汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書范文（通用15篇）

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好規(guī)劃一下自己接下來(lái)的職業(yè)發(fā)展道路了。相信大家又在為寫職業(yè)規(guī)劃犯愁了吧！下面是小編整理的汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書范文，歡迎大家分享。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 1

　　職業(yè)目標(biāo):

　　汽車維修師、汽車營(yíng)銷師。

　　職業(yè)發(fā)展策略:

　　不斷學(xué)習(xí)，加強(qiáng)實(shí)踐。

　　職業(yè)發(fā)展路徑:

　　汽車維修行業(yè)里面給自己找一個(gè)準(zhǔn)確位置。

　　具體路徑：

　　通過(guò)專業(yè)學(xué)習(xí)、考取相關(guān)職業(yè)資格證書、英語(yǔ)四級(jí)、升本、入黨、實(shí)習(xí)、入行、汽車維修師。

　　沒(méi)有夢(mèng)想對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)是非常可怕的一件事情，如同無(wú)頭蒼蠅似的到處碰壁。現(xiàn)代社會(huì)由于商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化發(fā)展很快，人們的生活節(jié)奏加快，社會(huì)更新?lián)Q代發(fā)展更加快。所以有一份長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作是很有必要的。

　　汽車對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)來(lái)說(shuō)是不可缺少的一部分，汽車工業(yè)代表著一個(gè)國(guó)家的整體工業(yè)發(fā)展實(shí)力，汽車工業(yè)在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著舉足輕重的地位。

　　進(jìn)入90年代以來(lái)，轎車開(kāi)始進(jìn)入我們的生活，人們購(gòu)買汽車就像買電器一樣成為眾多家庭追求的目標(biāo)，這說(shuō)明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，老百姓對(duì)生活的質(zhì)量也日漸提高，20xx年開(kāi)始，中國(guó)私家車比例首次超過(guò)50%，接近60%，私人購(gòu)車最為活躍的北京，比例已經(jīng)接近90%。目前中國(guó)私人汽車擁有量已經(jīng)突破了1000萬(wàn)輛，這一數(shù)據(jù)與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，仍存在較大差距，按每年增長(zhǎng)20%計(jì)算，至20xx年中國(guó)私人轎車擁有量將達(dá)到3600萬(wàn)輛。

　　中國(guó)汽車消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模龐大，如果按汽車服務(wù)業(yè)每年40%的速度遞增，到20xx年將形成1億元的巨大市場(chǎng)，汽車不像其他普通的'電器，如果壞了不可能把它丟棄，(當(dāng)然除非你很有錢)只能拿去修理場(chǎng)里進(jìn)行維修，一般品牌汽車如果發(fā)生問(wèn)題，4S店將是車主們的第一選擇，因?yàn)槟抢镉凶顚�業(yè)的維修團(tuán)隊(duì)，十幾二十萬(wàn)的愛(ài)車如果在條件較為差的維修店里維修，很容易對(duì)愛(ài)車造成或多或少的傷害，有些傷害很有可能對(duì)行車安全帶來(lái)隱患。

　　汽車4S店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務(wù)為一體的銷售店。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 2

　　前言

　　很早的時(shí)候就已經(jīng)知道有“職業(yè)生涯規(guī)劃”這個(gè)概念，但是對(duì)他的關(guān)注很少，認(rèn)識(shí)更是膚淺。也沒(méi)有及時(shí)的認(rèn)識(shí)到他的重要性。直到進(jìn)入大二下學(xué)期，開(kāi)始思考一系列的就業(yè)問(wèn)題。最關(guān)鍵的我一直在尋找自己的興趣，希望能將自己的興趣和將來(lái)的事業(yè)進(jìn)行完美的結(jié)合。就像大家都知道的，做自己感興趣工作，會(huì)使自己的事業(yè)的發(fā)展空間更深入，使自己的自身價(jià)值得到更大的實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)迷茫的時(shí)候，學(xué)校里開(kāi)了一門就業(yè)指導(dǎo)課。他不僅讓我更系統(tǒng)，更全面的對(duì)自己的職業(yè)生涯進(jìn)行了深入的思考和分析。使我的職業(yè)傾向越發(fā)的清晰。在進(jìn)行系統(tǒng)的思考，結(jié)合自己的愛(ài)好，我將我畢業(yè)后2年之內(nèi)的職業(yè)定位為：汽車銷售。

　　一、自我認(rèn)知

　　1、技能

　　主動(dòng)傾聽(tīng)注意傾聽(tīng)他人的講話，理解要點(diǎn)，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提問(wèn)，不在不合適的時(shí)候打斷對(duì)方的講話

　　協(xié)作在相互配合時(shí)協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)

　　協(xié)商召集相關(guān)人員，協(xié)調(diào)分歧

　　服務(wù)導(dǎo)向主動(dòng)尋找?guī)椭鷦e人的方法

　　人際敏感關(guān)注他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁醋龀鲞@樣的反應(yīng)

　　2、360度評(píng)估

　　優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

　　自我評(píng)價(jià)

　　有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責(zé)任心，善于觀察，能很快記住別人的名字。不夠自信，自制力比較差，有時(shí)不能很好的控制自己的情緒，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。

　　親密朋友評(píng)價(jià)

　　有主見(jiàn)，處理事情很穩(wěn)妥，善良，樂(lè)于助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強(qiáng)，生活有目標(biāo)，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細(xì)。有時(shí)過(guò)于情緒化，缺乏鍛煉，感性多于理性，在做事情中出現(xiàn)消極情緒。

　　同學(xué)評(píng)價(jià)

　　親切，開(kāi)朗，主動(dòng)進(jìn)取，思想活躍，友善。

　　3、自我認(rèn)知小結(jié)：

　　1）一直生活在校園里，學(xué)習(xí)到的大都是理論性的知識(shí)，缺少一定的`社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，但在現(xiàn)在找工作的時(shí)候，招聘方大都很看重應(yīng)聘者的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　2）善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思維活躍。

　　3）身體健康，精力充沛。

　　4）廣泛的結(jié)交朋友，因?yàn)橛杏H和力，活潑開(kāi)朗而贏得更多的朋友。

　　5）待人誠(chéng)懇，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動(dòng)。沒(méi)有主動(dòng)的抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的能力。愛(ài)與朋友交談，能夠經(jīng)常進(jìn)行自我反省。

　　二、職業(yè)認(rèn)知

　　1、外部環(huán)境分析

　�、偌彝キh(huán)境分析

　　家庭條件還行，由于喜歡各類汽車，想多了解了解有關(guān)汽車方面的知識(shí)。因此選擇汽車制造與裝配這個(gè)專業(yè)。

　　②學(xué)校環(huán)境分析

　　我們學(xué)校是一所�？拼髮W(xué)。我所在的院系是汽車與電氣工程系。自己學(xué)的是汽車制造與裝配專業(yè)，但是平時(shí)我們也可以選修市場(chǎng)營(yíng)銷方面的課程。因?yàn)槲覀冊(cè)合档霓k學(xué)理念就是培養(yǎng)復(fù)合型人才。在這樣的環(huán)境下，我學(xué)到了很多市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)。學(xué)校藏書樓也有大量相關(guān)書籍，讓我獲得更多營(yíng)銷知識(shí)。

　�、凵鐣�(huì)環(huán)境分析

　　這兩年房地產(chǎn)被炒的火熱。消費(fèi)者在處理了住房之后，最大的消費(fèi)品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現(xiàn)在汽車銷售人才嚴(yán)重匱乏。而作為汽車營(yíng)銷人才除了必須深切領(lǐng)悟以客戶為中心的營(yíng)銷理念之外，還必須具備汽車專業(yè)知識(shí)、心理學(xué)、美學(xué)及公關(guān)學(xué)。市場(chǎng)發(fā)展如此迅猛，因此汽車營(yíng)銷人才儲(chǔ)備培養(yǎng)已顯示出嚴(yán)重滯后，從而導(dǎo)致人才匱乏。

　�、苣繕�(biāo)地域分析

　　首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市的汽車行業(yè)發(fā)展的專業(yè)、先進(jìn)，機(jī)會(huì)多。最近幾年，北京、上海的4S店遍地開(kāi)花，迅速發(fā)展。這樣迅速的發(fā)展，必然帶來(lái)更多的職位。據(jù)中國(guó)汽車人才招聘網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)顯示，2008年上半年，汽車及相關(guān)制造產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持在每月發(fā)布3000個(gè)需求職位這一范圍上，并一直呈上升趨勢(shì)。高級(jí)銷售、高級(jí)維修等人才開(kāi)始捉襟見(jiàn)肘，維修配件經(jīng)理、維修站服務(wù)經(jīng)理等新型人才也急速升溫。

　　2、目標(biāo)職業(yè)分析

　　①目標(biāo)職業(yè)名稱

　　汽車銷售

　　②工作內(nèi)容

　　汽車銷售與一般商品銷售有著比較大的區(qū)別，有許多是圍繞整車銷售相關(guān)的工作，如：汽車的設(shè)備規(guī)格、加裝精品、贈(zèng)送、代辦上牌、代辦保險(xiǎn)、代銷車輛、分銷商、售后服務(wù)等，雜項(xiàng)繁多、情況復(fù)雜多變。一般汽車銷售企業(yè)里人少但事情較多，管理層既要管業(yè)務(wù)又要管倉(cāng)庫(kù)和財(cái)務(wù)，每天都要面對(duì)不同部門各種各樣的報(bào)表，各個(gè)部門的資料缺乏共享性，許多資料重復(fù)錄入，錯(cuò)漏難免，造成大量的人力資源浪費(fèi)，并且資料缺乏一致性。

　　③任職資格

　　要有專業(yè)的汽車知識(shí)，對(duì)汽車有濃厚興趣，對(duì)車貸、保險(xiǎn)、上牌和過(guò)戶等手續(xù)有綜合的了解，另外就是溝通能力要強(qiáng)，能和各行各業(yè)的人士交流，這些都需要一定的學(xué)歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優(yōu)良的銷售技巧，還應(yīng)具備一定的汽車構(gòu)造基礎(chǔ)知識(shí)，因?yàn)槠�車新技術(shù)新裝備的應(yīng)用，越來(lái)越多。具備了汽車技術(shù)的基本知識(shí)，才能與一些比較專業(yè)的客戶做到優(yōu)良的溝通。

