公司的獎金制度

時間：2022-08-18 09:50:49 制度我要投稿

公司的獎金制度

　　在不斷進步的時代，很多場合都離不了制度，制度是國家機關、社會團體、企事業單位，為了維護正常的工作、勞動、學習、生活的秩序，保證國家各項政策的順利執行和各項工作的正常開展，依照法律、法令、政策而制訂的具有法規性或指導性與約束力的應用文。想學習擬定制度卻不知道該請教誰？以下是小編整理的公司的獎金制度，歡迎大家分享。

公司的獎金制度

公司的獎金制度1

　　一、優惠顧客

　　優惠比例0%——18%

　　1、如何成為優惠顧客(vip顧客)?

　　1.1、首次購買下列任意一套產品，加20元手續費，2元申請表，附身份證復印件填寫“vip顧客申請表”即可以成為優惠顧客

　　編號產品名稱價格積分

　　fap0208完美健康食品禮盒、送活立多健腸口服液一盒823700pv

　　amp+fd30+nb蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養餐一罐551469pv

　　fap01完美健康食品禮盒823700pv

　　ma3瑪麗艷敏感修護套裝488417pv

　　ma5瑪麗艷滋潤套裝488417pv

　　ma6瑪麗艷清爽套裝488417pv

　　2、成為優惠顧客的好處

　　1、擁有vip卡，可在全國范圍內開展完美事業

　　2.1、可獲得完美公司優質的上述任意一套產品

　　2.2、可獲得完美公司kit一套，內含〈公司簡介〉、〈產品簡介〉訂本

　　2.4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險，保險期限從成功領取vip卡后次月開始生效

　　2.5、可獲得完美vip卡一張，擁有vip卡的好處如下：

　　2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優惠顧客，每12個月當中只要有一個月消費完美公司產品達200pv(1pv=1.17元)以上，此卡就繼續有效

　　2.5.2、用vip卡消費完美公司的任何產品都會有一個相應的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產品也就越來越便宜

　　2.5.3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權的服務中心購買完美公司的任何產品，也均有相同積分和相同的優惠

　　2.5.4、通過你轉介紹的所有普通顧客和優惠顧客消費完美公司的任何產品，也都會有相應的積分累積在您的卡上(此積分只作升直銷員用，不作優惠積分用)

　　3、優惠顧客可獲得的優惠如下：

　　級別pv范圍優惠比例

　　初級0——500pv0%

　　一級501——1000pv6%

　　二級001——XXpv9%

　　三級XX——4000pv12%

　　四級4001——6000pv15%

　　五級6001pv以上18%

　　二、直銷員

　　例一、你在3月31日之前的總積分已經累計達到了24000pv，4月份當月之內你和你介紹的所有優惠顧客消費積分達到了1XXpv以上

　　例二、你在3月31你之前的總積分已經累計達到了36000pv，在以后任何一個月只要你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1XXpv以上

　　1.2、當具備了上面例一、例二其中一條時，你就成為了完美公司的直銷員，直銷員的獎金比例為：200——6000pv優惠23%

　　6001——11999pv優惠26%

　　1XXpv以上優惠30%

　　1.3、圖例：

　　注：實線表示你的直接顧客，虛線表示直接顧客轉介紹的顧客，即：

　　a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介紹的顧客

　　1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a轉介紹的顧客

　　2、在你成為直銷員的第二個月開始，直到你成為完美公司的客戶經理之前，你和你所有顧客當月消費或零售完美產品的積分決定了你的獎金，有三種情況：

　　2.1、你和你所有顧客當月的實際積分是在200——6000pv之間，你的獎金是23%與所有顧客享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月的實際消費積分，所得的數字就是你當月的獎金.舉例：

　　假如顧客享受優惠比例其當月的pv積分數您可得的收入獎金

　　如a顧客12%1000pv1000*(23%—12%)=110

　　如b顧客15%1500pv1500*(23%—15%)=120

　　如c顧客9%500pv500*(23%—9%)=70

　　如1-1顧客18%3000pv3000*(23%—18%)=150

　　如1-3顧客18%6000pv6000*(23%—18%)=300

　　以次類推，最后的總和就是你當月的獎金，前提是你當月自己必須完美200pv或以上.

　　2.2、你和你所有的顧客當月實際積分在6001—11999之間，你的獎金是26%與所有顧客可享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月實際積分，所得的數字就是你當月的獎金，算法與上表相同.

　　2.3、你和你所有的顧客當月實際積分在1XX以上，你的獎金是30%與所有顧客可享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月實際積分，所得的數字就是你當月的獎金，算法與上表相同.另外還可以得到公司額外獎勵的現金300元.

