產(chǎn)品營銷策劃書

時(shí)間：2023-06-12 19:21:41 營銷策劃書我要投稿

產(chǎn)品營銷策劃書

　　充實(shí)的工作生活一不留神就過去了，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標(biāo)，是時(shí)候開始制定策劃書了。快來參考策劃書是怎么寫的吧，以下是小編幫大家整理的產(chǎn)品營銷策劃書，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)品營銷策劃書

產(chǎn)品營銷策劃書1

　　一、**市場背景分析

　　1、**市場基本概況

　　**市位于**省**部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬，常住人口640多萬，擁有各類學(xué)校650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，由于當(dāng)?shù)貎?yōu)惠招商政策及便利的交通條件，吸引了眾多的勞動密集型企業(yè)，因此，相對來講當(dāng)?shù)赝鈦砣丝谔貏e多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)適合x產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

　　2、各品牌市場銷售情況

　　目前**市場銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營，而“a”“b”兩大品牌一開始進(jìn)入東莞市場，廠家就重金投入以此樹立終端樣板市場，加上經(jīng)銷商多年對市場的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對東莞終端市場絕對擁有把控權(quán)。

　　3、x品牌東莞市場現(xiàn)狀

　　x在廣東地區(qū)原實(shí)行總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售獨(dú)立出來，x進(jìn)入東莞市場即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希望以此來整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期由于該代理商在經(jīng)營過程中出現(xiàn)一些問題，x業(yè)務(wù)也因此無法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上出現(xiàn)市場真空狀態(tài)已近半年。

　　二、x產(chǎn)品swot分析

　　1、優(yōu)勢

　　①x品牌自身優(yōu)勢

　　由于大量的外來人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)歷過x產(chǎn)品輝煌年代，品牌記憶較深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的親和力，對下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無法具備的。

　　②x品牌整體發(fā)展趨勢

　　復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場，一線品牌發(fā)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長的廠家，無論是媒體廣告抑或是市場推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體發(fā)展勢頭還是比較強(qiáng)勁的。

　　③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢

　　x經(jīng)過近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場的調(diào)整，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“游戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。

　　④當(dāng)?shù)氐慕K端市場容量

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，龐大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場不相上下。

　　2、劣勢

　　①市場需重新進(jìn)入成本高

　　消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤不斷的下滑，對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱情必然遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場，必然會有來自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

　　②當(dāng)?shù)仄放菩麄飨鄬Σ蛔?/p>

　　早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營，僅僅停留在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年代，根本談不上品牌宣傳，去年廣東地區(qū)實(shí)行小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣傳方面是非常不足的。

　　③部分利潤型產(chǎn)品款式少

　　x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、游戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場的不斷成熟及各品牌競爭加劇，行業(yè)利潤越來赿薄，而x利潤型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。

　　3、機(jī)會

　　①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場容量

　　東莞的終端市場異常活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2—3家大中型的商場，加上多半外來人口消費(fèi)，由此可見當(dāng)?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。

　　②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)

　　x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場獨(dú)立出來操作，由于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

　　③目前主力競爭對手不多

　　目前東莞市場只有一兩個(gè)強(qiáng)勢品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。

　　4、威脅

　　①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心

　　小家電行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的一個(gè)是市場的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒有市場競爭力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信心是不夠的。

　　②原代理可能設(shè)置市場進(jìn)入障礙

　　由于原東莞代理商在合作過程當(dāng)中出現(xiàn)一些問題，短時(shí)間內(nèi)廠商雙方?jīng)]辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經(jīng)簽過合同，而且每個(gè)商場會有少量產(chǎn)品陳列，此時(shí)要想跟商場另簽合同難度會比較大。

　　③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

　　競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

　　三、東莞市場操作方案

　　1、復(fù)讀機(jī)的市場特點(diǎn)

　　東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當(dāng)?shù)氐腵終端市場異常繁榮，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2—3家大中型的商超或電器專賣店，對于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來說確有其市場特點(diǎn)：

　　①東莞市場基本上以終端為主；

　　②終端市場被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

　　③市場競爭激勵程度非常殘酷；

　　④復(fù)讀機(jī)整體市場呈下滑趨勢。

　　2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)情況

　　東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個(gè)經(jīng)銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

　　①國際型大型連鎖商場（02家）

　　②地方性大型連鎖商場（25家）

　　③大中型單店終端商場（15家）

　　④中小型商場超市書城（50家）

　　⑤地方性專業(yè)電器商場（15家）

　　3、總體市場推廣策略

　　面對東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場現(xiàn)狀，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。

　　總體策略：

　　①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

　　②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

　　④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

　　⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

　　⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

　　4、樹立終端樣板市場約10家

　　80%的銷量來自20%的售點(diǎn)的說法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異常重要，結(jié)合東莞市場的特點(diǎn)，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

　　5、建立一批形象終端約25家

　　樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對整個(gè)市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。

　　6、中小型商場的合作約50家

　　此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當(dāng)一部分是可以合作的，主要是根據(jù)客戶的實(shí)際經(jīng)營情況，調(diào)整銷售政策最終達(dá)成交易。

　　7、業(yè)務(wù)開拓時(shí)間推進(jìn)

　　①東莞市場調(diào)查4月25日前基本完成

　　◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò)分布情況；

　　◎了解各商場各品牌銷售情況；

　　◎調(diào)查商場信用相關(guān)費(fèi)用情況；

　　◎洽談客戶合作意向及其意見。

　　②樣板市場樹立5月25日前約10—15家

　　◎參照樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂福”、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場；

　　◎樣板市場的宣傳效應(yīng)及銷量產(chǎn)出是比較大的，但同時(shí)也是經(jīng)銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經(jīng)銷商配貨從而達(dá)成廠商雙贏。

　　③形象終端開拓6月25日前約25家

　　◎結(jié)合市場實(shí)際情況此類終端一部分由經(jīng)銷商直營約10家；

　　◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經(jīng)營約15家。

　　④零售終端業(yè)務(wù)7月15日前約40家

　　此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經(jīng)營，在5月底開通15—20家，7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　四、管理團(tuán)隊(duì)（此略）

　　1、組織架構(gòu)

　　2、工資考核

　　3、激勵機(jī)制

　　4、業(yè)務(wù)

　　5、報(bào)表管理

　　6、促銷培訓(xùn)

　　7、促銷策劃

　　五、資金需求

　　結(jié)合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點(diǎn)，保守估計(jì)需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費(fèi)用）。

　　六、銷量評估

　　vcd隨身聽、5000臺復(fù)讀機(jī)15000臺、學(xué)習(xí)機(jī)10000臺。

產(chǎn)品營銷策劃書2

　　一份完整的產(chǎn)品營銷策劃的制定需要經(jīng)過多個(gè)步驟，然而現(xiàn)在的市場競爭激烈，環(huán)境變化很快，這樣客觀要求企業(yè)必須對市場做出快速的反應(yīng)。在這樣的情況下企業(yè)顯然不可能在做每一個(gè)營銷決策，出每一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的時(shí)候，都會去做市場研究，對中國的中小企業(yè)來說，更是如此。

　　產(chǎn)品營銷策劃的創(chuàng)意

　　既然如此，那在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候，有沒有什么方法，是可以在不用做市場研究的前提下，還很可能出好的產(chǎn)品創(chuàng)意呢?

　　我想方法還是有的，為此筆者總結(jié)了產(chǎn)品策劃，常用的六個(gè)創(chuàng)意來源，以期能拋磚引玉。

　　一、產(chǎn)品營銷策劃---模仿跟進(jìn)

　　就是競爭對手有什么產(chǎn)品推出市場取得了好的效果，或者說競爭對手有什么新產(chǎn)品經(jīng)過我們判斷將有很好的市場前景，那么我們就研發(fā)什么產(chǎn)品推出市場。

　　這是大家常用的熟悉的方法，可能有很多做產(chǎn)品策劃的人員，看不起這種方法，認(rèn)為這種方法太簡單，體現(xiàn)不了策劃人員的價(jià)值。其實(shí)不然，對于企業(yè)來說是利潤壓倒一切，判斷一個(gè)創(chuàng)意有多大價(jià)值，關(guān)鍵在于他為企業(yè)創(chuàng)造了多大的價(jià)值，這不是以產(chǎn)品策劃人員的意志為轉(zhuǎn)移的，希望產(chǎn)品策劃人員務(wù)必要有這樣的意識。

　　其實(shí)模仿跟進(jìn)是最經(jīng)濟(jì)高效的方法，市場中最常見的成功大都源于此，比如互聯(lián)網(wǎng)中5460之于chinaren，baidu之于google，超級女聲之于美國偶像，以及傳統(tǒng)行業(yè)中采樂之于海飛絲，而在近幾年興起的SP行業(yè)，源于這種模式的成功案例更是比比皆是。