　�、芫蜆I(yè)和發(fā)展前景

　　汽車市場(chǎng)在蓬勃發(fā)展。同時(shí)帶來(lái)了相當(dāng)客觀的一個(gè)就業(yè)前景。由于國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)相對(duì)于國(guó)外來(lái)說(shuō)還處于一個(gè)起步階段。最近幾年才有了完全本土的品牌。這都說(shuō)明國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。同時(shí)我們還能看到在汽車行業(yè)背后將要產(chǎn)生的一個(gè)巨大市場(chǎng)。如二手車市場(chǎng)，汽車服務(wù)，汽車美容，汽車零配件……但關(guān)鍵還是自己要有具備這個(gè)行業(yè)的知識(shí)和能力，才能得到這樣的機(jī)會(huì)。

　　3、SWOT分析

　　①我的優(yōu)勢(shì)(strength)及其使用

　　有親和力，膽大心細(xì)，活潑開(kāi)朗。這個(gè)對(duì)我和顧客交流起到了一個(gè)很好的幫助�？梢院芸斓暮皖櫩统蔀榕笥�，從而給顧客留下很好的印象。

　　②我的弱勢(shì)(weakness)及其彌補(bǔ)

　　比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售的一個(gè)大的弊端。從現(xiàn)在開(kāi)始，在大學(xué)里剩下的日子里，抓住每一次在公共場(chǎng)合講話的機(jī)會(huì)，主動(dòng)參加活動(dòng)，通過(guò)這些鍛煉來(lái)增強(qiáng)自己的信心。多讀書，培養(yǎng)自己理性的一面。

　�、畚业臋C(jī)會(huì)(opportunity)及其利用

　　在學(xué)校有很多汽車和營(yíng)銷，以及所需的其它一些知識(shí)方面的書籍。充分利用學(xué)校的資源。珍惜在學(xué)校建立起來(lái)的友誼。在家靠父母，出門靠朋友。

　�、芪颐媾R的威脅(threat)及其排除。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 3

　　隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，汽車專業(yè)就是現(xiàn)代隨汽車工業(yè)不斷發(fā)展而衍生出來(lái)的一個(gè)專門服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的專業(yè)系，是一個(gè)非常大的概念。學(xué)習(xí)汽車專業(yè)的學(xué)生應(yīng)該怎么寫職業(yè)生涯規(guī)劃呢?可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行：

　　一、自我認(rèn)識(shí)

　　1、我的性格

　　對(duì)于生我覺(jué)得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開(kāi)朗，時(shí)而內(nèi)斂。但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹�，因此在與生人交流時(shí)不太放得開(kāi)，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別的拘束，但是我的脾氣很好，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等。且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒，但是總的來(lái)說(shuō)是屬于做事實(shí)干型的人

　　2、我的興趣

　　對(duì)于我的興趣，說(shuō)實(shí)話我自己苦惱了很久，因?yàn)槲覜](méi)有很感興趣的一方面。屬于喜歡的方面很多，但實(shí)際有沒(méi)有一個(gè)比較專一的類型。別人都說(shuō)，每個(gè)人做好有自己比較拿手的一方面，所以的興趣是軍事，聽(tīng)歌等等。

　　3、我的價(jià)值觀

　　雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出很大的貢獻(xiàn)，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己。堅(jiān)持積極的生活態(tài)度，保持良好的'心態(tài)，遇到挫折永不氣餒面對(duì)困難敢于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近，堅(jiān)持自己，相信自我。

　　4、我的能力

　　我是一個(gè)大二的學(xué)生，目前來(lái)看，現(xiàn)在我在各個(gè)方面都不是很突出，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)社會(huì)的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人溝通的能力。

　　優(yōu)勢(shì)與優(yōu)點(diǎn)，班級(jí)群眾基礎(chǔ)好，動(dòng)手能力較強(qiáng)。做事仔細(xì)認(rèn)真、踏實(shí)，友善待人，做事鍥而不舍，勤于思考，考慮問(wèn)題全面。

　　劣勢(shì)與缺點(diǎn)：英語(yǔ)成績(jī)還不是非常的優(yōu)秀，人生閱歷還不是很豐富，系統(tǒng)分析問(wèn)題的能力還較弱。我一字以來(lái)都是偏內(nèi)向的人，雖然多年來(lái)有所改進(jìn)，但是在社交方面仍然比較欠缺。

　　二、職業(yè)分析

　　1、職業(yè)現(xiàn)狀

　　由于交通運(yùn)輸事業(yè)的飛速發(fā)展，汽車逐步進(jìn)入家庭，汽車的各類服務(wù)也不斷需要完善。因此汽車專業(yè)就業(yè)前景逐漸明媚，汽車制造業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告得知，汽車專業(yè)就是現(xiàn)代隨汽車工業(yè)不斷發(fā)展而出來(lái)的一個(gè)專門服務(wù)與這個(gè)行業(yè)的專業(yè)系，是一個(gè)非常大的概念。汽車專業(yè)就業(yè)前景非常廣闊，主要包括，基本是圍繞汽車行業(yè)研發(fā)，制造，銷售，售后服務(wù)。這些過(guò)程都是屬于汽車專業(yè)的范疇，這些證明了汽車專業(yè)就業(yè)前景是很廣泛的。國(guó)家信息中心預(yù)測(cè)，20xx年是我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的第二個(gè)高速期的起點(diǎn)。20xx年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)水平與汽車政策的這種組合決定了20xx年汽車是市場(chǎng)將保持長(zhǎng)期潛在的正常快速增長(zhǎng)水平(15%)。但考慮20xx年振興政策仍存在未釋放完的因素。所以，20xx年乘用車內(nèi)需增長(zhǎng)率將略高于長(zhǎng)期潛在增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)20%左右。

　　2、就業(yè)方向

　　現(xiàn)在我們所以的汽車類專業(yè)，是社會(huì)上熱門行業(yè)

　　畢業(yè)生可在國(guó)家機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位工作

　　從事各種現(xiàn)在汽車的維修綜合性能的檢測(cè)技術(shù)管理等工作

　　在汽車制造企業(yè)從事操作或技術(shù)類工作

　　從事汽車及汽車零件配件銷售或售后服務(wù)等工作

　　從事汽車技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易汽車保險(xiǎn)與理賠等工作

　　從事汽車運(yùn)輸管路交通運(yùn)輸組織管理等技術(shù)和管理工作

　　三、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃書

　　千里之行始于足下。好的開(kāi)始，能讓自己走得更好。我先為自己在未來(lái)的15年做好規(guī)劃，希望可以走好第一步，為以后更長(zhǎng)的道路打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　1、總體目標(biāo)和規(guī)劃

　　(一)、20xx年到20xx完成大學(xué)本科學(xué)業(yè)，并取得相應(yīng)的學(xué)位證書，順利通過(guò)與未來(lái)自己從事工作相關(guān)的職業(yè)考試取得相應(yīng)的證書。

　　(二)、20xx年利用一年的時(shí)間熟悉并適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)，學(xué)會(huì)處理各種各樣的事情。

　　(三)20xx年到20xx從事汽車研究員。從事汽車行業(yè)要有穩(wěn)定的工作場(chǎng)所，有自己的工作隊(duì)伍，在此期間繼續(xù)跟老員工學(xué)習(xí)技巧，及一些專業(yè)知識(shí)。

　　2、短期規(guī)劃--大學(xué)生活的規(guī)劃

　　時(shí)光飛逝，在我寫自己人生規(guī)劃書的時(shí)候，我的大二生活也過(guò)一大半了，在此，我短期的規(guī)劃從我的現(xiàn)在開(kāi)始。

　　(一)在20xx年6月通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)，在大三考取英語(yǔ)口語(yǔ)等級(jí)證書

　　(二)在校期間多做一些志愿活動(dòng)，盡自己的微薄之力幫助那些需要幫助的人，爭(zhēng)取在畢業(yè)之前加入共產(chǎn)黨。

　　汽車專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書職業(yè)規(guī)劃

　　(三)從大二開(kāi)始準(zhǔn)備，同時(shí)為英語(yǔ)口語(yǔ)考試、計(jì)算機(jī)二級(jí)考試做好準(zhǔn)備，刻苦學(xué)習(xí)，為目標(biāo)而奮斗。

　　(四)認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，取得在畢業(yè)的時(shí)候能夠相應(yīng)的學(xué)位證書。

　　(五)多跑圖書館，多看、多查閱與自己專業(yè)相關(guān)的資料，擴(kuò)展視野;多參加體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì);積極參加集體和社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作意識(shí)。

　　四、結(jié)束語(yǔ)

　　以上是我對(duì)未來(lái)15年的，有目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力;有信念，才會(huì)堅(jiān)定地沿著自己要走的路走下去;有規(guī)劃，才會(huì)讓自己的人生少走彎路，我相信我可以做到!

　　阿基米德只需要一個(gè)支點(diǎn)就可以把地球撬動(dòng)，我只要給自己找到一個(gè)適合自己，能夠充分展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的基點(diǎn)即可。而這個(gè)基點(diǎn)就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃。我的規(guī)劃不會(huì)隨時(shí)間的推移有太大的變化，但是會(huì)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展、社會(huì)的需要做相應(yīng)的調(diào)整。事情不會(huì)一成不變，很多時(shí)候，計(jì)劃趕不上變化，我會(huì)對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整，并每半年做一次自我評(píng)估，按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整以適應(yīng)社會(huì)的新變化。

　　既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程!我既然選擇了這樣一條我自己想要走的路，那么我會(huì)拿出我的勇氣、我的信心、我的執(zhí)著堅(jiān)定不移地為之拼搏奮斗。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 4

　　引言

　　未來(lái)，掌握在自己手中!花開(kāi)花又落，春去春又回。踏著時(shí)光車輪，我已走到22歲的年輪邊界。“在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的未來(lái)社會(huì)里，我究竟該扮演如何一個(gè)角色呢?”相信這是現(xiàn)在很多大學(xué)生都思考過(guò)的問(wèn)題。古人云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢!”現(xiàn)在也有句名言，“世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見(jiàn)的人讓路�！痹谏鐣�(huì)發(fā)展迅速和競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的社會(huì)背景下，“我將來(lái)應(yīng)該干什么”、“我適合做什么“等這些問(wèn)題老是困擾著我們，所以在大學(xué)期間為自己做一份職業(yè)規(guī)劃對(duì)每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的。