　　3、通過累積你可以成為直銷員，同理a和其他顧客也一樣可以通過累積成為直銷員.

　　4、假設當a也成為直銷員后，那么公司就會把a轉介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群，轉歸a的顧客群并由a直接進行管理和服務，所有的差額獎金也同時歸a所有，從此你不在享有這一顧客群的差額獎金。

　　三、客戶經理

　　獎金比例為：9%+2%+300元獎金

　　當你培養出1—2個直銷員后，你就榮升為完美公司的客戶經理：

　　1.0、假設a成為合格的直銷員后，你的顧客群(也就是b、c、d、、f、g、h、以及他們介紹的所有顧客和你本人在內，統稱為個人小組)在a成為直銷員的當月，如能消費到6001pv以上的總成績，你就是完美公司的客戶經理，你的獎金如下：

　　1.1、你能拿到a直銷員(小組，下同)當月消費總pv的9%和a所培養出來第一代(你的第二代)直銷員當月消費總pv的2%直至平級客戶經理的第二代

　　1.2、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　1.3、你還能拿到公司額外獎勵的現金300元

　　2、假設a、b都成為了合格的直銷員，你也是完美公司的客戶經理，你的獎金如下：

　　2.1、你能拿到a、b直銷員所帶領的顧客群當月消費總pv的9%和a、b所培養出來第一代(你的第二代)直銷員小組當月消費總pv的2%直至平級客戶經理的第二代

　　2.2、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　2.3、你還能拿到公司額外獎勵的現金300元

　　3、客戶經理的月收入基本在：3000—10000元之間，還有公司給你的意外人身保險10萬遠，會邀請你去公司總部參觀，走走紅地毯，住5星級金鉆酒店，公司還有可能會邀請你國內免費到珠海、澳門旅游。

　　四、大客戶經理

　　獎金比例為：9%+(2%+〈6%〉)+專賣店(〈2%—6%〉+1%)

　　當你培養出3—4個直銷員時，你就是完美公司的大客戶經理

　　1、當你培養出3個合格直銷員時，如你當月個人小組消費業績達到1XXpv，你就是完美公司大客戶經理

　　2、當你培養出4個合格直銷員時，你也是完美公司大客戶經理

　　3、大客戶經理的獎金如下：

　　3.1、直接直銷員當月總業績的9%

　　3.2、第二代直銷員當月總業績的2%+6%

　　3.3、第三代直銷員當月總業績的6%直至平級的下一代，如無平級，可拿無限代

　　3.4、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　4、當你連續兩個月成為公司大客戶經理后，你就可以向公司申請開專賣店

　　4.1、如果你專賣店開在二樓，你可拿到當月專賣店銷售總額的2%，如果你的專賣店開在一樓，你可拿到專賣店當月銷售額的6%

　　4.2、你除了自己可以開專賣店外，還可以擔保也已成為大客戶經理的你的直銷員開專賣店，你可拿到第一代大客戶經理專賣店當月銷售額的0.5%，你可以拿到第二代大客戶經理專賣店當月銷售額的0.5%

　　4.3、大客戶經理的月基本收入在5000—30000元之間，公司會邀請你去國外旅游。

　　五、鉆石經理

　　獎金比例為：9%+(2%+〈6%+3%〉)

　　當你培養出5—6個合格直銷員時，你就是完美公司的鉆石經理

　　1、當你培養出5個合格的直銷員時，如當月你的個人小組消費業績達到1XXpv，你就是完美公司的鉆石經理

　　2、當你培養出6個合格的直銷員時，你也是完美公司的鉆石經理

　　3、鉆石經理的獎金如下

　　3.1、直接直銷員當月總業績的9%

　　3.2、第二代直銷員當月總業績的2%

　　3.3第三代直銷員當月總業績的6%

　　3.4、第四代直銷員當月總業績3%

　　3.5、平級的下一代，第二代6%，第三代3%

　　3.6、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　4、鉆石經理的月收入基本在：10000—50000元之間

　　六、金鉆石經理

　　獎金比例為：9%+(2%+〈6%+3%+1%〉)

　　當你培養出7—8個直銷員時，你就是完美公司的金鉆石經理

　　1、當你培養出7個合格的直銷員時，當月如你的個人小組消費業績達到1XXpv，你就是完美公司的金鉆石經理

　　2、當你培養出8個合格的直銷員時，你也是完美公司的金鉆石經理

　　3、金鉆石經理的獎金如下：

　　3.1、直接直銷員當月總業績的9%

　　3.2、第二代直銷員當月總業績的2%+6%+3%+1%

　　3.3、第三代直銷員當月總業績的6%+3%+1%

　　3.4、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　4、金鉆石經理的月收入基本在：50000元以上，永不封頂

　　七、金鉆石經理平級獎

　　獎金比例為：2%

　　1、可拿第一代金鉆石經理當月總業績的1%

　　2、可拿第二代金鉆石經理當月總業績的0.5%

　　3、可拿第三代金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　4、可拿第四代金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　5、該平級獎可讓你成為富翁.

