珠寶行業的職業規劃書

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將開啟新一輪的工作，寫一份職業規劃，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么寫好職業規劃嗎？下面是小編收集整理的珠寶行業的職業規劃書，歡迎閱讀與收藏。

　　珠寶行業的職業規劃書1

　　我們要做珠寶事業不僅要鐘情、還要熱愛更要有一份執著而堅毅的心，不盲從更不要膽怯。開一家珠寶店不僅要有充裕的資金支持要還有一套完善的業務計劃，下面就新開業的珠寶店做出一個較為詳細的計劃如下：

　　一、了解本地市場狀況

　　1、經濟狀況：本地經濟發展水平，人口數量收入水平消費習慣：當地居民對珠寶首飾的購買能力，購買習慣（是傳統型還是開放型）。當地居民對珠寶首飾的購買地點和花費水平，影響珠寶首飾的風俗習慣等。

　　2、商業環境：當地高檔酒店、餐廳、銀行的分布和百貨商場的檔次和經營狀況。

　　3、競爭水平：已有珠寶品牌數量，分布，銷售狀況，店面面積等。

　　二、專家帶隊參觀不同檔次及風格的實體店

　　以專業的眼光對地理位置，店面裝修，室內陳設布局，貨品種類、質量、價位、款式，營業員素質，廣告投放等，做出專業相對應的評價，知己知彼，取長補短。

　　三、找房源

　　1、房源要位于交通便利地區，或在主要車站附近接近人員聚集場所，公園、廣場、商業街等，一方面可吸引出入行人經過，另一方面易于方便顧客記住。

　　2、靠近人口會增加的地方，比如市政的發展改造具有發展潛力的區域。

　　3、同類店鋪聚集區，大量事實證明對那些選購耐用品的店鋪來說，若能集中在某一地段，則更能招來顧客。

　　4、高瞻遠矚選擇將來會由冷變熱的未被人看好的地點。

　　上述三點是確定珠寶店規模，經營方向及投資金額多少的重要條件，先確定經營場所，再確定經營范圍、定位檔次是較為正確的方式。

　　四、找貨源

　　1、根據店面面積，地理位置和定位確定貨品種類。（包括黃金、鉑金、K金、鑲嵌鉆石、鑲嵌彩寶，及翡翠玉器等。）

　　2、綜合性的珠寶店大都有直接供貨的工廠，黃鉑金首飾由于其國際價格透明等因素，國內大多首飾廠的拿貨金價基本一致，無非在款式和工藝上有差別，導致首飾價格差異的基本都是款式和工藝費的區別。鉆石類商品雖等級劃分較細，但各類級別的鉆石在國際上也是有相應的報價，價格差異無非也就是款式和工藝費用的多少。中國珠寶首飾加工基地基本都在深圳，品牌也眾多，比如金葉、百泰、金龍、粵豪、吉盟、愛得康、星光達等都是知名的首飾加工廠。

　　3、翡翠玉石比較特殊，玉石文化在中國有幾千年的歷史，君子自古愛玉。文化底蘊濃厚，傳統文化和現代時尚相結合，鑄造了現代翡翠玉石的工藝。由于翡翠是資源性的開采，所以近年來價格漲勢十分明顯。翡翠產自緬甸，盛行在中國，加工基地也在云南廣東一帶。由于翡翠自身的特點決定了它不能和黃金鉆石一樣有較為明晰的價格，所以翡翠的進貨渠道尤為重要，能拿到質優價廉的貨品，在翡翠銷售上才會有優勢貨品的渠道很多，但需要去和有實力有信譽的廠家進行合作，做珠寶的就是做信譽。

　　五、辦理工商、稅務注冊

　　工商稅務登記是成立公司進行運作的前提和基礎，注冊資金的多少，經營范圍的劃定，是決定珠寶店經營方式和后續發展的條件。包括稅種的劃定，稅款是否可以抵扣，開具什么樣的銷售發票等等，需要專業會計人員，根據會計制度財稅政策，合理進行計算后進行評估注冊。

　　六、店面設計及裝修

　　珠寶店的裝修不同于一般的店面裝修，珠寶首飾畢竟是奢侈品，一個品牌的形象及實力，最為直觀的就是店面裝飾布局，和整體氛圍的營造。既要能體現品牌的文化，又要能彰顯顧客的品位和地位，既要給顧客溫馨舒適的購物環境，又能讓顧客體會尊貴與高雅。所以要找專業的設計團隊設計施工。