　　當(dāng)11年9月5日踏入大學(xué)的校門時(shí)，我已經(jīng)清楚地知道我的一只腳已經(jīng)踏入了社會(huì)，對(duì)于我一個(gè)從農(nóng)村來(lái)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，就業(yè)是我優(yōu)先考慮的一個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在流行一句話，“大學(xué)畢業(yè)等于失業(yè)”，這句話時(shí)刻喚醒我的憂患認(rèn)識(shí)，雖然距離大學(xué)畢業(yè)還有一段時(shí)間，但我明白對(duì)就業(yè)的準(zhǔn)備和打算是非常重要的。所以我根據(jù)自己的具體實(shí)際情況和社會(huì)的實(shí)際環(huán)境對(duì)自己制定了一個(gè)較為科學(xué)的計(jì)劃。

　　1.職業(yè)興趣

　　通過(guò)測(cè)評(píng)報(bào)告可以看出我對(duì)實(shí)用型和管理型職業(yè)比較感興趣。這事實(shí)上也符合我自身的特點(diǎn)。我本身不是一個(gè)具有藝術(shù)天分的人,對(duì)藝術(shù)也不是太感興趣,所以藝術(shù)性不是我今后的發(fā)展方向。同時(shí)我從小接觸機(jī)械較少，雖然我有一定的創(chuàng)造想象能力和動(dòng)手能力，但自我感覺(jué)自己的創(chuàng)新能力還不足，動(dòng)手操作能力也不是特別強(qiáng)，所以實(shí)際型的職業(yè)我不太喜歡。從我的專業(yè)分析,我學(xué)的是汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè),汽車運(yùn)用技術(shù)專業(yè)趨于向兩個(gè)方向發(fā)展：一個(gè)是汽車檢測(cè)與維修，一個(gè)是汽車銷售與服務(wù)。從我自身意愿來(lái)說(shuō)，我比較傾向于汽車檢測(cè)與維修的工作。

　　2.職業(yè)能力

　　從職業(yè)測(cè)評(píng)報(bào)告和同學(xué),老師等的觀點(diǎn)看,我不認(rèn)為我有作為一個(gè)成功管理者和銷售者的素質(zhì)和能力.雖然我會(huì)從多方面考慮,從大局出發(fā)考慮問(wèn)題;其次,我有團(tuán)隊(duì)精神和與別人融洽相處的認(rèn)識(shí)。我覺(jué)得這些都是我所具有的能力。但是作為一名優(yōu)秀的管理者和銷售員來(lái)說(shuō)，僅僅擁有這些是不夠的，還應(yīng)該需要一下幾個(gè)方面：

　　1、自信心，在推銷產(chǎn)品之前要把自己給推銷出去，對(duì)自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產(chǎn)品推銷給客戶。

　　2、要有優(yōu)良的意志力，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅(jiān)強(qiáng)的意志力。

　　3、要有優(yōu)良的心理素質(zhì)，做銷售要面對(duì)的每一個(gè)客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平凡的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難。以上三個(gè)方面都是我能力達(dá)不到的，對(duì)我來(lái)說(shuō)也是個(gè)硬傷。但相對(duì)管理和銷售的能力，我的'動(dòng)手操作能力更強(qiáng)，所以在接下來(lái)我會(huì)更加努力提高自己的動(dòng)手操作能力，身為一個(gè)工科學(xué)生，動(dòng)手操作能力是立足之本。

　　3.職業(yè)性格

　　通過(guò)測(cè)驗(yàn)我可以看到我的性格特點(diǎn)從待人來(lái)看,我是比較隨和,樂(lè)于與人交往,這對(duì)我的人際交往有一定的好處，但不足之處是我與陌生人比較難交流，不像有的人一遇到陌生人就能立刻打成一片，屬于慢熱的;從情緒上看，我是一個(gè)比較理性的人，遇到問(wèn)題也往往能夠從大局出發(fā)，做事比較謹(jǐn)慎。這對(duì)我從事實(shí)用型的職業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。從創(chuàng)造性看，我比較有想象力，可以從不同的角度來(lái)看一個(gè)事物;從性格上看，我比較平和，自律，注重團(tuán)隊(duì)精神，這對(duì)我今后的發(fā)展有所幫助。

　　4.職業(yè)氣質(zhì)

　　通過(guò)測(cè)試我可以看到我的職業(yè)氣質(zhì)是多血質(zhì)和粘液質(zhì)兩種氣質(zhì)的混合型，所以我的性格介于活潑與安靜之間，生活有規(guī)律、平時(shí)較活潑，但有時(shí)候也缺乏活力，對(duì)細(xì)心的工作較難適應(yīng)!但我覺(jué)得我還是偏向粘液質(zhì)多一點(diǎn)。

　　5.職業(yè)價(jià)值觀

　　在我看來(lái),我的職業(yè)價(jià)值主要是用金錢來(lái)衡量的。其次是舒適的工作環(huán)境，舒適的工作環(huán)境對(duì)我來(lái)說(shuō)也是個(gè)重要的因素。但在生活溫飽的前提下，我也會(huì)選擇一個(gè)我熱愛(ài)的職業(yè)。職業(yè)是一個(gè)相當(dāng)漫長(zhǎng)的過(guò)程,如果能夠從事自己熱愛(ài)的職業(yè),并為之而奮斗，是一個(gè)人一生最有價(jià)值的事情。我堅(jiān)信只要付出足夠的汗水和淚水，成功的大門就會(huì)自動(dòng)向我打開(kāi)。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 5

　　一、自我分析部分

　　個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)分析

　　櫥窗分析法：

　　櫥窗1：我xx年畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)汽車運(yùn)用工程專業(yè)，工程師、高級(jí)汽車服務(wù)技師。在汽車“4S”店從事汽車維修工作16年,先后擔(dān)任技術(shù)員、技術(shù)總監(jiān)、車間生產(chǎn)主任，多次參加一汽、博世公司、奇瑞公司技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)比武，并成為奇瑞公司第一批高級(jí)服務(wù)技師。20xx年5月來(lái)到山東科技職業(yè)學(xué)院參加工作，現(xiàn)為汽車工程系專業(yè)老師，擔(dān)任09汽修三班指導(dǎo)教師，既有豐富的汽車?yán)碚撝�識(shí)，也有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　　櫥窗2：“隱藏我”對(duì)自己要求不嚴(yán)，做事情不能持之以恒、精益求精，甚至比較懶散，還缺乏耐心，甚至感情用事，考慮問(wèn)題不全面，做事有時(shí)優(yōu)柔寡斷，拖拖拉拉。對(duì)于制定好的計(jì)劃，不能每次都能完整執(zhí)行，甚至半途而廢。不善言談，與人交往過(guò)于呆板。

　　櫥窗3：“潛在我”我是一個(gè)性格兩重性的人，大部分時(shí)間性格特別好，極少與人出現(xiàn)沖突，但遇到棘手的事情時(shí)候又很沖動(dòng)，不去考慮他人的感受;對(duì)待自己的工作，我是特別認(rèn)真、特別負(fù)責(zé)的人，但有時(shí)又敷衍了事，不會(huì)深入探討，甚至半途而廢。

　　櫥窗4：“背脊我”做人誠(chéng)實(shí)、正直、低調(diào)，樂(lè)于幫助別人，把他人的事當(dāng)成自己的事去做，同時(shí)又特別容易相處，但做事有時(shí)情緒化，過(guò)于感情用事，考慮問(wèn)題比較簡(jiǎn)單，但自己認(rèn)準(zhǔn)的事不管對(duì)錯(cuò)，都堅(jiān)持到底，認(rèn)死理，不會(huì)變通，對(duì)個(gè)人的發(fā)展非常不利。

　　人格測(cè)試分析菲爾人格測(cè)試答案：CDEBBBCFDE,共42分別人認(rèn)為你是一個(gè)新鮮的、有活力的、有魅力的、好玩的、講究實(shí)際的、而永遠(yuǎn)有趣的人;一個(gè)經(jīng)常是群眾注意力的焦點(diǎn)，但是你是一個(gè)足夠平衡的人，不至于因此而昏了頭。他們也認(rèn)為你親切、和藹、體貼、能諒解人;一個(gè)永遠(yuǎn)會(huì)使人高興起來(lái)并會(huì)幫助別人的人。

　　職業(yè)興趣分析霍蘭德職業(yè)興趣測(cè)試：現(xiàn)實(shí)型9分、傳動(dòng)型9分、研究型7分、社會(huì)型4分、藝術(shù)型4分、企業(yè)型2分屬于技術(shù)與運(yùn)動(dòng)取向。往往身體技能及機(jī)械協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)，對(duì)機(jī)械與物體的關(guān)心比較強(qiáng)烈。穩(wěn)健、務(wù)實(shí)，喜歡從事規(guī)則明確的活動(dòng)及技術(shù)性工作，甚至熱衷于親自動(dòng)手創(chuàng)造新事物。不善言談，對(duì)于人際交往及人員管理、監(jiān)督等活動(dòng)不太感興趣。這一領(lǐng)域的職業(yè)有:需熟練技能方面的職業(yè)、動(dòng)植物管理方面的職業(yè)、機(jī)械管理方面的職業(yè)、生產(chǎn)技術(shù)方面的職業(yè)、手工藝技能方面的職業(yè)、機(jī)械裝置與運(yùn)轉(zhuǎn)方面的職業(yè)等。

　　職業(yè)性格分析容忍，有彈性;是冷靜的觀察者，但當(dāng)有問(wèn)題出現(xiàn)，便迅速行動(dòng)，找出可行的解決方法。能夠分析哪些東西可以使事情進(jìn)行順利，又能夠從大量資料中，找出實(shí)際問(wèn)題的重心。很重視事件的前因后果，能夠以理性的原則把事實(shí)組織起來(lái)，重視效率。ISTP型的人坦率、誠(chéng)實(shí)、講求實(shí)效，他們喜歡行動(dòng)而非漫談。他們很謙遜，對(duì)于完成工作的方法有很好的理解力。ISTP型的人擅長(zhǎng)分析，所以他們對(duì)客觀含蓄的原則很有興趣。他們對(duì)于技巧性的事物有天生的理解力，通常精于使用工具和進(jìn)行手工勞動(dòng)。他們往往做出有條理而保密的決定。他們僅僅是按照自己所看到的、有條理而直接地陳述事實(shí)。ISTP型的人好奇心強(qiáng)，而且善于觀察，只有理性、可靠的事實(shí)才能使他們信服。他們重視事實(shí)，簡(jiǎn)直就是有關(guān)他們知之甚深的知識(shí)的寶庫(kù)。他們是現(xiàn)實(shí)主義者，所以能夠很好地利用可獲得的資源，同時(shí)他們擅于把握時(shí)機(jī)，這使他們變得很講求實(shí)效。ISTP型的人平和而寡言，往往顯得冷酷而清高，而且容易害羞，除了是與好朋友在一起時(shí)。他們平等、公正。他們往往受沖動(dòng)的驅(qū)使，對(duì)于即刻的挑戰(zhàn)和問(wèn)題具有相當(dāng)?shù)倪m應(yīng)性和反應(yīng)能力。因?yàn)樗麄兿矚g行動(dòng)和興奮的事情，所以他們樂(lè)于戶外活動(dòng)和運(yùn)動(dòng)。