　　二、產(chǎn)品營銷策劃---空白區(qū)域

　　這個(gè)方法跟模仿跟進(jìn)有點(diǎn)類似，就是在競爭對手所沒有開拓的空白市場區(qū)域，推出與競爭對手相同或相似的產(chǎn)品，以搶占市場空白區(qū)域，另外空白區(qū)域的方法還包括企業(yè)內(nèi)部分公司運(yùn)用這樣的思路在區(qū)域市場上運(yùn)作企業(yè)樣板市場被證明過的產(chǎn)品或模式。

　　空白區(qū)域的方法的運(yùn)用需要企業(yè)具備敏銳的市場觸角(洞悉市場趨勢)、寬廣的視野(發(fā)現(xiàn)有潛力的產(chǎn)品或市場的空白區(qū)域)、快速行動的能力(把握空白市場機(jī)會)。

　　為什么這樣說呢?一般來說，空白區(qū)域的方法的運(yùn)用一般有兩種情形，一是區(qū)域性企業(yè)發(fā)現(xiàn)全國性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，然后發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品對于本區(qū)域是空白區(qū)域，從而快速行動推出類似產(chǎn)品占領(lǐng)市場，二是全國性企業(yè)發(fā)現(xiàn)區(qū)域性企業(yè)其中的一個(gè)有價(jià)值的產(chǎn)品，然后在其它區(qū)域市場推出類似的產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場。

　　三、產(chǎn)品營銷策劃---新建品類

　　筆者在自己的另外一篇文章《市場推廣：概念制勝的3個(gè)方法》中，有提到這個(gè)方法，我認(rèn)為他是產(chǎn)品營銷的最高境界，產(chǎn)品營銷策劃人員如果能成功的新建一個(gè)有市場價(jià)值的品類，那么他對于企業(yè)的貢獻(xiàn)將幾乎是最大的。

　　四、產(chǎn)品營銷策劃---替代轉(zhuǎn)換

　　不知道大家對邁克爾·波特的五種競爭力量模型是否還有印象?其中一個(gè)競爭力量就是來自于“替代品”。這其實(shí)是給了我們策劃人員一個(gè)很好的思路，在我們在做產(chǎn)品策劃的時(shí)候，我們可以從“替代”的方向來尋找好的創(chuàng)意。

　　替代轉(zhuǎn)換的方法，可以是從相似行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換，也可以是從相異行業(yè)中尋找替代轉(zhuǎn)換。比如：在相似增值服務(wù)行業(yè)中，既然IVR可以提供聊天業(yè)務(wù)，那么SMS同樣也可以提供聊天業(yè)務(wù);在相異的行業(yè)中，既然電臺可以提供點(diǎn)歌服務(wù)，那么短信同樣也可以提供點(diǎn)歌服務(wù)。

　　目前這種替代轉(zhuǎn)換的創(chuàng)意方法比較常見，而且也確實(shí)證明具有旺盛的生命力，他與新建品類的方法相比，是他在分流原有的市場需求，而新建品類則是構(gòu)建全新的市場需求。

　　五、產(chǎn)品營銷策劃---增值挖掘

　　增值挖掘的方法有類似于波特的專一化戰(zhàn)略思想，主攻某個(gè)特殊的顧客群。波特認(rèn)為，在與五種競爭力量(現(xiàn)有行業(yè)中的.競爭、供應(yīng)商、買主、替代品、潛在的新進(jìn)入者)的抗?fàn)幹校N(yùn)涵著三類成功型戰(zhàn)略思想，這三種思路是：1、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略;2、差異化戰(zhàn)略;3、專一化戰(zhàn)略。

　　具體的做法就是，基于之前我們銷售的一個(gè)主要產(chǎn)品相似或相關(guān)的需求，通過提供更多的其它產(chǎn)品來提高企業(yè)對平均單個(gè)消費(fèi)者的銷售額。比如之前海爾主要向消費(fèi)者提供冰箱這個(gè)產(chǎn)品，然后又繼續(xù)向消費(fèi)者提供海爾空調(diào)等，又比如SP行業(yè)，如果用戶之前用了你的鈴聲業(yè)務(wù)，同樣你可以推薦用戶用你的彩鈴業(yè)務(wù)，針對電臺的交友留言用戶你可以推出查詢交友留言的業(yè)務(wù)。

　　根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，增值挖掘的方法目前可以很好的運(yùn)用到互聯(lián)網(wǎng)和SP增值服務(wù)行業(yè)中。

　　六、產(chǎn)品營銷策劃---空白需求

　　這是很多企業(yè)的產(chǎn)品策劃人員最想采用的方法，如果說這個(gè)方法是不同于以上的五個(gè)常用方法，那么目前這個(gè)方法也是成功率最差的一個(gè)方法，鮮有成功案例。

　　為什么會這樣呢?原因在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)前所未有的空白需求，一般需要企業(yè)對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究，并且發(fā)現(xiàn)這種空白需求的企業(yè)人員還必須有特別的靈感，比如牛頓，愛迪生大概就屬于此類。

　　試想國內(nèi)企業(yè)有幾家能做到對市場以及消費(fèi)者進(jìn)行長期的研究，并有愛迪生式的員工。所以建議大家還是慎用。

　　以上筆者對產(chǎn)品策劃，常用的六個(gè)創(chuàng)意來源跟大家一起進(jìn)行了分享，另外筆者還想提醒的是：為了提高你產(chǎn)品策劃成功的概率，如果你的產(chǎn)品是低價(jià)的，那么你的產(chǎn)品最好還應(yīng)該具有很好的普適性，否則除非你能以低成本高效率將產(chǎn)品賣給你的目標(biāo)消費(fèi)者。

產(chǎn)品營銷策劃書3

　　一、推銷準(zhǔn)備工作

　　(1)提前x天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　二、宣傳推銷階段

　　(1)定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙。

　　(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

　　三、營銷策略(重在抓住推銷對象的心理)

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語x級的學(xué)習(xí)。

　　(2)推銷時(shí)要帶上x份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出x份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的`問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機(jī)會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　四、營銷進(jìn)行階段

　　(1)每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊(duì)長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力!

產(chǎn)品營銷策劃書4

　　一、電子產(chǎn)品行業(yè)分析

　　所謂市場營銷，是指個(gè)人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需欲之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務(wù)對象的需要出發(fā)合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的活動過程。

　　隨著社會的進(jìn)步和市場開放，各類電子產(chǎn)品需求從單純的民生需求接軌到國際市場整體需求，更以中國的獨(dú)特環(huán)境條件使得其漸漸形成為全世界的生產(chǎn)制造中心；而電子行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的各類型中小制造業(yè)也有如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，帶動了整體民生需求市場的活絡(luò)，也為國家整體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了市場領(lǐng)先且獨(dú)步全球的佳績，更帶動開創(chuàng)了國家外匯存底排名節(jié)節(jié)上升名列前茅的事實(shí)。

　　近年來，電子儀器產(chǎn)品的市場需求總體上一直保持著增長趨勢。改革開放以來，國家采取了進(jìn)一步加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、擴(kuò)大內(nèi)需和拉動經(jīng)濟(jì)增長的方針政策，大規(guī)模投資通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與改造，這給電子儀器行業(yè)帶來了不可多得的'機(jī)遇，電子儀器產(chǎn)品年需求增量都在３－５個(gè)百分點(diǎn)。

　　二、市場背景分析

　　長沙是位于中國中南部湖南省的省會，位于湖南的東部。長沙是連接中國東西部的重要交通樞紐。該市人口密集，并有多樣化的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)基地。

　　長沙的經(jīng)濟(jì)以工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)為主，增長迅猛長沙是中國“經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)”的二十強(qiáng)城市之一。從20xx年到20xx年其生產(chǎn)總值平均年增長率達(dá)到14%。而在此期間的全國平均增長率為10%。20xx年服務(wù)業(yè)約占到長沙生產(chǎn)總值的一半，比20xx年增長了117%，該產(chǎn)業(yè)將持續(xù)帶動長沙經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展。制造業(yè)和建筑業(yè)的生產(chǎn)總值也穩(wěn)步增長，20xx年較20xx年增長了128%。第一產(chǎn)業(yè)（農(nóng)、林、牧、漁）小幅增長。在這總穩(wěn)步增長的情況下，我們產(chǎn)品的重新進(jìn)入會有著一定的優(yōu)勢。

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、優(yōu)勢

　　①近年來，長沙人均消費(fèi)水平正在逐步穩(wěn)步上升，人們對于傳統(tǒng)的照相機(jī)已無法取得滿足，然面索尼XR160E為市場銷售較好產(chǎn)品，人們出于好奇，也會有一定的市場份額。

　　②索尼XR160E現(xiàn)在市場銷售價(jià)格較低，易于被人們接受

　　③近些年來，很多類似的產(chǎn)品，山寨版，雜牌機(jī)也慢慢淡出市場，加上我們宣傳做得好，相信會取得穩(wěn)步上升

　　2、劣勢

　　①新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場，所需要的投入也是較大的；

　　②新產(chǎn)品重新進(jìn)入市場，還需要加大宣傳力度，提高產(chǎn)品的知名度；

　　③當(dāng)?shù)仃P(guān)系網(wǎng)，老產(chǎn)品在地根深蒂固，新產(chǎn)品進(jìn)入的同時(shí)，可能會遭到當(dāng)?shù)仃P(guān)系的打擊；而打點(diǎn)地方關(guān)系，也是一筆花費(fèi)。