　　八、雙金鉆石經理平級獎

　　獎金比例為：1%

　　1、可拿第一代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　2、可拿第二代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　3、可拿第三代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　4、可拿第四代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　5、該平級獎可讓你成為富豪.

公司的獎金制度2

　　第一條目的

　　本公司為激勵員工士氣并以提高營業績效為原則。于每年末會計年度終了時，可提列稅后盈余之一定比例金額作為犒勞股東、干部及員工一年來的努力與辛勞。

　　第二條獎金金額應于每年12月31日，會計年度終了時，結算當年度純利所得，并在結算后一個月內（或翌年3月止）依實施支付計算方式與薪資合并發放。

　　第三條獎金計算方法及發放標準

　　公司在結算營業所得應按下列方式計算：

　　（一）以各店為單位

　　１．銷貨總額－銷貨成本（期初存貨十進貨－期末存貨）＝銷貨總利益（銷貨毛利）

　　２．銷貨總利益－各店營業費用＝部門利益

　　３．部門利益－應負擔總公司營銷費用＝經營利益

　　（二）營業外之各項費用計算公式如下：

　　１．各門市（店）營業外費用（依各門市（店）銷貨總額比例分配）

　　各門市（店）營業費用／各門市（店）營業費用總額×銷貨額＝各門市營業外費用

　　２．總公司費用比例

　　（門市薪資＋一般管理費）／各門市員工總數×店別員工數

　　３．房屋租金則按實際平米數計算之，但若為設立于大樓時，則僅以營業面積計算。

　　４．折舊費、修繕費等營業費甩，采用實報實銷。第四條獎金分配額之計算

　　（一）經營利益－課征稅額一稅后純益稅后純益×獎金比率＝獎金分配額

　　（二）獎金分配額／４＝獎金實際分配額及分配對象

　　（三）依獎金分配對象之金額支付員工時，則需扣減已支付之定期獎金后，并依下表所列之標準支付。

　　（四）同一門市（店）內之重要兼職人員獎金，則由人事科另行制定。

　　第五條本規則中第三條及第四條之數據資料，應于管理會議上討論過后，以符合實際需求數字修正并實施。

　　第六條本規則所加發之績效獎金若為０或為虧損時，則需衡量公司政策是否受市場或社會經濟變化的影響，并由董事會議評定是否可提列其他津貼作為支付努力者的獎金。第七條獎金分為定期獎金及決算獎金兩種，主要支付對象以獎金支付日仍在職者。

　　第八條定期獎金之計算期間分別于每年６月及１２月計算并支付之。第九條定期獎金之結構包括下列三項：

　　（一）基本獎金；

　　（二）等別加算獎金；

　　（三）年資加算獎金。

　　第十條基本獎金和等別加算獎金之計算，乃以基本薪資及責任津貼為基礎，并依各職等員工之給薪率相乘成績再乘以出勤率后所得之金額即為其獎金支付額。

　　第十一條基本獎金中之給薪率在衡量公司的業績及員工考績評定等級別后，分別計算之。

　　第十二條等別加算獎金之給薪率，則依下列規定支付：

　　第十三條出勤率的計算乃依照人事科所制定之標準計算，其規定如下：

　　出勤率＝１－０．０７×缺勤日數＋０．０２５×遲到、早退、私自外出等缺勤時數（２小時以內者）

　　第十四條凡于公司任職服務滿三年以上者，則依下列規定加算年資獎金：

　　第十五條決算獎金（獎金分配）乃根據當年度內之收益比例及獎金分配規則，支付前一年度員工共同努力的成果與獎金額。但以支付當日仍為在職之員工為限。第十六條本規則自年月日起開始實施。

公司的獎金制度3

　　一、優惠顧客(優惠比例0%—18%)

　　1.如何成為優惠顧客(VIP顧客)

　　找你做完美的朋友或網友，首次購買滿1000積分產品，加20元工本費，需年滿22周歲，提供身份證資料實名制，即可以成為VIP顧客。

　　2.成為優惠顧客的好處

　　(1).可獲得完美公司贈送的連續3個月的優惠活動;

　　(2).可獲得完美公司贈送的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險，保險期限從成功領取VIP卡后次月開始生效;