　　職業(yè)能力分析實(shí)際型(R)實(shí)際型勞動(dòng)者愿意從事“看得見(jiàn)、摸得著”的工作。喜歡使用工具，特別喜歡操作大型機(jī)器。他們做起事來(lái)手腳靈活、動(dòng)作協(xié)調(diào)。但不善言辭，不善交際，在社交場(chǎng)合往往覺(jué)得很不自在，最不喜歡教育工作與接待他人的工作。給人的印象是：不合群的、實(shí)利主義的、謙卑的(避免拋頭露面的)、循規(guī)蹈矩的、自然的、倔強(qiáng)的(不可變通的)、直率的、精神健全的、節(jié)儉的、坦誠(chéng)的、有毅力的、缺少見(jiàn)識(shí)的、固執(zhí)的、注重實(shí)際。對(duì)應(yīng)職業(yè)類型：實(shí)際型職業(yè)主要是指各類工程技術(shù)工作與農(nóng)業(yè)工作。主要有：機(jī)械、汽車、飛機(jī)、土木、采礦等方面的工程師和技術(shù)員;機(jī)械操作、維修、安裝、熱處理工人，礦工、電工、木工、鞋匠等;公共汽車、出租汽車、工業(yè)卡車的司機(jī);輪船、火車駕駛員;測(cè)繪員、描圖員、消防隊(duì)員等;農(nóng)業(yè)機(jī)械師、牧民、漁民等。

　　職業(yè)價(jià)值觀分析職業(yè)錨測(cè)試結(jié)果：您的管理型傾向得分：52.0%您的技術(shù)功能型傾向得分：76.0%您的安全型傾向得分：84.0%您的創(chuàng)造型傾向得分：72.0%您的自主獨(dú)立型傾向得分：72.0%您的服務(wù)型傾向得分：80.0%您的挑戰(zhàn)型傾向得分：76.0%您的生活型傾向得分：80.0%職業(yè)錨為：安全∕穩(wěn)定型(SecurityStability)：(84.0%)安全/穩(wěn)定型的人追求工作中的安全與穩(wěn)定感。他們可以預(yù)測(cè)將來(lái)的成功從而感到放松。他們關(guān)心財(cái)務(wù)安全，例如：退休金和退休計(jì)劃。穩(wěn)定感包括誠(chéng)言、忠誠(chéng)、以及完成老板交待的工作。盡管有時(shí)他們可以達(dá)到一個(gè)高的職位，但他們并不關(guān)心具體的職位和具體的工作內(nèi)容。

　　熱心、負(fù)責(zé)，善于與人合作是我對(duì)自己的總結(jié)。善于營(yíng)造和諧的人際氛圍。得到鼓勵(lì)和贊揚(yáng)時(shí)工作最出色，希望自己和他人所付出的受到贊賞，同時(shí)也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o別人一定的鼓勵(lì)和贊揚(yáng)。主要的興趣在于那些對(duì)人們的生活有直接和明顯的影響的事情。正直而忠誠(chéng)，即使在小事上也有始有終，且希望別人也如此。珍視安全和穩(wěn)定�？赡芎鲆曔壿嬎伎己蜕羁痰亩床炝�，需要注意發(fā)展對(duì)現(xiàn)實(shí)的.感受力和情感。

　　二、環(huán)境分析部分

　　家庭環(huán)境分析：我出生于農(nóng)村，父母、兄弟姐妹都在農(nóng)村，自己大學(xué)畢業(yè)后在城市工作，妻子是一位中學(xué)教師，兒子在一個(gè)很好的初中上學(xué)，家庭非常和睦。

　　工作環(huán)境分析：我現(xiàn)在在一所示范性高職院校任汽修專業(yè)老師，我系所有領(lǐng)導(dǎo)、老師非常團(tuán)結(jié)，也都積極進(jìn)取，在教學(xué)、科研、指導(dǎo)學(xué)生中都能做到相互交流，相互探討。

　　隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，汽車工業(yè)的發(fā)展更是突飛猛進(jìn)，轎車已逐步進(jìn)入城市普通家庭，因此汽車售后市場(chǎng)的發(fā)展空間巨大。伴隨著汽車制造技術(shù)的不斷更新，汽車產(chǎn)品也逐漸成熟起來(lái)，汽車的性能和技術(shù)含量相差無(wú)己，因此，各個(gè)汽車制造廠家為了提高自己的影響力，立足市場(chǎng)，廠家已經(jīng)從產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向了服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，售后服務(wù)已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)份額，各個(gè)汽車廠家每年都在推出多款式，多品種的新產(chǎn)品，這必然要對(duì)售后服務(wù)提出了更高的要求。汽車生產(chǎn)廠家為了提高客戶滿意度，都建立了分布于全國(guó)范圍內(nèi)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成員大多數(shù)是四位一體(既汽車維修、整車銷售、備件供應(yīng)、信息反饋)經(jīng)銷店。按照品牌經(jīng)銷店的崗位設(shè)置，服務(wù)總監(jiān)、服務(wù)經(jīng)理、備件經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、服務(wù)顧問(wèn)、索賠員等崗位都要求由具有一定學(xué)歷、技術(shù)水平高、懂管理、懂經(jīng)營(yíng)的專業(yè)人才擔(dān)任，對(duì)專業(yè)人才的需求量很大。現(xiàn)代汽車的科技含量高，電子技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)廣泛應(yīng)用，聲、光、機(jī)、電、液一體化，發(fā)動(dòng)機(jī)電控燃油噴射、自動(dòng)變速器、制動(dòng)防抱死、安全氣囊、現(xiàn)代車載診斷系統(tǒng)已在汽車上普遍使用，維修方法要求更加規(guī)范化，診斷檢測(cè)設(shè)備的智能化、自動(dòng)化，要求維修企業(yè)的從業(yè)人員必須以技能型為主。在理論上應(yīng)具備：對(duì)現(xiàn)代轎車的結(jié)構(gòu)原理比較熟悉，掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用知識(shí)，對(duì)傳感技術(shù)、液壓控制、自動(dòng)控制技術(shù)比較熟悉，有一定的英語(yǔ)閱讀能力，能直接閱讀英文維修手冊(cè);在實(shí)踐技能方面，應(yīng)能熟練掌握和使用智能化的儀器來(lái)檢測(cè)診斷和維修現(xiàn)代轎車出現(xiàn)的故障�！皺C(jī)電一體化”是當(dāng)今世界技術(shù)領(lǐng)域里的一個(gè)新學(xué)科，現(xiàn)代汽車可以說(shuō)是“機(jī)電一體化”的典型應(yīng)用，這就要求維修企業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)與技能大大提高。

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平的日益提高，我國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入了前所未有的高速發(fā)展期，中國(guó)作為一個(gè)新興汽車大國(guó)，20xx年已經(jīng)成為世界最大的汽車生產(chǎn)國(guó)和第一大新車市場(chǎng)，汽車保有量近年來(lái)迅速擴(kuò)大，20xx年中國(guó)汽車銷量達(dá)到了1806萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)32.37%，穩(wěn)居世界第一，汽車大國(guó)-美國(guó)20xx年全年銷量為1150萬(wàn)輛。和世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，無(wú)論是汽車銷售量絕對(duì)值還是增長(zhǎng)速度，中國(guó)均遙遙領(lǐng)先，因此汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷人員需求量將會(huì)持續(xù)上升，人才需求將達(dá)到較大規(guī)模。

　　三、職業(yè)發(fā)展路線和規(guī)劃

　　畢業(yè)進(jìn)入汽車廠的檢測(cè)部或維修部進(jìn)入部門高層進(jìn)入4S店當(dāng)維修師轉(zhuǎn)入營(yíng)銷部

　　計(jì)劃實(shí)施

　　進(jìn)入一個(gè)汽車廠的檢查部或維修部工作，并獲得一定的成就，成為一名中高層管理人員。年薪應(yīng)當(dāng)中偏上，家庭幸福美滿。

　　1、長(zhǎng)期計(jì)劃

　�、俚谝粋�(gè)十年目標(biāo)(18歲-28歲)：

　　爭(zhēng)取獲得汽車維修管理師高級(jí)專項(xiàng)職業(yè)資格和汽車售后服務(wù)管理師，進(jìn)入規(guī)模較大的汽車企業(yè)的維修部工作

　�、诘诙�個(gè)十年目標(biāo)(28歲-38歲)：

　　努力工作，成為企業(yè)的高層。有一定的成就和威望，有一定的人脈。有一個(gè)和諧美滿的家庭，有一個(gè)健康快樂(lè)的孩子。

　　2、中期計(jì)劃

　�、俚谝粋�(gè)五年目標(biāo)(18歲-23歲)：

　　大學(xué)畢業(yè)，取得學(xué)士學(xué)位，考得與汽車維修相關(guān)的重要證書和通過(guò)在長(zhǎng)假實(shí)習(xí)增強(qiáng)自己的動(dòng)手能力，并在自己的專業(yè)領(lǐng)域有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，能力得到提升，獲得一定的成就。

　�、诘诙�個(gè)五年目標(biāo)(23歲-28歲)：

　　大學(xué)畢業(yè)后，進(jìn)入汽車公司的維修部或檢測(cè)部，在工作中拓寬自己的人脈，通過(guò)自己的踏實(shí)工作和積累的人脈進(jìn)入部門的管理層。

