紡織廠年終總結范文
極其忙碌而又充實的一年又要過去了，回望過去一年的工作，收獲的不僅歲月，還有成長，現在的你想必不是在做年終總結，就是在準備做年終總結吧。很多人都十分頭疼怎么寫一份精彩的年終總結，以下是小編為大家整理的紡織廠年終總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
2020年第四個季度的工作已近尾聲，現對我本人2020年度的工作做一個總結，以達到總結經驗，學習提高的目的。我的總結總共分為三個部分。
第一部分 對2020年市場分析與展望
2020年度是一個棉花市場復雜多變的年度，棉花期貨價格從開年的27000多元，一路上揚到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在這一年里，世界政治經濟形勢發生了前所未有的變化，從希臘債務危機衍生出來的歐債危機在歐洲接連爆發，直接打破了歐元區國家的經濟平衡，美元匯率繼續下跌，整個世界經濟處于衰退的邊緣。受到這些因素的影響，國內紡織產業鏈下游似乎已經處于崩潰的邊緣，傳統的訂單生產遭受到嚴重的考驗，服裝市場的訂單少得可憐，織布廠利潤基本倒掛，紡織廠生產成本居高不下，紛紛取消了大量定購原料的傳統合作方式。可以說，在這樣的一個年度里做棉花，風險還是比較大的。此時的市場傳出的論調也逐漸多了起來，擔心紡織業走到盡頭，中國棉花產業的冬天已經到來，紡織行業要退出中國市場等紛至沓來，面對復雜的市場環境，我覺得要保持我們清醒的頭腦，對于具體的問題應進行具體的分析。在我看來，中國的棉花產業仍大有作為，而中棉集團在這種復雜的局面下仍可發揮優勢，加速發展。
第一， 中國的紡織業并沒有到山窮水盡的局面
這里要談到2個層面的問題
一是市場層面。從市場來看，制約中國紡織行業的瓶頸主要有3個：1、訂單需求數量和價格;2、棉花和密集人力資源成本;3、國家的相關的經濟政策。這是傳統的紡織行業特點所決定的，傳統紡織業是密集勞動力生產行業，利潤很薄，是靠增加勞動時間和勞動密度來實現好的利潤的。而目前訂單數量大減，沿海地區運輸棉花和人力資源成本急劇上漲，國家政策不支持傳統紡織行業發展等，正是招招點在死穴上。這樣的情況下，這個行業又怎么會景氣呢?
但是，我認為有多個因素決定了中國的紡織業暫時不會退出歷史舞臺。
第一， 中國的紡織業正從沿海向內地轉移
目前很多大中型紡織廠，紛紛轉移到河南、湖北、陜西、新疆、四川等人力資源相對較低的中、西部地區辦廠，將原廠區土地轉讓。由于中國地域經濟發展很不平衡，這部分地區的人收入較低，人力資源成本較低;當地政府也有相關的招商政策吸引相關的紡織行業進入、發展。在外單減少的情況下，很多服裝廠正瞄準內地市場做自己的品牌，內需正逐步活躍，很多超市的貨架上也出現了很多高檔次的出口轉內銷的產品。由此可見，內需市場正逐步活躍。
由此看出，紡織廠向內地遷移，有效降低了人員的成本，而沿海土地的升值，又讓很多紡企大賺了一筆，實力上并沒有受到太大的損失。內需市場，又給了紡織廠新的空間，國內訂單數量增加顯示紡織業正逐步擺脫國外市場瓶頸。
第二， 紡織企業正通過推出技術含量高，引進新設備，提高產品的附加值，改善國際競爭性。
在傳統紗線產品附加值低，成本投入高的情況下，越來越多的紡織企業更加注重從技術上對自己的產品進行改良，更注重提高產品的技術附加值，迎合消費者的需求，從而在激烈的競爭中提升利潤率和市場占有率。
二是政策層面。從國家政策層面看，國家可以用經濟杠桿來調節紡織行業的政策還有很大的余地。
第一，國家可以調低人民幣匯率，國儲可以直接購進外棉。
第二，國家的儲備可根據市場情況拋儲來降低紡織行業成本。
第三，可以增加紡織品出口退稅，出口補貼。
第四，可以出臺紡織品生產補貼政策。
第五， 可以減低紡織產品的增值稅。
第六， 可以出臺政府采購，紡織品專項補貼等政策。
以上經濟杠桿除了第一點以外，政府都還沒有運用。但是政府有能力在合適的時候用來拉動紡織板塊。
所以，從以上2個層面看，中國的紡織行業不但暫時不會死亡，而且在中國還有較大的潛力和生存空間，很好的發展機會。
那么國內棉花產業能否繼續發展，能否脫離紡織產業而存在呢?
