畢業表自我鑒定

時間：2023-04-06 08:19:03 自我鑒定我要投稿

畢業表自我鑒定14篇

　　自我鑒定就是把一個時間段的個人情況進行一次全面系統的總結，自我鑒定可以讓我們對自己有個正確的認知，不妨讓我們用心總結，認真完成自我鑒定吧。我們該怎么寫自我鑒定呢？以下是小編為大家收集的畢業表自我鑒定，歡迎大家分享。

畢業表自我鑒定14篇

　　畢業表自我鑒定篇1

　　總的來說，這四年來，我認真學習，積極主動參加學校的各項活動，并在活動中學到了很多經驗以及與人交往的方法。鍛煉了自己的各方面能力，有很多收獲。具體說來：

　　在剛入學的時候，覺得基礎學科，例如數學分析和大學物理比較晦澀。幸運的是一直碰到很好的老師，所以在老師的帶領下學習了這些沒有信心的科目，并形成了一定的思維習慣。在大二大三接觸了比較有意思的實踐科目，例如物理實驗、金工實習等，都令我受益匪淺，動手能力得到了提高。因為所學的是軟件工程專業，在大二大三比較集中的專業課中，除了學習理論知識，也注重實際操作能力的培養。

　　在上大學之前從來沒有住宿生活的我體驗了豐富多彩的住宿生活。寢室同學相處的很融洽。同時也積極參加社團和學校、學院組織的活動，例如秋水書社和排球體總杯以及軟件學院體育節等等，結識了一些志同道合的朋友。我在大一加入了學院的學生會，成為了一名聯絡部的小干事。經歷了一年的磨練之后，得到大家的信任，成為軟件學院學生會副主席。和各位部長們以及兄弟院系的學生干部們一起組織了很多活動，體驗到了學生工作的酸甜苦辣。

　　在大三暑假去了曾經的阿里軟件實習，是一段非常難忘和有意義的.經歷，是真正脫離校園接觸社會的第一步。在阿里軟件收獲了很多在學校里學不到的東西，例如實際項目的經歷等等。更重要的是了解了更多的社會交往原則。阿里巴巴是個充滿朝氣的企業，在這段實習中感受到了IT這個行業的無限可能，也認識到自己所學的知識還只是冰山一角，需要不斷的提高，所以選擇了繼續學習。

　　總之，這四年的生活是我一生的寶貴財富，它帶給我很多美好又深刻的回憶。我將帶著這四年以來的成長面對未來的機遇和挑戰。

　　畢業表自我鑒定篇2

　　三年時光轉眼即過，回首往事，在這三年里我不斷的挑戰自我、充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎。在即將畢業面對社會擔起一份責任的.之際，我對我自己的大學生活做一個鑒定。

　　從學習上來說，我學習態度端正，目的明確。這三年我系統學習了本專業的基礎理論知識，并將理論知識運用到實踐中。學習成績良好曾獲的過三等獎獎學金。除了學習專業理論知識外我還努力拓展自己的知識面，積極參加挑戰杯發明杯等活動。

　　在文體上來說，掌握了科學鍛煉身體的基本技能，養成了良好的衛生習慣，積極參加學校、系和班級組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。并參加過學校運動會20x100迎面接力賽獲得二等獎。在心理方面，鍛煉自己堅強的意志品質，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應社會發展要求。

　　大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。

　　畢業表自我鑒定篇3

　　高中三年我在各方面都得到了提高，在班級上我是班上的學習委員，做了一名班級的小助手，班上的各種大小工作我都會積極的配合老師完成好，對于同學們找我尋求幫助，我都會盡自己能力去幫助同學們，學習也好，私下也好，做好一名學習委員的職責，學習上我也比較虛心，對于比自己優秀的同學，各方面比我強的，我是很佩服的，很以他們為榜樣，虛心請教，沒有半分的驕傲，不以自己學習委員的身份抬高自己，我時刻認為自己是一名普通的學生，我正確的`去看待自己的位置。

　　在平時的生活中，我很注意鍛煉，我們在學習中總是會懶得去鍛煉自己，這是很不好的習慣，我深刻的認識到了這一點，在平時我都會注意自己的健康，多多去鍛煉自己的體魄，養成一個好的身體。