　　3、短期計(jì)劃

　�、俚谝粋�(gè)一年目標(biāo)(大一)：

　　爭(zhēng)取進(jìn)入學(xué)生社團(tuán)，在社團(tuán)中鍛煉自己的交際能力。爭(zhēng)取機(jī)會(huì)參加各種比賽，發(fā)現(xiàn)自己的長(zhǎng)處和興趣，鍛煉自己的口才。努力學(xué)好大一的基礎(chǔ)課，特別是英語(yǔ)和高等數(shù)學(xué)，在每次考試中爭(zhēng)取名列前茅。并在大一下學(xué)期通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)。在暑假積極參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉自己的能力。

　�、诘诙�個(gè)一年目標(biāo)(大二)：

　　爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金;通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試;通過(guò)英語(yǔ)口語(yǔ)二級(jí)考試;在暑假積極參加社會(huì)實(shí)踐，鍛煉自己的能力;努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在空閑時(shí)間自學(xué)日語(yǔ)和汽車相關(guān)的三維設(shè)計(jì)軟件。

　�、鄣谌齻�(gè)一年目標(biāo)(大三)：

　　爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金;考取汽車維修工中級(jí)技師和汽車估損師證書;嘗試考口語(yǔ)四級(jí)，在長(zhǎng)假積極去找實(shí)習(xí)，提高自己的專業(yè)動(dòng)手能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

　�、艿谒膫�(gè)一年目標(biāo)(大四)：

　　爭(zhēng)取拿到獎(jiǎng)學(xué)金;拿到學(xué)士學(xué)位;找到一份自己滿意的實(shí)習(xí)工作。

　　四、評(píng)估調(diào)整

　　1、職業(yè)目標(biāo)評(píng)估

　　我會(huì)選擇汽車檢測(cè)與維修的專業(yè)，在大學(xué)時(shí)我會(huì)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，我會(huì)依據(jù)自己學(xué)習(xí)的狀態(tài)來(lái)反省自己是否能夠達(dá)到大汽車廠的要求，如果達(dá)不到，我會(huì)選擇更改自己的職業(yè)。我選擇的第二個(gè)職業(yè)就是4S店維修師。原因就是我4S點(diǎn)維修師要求比汽車廠的相對(duì)要低，我可以先進(jìn)行工作提高自己的能力然后根據(jù)現(xiàn)實(shí)條件再進(jìn)行調(diào)整。

　　2、實(shí)施策略評(píng)估

　　我會(huì)通過(guò)參加一些機(jī)械方面的活動(dòng)鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，進(jìn)而使自己更適合維修師。但我還要努力學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)兩者之間有時(shí)間沖突的話，我會(huì)盡力調(diào)整它們的比重來(lái)鍛煉自己。

　　3、其他因素評(píng)估

　　大二接下來(lái)的時(shí)間我會(huì)考慮要不要考研，目前我對(duì)考研方面的東西還算空白，我會(huì)通過(guò)了解考研來(lái)決定自己要不要考研。如果我下定決心考研，那么以上的計(jì)劃我就得重新規(guī)劃。

　　評(píng)估時(shí)間

　　對(duì)于職業(yè)目標(biāo)評(píng)估，我會(huì)在大三時(shí)進(jìn)行評(píng)估;對(duì)于實(shí)施策略評(píng)估，我會(huì)在每個(gè)星期，每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行評(píng)估，以使學(xué)習(xí)和能力的培養(yǎng)并重。

　　規(guī)劃原則

　　規(guī)劃合理，不能太難達(dá)到，這樣容易使我半途而廢，最綜得不到規(guī)劃的結(jié)果。規(guī)劃也不能輕而易舉就能達(dá)到，否則自己的努力就會(huì)減半，那么這個(gè)規(guī)劃就毫無(wú)意義。所以，應(yīng)以我的自身能力及素質(zhì)為指標(biāo)，做好規(guī)劃。

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　記得大一的時(shí)候聽(tīng)到職業(yè)規(guī)劃時(shí)覺(jué)得職業(yè)規(guī)劃是很沒(méi)必要的，可是自從我做了職業(yè)生涯規(guī)劃，我的態(tài)度徹底改變。我對(duì)自己做了360度評(píng)估，不僅僅了解了自己眼中的我，還了解到他人眼中的我，讓我對(duì)自己有了一個(gè)全方位的認(rèn)識(shí)。通過(guò)SWOT分析，我更加清楚自己的優(yōu)勢(shì)所在以及劣勢(shì)所在。通過(guò)專業(yè)分析以及職業(yè)環(huán)境分析，給我的未來(lái)指明了方向。但規(guī)劃始終是規(guī)劃，要想讓規(guī)劃得到實(shí)現(xiàn)，還必須要自己的毅力和努力!

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 6

　　我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

　　一、成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才

　　汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。

　　前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越我的過(guò)程。

　　從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

　　如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端。”

　　二、轉(zhuǎn)型做管理

　　一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

　　如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無(wú)法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè)。

　　一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。

　　三、轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)的策劃或咨詢行業(yè)

　　如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

　　更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的'選擇，許多管理咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。

　　四、自己創(chuàng)業(yè)

　　你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。

　　但是，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　一個(gè)報(bào)告說(shuō)，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。

　　汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 7

　　前 言

　　我是來(lái)自新星中等職業(yè)技術(shù)學(xué)校，所學(xué)汽車運(yùn)用于維修，我知道一個(gè)人的職業(yè)決定一個(gè)人的命運(yùn)，之所以來(lái)到這個(gè)大家庭，豐富了我的生活職業(yè)，性格決定命運(yùn)，對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)，性格是與生俱來(lái)的，伴隨終生，永遠(yuǎn)不可擺脫，如果不可擺脫命運(yùn)的一樣，性格決定一個(gè)人在此生辭世的命運(yùn)，因?yàn)樾愿袷翘焐�的好于壞，一個(gè)人應(yīng)該認(rèn)清自己的天性，過(guò)最適合自己的天性生活，而對(duì)他而言這就是最好的生活，一個(gè)人的性格就是他的守護(hù)神，的確，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守護(hù)一樣，不會(huì)在喧鬧的人世間迷失方向，所以選擇我這個(gè)職業(yè)。為了實(shí)現(xiàn)之、這個(gè)夢(mèng)想，我為自己制定了一個(gè)系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃。

　　一、認(rèn)識(shí)自我

　　(一)自我評(píng)價(jià)

　　1)我的性格

　　(二)他人評(píng)論

　　姐姐：做事認(rèn)真、勤奮、挺有干勁、為人好學(xué)，效率高。 朋友：自信，不過(guò)有時(shí)過(guò)分自信!上進(jìn)，有正義感，有責(zé)任心。工作能力強(qiáng)，老師：尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)。能全面發(fā)展個(gè)人能力，積極參加課外活動(dòng)。做事穩(wěn)重，謙虛，有愛(ài)心，愿意盡力幫助別人。

　　同學(xué)：有毅力，能力較強(qiáng)，敢于冒險(xiǎn)，上進(jìn)心很強(qiáng)，綜合素質(zhì)比較高。

　　(三)專業(yè)測(cè)評(píng)與科學(xué)分析

　　性格探索報(bào)告：

　　進(jìn)過(guò)swot測(cè)試后，我對(duì)自身性格有了新的'認(rèn)識(shí)：

　　公關(guān)型——天下沒(méi)有不可能的事

　　我非常喜歡挑戰(zhàn)自己對(duì)周圍的人和事物觀察得相當(dāng)透徹，能夠洞察現(xiàn)在和將來(lái)。隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)事物的深層含義和意義，并能看到看不到的事物內(nèi)在的抽象聯(lián)系你崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂(lè)于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂(lè)于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我崇尚和諧善意、情感多樣、熱情、友好、體貼、情緒強(qiáng)烈，需要他人的肯定，也樂(lè)于稱贊和幫助他人。你總是避免矛盾，更在意維護(hù)人際關(guān)系。我富有活力，待人寬厚，有同情心，有風(fēng)度，喜歡讓人高興。只要可能，你就會(huì)使自己適應(yīng)他人的需要和期望。你傾向于運(yùn)用情感作出判斷，決策時(shí)通常考慮他人的感受。你在意維護(hù)人際關(guān)系，愿意花費(fèi)很多心思，結(jié)交各種各樣的人，而不是做事。我有豐富的想象力，善于創(chuàng)新，自信，富有靈感和新思想，警覺(jué)，善于尋找新方法，更注重理解，而不是判斷。你喜歡提出計(jì)劃，并大力將其付儲(chǔ)實(shí)施。你特別善于替別人發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，并有能力且愿意幫助他們采取行動(dòng)抓住機(jī)會(huì)可能出現(xiàn)的盲點(diǎn):

　　你非常理想化，容易忽視現(xiàn)實(shí)和事物的邏輯，只要感興趣，什么都去做。你通常在事情開(kāi)始階段或有變化的階段較為投入，而對(duì)后續(xù)較為常規(guī)或沉悶的部分，難以持續(xù)投入。

　　你總是能輕意想出很多新注意，喜歡著手許多事情，無(wú)法專注于一件事情，很少能把事情“從頭做到尾”。你總能看到太多的可能性，因此無(wú)法確定那些事情是自己真正追求的。建議你認(rèn)真選擇一個(gè)目標(biāo)，善始善終，以免浪費(fèi)時(shí)間和揮霍自己的天賦。

　　你組織紀(jì)律性比較弱，不肯服從，無(wú)視限制和程序。你喜歡即興發(fā)揮，不愿意籌備和計(jì)劃，對(duì)細(xì)節(jié)沒(méi)有興趣。如果你要有所作為，應(yīng)盡量使自己的新思路現(xiàn)實(shí)，可操作。與更實(shí)際的人一起工作會(huì)對(duì)你很有幫助，這也符合你的特點(diǎn)，因?yàn)槟悴幌矚g獨(dú)自工作。

　　發(fā)展建議:需要積極的聽(tīng)取他人的反饋和建議，學(xué)會(huì)欣賞他人。需要更加現(xiàn)實(shí)，學(xué)會(huì)放棄那些不實(shí)際的想法。需要重視自己的決策給他人帶來(lái)的影響。

　　運(yùn)用你的能力非常容易，你成功的秘決在于:建立良好人際關(guān)系，聽(tīng)取他人的不同意見(jiàn)，認(rèn)同別人的價(jià)值。將完美的想法與實(shí)際相結(jié)合，充分考慮事情的可行性。放棄一些控制，更多平衡你的工作和個(gè)人生活。