我認為中國的棉花產業不是到了冬天，不是到了山窮水盡，正相反，中國的紡織業大有可為。
第一， 從美國棉花產業發展的經驗來看，棉花產業可以脫離紡織體系獨立存在。 以美國為例，美國國內沒有紡織企業，其棉花產業規模和效益在全球依然保持了較高的占有率和很大的市場份額，并且經營穩健，利潤可觀，可見，通過國際化運作可以使棉花在國際范圍內流動，從而避免了國內高成本等不利因素，使棉花產業可以脫離本國紡織而獨立存在是可能的，而且是可以運作的。走國際化的道路是必須堅持的方向。
第二， 商業模式不是只有一種，涉棉企業可以通過轉換商業模式或者通過采取多種商業模式而取得新的增長點。
中糧公司已經在這方面取得了很好的業績，也是一個很好的例證。而中棉集團作為一個有一定實力的中央企業，借鑒和吸收中糧的發展思想，采用多元化發展的商業模式也是必由之路。
通過以上的分析可以看出，國內的棉花產業和紡織產業正在處于一種轉型過渡時期，在這一過渡時期，國內紡織業取得訂單也會變得更加困難。但是，困難只是暫時的，在國家政策和宏觀調控的拉動下，在紡織布局完成向內陸轉移之后，中國紡織產業整體依然會有一個維持增長的局面。在未來的5-10年內，應該暫時能保持穩定的發展，在以后這些地區經濟上來之后，走出國門應該是中國紡織企業的必由之路。
第二部分 對新年度中棉集團工作的建議和設想
面對這樣紛繁復雜的市場局面，我認為中棉公司面臨著前所未有的市場風險和市場機遇，針對2020年的集團工作，我認為應該從三個方面來考慮
第一， 繼續發揮棉花經營優勢，擴大棉花經營量，拓寬銷售渠道，掌控一手資源，深入推行一體化體制改革。
棉花經營是基礎。離開了棉花，中棉公司也就成了無源之水，無本之木。必須立足于棉花產品傳統的市場優勢，發揮特長，發揮集團資源網絡和銷售網絡的優勢，首先把棉花貿易和棉花經營做的更加專業化，穩定客戶資源，有穩定的收入和利潤來源，才能更好的去發展壯大。
應繼續推進新疆資源的掌控和棉花國際化的進程，繼續加強同國際大棉商的資源共享和市場合作。發揮集團公司一體化經營的優勢，合理掌握經營節奏，爭取更大的業績是可以實現的。
繼續加強和戰略合作客戶的戰略合作，發揮集團決策中心市場分析的優勢，以銷定購，期貨鎖定，以量取勝。
第二，利用央企多方面的優勢，打造“中棉出品”。
眾所周知，中糧制造風靡一時，那么，我們能不能加強和制造企業的深入戰略合作，利用我們自己的優勢，打造“中棉出品”。例如我們的棉花包裝能否打上統一的“中棉出品”。我們自己建立自己的質量標準和物流標準。做規則的制定者，外商現在有利物浦條款，我們當然也可以提出中棉條款。又比如，山東孚日紡織的家紡和毛巾質量是過硬的，能否和孚日談合作，利用其先進的紡織品優勢，由中棉提供高品質棉花，出品高級毛巾和家紡，統一打上中棉出品的標識，共享中棉品牌的市場利潤。又如我們自己的棉花，除了供應紡織以外，能否開辟棉漿造紙，被服生產等，也統一打上中棉出品的標識，在越來越注重品質和環保的今天，高品質的“中棉出品”應該會有很大的市場。再比如，我們和濰坊恒聯集團也有很好的合作基礎，我們可以通過開展棉副產品合作、原料產品合作的形式，向他們提供“中棉出品”的原料產品、原料產品，今年是這些原料的低谷年，如果操作，利潤和回報將會很豐厚。第三， 合理爭取國家政策，繼續加強中棉物流體系項目建設。
中棉物流，也應該是提出的概念之一。現代的物流配送已經不僅僅是一個簡單的概念，而是一種包含生產、制造、儲存、運輸、營銷的現代化商業模式的綜合體現。
從某種意義上說，現代物流是市場化企業的綜合實力的體現。中棉集團已經開始濰坊產業園、南通產業園、許昌產業園等物流產業園區的建設工作，前期進展順利。物流項目的建設，為中棉集團爭取了資金，創造了依托，有了前進和發展的基地。也為中棉集團進一步成長，奠定了堅實的基礎。
