運營商招聘方案

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的運營商招聘方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

運營商招聘方案1

　　為貫徹落實《山東省人民政府辦公廳關于印發濟青煙國際招商產業園建設行動方案（20xx—20xx年）的通知》（魯政辦字〔20xx〕37號），進一步深化產業鏈精準招商，聚力引進支柱型、引領型世界500強企業，打造國際一流的高端產業招商先行區，特制定本工作方案。

　　一、總體要求

　　（一）指導思想。牢固樹立新發展理念，發揮山東新舊動能轉換綜合試驗區“三核”城市、中國（山東）自由貿易試驗區煙臺片區等重大戰略優勢，以“引龍頭、建鏈條、育集群”為總體目標，以高端化工新材料、海洋生物與醫養健康、高端裝備制造產業為主攻方向，以產業鏈招商為路徑，圍繞“延鏈、補鏈、強鏈”核心關鍵環節，瞄準價值鏈高端，緊盯世界500強企業，創新實施“標準地”招引，力爭“引進一個、帶動一群、輻射一片”，著力打造全國領先、具有全球影響力的高端產業集聚區。

　　（二）發展目標。20xx年,國際招商產業園落地1個世界500強企業、2個引擎性項目，構建形成“領軍企業+產業集群+特色園區”的推進態勢和“項目支撐+政策保障”的運行機制，產業規模達到900億元。到20xx年，每個優勢產業集聚區至少新落地1個世界500強企業、1個行業領軍企業、一批延鏈補鏈強鏈標桿性企業、一批引擎性項目，構建形成主導產業鮮明、龍頭企業帶動、上下游配套拉動的產業生態圈，產業規模達到1600億元。到20xx年，培育形成國內一流、世界知名的先進制造業集群，全方位邁向全球產業鏈和價值鏈中高端，產業規模達到3300億元。

　　二、產業布局和招引方向

　　依托中國（山東）自由貿易試驗區煙臺片區、新舊動能轉換綜合試驗區、中韓（煙臺）產業園等重大戰略功能區，重點打造高端化工新材料、海洋生物與醫養健康、高端裝備制造3大產業集聚區。

　　（一）高端化工新材料產業集聚區。

　　1.集聚區位置。位于煙臺開發區大季家街道和潮水鎮之間平暢河區域，規劃面積20平方公里。

　　2.集聚區產業現狀。集聚區擁有萬華化學、萬潤股份等國內行業龍頭企業，擁有聚合物表面材料制備技術國家工程實驗室等多家省級以上創新平臺，已形成基礎化學原料制造、合成材料制造、專用化學品制造、橡膠制品業等多門類產業體系。其中，萬華化學成功研發出第六代MDI的制造技術，成為中國第一家、全球第四家掌握MDI的制造技術的企業，MDI產能世界第一，躋身全球化工20強。萬潤股份生產的沸石系列環保材料適用于國際最高要求的汽車尾氣排放標準。

　　3.集聚區產業培育及招引方向。加快調整高端化工先進基礎材料產品結構，積極發展高端化工精深加工和高附加值品種，提高關鍵戰略材料生產研發比重，前沿新材料取得一批核心技術專利，部分品種實現量產。

　　（1）高性能樹脂。以萬華化學為龍頭聚力發展異氰酸酯、工程塑料、高端聚烯烴、高性能聚氨酯材料及制成品，建設全球產能最大、品種最全、競爭力最強的異氰酸酯基地。

　　（2）橡膠及彈性體。依托萬華化學高性能熱塑性彈性體創新平臺，發展有機硅改性聚氨酯熱塑性彈性體、聚烯烴熱塑性彈性體、丁基橡膠/尼龍熱塑性彈性體、聚酯型熱塑性彈性體。