　　(3)可獲得完美VIP卡一張

　　3.成為完美VIP優惠顧客的好處

　　(1).即日起成為完美公司最尊貴的優惠顧客，每12個月當中只要有一個月消費完美公司產品達200PV(1PV=1.17元)以上，此卡就自動延期1年有效。

　　(2).用VIP卡消費完美公司的任何產品都會有一個相應的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產品也就越來越便宜。

　　(3).在全國任何地方的完美公司授權的服務中心購買完美公司的任何產品，也均有相同積分和相同的優惠。

　　(4).通過你轉介紹的所有普通顧客和優惠顧客消費完美公司的任何產品，也都會有相應的積分累積在您的卡上(此積分只作升直銷員用，不作優惠積分用)。

　　(5).擁有VIP卡，可在全國范圍內開展完美事業。

　　4.優惠顧客可獲得的優惠如下：

　　501pv---------至------------ 1000pv -----------6%

　　1001pv--------至------------ 20xxpv -----------9%

　　20xxpv--------至------------4000pv -----------12%

　　4001pv--------至------------6000pv -----------15%

　　6001pv以上 -----------------------------------18%

　　注：優惠折扣直接在購貨的時候當場抵消購貨款，方便快捷，實實在在!

　　二.直銷員(獎金比例23%——30%)

　　1.由于你所消費的產品和你轉介紹的所有顧客消費的產品都有一個相應的積分累積在您的卡上，你的總積分一個月完成一定額度，你就成為了完美公司的直銷員，具體如下：

　　20xx年1月--2月，當月完成15000PV榮升為直銷員。

　　20xx年1月--2月，當月完成18000PV榮升直銷員，公司獎勵600元。

　　20xx年3月--6月，累積36000PV當月完成15000PV榮升為直銷員。

　　20xx年3月--6月，累積36000PV當月完成18000PV榮升為直銷員，公司獎勵600元。

　　20xx年3月份起，直銷員與直銷員之間享受級差獎勵!

　　# 20xx年1--6月榮升直銷員以后從次月起獎金比例為：

　　200pv 到7499pv——23%

　　7499pv 到14999pv——26%

　　15000pv--17999PV————30%

　　18000PV以上——30%(獎勵600元)

　　# 20xx年7月起累積36000PV當月完成18000PV榮升為直銷員，公司獎勵600元。

　　榮升直銷員以后從次月起獎金比例為：

　　200pv 到8999pv——23%

　　9000pv 到17999pv——26%

　　18000PV以上——30%(獎勵600元)

　　2.在你成為直銷員的第二個月開始，直到你成為完美公司的客戶經理之前，你和你所有顧客當月消費或零售完美產品的積分決定了你的獎金。

　　(1)你和你所有顧客當月的實際積分的獎金是23%-30%與所有顧客享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月的實際消費積分，所得的數字就是你當月的獎金。

　　(3)當月18000PV榮升直銷員的還可以得到公司額外獎勵的現金600元。

　　3.通過累積你可以成為直銷員，同理你經辦的優惠顧客也一樣可以通過累積成為直銷員。

　　直銷員差額獎增加的好處

　　例如：

　　A老師是直銷員以上級別，他下面有B、C、D、E四個橫排直銷員。

　　如果四個直銷員不合格，按以前的制度上面A老師是無收入的，

　　但A老師卻又在無私幫助下面的伙伴。

　　現在即使四個直銷員不合格，A老師都能拿到四個直銷員的差額獎，這對A老師的勞動付出是真正的肯定和關懷。

　　實例：

　　A老師(直銷員)

　　--B伙伴

　　--C伙伴

　　--D伙伴

　　--E伙伴

　　B、C、D、E四個伙伴也上了直銷員，他們某月各完成了4500PV，不合格，只有23%的折扣率。

　　而四個4500PV加起來是18000PV，A老師是合格的，他的折扣率為30%。

　　這樣A老師可拿四個不合格直銷員的差額獎為：4×4500PV(30%-23%)=1260元，由于合格的直銷員另有600元補貼，所以A老師的總收入應是1860元。

　　當然，如果四個直銷員合格，A老師就拿合格中級經理領導獎了。

　　三.初級經理(獎金比例為：9%+2%)

　　1、條件：培養直接經辦橫排1—2個直銷員。

　　2、收入：3000--10000元/月。

　　3、獎勵：連續合格5個月，公司邀請您去公司中山總部參觀，走紅地毯，住5星級完美金鉆酒店。

　　四.大客戶經理(獎金比例為：9%+2%+6%)

　　1、條件：培養直接經辦橫排3—4個直銷員。

　　2、收入：10000--30000元/月。

　　3、獎勵：連續合格6個月，公司邀請您去揚州分公司參觀，接受拓展培訓和暨南大學培訓。

　　4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。(具體條件請咨詢當地分公司)

