些看法：
首先，我們小組在目標制定上是做得非常好的，我們可以基本上很準確的制定出下一季度或者下一年度的產能計劃、原材料采購計劃，而每一次的廣告投入也是基本合理的。只是由于我們采取的是謹
慎保守的發展戰略，所以我們的發展速度較為緩慢。
其次，我們小組在運營第三年的盈利過后，由于在第四年度，出現了一點差錯導致再一次的虧損，甚至連虧兩年，直到最后一年度又追了回來。個中緣由我們小組一直在反思，是由于不細心還是決策的失誤，但無論什么樣的失敗我們都沒有被打倒。作為生產總監我也省視了一下我所負責的部分，最終沒能得出結果，這是我作為生產總監的一大失誤。
再次，就我所負責的產品研發和ISO認證，我認為并沒有很好的和市場接軌，我們小組只開展的ISO9000的認證另外一個認證還來不及開展，因為錯過了最好開展的時機，以至于我們不能的到哪一個市場，產品研發也是，我們只研發出了P1、P2、P3，直接放棄了P4的研發。
最后，作為我們小組的生產總監直接與財務總監、采購總監、銷售總監相接觸，我們一直相互合作，保持信息的相互暢通，以更精密的預算開展決策，CEO則以統籌兼顧的眼光為我們的小組披荊斬棘，這一切都使得我們這次的實習更加成功。
四、實習小結
通過其次的沙盤實習課程，讓我對沙盤有了更全面的了解，主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。一下就是針對此次沙盤模擬實習我的個人總結：
首先，我們小組的工作完成是非產高質量的，我們經歷了大起大落，成績雖然不是最優秀的，但我們付出了很多的努力，在這次的課程中，我們擁有最團結的團隊，最認真的隊友，最謹慎的決策、最積極的配合。
其次，在實習中我深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。在這次的實習中我們小組采取了穩健的發展策略，步步穩扎穩打，雖然后期來不及壯大，但我相信如果能給我們更多的時間我們的企業將會發展的更好，因為我們企業在后期已經呈現上升趨勢。
再次，沙盤模擬實習的目的是讓大家通過實習的機會了解企業運作過程。而現實中做企業也不簡簡單單就是賺錢，建立良好的企業間的關系，建立良好的人際間關系都至為重要。做企業要有戰略長遠規劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的，只有這樣企業才能做的長遠。
最后，此次的模擬實習讓我們學習到了很多，無論是理論還是實際操作，無論是思維還是行動，都讓我們更早的了解到了即將面對的職場生活，我 相信，這一次的歷練會為我們的以后提供很多的幫助。
ERP沙盤模擬總結8
經過一周的ERP沙盤實訓課，讓我感到很累，但是收獲卻很大。以前一直以為一個企業的資源計劃并不是很難，可是經過這一次的實訓，讓我知道了一個企業的經營是需要花費多么大的精力。
在這次的實訓課中，我擔任第一小組的市場銷售經理。市場銷售經理擔任的工作主要是市場調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取定單與談判、簽訂合同與過程控制、按時發貨應收款管理和銷售績效分析，特別是在做廣告宣傳策略和制定銷售計劃上要額外的注意，如果廣告投放多了，銷售的產品少了，那么廣告效益就一定不高，這時就要注意下一年的廣告投放了；但是，如果廣告投放的恰到好處，每年生產的產品都能銷售完畢，實現零庫存，那么這一年的廣告效益就會非常好。廣告投放的額度最好是奇數，這會有利于選單。這次我所在的這個組廣告的投放的效益都是逐年的增加，一直到第六年的廣告投放效益為6.1%。
隨著市場的需求逐漸增大，生產線也要逐漸擴展，才會滿足市場的需求。根據數據分析P3、P4在今后的兩年市場中，需求都有上升的趨勢，特別是P3，同時，每個產品的單價也有上升的趨勢。如果經營6年，那么第三年就是這次模擬沙盤的轉折點；如果是8年，那么在這段經營期間就有兩個轉折點（第三、六年），以此類推，幾乎每兩年就會有一個重要轉折點，在這些轉折點上的廣告投放就會是非常重要的。
根據市場需求制定生產計劃，再根據每一年每一個季度的生產量來選擇訂單。在這里我要特別提到選訂單時要注意的事項：
1、將這一年每一個季度的生產量用表格制作出來，按照生產量來選擇訂單；
2、自己預先制作一張填寫其他小組廣告排名、廣告投放量、選單次數、每一個單的銷售量和上年在這個區域銷售什么產品的`銷售額的表格，在選擇訂單時記錄其他小組的信息，方便分析下一年的廣告投放情況；
3、每選一個單的產品是什么和銷售數量是多少都要及時記錄下來，這樣才不會引起多選單，或者少選單的情況；
4、在選單前就要計劃好什么產品在什么區域要選多少個產品，這樣在選單時就不會選漏單。
在沙盤開始之前就要計劃好這幾年的經營形式，將財務計算出來，才可以很好的控制綜合費用、需要長貸多少錢，這些都需要大量的計算。我所在的這個小組每次計算都是將三年的財務一起計算的，這樣就會有利于資金的周轉。
因為我是擔任的市場營銷經理，所以我認為廣告的投放計算非常重要。在ERP沙盤開始時要與研發經理一起分析市場和產品，分析出來之后就要開始計算每一個產品在每一個市場的廣告投放。計算廣告投放的步驟是：1、分析出每個市場每個產品每年的市場需求量，平分到每個小組會有多少個，每一年的計算方法都不同，都要借鑒上一年在這個市場每個小組的排名情況；2、每個市場每個產品的平均價格，利用平均價格計算出銷售額會是多少；3、利用銷售額的多少就可以計算出廣告投放量。
以上就是我這次參加ERP沙盤模擬課的感受和所學到的知識。
ERP沙盤模擬總結9
透過兩天加一個晚上的沙盤模擬經營，我真的明白了許多許多。不夸張地說，這是我上大學以來最有好處的課了。
這次課，我深深的體會到一個企業團結合作，冷靜沉著是多么的重要了。試想，如果我們公司在第三年選單時沒有出現任何差錯的話，最后的勝利必須會屬于我們。本地市場老大不說，單從我們的市場開拓狀況和產品開發狀況以及我們研發的生產線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業間諜，我清楚的了解到，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公司沒有一家研發出P4產品的，亞洲市場開發出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家，ISO14000資格在第四年也只有我們公司有，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場，因為第四年末他們才投到3個幣。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話，我們的戰績必須會改寫。但是，可惜的是啊，到第四年我們公司就舉步維艱了，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數量也是少之又少。當然，這跟我們沒錢打廣告有直接關系，如此惡性循環，使我們公司每走一步都難上加難。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的推薦，我們當時只看到了眼前的利益，沒有高價買其他公司賣給我們的產品，也沒有過多的和其他公司交涉。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權益會下將的那么快。此刻說什么都晚了，到第六年，我們公司連剩的訂