　　（3）電子化學品。依托萬潤股份等企業，發展平板顯示用液晶和OLED材料。

　　（4）先進無機非金屬材料。依托萬潤股份，加強沸石催化劑在乘用車尾氣催化治理、電廠煙氣脫硝等領域的研發應用。

　　（二）海洋生物與醫養健康產業集聚區。

　　1.集聚區位置。位于煙臺開發區八角街道白銀河以北區域、高新區核心區南部和牟平區沁水工業園內，規劃面積23平方公里。

　　2.集聚區產業現狀。集聚區內擁有“國家火炬計劃海洋生物與醫藥特色產業基地”“國家山東創新藥物孵化基地”“國家綜合性新藥研發技術大平臺”等多個國字號招牌，培育了綠葉制藥、東誠藥業、榮昌制藥、石藥百克、邁百瑞等一批行業龍頭企業和細分領域骨干企業，擁有國家綜合性新藥研發技術大平臺示范企業3個、國家級企業技術中心1個、省級企業技術中心（工程實驗室、研究中工程技術研究中心）19個，產品涵蓋生物制藥、醫療器械、診斷試劑與疫苗、現代中藥、生物保健品等多個領域。其中，綠葉制藥致力于抗腫瘤、中樞神經系統、心血管、糖尿病等領域的創新藥物研發、生產和銷售，入選“醫藥上市公司研發創新實力10強”。榮昌制藥的系統性紅斑狼瘡（SLE）新藥泰它西普獲得美國食品藥品監督管理局（FDA）II期臨床試驗許可，并向國家藥品監督管理局正式提交新藥上市申請。石藥百克的聚乙二醇化重組人粒細胞刺激因子注射液（津優力）技術上處于國內領先水平，上市占有率全國第一。

　　3.集聚區產業培育及招引方向。培育壯大生物醫藥、醫療器械、海洋健康產品等優勢產業。

　　（1）生物醫藥。支持企業針對腫瘤、免疫系統疾病、心血管疾病和感染性疾病，開發長效注射用微球、微晶、透皮貼劑等高端制劑和基于新治療靶點的抗體新藥，搭建長效和靶向高端制劑及ADC、雙功能抗體等新型抗體技術平臺。支持企業針對糖尿病、病毒感染等疾病，開發長效性基因重組蛋白質藥物以及多聯多價疫苗、基因工程疫苗、病毒載體疫苗、核酸疫苗等新型疫苗。

　　（2）醫療器械。支持企業發展掌握核心技術、臨床價值大的體外診斷產品，包括高通量生化分析、免疫分析、分子診斷儀器及相關試劑；支持企業發展醫用高壓氧艙、氣壓艙、醫用制氧等各類涉氧器械和用于口腔修復、皮膚修復、韌帶修復、骨修復以及神經修復的各類組織修復材料新型產品。

　　（3）保健品和海洋健康產品。支持企業發展保健飲品、氨基酸類和人參類功能性保健食品及海洋生物制劑、海洋保健食品。

　　（4）高技術醫藥研發和產業化服務外包。圍繞特色中間體和原料藥、高端制劑、新型抗體等領域，支持建設一批高水平、國際化的綜合性生物醫藥合同研發和生產服務平臺。加大對CAR-T免疫治療藥物開發平臺及抗體藥物產業化生產工藝表征、工藝驗證（PC/PV）關鍵共性技術平臺的支持力度。

　　（三）高端裝備制造產業集聚區。

　　1.集聚區位置。位于煙臺開發區古現街道磁山周邊區域和福山區北部智造芯城，規劃面積23.7平方公里。

　　2.集聚區產業現狀。集聚區及周邊產業基礎雄厚，擁有汽車整車設計研發、新能源汽車核心零部件、工業機器人、增材制造等規模以上企業百余家，形成以上汽通用東岳（別克、雪佛蘭品牌）整車制造、現代汽車整車設計研發中心和德爾福為龍頭，涵蓋新能源汽車研發設計、測試、成果轉讓及輕量化車身、發動機、變速箱、底盤、動力電池、整車電控和熱管理系統等傳統燃油及新能源汽車全產業鏈配套，是目前山東省最大的乘用車及動力總成生產基地。同時，在研發生產智能機器人、3D打印機及智能工廠等領域集聚了艾迪精密、路通精密、三迪時空等一批龍頭企業，打造了煙臺智能制造產業園等一批裝備制造產業載體。

　　3.集聚區產業培育及招引方向。培育壯大機器人及智能制造裝備，高端節能汽車，新能源整車及關鍵零部件核心技術，汽車制造研發設計、智能網聯等產業。

　　（1）機器人及智能制造裝備。重點發展工業機器人、增材制造裝備，前瞻布局智能傳感與控制裝備、智能檢測與裝配裝備、智能物流與倉儲裝備等智能制造關鍵技術裝備，建設機器人產業園、增材制造和機器人研究院，培育智能制造系統集成商，推動機器人及智能制造裝備在相關行業創新應用，打造高端智能裝備制造特色功能區、高端機器人和激光智造特色產業集聚區。

　　（2）節能汽車。以現代汽車研發中心為核心，重點鼓勵已有企業創新技術、提升產品、提高節能產品比例，重點發展小排量、混合動力且符合國家排放標準的動力總成及整車產品，推動煙臺汽車制造業高端化發展。針對汽車輕量化材料發展趨勢，鼓勵萬華集團等企業發揮原材料領域的獨特優勢，積極向汽車研發領域布局，推進工程塑料等大規模運用，逐步實現整車結構優化。