　　五.客戶總監(獎金比例為：9%+2%+6%+3%)

　　1、條件：培養直接經辦橫排5—6個合格直銷員。

　　2、收入：20000--50000元/月。

　　3、獎勵：一年內有6個月合格(其中3個月要連續)公司會邀請夫妻雙人東南亞海外豪華游7天。

　　4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。(具體條件請咨詢當地分公司)

　　六.高級客戶總監(獎金比例為：9%+2%+6%+3%+1%)

　　1、條件：培養直接經辦橫排7—8個直銷員。

　　2、收入:50000元以上/月。

　　3、獎勵：一年內有6個月合格(其中3個月要連續)公司會邀請夫妻雙人歐洲海外豪華游7天。

　　4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。(具體條件請咨詢當地分公司)

　　七.高級客戶總監平級獎(獎金比例為：2%)

　　條件：自己必須是合格高級客戶總監

　　1.可拿第一代高級客戶總監當月總業績的1%

　　2.可拿第二代高級客戶總監當月總業績的0.5%

　　3.可拿第三代高級客戶總監當月總業績的0.25%

　　4.可拿第四代高級客戶總監當月總業績的0.25%

　　解釋：——優化為可以拿6代中級經理的平級獎，條件是達到：7個中級以上的部門即可拿6代，具體細則咨詢完美總部。如果是7個金鉆部門，可拿8代的平級獎，同時可享受雙金鉆獎勵。

　　八.雙金鉆平級獎(獎金比例為：1%)

　　1.可拿第一代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　2.可拿第二代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　3.可拿第三代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　4.可拿第四代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　5.該平級獎可讓你成為富豪。

　　九、雙金鉆分紅獎

　　條件：

　　1.720雙金鉆培養橫排四個高級客戶總監部門團隊總業績1000萬以上。

　　2.720雙金鉆培養橫排7個20萬業績以上合格金鉆部門。

　　3.750雙金鉆培養橫排7個50萬業績以上合格金鉆部門。

　　4.7100雙金鉆培養橫排7個100萬業績以上合格金鉆部門。

　　十、三金鉆獎(0.1%)

　　條件：培養橫排7個雙金鉆。

　　十一、持續進步分紅獎(獎金比例為：全國總業績1.5%，上下級都同時享受)

　　1.初級經理1分開始遞增，全年持續合格獎勵78分。

　　2.中級經理2分開始遞增，全年持續合格獎勵156分。

　　3.客戶總監3分開始遞增，全年持續合格獎勵234分。

　　4.高級客戶總監4分開始遞增，全年持續合格獎勵312分。

　　注：分紅獎金算法：全年總業績X1.5%再除以總分數再乘以每個人獲得獎勵的分數，次年一次性發放!

公司的獎金制度4

　　（一）總則

　　第一條目的

　　為加強各部門達成本年度預定經營目標，并充分掌握各職層所分擔的勤務責任，以達到本年度的營業利潤為目的，特頒布各部門別獎金核發辦法。

　　第二條適用資格

　　下列各部門人員皆適用本資格規則：

　　1、生產部門；

　　2、營業部門；

　　3、開發部門；

　　4、管理部門。

　　第三條計算期間

　　各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止，并？每年年初計算前年度各部門考績成績，并依其考績分數支付獎金。

　　第四條獎金支付方式

　　各部門獎金支付，按每年分兩次發放；原則上于每年2月及8月支付其計算期間如下：

　　1、上期（8月）獎金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發放；

　　2、下期（2月）獎金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農月春節獎金合并發放。

　　第五條計算單位？

　　獎金計算時以元為單位；若計算時有元以下的尾數產生時，一律以四、五入計算至元為計算單位。

　　第六條離職或遭解雇時的處理

　　員工基于私人理由而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律1絕支付。

　　（二）考績評定方式

　　第七條考績評定表

　　各部門考績評核項目及評分比率如表5—13；考核項目得分附注1．基準率30保障項目2．銷售目標達成率

　　3．銷售增長率

　　4．投資報酬率

　　5．附加價值提撥率20

　　2—5項須由各部門共同努力，才能達

　　成的項目6．業績率20由各部門獨立控制合計1007．預留調整0—20第八條基準率

　　各部門考績分數如享有30分的基準率，其主要目的'在于保障員工不論身置任何職務或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發展，作出共同努力。

