石真語語錄經典

　　1、銷售的本位是“我”，營銷的本位是“你”。

　　2、做企業實際上市場和客戶是最好的老師。

　　3、沒有問題的企業說明問題太多，不知道學習的企業說明懂得太少。

　　4、人只有實現財務自由才能實現時間自由，時間自由了才能心靈自由。

　　5、你用“價格戰”拼出來的市場，別人同樣也可以用“價格戰”奪回來，“價格戰”的最終出路在于切切實實打造品牌。

　　6、中國企業不是團隊多，而是團伙多。團隊為價值而戰，團伙為利益而戰。

　　7、老板最容易犯的錯誤是拿市場的偽信息做了正確的決策。

　　8、在企業發展中對品牌和價值的追求同樣需要“超常規”。

　　9、學習不復習，等于沒學習。

　　10、沒有搞懂營銷的本質原理，就請不要營銷創新。

　　11、只有VIP的人才會去服務VIP的客戶。公司的員工一定要分出級別，客戶也要分出級別。

　　12、營銷只講功勞不講苦勞。

　　13、當你感到恐懼的時候，你正在變得強大。

　　14、保持學習方向的重要性比學習本身更加重要。

　　15、一個人為什么如此快樂，是因為曾經痛苦過。一個人為什么如此如此之快樂，是因為特別特別的痛苦過。

　　16、市場營銷中最強大的力量來自“聚焦”。市嘗渠道、人才、客戶、產品都需要聚焦。“集中資源、集中市嘗集中發力”，在收縮戰線的時候，就會變得更強大。

　　17、員工最容易犯的錯誤是出色的完成了一件壓根兒就不需要干的事。

　　18、營銷是“吸引”，品牌是“勾引”；吸引是需求，勾引的是欲望；需求是可以得到并滿足（想像）的'，欲望是得不到但可以向往的。

　　19、選對人比做對事更重要，一定是先有結構，然后有流程，有流程之后有標準，有了標準之后有制度，有了制度之后有檢查，有了檢查之后有獎罰，有了獎罰之后才會有結果。

　　20、別把營銷當策劃，更不要把策劃叫營銷。

　　21、沒有最好的經銷商，只有最合適的經銷商。

　　22、要讓能聞得出市場硝煙和聽得見市場槍聲的員工參與決策。

　　23、老板的思維在經營企業的過程中會經歷三個階段，第一大思維叫做買賣思維，第二大思維叫做生意思維，第三大思維叫做企業思維。

　　24、核心團隊務虛比務實更重要。

　　25、需求不是需要！

　　26、做企業資源很重要，而且要把資源轉換成價值，否則就會造成資源的閑置。

　　27、營銷不是如何賣的學問，而是如何讓人買的藝術。

　　28、企業家哲學是懶螞蟻哲學，螞蟻群總有10-15%不干活，天天游山玩水。但是一下雨，其他螞蟻都有跟著這10-15%的螞蟻跑，因為他們最知道哪里淋不到雨。老板是干這個事情的。

　　29、總裁營銷是把市場階段和節奏的藝術。

　　30、心理素質不過關不要訓練思維，思維訓練不過關不要培養專業，專業不過關不可能有氣度，氣度不過關不可能成交，成交不過關不可能幽默，幽默不過關不可能本能，本能不過關不可能全能。

　　31、一個人對一件事情怎么想遠遠比干這件事情更重要。

　　32、在一家公司資源還沒那么豐富的時候，就更需要什么？聚焦。聚焦三個方向，一個叫聚焦業績，一個叫聚焦人才，一個叫聚焦資源。

　　33、當一個公司無品牌時，更多的則是關注其產品本身的價值。

　　34、千萬不能認為企業有錢就是有能力。

　　35、與企業資源匹配的營銷策略，才是最好的營銷策略。

　　36、學習很重要，一個不肯學習的人就是不肯改變的人，而一個不肯改變的人以他的觀點是30歲就死了，只是過70歲才埋。

　　37、營銷管理管的是供求關系而不是銷售行為。

　　38、人生要往前趕。原來一年之計在于春，一日之計在于晨，現在變了，叫一年之計在于冬，一日之計在于昨天晚上。

　　39、其實老板就一件事，照顧好人。老板就這么一件事。你照顧好人，那人就自然照顧好事兒。

　　40、企業的道、根、局、果，老板總共有五局，起、承、轉、合、擬，擬叫沙盤演練，教育系統叫從無到有，經營系統叫從有到優，管理系統叫從優到最。

　　41、經營企業的過程就是不斷解決問題的過程。沒有問題的企業說明問題太多，不知道學習的企業說明懂的太少。

　　42、營銷就是給客戶做指導員和政要。

　　43、產品戰略分為三個步驟，第一個是把相同的產品賣給不同的客戶，第二個是把不同的產品賣給不同的客戶。第三個是終極的，把不同的產品賣給同一個客戶。

　　44、中國企業有個特點，關注競爭對手的能力遠遠超過關注客戶的能力，競爭對手搞的一清二楚，客戶在想什么基本不知道。

　　45、贏得一個客戶是市場戰爭，維持住一個客戶才是經營事業。贏得一個客戶關鍵靠營銷能力，維持一個客戶靠服務能力。

　　46、培育市場有時比開發市場更重要。

　　47、產品營銷不是市場營銷，產品營銷是價值（效用）訴求，市場營銷是情感訴求。

　　48、企業與企業之間的競爭首先是產業之間的競爭，第二就是人才的競爭。

　　49、總裁營銷既是勢能營銷，外部乘勢而為，內部因勢利導。

　　50、用人大體三個階段，高級人才低級使用，高級人才高級使用，低級人才高級使用。

　　51、贏得一個客戶是場戰爭，維持一個客戶是經營事業。

　　52、沒有營銷能力的企業是“殘疾”企業，具有營銷思維的總裁才是“健將”總裁。

　　53、只有策略是對的，終端才能稱王。