　　1、專業的珠寶裝修隊伍勘察測量，出具適合店面的裝飾效果圖。確定主題風格，店內燈光效果。

　　2、根據前期自身品牌的.定位，確定了貨品，進而確定柜臺、櫥窗的布局及柜臺和櫥窗的尺寸樣子等，（需專業團隊進行設計）。柜臺的布局要實現三個目的：一是讓顧客在店內自然地行走，并且起行走的路線正是店方所期望的路線，即所謂顧客流動路線的控制；二是讓顧客了解店內商品位置，便于選購；三是讓顧客購物結束后感到滿足并愿意再度光顧。實現上述三個目的要取決于以下幾項技術應用：

　　（1）、顧客流動路線的設計符合展示需求。

　　（2）、通道的設計、特別是主通路的設計要適合柜臺展示。

　　（3）、商品的分類，既反復購買商品、沖動購買商品、連帶購買商品在店內的位置。

　　（4）、POP廣告、燈箱、展櫥、品牌形象LOGO。

　　3、店面道具的設計，店面道具是擺放貨品展示貨品的依托，道具的設計要綜合店面柜臺及貨品擺放位置來考慮，包括室內光線，顧客直觀感受等等，道具的色彩搭配要和貨品、店面形象相互匹配。比如鉆戒，鉆石是無色的，戒托一般是白色K金或鉑金，所以燈光要選用冷光，戒托選用黑色色或對比色較為明顯的深顏色能較好體現鉆石首飾的美感。道具的設計要根據貨品特點來分別對待，比如高端翡翠掛件柜臺，設計要古典有韻味，數量不能太多，要個性鮮明，既能突出綠色掛件的鮮艷，又能體現無色種水掛件的水潤。黃鉑金柜臺，既要有普通大眾貨品，又要有系列個性產品，普通商品可以擺放密一點，便于集中挑選，個性產品要突出與眾不同，道具要鮮明有特色。道具的樣式設計直接影響貨品整體效果，道具的疏松與緊密直接影響到貨品數量，進而影響投資金額的多少。

　　所以店面、柜臺、道具的設計是相輔相成的，直接影響到店面的整體形象。

　　4、珠寶店的安全，珠寶店里東西動輒幾百幾千實則幾萬幾十萬，所以珠寶店里的安防設備必不可少，也是關鍵中的關鍵。裝修期間聯絡當地110聯動，和裝修隊伍接洽，確定安裝攝像頭和報警器的位置。盡量不留死角，店內的位置應該全都在監控范圍內。

　　珠寶行業的職業規劃書2

　　一、如何構建終端珠寶店的優越服務體系：

　　第一步：服務禮儀，銷售就是人與人的的溝通，作為終端銷售店面，我們會直接面對客戶，不管客戶是否購買我們產品，作為終端銷售服務人員必需賜予可優質、優越的服務質量，然客戶成我們的產品關注人。

　　第二步：員工銷售技巧的服務培訓，以及對我們公司產品的特性說辭，產品核心賣點說辭，珠寶專業學問，銷售技巧，場景問答范例的培訓，員工對于產品的嫻熟掌握也是對客戶的一種敬重。

　　第三步：顧客分析，顧客類型分析，顧客心理分析，產品對比分析。

　　二、市場分析

　　(1)、入公司之后，首先要了解公司。我將用兩到三天的時間了解和熟識公司的產品運作方向、經營模式、主打產品和各部的人事狀況等。

　　(2)、從第三天開頭，我將多看其它公司的網站產品的個性說明和文字資料比如鉆石小鳥等。將這些信息變成自己思想的一部分，

　　加以融會貫穿，變成自己的東西，近而寫出更好的個性說明和文字資料。

　　(3)、從第六天開頭，定時每一個半月針對文明城市的全部珠寶業做一個“市場調查”。“市場調查”的內容是：

　　1、各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場零售價。

　　2、各相應重量珠寶的顏色、凈度、切工。

　　3、有什么樣的打折促銷活動。

　　4、各節假日期間，有什么樣的獨特促銷活動。

　　5、了解別的'公司有什么新款鉆戒出現在市場上，進而掌握鉆戒市場的動態走向。

　　6、了解每個商場珠寶專柜有幾家柜臺，每家柜臺展示產品或許有多少款及最新銷售價格。

　　三、產品規劃

　　在做好了“市場調查”之后第二天，進一步要做的就是“產品的規劃”。以以往我在周六福和IDO的工作經歷，再加上現有的“市場調查”。對現在市場上我們需要什么樣的產品進行一個規劃。“產品規劃”的內容：

　　1、什么樣的款式能讓大眾型客人和時尚型客人喜愛?;

　　2、我們的產品要把價位定在什么位置才有競爭力;