　　（3）新能源汽車及核心零部件產業。以一汽寶雅及在推進的整車項目為依托，加快實現煙臺新能源汽車產業的新突破，豐富整車產品類型，鞏固煙臺在山東省汽車產業領先地位；發揮煙臺副產氫豐富的資源優勢，鼓勵開展氫燃料汽車的研發和測試，培育氫能技術研究院，并與國際先進企業開展合作，在氫泵、膜電極、雙極板等燃料汽車核心部件方面實現大規模產業化，為煙臺做好氫燃料汽車產業奠定良好的配套基礎；以宏瑞輕量化車身、創為新能源等一批行業領先企業為基礎，大力招引和培育新能源汽車產業核心零部件項目，著力引進整車電控、車身輕量化、整車智能化、自動駕駛及車聯網等具有行業前瞻和未來市場的核心零部件研發及生產項目，實現新興汽車核心零部件產業聚集，打造煙臺整車項目承接“軟實力”和“新生態”，更好的為整車企業做好配套服務，培育汽車產業可持續的、新的經濟增長點。

　　（4）智能網聯汽車。加強與清華大學、浙江大學等重點高校溝通合作，鼓勵企業前瞻布局基于互聯網的車載智能信息服務系統、駕駛輔助級智能汽車、部分或高度自動駕駛級智能汽車等，適時啟動智能網聯汽車及運行環境研究與應用示范，打造國內特色鮮明的智能網聯汽車運行示范區。

　　三、實施“標準地”招商

　　樹立“國際標準、雙向選擇”理念，把“標準地”制度作為國際招商產業園資源要素配置市場化改革的重要抓手，充分激發市場主體創新活力，爭創市場有效、政府有為、企業有利的體制新優勢。

　　（一）推行“標準地”制度。企業投資工業項目“標準地”，是指在國際招商產業園內完成相關區域評估基礎上，帶著固定資產投資強度、容積率、單位能耗標準、單位排放標準、畝均稅收等至少五項基本指標出讓的國有建設用地。各有關區政府（管委）要根據產業準入、功能區劃和相關區域評估要求，建立符合當地實際、切實可行的新增工業項目“標準地”的投資、能耗、環境、建設、畝均稅收等控制性指標體系，并實行動態調整。出讓的每一塊凈地原則上不低于“12345”的“標準地”門檻：工業項目容積率不得低于1.2，畝產稅收30萬元以上，固定資產投資強度每畝達到400萬元以上，畝均產值達到500萬元以上。對項目建設、竣工驗收、達產復核、股權變更等環節實施協同監管，按約定予以獎懲，項目正常運營后，實施“畝產效益”評價和資源要素差別化配置，實現項目全生命周期管理。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市發展改革委、市工業和信息化局、市自然資源和規劃局、市生態環境局、市住房城鄉建設局、市商務局、市投資促進中心、市科技局、市財政局、市稅務局）

　　（二）實行“拿地即開工模式”審批。精簡工程建設項目審批流程，落實功能區區域評估制度，采取模擬審批、容缺審批等模式，再造項目開工前審批服務流程。對實施“拿地即開工”推進機制的項目，在確定項目用地后，提前為其提供相關政策和技術咨詢服務、建設用地規劃許可、建設工程規劃許可等審批手續預審，在項目取得土地后完成正式手續辦理。用地企業按照相關標準做出承諾后，即可直接開工建設，建成投產后，相關部門按照既定標準與法定條件驗收。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市行政審批服務局、市自然資源和規劃局、市住房城鄉建設局）

　　（三）20xx—20xx年滾動推出凈地計劃。三大產業集聚區共計劃滾動推出凈地30平方公里左右。其中，20xx年，推出凈地4平方公里；20xx年，計劃累計推出凈地16平方公里；20xx年，計劃累計推出凈地30平方公里。詳見煙臺國際招商產業園產業布局圖（附件1）。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市自然資源和規劃局）

　　四、工作重點

　　（一）實施精準高效招引。依托三大產業集聚區產業發展現狀、產業基礎和資源優勢，深入開展全產業鏈招商引資研究，繪制“產業鏈全景圖”，本著“缺什么補什么、弱什么強什么”的原則面向世界500強精準開展產業鏈招商，引導產業關聯度大、成長性好的項目，向產業集聚區集中集聚，通過延鏈、補鏈、強鏈把產業短板補起來，為推動全市產業集群發展壯大提供有力支撐。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市投資促進中心、市商務局）

