林海峰語錄參考

　　林海峰語錄四

　　學習

　　學習是為了修正自己的言行，有好的言行才能獲得大家的認可，我們相信每一個人都是我們學習榜樣，讓我們努力做一個能讓別人學習和能學習別人的人，在實踐中證明自己。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

　　開拓前進

　　開拓市場是一條漫漫長路，需要付出，需要信仰，需要忍耐，需要堅持，就像紅軍長征，如果沒有信仰與堅持，那能取得成功。有些辦事處還存有不愿付出，怕吃虧的心理，這是最要不得的心態，這是阻礙我們事業前進的最大障礙。俗話說：舍得有舍才有得，這是最基本的辯證法，我們舍棄眼前的微利，將來我們會得到最大的好處，這也*辦事處給我們的啟發，*經理敢于付出，善于扶持經銷商，在他心里經銷是就像一棵蘋果樹，現在澆水施肥，是為了將來的收獲。

　　戰略與戰術

　　戰略，就是做正確的事，戰術，就是正確的做事，如果戰略與戰術都正確，那勝利只是時間問題。

　　居安思危，百舸爭流

　　“居安思危，百舸爭流”，每月的業績排名與通報表揚、批評、捷報傳遞等內容的及時發布，是組織對市場人員的肯定，是對每一個市場工作業績、表現的衡量，是對辦事處經理的執行力的表決，是對先進者的表揚與后進者的鞭策，是為大家相互學習、相互趕超營造積極良好氛圍奠定基礎！我們有理由相信：你不比別人差，你也有機會做到業績排名第一的那一天，來吧，業績優秀者更加優異，暫時落后者快馬揚鞭，奮力前行，爭做第一！

　　改革的陳痛

　　改革就會產生陣痛，但陣痛之后就是舒爽，想想執行命令時，有人喜有人愁，陣痛隨之而來，但看看今天，已有幾位擴大戰果，因為他們從中獲得了收益，陣痛變為了舒爽，何樂而不為呢。

　　獎罰分明

　　自古，無論是刀光劍影的戰場，還是沒的硝煙的商場，獎罰分明是隊伍前進的'保障，早在戰國時代，條件并不好的秦國為什么能統一六國，就是因為秦國擁有一支戰斗力極強的軍隊，而強大戰斗力來自秦軍嚴格的獎罰分明制度，秦軍戰后，是以掛在戰士腰帶上的敵人人頭數量為準進行賞罰，簡單公正。商場如戰場，保持旺盛的戰斗力永遠是隊伍取得勝利的核心因素，而嚴格的獎罰分明，是隊伍保持戰斗力的保障，是鐵的紀律。

　　發展與創新

　　事物總是在發展，發展就要有創新，創新就會有這樣那樣的錯誤，這是正常的事，只要我們具有不怕錯誤，善于總結，勇于創新，敢于面對，積極實干，頑強奮發的精神，我們的事業就會大步前進，我們的目標就一定會實現。

　　統管的好處

　　全國統一管理，避免了以前因省內省外市場分開運作、分人管理造成的資源浪費及市場沖突。全國市場統一后，能有效的整合公司現有資源，做到資源利用精細化，市場管理統一化，效益產出最大化。現代企業管理的精髓就是責權利分明，制度是一切工作的基礎，是公司發展的基石，想要做到責權利分明，就是靠制度來實現。全國市場統一管理后，為公司發展的正規化和制度化，掃清了障礙，實現了人財物的統一管理和統一調配，做到了管理框架明確清晣，工作逐級匯報，杜絕了管理混亂，為真正形成現代企業發展機制而奠定基礎。

　　做思路和做執行

　　做工作就是做思路和做執行，有了好的思路，有了好的人員，需要用制度保證完整實施；馬兒須快跑，在戈壁沙漠，青草亦有不適用之時，環顧駿馬飛馳用快鞭。非常時期，采用非常手段需用紅紅的烙鐵棍刺激，方可嘶鳴快蹄奔向前！

　　工作作風

　　我們始終強調“保持踏實穩健的工作作風”，“一切工作從實際出發”，“沒有中標，就不做了？”，“不等不靠，絕地反擊”等語句，一直貫穿于領袖的講話中。從今年的總結與計劃中我們能看到領袖一直所提倡和要求的工作作風和精神，詳實的數據，客觀的依據，橫向縱向的對比，找原因、想辦法，工作計劃不玩“漂移手法”，而是將計劃落到實處。總之，根據現實情況，分析問題，解剖問題，找到突破口。