　　二、汽車專業(yè)的就業(yè)前景

　　汽車專業(yè)是我市水平走在全國(guó)前列的強(qiáng)項(xiàng)專業(yè)，人才需要非常旺，作為全國(guó)公認(rèn)的汽車擁有量第三城，我是有4s店190余家，汽車維修企業(yè)2000余家，而我市有專業(yè)技術(shù)人員4萬(wàn)余人，由于流動(dòng)性等因素，每年需新增1萬(wàn)余人，而我市有專業(yè)技術(shù)中職畢業(yè)生惍僅6000人每年，顯而易見(jiàn)，汽車專業(yè)人才處于供不應(yīng)求階段，在后汽車時(shí)代，包括汽車研發(fā)人才，管理人才。汽車文化人才也將備受親睞。

　　高端管理人才，至少需有3-5年的工作經(jīng)驗(yàn)和復(fù)合的從業(yè)背景，而且既懂汽車相關(guān)技術(shù)，又有管理經(jīng)驗(yàn)。

　　整車和零部件設(shè)計(jì)、研發(fā)工程師，隨著汽車競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加大新車型的投放量成為一些汽車廠家爭(zhēng)奪份額的主要手段，越來(lái)越多的汽車

　　制造企業(yè)，很注重自主研發(fā)，使得整車和李哦那零部件設(shè)計(jì)，研發(fā)工程師成為各家廠商之間爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。

　　熟練的維修工。據(jù)教育部提供的數(shù)據(jù)，汽車人才全國(guó)需求量100萬(wàn)人左右，由于現(xiàn)在汽車維修服務(wù)對(duì)技術(shù)工人專業(yè)知識(shí)和技能的要求較高，其各類汽車種類繁多，技術(shù)更新快，對(duì)從業(yè)要求越來(lái)越高，而且國(guó)內(nèi)維修師青黃不接，以及車輛檔次與維修質(zhì)量的反差。

　　三、預(yù)期目標(biāo)職業(yè)定位與路徑

　　1、確定職業(yè)目標(biāo)：汽車銷售人員

　　2、相近的工作：銷售經(jīng)理、營(yíng)銷師

　　四、規(guī)劃實(shí)施方案：

　　1、近期目標(biāo)

　　完成在學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)，拿到專業(yè)第一名

　　2、中期目標(biāo)

　　進(jìn)入工作時(shí)會(huì)刻鉆研，獲得經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到滿意為止

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)

　　擁有高度專業(yè)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，向上攀爬

　　五、結(jié)束語(yǔ)

　　積極面對(duì)自己，才能學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用，工作與生活才會(huì)變?cè)絹?lái)越好，人生最大的財(cái)富，而這些財(cái)富的積累必須有規(guī)劃，否則會(huì)失去機(jī)會(huì)。 我對(duì)規(guī)劃書投入很多的精力，目的是時(shí)其盡可能完美，只能探討到現(xiàn)在的水平程度，日后，我將在成長(zhǎng)中進(jìn)一步完善我的職業(yè)生涯計(jì)劃，降低我職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)，為自己開(kāi)創(chuàng)一個(gè)美好的明天。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 8

　　我的職業(yè)規(guī)劃書主要包括自我認(rèn)識(shí)、職業(yè)分析和總結(jié)三個(gè)方面。

　　一、自我分析：

　　自我進(jìn)入這個(gè)學(xué)院以來(lái)，我都以積極的態(tài)度去做應(yīng)該做的事。由于感覺(jué)汽車制造與裝配專業(yè)適合我，所以我會(huì)堅(jiān)定地去爭(zhēng)取自己的職業(yè)價(jià)值。在如今社會(huì)，我必須放開(kāi)眼見(jiàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)的汽車制造領(lǐng)域?qū)ふ业竭m合自己職業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)空間。自我認(rèn)為，我意志力堅(jiān)強(qiáng)，只要是既定的目標(biāo)，我就以積極投身于我的事業(yè)中去。我喜歡接受挑戰(zhàn)，喜歡協(xié)調(diào)自己和他人的行動(dòng)，有較強(qiáng)的協(xié)調(diào)管理能力，我追求上進(jìn)，我會(huì)樹(shù)立一種正確的職業(yè)價(jià)值觀，我要以這種價(jià)值觀去支配我的行為，態(tài)度，信念。我會(huì)慢慢培養(yǎng)一種職業(yè)能力，充實(shí)自我，完善自我，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，制定一個(gè)詳細(xì)的個(gè)人生活計(jì)劃，要有一個(gè)獨(dú)立的思維空間。另外，我覺(jué)得，我必須要保證有空閑的時(shí)間休息，娛樂(lè)，欣賞音樂(lè)，發(fā)展個(gè)人愛(ài)好，我也必須堅(jiān)持我的鍛煉計(jì)劃，要具備一個(gè)良好的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)去挑戰(zhàn)每一次機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)我：的人生價(jià)值。

　　二、職業(yè)分析：

　　職業(yè)對(duì)我門每一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)：就是一個(gè)謀生手段，我之所以選擇汽車這個(gè)專業(yè)，就是因?yàn)槠�車專業(yè)成為這個(gè)社會(huì)上十分走俏專業(yè)，汽車逐漸進(jìn)入我門的生活，汽車類的專業(yè)的人才需求多，由于這種社會(huì)需求，我下定決心這輩子走這條路，汽車行業(yè)前景良好，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)之一，我想發(fā)展這個(gè)專業(yè)，所以我選擇了它。

　　(1)我是來(lái)自呼和浩特市的一個(gè)農(nóng)民家庭，父母供我上大學(xué)實(shí)屬不易，我要慢慢學(xué)會(huì)自食其力，為父母分憂解難，我會(huì)時(shí)時(shí)刻刻想著含辛茹苦把自己養(yǎng)大成人的父母，用一生的愛(ài)去回報(bào)父母。

　　(2)家人期望：希望我好好學(xué)習(xí)一門技術(shù)，能夠開(kāi)創(chuàng)屬于自己的事業(yè)，好好做人，事業(yè)有成之時(shí)，建立自己幸福的家庭。

　　(3)學(xué)校環(huán)境分析;學(xué)校特色：學(xué)院培養(yǎng)全面發(fā)展技術(shù)應(yīng)用性人才，打造專業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式，著力培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，實(shí)踐能力和基本技能。學(xué)院不斷提高教學(xué)水平與質(zhì)量，擴(kuò)充師資力量，逐漸形成鮮明的辦學(xué)特色，為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。學(xué)院所包含專業(yè)種類多，為從事技術(shù)類的學(xué)子，提供了一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)。

　　(三)企業(yè)分析:通過(guò)網(wǎng)上調(diào)查，在北京，天津，河北，遼寧，哈爾濱，南京，上海等地，有許多關(guān)于汽車制造的企業(yè)，北京有吉普，福田，燕京等多家有限公司，河北有中汽車制造，遼寧有沈飛日眼汽車制造廠，哈爾濱的`哈飛汽車制造公司，上海有通用，大眾。南京有長(zhǎng)安，躍進(jìn)等廠家。發(fā)展前景有一定空間。

　　(四)職業(yè)目標(biāo):

　　我將來(lái)要從事汽車制造與裝配行業(yè)，如果有機(jī)會(huì)會(huì)去河北發(fā)展。在那可能有機(jī)會(huì)去發(fā)展，當(dāng)我下定決心之后，往往沒(méi)有什么能夠阻止我前行的目標(biāo)，我會(huì)逐步提高心理素質(zhì)，認(rèn)真尋找真正不足之處，并努力掌握克服困難方法，積極主動(dòng)，知錯(cuò)就改，我要立志成才，將來(lái)進(jìn)入一家企業(yè)，我會(huì)繼續(xù)鍛煉自己，由員工，到初級(jí)技工，到高級(jí)技工。

　　(五)計(jì)劃實(shí)施:

　　職業(yè)規(guī)劃之短期計(jì)劃：

　　1、完成各門課程學(xué)習(xí)，不逃課，無(wú)事不請(qǐng)假，好好學(xué)習(xí)每門課程，不掛科。

　　2、學(xué)習(xí)研究專業(yè)課，對(duì)汽車制造與裝配技術(shù)專業(yè)做深入研究，學(xué)習(xí)。

　　3、認(rèn)真對(duì)待每門選修課。

　　4、給自己定一個(gè)明確的發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃。

　　5、參加學(xué)院組織社團(tuán)活動(dòng)，競(jìng)賽，鍛煉自己各方面的能力。

　　6、去車間實(shí)踐，去廠家實(shí)習(xí)。

　　7、分析國(guó)內(nèi)企業(yè)現(xiàn)狀，汽車制造廠分布范圍，為邁入社會(huì)做準(zhǔn)備，并爭(zhēng)取與企業(yè)有聯(lián)系。

　　8、考英語(yǔ)過(guò)級(jí)證，計(jì)算機(jī)證。

　　9、堅(jiān)持鍛煉，提高身體素質(zhì)。

　　10、升本。進(jìn)一步深造。

　　11、必須培養(yǎng)一種職業(yè)素質(zhì)，職業(yè)能力。

　　12、必須充實(shí)每一天，努力創(chuàng)造一個(gè)和諧人際關(guān)系。

　　(六)長(zhǎng)期計(jì)劃：

　　有固定的工作，固定的經(jīng)濟(jì)收入，職場(chǎng)適應(yīng)力進(jìn)一步加強(qiáng)，知脈，錢脈，人脈要好，要多，要強(qiáng)。要有一個(gè)健康完美的生活狀況，建立一段美好的姻緣，子女教育必須重視，如果有一定的資金來(lái)源和儲(chǔ)備的話，做一點(diǎn)慈善事業(yè)。

　　三、職業(yè)規(guī)劃總結(jié)

　　一個(gè)人的職業(yè)最根本的是歸結(jié)于他的能力，必須充分發(fā)揮自己潛能，了解自身潛力，提高學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)興趣。加強(qiáng)鍛煉，培養(yǎng)較好的溝通能力。在客觀方面，必須了解各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和職場(chǎng)空間。最后形成自己人生目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 9

　　前言

　　在我的人生哲學(xué)里，生命不應(yīng)該是一個(gè)簡(jiǎn)單的輪回和重復(fù)，每一個(gè)生命都應(yīng)以其獨(dú)特的方法去演繹自己的人生。因此，我希望我的人生按照自己設(shè)定的方向前進(jìn)，不管遇到什么樣的事或人，都要做自己。