　　（二）組建專業招商隊伍。各有關區政府（管委）作為國際招商產業園招商責任主體，要分別組建一支熟悉500強及行業領軍企業運作決策機制，通曉國際慣例、了解產業前沿、擅長溝通談判的高素質專業化復合型招商人才隊伍。同時積極對接全市8個招商辦公室、3個招商代表處、3個境外經濟合作中心，緊盯世界500強、行業領軍企業，建立招商載體資源庫、項目資源庫、客戶庫及目標企業庫。充分發揮世界500強及行業領軍企業的品牌效應和撬動作用，采取委托招商、以商招商、產業鏈招商等方式，探索平臺合作招商、資本招商新模式，多渠道、全方位開展招商工作。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市投資促進中心）

　　（三）搭建精準招引平臺。根據世界500強及全球行業領軍企業國別（地區）分布，重點面向日韓、歐美、香港、京滬等發達國家和地區，科學制定全市境內外招商計劃，集中優勢資源和力量，開展組團式招商，每年在境內外開展10場以上招商推介活動。其中，省級層面，積極組織參加儒商大會、跨國公司領導人青島峰會、港澳山東周、日韓山東周、歐洲商務周等重大活動，并自主舉辦專場招商活動，發出煙臺聲音；市級層面，創新組織籌辦煙臺國際招商產業園專題招商會、煙臺全球招商大會等高端化、特色化招引活動。深化與日韓在相關產業領域的投資合作。發布高質量的多語種“煙臺國際招商產業園招商合作索引地圖”，為全球資本選擇煙臺，提供透明、公平、便捷、穩定的預期和資訊。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市投資促進中心、市商務局）

　　（四）營造國際一流營商環境。深化“放管服”改革，進一步簡政放權、優化服務，以“一次辦好”為導向，深化流程再造。加快“數字政府”建設，推動電子證照登記應用和互認互通，優化“煙臺一手通”APP服務，80%以上政務服務事項要實現“移動辦理”。市級涉企審批事項全部實現容缺受理，開辟重點項目審批“綠色通道”。為世界500強及全球行業領軍企業和項目逐一配備服務大使，提供直通包辦服務。外籍高端人才居留許可證、工作許可證辦理時間，最短壓縮至5個工作日。支持在國際招商產業園自行設計和操作試點企業投資項目承諾制。健全知識產權保護機制，完善知識產權工作體系，加強知識產權保護力度，營造激勵創新的良好環境。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市政府辦公室、市發展改革委、市商務局、市市場監管局、市行政審批服務局、市大數據局）

　　五、政策支持

　　（一）保障重大產業項目用地需求。借助正在開展的煙臺國土空間總體規劃編制，將國際招商產業園用地全部納入規劃中，重大項目用地采取“一事一議”辦法解決。對鼓勵發展的'產業和項目實行專項用地保障，對市級以上重點項目予以傾斜。實施工業用地彈性出讓制度和土地使用權作價入股制度，制定支持先租后讓、租讓結合、彈性年期供地的具體辦法，符合劃撥供地標準的項目可免征場地使用費。鼓勵企業利用存量土地新建廠房或增加原廠房層數與容量。支持在產業園內探索進行工業地產試點，在不改變功能和土地用途的前提下，允許工業標準廠房分割轉讓，辦理不動產證書。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市自然資源和規劃局）

　　（二）探索能耗資源要素化利用方式。按照“資源要素跟著項目走”要求，在充分挖潛市縣兩級存量的基礎上，積極爭取重大項目能耗、煤耗等資源要素省級單列和省級統籌支持，優先保障國際招商產業園入園項目。對全省產業結構調整有明顯帶動作用的新興產業項目、重大規劃布局項目等，按照基準價格給予不低于20%的優惠。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市發展改革委、市生態環境局）

　　（三）統籌各類資金支持產業發展。加大國際招商產業園建設項目政府專項債券資金申報爭取力度，切實用好地方政府專項債券，推動國際招商產業園建設和具備條件項目及早開工，帶動擴大有效投資。創新政府引導產業發展的方式，發揮財政資金引導作用。整合社會資本，將國際招商產業園內項目優先納入新舊動能轉換基金投資項目庫，引導新舊動能轉換基金加大投資力度。建立天使基金、科創基金、產業基金協同機制，加強市區基金聯動，形成投資合力。探索設立跨境股權投資基金，推動境外天使投資、創業投資等機構投資人來煙投資。鼓勵金融機構積極探索無形資產質押融資形式，開展股權、知識產權質押等信貸業務，積極發展集合債券、集合票據、集合信托等融資方式。（責任單位：市財政局、市發展改革委、市地方金融監管局、人民銀行市中心支行、煙臺銀保監分局、市稅務局）