　　3、機(jī)會

　　①長沙終端銷售場所較多，市場容量較大。

　　②長沙目前主要競爭對手的威脅還不是太大，我們發(fā)展還有一定的空間。

　　4、威脅

　　①市場遺留問題影響經(jīng)銷商信心，市場的不穩(wěn)定性與產(chǎn)品的售后服務(wù)是否完善

　　②找到當(dāng)?shù)氐氖袌龃硪泊嬖谝欢ǖ睦щy

　　③競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質(zhì)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場的一大威脅。

　　四、長沙市場操作方案

　　1、長沙數(shù)碼攝像機(jī)行情：馬上就是暑假期間了，這之中會有很多家庭出處旅游，這將會帶動產(chǎn)品的銷售量，同比增長，將會比前個(gè)季度同比增長，所以在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)入市場將會給消費(fèi)者耳目一新的感覺

　　2、終端網(wǎng)絡(luò)情況：

　　在長沙，終端銷售比較少，尋求代理應(yīng)該不是蠻困難，這對我們的產(chǎn)品來說，資金的壓力可能會減小

　　3、總體市場推廣策略：

　　長沙經(jīng)濟(jì)業(yè)復(fù)雜，加上經(jīng)營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個(gè)可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。所以我們得制定一套可行的策略：

　　①市場進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分掌握網(wǎng)絡(luò)基本情況；

　　②保持低調(diào)進(jìn)入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突；

　　③尋求原代理商的友好合作，避免其強(qiáng)烈的設(shè)置市場障礙；

　　④樹立終端樣板市場，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場；

　　⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；

　　⑥售點(diǎn)的開發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心，同時(shí)兼顧市場的戰(zhàn)略布局；

　　4、樹立終端樣版市場

　　在市場銷售中，除了銷售點(diǎn)之處的分布合理外，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的

　　5、建立一批形象終端

　　6、中小型商場的合作

　　五、管理團(tuán)隊(duì)

　　銷售部：經(jīng)理直接負(fù)責(zé)流通市場代理商的選擇、管理，另全盤負(fù)責(zé)終端零售城市代理渠道的開發(fā)、維護(hù)；區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)終端零售城市代理渠道的開發(fā)維護(hù)

　　客服部：售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理

　　營銷企劃部：專業(yè)企劃廣告公司的選擇，及管理企劃部下屬專業(yè)人員，保證企劃部有序運(yùn)行，做好營銷總監(jiān)的參謀。督導(dǎo)專員負(fù)責(zé)全國終端促銷員費(fèi)用、信息管理及企劃部內(nèi)勤工作。企劃專員負(fù)責(zé)行業(yè)文字、圖片資料收集，平面設(shè)計(jì)，促銷活動策劃，軟文整理等。網(wǎng)絡(luò)專員負(fù)責(zé)中英文網(wǎng)站建設(shè)、推廣。

　　營銷總監(jiān)：總體監(jiān)督審查各個(gè)營銷部門的運(yùn)作情況，做好服務(wù)、管理、培訓(xùn)、以及最終提升為企業(yè)文化，對營銷的過程和結(jié)果負(fù)責(zé)。

　　六、資金需求

　　結(jié)合市場及行業(yè)特點(diǎn)，另外加上人員培訓(xùn)，宣傳，及地方上關(guān)系打點(diǎn)等保守估計(jì)投入資金約為1000萬。

產(chǎn)品營銷策劃書5

　　一、食品市場營銷策劃書之環(huán)境分析

　　大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時(shí)間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時(shí)自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。

　　二、食品市場營銷策劃書之swot分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1、質(zhì)量：

　　由xx企業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的xx經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由xx集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的合乎自然、健康、營養(yǎng)及安全衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。

　　2、特點(diǎn)：

　　xx方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時(shí)間就是效率的今天，xx方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且xx方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時(shí)尚，講究個(gè)性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。

　　3、品牌：

　　目前xx大陸市場上已形成xx，xx三足鼎立的局面，xx與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是xx的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)懷來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使xx成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，xx堅(jiān)持商品研發(fā)、生產(chǎn)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西貢獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團(tuán)，使xx品牌深入人心，更易于xx方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

　　4、同類產(chǎn)品比較：

　　xx方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、服務(wù)好、信用好、價(jià)格公道，而且xx方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)懷，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。

　　(二)劣勢

　　方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣x元以下的方便面仍占據(jù)市場xx%的份額。而xx袋裝面市場的平均價(jià)格在xx元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買能力。

　　(三)機(jī)會

　　營養(yǎng)健康型的方便面符合追求“綠色時(shí)尚”的現(xiàn)代人的觀念。

　　(四)威脅

　　xx等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

　　三、食品市場營銷策劃書之策劃目標(biāo)

　　通過本方案的實(shí)施，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使xx方便面在無錫高等職業(yè)院校基本達(dá)到人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新花樣”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，達(dá)到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時(shí)尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

　　四、食品市場營銷策劃書之營銷戰(zhàn)略與具體行動方案

　　1、調(diào)查目的

　　了解目標(biāo)市場中xx方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高xx方便面在市場中的銷量和知名度。

　　2、調(diào)查對象

　　xx等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。

　　3、調(diào)查結(jié)果

　　在超市的.銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產(chǎn)的xx公司的xx。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價(jià)格上相對來說較為便宜些。

　　4、市場分析

　　就方便面的整個(gè)目標(biāo)市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以上當(dāng)作夜宵。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個(gè)人一個(gè)宿舍，有xx——xx個(gè)宿舍，假如每個(gè)宿舍只有一個(gè)人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有xx——xx包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個(gè)人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。具體的分析學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。

產(chǎn)品營銷策劃書6

　　一、網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目標(biāo)

　　網(wǎng)絡(luò)推廣首先是要明確營銷的目標(biāo)，這樣才會有行動的方向，我覺得網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)是從以下的幾點(diǎn)來判斷：

　　(1) 網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標(biāo)

　　通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌

　　通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動銷售

　　(2) 網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標(biāo)

　　面對競爭對手，使網(wǎng)站更具有吸引力

　　拉進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的距離，促進(jìn)銷售

　　進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升品牌優(yōu)勢

　　二、分析競爭對手網(wǎng)站及推廣方式

　　企業(yè)要想制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就要深入地了解競爭者，就必須明確誰是自己的競爭者，他們的鎮(zhèn)戰(zhàn)略和目標(biāo)是什么及他們的優(yōu)劣勢從而來確定自己的戰(zhàn)略，

　　三、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場

　　企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，必須做到深刻了解客戶的上網(wǎng)習(xí)慣，針對客戶的不同習(xí)慣采取不同的策略進(jìn)行推廣，比如：聊天論壇，QQ在線，博客。等等還可以在第三方電子商務(wù)平臺選擇淘寶網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的信息。

　　總之在確定網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場方面應(yīng)該從多方面去考慮問題，抓住重點(diǎn)讀懂客戶的心靈。

　　1.產(chǎn)品購買者

　　購買“xxx” 食用油的消費(fèi)者主要是以城市居名為多，生活水平的提高人們的消費(fèi)思想也隨之而改變，更注重了品牌，健康。

　　2.產(chǎn)品購買者的影響

　　通過科學(xué)的實(shí)踐比較消費(fèi)者喜歡吃xxx品牌的原因首先是品牌，占消費(fèi)者選擇比率的36.5%;其次是口味和習(xí)慣，分別占消費(fèi)者選擇比率的17.3%;產(chǎn)品質(zhì)量占消費(fèi)者比率的9.6%;廣告、價(jià)格和健康分別占5.8%。可見品牌、口味和習(xí)慣是消費(fèi)者喜歡吃xxx食用油的主要原因。所以在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候不能忽視它的健康與人生安全問題。

　　3.目標(biāo)客戶的網(wǎng)上行為

　　瀏覽食用油的健康安全信息

　　分析其他的網(wǎng)名對不同產(chǎn)品的品牌認(rèn)識

　　了解產(chǎn)品的所有相關(guān)信息

　　尋找利益點(diǎn)或服務(wù)

　　對不同的產(chǎn)品進(jìn)行相比較

　　四、選擇恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣方式

　　在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案制定過程中，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式層出不窮。我們廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶主要的途徑主要包括搜索引擎，網(wǎng)站的鏈接，發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件。子商務(wù)平臺等方式來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　在我們確定了xxx公司的網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)，分析了主要的競爭對手，確定了網(wǎng)絡(luò)推廣的目標(biāo)市場。接著就是具體實(shí)施所確定的網(wǎng)絡(luò)推廣方案。xxx公司在油脂行業(yè)的經(jīng)濟(jì)市場上具有一定的優(yōu)勢但是從長遠(yuǎn)的目的來講就是要提高公司的知名度影響從而達(dá)到擴(kuò)大市場的占有率，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立與不敗之地。