　　第九條銷售目標達成率

　　1、營業部門：依據各營業部門銷售凈所得與預定銷售目標相除后所得的成績，再與對各生產單位預定生產銷售目標所達成比率，按下列方式進行評核：

　　（1）銷售目標達成率×80%=A

　　（2）對生產部門所承諾的生產銷售目標達成宰×20%=B

　　（3）A+B：營業部門銷售目標達成率分數；

　　2、生產部門：除考慮營業部門所允諾的生產銷售目標外，各生產部門間的附加價值亦須一并考慮，其評核規定如下：

　　（1）有附加價值的評核規定包括下列兩項：

　　①當期附加價值凈值÷外購附加價的成本×95%：附加價值利益；

　　②附加價值利益÷附加價值預定目標×加權平均數：附加價值達成率；

　　（2）無附加價值者，依照各營業部門預定銷售比例計算；

　　3、其他各部門考績計算則依照營業部門的評核考績計算。

　　第十條銷售增長率

　　1、營業部門：各部門銷售增長比例，則應就當期實際銷售額與目標銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規定如下：

　　（1）銷售增長率的考核分數：10分（考核基準）×達成率；

　　（2）達成率二A+B：

　　①A=1+（實際值—目標值）；

　　②B=該部門占公司實際銷售比例×部門實際增長率/全公司實際增長率

　　③公司實際增長率若低于10%時，則最低評核標準仍以10%計算；

　　（3）當該期的預定目標值呈負增長時，不論該項評核分數如何皆不予計算；

　　2、生產部門：依照與營業部門預定的銷售目標評核。但生產部門若有加價值產生時，則加算附加價值的評核。

　　3、其他各部門考績的計算，依照營業部門的評核標準計算。

　　第十一條投資報酬率

　　公司視前年度營業成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標及投資報酬率；其標準如下：

　　1、評分基準

　　投資報酬率×考核分數標準；投資報酬率評定分數；

　　2、營業部門投資報酬率

　　稅錢純利/使用資產=營業部門投資報酬率；

　　3、管理部門

　　全公司年度稅前純益/總資產=管理部門投資報酬率；

　　4、其他各部門的投資報酬率則由經營企劃部門評核后，設定各部門目4達成標準后，呈報總經理評定后實施。

　　第十二條附加價值提取率

　　本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出40%—50%的凈所得（須扣除該項的管銷費用及銷貨成本）作為獎金的分配額；其評定方式如下：

　　1、當期附加價值實際產生及銷售額，預定目標時，則依照原訂的考核：數10分計算；

　　2、當期附加價值實際產生及銷售額，預定目標時，則依照原訂的基準：數×達成率；

　　3、經營企劃部門在計算出各部門目標值后，呈報總經理評定后實施。

公司的獎金制度5

　　尊敬的xxx老師、前排領導和所有朋友們大家晚上好! 感謝xxx老師給我這次主持的機會。我叫xxx，沒來到這個環境之前，是從事xxx行業，盡管我非常努力，但無法實現我心中的夢想，非常感謝我生命中的貴人 xxx把我帶到這個美好的環境。聽到老師的一句話：努力一定有結果，但不一定有好結果。選擇不對，努力白費。使我堅定信心留在這個環境。在這里不但讓我明確了目標，也收獲了很多的良師益友。我相信，在老師的指導和朋友們的幫助下，通過努力，我一定能成功!

　　相信各位朋友和我一樣，渴望擁有幸福美滿的人生。但是，太多的時候我們有想法沒辦法，擺在我們面前的只有就業和創業兩條路。就業，老板只能給我們一個位置，未必能給我們未來，而創業又有太多的條件限制，如資金、項目、經驗、關系等。而且要面對很多始料不及的困難和常人無法忍受的壓力，我們能掌控投資，但很難掌控結果，掙到錢的同時往往又失去了很多東西，我就是源于傳統行業太多的無奈，正在我尋找機會時，我的朋友把我帶到這里，從此于安利結緣，那么安利是怎樣一個公司，和在座的各位朋友又有什么關系呢?

　　通過學習，我們了解到21世紀經濟領域的三大趨勢是：連鎖專賣、電子商務、品牌代理，下面我為大家介紹的這家公司就是集這三大趨勢為一體的跨國公司—安利(板書)。

　　安利公司創立于1959年，是全球最大的直銷公司，也是為數不多的崇尚自由創業的跨國公司，行銷全球90多個國家和地區。安利公司有兩大經營理念：1是為廣大消費者提供優質產品;2是為愿意勤奮努力的人士，提供公平的創業良機。全球數千萬人透過安利450多款產品提升了生活品質，360多萬人透過安利事業改變了命運。

　　由1959年創立-------至今，已有52年的歷史，世界500強企業平均年齡40--42年;

　　由一個國家美國- -- -發展到現在的90多個國家和地區;

　　由兩個人創立 - - -- -發展到現在的360多萬營銷人員;

　　由1款產品loc-----發展到現在的五大系列450多種產品;