單都沒撿到，天不助我們啊，我們只能無奈的宣告破產了。
說真的，在宣告破產的時候，我們都很不甘心，多期望再從來一次啊，我們甚至很幼稚的在想，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂，再從來一次。在破產的前一天晚上，我們想了各種對策，我們組好像是最后走的，我們的財務在那一晚上手里的筆就從未停過，一向在算，一向在算；平時很有領導范很愛笑的CEO在那一晚上也十分嚴肅；那一晚上，我們六個人都很糾結，我和銷售連飯都沒吃。但是啊，我們公司已經到了無力回天的地步了。所有的努力都變成了徒勞。第六年我們不得不看著別的組經營策劃。
雖說是模擬，但那畢竟是我們六個人的心血，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點。老師您不明白，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心，玩的那么快樂，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了。
這次課，真的.受益匪淺。從我們經營不善到破產，我學到了很多。最重要的一點就是：現金為王，業績為主。必須要保證有超多的現金在公司帳上，資金如同人體的血液一樣。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。這句話此刻我是深有體會。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好。最突出的表現就是在CEO和財務總監上。其他的各位總監也都各盡其責，用心參與。雖然最后我們破產了，但我們也輝煌過。我們在前三年一向是遙遙領先的。雖說好漢不提當年勇，但前三年都不提，我們沒得提了。血的教訓給我們上了很好的一課。如果有下次，同一個時光，同一個地點，還是我們六個人，我們必須會做的很好。我們必須會很留意，很謹慎，每一步都走得扎扎實實。說了這么多，老師還不明白我是誰呢，我就是給您送小樣、喊您跟我們一齊吃好吃的那個A組的，環宇集團的商業間諜----鞠靜同學。
截止至周日晚上，為期兩天加一晚上的沙盤模擬結束了。我原以為沙盤模擬會比上課簡單，沒想到經歷三天的實際操作，比以往上課時還要累。為了制定好來年的運營計劃，我們每一天中午、晚上都要開會討論，而且經常討論一、兩個小時，不吃飯是常事，我們公司是很團結的，財務不算完帳，我們誰都不會先離開。真的很感謝老師為我們這些天天上理論課的學生帶給這樣一個平臺。如果說大學里的課都是這樣的話，又有幾個人會選取逃課呢？
沙盤模擬，雖然很累，雖然經歷了挫折，但這兩天多過得很有好處、很充實。在此我要由衷感謝指導老師和我的合作伙伴！
ERP沙盤模擬總結10
一、 實驗目的
1、 從試驗中認識和學習ERP系統及其操作流程，認識其在企業運營中的重要性。
2、 對企業資源計劃的概念進行初步了解，把握其實質即如何在
資源有限的情況下，對企業生產經營活動進行事先計劃、事中控制和事后反饋，從而達到合理利用企業資源、降低庫存、減少資金占用、增加企業應變能力、提高企業市場競爭力和經營效益的目的。
3、 通過ERP沙盤模擬課程來拓展我們的知識體系，掌握市場規則，提升我們的決策與規劃能力。
4、 通過小組分配來提升團隊合作精神，加強團隊凝聚力。
二、 實驗內容
主要包括市場調查與決策、市場開拓規劃、產品研發規劃、ISO認證規劃、廣告投放、參加訂貨會、廠房購買與租賃、生產線標識、采購管理、庫存管理、原料訂單管理、融資控制、會計核算及財務管理等系列內容。
三、 實驗器材
ERP沙盤及計算機設備；ERP沙盤模擬教程手冊。
四、 實驗過程（經營狀況）
第一年：我們的股東資本初始額為70M，第一年經營由于需要購置廠房，支付管理、生產線建設、產品研發投資、市場開拓，資金偏緊，因此，第一年，我們選擇了100M的五年長期貸款，之所以選擇長期貸款而放棄短期貸款的原因是考慮到接下來的幾年經營資金周轉緊張，而長期貸款是五年后還本付息，可以減少前期經營的資金壓力，但期間的利息費用也非常高。第一年，我們購買了一個價值40M的`大廠房，新建了五條生產線，，考慮到不同類型的生產線的生產效率和靈活性，我們投資建設了4條全自動生產線和1條柔性生產線并研發了P1、P2、P3三種產品，同時開拓了本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場，進行了ISO9000資格認證申請。一年下來，我們的綜合費用為24M，凈利潤-24M，所有者權益合計46M，第一年所有者權益在七組中居最低。
第二年：年前，對成本控制進行預算，資金偏緊，在根據權益衡量可貸款的額度范圍內，繼續新借長期貸款30M。繼續開拓國內、亞洲、國際市場。本年市場廣告投入12M，ISO9000第二年認證。到年末，綜合費用27M、銷售收入95M、凈利潤1M，所有者權益合計47M，相對于第一年權益增加1M，并且我們占據了本地和區域兩個市場老大，這一年整體經營較困難。 第三年：經營相對艱難的一年，我們將大廠房貼現轉為租賃以獲取部分周轉資金，繼續長貸10M，在投放廣告、爭取訂單后，由采購總監編制采購計劃后，原材料按9:10:12:11的比率分季度入庫。繼續開拓亞洲和國際市場，進行ISO14000資格認證申請，新投資建設1條全自動生產線。年末的綜合費用26M、凈利潤15M、利潤留存-8M，所有者權益合計62M，仍占據本地和區域的市場老大。
第四年：租賃一間小廠房用以擴大生產，新建3條全自動生產線，在庫存資金不足條件下，調整融資方式，新借短期貸款40M并且實施對應收賬款的貼現。本年度在爭取訂單過程中由于考慮過久，喪失了一個獲利較好的訂單后，開始調整方案，進行新的市場定位，主攻p3產品，放棄了原先對P4產品進行研發的計劃。年末，綜合費用為35M，凈利潤19M，利潤留存11M，所有者權益合計81M，經營狀況開始好轉。