　　心態方面我一直都很好，我養成了一個好的心態，一個讓自己在遇到事情，遇到挫折能夠冷靜下來好好的分析問題的心態。

　　感悟這三年，我心里有很多說不出來的滋味，但是我覺得最重要的還是感恩這兩個字，高中這三年，遇到了很多貴人，都是我要感恩的，我的老師，我的同學們，這些高中的一張張熟悉的面孔，三年來都給了我不同程度的幫助，很是感恩。

　　三年過去但是我還要不斷的去探索，發掘自己的缺點，改正，未來還長，我還需不斷的努力。

　　畢業表自我鑒定篇4

　　我是柳州職業技術學院機電一體化專業的一名畢業生，借此擇業之際，我懷著一顆真誠的心，真誠地向您推薦自我。

　　在性格方面，我樂觀向上，應對困難有不服輸的精神，勤奮拼搏、刻苦好學，大學生活與社會生活是相互映射，所以大學階段的個人綜合素質與潛力的培養、提高;才是我們作為當代大學生的主題。我有較強的組織、宣傳、管理和應變潛力;有強烈的職責感，對工作極端負責的精神;有高度的職責心，且能較好的處理人際關系。大學三年的成長里，我思想成熟了很多，性格更堅毅了，如今我有信心理解挑戰和考驗。

　　在大學的三年多時間里，在師友的嚴格教益及個人的努力下，我具備了扎實的專業基礎知識;熟悉了機床的了解;而且我能獨立加工零件和制作零件作等等。

　　同時，我利用課余時間廣泛地閱讀了超多書籍，不但充實了自我，也培養了自我多方面的技能。我抓住一切機會鍛煉自我各方面的潛力，使自我朝著現代社會所需要的具有創新精神的復合型人才發展。。不僅僅培養了扎實的知識技能，訓練了推力分析及實際操作潛力，更建立了嚴謹求實的思維體系。在校期間，我刻苦學習，成績優秀。此外，我還用心地參加各種社會活動，抓住每一個機會，鍛煉自我。我加入了學生會，并在這個社團里很好的鍛煉了自我。用心的與他人交往，幫忙有困難的同學，交到了很多的.朋友。在上學期間，我盡可能的去捕捉每一個能夠鍛煉的機會，與不一樣的人相處，讓自我得到鍛煉，讓自我的語言表達潛力得到提升。在應對未來事業的選取時，我對自我有了更清醒的認識，我熱愛

　　貴單位所從事的事業，并期望能夠在您的領導下，為這一光榮的事業而奮斗。我會在實踐中不斷學習、進步。應對工作，我能干、肯干，必須不辜負您的信任與期望。如果有幸進入貴公司，我必須會加倍努力。

　　畢業表自我鑒定篇5

　　這三年的學習時間讓我非常的充實，有些東西還是需要進一步了解，在學習當中我還是非常認真的，現在我也是慢慢的在加強自己各個方面能力，學習需要端正起來，我從來都不會因為自己個人的原因影響了學習，高中三年對我的幫助還是挺多的，我希望自己能夠得到一個逐步的提高，這是非常有必要的，要對自己有一個客觀判斷，學習時間是非常寶貴的，我現在也是想通過這樣的方式去積累知識，鍛煉自己各個方面，高中的學習雖然緊張，但是我的思路一直都非常的清晰，我清楚的知道自己是需要做什么，朝著什么樣的方向發展，虛心的請教老師還有同學。

　　這段時間我非常重視對自己各個方面加強培養，除了學習我是多多鍛煉自己，充實自己的個個方面，讓自己能夠持續的發揮好狀態，現在我也意識到了這給我帶來的好處，作為一名高中學生這也是我需要思考的事情，我真的是非常懷念這種感覺，在做錯事情的時候我能夠吸取經驗，我也是認為這是對自己的一種負責，同時也是需要有這樣的心態，不管是在什么階段都應該要對自己一個客觀的認識，現在我也愿意去接受這一切，這也是對自己能力的一種認可，應該努力的做好自己的本職工作，這些都是非常端著的，我需要端正好自己的心態，高中三年雖然也是遇到過很多的困難，有的時候在學習當中自己也做得不是很好，但是現在我能夠馬上的調整過來，這種感覺是真的'非常的好，我也一定會加強對自己的要求，努力提高自己，實現對自我的要求。