　　（四）優化人才發展環境。深入落實《中共煙臺市委煙臺市人民政府關于進一步加快創新驅動發展的意見》（煙發〔20xx〕13號）及配套實施細則等一系列招才引智政策,繼續加大人才政策創新力度。大力實施“雙百計劃”等市級重點人才工程，扎實做好“計劃”“計劃”“泰山人才”等選拔推薦工作。在安居落戶、配偶隨遷、子女入學、醫療保障等方面為創新創業人才提供便捷高效服務。（責任單位：市委組織部、市科技局、市工業和信息化局、市財政局、市人力資源社會保障局）

　　（五）加大政策支持和招商獎勵力度。深入貫徹落實《中共煙臺市委煙臺市人民政府關于進一步加強“雙招雙引”工作的意見》（煙發〔20xx〕17號）、《關于印發煙臺市招商引資專項資金管理暫行辦法的通知》（煙財企〔20xx〕16號）等文件的基礎上，對世界500強、全球行業領軍企業在國際招商產業園投資的符合產業發展導向的項目，實行“一事一議”，進一步加大支持力度，并按規定對招商引資團隊或個人予以獎勵。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市投資促進中心、市財政局、市科技局、市地方金融監管局、市商務局）

　　六、實施保障

　　（一）加強組織領導。加強市級統籌。成立煙臺國際招商產業園建設領導小組，統一領導產業園建設工作。領導小組辦公室設在市發展改革委，統籌負責國際招商產業園三個產業集聚區產業鏈招商工作的總體指導和綜合評價。辦公室下設精準招商組、園區建設推進組、要素政策保障組三個工作小組，分別由牽頭部門負責開展相關工作。落實地方政府主體責任。福山區、牟平區政府和煙臺開發區、高新區管委要強化產業園建設主體責任意識，抓緊建立相關工作體系，確定時間表、路線圖，加快推進重點任務實施。要把招引世界500強引擎性項目作為“一把手”工程，從項目招引到落地投產，實行一個專班推進、定制一套個性化政策、實施“一對一”服務，全面落實土地、資金、人才等支持政策，確保各項工作取得實效。重大問題及時向市委、市政府報告。

　　（二）編制園區發展規劃。制定園區具體建設方案，繪制重點產業鏈全景圖，出臺產業鏈招商指導目錄。明確園區空間發展布局，加快優質建設用地整備推出進度。推動各類優勢資源、要素向園區集聚，全面增強園區承載能力，確保重大項目及時落地。（責任單位：福山區、牟平區政府，煙臺開發區、高新區管委，市發展改革委、市自然資源和規劃局、市商務局）

　　（三）加強宣傳引導。充分利用中央和省、市主要媒體，積極發揮網絡媒體、自媒體作用，策劃系列專題宣傳活動，圍繞產業鏈精準招商、優惠支持政策、引擎性項目落地、營商環境優化等方面，及時發布招商動態信息，營造濃厚輿論氛圍。（責任單位：市委宣傳部、市發展改革委、市投資促進中心、市自然資源和規劃局、市商務局）

　　（四）開展督導評價。將國際招商產業園建設工作納入全市“三重”工作，對產業園招商和建設情況進行跟蹤調度和綜合評價。根據綜合評價結果，結合年度目標任務完成情況，對成效突出的在要素保障等方面給予傾斜，對進度緩慢的予以通報，旗幟鮮明激勵先進、鞭策后進，凝聚工作合力。（責任單位：市發展改革委、市投資促進中心、市商務局、市自然資源和規劃局）

運營商招聘方案2

　　園區招商是一項艱巨而長期的任務，不可能一蹴而就。很多園區在還沒確定自己的明確的發展定位和產業體系規劃后，就希望企業立刻就入駐我們的園區，這也是不可能的。園區招商是一項系統工程，策劃很關鍵，主要把握好下列幾個流程：

　　一先定位：

　　定位要科學，園區根據自身的區位優勢、資源稟賦等情況進行合理的發展定位、產業甄選。比如以發展制造企業為例，這些企業與研究型等高新技術企業相比就存在很大的差異，制造型的企業對地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。這就要求要考慮到園區自身的地理位置是否具有相對的優勢。還例如內地一些偏僻的山區，如果去搞高科技電子產業園，這顯然也不符合客觀事實。

　　二再定發展目標：

　　園區招商的目的就是為了吸引投資者，所以園區的招商目標就是要讓企業知道我們的園區發展目標，例如通過企業的招商手冊或網上發布信息，告訴企業廠商園區的發展意圖，找到有需求的企業并吸收他們到園區來投資建廠。

　　三做好產業配套：

　　一個優良的產業園區、一個有吸引力的園區。其服務配套應該是完善和健全的。主要包括：生產性配套設施、生活性配套設施、服務配套三個方面的。除了必備的生產及生活性配套設施外，一些勞務、法律、咨詢、廣告、設計等中介服務業；技術、公共創新平臺建設等服務配套尤其重要。