　　搜索引擎推廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　五、搜索引擎推廣

　　每一個(gè)具有影響力深厚的大企業(yè)都會有著自己強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為了方便消費(fèi)者看到公司的網(wǎng)站應(yīng)該將公司網(wǎng)站登錄到搜索引擎中。

　　百度，新浪網(wǎng)，谷歌等建立公司的鏈接方便了網(wǎng)名登錄公司從而更好的了解公司的相關(guān)信息。

　　參與關(guān)鍵詞競價(jià)排名

　　關(guān)鍵詞競價(jià)排名，關(guān)鍵詞廣告等這些都可以為企業(yè)的搜索引擎營銷提供了新的銷售工具。

　　百度競價(jià)排名的收費(fèi)要求為開戶費(fèi)用：

　　推廣費(fèi)預(yù)付款5000元(視各地區(qū)實(shí)際情況而定) + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年。

　　(1)競價(jià)排名推廣費(fèi)最低預(yù)付金為5000元，多付不限，存入企業(yè)所注冊的競價(jià)排名賬號中，當(dāng)有潛在客戶通過企業(yè)競價(jià)排名廣告點(diǎn)擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會從您的賬號中扣除相應(yīng)費(fèi)用。

　　(2)專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年，百度將為企業(yè)提供咨詢、開戶、管理、關(guān)鍵字訪問報(bào)告4項(xiàng)專業(yè)完善的服務(wù)。幫助企業(yè)在百度平臺上更有效地展示推廣信息。

　　(3) 分析xxx在搜索引擎中的表現(xiàn)

　　我們可以在百度中輸入“xxx” “食用油”等關(guān)鍵詞。在搜索的結(jié)果中來辨別他們的排名優(yōu)勢。

　　六、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

　　網(wǎng)絡(luò)廣告推廣通過信息的'溝通是消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識以及它的作用影響，在公司發(fā)展的不同階段來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品介紹以及產(chǎn)品的形象，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，引起他們的興趣，刺激消費(fèi)者的購買欲望從而產(chǎn)生購買行為。

　　從xxx食用油公司的網(wǎng)站中我們可以分析出以下幾點(diǎn)：

　　以動感形式伴隨音樂的開場幕給人充滿好奇，吸引力強(qiáng)；圖片畫面充滿溫馨帶來了家庭的溫暖，給人加以親和力

　　其中最大的特色是：“健康”“親情”“溫暖”

　　2)通過視頻廣告來進(jìn)行推廣：

　　“xxx”在新浪視頻博客中仍然是以家庭為背景來進(jìn)行推廣，描述了xxx食用油的優(yōu)勢和廣大消費(fèi)者對它的偏愛

　　3)網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算

　　按照時(shí)間或按照播放數(shù)量的計(jì)費(fèi)，像“xxx”這種比較具有影響力的大型集團(tuán)，可以按天來購買或者按照CPM來購買某個(gè)廣告位。

　　1.“xxx”集團(tuán)采用中央電視頻道這個(gè)欄目來進(jìn)行推廣，首先想到的必然是它的費(fèi)用問題而央視節(jié)目應(yīng)該是采用按照時(shí)間的播放數(shù)量來計(jì)量的。我們清楚知道在黃金段時(shí)間播出一則廣告短短的幾秒中也要投資幾萬，所以何況是一個(gè)節(jié)目。他是按照時(shí)間來購買根據(jù)這種計(jì)算來判斷也差不多要20左右億，雖然投資比較大但是這是一種娛樂性質(zhì)的節(jié)目他會帶來更多的收益和更好的形象。

　　2.“xxx”在新浪網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，在廣告費(fèi)用的這一部分，我們知道，在新浪首頁全屏廣告是20萬/每小時(shí)，首頁作側(cè)的兩個(gè)輪播廣告是10萬/條(按照每天來計(jì)算)。

　　所以在面對網(wǎng)絡(luò)推廣這一方面網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用問題時(shí)首先考慮的問題，再次就是網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣它給我們帶來的影響，投資是一個(gè)龐大的數(shù)量但是它的收益效率也是我們值得期待的。

　　以上是食用油產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方案的全部內(nèi)容，這一篇食用油營銷策劃書很全面，內(nèi)容很實(shí)用，相信對您一定有幫助。如果您還想了解更多的網(wǎng)絡(luò)營銷范文，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內(nèi)容，相信總有一篇方案適合您。

產(chǎn)品營銷策劃書7

　　一、活動目的

　　1、擴(kuò)大和提高“xxx”的品牌形象和美譽(yù)度。

　　2、加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。

　　二、活動對象

　　1、“xxx”xx區(qū)客戶。

　　2、活動時(shí)間、地點(diǎn)、天數(shù)

　　3、20xx年xx月xx日xx市x區(qū)，活動天數(shù)：x天。(需要確認(rèn))

　　三、店鋪宣傳

　　xx主站宣傳開業(yè)前在xx上公布開業(yè)新聞、活動鏈接、會員卡領(lǐng)取事宜，提醒xx用戶實(shí)體店、網(wǎng)店開業(yè)信息，達(dá)到關(guān)注效果。

　　在實(shí)體店開張活動同時(shí)，“xx商城”商品活動與其同步，即：在“xx商城上購買的商品”享受與實(shí)體店一樣的服務(wù)、優(yōu)惠，商品需到實(shí)體店自行領(lǐng)取。需技術(shù)部配合發(fā)放宣傳單頁、現(xiàn)場預(yù)定商品。

　　1、在開業(yè)的前期，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)投放“宣傳單頁”。

　　2、通過郵寄宣傳單頁。

　　四、贈送小禮品

　　1、通過網(wǎng)站訂購形式的會員，贈送小禮品。

　　2、到實(shí)體店消費(fèi)滿50元的會員贈送小禮品。

　　3、到實(shí)體店領(lǐng)取會員卡的用戶并消費(fèi)滿x元，贈送小禮品。(根據(jù)會員卡領(lǐng)取形式的不同，可作刪除)

　　五、商品營銷活動

　　1、搶購每天定點(diǎn)出售x個(gè)低折扣商品，售完為止，并且不能以訂購的形式預(yù)約。

　　2、(活動信息提前一天以短信形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營期間、后續(xù)不定期。

　　六、組合營銷

　　1、低端組合：(制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有xx這一個(gè)品牌)

　　x+xx、x+xx、x+xx

　　2、中端組合： x+xx、x+xx、x+xx、x+x

　　七、試運(yùn)營期間

　　1、不定期兩樣商品總款的'x折(擬定)

　　打折營銷每天前x名購買以下商品的會員享受一定優(yōu)惠(不低于進(jìn)貨成本的前提下)：xxx。(具體商品設(shè)定根據(jù)商品種類定制)

　　(活動信息、活動時(shí)間段提前一天以短信形式、網(wǎng)絡(luò)形式通知“xxx”用戶)試運(yùn)營期間

　　換購營銷凡當(dāng)天購買金額超過x元，加xx元可換購：杯具組合;不銹鋼系列;瓷碗系列。活動形式永久，營銷商品定期更改

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、人員安排

　　防損科防護(hù)，出口兩面都要有人，協(xié)助管理賣場秩序。

　　一是檢查是否有未付款商品，二是引導(dǎo)顧客從入口處進(jìn)入賣場。

　　2、物資準(zhǔn)備

　　(1)和商品供貨廠家充分溝通，協(xié)商商品不足的解決方案。(產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé))

　　(2)準(zhǔn)備商品物流、直購所需耗材，詳細(xì)報(bào)價(jià)如下：

　　宣傳單頁(折頁，正反兩面印刷，書本樣式)

產(chǎn)品營銷策劃書8

　　企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有發(fā)展的可能，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起!既然企業(yè)要生存，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性!