在物流園區，依托港口和鐵路專用線業務，我們可以開展進口加工業務，可以聯系開展倉儲業務，可以開展運輸、保險業務，還可以涉足貨代、報關等行業。可發揮產業園在當地吸收貸款的作用，從而迅速回籠資金，進行資本層面的聯合、并購、轉讓項目，以達到從商品運營到資本運營的商業模式的增長模式的逐步過渡。
第四，進一步加強國際合作，開展跨國經營，推進中棉集團國際化進程。
在國內生產成本高漲的情況下，印度、巴基斯坦的紡紗業近年來發展很快，甚至出現了當地紡的紗線出口到中國，比中國的`棉花還便宜的現象。
巴基斯坦與我國關系較好，很多華人企業也在巴開設了紡織廠，如果能與當地的紡織企業合作，進口巴基斯坦的紗線產品到內地的織布廠銷售是一條較為可行的方案。如果進一步深入合作，從澳洲、美國采購高等級的棉花到紡紗成本相對較低的地區的紡織廠進行生產，然后再發到國內各大物流園區進行加工，之后再以初級產品甚至成品的形式返回到美國、日本等地，在海外建立避稅港，我們的成本將進一步降低，利潤將進一步增長。
第三部分 對2020年度工作的總結
2020年度，配合公司的整體戰略，我主要做了以下幾件工作：
1、 根據總經理的安排，負責中棉通泰經貿有限公司一部分戰 略客戶銜接、管理工作。 在年初，我發揮自己的優勢，與和自己長年合作的湖北德永盛紡織有限公司、濰坊銀龍紡織有限公司等有實力、信譽良好的紡織企業簽署了戰略合作協議，經過一年的緊密合作，向兩個合作企業分別完成銷售棉花19000噸和6000噸，圓滿完成了集團規定的戰略合作企業年銷售3000噸的任務，得到領導和同志們的認可。
2、 重點客戶的轉口與回購工作，有力保證了通泰公司大宗業務的平穩過渡。
在日常經營工作中，我每天注意觀察市場形勢的變化，并根據市場情況和上級領導進行有效溝通，在集團分管領導的指導下，在同事們的配合下，積極建議總經理和客戶根據市場情況將訂購的11000噸已經執行的合同進行了有效的轉口操作，既增加了公司的銷售收入，又為公司增加了較為可觀的利潤，同時也讓客戶及時規避了市場風險，也一定程度上彌補了進口棉到貨不足的缺口。
3、新年度棉花的銷售工作，為通泰公司新年度任務的完成做出了自己的貢獻。
在新年度抓住市場機會，利用合適的訂貨時機，聯系銷售巴西棉2000噸，銷售澳棉500余噸，銷售美棉1000噸，售印度棉3500余噸，銷售新疆棉1000余噸，共計完成銷售新年度棉花8000余噸。
在本年度，累計銷售棉花3.5萬余噸，完成銷售額近8億元。
4、2020年度配額的吸收與銜接工作
在2020年，通過各種合作方式，共吸收消化各地企業的棉花配額9000余噸，有力地支援了通泰公司的棉花貿易工作。
5、 積極參與集團的崗位競聘，并成功當選通泰公司的副總經理
在感謝中棉集團領導的支持和培養的同時，也更加認識到自己要在工作中轉變角色，做好分工的工作的同時，也要給領導當好參謀和助手，勤懇認真地辦好領導交辦的每一件工作。團結大家在集團公司經營中取得了好的成績，充分體現了中棉通泰公司團隊的整體風貌。 在工作中，我從一名銷售人員轉變為一名公司管理人員，在轉型期，我認為要有效開展工作，就必須協助總經理把握好通泰公司團隊的特點，發揮團隊的力量，消除團隊的短板。 在分管通泰銷售工作的過程中，我注重與總經理的配合與分工，做到管理到位而不越位。在銷售人員的管理上，作為通泰公司銷售工作的分管副總，針對通泰公司的傳統和銷售工作的特點，配合總經理，推出了適合團隊的管理理念和模式，執行總經理的部署，對購進和銷售合同和其他公司文件的統一化、制度化，格式化。作為直接管理者，我不去干涉作為個體的銷售員工的銷售工作，而是以引導和服務為主，在自己做好表率做用的同時，努力引導每個銷售人員根據市場情況開展銷售工作，鼓勵每個銷售人員直接向總經理聯系價格、匯報進度，從而發揮他們主觀能動性，擴大銷售面，從整體上提升整個銷售團隊的能力，努力消除短板。也同時要求每個銷售人員負責的工作又要做到不撞車，不沖突，步調一致，符合規范。在大家的共同努力下，通泰公司今年復雜的市場形勢下，取得了很好的銷售業績，通泰年銷售額33.4億元，實現利潤，實現利潤1.1億元，這也一定程度體現了通泰銷售管理工作的成功。