　　由第1年50萬美金營業額---發展到現在80多億美金年營業額;

　　公司有如此雄厚的經濟實力，源于它強大的科研實力，公司誠聘700多名科學家和技術人員，至今已獲得800多項世界專利，并有600多項正在申請當中。并榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎”和“熱帶雨林貢獻獎”。

　　1995年安利(中國)開業，至今15年來蓬勃發展，屢獲殊榮：

　　“中國最具影響跨國企業”：美國安利公司高層曾3次在美國國會發言，促進兩國經貿發展和中美友好;

　　“中國納稅百強”：累計納稅270多億人民幣; “中國最受贊賞公司”：知名度100%，美譽度90%;

　　“中國商業科技應用百強企業”第一名： (電腦系統、物流系統、iso體系認證);

　　“中國中華慈善獎”：中國公益事業最高獎項，已經投入2.8億元人民幣參與4500多個公益項目;

　　“中國最具責任感企業”：良好的企業公民形象，強烈的社會責任感，以博大的企業文化促進社會和諧，回饋社會，忠于承諾。

　　50年來，從方方面面來看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國公司。加入安利等于跟贏家站在一起，加入安利可以與成功者同行!

公司的獎金制度6

　　一、考核部門：中餐

　　二、考核時間：20年5月—————20年12月

　　三、考核內容：

　　水療館營業指標：為52萬/月以上（包括52萬/月）（包括酒水）

　　營業成本應控制在50%以內，經營凈利潤達15%以上

　　四、獎罰辦法：

　　營業指標達到52萬/月員工每人獎勵100元，達到55萬/月員工每人獎勵200元，達到58萬/月員工每人獎勵300元。

　　責任營業指標超過（52萬/月）的部份經理按5%提成作為獎勵，主管、領班按2%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

　　經營凈利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

　　點菜員制度另外。

　　獎勵與扣罰當月兌現，酒店與中餐經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

　　考核部門：KTV

　　考核時間：20年5月—————20年12月

　　考核內容：

　　KTV營業指標：為52萬/月以上（包括52萬/月）。

　　營業成本應控制在48%以內，經營凈利潤達25%以上。

　　獎罰辦法：

　　KTV服務員的獎勵為所服務包廂的瓶蓋自拾自賣，營業指標達到52萬/月員工每人獎勵200元，達到55萬/月員工每人獎勵300元，達到60萬/月員工每人獎勵400元。

　　責任營業指標超過（52萬/月）的部份經理按5%提成作為獎勵，主管、領班按3%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

　　經營凈利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

　　原來的業績全部取消。

　　獎勵與扣罰當月兌現，酒店與KTV經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

　　KTV經理總經理

　　目的：調動員工積極參與經營理念，開源節流，使其目標利潤最大化

　　一、考核部門：客房部（含前廳、樓層）

　　二、考核期限：20年5月—————20年12月

　　三、考核指標：

　　客房營業指標：為82萬元/月（含酒水）

　　經營凈利潤達30%

　　四、獎罰辦法：

　　1、客房營業額達到責任營業指標獎勵為；客房部經理200元、主管、領班100元。

　　2、客房營業額超出責任營業指標部分，按實際金額5%獎勵。經理、主管、領班按3：2：1的比例分配。

　　3、客房營業額未達到責任指標，按實際差額的2%扣罰當月工資。經理、主管、領班扣罰比例為3：2：1。

　　4、經營凈利潤指標每超出1%獎勵經理、主管、領班各100元、50元，

　　經營凈利潤指標每欠1%扣罰經理、主管、領班各50元、30元。

　　5、酒店與客房部依據經營環境的變化可作適當調整。

　　6、普通員工獎罰與清潔房間質量和數量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計算（質量過關），質量不過關一間重做并扣兩間獎金。

　　7、客房營業額達到責任營業指標前廳員工獎勵為每人100元，豪華套房推銷獎勵：按888元/天推銷出去獎勵推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎勵推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎勵推銷員工為5元/次（熟客預定除外）

公司的獎金制度7

　　一、定義

　　本制度所稱獎金，是在工資范圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的范疇。

　　二、原則性規定

　　1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準；

　　2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得；

　　3、獎金與過失處罰無直接的必然聯系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定；如責任不清時，由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。

　　4、考核的時間為當月XX日至下月XX日，獎金發放時間與工資發放時間同步。

　　三、獲得獎金的條件及考核

　　工作表現優異，根據部門情況由其直接領導予以考核后，確定其應獲獎金金額。

　　如工作出現重大責任時（由董事長例會開會討論確定），除取消所有相關人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰。