　　四定好園區與企業的合作方式：

　　每家企業有不同的需求，在尋求合作方式上面也會存在很大差異。我們的目標就是提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業進駐到工業園來。

　　①土地出讓：對有土地需求的企業，我們以土地的形式出讓給他們。

　　②廠房租售：規模稍微小點的企業，或者說不需求土地，只對廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據企業需求，可以讓企業自己按需求設計我們建設，還可以我們自己設計建設。

　　五園區廣告推廣：

　　“酒香也怕巷子深”,園區招商中廣告推廣上也是重要的環節,需要通過各種渠道來展示園區。前期園區應該建好產業園區的官方網站，通過充實內容，及時更新，提高瀏覽量；然后在其他的工業網站發布招商信息，以擴大在網絡的影響力。另可通過參加專業的會展會展活動、電視報紙媒體廣告、招商手冊投遞等方式進行宣傳。

　　六做好跟蹤服務：

　　在進行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關鍵的一環還需要做好后續的跟蹤服務，在第一時間上了解客戶的問題和意愿。

　　①電話跟蹤：根據通過各種方式搜集的企業信息，用電話的方式去了解企業的搬遷的最新動態，并記錄溝通信息，以作為接下來溝通依據。

　　②直接拜訪：從電話跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進一步加強與企業的面對面式交流，尋找企業考慮的問題，積極采取解決措施。

　　其他招商渠道淺析

　　按照“大招商、招大商”原則，轉變招商理念，針對每個產業園區的產業體系的特殊性，在做好產業園區開發策劃的同時，創新招商模式，變傳統招商為新型多元招商，打通八大招商策略：

　　(1)推介會招商：

　　針對園區重點項目，通過“走出去”舉辦專場推介會進行專項招商，全面展示項目的投資前景和園區良好的發展環境，提高招商的針對性和目的性。

　　(2)會展招商：

　　通過主辦各類展會活動，提升園區知名度，吸引潛在客商，擴大招商選擇范圍。

　　(3)以商招商：

　　充分發揮客商之間信息靈敏、聯系面廣的優勢，通過已落戶園區的項目獲取更多客商信息，通過他們向外推介園區的招商信息和招商政策，加強與相關企業的溝通聯系，帶動更多客商到園區來投資發展。

　　(4)網絡招商：

　　建立專門的招商網站，與政府的網站或專業網站聯動，全面推介園區的`投資環境和項目信息；通過網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接等形式，在知名門戶網站發布重大項目招商信息，擴大招商信息的傳播范圍和傳播力度。

　　(5)中介招商：

　　發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。

　　(6)捆綁招商：

　　將園區內的產業項目(例如：旅游開發、農業開發、工業開發、地產開發……..等)進行捆綁銷售，降低招商難度，提高招商效率。

　　(7)服務招商：

　　建立領導問責制，為投資者提供從項目申報、注冊登記到員工招聘、信貸審批、產品檢驗等在內的全程“保姆式”服務。通過優質、高效、主動的服務營造良好的投資環境，解除客商的后顧之憂。

　　(8)定向招商：

　　瞄準相關發達地區進行定點定向招商，重點引進知名度高、經營模式成熟的相關企業等落戶，以名企業、大項目帶動園區產業發展。

　　上面呢就是經略中國的我給你們帶來的產園園區招商的幾個內容，希望大家善于發現善于總結，首先人家為什么要來，來了之后怎么能留住，這些都是需要我們反思的，現在是信息時代，信息透明度也是我們提倡的，所以要真正抓住用戶的心才是招商成敗的關鍵。

運營商招聘方案3

　　經濟發展離不開工業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商引資的重要性，也開始著手進行園區建設。但通過全員部署、層層分解指標、廣撒網等方式，效果往往不理想。如何把園區建好、規模化、產業化，從而帶動地方產業聯動和經濟發展，是各地都在探討的問題。

　　第一招：把握區域產業規劃

　　每個地方都有自己獨特的產業。比如，上海重點發展金融業，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳重點發展科技……每個地方都有最適合自己產業發展的規劃。在建設園區時，首先要了解當地的產業資源和上下游配套設施。

　　那么如何才能知道當地的主要產業是什么，通過區域產業大數據分析技術，分析區域內集中的企業從事什么樣的業務，規模有多大，是否形成產業集聚。經過大數據分析，我們可以從一個個數據中判斷出該地區的核心產業是什么，最缺乏的產業是什么。

　　第二招：園區規劃定位

　　對于一個工業園區來說，早期的定位和規劃，代表著園區發展的天花板在哪里，能否實現可持續發展。在了解了本地區的產業情況后，要根據本地區的產業規劃對園區進行定位。

　　第三招、差異化定位發展

　　當然，是同向發展還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過全面的大數據分析，我們發現臺州曾被稱為應急產業之都，有著非常深厚的應急產業基礎。

