馬云的話

　　1、免費，是世界上最貴的東西。

　　2、要假設你融不到一分錢的情形往做事業。

　　3、花時光去學習別人失敗的經驗。

　　4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

　　5、每個企業都會有使命感，但必需要有能做到的使命感！

　　6、最優良的創業一定是簡單的！優秀公司一定是簡略的！

　　7、假如你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會博得尊敬！

　　8、勝利的企業一定要搞明白為什么勝利！

　　順便坐在自己的角度斗膽解讀一下：

　　1、免費，是世界上最貴的東西。

　　如果把世界簡化到買和賣，對于賣者，降價、低價、零利潤這些都是打敗競爭對手、爭撤消費粉絲、博得市場的非常手腕，而免費則是將此手腕演繹到極致。免費是不帶鉤的釣餌，只是垂釣者暫時將視線移開水面，下棋、吸煙、或者喝茶，心的注意力都還是在買者兜里，不會有一秒鐘的轉變。有所不同的是免費的背后趴著的垂釣者不是姜太公，而有可能是張著嘴的大鯊魚。馬云就是憑著淘寶網的免費策略把全球有名的電子商務網ebay擊敗，接下來的目標必定是在瞄準增值業務的展開。其它你能夠點擊到的若干網站都打著免費空間免費郵箱免費下載等等的旗幟，目標只有一個，等聚足人氣，再想措施收點錢。運籌帷幄當然是有砸著自己的時候，要么未等到收錢已將自己斷送在免費的途中，或者已經前不著村后不著店騎虎難下，263郵箱收費策略大概正處于此種狀態。對于買者，免費不拿白不拿，在此種消費神理的驅動下，凡是沾了邊的凡人都無一幸免。

　　對于賣者，謀劃免費，是在燒真錢，栽了代價是貴的。

　　對于買者，遭受免費，可能要掉進陷阱，付出的是貴的。

　　2、要假設你融不到一分錢的情形往做事業。

　　自己假如是白手起家，又四處碰壁借不到錢，更不能得到象富達這樣的風險投資的青睞，要自己創業怎么辦？只有一種措施，先讓一塊變成十塊。延長開來同樣可以讓一個支撐者變成十個支撐者，一個客戶變成十個客戶。。。。。。再到穩固成長、快速發展。我有一朋友發展不好總是埋怨啟動資金太少，說沒錢開路，所以跟不到項目，所以停止不前。假如是有錢那還賺錢？一萬不能變十萬，給你五百萬又怎么可能掙回一千萬。基本問題還是在自己。才能機會沒問題，出發點的高下就不是問題。

　　3、花時光往學習別人失敗的經驗。

　　學--成功早已經當成一門學問在研討了。的書越來越多，勝利學的演講越來越火暴，卡耐基、安東尼.羅賓、余世維、李踐、陳安之。。。。。。關注度也是空前的，可見成功在人的心坎深處的市場。成功的案例可以激發出很多人心坎埋躲的豪情和愿望。而失敗的經驗可以讓人腳踏實地，可以看到艱辛、苦楚、傷口、陷阱。。。。。。沉著才更理性，斷定決策才更正確。

　　4、營銷最佳的語言是自己的語言，而不是套用別人的話。

　　我敢說我們每個人天天說的話至少有百分之八十都是套話。這是語言習慣使然。套話是從無數張嘴里磨出來的，是被環境熏陶過的，已經沾滿了八股情勢以及欲躲而顯的目標動機，當然套話也可以說得繪聲繪色、悅耳動人，卻乏味，是喪失了魂的話語空殼。而自己的話不必定很滴水不漏、很邏輯、很到位，不過那一定是居心一些、真摯一些、更活潑一些，也就更感動客戶一些。

　　5、每個企業都會有使命感，但必需要有能做到的使命感！

　　我的懂得使命感是與一個人或者企業的幻想、義務、目的等相干聯的，它是一種強盛的心坎動力。。。。。。使命感決不能僅僅只是口號而已，比如設計興國、辦企強國這樣的似乎有些空泛；做一流企業、百年老店、行業老大，可能一般不太輕易做到。避免好高鶩遠，使命感可以促使目的分階段實現。

　　6、最優良的創業一定是簡略的！優良公司一定是簡略的！

　　企業最核心的包含也就是企業文化、人才、制度，這些都是明白的、精簡的、順暢的，那必定可以走得更遠。

　　7、如果你的公司目前只有兩個人，你就在名片上把自己的稱呼放低一點兒，這樣會博得尊敬！

　　真正的老總都不印頭銜了，剛出道的倒經常盼望聽到“總”的后綴。

　　8、成功的企業一定要搞明白為什么成功！

　　是出發點高還是機會好還是個人才能強亦或是團隊協作好的緣故。都是主要因素，根據水桶板塊理論，高的要堅持，低的要跟上

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