第五年：新建1條全自動生產線，開始對p4產品進行研發，但銷售主力仍集中在p3產品上。由于在參加訂貨會選取訂單的操作上有稍許失誤，訂單數過多，導致產品庫存或在制品不能滿足訂單需求，為了防止違約所造成的重大損失，只好通過緊急采購手段和生產線轉產等方式來最大限度的減少損失，但緊急采購也一定程度上損失了權益。隨著規模的不斷擴大，本年的綜合費用也高達70M，銷售收入也大幅增加，凈利潤47M，所有者權益合計128M。
第六年：年初償還第一年所借100M的五年到期長期貸款，資金主要來源于對應收賬款的貼現，一次性購回價值70M的大小兩廠房，本年資金相對于往年較充裕。年末、綜合費用41M、凈利潤55M、所有者權益183M，占據了本地、區域與國際三個市場老大地位。實驗結束，在七個小組中綜合排名第二名，整體經營狀況較樂觀。
五、 財務分析
ERP沙盤模擬總結11
在這次的企業經營實戰模擬中，我擔任的是財務會計的角色，還有兩名同學和我共事，我們負責這個公司財務，最開始進行了一次為期一年的試運行，這次運行中感覺大家都不是特別的能夠理解這個沙盤的所代表的意義，于是這就給后面正式運行帶來了一定困難。一個企業的運轉絕對不是一個人的事情，從CEO，會計，市場研發，信息采集，生產，銷售，外聯，都是一個必不可少的角色，如果說CEO不對這個年度或者更長時間內的企業做出一個方向性的指引，那么下面的人就會是一灘渾水；然而會計是掌握著一個公司的財政大權，要對于社會，公司的大局做出正確的財政預測，否則就會使公司陷入困境；市場研發和信息采集，則是要根據最新的市場動向，來對公司的發展動態做一個建設性的提議和規劃，使公司的發展與時俱進；生產也是一個非常重要的位置，可以說是公司對外的旗幟，只有將這個保質保量的完成，才能使公司的競爭力大大提升；外聯是積極的和其他公司聯系合作，發展狀態公司的一種有效途徑。
我們三個會計，分別對于公司的現金流量表，公司資金流動去向，每季度的稅費，折舊等計算并記錄下來，同時在企業準備開發什么樣的市場，研發怎樣的產品過后，要對資金做出準確的預算，正確的投資保證一個企業有序的進行各項工作；做出正確的市場預測，繼而確定生產哪些產品，如何使生產成本降到最低，從而對原材料的采購，生產線改裝，生產線購入做出正確決策，產品生產時對哪些區域投入多少廣告費才能使銷售收入增加，另外，做出相應的市場預測后，決定研發何種產品，大致預算研發所需成本和研發成功后的市場認證，市場開拓等所需要的成本，在完成了以上各步奏以后確定貸款金額，還款年限。每年完后還要計算固定資產的'折舊，機器的維護費用，盈利過后的稅費等。
總結這次的模擬，我們還是有做的很不好的地方，作為會計，沒有有效的進行預算，使公司現金虧空，利潤負增長，對于貸款部分沒有很好的規劃，差點造成公司連連資不抵債。
總的來說，通過這次模擬實戰學習了很多東西，明白參與企業的經營是件多么不容易的事情，企業想要生存需要很多東西，同時個人在很多專業知識方面的欠缺。都需要日后不斷學習充實。
ERP沙盤模擬總結12
09-10學年第2學期專業年級實訓目的：ERP實習是在模擬企業經營運作對抗課程是一種全新的體驗式學習，課程將復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學生體驗、學習，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導，幫助學生系統整理已掌握的知識，切身體會企業經營管理的本質，使學生們對所學的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習，幫助學生剝開經營理念的復雜外衣，直探經營本質；把復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式呈現；以切實的方式幫助廣大同學體會深奧的商業思想，看到并觸摸到企業運作的方式。
實訓基本內容（或環節）：將全班分成由7~8人組成的6家模擬企業，隊員分別扮演總經理、生產、營銷、財務、采購等部門經理。隊員在1周內通過沙盤推演，要經營運作6年，需要隊員根據現代企業管理知識對該企業每季度的經營和未來市場環境的`變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產品的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等將企業向前推進、發展。并與同一市場的其他5家企業競爭。實習內容涉及企業的發展戰略、生產、研發、營銷、投資及財務等方方面面，同時還穿插著金融、貿易、會計、投資、談判、公共關系等許多重要的實物性學科，最大限度地模擬一個公司在市場經濟條件下真實運作狀況。實訓成果：按時完成規定實訓內容。
實訓的收獲和感受（至少500字）通過本次的實訓我對ERP企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地�？偟膩碚f,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.實訓雖然只進行了四天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這四天里，我著實受益匪淺。
首先我對自己及小組提出一些建議，作決策之前要考慮充分，不要盲目的自以為怎么怎么樣，就像是第一年，我們組沒有作充分的討論在廣告上投入太大，栽了跟頭。還有要做好資金的預算工作，這一點上我作為一個財務助理在開始兩年沒能作好，導致資金運行出現短缺。以上建議是站在我以及我們小組的角度上提出來的。接下來，我覺得有的地方老師講解的不太清楚，就像我們組第二年底，個人權益值計算來是負的，已經破產，老師看過后說第一年生產不用折舊的，減去折舊后我們權益值為零還沒破產。20xx年4月13日備注：
1、表中需要填寫事項或內容，所用文字除標題采用宋體、二號字外，均采用宋體、五號字；
2、“實訓目的”即填寫本次實訓所應達到的目的或目標；
3、“實訓基本內容（或環節）”即填寫本次實訓中同學們完成的主要內容，如果能夠分清實訓基本步驟或環節，應按照實訓的基本步驟或環節填寫。
4、“實訓成果”即本次實訓完成后，每個人或每個實訓小組在實訓過程中、實訓結束后，制作或完成的各種實訓資料，包括書面資料、電子文件，應列明資料的名稱。