　　一、 自我分析

　　喜歡看書、打籃球、上網(wǎng)和看電影。喜歡和別人交朋友。對(duì)有挑戰(zhàn)的事情感興趣，充滿激情的想嘗試。喜歡看實(shí)事、汽車等方面的雜志。我的性格溫和能和周圍的人很好的相處。我喜歡學(xué)習(xí)，對(duì)學(xué)習(xí)有一種執(zhí)著的精神，同時(shí)對(duì)周邊的事物不好的地方總思考著對(duì)其加以改進(jìn)。所以我適合做一位研究者，做一位汽車工程師。發(fā)揮自己最大的潛能，對(duì)汽車工業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)。

　　我的優(yōu)劣勢(shì)

　　我的優(yōu)勢(shì)

　　1、遇事沉著、冷靜

　　2、性格溫和

　　3、決定的事情自信的做

　　4、尊重別人，認(rèn)可別人的成績(jī)

　　5、做事情力求完美

　　我的劣勢(shì)

　　1、不太容易激動(dòng)

　　2、不太果斷，考慮太多

　　3、做后自卑，怕做的太差

　　4、有時(shí)會(huì)自漸形愧

　　5、效率有點(diǎn)低

　　自我分析小結(jié)：我的優(yōu)點(diǎn)是遇事沉著、冷靜，脾氣隨和能和人很好的相處，尊重別人認(rèn)可他人成績(jī)，對(duì)事物的追求很執(zhí)著。但是做事不果斷、急于求成、效率低。

　　二、 職業(yè)分析

　　(1)家庭分析

　　我的父母都是面朝黃土、背朝天的農(nóng)民，他們樸實(shí)、實(shí)干的品質(zhì)影響了我，教我做人要純樸，善良，待人要真誠(chéng)。他們也教會(huì)了我凡事要靠自己。做事就像種莊稼，播種時(shí)要選擇好合適的土壤，就如工作要選好合適自己的職業(yè);選好以后還要把握好時(shí)節(jié)就如工作中要把握好機(jī)遇學(xué)習(xí)和施展自己的才能;種下地以后還要施肥、鋤草莊稼才能獲得好的收成就如工作后還要不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)才能把工作做到最好;收獲喜悅之余再把地翻耕為來(lái)年做好準(zhǔn)備就如成功之后不斷反省、告所自己多學(xué)習(xí)為將來(lái)成功做鋪墊。

　　(2)學(xué)校環(huán)境

　　xx大學(xué)是一所歷史悠久、以工為主的國(guó)家重點(diǎn)大學(xué)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展xx大學(xué)已經(jīng)有了很高的知名度和較強(qiáng)的綜合實(shí)力。幾十年從這里畢業(yè)的學(xué)生在各地的各行各業(yè)工作都很出色。為國(guó)家輸送了大批優(yōu)質(zhì)人才!這里空氣新鮮、環(huán)境優(yōu)雅、師資隊(duì)伍強(qiáng)大、藏書樓藏書齊全，為我們的學(xué)習(xí)營(yíng)造了優(yōu)良環(huán)境。

　　我的專業(yè)是車輛工程，她是學(xué)校的強(qiáng)勢(shì)專業(yè)，擁有國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、專業(yè)的`指導(dǎo)老師教授等。因此我們的硬件設(shè)施很強(qiáng)大。對(duì)我們專業(yè)知識(shí)的掌握有很大的作用。

　　(3)社會(huì)環(huán)境分析

　　國(guó)家提出“自主擇業(yè)”的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)政策，中國(guó)加入WTO以后競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也更加厲害。

　　(4)職業(yè)環(huán)境分析

　　1.行業(yè)分析

　　就中國(guó)整個(gè)汽車生產(chǎn)行業(yè)而言，其發(fā)展前景較為廣闊，現(xiàn)在中國(guó)已成為世界第一汽車生產(chǎn)大國(guó)，同時(shí)中國(guó)汽車消費(fèi)量占全球總消費(fèi)量比例已達(dá)12%，家庭用車普及率增張迅速，預(yù)計(jì)在20XX年左右，國(guó)內(nèi)汽車銷售也有望超過(guò)美國(guó)，成為第一大汽車消費(fèi)市場(chǎng)。到2020年，中國(guó)本土汽車產(chǎn)量將達(dá)到2000萬(wàn)輛左右，并且其中兩成產(chǎn)品將進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這對(duì)我國(guó)汽車生產(chǎn)行業(yè)而言既是挑戰(zhàn)又是機(jī)遇。

　　2.職業(yè)分析

　　目前的中國(guó)汽車人才領(lǐng)域，技術(shù)人員占汽車職工總數(shù)的比例較低;高級(jí)工程師、高級(jí)技術(shù)人員數(shù)量嚴(yán)重不足;現(xiàn)代社會(huì)中所要求的既有技術(shù)、又懂經(jīng)營(yíng)，具備一定金融、電子技術(shù)、計(jì)算機(jī)知識(shí)的人才則更加短缺。中國(guó)汽車業(yè)的發(fā)展已步入快車道，發(fā)展中的中國(guó)汽車業(yè)需要高素質(zhì)的汽車技術(shù)人才來(lái)支撐。隨著汽車產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，有關(guān)汽車研發(fā)、制造、銷售等方面的人才顯得極為緊俏。在來(lái)自國(guó)內(nèi)外的雙重壓力下，吸納、儲(chǔ)備專門人才已成為國(guó)內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。所以考取碩士學(xué)位是我正確抉擇!

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 10

　　我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。有了付出，才會(huì)有收獲。

　　一、對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的認(rèn)識(shí)

　　職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過(guò)個(gè)人和組織相結(jié)合，對(duì)個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測(cè)定、分析、研究和總結(jié)，尤其是對(duì)自己的興趣、愛(ài)好、個(gè)性能力、價(jià)值觀、特長(zhǎng)、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo)，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個(gè)人的`特殊情況、特殊才能，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo)、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。

　　在大學(xué)階段，能夠做一個(gè)適合自己的、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹(shù)立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，提高生涯規(guī)劃能力。促進(jìn)我們樹(shù)立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項(xiàng)

　　1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛(ài)，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

　　2、選擇自己擅長(zhǎng)的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開(kāi)始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

　　3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢(shì)，根據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

　　三、汽車銷售員發(fā)展方向

　　1.努力做好本職工作，成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才。

　　2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。

　　3.尋求穩(wěn)定，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃。

　　4.對(duì)行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè)。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 11

　　一、前言

　　隨著汽車行業(yè)的不斷發(fā)展，汽車營(yíng)銷成為了越來(lái)越重要的領(lǐng)域。作為一名有志于從事汽車營(yíng)銷的大學(xué)生，制定一份全面的職業(yè)生涯規(guī)劃書是十分必要的。本規(guī)劃書旨在為有志于從事汽車營(yíng)銷的大學(xué)生提供一份全面的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，幫助大家明確職業(yè)目標(biāo)、提高職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。

　　二、自我評(píng)估

　　個(gè)人興趣：我對(duì)汽車行業(yè)充滿興趣，愿意為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品和服務(wù)。

　　專業(yè)技能：通過(guò)大學(xué)學(xué)習(xí)，我具備了基本的汽車知識(shí)和營(yíng)銷技能，如汽車構(gòu)造、營(yíng)銷策略等。

　　個(gè)人特點(diǎn)：我具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與消費(fèi)者、同事及其他銷售人員良好協(xié)作。

　　職業(yè)價(jià)值觀：我注重客戶滿意度和公司利益，認(rèn)為汽車營(yíng)銷工作是一種責(zé)任和使命。

　　三、職業(yè)目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：通過(guò)實(shí)習(xí)和培訓(xùn)，掌握汽車營(yíng)銷技巧，成為一名合格的汽車銷售人員。

　　中期目標(biāo)：在5年內(nèi)，通過(guò)努力工作和不斷學(xué)習(xí)，成為某一品牌的.汽車銷售顧問(wèn)或區(qū)域銷售主管。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：在10年內(nèi)，通過(guò)不斷進(jìn)修和提升，成為汽車銷售行業(yè)的專家或管理層。

　　四、行動(dòng)計(jì)劃

　　大學(xué)階段：認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車知識(shí)和營(yíng)銷技能，積極參加實(shí)踐活動(dòng)，積累銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)階段：在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真跟隨帶教老師學(xué)習(xí)，掌握實(shí)際銷售技巧。

　　工作階段：在工作中，通過(guò)參加培訓(xùn)、讀書等方式，不斷提高自己的專業(yè)技能和知識(shí)水平。

　　進(jìn)修階段：在有條件的情況下，參加專業(yè)培訓(xùn)或海外留學(xué)，拓寬視野和知識(shí)面。

　　五、注意事項(xiàng)

　　持續(xù)學(xué)習(xí)：汽車營(yíng)銷行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能。

　　人際關(guān)系：與同事、客戶及合作伙伴保持良好的溝通合作關(guān)系，有利于提高工作效率和質(zhì)量。

　　銷售技巧：掌握有效的銷售技巧和方法，提高銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度。

　　情緒管理：面對(duì)工作中的壓力和挑戰(zhàn)，要學(xué)會(huì)情緒管理，保持積極心態(tài)。

　　職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，尊重客戶權(quán)益，維護(hù)公司形象。

　　六、總結(jié)

　　本職業(yè)規(guī)劃書旨在為有志于從事汽車營(yíng)銷的大學(xué)生提供一份全面的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，幫助大家明確職業(yè)目標(biāo)、提高職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我們要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和進(jìn)修，提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的汽車產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)也要關(guān)注身心健康和職業(yè)道德，做一個(gè)合格的汽車銷售人員。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 12

　　第一章：認(rèn)識(shí)自我

　　1.職業(yè)興趣——喜歡汽車和計(jì)算機(jī)

　　2.職業(yè)能力——具備良好的專業(yè)素質(zhì)和學(xué)習(xí)種種知識(shí)的能力，人際交往能力較強(qiáng)

　　3.職業(yè)性格——善于思考并發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)