　　當然這高中三年的學習我也是都許多做的不好的地方，我需要用一個穩定方式去填充自己，有些事情應該要有一個主觀的意識，以后也一定會好好的思考這些，感激三年的學習。

　　畢業表自我鑒定篇6

　　時間過得好快，還記切當初剛進入大學的喜悅，當初卻要分開學校了。行將踏入社會的時刻，我為自己做個自我鑒定。

　　大學中學習的課程和專業有些讓我手足無措，一些學習的方法和時光調配讓我找不到了自我。在這四年里面，我成就基礎是中等的，班級綜合測評根本是位于中等左右。英語通過了四級，盤算機過了一級。在后來的一步步挫敗中，我匆匆領悟到了一些主意和所謂的常識學習的方式。在以往的.溫習中收拾筆記，在學習的時候也會碰到自己感興趣的課程，去藏書樓或者網絡上查問本人想要進一步懂得的文獻或者別人的論文。在學習立場端正之后，不論是學習的興致仍是學習的品質上有了一些提高。更加明顯的一點就是在綜合測評到達了最好。

　　為適應社會發展的需要，我當真學習各種專業知識，施展自己的專長;發掘自身的潛力，聯合每年的暑期社會實際機遇，從而逐漸提高了自己的學習才能和剖析處置問題的能力以及必定的和諧組織和治理能力。

　　“學而知不足”是我大學期間學習和工作的能源，除了必修課之外，我還堅持自學了多種計算機軟件。學習之余，我還不忘保持加入各種體育活動與社交運動。在思維行動方面，我風格精良、待人懇切，能較利益理人際關際，處事沉著持重，能公道地兼顧部署生涯中的事務。

　　在大學期間，我始終以進步本身的綜合素質為目的，以自我的全面發展為盡力方向，建立準確的人生觀、價值觀跟世界觀。

　　總的來說，我的大學生活還是把專業知識學得不錯的，然而還是有些小遺憾：自己的社會工作方面不夠完美;但是我信任我今后一定會努力使自己這方面也變得優良。

　　畢業表自我鑒定篇7

　　時間過得很快，這幾年的時間就這么過去了，我始終都在認真的做好自己的事情，我也覺得這是接下來應該要去努力的方向，作為一名中專學生我可是應該要的合理去做好的，對于這幾年來的經歷，我也是非常認可的，回顧過去的幾年，我也需要對自己有比較全面的認識。

　　在學習方面，上課認真的聽講，積極的回答問題是最基本的，我也認為這是對我的一種認可，未來也一定可以做出更好的成績來，這樣下去是非常不好的，影響也不是很好，身為一名中專學生，我是非常認可這些的，在這一點上面我還是應該要努力下去做好的，我的專業知識我非常的在意，和周圍的同學虛心的請教，合理的去做好自己的事情，面對日常的工作我還是可以不斷的去積累的，身為一名xx的學生，我時刻都在做好自己的工作，能夠做好足夠多的突破，現在也是能夠反思清楚，以后一定會堅定不移的.做好本職工作。

　　生活方面，我保持良好作風，虛心的去學習一些相關的工作知識，在生活當中保持好的作風是很有必要的，這一點上面我也是很認可的，身為一名中專學生，我是可以做的更好一點，積極參加學校的各項活動，讓自己各方面都維持好的狀態，知道自己接下來要往什么方向發展，充實自己校園生活是很重要的，我接下來應該要努力去我以后也一定會認清楚自己的方向，這樣下去我也會堅持做的更好，校園生活是非常美好的，我需要去發揮一個好的狀態，調整好的自身能力的同時，也需要合理的去規劃好這些，這是很有必要的。