　　3、我們可以做一些什么樣的打折促銷活動(比如情愿花錢買鉆石珠寶的人，什么樣的禮物和活動對他們有吸引力。)

　　四、市場商業聯盟

　　1、聯系各種行業的優秀企業，掌握各行業的高端的消費群體的個人信息，加大客戶聯系準時推廣我們公司最新產品及促銷活動。

　　2、增加我們公司的銷售宣揚渠道。

　　3、更多了解各個消費群體的消費心理。

　　五、增加銷售業績

　　怎樣增加銷售業績是各個行業都在關注的行業，作為珠寶行業目前還處于本市的高端消費市場，應當從客戶方面進行提高：

　　1、增加客戶數量，作為終端服務店面只有增加進入店面人數，才能增加售賣交易機濾，

　　2、增加客戶消費頻率。

　　3、增加客戶消費的單次消費金額。

　　珠寶行業的職業規劃書3

　　一、前言

　　目標是人生的奮斗目標，是人生的前進動力。有了目標，內心的力量才會找到方向，漫無目標的努力或漂蕩終歸會迷路，而你心中的那座無價的金礦，也因得不到開采而與平凡的塵土無異。你過去和現在的情況并不重要，你將來想獲得什么成就才是最重要的。有目標才會成功，如果你對未來沒有理想，就做不出什么大事來。設定目標后訂出中長期計劃來，而且還要懷著迫切要求進步的愿望。成功是需要完全投入的，只有完全投入到你所從事的職業中去，才會有成功的一天；只有全身心地熱愛你的生活，才會有成功的一天。正如拿破侖.希爾說的：“如果你具有確定的目標、正確而清晰的思考，創造性的想象力、勇敢的行動、長期的堅持和真正的洞察力，將這些滿懷熱情和信心地應用起來，你就有把握取得和保持積極的心態。

　　方向：做一名優秀的珠寶鑒定師

　　總體目標：努力學習本專業的知識,完成自己的本科夢想，及時給自己充電。有機會到國外進修，跟深層次的了解珠寶行業的流行趨勢和行業狀況，為成為一名優秀的鑒定師積累更多的經驗和閱歷，隨時更新知識，以便更好的鑒定珠寶，成為一名閱歷豐富，品質高尚又、走在時代前沿的的鑒定師。

　　二．社會環境規劃和行業分析：

　　行業發展史：

　　回顧中國珠寶首飾業的發展，我們大致可以說經歷了停滯、恢復、發展三個階段：在上世紀80年代以前，我國的珠寶首飾業基本處于停滯狀態，始終沒有得到什么發展。在80年代之后，我國的珠寶首飾行業經歷了近十年的恢復期，在這個時期我國的珠寶首飾行業得到了一定的恢復性發展。只有從1990年至2000年中國珠寶首飾業才開始真正地進入了快速發展階段，這黃金的十年中國的珠寶首飾行業發生了翻天覆地的變化。

　　此后在2000年至2008年之間，中國珠寶首飾業又進入了一段相對平穩的發展期，在這個時期中國的珠寶首飾行業真正的走向壯大。

　　80年代前中國珠寶首飾業的停滯：1982年是我國改革開放，實現黨和國家的工作重心由階級斗爭全面轉向經濟工作的第四年。在這一年極左的路線受到了批判，在政治層面上的對珠寶首飾的禁錮解除了，因此我國的珠寶首飾行業和珠寶首飾市場得以恢復。由于當時我國居民的收入水平仍然比較低，有消費能力的只是一小部分人，所以未形成強大的珠寶首飾購買力。珠寶首飾的購買力便成了珠寶首飾市場發展的決定因素1990-2008年中國珠寶首飾業的發展：中國珠寶首飾行業真正的發展主要體現在90年代。

　　在上世紀的九十年代，少數國外奢侈品牌開始進入中國，珠寶首飾消費真正地走入了百姓家庭，香港的四大珠寶品牌(周大福、周生生、謝瑞麟、六福)一路北上，以及國內的一些珠寶品牌在國內市場上大力響應，拉開了中國珠寶首飾業大發展的新局面。到九十代末，我國的黃金首飾生產企業已達500多家，珠寶玉石首飾生產企業已達4000多家，加之個體和鄉鎮珠寶首飾企業，估計可達2萬家，同時從業人員更高達300萬人。粗略估計，我國九十年代珠寶首飾業較八十代初的生產規模提高了近百倍，發展速度更達八十年代發展速度的十倍。珠寶首飾生產力的迅速發展源于珠寶首飾市場需求的不斷擴大，進入九十年代則如火山噴發一樣集中迸發出來。