　　連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領導扣除XX%-XXX%獎金的處理。

　　各崗位的具體考核人員確定如下：

　　1、電工、空調工，由物業部總監助理（空調電）負責；

　　2、綜合維修、保潔員，由物業部總監助理（維修保潔）負責；

　　3、中控、監控，由物業部副總監負責；

　　4、樓層經理、客服經理、招商檔案由市場部經理負責；

　　5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經理負責；

　　6、內保由保衛部經理負責；

　　7、財務人員由財務部經理負責；

　　8、人力資源部人員由人力資源部經理負責；

　　9、辦公室人員由辦公室主任負責；

　　10、物業部總監助理由物業總監負責；

　　11、市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任、副總經理、董事長助理均由總經理負責；

　　12、總經理、董事長由集團董事長確定。

　　四、各崗位的獎金標準

　　1、物業部

　　（1）電工、空調工為XXX-500元/人/月；電工班長、空調班長的獎金數額為XXX-XXX元/人/月；

　　（2）綜合維修工為XXX-600元/人/月；綜合維修班長為XXX-XXX元/人/月；保潔為XXX元/人/月；

　　（3）中控、監控為XXX-XXX元/人/月；中控班長、監控班長為XXX-XXX元/人/月；

　　（4）物業總監助理（空調電）為500元/人/月；物業總監助理（維修保潔）為XXX元/人/月；

　　（5）樓層經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元/月/人；樓層經理能提前優質完成工作任務，無違規記錄，且有團隊精神、協作精神，獨立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為XXX元/月/人；樓層經理符合以上要求，且具有創新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議并被領導采納，得到商戶與領導的肯定，為XXX0元/人/月；

　　（6）前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元/月/人；

　　（7）客服經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

　　（8）招商檔案能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元/人

　　/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

　　（9）內保人員能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由保衛部經理酌情處理；

　　（10）財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理；

　　（11）人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理；

　　（12）辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；

　　（13）市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%；

　　（14）副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的XX%；

　　（15）總經理、董事長獎金為各崗位全額月工資的XX%。

　　五、本制度自XXXX年XX月XX日開始實施。

公司的獎金制度8

　　為促進員工工作積極性，提高工作效率，按時高質完成工作任務，本著獎優罰劣的原則，特制訂本獎金制度。

　　一、定義

　　二、原則性規定

　　1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準；

　　2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得；

　　4、考核的時間為當月26日至下月25日，獎金發放時間與工資發放時間同步。

　　三、獲得獎金的條件及考核

　　工作表現優異，根據部門情況由其直接領導予以考核后，確定其應獲獎金金額。

　　動態責任可不對關聯崗位予以處罰，所謂動態責任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時無雜物，但考核人經過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題，而責任人未發現的，不視為動態責任；另外某些可以通過巡檢記錄體現的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態責任。LoCalhoST連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領導扣除10%-100%獎金的處理。

　　各崗位的具體考核人員確定如下：

　　1、電工、空調工，由物業部總監助理（空調電）負責；

　　2、綜合維修、保潔員，由物業部總監助理（維修保潔）負責；

　　3、中控、監控，由物業部副總監負責；

　　4、樓層經理、客服經理、招商檔案由市場部經理負責；

　　5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經理負責；

　　6、內保由保衛部經理負責；

　　7、財務人員由財務部經理負責；

　　8、人力資源部人員由人力資源部經理負責；

　　9、辦公室人員由辦公室主任負責；

　　10、物業部總監助理由物業總監負責；

　　11、市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任、副總經理、董事長助理均由總經理負責；

　　12、總經理、董事長由集團董事長確定。

　　四、各崗位的獎金標準

　　1、物業部

　　（1）電工、空調工為100-500元/人/月；電工班長、空調班長的獎金數額為100-400元/人/月；

　　（2）綜合維修工為100-600元/人/月；綜合維修班長為100-500元/人/月；保潔為100元/人/月；

　　（3）中控、監控為100-300元/人/月；中控班長、監控班長為100-400元/人/月；

　　（4）物業總監助理（空調電）為500元/人/月；物業總監助理（維修保潔）為800元/人/月；

　　（5）樓層經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人；樓層經理能提前優質完成工作任務，無違規記錄，且有團隊精神、協作精神，獨立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為500元/月/人；樓層經理符合以上要求，且具有創新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議并被領導采納，得到商戶與領導的肯定，為1000元/人/月；

　　（6）前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人；

　　（7）客服經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

　　（8）招商檔案能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

　　（9）內保人員能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為100元—500元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由保衛部經理酌情處理；

　　（10）財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理；

　　（11）人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理；辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；

　　（13）市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%；

　　（14）副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%；

　　(15）總經理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。

　　五、本制度自20xx年x月x日開始實施。