　　認識自我

　　認識自我：認識到自身的差距；反思自我：重新認識自我；改變自我：從自我改變的意識開始，從自我學習態度開始，從自我提升素質開始，只有強大自我才能抵御一切的挑戰，并從挑戰之中尋找到新的機遇，把握機遇實現自身經濟利益和精神收獲“雙豐收”！

　　逆水行舟，不進則退

　　組織的發展速度與包容心大家是有目共睹。我們總說逆水行舟，不進則退，如果我們不再努力，可真是趕上組織這艘大船了。組織有包容心，并不代表包容你的懶惰，容忍你的現狀，這一點我們應該時刻記在心中，不與時俱進，只能被現實殘酷遺棄，不能總是將曾經的輝煌作為炫耀自己的資本，那是歷史，不是現在，更不用談將來。

　　自欺欺人

　　現實生活中，有的人，談論起來頭頭是道，可做起事來，卻常常束手無策，力不從心；有的人，心懷鴻鵠之志，可真給他施展空間，卻又往往大不如意，令人抱憾。有的人，妄自尊大，目中無人；有的人，固步自封，不思進取；有的人，利令智昏，忘乎所以；他們大多是，不知自己深淺幾何，缺乏做人應有的自知之明。明明是自欺欺人，還動輒騰云駕霧地飄飄然起來。

　　基礎知識的重要性

　　基礎知識逢會必講必考，還是有人通不過，難道真的是基礎知識難嗎？我看不是，而是沒有自知之明，沒有認清自己，不知道自己現在需要什么，說重點就是不把自己當回事，因為基礎知識與電腦基本技能是我們吃飯的本錢，連吃飯的本錢都不重視，還有什么可說得呢？也許有人會說，這是內勤的事，是秘書的事，這是典型的“暴發戶”的思想，如果你還報有這種思想，那你永遠成不了一名真正的公司分公司的經理，因為你不是個體戶，未來要管理的是一個團隊，如果你都不會不明白，那怎么去要求別人。

　　了解自己

　　自知之明，就是自己能了解自己，自己能認識自己。有的人可能說：“我就是自己，怎能說不認識、不了解自己呢？” 其實不然。有的人可以了解他人，了解環境，了解社會，甚至了解世界，但是，就是不會太了解自己，要做到有自知之明，是很難的。大千世界，茫茫人海，能夠真正認識自己的人極少，而不能認識自己的人卻很多很多。要不，何以古今中外，都有“人貴有自知之明”之類的勸戒呢！

　　認識自己是如此的難

　　認識自己是如此的難，是因為我們總自以為是，總認為自己是對的，看不到別人的優點，更不看不到自己的缺點，總在自封的“廬山”里的轉，永遠看不到全局，看不清自己。一次簡單的現場產品講解與電腦實操，就讓我們看清了自己，如來“廬山”是如此低矮，如此的不秀美，之前的自我良好，原來都是“浮云”。

　　認識你自己的意思

　　認識你自己，有兩重意思，一是認清自己外在的東西，二是認清自己內在東西。外在的東西，就是你所擁有物質和身體；內在的東西就是你的素質與內涵，說明白一點就你掌握了多少生存與生活技能。外在與內在的結合，用一句主旋律的話說，就是物質文明與精神文明共同建設與發展。內在的精神是自我約束與進取的力量，當我們有了豐富的物質生活時，內在的精神如果不提高，就無法約束自已，后果就是身體與生活都不健康。

　　自知者明

　　《老子》第三十三章：“知人者智也，自知者明也。”這就是“人貴有自知之明”的出處，自知：自己了解自己；明：看清事物的能力。指了解自己的情況，對自己有正確的估計。在古希臘一座智慧神廟大門上，也寫著這樣一句箴言：“認識你自己”，古希臘人還把它奉為 “神諭”，是最高智慧的象征。許多哲人都這樣告誡人們，可見，自知之明，對人生，乃至人類是何等的重要！

　　認識自我

　　“不識廬山真面目，只緣身在此山中”，如果說，我們每個人都認為自己是一座廬山，那我們有誰能夠看清自己的真面目呢？也許看清自己真面目的唯一方法就是跳出自身，認識自我，不要太自以為是。

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