　　4.職業(yè)價(jià)值觀——最看重創(chuàng)新能力和敬業(yè)精神

　　第二章：環(huán)境分析

　　1.家庭環(huán)境分析

　　由于家庭及大家族條件不太好，這促使我有志于成為一個(gè)有出息的人，可以有所作為，給父母及家族爭(zhēng)光，好好贍養(yǎng)父母和幫助親人和需要幫助的人

　　2.學(xué)校環(huán)境分析

　　學(xué)校的汽車服務(wù)工程專業(yè)是一大特色，老師很有學(xué)問(wèn)，且認(rèn)真講授，使我受益匪淺

　　3.社會(huì)環(huán)境分析

　　汽車行業(yè)的就業(yè)形勢(shì)及就業(yè)政策相當(dāng)好，社會(huì)需求較大，而且汽車市場(chǎng)的前景很好

　　4.職業(yè)環(huán)境分析

　�。�1）行業(yè)分析汽車行業(yè)就業(yè)形勢(shì)好，是社會(huì)的一大發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)前景很好

　�。�3）單位分析大眾公司的發(fā)展前景很好、經(jīng)營(yíng)管理比較完善

　�。�4）地域分析家鄉(xiāng)汽車正在逐步普及，而且從事汽車行業(yè)的人員不多

　　職業(yè)生涯條件分析小結(jié)：

　　第三章：職業(yè)目標(biāo)定位及其分解組合

　　1.職業(yè)目標(biāo)的確定

　　通過(guò)對(duì)自我分析及職業(yè)生涯條件分析，我對(duì)自己的未來(lái)更加充滿信心

　　結(jié)論：職業(yè)目標(biāo)——將來(lái)從事汽車行業(yè)的制造職業(yè)

　　職業(yè)發(fā)展策略——先進(jìn)入普通國(guó)有汽車公司工作，之后到大眾公司發(fā)展）

　　職業(yè)發(fā)展路徑——走管理路線

　　2.對(duì)本人職業(yè)定位進(jìn)行SWOT分析：

　　內(nèi)部環(huán)境因素：自信，好學(xué)，堅(jiān)韌，早睡早起，有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，有點(diǎn)靦腆害羞

　　外部環(huán)境因素：在很多相關(guān)企業(yè)可抓住學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的`機(jī)會(huì)，從事同行業(yè)的人比較多，競(jìng)爭(zhēng)較大

　　第四章：評(píng)估調(diào)整

　　1.評(píng)估的內(nèi)容

　　職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：是否需要重新選擇職業(yè)？（否，我非常喜歡汽車及其相關(guān)事物，興趣是最好的老師，我堅(jiān)信我能在這方面實(shí)現(xiàn)人生的意義）

　　職業(yè)路徑評(píng)估：是否需要調(diào)整發(fā)展方向？（當(dāng)自己事業(yè)的發(fā)展方向偏離自己的夢(mèng)想的時(shí)候，我應(yīng)該認(rèn)真思考審視，做出必要的方向調(diào)整）

　　實(shí)施策略評(píng)估：是否需要改變行動(dòng)策略？（如果自己的行動(dòng)策略不能使事業(yè)良好發(fā)展的話，我就積極向相關(guān)行業(yè)的同行請(qǐng)教學(xué)習(xí)，不斷提升自己的行動(dòng)策略）

　　其他因素評(píng)估：若出現(xiàn)重大意外情況，導(dǎo)致身體和大腦嚴(yán)重受創(chuàng)傷，可能會(huì)暫停事業(yè)的發(fā)展或轉(zhuǎn)交相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)處理

　　2.規(guī)劃調(diào)整的原則：因時(shí)而動(dòng)、隨機(jī)應(yīng)變

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 13

　　一、前言

　　隨著汽車市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車營(yíng)銷成為一個(gè)極具挑戰(zhàn)性和前景的行業(yè)。作為一名想要從事汽車營(yíng)銷工作的大學(xué)生，制定一份全面的職業(yè)生涯規(guī)劃書至關(guān)重要。本規(guī)劃書旨在為想要從事汽車營(yíng)銷工作的同學(xué)提供一份全面的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，幫助大家明確職業(yè)目標(biāo)、提高職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。

　　二、自我評(píng)估

　　個(gè)人興趣：我對(duì)汽車行業(yè)充滿興趣，愿意為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的汽車銷售和服務(wù)。

　　專業(yè)知識(shí)：通過(guò)大學(xué)學(xué)習(xí)，我具備了基本的汽車知識(shí)和營(yíng)銷技能，如汽車構(gòu)造、市場(chǎng)分析等。

　　個(gè)人特點(diǎn)：我具備較強(qiáng)的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與消費(fèi)者、同事及其他銷售人員良好協(xié)作。

　　職業(yè)價(jià)值觀：我注重消費(fèi)者的需求和滿意度，認(rèn)為汽車營(yíng)銷工作是一種責(zé)任和使命。

　　三、職業(yè)目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：通過(guò)實(shí)習(xí)和培訓(xùn)，掌握汽車銷售和售后服務(wù)技能，成為一名合格的汽車銷售人員。

　　中期目標(biāo)：在5年內(nèi)，通過(guò)努力工作和不斷學(xué)習(xí)，成為某一品牌或某一地區(qū)的銷售主管或銷售經(jīng)理。

　　長(zhǎng)期目標(biāo)：在10年內(nèi)，通過(guò)不斷進(jìn)修和提升，成為汽車銷售行業(yè)的資深管理者或培訓(xùn)師。

　　四、行動(dòng)計(jì)劃

　　大學(xué)階段：認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷技能，積極參加實(shí)踐活動(dòng)，積累實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

　　實(shí)習(xí)階段：在實(shí)習(xí)期間，認(rèn)真跟隨帶教老師學(xué)習(xí)，掌握實(shí)際銷售和服務(wù)技能。

　　工作階段：在工作中，通過(guò)參加培訓(xùn)、讀書等方式，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和知識(shí)水平。

　　進(jìn)修階段：在有條件的情況下，參加進(jìn)修或培訓(xùn)課程，提升自己的'管理能力和培訓(xùn)技能。

　　五、注意事項(xiàng)

　　持續(xù)學(xué)習(xí)：汽車營(yíng)銷行業(yè)是一個(gè)不斷發(fā)展的行業(yè)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能。

　　人際關(guān)系：與同事、消費(fèi)者及家屬保持良好的溝通合作關(guān)系，有利于提高工作效率和質(zhì)量。

　　身心健康：汽車營(yíng)銷工作具有一定的壓力和挑戰(zhàn)性，要注意保持身心健康。

　　職業(yè)道德：遵守職業(yè)道德規(guī)范，尊重消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)行業(yè)形象。

　　自我營(yíng)銷：學(xué)會(huì)自我營(yíng)銷，提升個(gè)人品牌形象和知名度，有利于拓展銷售渠道和提升銷售業(yè)績(jī)。

　　六、總結(jié)

　　本職業(yè)規(guī)劃書旨在為想要從事汽車營(yíng)銷工作的同學(xué)提供一份全面的職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，幫助大家明確職業(yè)目標(biāo)、提高職業(yè)素養(yǎng)、實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我們要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和進(jìn)修，提高自己的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的汽車銷售和服務(wù)。同時(shí)也要關(guān)注身心健康和職業(yè)道德，做一個(gè)合格的汽車銷售人員。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 14

　　我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

　　一、成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才

　　汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。

　　前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。

　　從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長(zhǎng)到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售。

　　如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�

　　二、轉(zhuǎn)型做管理

　　一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

　　如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無(wú)法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè)。

　　一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。

　　三、轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)的策劃或咨詢行業(yè)

　　如果你覺(jué)得自己是個(gè)悟性較高的人，而且愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)分享，喜歡讀書，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

　　更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。

　　四、自己創(chuàng)業(yè)

　　你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來(lái)的夢(mèng)想，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。

　　但是，你要在工作中，有意識(shí)的'結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　一個(gè)報(bào)告說(shuō)，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。

　　汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的。

　　汽車專業(yè)未來(lái)職業(yè)規(guī)劃書 15

　　我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè)，現(xiàn)在依據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃。

　　一、成為更專業(yè)的高級(jí)銷售人才

　　汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則要5到6年。

　　前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問(wèn)經(jīng)過(guò)幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無(wú)愧的王牌，而且要經(jīng)過(guò)一個(gè)不斷超越自我的過(guò)程。

　　從事中低端品牌的汽車銷售人員假如成長(zhǎng)到肯定的階段之后，就有可能會(huì)碰到一個(gè)瓶頸。這個(gè)時(shí)候，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇本身創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌連續(xù)做銷售。

　　假如你將本身的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)進(jìn)展，深度是變得更專業(yè)，廣度是由中低端走向中高端�！�

　　二、轉(zhuǎn)型做管理

　　一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

　　假如你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理，就必需先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì)，要不然你無(wú)法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來(lái)說(shuō)話的職業(yè)。

　　一般來(lái)說(shuō)，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等。假如你有這方面的進(jìn)展設(shè)想，就要積累本身的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感愛(ài)好，要在工作過(guò)程中有意識(shí)的收集市場(chǎng)信息、進(jìn)行肯定的行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí)。

　　三、轉(zhuǎn)向?qū)�業(yè)的策劃或咨詢行業(yè)

　　假如你覺(jué)得本身是個(gè)悟性較高的人，而且愛(ài)學(xué)習(xí)，愛(ài)共享，喜愛(ài)讀書，擅長(zhǎng)總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營(yíng)銷師，做策劃文案，以及廣告策劃等。

　　更專業(yè)一點(diǎn)，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，很多管理咨詢顧問(wèn)、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的。他們大多有著豐富的銷售閱歷和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢(shì)。

　　四、本身創(chuàng)業(yè)

　　你可以留在這個(gè)本身已經(jīng)諳習(xí)的行業(yè)，也可以努力探求你原來(lái)的理想，重新開(kāi)始新的事業(yè)空間，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。

　　但是，你要在工作中，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦碰到好的.機(jī)會(huì)了，可以找伙伴一起創(chuàng)業(yè)，或者本身積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以本身獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　一個(gè)報(bào)告說(shuō)，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路，長(zhǎng)期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門進(jìn)展，如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、主機(jī)廠商等。

　　汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的，只要你做好本身的職業(yè)進(jìn)展規(guī)劃，并且依照這個(gè)規(guī)劃訂立出認(rèn)真的短、中、長(zhǎng)期計(jì)劃，一步一步的走，總會(huì)走出本身的一片天地的。

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