5、“實訓的收獲或感受”是由同學們就本次實訓結合所學專業知識談談自身收獲或感受。
6、“需要改進地方和建議”即同學們就本次實訓的內容、實訓時間安排、實訓的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進的地方，提出合理化建議。
ERP沙盤模擬總結13
我們小組由四人組成，本組成員：姚超—總裁 張云霞—營銷總監 劉彥汝—生產總監 陳星—財務總監
本人角色分配：生產總監
ERP是最前沿的企業管理模式,通過各模板之間數據的相互傳遞,把對企業的管理上升到系統。學校在我們大二時組織這次模擬實習,是希望通過模擬公司仿真環境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環境,直接參與公司的運作過程和生產流程,模擬生產經營決策,及時處理公司發生的經濟業務等。我在實訓模擬中擔任生產總監的角色,我主要的工作是主持公司的生產管理工作。
在這次實訓中主要分為以下幾個過程：
1.提交廣告費，爭搶訂單。
2.根據訂單生產和交貨。
3.生產規模的決策。
4.市場拓展和產品研發。
5.資金的運作。
在模擬經營的幾年當中，我們從中總結了很多經驗教訓。第一次模擬經營的第一年，是我們經營最慘淡的一年，廣告單只拿了兩張張，由于是第一年，對于生產線方面很不成熟，使用了大量的租賃線，并且生產了很多P2產品造成了產品積壓積壓，沒有研發P4產品導致第二年無法生產該產品，生產線方面也沒有做任何變動。有些該追加的工程，忘了追加費用，導致我們很多地方與其他組比較，我們的差距可以達到一年。
第二年，我們吸取上年的經驗教訓，在產品研發認證和市場開拓方面做了相
應改進，研發了p4產品為下年生產做了充分準備。這年我們接單還是很少，由于我的計算失誤，導致我們組的原材料沒有供應上，停工了較長時間。并且借了600萬長期貸款。
第三年，在廣告費以及市場的占領方面有較大優勢。去年充足的庫存商品P2保證了今年P3產品的生產。但本年廣告費投的不夠理智，造成非常大的浪費。
第四年，由于每年過高的租賃線費用及年初的長貸利息，我們公司資不抵債，最后由老師融資500萬，得以繼續經營下去。
第二次模擬經營，有了上一次模擬經營的經營，我們總結了自己組存在的問題，并且將每年的預算做出來以后才進行的。第一年，我們沒有向上一次一樣租用一中一小廠房，而是只租用了一個中廠房。并且我們也吸取了上一次的教訓，沒有使用租賃線，而是將手工線和自動線結合使用。研發了P1和P2產品，并且開發了本地及區域市場。
第二年，我們總結了上一次的經驗，沒有過多的投入廣告費用，在第二年年初我們研發了P3產品，并且開發了國內市場及兩個ISO認證。
第三年，我們組開始面臨資金運轉問題，總結了上次的經驗，我們使用了用短期貸款還短期貸款的戰略，追加了國內和兩個ISO認證。生產了大量的P3產品。
第四年，由于我們組開發了兩個ISO認證，而大多數的單都需要ISO認證，所以我們組用了最少的廣告費搶到了最多的單。拉開了與其他組的差距。
第五年，接了四張單，使得應收賬款增加，所有者權益增加，解除了破產危機。但是國際市場未開發，從今年起在該市場不具備競爭力。P4產品未研發，
使我們組在該產品的競爭中喪失了機會。
第六年，利用廣告費拿了三張單，但由于原料供應不上，買了高價原料保持了產品的正常生產。由于去年年末沒有剩余的庫存商品，但生產線上還有，下一季開始就能產出，今年所有者權益進一步增加，利潤有所增加，整體局面較好。
最后一年，產能估算不夠精確，在將定單全部交清后，生產線從第三季開始閑置。廠房為租入，歸還后無固定資產。負債全部還清，總體經營平穩。
模擬的第三次，有了第二次模擬經營，我們總結了自己組存在的問題，并且還是將每年的預算做出來以后才進行的。并且將每個步驟檢查了以后才會進行下一步的`運營。
第一年，我們統一認為租用小廠房，使用三條生產線能夠保證我們組的正常生產運作。也吸取了第一次的教訓，仍然沒有使用租賃線，繼續使用手工線和自動線。研發了P2和P3產品，并且開發了本地及區域市場。
第二年，有了前兩次的經驗，沒有過多的投入廣告費用，將兩個市場的廣告費用控制在了25萬以內，并且追加研發了P3產品 。
第三年，資金開始運轉困難，不能夠支付年初的廠房租用費及三條生產線的折舊及原材料的費用。面對這種情況我們還是使用了用短期貸款還短期貸款的戰略，開始開拓國內市場和研發兩個ISO認證。生產了大量的P3產品，開始研發了P4產品。
第四年，我們組追加開發了兩個ISO認證及P4產品的研發，和開拓國內市場，由于其他組也研發了兩個ISO認證，我們沒有了上一次的優勢。
第五年，接了三張單，使得應收賬款增加，將短期借款償還了一部分。 第六年，拿了三張單，用應收賬款將短期負債還清。
最后一年，廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益排名第五。雖然我們沒有取得好的成績，但我們還是學到了很多東西，我們組都覺得很高興。
我所擔任的是生產總監的職務，對于產能的評估預測以及監管和生產過程有著不可或缺的責任。生產總監既是生產計劃的制定者也是決策者，有時也是生產過程的監督者，其職責是通過計劃組織和控制等手段為企業資源實行優化配置。該職務必須熟知生產線的安裝和生產周期，維護費折舊費，各種產品的結構，產品的研發周期和費用。作為生產總監首先要和營銷總監溝通，對本季生產的產品動向有一個大致的把握。然后就是產能的估算，之后再與財務總監溝通，將生產預算做清楚。算好原料訂單和原材料入庫，在操作方面不能出現錯誤，否則會對報表的編制產生影響。我們組在學習階段的經營情況是一年比一年好，在起初兩年我在對整個操作流程以及盤面規則都不是很熟悉的情況下，沒有發揮好生產總監的職能，在經營的初期效果不是很理想。隨著學習的深入以及對整個流程的了解，在隨后幾年里漸漸能夠發揮最用，在產能的估算漸漸有了經驗，很多東西運用起來也是得心應手了。作為生產總監來說，不能說自己百分百的成功了，但自己覺得還是合格的。
經過了幾天的實訓操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我們應該不要難么多保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。
ERP沙盤模擬總結14
在很早之前因為助班的緣故就接觸到了ERP，對其運作更是有一定的了解，所以當初看到這門課程時毫不猶豫就報了。而前期對ERP的了解讓我在D組這個臨時成立的團隊中CEO的職位，帶領團隊去操作ERP。在為期兩個星期的時間里，對ERP以及團隊協作有了更加深刻的理解，學習過程中受益匪淺。