　　企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運(yùn)作如下：

　　一、活動主題：

　　關(guān)愛家庭你我他，抽獎奉送

　　二、活動時(shí)間：

　　新產(chǎn)品導(dǎo)入期

　　三、活動目的：

　　1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)

　　2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

　　3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

　　4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

　　5、吸引量目標(biāo)消費(fèi)群。

　　四、活動內(nèi)容

　　（一)商場內(nèi)安排：

　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

　　2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1、銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎，中獎率百分百，還有獎專柜產(chǎn)品(待定)。

　　2、禮品：分一般禮品和一個(gè)獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有獎，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

　　3、在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

　　4、規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)楠?100%中獎，天天有獎。

　　5、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

　　6、現(xiàn)場pop廣告。

　　原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎奉送活動信息。

　　（二)商場外sp：

　　1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”;“祝××消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

　　3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。

　　（三)城市社區(qū)促銷：

　　本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

　　1、社區(qū)選擇：

　　（1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

　　（2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　（3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

　　2、社區(qū)促銷定位

　　（1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

　　（2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動，進(jìn)行靈活調(diào)整。

　　（3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的'體驗(yàn)、試用。

　　3、社區(qū)促銷內(nèi)容

　　（1)社區(qū)活動：

　　a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊

　　b地點(diǎn)：各中、高檔社區(qū)內(nèi)

　　c時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

　　d宣傳模式：一拖n (n依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。

　　e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的.感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生生購買行為。

　　f活動內(nèi)容：

　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

　　活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn);確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　（a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次，一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

　　（b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　（c)活動饋;

　　活動饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

　　（d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，、小蓬設(shè)計(jì)流暢、氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

　　（e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

　　（f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

　　（g)宣傳層次：低層，活動宣傳、關(guān)系營銷高層，調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購

　　（2)體驗(yàn)試用活動：

　　體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3至5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣瓶系列1至2臺。

　　試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶饋表

　　（3)與社區(qū)物業(yè)、居會的關(guān)系營銷

　　借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。

　　社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居會聯(lián)系。

　　（4)消費(fèi)者調(diào)查：

　　消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗(yàn)試用活動。

　　確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表

　　調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

　　（5)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行)

　　地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

　　時(shí)間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。

　　聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

　　座談會內(nèi)容：

　　試用體驗(yàn)感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　（6)社區(qū)訂購：

　　社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

　　（7)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

　　為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們在接受時(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢?

　　機(jī)會點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。

　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居會洽談形成合作，體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。

　　在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功!

產(chǎn)品營銷策劃書9

　　一、公司簡介

　　本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

　　本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

　　二、公司目標(biāo)

　　1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

　　2．市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

　　三、市場營銷策略

　　1、目標(biāo)市場中高收入家庭。

　　2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4R策略。

　　3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

　　4．銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

　　5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

　　6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

　　7．廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的`形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識。

　　8．促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

　　9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

　　10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

　　經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個(gè)國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

　　五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

　　通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

產(chǎn)品營銷策劃書10

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對“××理財(cái)產(chǎn)品”展開營銷，其主要目的在于，對“××理財(cái)產(chǎn)品”進(jìn)行大力宣傳，為客戶解答與其有之相關(guān)的疑惑，讓客戶進(jìn)一步了解這款理財(cái)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“××理財(cái)產(chǎn)品”的順利快速的募集，對公司的金融服務(wù)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大理財(cái)產(chǎn)品市場中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　二、營銷環(huán)境分析：

　　在國際形勢不確定性和風(fēng)險(xiǎn)增大的背景下，20xx年中國將面臨實(shí)體經(jīng)濟(jì)加速放緩、虛擬經(jīng)濟(jì)扭曲加劇和風(fēng)險(xiǎn)上揚(yáng)、結(jié)構(gòu)問題持續(xù)惡化的問題，面臨增速下行、通脹上行與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型等短期與長期問題疊加的多重壓力，同時(shí)還要應(yīng)對歐債危機(jī)惡化的外部沖擊和房地產(chǎn)調(diào)控帶來的復(fù)雜局面。20xx年12月初召開的中央政治局會議和中央經(jīng)濟(jì)工作會議，已經(jīng)為20xx年宏觀經(jīng)濟(jì)政策定下了“穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)。在這個(gè)總基調(diào)下，無論是財(cái)政政策、貨幣政策還是產(chǎn)業(yè)政策都圍繞著調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式進(jìn)行，這也是中國未來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一出路。總之、20xx年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體會保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢。那么與經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)的證券行業(yè)，股票市場也是會穩(wěn)中求進(jìn)的。

　　三、理財(cái)產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析：

　　1、××理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)有：

　　2、××理財(cái)產(chǎn)品的劣勢：

　　市場機(jī)會分析：

　　隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的高速增長，國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當(dāng)前銀行利率低，股市風(fēng)險(xiǎn)大，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財(cái)?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財(cái)市場銷售競爭日益增大，理財(cái)投資的財(cái)富效應(yīng)日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴(kuò)大，基金資產(chǎn)凈值快速增長，基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長，廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析，機(jī)會無處不在。

　　營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)：

　　我們的最終目標(biāo)是：理財(cái)產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實(shí)客戶，分享我們公司的經(jīng)營成果，保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時(shí)建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場---鄭州，洛陽，駐馬店，周口

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場----南陽，開封，信陽，新鄉(xiāng)

　　培育型市場-----濟(jì)源，商丘，焦作

　　等待開發(fā)型市場----鶴壁，安陽，平頂山

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標(biāo)市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進(jìn)作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；

　　5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設(shè)二個(gè)一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價(jià)值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特別是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍：確保營銷隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

　　12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

　　13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

　　17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　多樣化促銷手段并用，加大理財(cái)產(chǎn)品的促銷力度。

　　理財(cái)產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式，按照市場營銷理論，促銷活動一般來說可分為兩類：一類是人員促銷，即利用促銷人員進(jìn)行推銷；第二類是非人員推銷，包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。在我國當(dāng)前的條件下，證券公司應(yīng)當(dāng)將人員促銷和非人員推銷進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說，

　　（1）廣告上：證券公司本身對于理財(cái)產(chǎn)品就會開展促銷活動，主要把力度放在廣告上，對消費(fèi)者本身已經(jīng)起到了相當(dāng)大的推廣和介紹，那么作為證券公司，我們在廣告上的首要任務(wù)就是包裝自己，宣傳自己。打響我們的廣告語：“因您而變，專注你所關(guān)注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入，我們能給他們帶來可觀的收益，我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財(cái)能力，能幫他們理出他們所專注的財(cái)。我們是最棒的。打響我們的品牌：經(jīng)注，經(jīng)注，進(jìn)駐你心。營銷學(xué)上來說，絕不可忽視的力量就是品牌效應(yīng)，試想，當(dāng)你信任我們了，你還會選擇其他的.公司么？一般廣告的效果至少需要6個(gè)月到一年以上的時(shí)間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報(bào)率。

　　（2）營業(yè)推廣和公共關(guān)系上：以推介會、座談會、報(bào)刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談，通過理財(cái)經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”，幫助投資者增進(jìn)對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解，判定理財(cái)產(chǎn)品將來的成長潛力，促使投資者認(rèn)同理財(cái)產(chǎn)品的投資價(jià)值。開展投資者教育活動，一是要幫助投資者了解證券理財(cái)產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式，讓投資者放心的把錢交給我們來理財(cái)。具體形式上可通過燈箱、電視、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、宣傳材料、戶外廣告等，還可以對部分投資者進(jìn)行現(xiàn)在購買，抽大獎，有機(jī)會參加為期7天旅游學(xué)習(xí)活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段，爭取與投資者進(jìn)行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。

　　（3）人員推銷上：針對機(jī)構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶，我們公司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊(duì)伍，進(jìn)行一對一的人員促銷，以達(dá)到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費(fèi)率降低優(yōu)惠政策。

　　（4）網(wǎng)絡(luò)上：理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢，費(fèi)率優(yōu)惠、資金安全、投資靈活、到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)去宣傳我們的企業(yè)形象，打響我們的品牌。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，絕對比在電視媒體上來的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上理財(cái)經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財(cái)產(chǎn)品，當(dāng)然，對于有些東西，我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費(fèi)者過來我們公司，進(jìn)行現(xiàn)場咨詢，營銷學(xué)上說，當(dāng)他跨進(jìn)這門的時(shí)候，你已經(jīng)成功一半了。

　　產(chǎn)品銷售特色：

　　突出產(chǎn)品的特色：

　　價(jià)格策略：

　　結(jié)束語:

　　場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動，進(jìn)行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策，他所提供的是一套關(guān)于企業(yè)市場營銷的未來方案，其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。當(dāng)然，由于是超前決策，不可能窮盡未來所有因素，因此必須在實(shí)施過程中根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃，具有很大的意義，對整個(gè)產(chǎn)品的銷售過程有一個(gè)積極的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品營銷策劃書11

　　一、公司定位和品牌的定位

　　xx公司是一個(gè)電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。xx科技已帶給和將帶給的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實(shí)此刻中國的研發(fā)和本地化。

　　A.在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。

　　B.擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。

　　C.以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

　　1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。

　　2.強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn);大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的好處。

　　3.重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

　　(1)住宅(智能小區(qū))

　　(3)教育，政府，金融等行業(yè)。

　　1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。

　　4.實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

　　5.大力發(fā)展OEM廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

　　三、市場行銷近期目標(biāo)

　　1.目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品構(gòu)成競爭關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長的成功品牌。

　　2.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到100家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到200家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得必須的營銷業(yè)績。

　　四、營銷基本理念和基本規(guī)則

　　1.營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念;

　　2.營銷基本規(guī)則：

　　A.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　B.每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。

　　C.競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

　　D.分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

　　(1)市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

　　(2)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。

　　(3)具有較好行業(yè)背景及消化潛力的系統(tǒng)集成商。

　　1.渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議(草簽協(xié)議采用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議)

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場。

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。

　　E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐腵能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　　2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

　　A.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商(A)，地區(qū)的二級代理商(AA)，系統(tǒng)集成商(AAA)級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

　　1)簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在ml公司進(jìn)行了完整的備案。

　　2)前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨貼合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

　　3)在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

　　4)用心開拓市場，獨(dú)立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒印Ｅ浜瞎镜氖袌鰻I銷活動。

　　5)沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定資料。

　　1.高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則!