　　實踐方面，我也會讓自己去不斷的鍛煉，我深知以后是應該要認真維持下去的，身為一名中專學生，我需要有足夠多的社會實踐能力，無論是在什么時候這些都是需要合理去規劃好，需要讓自己去做好相關規劃，未來也一定要做的更好一點，不會消耗自己的時間，我會努力的提高自身經驗，做一名有實踐經驗的學生，這樣以后步入社會之后才能更加有底氣，我非常感激這幾年來的學習，這段經歷無疑是非常寶貴的，在這一點上面我也是能夠對此深有體會，以后也會朝著好的方向發展，未來還會有更多的事情等著我去做好，我一定不會辜負自己的，還有學校期望，這對我而言也是一件很有意義的事情，有著非常關鍵的作用，我一定會做出更好的成績來。

　　畢業表自我鑒定篇8

　　轉眼間中專生活就要結束了,離校之前,為了明確自己的過去與未來.我覺得我有必要對這幾年的中專生活做個自我鑒定！

　　中專期間,我不僅重視對專業課程的學習,掌握了扎實的專業知識技能,同時注重個人思想道德品格和修養的提升,堅信“先做人后做事”的至理名言,認為正直的人格是人才的一項重要標準.

　　我性格開朗,亦靜亦動,本著一顆誠心與人交往,有較強的表達能力,同時也很樂意傾聽,懂得自我反省.我品嘗過失敗,經歷過迷惘,但最終在集體生活中慢慢成長起來,形成了良好的性格品質.

　　我富有責任感,敢于面對挑戰,有強烈的進取心和優秀的團隊精神,善于與他人協同作戰,同時也有較強的'組織協調能力、活動策劃能力和社會實踐能力.中專期間,我踏實肯干,努力不懈,最終在暑期社會實踐等各種社會工作和實踐活動中鍛煉和提高了自己,更在這個過程中發現了自我,認可了自己,增強了自信心.

　　我積極樂觀向上,適應能力強.中專生活中,由于遠離家鄉和經濟條件不好,遇到過不少困難,但憑借著良好的心態和同學朋友間的相互支持,我最終獲得了成長.相信在以后的工作學習生活中能有更大提高!

　　畢業表自我鑒定篇9

　　光陰似箭，轉眼大學生活即將過去了，四年的大學生活記錄了我成長的點點滴滴。

　　回憶四年前，那個帶著青澀面龐的我已在老師和師兄師姐的引領下逐漸變得成熟起來、逐漸變得有擔當起來，同時我也在父母的諄諄教誨下成長著，我知道是他們用包容、用心對待我，讓我才擁有如今的自己。除了他們，我還有值得我欣慰的死黨兼室友，是她們陪我度過一個個孤單、難熬的日子，又是她們與我分享著她們每時每刻的喜悅，是她們讓我在這個陌生的地方重新感到家的溫暖、家的自在；還有我一直覺得能和自己有著共同回憶的人再次生活在一片天地中是一件幸事，而我就是其中那個幸運的`人，我在這里遇見了我的高中同學，雖然我們并不是常見面，但我總覺得我們之間有種說不出的親切，只要有一方需要幫忙，另一方自然會出現，盡自己最大努力幫忙，這種感覺似乎大家事先說好的，又或是大家只是偶然在校園相遇，我們還是可以很自然地閑聊著，聽著對方說著這些天都發生了什么，有時我會很奇怪，為什么只要跟他們有的沒的聊會兒天，所有煩惱都會煙消云散，生活又重新有了希望、有了干勁。

　　當然，和我處的時間最多的是我的同班同學，那些天，我們一起踩著鈴聲上課、下課，我們一起度過每周日晚上的班會，我們一起去秋游，一起搞勞動，一起為班級里的活動出自己的一份力，總之，我們一起在大學里為自己的夢想努力而奮斗著。

　　當然，我本身還存在很多不足。我的實踐能力還需繼續提高，內向、自信的性格也對我造成了一定困擾，雖然經過四年努力有了一定改善，但仍需繼續努力。四年的大學生活，使我的思想境界、知識水平、工作能力都邁上了一個新的臺階，大學校園生涯和社會實踐生活不斷的挑戰自我、充實自己，為今后的學習工作打下了堅實基礎。在這即將告別美好大學生活、踏上新的征途的時刻，我進行總結，對自己有了更加系統深刻的認識，我將以飽滿的熱情和積極的態度，面對今后學習工作中的挑戰和機遇，走好人生旅途的每一步！