　　為此，我們根據當地產業上下游配套條件，建設了中國臺州智慧應急產業園，短短幾個月就吸引了130多家企業落戶納稅。

　　第四招、頭雁效應

　　雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商引資過程中，離不開這樣具有典型引領作用的頭雁企業。一家頭雁企業甚至可以帶動眾多上下游配套項目落戶園區。

　　第五招、引領效應

　　“外來的'和尚會念經，但未必念得好。”有時候，與其專注于引進外部企業，不如嘗試扶持本土企業成為龍頭，帶來產業集群效應。支持本地企業或入駐企業發展壯大、做大做強，引導企業IPO上市，吸引更多有潛力的企業入駐，形成產業園區主體。

　　第六招：政策性返利補貼

　　“天下熙熙，皆為利；天下熙熙，皆為利。”沒有足夠的效益，企業何必背井離鄉，搬到外地？因此，通過稅收、土地、貸款貼息、科技獎勵等手段吸引有潛力的企業落戶也是一種方式。

　　第七招：筑巢引鳳，吸引人才

　　企業的發展需要人才，產業的發展同樣離不開人才的供給。不少地方開始筑巢引才。誰速度快、效率高，誰就能搶占人才高地。

　　第八招：產融互動

　　吸引企業落戶，推動園區發展，離不開資本的力量。通過資本杠桿撬動合作伙伴和社會資源，推動行業快速發展，是非常有效的手段。

　　資金是怎么來的？不少企業落戶后，還面臨著走出去找投資的困擾。事實上，如果園區能為企業牽線搭橋，為產業基金和投資公司牽線搭橋，讓企業和管理層自主選擇，企業的發展機會將事半功倍。

　　第九招、會展招商

　　顧名思義，就是舉辦各種線下活動，如展示活動、創業大賽等，通過一系列活動提升園區知名度，吸引有潛力的企業，擴大投資選擇范圍。

　　通過線下活動吸引的項目，園區還可以進行大數據分析，分析什么樣的企業對園區感興趣，什么樣的企業有落戶意向。今后，招商還可以重點在這類項目上突破。

　　第十招：開放市場

　　企業發展最重要的是市場。如何將產業園內的項目捆綁銷售給入駐企業，或者促進園區內企業之間的協同發展、聯動發展，這是一個需要研究的課題，有利于降低招商引資難度，提高效益。

　　第十一招：委托第三方招商

　　技術行業有專業。在招商面臨瓶頸時，可嘗試委托第三方開展招商，充分發揮專業招商機構、相關行業主管部門、行業協會的信息集成和網絡資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商視野，提高招商針對性。

　　第十二招：網絡招商

　　網絡招商也是網絡營銷，從建立自己的網站到廣告、網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、We媒體等多種網絡傳播方式。

　　第十三招：大數據招商

　　對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。

　　當然，招商引資的方式千萬條，大數據來敲門。當然，最重要的一點是服務和信譽。只有優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信、重誠信，才能解決企業安家落戶的后顧之憂。

運營商招聘方案4

　　經濟的發展，離不開產業園區的合理規劃。近年來，越來越多的地方開始意識到園區招商的重要性，也開始著手進行園區建設。但全員出動、指標層層分解、廣撒網等方式，收效往往差強人意。如何才能打造一個園區，使之規模化、產業化，從而帶動當地產業聯動，經濟發展，是各個地方都在探討的問題。

　　第一計：把握區域的產業規劃

　　每個地方，都有其獨特的產業，比如上海重點發展金融產業，杭州是電商圣地，義烏是小商品之都，深圳主打科技……每一個地方都有最適合其產業發展的規劃，在打造一個園區的時候，首先應了解當地的產業資源，上下游配套。

　　那怎么才能知道當地的主打產業是什么，通過區域產業大數據分析技術，分析該區域集中經營的企業，都是從事什么業務，規模如何，是否形成產業集聚，通過大數據分析后，就可以從一個個數據中，判斷該區域的核心產業是什么，最欠缺的產業是什么了。

　　第二計：園區的規劃和定位

　　對于一個產業園區來說，前期的定位和規劃，代表著這個園區發展的天花板在哪里，是否能夠實現可持續發展。了解了區域的產業情況之后，就要針對區域的產業規劃，對園區進行定位。

　　比如愛就投通過平臺的大數據技術，發現泰州姜堰聚焦新能源、智能制造兩大主導產業以及大健康、電子信息兩大戰略性新興產業，這就使得我們在打造園區時，需要圍繞這幾大產業體系進行產業規劃。