　　2.制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。

　　3.制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。

　　4.嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成商，最終用戶之間的價(jià)格距離級利潤空間。

　　五、渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程。

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A，AA，系統(tǒng)集成商，行業(yè)客戶。他們能和我們建立直接的聯(lián)系。

　　3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

　　4.以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。

　　1.能夠與分銷商(A)簽定授權(quán)維修中心協(xié)議。有備件支持。專人負(fù)責(zé)全國的授權(quán)維修中心的備件更換和維修工作。

　　2.以前三個(gè)月營銷額的1%來帶給維修備件。

　　3.建立專門的授權(quán)維修中心，支付必須費(fèi)用。

　　4.售后的技術(shù)咨詢上設(shè)立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網(wǎng)站開通專門的BBS.

　　六、培訓(xùn)工作的開展

　　1.認(rèn)證工程師培訓(xùn)工作。分為初，高二級。并且開展專業(yè)銷售工程師的培訓(xùn)工作。前為收費(fèi)培訓(xùn)，后為免費(fèi)培訓(xùn)。

　　2.培訓(xùn)在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權(quán)威。

　　3.做出招生簡章和宣傳頁，網(wǎng)上公布。同時(shí)印出宣傳冊，含課程資料簡介。

　　4.作出授權(quán)培訓(xùn)中心協(xié)議，合作辦學(xué)。

　　5.網(wǎng)上培訓(xùn)，考試，發(fā)結(jié)業(yè)證書。

　　1.公司形象，產(chǎn)品介紹，手冊，驅(qū)動程序下載、解答、新聞。

　　2.電子化服務(wù)。如資料，圖片。

　　3.電子商務(wù)。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

　　七、內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售決策

　　1.每周一召開工作會議，提交工作報(bào)告，資料為：

　　A.本周完成銷售數(shù)

　　B.本周渠道開發(fā)的進(jìn)展

　　C.下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測。

　　E.月末會議進(jìn)行業(yè)務(wù)人員的銷售排行，獎勵制度。

　　A.統(tǒng)一的價(jià)格和折扣制度。

　　B.價(jià)格的審批制度

　　4.做好銷售支持工作；必須時(shí)間的業(yè)績，折扣，返點(diǎn)的計(jì)算，定單的處理，分銷商的業(yè)績排行

　　5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

產(chǎn)品營銷策劃書12

　　xx開辦以來一向都是以函件業(yè)務(wù)作為“當(dāng)家花旦”，xx業(yè)務(wù)同時(shí)是國家重要的社會公用事業(yè)，xx網(wǎng)絡(luò)也是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。

　　而xx賀卡業(yè)務(wù)是推動函件業(yè)務(wù)發(fā)展的主要亮點(diǎn)。根據(jù)xx市xx局的統(tǒng)一部署和戰(zhàn)略要求，為實(shí)現(xiàn)xx賀卡銷售目標(biāo)，現(xiàn)針對森林公安局xx賀卡營銷提出如下方案：

　　一、營銷思路

　　了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)。

　　二、營銷目標(biāo)

　　計(jì)劃目標(biāo)：銷售xx賀卡xx份

　　三、營銷方法

　　（一）了解xx賀卡含義的理解

　　每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話、每一個(gè)字都有十分深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，僅有賣不出的貨的人”，可是如果我們不了解自我的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

　　（二）提出亮點(diǎn)，吸引客戶

　　在我們充分的了解xx賀卡的含義后，這時(shí)我們就應(yīng)當(dāng)根據(jù)它的含義，提出亮點(diǎn)來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，可是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨(dú)立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而xx賀卡的特點(diǎn)在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨(dú)特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨(dú)特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

　　（三）了解客戶，主動出擊

　　我們的最終目標(biāo)客戶是xx市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)當(dāng)充分了解人民的想法，其實(shí)人民的.想法十分簡單就是：合家平安，我們能夠抓住這個(gè)重點(diǎn)，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅僅能夠到達(dá)宣傳森林安全的力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

　　（四）推銷宣傳、確保任務(wù)

　　由于我們的xx賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上頭需要加大力度，我們能夠經(jīng)過對外板報(bào)等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強(qiáng)化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

產(chǎn)品營銷策劃書13

　　近年來，無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品和名牌農(nóng)產(chǎn)品（以下簡稱“品牌農(nóng)產(chǎn)品”）作為品牌農(nóng)產(chǎn)品的主體，在高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中，得到了快速發(fā)展。為維護(hù)品牌農(nóng)產(chǎn)品的權(quán)威性和品牌公信力，積極落實(shí)“農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)品牌農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督管理工作的通知”精神，經(jīng)研究決定近期在本市范圍內(nèi)開展一次品牌農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)檢查，特制定以下方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》，認(rèn)真落實(shí)“農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于加強(qiáng)品牌農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督管理工作的通知”精神，全程監(jiān)控，突出重點(diǎn)，標(biāo)本兼治，集中整治，依法查處，積極推進(jìn)品牌農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境潔凈化、生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化、包裝標(biāo)識規(guī)范化，確保品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　二、工作目標(biāo)

　　（一）及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全隱患，有效整改和依法查處檢查中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，樹立和維護(hù)品牌農(nóng)產(chǎn)品公信力。

　　（二）有效增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營者的質(zhì)量安全意識，規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營行為，提高標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌化經(jīng)營水平。

　　三、檢查內(nèi)容

　　全面監(jiān)控品牌農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證管理及生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)檢查以下內(nèi)容：

　　（一）生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范性。按照“環(huán)境有監(jiān)測、操作有規(guī)程、生產(chǎn)有記錄”的要求，調(diào)查產(chǎn)地環(huán)境質(zhì)量、區(qū)域范圍及周圍污染源受控情況，掌握重點(diǎn)區(qū)域的農(nóng)業(yè)環(huán)境變化趨勢；了解獲證單位的生產(chǎn)操作規(guī)程和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并糾正違規(guī)生產(chǎn)操作行為；查閱獲證單位是否建立生產(chǎn)記錄并按規(guī)定對生產(chǎn)記錄進(jìn)行檔案管理，查看生產(chǎn)記錄內(nèi)容是否完備，評估生產(chǎn)記錄的真實(shí)性。

　　（二）產(chǎn)品質(zhì)量安全性。狠抓原料、添加劑、農(nóng)業(yè)投入品的使用情況檢查，從源頭上保障品牌農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，重點(diǎn)檢查獲證單位是否使用禁（限）用農(nóng)（獸）藥；農(nóng)（獸）藥、肥料、食品添加劑、飼料添加劑的使用是否符合相關(guān)準(zhǔn)則，綠色食品獲證單位是否執(zhí)行原料（飼料）訂購合同；采收、屠宰或捕撈是否符合農(nóng)（獸）藥安全間隔期或休藥期的要求；原料及投入品貯存是否有專人管理和適宜場所。同時(shí)，對生產(chǎn)基地、銷售市場和加工車間（倉庫）的品牌農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行抽樣檢測，針對抽檢中發(fā)現(xiàn)的不合格產(chǎn)品，依據(jù)相關(guān)法規(guī)和管理規(guī)定進(jìn)行處理。

　　（三）包裝標(biāo)識合法性。檢查獲證單位是否已落實(shí)《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識管理辦法》對農(nóng)產(chǎn)品包裝標(biāo)識的各項(xiàng)規(guī)定，重點(diǎn)檢查必須包裝的品牌農(nóng)產(chǎn)品是否經(jīng)包裝后上市銷售；產(chǎn)品或包裝上是否標(biāo)注標(biāo)志和發(fā)證機(jī)構(gòu)名稱；標(biāo)稱品牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品其證書是否有效；是否存在偽造、冒用、超范圍使用標(biāo)志等違法違規(guī)行為等。在包裝標(biāo)識檢查過程中，應(yīng)針對當(dāng)前假冒認(rèn)證標(biāo)志現(xiàn)象比較嚴(yán)重這一突出問題，加大市場監(jiān)察力度，嚴(yán)厲查處假冒品牌農(nóng)產(chǎn)品行為，維護(hù)品牌農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象和市場公信力。

　　四、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及任務(wù)安排

　　（一）成立檢查工作組、制定檢查計(jì)劃：20xx年5月5日前，各區(qū)縣農(nóng)委（包括xx食品集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)部）成立專項(xiàng)檢查工作組，根據(jù)本轄區(qū)內(nèi)品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的`數(shù)量（見附件1）制定切實(shí)可行的檢查計(jì)劃，并報(bào)市農(nóng)委市場與信息處。按照本方案要求，負(fù)責(zé)開展本地區(qū)、本行業(yè)所有品牌農(nóng)產(chǎn)品的專項(xiàng)檢查工作。