　　畢業表自我鑒定篇10

　　在生活中，我誠懇待人，與同學相處融洽。在我看來，人與人之間是需要真誠的，當你以笑臉迎接別人的時候，別人一樣會還你一張笑臉。送人玫瑰，手留余香，從周圍人的身上，我感覺到了自己存在的價值，也種感覺是快樂的，同時還能夠促使我努力奮斗，為了實現更大的價值。

　　大學一年，雖然說收獲不少，但是，也有不少的遺憾。在計算機和英語這兩項上，花費的時間太少，對自己的要求太低，而沒有更進一步學習；總之，就是做事缺乏毅力，有的時候甚至還存在著逃避的心理，自信心不夠，這都是我在以后的學習和工作中個性需要注意的`。相信只要努力，必須能夠克服的。

　　一年的大學生活是我人生這條線上的一小段，是閃閃發光的一段，它包含了汗水和收獲，為我劃平人生的線起著至關重要的作用。在以后的路上，我必須會更加努力，去描繪自己的人生藍圖。

　　大一生活是我人生精彩的一段，它是我酸甜苦辣的真實寫照，是我走向人生顛峰的紐帶，在以后的學習中我將繼續努力，去拼搏屬于我的那一片天空！

　　畢業表自我鑒定篇11

　　三年來，我奔跑著在高中的道路上前進，每天能雖然要學習的東西有很多，很辛苦，但我和大家多堅持了下來，堅持到了今天，堅持到高考即將到來！

　　如今的我們，即將成為一名高中畢業生，看著這座熟悉的母校，雖然這三年匆匆而過，沒有多少時間可以看看路途的風景，但我們門仍然熱愛這個美好又充滿青春回憶的校園。在此，我在這畢業之際，對自己個人情況做自我鑒定如下：

　　一、思想情況

　　三年高中的學習塑造了我堅韌的性格，且在老師的教導和班級環境的影響下，也培養了自身的良好品德和正確的價值觀、人生觀、世界觀。同時我還十分注重時事關注，這不僅幫助我提高了自身的思想，也為我的學習帶來了一份收獲。

　　作為一名高中生，我們漸漸走向成年。為此，在思想上也有了更大的進步和認識。我們清楚，自己已經結束了義務教育的階段。在高中的學習中，我們都是為了自己的理想和未來在拼搏。而也正是因為有這樣的一份目標，我才能在辛苦的學習上勉勵自己，并一次次的堅持下來。

　　二、學習發展

　　在學習上，我有著較好的自學能力。通過課堂的學習，我能掌握知識的基礎和技巧。且在課間我也為自己制定了自學的計劃，認真有效的規劃了這三年來的空閑時間，積極的提高了自身的成績。

　　在學習中，我樂于提問，能主動發現自己不懂的地方并積極思考。但我也不反對直接向老師請教，這不僅能讓我更好的梳理正確的.知識，也能加快學習的腳步。在學習上，我一直積極的調整自己，用適合的方式進行更好的學習，讓我有了事半功倍的收獲。

　　三、生活社交

　　當然，我也并不只是沉迷在書本中的書呆子。在生活方面，我也能積極的幫助同學，并用自己的力量去為班級做一些貢獻。

　　在日常生活中，我經常和同學們一起打籃球，不僅鍛煉了自己的身體，更加深了和同學們的友誼與團結性。此外，在運動會上，我也積極的表現了自己，因此取得了同學們的信賴和肯定。

　　四、自我不足

　　回顧自己三年來的時間，雖然我一直在學習上較為努力，但其實卻缺乏對社會和實際的了解。這讓我一直很擔心自己在未來大學的生活中是否能順利的適應。但我相信，車到山前必有路，我還有很多的時間去做今后的準備。這段高中的歲月，也會一直陪伴著我，在我的成長道路上給我指點和幫助！

　　畢業表自我鑒定篇12

　　為了提高自己的業務綜合水平和能力，我參加了20xx年的高考，考取了合肥師范學院的英語教育專業，開始了兩年班的學習。通過學習，本人各方面都有了較的提高。

　　思想上：本人有堅定的方向，熱愛祖國，熱愛人民，擁護黨的領導，熱愛教育事業。函授期間，我努力遵守學校的各項規章制度，培養自己的'興趣和愛好。尊敬師長，熱愛自己的班級，與班級同學和睦相處，積極參與班中事務。