在這過程中CEO主要的職責是控制企業6個年度的運作步驟，制定年度規劃，戰略規劃，協助團隊其他成員完成其工作等。為了在各組脫穎而出，打好良好的基礎，所以在起始年時候我就強調組員要熟悉ERP規則，并認真跟著老師進行起始年運作。由于不是第一次接觸到ERP沙盤模擬對抗賽，所以在制定戰略規劃的時候就結合銷售總監的市場分析，明確做到產品專業化，市場多元化，尤其是在前期競爭激烈時確保產能足夠的同時研發其他產品。銷售總監總監發現，在ERP運作過程中，P3產品價格幾乎是最高而且市場量都很大，經過內部簡單的討論，確定我們公司的戰略目標是專注P3產品，逐步改善產量，開拓新市場。
第一年，因為對市場預測的失誤，沒有完全意識到市場老大的重要性，在第一年的訂貨會的時候僅投入5M的廣告費，拿到不是很理想的訂單，造成產能過剩，也不能及時回籠資金，嚴重影響P3產品的研發以及區域市場的開發。
第二年，上年將近結束時居于目前產能完全可以生產足夠的產品的考慮，資金也完全可以購買原料，支付財務費用等費用，在財務總監張琪鈺的建議下我們第一年末并沒有考慮貸款，快速完成財務報表。但是第二年始開年度會議時錯誤估計資金預算，決定投產一條半自動線，導致資金不夠采購原材料，進而導致三條手工線依次停產，權益大幅度下降。當時也沒有意識到可以進行短期貸款進行持續生產的問題，原先計劃研發P3產品也被迫推遲到第二年的第三季度才開始研發。所幸上一年P1產品存在剩余，可以滿足本年度的訂單需求，但是在一定程度上落后于其他組。
第三年，吃一長一智，在第二年末時采購總監與生產總監計算出下一年可以生產的產品，需要采購的原材料，銷售總監分析市場產品需求，計算如何以最小的廣告費拿到最合適的訂單，財務總監結合銷售總監的分析，采購和生產總監的計算結果，做好市場預算，決定進行5年的貸款才可以繼續產品研發及市場開拓。功夫不負有心人，在第三年度運作的時候，我們組每一季度的結算和預算相差無幾，并及時交上第一筆P3訂單，不過由于過于專注P3產品但這一年P3產品的'需求量不大，亞洲市場暫未開拓成功，未能形成競爭優勢，反而E組先對P2產品進行研發，在這一年只拿P2訂單，無人與其競爭，第一個組開始反虧為盈，憑借著P2產品的銷售量成為本地市場、區域市場的老大。這在一定程度上給予我們組造成一定的壓力。第四年，經過考慮后決定第四年后會是P3產品的天下，可以先生產P3產品儲存起來避免可以多拿訂單而交不了貨的難題。于此同時，在第三年末的時候考慮隨著P3產品的研發和區域市場的開拓，后幾年市場對ISO9000以及ISO14000的要求增加，決定對其投入研發。另外因為R3原料需要兩個季度才可以到貨，需要采購總監及生產總監共同合作，及時下訂單，入庫原材料，保證生產線源源不斷。相應的這在一定程度上加大了采購總監和生產總監的工作量，這時我及時協助采購總監及時采購原材料，做到原材料零浪費，按計劃不斷生產P3產品。在第四年第二季度的銷售總監指出，由于目前我們只有三條手工線和兩條半自動線，按照目前的產能來看，我們在每一年僅可以生產出5個P3產品，而市場需求遠遠大于此，為了讓利益最大化，我們決定投產一條全自動線，并于年末貸款以滿足下一年的廣告費以及生產費用。
第五年，果然，第五年P3需求大量增加，由于其他組對P3產品需求的估計錯誤，P3產能不夠，讓我們從中我們拿到了四張P3訂單，依次在第一季度，第二季度以及第四季度完成交貨，不過在生產過程中我們也因為資金緊缺問題進行兩次短期貸款，最后一季度發現我們雖然這一年還有剩余資金，可是完全不夠下一年三個市場的廣告費以及采購原料費用支出，而所銷售的P3產品應收款最快得等到下一年初才可以入賬回籠，迫于無奈只能將應收款折現。這時老師也指出我們發展過程中的一個很重要的問題，產能不足：三條手工線，兩條半自動線，一條全自動線。因為按照我們的發展模式來看，完全由能力進行生產線改裝或擴大產房，不過很可惜已經運行到第五年了。第六年，這一年是最關鍵的一年也是競爭激烈的一年，因為新折現的資金完全足夠用于生產，考慮到即使拿到最小的訂單也能夠支付即將到來的短期貸款，并獲得盈利，我們并沒有過多擔心資金鏈斷鏈等問題，甚至為了結束年結束以后，假設企業繼續運營，我們在第三季度、第四季度還是下R3原材料訂單避免結束年結束以后企業會處于停產狀態。最終，我們以第二名156分取得此次ERP沙盤對抗賽的好成績。
回想在整個企業運營過程，團隊協作起很大的重要。作為一名CEO，需要不僅是ERP方面的知識，更重要的是將團隊的力量發揮出來，綜合考慮從采購原料到生產，再到市場分析及銷售，還有資金需求，在這其中缺一不可。這些不同的職位在一個企業發揮著不同的作用，他們發揮的作用息息相關，環環相扣。很幸運我所在這樣的一個團隊，財務總監努力做好每一次財務預算，采購及生產總監及時采購原料保持生產線不斷，銷售總監認真分析市場及時將產品銷售出去，這也是我們組能夠每次都第一個提交報表的重要原因之一。
在整個ERP學習過程中，我明白了作為一名管理者要具有戰略意識，管理者的決策很大程度上決定了公司的的方向與目標，特別是看到A組因為CEO的錯誤決策而導致破產后更明白自身肩負的責任重大了。除此之外，還有管理者的能力相當重要，企業是面對市場發展的，在ERP學習過程中，每一年的市場需求都是不一樣的，不要求管理者對每個環節都了如指掌，精通，但是必須對企業運作過程的每個環節要有一定的了解，這樣才能更好的決策，我想這也是我們工商管理專業的學生需要學習很多不同專業性知識的原因之一。
ERP沙盤模擬總結15
我們的ERP沙盤模擬已經結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。
在沙盤模擬之前，我們已經在課堂上了解到企業是一個依法設立以盈利為目的的，從事產品制造經營，只是創造開發，各類模型設計，經營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產品和服務的社會經濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準備，但是我們又不能離開社會而僅僅學習，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業資源計
劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。一個由GartnerGroup開發的概念，描述下一代制造商業系統和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業戰略，市場營銷策略，生產計劃與物料需求計劃，現金預算與財務報表在企業經營中得重要性；了解企業經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業的重要性；了解新產品研發，生產制造，市場營銷和銷售業務活動之間的關系，培養在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養溝通技能與團隊協作精神；培養企業經營管理的商業意識，理解掌握市場規則的重要性；能夠使用財務報表中得數據與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產品開發，市場開拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經，只有團結協作，公司才可能獲得更加好的業績。
我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營銷總監，生產總監，財務總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務中，我出任了信息總監一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業內部資源與外部環境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發展戰略，對競爭格局進行分析，制定企業經營目標。根據不同經營年實際情況，調整既定的企業經營目標等；營銷總監制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監制定改善生產環境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業外部環境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產經營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤模擬正是進行的.過程中，我們在活動中也是發現了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規模，提高我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產品開發的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的經營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現金，價值我們貼現所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業經營的真諦，知道了商業性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創業和經營的方法。
ERP沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業的一種負擔，不利于長期的發展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！
ERP沙盤模擬總結16
在本學期的第三周和第四周的周末，我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，可是大家的興趣并沒有所以而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯系，最終自然還有勝利帶來的喜悅。
第一天上午，教師講了很多關于ERP沙盤模擬的知識，以及實際操作中的注意事項，可是大家都沒有實際操作過，對ERP也不了解，聽的時候都不認真，所以理解的不是很深刻，以至于為之后的操作埋下了隱患。
實訓開始了，我們首先進行的是實盤模擬。我們小組一共有六位成員，其中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，采購總監一名，營銷總監一名，生產總監一名，每個人都有自我的職責范圍。我選擇的'是采購總監，負責決定原材料的采購數量。但我們并不是一個人說了算的組織，所有的問題都是大家群策群力的，還好大家的意見比較統一，不像別的組到之后已經吵成一鍋粥了。
首先，搶訂單。這本應是競爭十分激烈的一輪競標，而我們卻只投了一個廣告，錯失了勇奪先機的機會，此后一向都處于追趕的被動局面。此輪我們只拿到了一個產品的訂單，一年的經營下來產品嚴重過剩，第二年我們狠下心來，一舉拿到了最好的訂單，可是生產，研發，擴展市場，擴大生產線一輪下來，我們在資金方面已經捉襟見肘了。第三年是最艱難的時候，而我們又錯誤的理解了市場老大的概念，在廣告投入方面犯了更嚴重的錯誤，很多的廣告費石沉大海，雖然拿到了一些訂單，但遠沒有到達預想的效果，第四年，迫于長期貸款和短期貸款的壓力，我們經過借高利貸的方式才得以維持。之后市場漸漸分散，訂單越來越多，日子漸漸好過了。但由于先前的一些失誤，我們已經失去了競爭力，最終雖然沒有破產，可是留下了許多遺憾……
第二次，電子模擬。有了之前失敗的經驗，加上認真仔細的分析準備，我們這次在戰略目標和策略上都有了很強的針對性。第二年，我們付出了八個廣告的代價堅決拿下，以彌補上次的痛。經過了嚴謹的市場分析，我們放棄了國際市場的開發，P4產品的研發，將戰略重點放在了區域和國內的P2和P3產品上，并且事實也證明我們是對的。這樣做不僅僅節省了研發費用，并且在廣告投入上也相對集中，降低了出現失誤的幾率。我們一開始就進行了ISO9000和ISO14000的認證，這更為我們多拿了一些訂單，有些沒有認證的小組，只能眼睜睜的看著賺錢的訂單被別人拿走，有一次還收購了別人的訂單，更是逮了大便宜。只是有一年由于資金的問題要賣廠房，生產線也都要賣掉，生產力嚴重受損，產能有些跟不上，錯失了一些商機，才把第一的位置讓給了別人。遺憾的是，我們這一次也沒有擺脫要借高利貸的命運。可是我覺得高利貸沒有什么不好，能夠加速發展啊。
ERP沙盤模擬總結17
這一次的ERP沙盤模擬實訓，是我們第一次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件，從剛開始的義務所知，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我們學到了很多，懂得了很多。