　　（二）實(shí)施現(xiàn)場檢查：20xx年5月6日至5月31日，各區(qū)縣農(nóng)委（包括xx食品集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)部）根據(jù)檢查計(jì)劃，按照專項(xiàng)檢查表（見附件2）的要求實(shí)施現(xiàn)場檢查，每個(gè)現(xiàn)場檢查小組至少由2人組成。

　　（三）抽檢產(chǎn)品質(zhì)量：20xx年5月5日至5月31日，由市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證中心統(tǒng)一安排相關(guān)質(zhì)檢中心，對所有品牌農(nóng)產(chǎn)品（當(dāng)季無鮮活產(chǎn)品的除外）進(jìn)行抽樣、檢測。具體產(chǎn)品名錄、檢測標(biāo)準(zhǔn)和判定標(biāo)準(zhǔn)等由市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證中心另文下達(dá)。

　　（四）專項(xiàng)檢查情況匯總：20xx年6月1日至6月6日，各區(qū)縣農(nóng)委（包括xx食品集團(tuán)公司）將本轄區(qū)的現(xiàn)場檢查情況進(jìn)行匯總分析（主要內(nèi)容包括區(qū)縣品牌農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場檢查總體情況、存在主要問題、采取的主要措施及整改情況）；相關(guān)質(zhì)檢中心將產(chǎn)品抽檢情況進(jìn)行匯總分析（主要內(nèi)容包括承擔(dān)抽檢農(nóng)產(chǎn)品的總體情況、存在主要問題、原因分析及建議）。20xx年6月6日前各區(qū)縣農(nóng)委（包括xx食品集團(tuán)公司產(chǎn)業(yè)部）將現(xiàn)場檢查匯總分析及填妥的專項(xiàng)檢查表，質(zhì)檢中心將品牌農(nóng)產(chǎn)品抽檢情況匯總分析及產(chǎn)品檢測報(bào)告報(bào)送市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證中心，市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證中心對全市品牌農(nóng)產(chǎn)品專項(xiàng)檢查的總體情況匯總后，于6月10日前報(bào)市農(nóng)委市場與信息處。

　　五、工作要求

　　（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)。各單位應(yīng)高度重視此次專項(xiàng)檢查，要站在建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和促進(jìn)社會和諧的高度，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，采取有效措施，組織專門力量，明確分工，責(zé)任到人，迅速開展檢查工作。同時(shí)，要主動向政府匯報(bào)，加強(qiáng)與相關(guān)部門溝通，通力合作。

　　（二）精心組織，確保實(shí)效。各單位要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，迅速制定檢查方案，精心組織實(shí)施。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，要查清原因，依法予以處理或提交有關(guān)執(zhí)法部門處理。要注意檢查中發(fā)現(xiàn)的苗頭性問題，及時(shí)消除質(zhì)量安全隱患，防止重大質(zhì)量安全事件發(fā)生。

　　（三）做好宣傳，注重引導(dǎo)。應(yīng)結(jié)合專項(xiàng)檢查的開展，做好法律法規(guī)宣傳，重點(diǎn)宣傳《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品包裝和標(biāo)識管理辦法》中關(guān)于品牌農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)定。在新聞宣傳和信息發(fā)布過程中，要積極與當(dāng)?shù)匦麄鞑块T溝通，立足于維護(hù)消費(fèi)安全和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，及時(shí)應(yīng)對和處置不實(shí)信息。

產(chǎn)品營銷策劃書14

　　1.1 公司介紹：

　　XXX公司是一家主營電子產(chǎn)品的公司。公司主要立足于大學(xué)校園內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域，以更好地服務(wù)大學(xué)生為宗旨，以推動和加快電子商務(wù)行業(yè)在大學(xué)生群體中的發(fā)展為使命。

　　1.2公司注重穩(wěn)步的發(fā)展，發(fā)展初期以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動方式。讓學(xué)生購買我們的電子廠品，并樹立良好的口碑。發(fā)展中期，將在學(xué)校拓展我們的'業(yè)務(wù)，增加電子產(chǎn)品，優(yōu)化配送貨物方式，壯大我們的營銷團(tuán)隊(duì)，開發(fā)新的平臺業(yè)務(wù)，來統(tǒng)領(lǐng)校園市場。發(fā)展后期，將我們的團(tuán)隊(duì)、平臺迅速擴(kuò)展到各大高校，并拓展校園傳媒業(yè)務(wù)，并獨(dú)立形成供貨商，為我們的眾多定點(diǎn)、各高校代理提供產(chǎn)品，為我們更多的學(xué)生客戶提供更多的商品信息，更加優(yōu)秀的配送服務(wù)。

　　1.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介

　　XX創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結(jié)構(gòu)互補(bǔ)的成員組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體

　　【團(tuán)隊(duì)宗旨】：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

　　培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。

　　【團(tuán)隊(duì)理念】：心系團(tuán)體事業(yè)、施展個(gè)人才華；

　　倡導(dǎo)全局觀念、維護(hù)集體利益；

　　不行架空之事、不談過高之理；

　　共享發(fā)展成果、同創(chuàng)銷售偉業(yè)。

　　1.3市場分析

　　電子產(chǎn)品以一種高新科技產(chǎn)品出現(xiàn)，已經(jīng)被很多人所用，尤其是大學(xué)生。在昆明大學(xué)城這又是大學(xué)生群聚的寶地，而且這里離市區(qū)比較遠(yuǎn)，而我們是以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動方式。這就為他們購買我們的產(chǎn)品提供了保證。

　　1.4 行業(yè)分析

　　目前電子產(chǎn)品銷售公司有網(wǎng)購公司、但是專門針對大學(xué)校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)商城還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司；有專營公司、但是他們對于大學(xué)校園內(nèi)的發(fā)展也還處于起步階段；也有專營店鋪、但他們對于大學(xué)校園內(nèi)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很有限。而我們采用招聘校園代理代

　　賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為項(xiàng)目啟動方式。并送貨上門，積分贈品等各種銷售手段，極易占領(lǐng)以分站形式表現(xiàn)的高校市場。

　　1.5 營銷策略

　　以招聘校園代理代賣電子產(chǎn)品、并在校內(nèi)設(shè)有定點(diǎn)取貨點(diǎn)、在校外有我們的工作室為突破口，以占領(lǐng)大學(xué)生校園市場為目標(biāo)；以電話訂貨、代賣并送貨上門為競爭點(diǎn)，以大力的宣傳和優(yōu)秀的售后服務(wù)為保障點(diǎn)。建立優(yōu)質(zhì)的銷售渠道，高效的物流中心以及強(qiáng)大的運(yùn)營管理隊(duì)伍。

　　1.6 項(xiàng)目開發(fā)和運(yùn)營計(jì)劃

　　XX電子產(chǎn)品營銷開發(fā)計(jì)劃（20xx年9月——20xx年6月）由XX技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)程序的開發(fā)。

　　XX運(yùn)營計(jì)劃：

　　◆測試階段：時(shí)間：20xx-09~10月底

　　◆運(yùn)營階段：20xx-11月-20xx年底

　　◆成熟階段：20xx年-20xx年

產(chǎn)品營銷策劃書15

　　一、背景資料

　　1、銀行產(chǎn)品簡介

　　動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)是中國興業(yè)銀行為客戶提供的更為方便、快捷的金融服務(wù)。指客戶以其合法所有且符合本行規(guī)定的動產(chǎn)或倉單質(zhì)押，我行據(jù)此給予授信用于滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。質(zhì)押授信業(yè)務(wù)項(xiàng)下信用業(yè)務(wù)主要包括短期流動資金貸款、貿(mào)易融資、貼現(xiàn)、承兌、商票保貼等。

　　經(jīng)過分析得出，三一重工股份有限公司主要從事工程機(jī)械的研發(fā)、制造、銷售，是中國最、全球第六的工程機(jī)械制造商。目前，三一混凝土機(jī)械、挖掘機(jī)、履帶起重機(jī)、旋挖鉆機(jī)已成為國內(nèi)第一品牌，混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機(jī)市場占有率居國內(nèi)首位，泵車產(chǎn)量居世界首位，是全球最的混凝土機(jī)械制造企業(yè)。因此對應(yīng)的其所需要穩(wěn)固市場份額，擴(kuò)銷售量，那么就需要一項(xiàng)專門的銀行產(chǎn)品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度，那么票據(jù)的辦理問題的理財(cái)產(chǎn)品就顯得由為需要，興業(yè)銀行推出的"動產(chǎn)（倉單）押質(zhì)受信"產(chǎn)品，則可以則正好可以滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求，可以充分的滿足其生產(chǎn)經(jīng)營流動資金需求。

　　2、競爭對手分析

　　（1）SWOT分析：

　　二、營銷目標(biāo)