　　學習上，克服重重困難，解決工學矛盾，在工作中學習，在學習中工作，不斷充電，學習知識，學習方法，為自己終身學習奠定了基礎。函授兩年半里，我非常珍惜寒暑假面授的短暫時間。上課期間，我不遲到、不早退，有要事則向授課老師和班主任請假。上課認真聽老師的講解，作好學習筆記，并把自己的困惑拿出來和老師同學共同探討。對老師布置的作業，我從來都是不折不扣的高質量的.完成。我現已圓滿的完成了學院規定的課程，并且無一門補考。

　　短暫的兩年半的學習過去了，我不僅學到了豐富的專業文化知識，重溫了快樂的學生活，提高了教育教學能力，而且更加堅定自己的追求，我將充分挖掘人生價值，發揮個人潛力，有效地服務于教育事業，服務于社會。

　　畢業表自我鑒定篇13

　　四年的大學生活即將結束了，在面臨畢業的時候，回首過去，從入學時的懵懂少年，到如今躊躇滿志即將走上社會的青年。四年的成長，在此作一個鑒定。

　　在思想上，我從一個普通學生到一個以為人民服務為己任的共產黨員，思想覺悟有了很大的提高。我熱愛祖國，熱愛人民，擁護共產黨和社會主義。我認識到一個人的價值是由他對社會對別人所做的貢獻來衡量的'，我加入中國共產黨的原因也是要努力實現自我價值。我認真學習黨的各種理論，并努力把他們付之于實踐，對黨有了更加清晰的認識。

　　在學習上，由于高考落榜帶來的灰心，曾有一陣消極，為珍惜這學校所給的學習機會，用從未有過的拼搏的精神學習自己的國貿專業，還利用課余時間學習一些網絡和辦公軟件來充實自己。并在學校得到了肯定連或三年學校的獎學金，我相信自己在以后理論與實際相結合中，能有更大的進步

　　畢業表自我鑒定篇14

　　一、實習的目的與好處

　　在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。透過實習，能夠使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的潛力。下頭，我將實習自我鑒定如下，敬請各位提出寶貴意見。

　　在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不一樣當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累必須的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

　　二、實習資料

　　xx年xx月末，我開始了校外實習生活，初次來到xx，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在x月里唯一的一次晴天中來到了xx(國際)集團，在hr的介紹下，了解到xx集團創立于xx年，以銷售xx品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

　　在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出學校，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在之后的實際操作中出現了嚴重失誤。

　　在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠透過erp系統進行日常的作業，集團能夠透過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

　　接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，所以并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶。

　　因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，透過電話根本不能進行有效溝通，只能透過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

　　在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述最終激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的'問題對于外商，你務必給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次十分好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等。

　　因為公司經常有產品發出，所以也接觸到了相關的合同、發票和其他的單據，之前的這些單證在上課時都接觸過，可是理論和實踐不一樣，實際操作起來才發現這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據大大加強了我們的實踐操作潛力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識�？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

　　在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于xx區的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業務水平，分為4關，建立有效客戶，產品展示，議價，交易。在各個環節都有經驗十分豐富的經理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了鑒定，并對所有同仁給予殷切的期望。

　　在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對xx集團創立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業是一個團隊，講求團隊力量的發揮;經營更是一項長期競賽，要發揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業才能持續成長。

　　xx現階段在務實與創新的行動綱領下，未來的經營策略仍將用心開創，確實掌握產業趨勢，延伸核心事業和相關產業的發展。展現xx集團自創品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征xx集團如旭日東升般，散發著光明與活力;同時在上，秉持著穩健踏實的一貫經營風格，蘊含創新突破的經營魄力。

　　三、收獲與感想

　　以上是我的畢業實習報告。在成功結束實習后，仔細鑒定，發現不一樣于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

　　自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學習中務必加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，所以務必掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手潛力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

　　認識自身不足。透過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識并且務必具有很強的動手操作潛力，更重要的是學會如何與人溝通，怎樣建立商業關系，這些是課本中學不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。

　　貿易工作同時是一個涉外行業，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以務必加強自我各方面素質的x，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們務必熟練地掌握好專業知識。

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