無論是在實訓過程中還是實訓結束，我們都深深的體會到，要經營好一個企業真的不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總經理還是財務總監、產品總監、營銷總監、生產總監或人力資源總監，每一步的決策都需要顧及全局，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做會很容易使企業陷入困境甚至于破產。在做每一個決定的時候，我們大家都全方面的進行分析與計算。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，我們都不知道從何開始，不過，經過老師一步一步的指導，我們漸漸的進入了狀態，在總經理的機子上進行決策就可以了。所以大家都集中在一塊討論，選擇一個最佳方案進行操作。
在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。
因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，還有，我們考慮到錢快不夠了，就買了一點點原材料，結果，我們訂單有了，但是我們的產品沒有生產，結果就白白浪費了賺錢的機會。
最后一天，我們又從頭來了一遍，雖然有之前決策的一些經驗，但是，我們就先前的錯誤改了另一個方案，可是，到了3、4季度我們的企業就出去資金不足了，有虧損的跡象了，大家都非常的擔心，我們很認真的一步步進行討論，就是很難將企業的資金調整過來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，我們組都還是出現了嚴重的事情，權益為虧損，面臨著破產。
其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它
是非常殘酷的`，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
ERP沙盤模擬總結18
銷售和收款是企業的主要經營業務之一，也是企業聯系客戶的門戶。為此，銷售總監應結合市場預測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業生產本事想匹配的訂單，與生產部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監督貸款的回收。我覺得作為銷售總監首先要做的事就是作市場分析和預測，主要是對本年度要達成的銷售目標的預測，銷售預算的資料是銷售數量、單價和銷售收入等。ATP可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業的可接訂單量。企業可接訂單量主要取決于現有庫存和生產本事，所以產能計算準確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的本事，而市場需求量很大，我們的生產又跟不上，所以我們不敢很多接訂單。
另外，銷售總監最方便監控競爭對手的情景，比如，對手正在開拓哪些市場未涉足哪些市場他們在銷售上取得了多大的成功他們擁有哪類生產線生產本事如何充分了解市場，明確競爭對手的動向能夠有利于以后的競爭與合作。銷售總監還應好好處理與其他公司的關系，必要時能夠與他們進行必須的合作，實現雙贏。
由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學，所以一開始也不明白銷售總監到底要做哪些準備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調查，市場分析和預測，出現了許多失誤。參加銷售會議時，也不明白按照市場地位、廣告投入、競爭態勢、市場需求等條件分配客戶訂單�？蛻粲唵蜗喈斢谂c企業簽定的定貨合同，作為銷售總監應及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產品、產品數量、定單銷售額、應收帳期等情景，這些都將成為下一次進行銷售預算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導致之后沒法預算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。
雖然我是負責營銷的，其他部分我也有參與過，比如財務預算、生產本事預算、采購預算等過程，感覺他們也不容易，要想把這些工作做好，也不是一件簡便的事。異常是財務總監，既要登記每一年度的帳務，又要根據上一年度的收入支出情景進行下一年度的財務預算。資金是公司的血脈，如果沒有資金，一個公司還怎樣持續經營，更別談可持續發展了。我覺得我們公司第二年和第三年最大的問題就是資金周轉不靈，導致中間有一季度停產，在這個上頭損失慘重，后面幾年中廣告投入，產品研發，市場開拓，生產投入，采購管理都受財務的約束，每一筆定單一交貨就去貼現，第三年單貼息就是一千四百萬，這可不是個小數目。正在研發的P3產品也暫停了，之后又變賣廠房，最終沒辦法被逼得去貸高利貸。這都由于我們開始沒有經驗，第一年沒有全盤規劃和預算好，所以只貸了兩千萬的長貸，之后到不能貸款的.時候才明白資金危機出現了，再看看別人，有的都貸了一多億，可是后悔已經來不及了…。.。到第四年的時候，我們才開始贏利，雖然不多，可是資金總算慢慢緩和過來了，到第五年公司有了明顯的起色。由于只搞到第六年，投資產品研發和市場開發已經來不及了，只能堅持現有狀態……其實之后的每一步我們都走得很細心，年初每個總監都做了預算，我此刻感覺這點是十分重要的。
經過這次模擬實訓，深入體會到生產制造型企業的運轉流程。營銷，生產，采購，財務，環環緊扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程，生產部分的計劃根據市場訂單，與生產本事相平衡，主要還是搞有限生產本事平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算。之后采購原料。要時刻計算現金的流動。在財務方面，最終不再是從字面上感受短期貸款，應付帳款，帳期，貼現，等等了。異常營銷，涉及市場分析預測，理解顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位。原先受了錯誤的經驗影響，以為營銷總監無足輕重，之后隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰性和趣味性的工作就是營銷了。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情景下，在各執己見的情景下，各個總監應迅速作出分析決策，并且說服其他人，或者供給數據報表，理解他人意見和提議�，F實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的，沒有合作精神的團隊也不可能經營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好，異常是隨著程序的漸進，大家齊心協力，共同奮進，沒有絲毫的放松和泄氣。