　　向外界推廣"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"，使興業(yè)銀行的新產(chǎn)品業(yè)務(wù)更為客戶所了解。以擴(kuò)業(yè)務(wù)規(guī)模和提高銀行信譽(yù)為目的，注重產(chǎn)品的創(chuàng)新發(fā)展，牢牢把握現(xiàn)有的客戶，同時(shí)重視新客戶的拓展，使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產(chǎn)品產(chǎn)生足夠興趣，對民生銀行品牌的初步認(rèn)可，催生出購買欲望，主動詢問客戶占有相當(dāng)比例。不僅如此，對于所需要營銷的集團(tuán)----三一重工股份有限公司，這款產(chǎn)品對于公司可以使公司更加有效的進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)，利用銀行資金，實(shí)現(xiàn)杠桿采購，減少應(yīng)收賬款，扶持經(jīng)銷商共同發(fā)展，擴(kuò)市場份額；密切與生產(chǎn)商和銀行關(guān)系，利用生產(chǎn)商實(shí)力，易于獲得銀行融資支持，增強(qiáng)銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠，增加批量銷售量，搶占市場份額。

　　三、營銷計(jì)劃

　　1、營銷渠道：

　　（1）普遍性銷售。在興業(yè)銀行的分支行網(wǎng)點(diǎn)處，要求銀行的柜臺人員對每位有意向的客戶提供此類產(chǎn)品及服務(wù)。這是最直接、高效的營銷形式，既節(jié)約相應(yīng)的銷售費(fèi)用，又能很快的讓客戶熟知產(chǎn)品的特性。

　　（2）專營性銷售。利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷，可以通過電話問、登門拜等方式，向其介紹本產(chǎn)品的`特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

　　（3）利用ATM、POS自助設(shè)備等銀行的外部服務(wù)設(shè)備，通過在提取款項(xiàng)的過程中發(fā)布廣告、提供產(chǎn)品信息、，從而提高該產(chǎn)品的知名度。

　　（4）利用公交站牌和、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，做到產(chǎn)品良好的普及性。

　　（5）選擇中間商代理。由興業(yè)銀行授權(quán)代理銷售產(chǎn)品的人員，代表本銀行到客戶居所、工作地點(diǎn)等場所面對面地為客戶分析保障需求、介紹產(chǎn)品特色，完成產(chǎn)品的銷售，并為客戶提供相關(guān)后續(xù)服務(wù)。

　　2、營銷理念：

　　（一）、以客戶為中心的，注重個(gè)性化、優(yōu)質(zhì)化、差異化、效率化服務(wù)。形成良好的售后咨詢服務(wù)聯(lián)系群，方便解決客戶的各種疑惑和要求，為他們提供全方位的銀行服務(wù)。

　　（二）、以銀行業(yè)務(wù)為主，品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務(wù)是所有商業(yè)銀行的生存之本，既要滿足多數(shù)客戶的需求，也要聚焦優(yōu)質(zhì)行業(yè)客戶，拉動銀行產(chǎn)品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，營銷全國性行業(yè)客戶。

　　（三）、以產(chǎn)品為中心，形成全面的客戶評價(jià)機(jī)制，第一時(shí)間了解客戶的需求。在對外理財(cái)方面的賣點(diǎn)主要集中在現(xiàn)金管理、投資增值等方面，要突出銀行產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行營銷，使企業(yè)通過加強(qiáng)對流動資金的規(guī)劃，使銀企雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　四、促銷計(jì)劃

　　1、促銷策略：

　　（1）利用在本行開戶的相關(guān)企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源，指派銀行的工作人員向其中符合條件的一些中、型企業(yè)推銷，可以通過登門拜的方式，向其介紹本產(chǎn)品的特性，既可有效的提高銷售效率，又能增加產(chǎn)品的市場份額。

　　（2）向原有的老客戶提供體驗(yàn)式服務(wù)，將"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"給客戶免費(fèi)體驗(yàn)一段時(shí)間，讓其親自體會該產(chǎn)品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產(chǎn)品。

　　（3）采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段，合理地利用原有客戶資源，與客戶取得直接聯(lián)系，并完成保產(chǎn)品的推介、咨詢、報(bào)價(jià)、保單條件確認(rèn)等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便，靈活，成本低。

　　（4）采取讓銀行理財(cái)人員深入到各家規(guī)模公司去進(jìn)行營銷推廣，先進(jìn)行初步的溝通，讓各家公司的管理人員對于"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"有一定的了解，再推薦使用該產(chǎn)品。

　　（5）廣告方式。利用公交站牌和各、小型的戶外廣告牌，刊登介紹本產(chǎn)品的特性廣告，還可以通過各媒體如新浪、搜狐、新華網(wǎng)等以按鈕或通欄廣告的形式向全體公眾告知"動產(chǎn)（倉單）質(zhì)押業(yè)務(wù)"的信息，做到產(chǎn)品良好的普及性。通過這種方式，可以更加廣泛的宣傳新產(chǎn)品，提高知名度，在產(chǎn)品推出的初期能快速地進(jìn)入市場，有利先一步搶占市場份額。

　　2、促銷理念：

　　通過特的，市場化的經(jīng)營運(yùn)作模式，發(fā)掘新的市場機(jī)會，開發(fā)培育新的市場核心客戶，為他們開辟更的發(fā)展空間。要通過提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共生共贏，共同發(fā)展的合作模式，使其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營效率提高，并通過提供產(chǎn)品的服務(wù)，達(dá)成持續(xù)贏利的目標(biāo)。適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展趨勢的變革，為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

　　2、產(chǎn)品營銷策劃書

　　五、市場環(huán)境

　　20xx年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺左右，年平均增長率為 60%。目前，我國的社會電腦擁有量1500萬臺以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600700萬臺。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校約擁有100萬臺電腦。可見龐的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場空間。

　　市場銷售的教育軟件，目前約在1000種（套）以上，若對應(yīng)于中小學(xué)教材一冊書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至20xx年將達(dá)到1萬種。

　　20xx年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場的61。4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的'12%約17億人民幣，而針對學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場約有23億元。

　　教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡單。絕多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

　　從教育軟件市場說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場流通。然而，現(xiàn)在市場上出售的教育軟件，絕多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場秩序混亂。

　　從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競爭造成市場混亂。

　　我國有小學(xué)生約1。4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨的市場，可以說是全世界一無二。

　　我國是發(fā)展中國家，部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對教育軟件的需求也不很。但應(yīng)該看到，就我國城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對教育軟件的需求也是巨的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會進(jìn)步，全國各類地區(qū)對教育軟件的巨需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)拉動力。

　　產(chǎn)品市場分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

　　第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢，不能滿足信息時(shí)代對教育的要求，部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

　　九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對知識的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場營造了更為優(yōu)越的市場環(huán)境。但教育軟件的市場不僅沒有獲得爆發(fā)性的增長，而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的.認(rèn)可呢？綜合起來，原因主要有以下幾點(diǎn)：

　　（1）對教育軟件認(rèn)識不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫，對學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

　　（2）沒有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢，基本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

　　（3）教育軟件的開發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

　　天翼產(chǎn)品優(yōu)勢“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國內(nèi)教育軟件市場“電子題庫”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

　　（1）全三維動畫講解知識點(diǎn)

　　（2）特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

　　（3）科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

　　（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

　　（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格特、操作簡單

　　目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場為：

　　（1）高中生及家長

　　直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

　　（2）中學(xué)校長或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

　　消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

　　（3）高中數(shù)理化任課教師

　　消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

　　區(qū)域市場定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場時(shí)，我們考慮如下因素：

　　（1）選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具，現(xiàn)在市場上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對于多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍，消費(fèi)能力強(qiáng)。

　　（2）選擇高考競爭激烈的地區(qū)。

　　（3）選擇各地區(qū)的中心城市。

　　（4）目標(biāo)一級市場是：北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、重慶

　　營銷策略制定

　　（1）20xx上半年是萊軟“探市場、入市場”的時(shí)機(jī)，首先采用“市場跟隨者”策略；在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后，20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略，在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下，20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

　　（2）實(shí)施整合營銷策略。利用綜合優(yōu)勢開展橫向一體化（渠道策略市場拓展策略服務(wù)策略）的市場拓展策略。

　　（3）迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系，以直銷模式為主，以分銷渠道為輔，在12年的時(shí)間里，采用雙模型共存的形式。

　　（4）努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳，創(chuàng)造市場需求，引導(dǎo)消費(fèi)。

　　（5）完成（完善）產(chǎn)品的CIS策劃，為市場拓展作好視覺形象方面的準(zhǔn)備。

　　（6）建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍，完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎罰機(jī)制等。

　　廣告策略制定廣告目標(biāo)

　　（1）宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%；

　　（2）拓展銷售渠道，穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　（3）聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系，創(chuàng)造銷售社會環(huán)境。

　　廣告訴求對象：

　　直接對象：天翼軟件的直接使用者及對購買行為起決策作用者

　　（1）在校高中學(xué)生及其家長