　　第三計，差異化定位發展

　　當然，是千篇一律，還是差異化發展，是園區需要思考的問題。經過綜合大數據分析，我們發現泰州曾經被稱為應急產業之都，有非常深厚的應急產業基礎。

　　于是根據當地該產業上下游配套情況，我們打造了中國泰州智能應急產業園，在短短幾個月內，吸引了超過130家企業落戶納稅。

　　第四計，頭雁效應

　　雁群在遷徙之時，飛行的隊伍中一只大雁會借助前一只大雁的羽翼產生的動力而飛行，這樣會更省力。在園區招商的過程中，這樣有著典型帶頭示范作用的頭雁企業是不能少的。一個頭雁企業甚至可以帶動非常多上下游配套項目落戶園區。

　　在實際招商過程中，愛就投通過大數據遴選除了各行各業的優質頭部企業，通過吸引頭部企業入駐來打造頭雁效應，吸引該企業上下游項目入駐。

　　第五計，龍頭效應

　　“外來的和尚會念經，但未必能念好經”，有時候與其側重外部企業的引入，不如先嘗試扶持本地企業成為龍頭，帶來產業集群效應。扶持當地企業或已落戶企業成長，做大做強，輔導企業掛牌IPO，從而吸引更多潛力企業入駐，形成主體產業園區。

　　第六計：政策返利補貼

　　“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，沒有足夠的利益，企業憑什么要背井離鄉，遷移到其他地方？所以同時通過稅收、土地、貼息貸款、科技獎勵等手段，吸引潛力企業落戶，也是一個方法。

　　但是不同的企業，對于政策的需求是不同的，比如在實際操作過程中，我們發現很多智能制造企業，需要搬遷設備，對于設備補貼、廠房補貼等方面有需求，于是我們通過大數據匹配技術，為企業匹配適合其企業發展的園區，滿足企業的差異化需求。

　　第七計：筑巢引鳳，人才不可少

　　企業發展，需要人才，產業發展，同樣離不開人才的供給，不少地方已經開始筑巢引鳳，吸引人才，誰的速度快，效率高，誰就能搶占人才高地。

　　但絕大多數企業，對各個地方的人才政策是不清楚的，為了方便企業匹配查詢，愛就投大數據，也對人才政策及人才匹配方面，做了一些研究，可以幫助企業匹配適合的人才集聚園區。

　　第八計：產融互動

　　要吸引企業落戶，推動園區發展，就離不開資本的力量，通過資本杠桿撬動合伙伙伴和社會資源，助推產業快速發展是非常有效的手段。

　　那資本怎么來？很多企業落戶后，還面臨著出門找投資的`困擾，實際上如果園區能夠為企業匹配產業基金、投資公司，讓企業和資方都能自主做選擇，企業發展機會事半功倍。

　　第九計：會展招商

　　顧名思義就是舉辦各類線下活動，比如展會活動，創業大賽等，通過一系列活動提高園區的知名度，吸引潛在企業，擴大招商選擇范圍。

　　通過線下活動吸引的項目，園區也可以對此進行大數據分析，分析什么樣的企業對該園區感興趣，什么樣的企業有落戶意向，以后招商也可以重點對這類項目進行突破。

　　第十計：開放市場

　　企業發展最看重的就是市場了，如何將產業園區內的項目，捆綁銷售給擬落戶企業，或者推動園區企業之間的協同發展，聯動發展，是需要研究的課題，這有利于降低招商難度，提高效率。

　　第十一計：委托第三方進行招商

　　術業有專攻，當招商面臨瓶頸時，可以嘗試委托第三方進行招商，發揮專業招商機構、相關行業主管單位及行業協會的信息整合和人脈資源優勢，通過建立合作關系進行委托招商，拓寬招商的視野，提高招商的針對性。

　　第十二計：網絡招商

　　網絡招商也就是網絡營銷，從建立自有網站，到進行廣告投放，進行網頁廣告、搜索引擎、友情鏈接、自媒體等種種方式進行線上傳播。

　　第十三計：大數據招商

　　對于各地政府而言，最困難也最重要的招商方式，就是大數據招商。以愛就投股份為例，愛就投的大數據招商系統，囊括了1.6億的項目信息，通過人工智能篩選審核的項目接近3000萬個，通過對各地園區的區域產業數據分析，愛就投股份可以精準地對各地經濟發展進行多維度畫像，匹配對接數據庫的項目資源。

　　當然，招商引資方式千千萬，大數據開敲門，當然最最重要的一點，就是服務和信譽。只有通過優質、高效、主動的服務，才能營造良好的營商投資環境，只有講誠信，重誠信，才能解決企業落戶的后顧之憂。

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