獸藥銷售工作總結

時間：2021-01-26 15:50:13 總結我要投稿

獸藥銷售工作總結范文

　　難忘的工作生活已經告一段落了，回顧這段時間的工作，一定有許多的艱難困苦，這也意味著，又要準備開始寫工作總結了。工作總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的獸藥銷售工作總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

獸藥銷售工作總結范文

　　獸藥銷售工作總結1

　　自年8月我加盟至現今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業不久的學生變成了性格成熟，專業技能比較優秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。

　　剛來公司開始，我在公司的安排下到（處）進行技術服務，這段時間養豬業經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養豬存欄量急速下降，養殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業也面臨嚴峻挑戰，很多企獸藥企業的銷量止足不前；而我們的獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫行業的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。

　　獸藥市場經過年的低迷和沉寂，在年出現了可喜的`拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破元，市場范圍擴大，占領了市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。

　　公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。

　　在剛剛過去的六月，公司商學院組織了化驗室技能實戰訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業務素質也得到提高。

　　總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。

　　在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！

　　獸藥銷售工作總結2

　　時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”

　　獸藥銷售入門階段：盲目尋找

　　20年月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發名片，向別人介紹我是某某公司的業務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。

　　人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業務方法、技巧以及獸藥專業知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。

　　獸藥銷售初級階段：期待回報

　　通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優點發揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

　　然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發的這個客戶，是一個在獸藥行業里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我幫他打開當地的市場后，他卻并沒有主推我們的產品。

　　獸藥銷售成熟階段：超越自己

　　都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現在我才發現，原來市場開發不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰略性合作關系。

　　鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。

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