　　在九十年代我國的珠寶首飾市場銷售額保持了令世人矚目的遞增，一些珠寶首飾的消費已躍居世界前列，如：鉑金首飾由1994年的消費僅占世界鉑金首飾市場的1%，到1998年躍居世界第二，占世界鉑金首飾市場的23%。黃金首飾需求也高居世界第三，僅次于印度和美國。不過在九十年代末期，逐漸地進入了一個相對平穩的發展狀態。2000年后，中國的珠寶首飾行業進入了一個新的發展時期，數量上的增長讓位于質量上的提升，價格上的競爭讓位于品牌上的競爭2002年我國的珠寶首飾市場銷售額達到1053億元，比2001年增長了9.91%；鉑金首飾更在2001年達到130萬盎司，達到世界鉑金首飾市場需求總量的'52.8%，高居世界第一位。此后每年我國的珠寶首飾市場都平穩的進行增長。

　　截至2007年底，我國共有工商注冊的各類珠寶企業5萬余家，從業人員300多萬。其中，珠寶零售企業約4萬家，從業人員150多萬。2007年我國黃金消費達363噸，位居印度之后列世界第二。珠寶玉石首飾銷售額超過1,700億元，僅次于美國、日本成為了世界第三大珠寶市場。不僅如此，2007年中國已成為世界上最大的玉石加工及消費國，年消費量超200億元；最大的珍珠生產國，年產珍珠約1,600噸，占世界珍珠年總產量95%以上；最大的鉑金消費國，首飾用鉑金約78萬盎司；還是全球最大的鉆石消費國之一，年消費鉆石首飾250多億元。綜上所述，我國珠寶首飾業在1990年至2008年前得到了良好的發展，從而使中國的珠寶首飾業成為了一個令世人矚目的新興朝陽行業。

　　2008年后中國珠寶首飾業的未來：是由于受到美國次貸危機的影響，全球在2008年突然陷入了金融動蕩和經濟低迷的困境。深刻卷入全球化進程的中國不可避免地會受到一定的沖擊，在金融危機的背景下我國珠寶產業雖然將面臨巨大的挑戰，但再發展的基礎較好。主要表現在：首先，珠寶產業發展有了一個良好的政策環境。目前，鉆石、黃金、鉑金等進口環節的稅收政策調整基本到位；其次，珠寶玉石首飾特色產業基地建設卓有成效。為行業、企業的發展奠定了良好的基礎。絕大多數特色產業基地定期與中寶協一起主辦珠寶節，擴大了區域品牌的影響力，也促進了當地企業的發展。第三，一批珠寶企業發展壯大成為行業的龍頭。這些企業的珠寶首飾產品在設計、質量、服務上都達到了較高的水平，能夠很好地滿足消費者的需求。第四，專題珠寶消費市場的剛性需求依然潛力較大。

　　如今，人們對珠寶知識都有了一定的了解，很多人也把珠寶視為生活的一個重要組成部分。特別是結婚更是必不可少，因此，我國珠寶需求潛力是很大的。第五，金融危機為產業轉型升級帶來良好的契機。珠寶產業發展過快，轉型升級幾年前就已成共識。蓬勃而旺盛的消費需求支撐著市場的高速發展，盡管競爭日趨激烈，利潤連續下滑，但不斷擴大的市場規模使得企業發展尚有一定的空間，轉型升級并未成為企業的重要內容。這次金融危機引發的全球經濟下滑，珠寶企業在內外市場趨冷的現實下，企業轉型與升級就成為重要機遇。

　　三、行業環境分析和企業分析

　　1、行業分析：金光閃爍，晶瑩璀璨的珠寶是大自然的驕子，不僅僅因為寶石是一種令人賞心悅目的飾物，可使佩戴者更添幾分俏麗，幾分華貴，而且還在于它在人們心目中一直是幸運，財富，地位，權利的象征。致使每一位寶玉石的擁有者，都會因之更添幾分自信，幾分榮耀，深受女性的歡迎和鐘愛。還因為寶玉石的財富效應，使它成為一種硬通貨，具有巨大的升值潛力的投資產品，又是許多收藏家和投資者紛紛涌入競相收藏，期望由此更添收益和樂趣。珠寶玉石還藏有許多自然之謎，擁有神奇的理化性質，吸引了科學家們和技術專家，格外重視。渴望能從那里解開大自然之謎，推進技術和材料領域的新進展。使寶石成為眾多高精尖技術的不可或缺的新材料，新元件。為珠寶行業的發展開辟一條新路。