經過ERP沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，即鍛煉了我們的實際動手本事，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對ERP有更具體的理解。在這次ERP沙盤模擬實訓中我覺得很開心，并且收益匪淺。感激學校給了我們這次實訓的機會，我期望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長。
ERP沙盤模擬總結19
這次ERP沙盤模擬實驗中我的職務是營銷總監，模擬公司經營結束后我的感觸頗多，首先介紹一下我所負責的主要工作：
一、對企業的經營環境進行分析做出市場開發決策。比如說，產能分析及預測，確定銷售計劃之類的。
二、要有自己的核心競爭力，根據企業的財務狀況和發展方向進行新產品開發、產品組合與市場定位決策。
三、根據公司產能來獲取訂單以及按照客戶的要求及時完成訂單，最終實現交貨，以免出現違約的現象。
營銷工作對企業的運營來說是一項極其重要的環節，而且作為營銷總監必須準確及時地了解市場變化取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規則，做到整體把握。在日常業務中與CEO并肩作戰，商討市場開發、定位以及新產品開發決策，必要時給予企業一個合理的建議，又要與生產總監有效的溝通，聽取生產總監的規劃方案，然后進行營銷規劃，還要與財務總監商議廣告費用等支出同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。
雖然營銷總監在物理沙盤上所占的空間只有很小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業的成敗。在第一年經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境,但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一年的對策與方案,雖然我們公司依舊未盈利，但事先的準備果然在第二年帶來了上升趨勢的成績。所以，以后無論我們經營哪一年，我們全體成員都一起討論并決定對策與方案，也許我們的方案不是最佳的，但我們都盡力做到最好，實現全體成員意見一致。終于在我們的這次模擬三年公司運營訓練中，雖然沒有過多的盈利，至少我們通過不斷的分析及預測讓我們的所有者權益逐年增加而拿到了保本的成績。當然，這種業績算不上好。畢竟，初次運營一個模擬公司，這期間錯誤的決策也是在所難免的.，這也是阻礙公司快速運營發展的最主要原因。
通過我自己的摸索,我深切感受到市場的波動性及其競爭性。如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。盡管時間不長但卻讓我們體驗了一個企業的經營流程。以下是作為營銷總監的我在這幾天的模擬中所作出的總結：第一年我們就開了一個ISO9000認證。開發本地、區域、國內市場。研發P1,P2,P3產品。當然我們知道ISO如果全開，主要是為了在后期更好的接單。由于本地與區域開發時間較短所以能保證P1、P2產品的銷售。但重點是集中在國內市場銷售P3產品,選單嚴格依照產能。在第二年的經營中就可以看出這些。作為營銷總監的我是認為第一年必須開發國內市場，僅僅只是每年多增加了少量資金卻可以在以后幾年將產品投入該市場從而減輕其他市場帶來的壓力，且在該市場P1、P2產品價位與需求一直穩定。然而，我們并沒有這么做，而是選擇了其他的投資方案來繼續運營我們的公司。這期間我們所面臨的競爭壓力很大，由于我們的訂單的獲得是靠搖色子。所以，這方面的不確定性因素也會阻礙公司的運營與發展。總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發與教育，讓我對企業各個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去發展思維、得到提高，啟迪頗深。另外，我覺得作為公司的一份子，除了做好自己的本職工作外，還需要和其他部門和同事多聯系和溝通，加強團隊合作。畢竟每一個公司都是一個整體，各部門配合得好的話，就能很好地發揮公司團隊整體的優勢而達到更高的業務水平。
ERP沙盤模擬總結20
通過兩天的學習，我們完成了ERP沙盤模擬實驗，在這次實驗中我擔任的是財務助理的職務。我的任務就是協助財務總監，審核記賬憑證，控制日常費用，統計和填寫各類報表。雖然只是短短的兩天，但是通過這次實驗，我學習到了很多知識，也明白一些管理理念：
一，我懂得了只有理論知識沒有實踐是不行的，我們要把我們學的理論知識用運于我們實踐之中，在實踐中去更好的理解我們的'理論知識。以前我以為一個公司如果有了外債，那么這個公司的經營狀況就不是很好，但是這次實驗讓我改變了我的看法：銀行貸款在公司出現基金短缺時是有利于公司基金周轉的，對公司起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于公司來說并不都是壞事，它可以起到杠桿作用。所以我們應該辯證的看待銀行貸款，正確的應用各種融資渠道。
二，我懂得了一個公司的基本運營過程，以及公司內部每個角色的職責。為了讓公司更好的發展，我們不僅需要團結合作，還要有一個精明能干的CEO，制定每一年的整體規劃；一個精打細算的財務總監，編制預算表，籌集基金，控制現金流出；一個縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；一個熟練生產規則的生產總監，調整和控制生產能力；一個精確材料供應的采購總監，在控制成本的情況下保證原材料的供應。
三，我懂得了團隊合作的重要。通過ERP沙盤模擬實驗的學習，我切身體會到團隊協作的重要性。在企業運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負其責、各盡氣力，否則大船將經不起風浪的沖擊；