6、 積極參與組織籌劃山東產業園的奠基儀式
在集團公司的統一安排下，參與了濰坊產業園的開工奠基儀式，積極勤奮地配合集團領導參與組織和協調工作，得到了集團領導的認可和好評。
7、 積極參加集團組織的各項培訓和學習 我很珍惜集團提供的學習機會，并感覺通過培訓，開拓了眼界和思路，增長了見識和能力。通過集團組織的學習，讓我看到和聽到了很多先進的營銷知識、運營模式和管理模式。在工作中能夠以更科學的角度和更理性的視角來分析問題，解決問題，感覺到處于一種學習型團隊的樂趣。
8、 擔任集團期貨部的戰略合作客戶的信息員和集團公司企業安全員，定期向分管部門傳送報表信息，并及時部署集團相關工作。為集團管理工作甘做基層的螺絲釘，得到集團部門的好評。
回顧過去的一年，我認真地總結，今年工作之所以能夠出成績，有三個因素離不開。第一，集團公司總體戰略決策正確;第二，通泰公司分管領導和部門領導的眼光和能力優秀;第三，我所在的團隊能夠使人團結奮進，發揮出較高的水平。我的成績的取得是跟各級領導的關懷和同志們的密切配合分不開的。只有在領導和同志們的關心和幫助下，個人充分發揮主觀能動性，緊跟政策，團結同志，才能出色的完成工作任務。成績是大家的，應該與大家分享。
在新年度到來之際，通過分析當前市場的形式，對通泰公司在新年度工作提幾點小的建議：
1、2020年度未執行完棉花合同的執行工作，2020年度有很多合同是簽訂的2015年度執行的棉花，這些合同價格高，風險大，應對部分合同進行專人專項跟進制，保證合同的履約，避免給公司造成不必要的損失。
2、進口棉交貨的履約工作要進一步加強。在2020年度，外商對某些合同采取不交貨、遲交貨等違約行為并沒有做出令我們信服的解釋和賠償，所以我們有理由相信他們在新年度也一定會這樣做，我們在簽訂萬方訂貨合同時應注意違約條款的把握。
3、履約成本、庫存成本的控制和費用的控制。有些合同是代理合同和為了拉客戶而簽訂的，這部分合同利潤很低，如果在操作上不注意細節，很容易出現虧損的情況。對于這部分合同的執行，要加強成本和費用的掌控。
4、注意把握現貨市場和期貨市場的配合和互動，在套期保值和套利上做一些文章。比如在購進低成本印度棉的同時，可考慮在期貨市場做空單套利。
5、目前在市場上，部分棉副產品、化纖、紗線類產品處于市場的低谷，是否可以銜接部分業務來補充棉花經營。
6、注意提高工作效率，利用好時間，多創佳績。
總之， 2020年是公司的第一個管理效益年，也是學習的一年，是成長的一年，是探索的一年，是耕耘的一年，是豐收的一年。我們說，好的領導是成功的一半，千里之行，始于足下。我認為，通泰公司之所以連年取得好的成績，除了團隊本身優秀之外，與集團各級領導的支持、幫助和關懷是分不開的。在客觀分享成績的同時，我們不能忘本，不能忘記培養我們的中棉集團和集團領導。應常懷感恩之心，常念知遇之人。我也常對自己說，作為一名共產黨員，工作要做到從大局出發，而不是從自己的私利出發，對待工作和同事要真誠，不要虛偽。要坦坦蕩蕩做人，扎扎實實做事。要客觀公正，求真務實。要團結同事，但也要堅持原則。在新的年度到來之際，我要繼續努力提高自己的工作水平，端正工作態度，更加嚴格地要求自己，時刻準備迎接挑戰，把2015年新的工作做的更好。
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