　　2、企業分析：

　　四、個人分析與角色建議

　　個人分析：

　　自身現狀：處于大一階段，對所學專業的知識了解還很少，了解寶石性質和市場上的造假和仿冒手法能夠及時鑒別，做出正確判斷，準確評估十分重要，需要更多的去了解和學習，積累更多的珠寶知識。

　　優勢盤點：目標明確，有毅力。

　　劣勢盤點：了解的太少，應及時補充。

　　五、職業目標分解與組合

　　職業目標：優秀的鑒定師

　　學歷目標：順利完成專升本，進修珠寶知識

　　能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居于突出地位；能與公司上層進行無阻礙地溝通。

　　珠寶行業的職業規劃書4

　　第一部分

　　活動目的：利用開業慶典，宣傳珠寶店，提高知名度。辦一系列活動，提高產品銷量。

　　活動時間：開業后3天

　　活動主題：盛大開業及珠寶文化表文化的內涵與鑒賞消費

　　主題要素：文化消費服務

　　主題闡述：主題突出了珠寶與名表的文化與歷史，使消費者懂欣賞，進而消費。

　　活動地點：公主樓店面及周邊地區

　　主題傳達表現：貫穿于整個活動，形成活動的主體表現

　　有效的互動演繹及內容傳達

　　珠寶及名表展示

　　活動預期目標

　　一：通過本次活動，使珠寶名表店的品牌形象得以樹立，之后運用品牌形象的傳播效益和活動的聯動效益促進銷售。

　　二：使金達亨珠寶名表店在廣豐的市場認知度進一步提高。

　　活動訴求對象：活動縣城區域年齡在25---50的人群

　　訴求元素：認知與消費

　　活動形式：以文化介紹、現場優惠、禮物饋贈及游戲類活動類為主

　　第二部分

　　環境布局及現場氛圍營造

　　總體原則：

　　緊密結合珠寶名表主題，形成主題表現

　　突出珠寶名表文化的消費理念，形象傳達及視覺效果所有宣傳物及DM單出現金達亨LOGO與廣告語

　　片區分工布局規劃：

　　珠寶店鄰近街口指示牌宣傳

　　商業集中區重點街區宣傳DM單發放宣傳冊目標單位人員發放

　　珠寶店店外：

　　門外陳列標示珠寶店LDGO的戶外廣告

　　設計大型主題展板一塊，發布活動主題及相關優惠活動門口用珠寶手表文化相關飾品裝飾

　　珠寶店內：

　　門口設立明顯標示珠寶店LOGO的.接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。店內珠寶手表文化主題海報宣傳。

　　店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品及提供咨詢服務。向參與活動客戶發放印有金達亨的購物袋等用品。現場宣傳單的發放。

　　第三部分

　　活動實施方案

　　活動方式：

　　1、活動期間內，凡在店內購物滿元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，免費加入本店VIp并參加活動當天抽獎活動。(當天購物當天抽獎)(待商量)

　　2、獎品或為珠寶首飾手表。

　　3、活動期間，消費者憑DM單或宣傳冊進店可獲紀念禮品一份，數量有限送完為止。

　　4、活動期間，凡消費元可享受折優惠，買的越多折扣越多

　　活動評估：

　　1、通過前期轟炸式的宣傳，當天參與活動的消費者會很多。

　　2、活動當日的珠寶與手表，均比平日價格低廉(待商量)迎合了消費者貪便宜的心理，參與性加強。

　　3、活動現場氣氛熱烈，使人對金達亨品牌LOGO過目不忘

　　宣傳階段劃分：

　　第一階段開業前宣傳

　　1、開業一周前開始媒體造勢，相關新聞報道等進行市場公關。

　　2、開業前三天完成DM單制作并安排人員重點街區發放。

　　3、開業前三天完成宣傳冊制作，進行重點單位發放。

　　4、開業前一天準備好所有道具(海報、展板、紀念品、抽獎箱、VIp會員卡會員手冊等)信息傳達要素：金達亨的企業形象金達亨的服務理念活動的主題及內容活動時間及地點

　　第二階段活動后宣傳

　　宣傳時間：活動結束后

　　宣傳形式：軟文宣傳

　　宣傳渠道：報紙新聞媒體門店前展板網絡宣傳目的：活動效果鞏固

　　第四部分

　　活動注意事項

　　活動期間控制人流量，保護好顧客人身財產安全，防止意外事件

　　費用預算：

　　DM單：宣傳冊：

　　展板及海報：新聞媒體投入：小禮品抽獎獎品：

　　特殊營銷：活動期間生日與本店開業時間同一日的顧客消費或不消費后?免費贈送生日。

　　禮包一份，免費成為本店VIp金卡客戶。

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